UNIVERSIDADE FEDERAL DO MARANHÃO

CENTRO DE CIÊNCIAS EXATAS E TECNOLOGIA – CCET

ENGENHARIA CIVIL
GESTÃO EMPRESARIAL E EMPREENDEDORISMO – 2021.2

ANTONIO JOSÉ CUTRIM DA SILVA

CARLOS EDUARDO SOUSA SILVA
HEITOR MESQUITA CORDEIRO
REBECA DO VALE SANTOS MORAES

São Luís
2022
 São Luís
2022

Plano de Negócio

PCS construindo e projetando sonhos

Sumário
1. Oportunidades e ameaças .................................................................................................... 5
2. Sumário Executivo ................................................................................................................ 5
Onde sua empresa está localizada? ..................................................................................... 5
Onde está seu mercado/clientes? ....................................................................................... 5
De quanto dinheiro você necessita? .................................................................................... 5
Quando tempo se dará o retorno desse investimento? ..................................................... 6
Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições ..................................... 6
• Sócio 1 ........................................................................................................................... 6
• Sócio 2 ........................................................................................................................... 6
• Socio 3 ........................................................................................................................... 6
• Socio 4 ..............................................................................Erro! Indicador não definido.
Dados do empreendimento ..................................................................................................... 7
Missão ....................................................................................................................................... 7
Visão.......................................................................................................................................... 7
Valores ...................................................................................................................................... 7
Conceito do negócio e setor de atividade ............................................................................... 7
Forma jurídica ........................................................................................................................... 7
Enquadramento tributário ....................................................................................................... 7
Capital social ............................................................................................................................. 7
Fonte de recursos ..................................................................................................................... 8
3. Objetivos ............................................................................................................................... 8
9.1 Objetivo geral ..................................................................................................................... 8
9.2 Objetivo específico ............................................................................................................. 8
4. Mercados e competidores .................................................................................................... 8
Análise de Oportunidade ......................................................................................................... 8
Análise dos clientes .................................................................................................................. 8
Análises de Players (Concorrentes).......................................................................................... 8
5. Marketing e venda (plano de marketing) ............................................................................ 9
Produto ..................................................................................................................................... 9
Preço ....................................................................................................................................... 10
Praça/ponto de venda ............................................................................................................ 10
6. Planejamento estratégico .................................................................................................. 10
7. Planejamento financeiro .................................................................................................... 11
Estimativa dos investimentos fixos: ...................................................................................... 11
Capital Giro ............................................................................................................................. 11
 Investimentos pré-operacionais ............................................................................................ 11
Investimento Total ................................................................................................................. 11
Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa .................................................................. 12
Estimativas dos custos com mão de obra .............................................................................. 12
Estimativas dos custos fixos operacionais mensais .............................................................. 12
Custos Variáveis ...................................................................................................................... 13
Custos com terceirizados........................................................................................................ 13
Licença anual de programas ................................................................................................... 13
Demonstrativos de Resultados .............................................................................................. 13
Indicadores de viabilidade ..................................................................................................... 14
Ponto de equilíbrio ............................................................................................................. 14
Lucratividade .......................................................................................................................... 14
Rentabilidade.......................................................................................................................... 15
Prazo de retorno do investimento ......................................................................................... 15
8. Plano operacional ............................................................................................................... 15
9. Construção de cenários ...................................................................................................... 17
1. Oportunidades e ameaças
Nossa empresa necessita buscar aprendizado constante, sobre o que está acontecendo
ao nosso redor, e assim detectar oportunidades, riscos e soluções, para saber agir diante
de diversas situações.
Devemos manter como foco a capacidade de detectar as oportunidades e ameaças
existentes, e se tal oportunidade é útil e como tal ameaça influencia na nossa atividade.
Ao identificar as oportunidades, devemos investir, analisando e expandindo o Plano de
negócios. Quando uma ameaça é identificada, o manual lhe mostrará qual atitude é mais
viável. Todos os pontos, dúvidas, incertezas e certezas devem estar de acordo com o
Plano de Negócios.
Com isso temos uma análise Swot, que é uma ferramenta estrutural utilizada na análise
do ambiente interno e externo das empresas, com o objetivo de formular estratégias. A
partir da análise dos ambientes é possível identificar forças, fraquezas, ameaças e
oportunidades para a empresa. Segue abaixo, a análise SWOT feita para a construtora:

FORÇAS FRAQUEZAS
*Bom atendimento *Concorrência com grandes construtoras
*Bom relacionamento com os clientes *Poucos funcionários
*Uma equipe técnica jovem
*Mao de obra qualificada

AMEAÇAS OPORTUNIDADES
*Atraso dos fornecedores *Diversas parcerias
*Clima da região é bem chuvoso *Vamos até os clientes
*Preço acessível

2. Sumário Executivo
A PCS construindo e projetando sonhos é uma empresa da área da construção civil
que tem por objetivo elaborar e executar projetos de arquitetônicos construção e
reforma, elétricos, hidrossanitários e legalização de imóveis, seus principais clientes são
as pessoas que moram na Ilha de Upaon-Açu podendo atender pessoas de outras
regiões também. A empresa está localizada na Av. Prof. Carlos Cunha, S/N / Jaracaty São
Luis/MA CEP: 65076820 . Ademais, o montante do capital investido na empresa precisa
ser de R$ 98.000,00, seus investidores esperam um faturamento anual de 290.266,71 se
os indicadores estiverem de acordo com o planejamento estratégico. No período de
quartos meses eles esperam ter o retorno do investimento.

Onde sua empresa está localizada?

Av. Prof. Carlos Cunha, S/N / Jaracaty São Luis/MA CEP: 65076820

Onde está seu mercado/clientes?

Na cidade de São Luís- MA , podendo atender clientes de outras regiões dependendo da
viabilidade.
De quanto dinheiro você necessita?
R$ R$ 98.000,00
Quando tempo se dará o retorno desse investimento?
Se dará em quatro meses

Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições

• Sócio 1
Rebeca do Vale Santos Moraes.
Endereço: avenida karl marx, casa 07, qd 56; novo cohatrac, são jose de Ribamar-MA
Telefone: (98)9 8885-3661
21 anos,
Formação acadêmica:
Técnica em edificações (2017)
Acadêmica de ciência e tecnologia (2022)
Atribuições:
Projetista de projetos Arquitetônicos humanizados e em prancha e acompanhamentos
em obras

• Sócio 2
Antonio José Cutrim da Silva.
Endereço: Rua B,N°43, Q-02, Village do Passáros, Pindai, São José de Ribamar-MA
Telefone: (98) 98182-3346
42 anos
Formação Acadêmica:
Bacharel em Sistema de Informação (2010)
Acadêmico de Engenharia Civil (2022)
Atribuições:
Gestão de equipes, gestão de estoque, conhecimentos intermediários em projetos
elétricos e hidráulico.

• Socio 3

Heitor Mesquita Cordeiro

Endereço: Planlato anil l, rua 6, quadra 6 e casa 6
tel: (98) 7000 - 5855
24 anos,
Formação acadêmica:
Bacharel em ciência e tecnologia (2020)
Acadêmico em Engenharia Civil (2022)
Experiência Profissional: Técnico de Controle de qualidade, Pro-Service Construção e
Montagem/ALUMAR (2021-Atual)
Auxiliar de Engenharia Civil, Edeconsil Construções e Locações E (2018-2019)
Atribuições:
Especializado na inspeção, teste e controle da qualidade de produtos. Disposto a
cumprir as normas aplicáveis a fim de garantir a segurança e a excelência em todas as
áreas de produção. Hábil na criação de relatórios e na manutenção de registros
detalhados sobre os procedimentos operacionais.
Dados do empreendimento
Empresa: PCS Projetando e construindo sonhos
CNPJ: 9876632639

Missão
Uma empresa que promove soluções acessíveis na área de engenharia civil, por meio do
conhecimento e espirito empreendedor, valorizando as pessoas e formando
profissionais de alto impacto

Visão
Ser uma empresa júnior de referencia, destacando-se por serviços de excelência em
todo Brasil

Valores
Participar ativamente das redes sociais
Mostrar grandes resultados
Valorizar o trabalho dos colaboradores
Reconhecer o poder da inovação
Construir práticas de excelência
Ajudar a desenvolver uma engenharia acessível

Conceito do negócio e setor de atividade

A PCS projetando e construindo sonhos é uma empresa cujas atividades não resultam na
entrega de mercadorias e, sim, no fornecimento de próprio trabalho ao consumidor. A
PCS é uma empresa que realiza projetos arquitetônicos, projetos hidráulicos, projetos
elétricos, projetos estruturais, laudos estruturais, projetos de reforma e ampliação,
orçamentos, legalização de imóvei2s e terrenos e os executa.

Forma jurídica
( ) Microempreendedor Individual – MEI
( ) Empresário Individual
( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI
( X ) Sociedade Limitada
( ) Outra:

Enquadramento tributário
Optante pelo SIMPLES
( X ) Sim
( ) Não
Capital social

Nome Valor (R$) % participação

Sócio 1 Rebeca Moraes 33.320,00 34%
 Sócio 2 Antônio 32.340,00 33%
Sócio 3 Heitor 32.340,00 33%

Fonte de recursos
Cada sócio irá colaborar com uma porcentagem de acordo com sua participação na
empresa.

3. Objetivos
9.1 Objetivo geral
Elaborar um plano de negócio para a criação de uma empresa do ramo da construção
civil que elabora e executa projetos na cidade de São Luís – MA.

9.2 Objetivo específico

Para se atingir o objetivo geral, foi necessário estabelecer os seguintes objetivos
específicos:
a) Definir características gerais do negócio, como público alvo, mercado e linha de
produtos;
b) Descrever a estrutura organizacional e legal;
c) Elaborar um plano de marketing;
d) Analisar a viabilidade financeira do negócio.
e) Elaborar uma previsão orçamentária com vistas a análise de viabilidade
econômica/financeira.

4. Mercados e competidores
Análise de Oportunidade
O objetivo maior é buscar atender o desejo de cada cliente, com a melhor equipe do
setor de engenharia civil, dentre os serviços de projetos, orçamentos, reformas,
construção ou legalização do imóvel.

Análise dos clientes

Nossos clientes são empresas ou pessoas físicas que querem solicitar projetos,
execução, orçamento ou regularização de edificações, com estes serviços buscamos
garantir a excelência que o cliente procura no mercado.

Análises de Players (Concorrentes)

Nossos concorrentes são de São Luís - MA, serão as empresas Cap Engenharia, Mota
Machado, Amorim Coutinho e Sá Cavalcante

● CAP ENGENHARIA - A CAP Engenharia é uma empresa da região nordeste,

conhecida por sua excelência na construção civil, proporcionando soluções
tecnológicas eficazes e executando obras de alta qualidade. Ela projeta e
 constrói obras civis com soluções que agregam valor aos projetos, garantindo o
crescimento de seus colaboradores e um ambiente saudável e sustentável.

● MOTA MACHADO - A Mota Machado está presente nas capitais Fortaleza, São
Luís e Teresina, construindo empreendimentos residenciais e comerciais,
somando mais de três milhões de metros quadrados construídos e entregues. A
nossa busca constante por inovação, tecnologia e sofisticação e a satisfação dos
nossos clientes orientam a qualidade do que fazemos e nos desafia a continuar
como referência no mercado imobiliário.

● AMORIM COUTINHO - INCORPORAÇÕES E CONSTRUÇÕES - A Amorim Coutinho

é uma empresa que cresce há mais de 10 anos e com a experiência de sua equipe
conseguiu se estabelecer no mercado imobiliário. Possui um padrão diferenciado
com um excelente custo benefício para você que está buscando o seu primeiro
imóvel ou até mesmo procurando um investimento para o futuro. Prestar
serviços de Engenharia com qualidade e segurança, visando a satisfação e a
confiança de todos os envolvidos.

● SÁ CAVALCANTE - Com mais de 45 anos de mercado, a Sá Cavalcante é formada

por quatro unidades estratégicas de negócio - Incorporação Imobiliária,
Shopping Centers, Franquias e Comunicação, atuando no desenvolvimento,
construção e administração dos empreendimentos, com sinergia total entre as
atividades. Presente no Rio de Janeiro, Espírito Santo, Maranhão, Pará e Piauí, a
Sá Cavalcante investe em projetos com conceito multiuso, na qual Shopping
Centers, Empreendimentos Residenciais e Comerciais encontram-se juntos.
Neste conceito cria-se a possibilidade de moradia, trabalho, lazer e
entretenimento no mesmo espaço, impulsionando o crescimento e a valorização
da região.
Nosso diferencial competitivo será o valor de nossos serviços abrangerem setores de
todas as classes, como forma de proporcionar a todo o cidadão condições de financiar
junto conosco sua residência ou serviços.
A nossa limitação em relação aos concorrentes é que eles já são conhecidos por boa
parte das empresas, enquanto que a nossa é emergente e por consequência ainda
seremos uma empresa desconhecida pelo nosso público alvo.

5. Marketing e venda (plano de marketing)

Produto
Os serviços a serem oferecidos pela empresa serão:
projetos arquitetônicos: plantas baixas, cortes, fachadas e 3D;
projetos hidráulicos: projetos de instalações de água e esgoto da residência ou
edificação;
projetos elétricos: projetos das instalações elétricas, de internet;
projetos estruturais: dimensionamento das estruturas da casa, pilares, vigas, lajes,
escadas, caixas d’água.
laudos estruturais: perícia de edificações;
projetos de reforma e ampliação: formulação de plantas baseadas nas já existentes com
objetivo de melhoria da edificação;
orçamentos: cotar materiais e custos operacionais relacionados aos ramos indicados;
legalização de imóveis e terrenos: proceder com todos os trâmites legais de modo a
deixar a edificação regularizada.

Preço
O valor de nossos serviços abrange setores de todas as classes, como forma de
proporcionar a todo o cidadão condições de financiar junto conosco sua residência ou
serviços.

Promoção
Os serviços da empresa serão anunciados nas rádios, nas emissoras de TV com o objetivo
de divulgar os serviços da empresa e no site da empresa, nas redes sociais de maior
alcance, mostrando todo o portfólio da empresa, de forma a mostrar a confiabilidade e
a qualidade da empresa.

Praça/ponto de venda
O local de apresentações, reuniões e outros atendimentos será na sede da empresa em
São Luís, nestes locais serão realizados todos os serviços administrativos e a parte de
projetos. Localizada na Av. Prof. Carlos Cunha, S/N / Jaracaty São Luis/MA CEP:
65076820

6. Planejamento estratégico
Seguindo as definições de alguns autores, o planejamento estratégico é onde são
definidas as metas e planos de ação que a empresa irá traçar seus objetivos, e de que
forma e quais recursos disponíveis utilizará para alcançar esses objetivos. Baseando
sempre na missão, visão e valores da empresa.
A nossa empresa, em específico, trabalhará o espírito empreendedor de cada
colaborador, prezando um bom relacionamento com clientes e fornecedores. Além
disso promoverá reconhecimento e plano de crescimento dentro da empresa.
Aos clientes serão propostas soluções viáveis, com baixo custo, qualidade e ótimos
prazos de conclusão, para então conquistar novos clientes e aumentar a rede de
relacionamentos profissionais.
Aos fornecedores, será primordial a de melhores parceiros comerciais, que nos
proporcione materiais de qualidade e prazo de entrega reduzido, além dos menores
preços prestados no mercado sem perder qualidade e eficiência.
O foco é buscar produtos novidades no mercado, explorando setores ainda não
explorados por outras empresas ou que de certa forma perderam interesse econômico.
Na busca da excelência, serão necessárias pesquisas constantes de satisfação,
objetivando mapear a expectativa, críticas negativas ou construtivas, bem como
sugestões dos clientes para encontrarmos e propor melhores opções na prestação de
serviços.
Nossas metas são taxadas como agressivas, pois encaramos como um gatilho para
encorajar nossas equipes e não permanecermos na defensiva. Partir sempre para o
ataque e colocar competências e habilidades para jogo é o nosso objetivo comum para
conquistar a referência em nosso setor de atuação.

7. Planejamento financeiro
Estimativa dos investimentos fixos:
Máquinas e equipamentos

N° Descrição Quant. Valor Unitário Total

1 Notebook 2 R$ 5.000,00 R$ 10.000,00
1 Impressora 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00
Sub-total R$ 11.000,00
Fonte: elaboração própria

Capital Giro
A empresa não trabalhar com estoque, por isso estimamos um valor para capital de giro
de dois meses de atividade da empresa sem receita R$ 80.000,00.

Investimentos pré-operacionais

Despesas de legalização R$ 1.500,00

Reforma R$ 0,00
Divulgação R$ 3.000,00
Treinamentos R$ 2.500,00
Total R$ 7.000,00
Fonte: elaboração própria

Investimento Total

Descrição dos Investimentos Valor (R$) (%)

Investimentos Fixos R$ 11.000,00 11
Capital Giro R$ 80.000,00 82
Investimentos pré-operacionais R$ 7.000,00 7
Subtotal R$ 98.000,00 100
Fonte: elaboração própria

Fontes de Recursos Valor (R$) (%)

Recursos Próprios R$ 98.000,00 100
Recursos Terceiros R$ 0,00 0,00
Outros R$ 0,00 0,00
Subtotal R$ 98.000,00 100
Fonte: elaboração própria

Estimativa do Faturamento Mensal da Empresa

Produto Quantidade Preço de Faturamento

/Serviço (Estimativa Venda Unitário Total (R$)
de venda) (R$)
Projeto Arquitetônico 400m² R$ 20,00/m² R$ 8.000,00
(até 400m²)
Projeto Estrutural 200m² R$ 20,00/m² R$ 4.000,00
(até 400m²)
Laudo Estrutural 48h R$220,00/h R$10.560,00
Projeto Reforma e Ampliação 04 R$ R$ 14.000,00
R$ 5,00/m² a
partir de
200m² ou R$
Orçamentos 10 1.000,00 para R$10.000,00
projetos
inferiores a
200m²
Legalização de Imóveis e 03 R$10.000,00 R$ 30.000,00
Terrenos
Projeto Hidráulico 500m² R$ 12,00/m2 R$ 6.000,00
Projeto Elétrico 500m² R$ 12,00/m2 R$ 6.000,00
Total R$ 88.560,00
Fonte: elaboração própria

Estimativas dos custos com mão de obra

Título Custo Valor Mensal Valor Anual

Remuneração
Sócios R$ 10.000,00 R$ 10.588,00 R$ 137.644,00
Gerente Financeiro R$ 4.177,05 R$ 4.765,05 R$ 61.945,65
Engenheiro R$ 7.057,38 R$ 7.645,38 R$ 99.389,94
Técnico Segurança R$ 3.059,86 R$ 3.647,86 R$ 47.422,18
Mestre de Obras R$ 2.896,60 R$ 3.484,60 R$ 45.299,80
TOTAL R$30.130,89 R$ 391.701,57
Fonte: elaboração própria

Estimativas dos custos fixos operacionais mensais

Descrição Custo Total Mensal (R$) Custo Total Anual

(R$)
IPTU R$ 300,00 R$ 3.600,00
Água R$ 100,00 R$ 1.200,00
 Energia Elétrica R$ 250,00 R$ 3.000,00
Telefone/ Internet R$ 500,00 R$ 6.000,00
Material de Limpeza R$ 200,00 R$ 2.400,00
Material de escritório R$ 240,00 R$ 2.880,00
Total R$ 1.365,00 R$ 16.380,00
Fonte: elaboração própria

Custos Variáveis

Descrição Custo Total Anual (R$)

Impressão R$ 3.500,00
ART’s R$ 3.000,00
Deslocamento R$ 10.000,00
Total R$ 16.500,00
Fonte: elaboração própria

Custos com terceirizados

Descrição Custo Total Custo Total Anual (R$)

Mensal (R$)
Contador R$ 1.500,00 R$ 18.000,00
Jurídico R$ 2.000,00 R$ 24.000,00
Publicidade R$ 2.500,00 R$ 30.000,00
Tecnologia Informação R$ 2.100,00 R$ 25.200,00
Total R$ 8.100,00 R$ 97.200,00
Fonte: elaboração própria

Licença anual de programas

DESCRIÇÃO VALOR R$
Revit R$ 10.497,00
Fonte: elaboração própria

Demonstrativos de Resultados
DRE 1°ano

Descrição Valor R$
Receita Bruta R$ 956.448,00
Deduções (Impostos 14%) (-) R$ 133,902,72
Receita Líquida R$ 822.545,28
Custos Variáveis Venda (-) R$ 16.500,00
Custos Fixos Venda (-) R$ 402.198,57
 Despesas Operacionais (-) R$ 113.580,00
Lucro Líquido R$ 290.266,71
Fonte: elaboração própria

Indicadores de viabilidade
Ponto de equilíbrio
O quanto a empresa precisa faturar para pagar todos os custos em um
determinado período.

𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐 𝑭𝒊𝒙𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍

𝑷𝑬 =
Í𝒏𝒅𝒊𝒄𝒆 𝒅𝒆 𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒎 𝒅𝒆 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒊çã𝒐 ∗

𝑹𝒆𝒄𝒆𝒊𝒕𝒂 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍 − 𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐 𝑽á𝒓𝒊𝒂𝒗𝒆𝒍 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍

𝑰𝒏𝒅𝒊𝒄𝒆 𝑴. 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒊çã𝒐 =
𝑹𝒆𝒄𝒆𝒊𝒕𝒂 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍

Receita Total R$ 956.448,00

Custos Variáveis Venda R$ 16.500,00
Índice de Margem de Contribuição 0,98
Custos Fixos Venda R$ 402.198,57
Ponto de Equilíbrio R$ 411.000,00

Fonte: elaboração própria

A empresa no mínimo precisará ter uma receita total de R$ 411.000,00

(quatrocentos e onze mil reais) ao ano para conseguir cobrir todos os custos.

Lucratividade
É um indicador que apresenta o valor em percentual no lucro obtido sobre a receita
total. Se obteve uma margem boa, a empresa consegue investir mais e ter mais
competitividade no mercado.

𝑳𝒖𝒄𝒓𝒐 𝑳í𝒒𝒖𝒊𝒅𝒐
𝑳𝒖𝒄𝒓𝒂𝒕𝒊𝒗𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆 = 𝒙 𝟏𝟎𝟎
𝑹𝒆𝒄𝒆𝒊𝒕𝒂 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍

Receita Total R$ 956.448,00

Lucro Líquido R$ 290.266,71
Lucratividade 30,35%
Fonte: elaboração própria

Isso mostra que a empresa no seu 1 ano terá uma boa lucratividade, mas para isso
acontecer, o cenário tem que estar de acordo o planejamento de estratégico da
empresa.
Rentabilidade
𝑳𝒖𝒄𝒓𝒐 𝑳í𝒒𝒖𝒊𝒅𝒐
𝑹𝒆𝒏𝒕𝒂𝒃𝒊𝒍𝒊𝒅𝒅𝒆 = 𝒙 𝟏𝟎𝟎
𝑰𝒏𝒗𝒆𝒔𝒕𝒊𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍

Lucro Líquido R$ 290.266,71

Investimento Total R$ 98.000,00
Rentabilidade 296 %
Fonte: elaboração própria

Prazo de retorno do investimento

𝑰𝒏𝒗𝒆𝒔𝒕𝒊𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍
𝑷𝒓𝒂𝒛𝒐 𝒅𝒆 𝑹𝒆𝒕𝒐𝒓𝒏𝒐 𝒅𝒆 𝑰𝒏𝒗𝒆𝒔𝒕𝒊𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐 =
𝑳𝒖𝒄𝒓𝒐 𝑳í𝒒𝒖𝒊𝒅𝒐

Investimento Total R$ 98.000,00

Lucro Líquido R$ 290.266,71
Prazo de Retorno do investimento 4 meses
Fonte: elaboração própria

8. Plano operacional
Recursos humanos
Gerente administrativo e de recursos humanos: Gerenciar, planejar, organizar e
controlar as atividades das áreas administrativas da empresa, definir e gerenciar
estratégias, acompanhar resultados visando o melhor desempenho das atividades,
Auxiliar na contratação de novos funcionários. Treinamento de novos contratados,

Gerente financeiro: Fornece relatórios financeiros e interpretar informações financeiras

para os gerentes e ao mesmo tempo recomendar possíveis ações. Recomendar
atividades de investimento e oferecer estratégias que a empresa pode seguir. Manter a
saúde financeira da empresa. Analisar custos, preços, contribuições variáveis, resultados
de vendas e o desempenho atual da empresa comparados aos planos de negócios.
Desenvolver tendências e projeções para as finanças da empresa. Fazer análises e
avaliações para oportunidades de redução de custos. Supervisionar as operações do
departamento financeiro, estabelecer objetivos e desenhar uma estrutura para que eles
sejam alcançados. Gerenciar o preparo do orçamento da empresa. Entrar em contato
com auditores para garantir que o monitoramento adequado das finanças da empresa
seja mantido. Relacionar-se com vários outros departamentos, discutir os planos da
empresa e entrar em acordo sobre os caminhos futuros a serem seguidos.

Engenheiro(s) civil(s): Desempenhar cargos, funções e comissões em organizações

estatais, explorar recursos alternativos e naturais para o desenvolvimento da indústria
e da agropecuária, estudar, projetar, analisar e avaliar técnicas e obras em andamento,
planejar e projetar trabalhos em âmbito urbano, rural, de transportes e em outras
regiões, coordenar atribuições em autarquias e instituições de economia mista ou
privada.
Técnico(s) em segurança no trabalho: Orientar e coordenar o sistema de segurança do
trabalho, investigando riscos e causas de acidentes, analisando esquemas de prevenção.
Inspecionar locais, instalações e equipamentos da empresa e determinar fatores de
riscos de acidentes. Propor normas e dispositivos de segurança, sugerindo eventuais
modificações nos equipamentos e instalações e verificando sua observância, para
prevenir acidentes. Inspecionar os postos de combate a incêndios, examinando as
mangueiras, hidrantes, extintores e equipamentos de proteção contra incêndios.
Comunicar os resultados de suas inspeções, elaborando relatórios. Investigar acidentes
ocorridos, examinando as condições da ocorrência, para identificar suas causas e propor
as providências cabíveis. Intermediar junto aos serviços médico e social da instituição,
visando facilitar o atendimento necessário aos acidentados. Registrar irregularidades e
elaborar estatísticas de acidentes. Treinar os funcionários da empresa sobre normas de
segurança, combate à incêndios e demais medidas de prevenção de acidentes.
Coordenar a publicação de matéria sobre segurança no trabalho, preparando instruções
e orientando a confecção de cartazes e avisos, para divulgar e desenvolver hábitos de
prevenção de acidentes. Participar de reuniões sobre segurança no trabalho,
fornecendo dados relativos ao assunto, apresentando sugestões e analisando a
viabilidade de medidas de segurança propostas, para aperfeiçoar o sistema existente.
Executar tarefas pertinentes à área de atuação, utilizando-se de equipamentos e
programas de informática. Executar e apoiar outras tarefas para o desenvolvimento das
atividades do setor, inerentes à sua função.

Mestres de obras: Analisar e discutir com o superior as instruções técnicas do projeto a

ser desenvolvido. Interpretar plantas, gráficos e escalas. Orientar e acompanhar a
equipe quanto à execução dos trabalhos cumprindo o cronograma. Coordenar a
instalação e utilização de equipamentos e estruturas construtivas em canteiros de obra.
Participar da instalação do canteiro de obras, demarcando a obra, conforme projeto.
Supervisionar o controle do estoque de materiais, equipamentos, ferramentas e
instrumental necessários à realização do trabalho. Controlar a qualidade e quantidade
do trabalho realizado. Controlar resíduos e desperdícios. Examinar segurança dos locais
e equipamentos da obra. Monitorar o cumprimento das normas de segurança do
trabalho. Executar tarefas pertinentes à área de atuação, utilizando-se de equipamentos
e programas de informática. Executar outras tarefas para o desenvolvimento das
atividades do setor, inerentes à sua função.

Auxiliar administrativo: preenchimento de formulários, trâmite de correspondências e

documentos, recepção de usuários dos serviços da organização, realização de atividades
de registros de receitas e contas a pagar, emissão de notas fiscais, elaboração de ofícios
e memorandos, serviços auxiliares de controle de estoque (registros em sistemas),
elaboração da minuta de relatórios financeiros (que serão posteriormente consolidados
pelo departamento contábil), atualização de arquivos e cadastros de informações,
atuação no apoio ao setor de pessoal (como entrega de vales, por exemplo),
assessoramento de gestores com questões práticas da rotina de trabalho, como
responder e-mails, controlar a folha de ponto dos funcionários, preparar documentos,
prestar informações ao público etc.

Operários: Funções diversas no auxílio ou execução de tarefas.

Hierarquia operacional

1 Sócios

2 Gerente administrativo Gerente Financeiro Engenheiros

3 Técnicos em Segurança do Trabalho Mestre de obras Auxiliar

administrativo

4 Operários

9. Construção de cenários
Conseguir prever as mudanças e antecipar-se a elas são duas ações estratégias que estão
entre os maiores feitos de uma boa administração nos tempos atuais.
Levando-se em consideração o ambiente contextual em que as empresas se encontram
inseridas o exercício de planejar por cenários ajuda os gestores a identificar possíveis
estratégias e considerar sua força e robustez diante do cenário proposto.
De acordo com Ribas (2007, p. 4), os cenários podem ser estabelecidos "como uma
descrição aproximada das situações futuras possíveis para um fenômeno, que estão de
alguma maneira condicionadas à ocorrência ou mudança de estado de algumas variáveis
importantes que melhor explicam este fenômeno no presente". Assim, como a empresa
precisa trabalhar com situações futuras possíveis, planejar os cenários significa trabalhar
com incertezas e julgamentos de possibilidades, que são traçados a partir de elementos
predeterminados (Van der Heijden, 2009).
Análise de risco PESTEL, a análise PESTEL é usada para estudo de cenários e é
totalmente focada no ambiente externo.
O nome PESTEL deriva das iniciais das letras de diferentes tipos de cenários que o
planejamento estratégico exige que sejam analisados.
Cenários estratégicos da análise PESTEL:
Político
Econômico
Social
Tecnológico
Ecológico
Legais

P Instabilidade Política na Falta de liderança

Fatores políticos estrutura da empresa
E Tributação Falta de insumos
Fatores econômicos
S Envolvimento da mão de Uso obrigatório de certa
Fatores sociais obra com facções % da mão de obra local
criminosas
T Novos modelos de Mão de obra não
Fatores tecnológicos negócios capacitada para as novas
tecnologias
E Perda da cobertura Leis ambientais mais
Fatores ecológicos vegetal rígidas
L Extraterritorialidade de Novas leis relacionadas
Fatores legais leis com o comercio exterior