Faculdade Santa Rita –

FaSaR

PLANO DE NEGÓCIOS

NOME DO NEGÓCIO:

TIPO DE NEGÓCIO:

PREPARADO POR:

DATA:

CURSO: Administração de Empresas

Conselheiro Lafaiete

2010/2011
 SUMÁRIO

1-Sumário Executivo ..........................................................................................................

2- Aspectos Técnicos ..........................................................................................................
2.1-Apresentação do Empreendimento................................................................................
2.1.1-Oportunidade de Negócio ..........................................................................................
2.1.2-Negócio......................................................................................................................
2.1.3-Estrutura Funcional e Qualificação dos Sócios..........................................................
2.1.3.1- Estrutura Funcional................................................................................................
2.1.3.2- Qualificação dos Sócios ........................................................................................
2.1.4-Missão........................................................................................................................
2.1.5-Visão ..........................................................................................................................
2.1.6-Valores........................................................................................................................
2.1.7-Objetivos....................................................................................................................
2.2-Descrição Detalhada dos Produtos e/ou Serviços.........................................................
2.3-Análise de Mercado ......................................................................................................
2.3.1-Efeitos Relevantes das Forças Econômicas, Políticas, Sociais, Culturais
e Tecnológicas............................................................................................................
2.3.2-Efeitos Relevantes dos Consumidores, Fornecedores, Novos Entrantes, Produtos
Substituto e Pelos Concorrentes ................................................................................
2.3.3-Comparação com Produtos e/ou Serviços Concorrente.............................................
2.4-Descrição do Processo de Produção .............................................................................
2.4.1-Detalhamento do Processo de Produção....................................................................
2.4.2-Capacitação Técnica da Equipe .................................................................................
3-Aspectos Econômicos......................................................................................................
3.1-Mercado Consumidor....................................................................................................

1
3.2-Mercado Fornecedor.....................................................................................................
3.3-Mercado Concorrente....................................................................................................
3.4-Análise do SWOT: Oportunidades, Ameaças, Pontos Fortes e Pontos Fracos.............
3.5-Fatores Críticos de Sucesso...........................................................................................
3.6-Análise de Viabilidade Técnica ....................................................................................
3.7-Métodos de Marketing..................................................................................................
4-Aspectos Financeiros........................................................................................................
4.1-Projeção de Custos........................................................................................................
4.1.1-Investimento Inicial Estimado (Investimento Fixo + Capital de Giro)......................
4.1.2- Móveis e Equipamentos............................................................................................
4.1.3-Explicações Sobre as Contas......................................................................................
4.1.4-Depreciação de Móveis e Equipamentos....................................................................
4.2-Determinação de Preços................................................................................................
4.2.1-Recursos Humanos.....................................................................................................
4.2.2-Custos Fixos...............................................................................................................
4.2.3-Custos Variáveis (Custo da Produção).......................................................................
4.2.4-Custos Variáveis (Custo de Venda).............................................................................
4.2.5-Custos Variáveis por Unidade....................................................................................
4.2.6-Preço de Vendas .........................................................................................................
4.3-Projeção de Vendas........................................................................................................
4.4-Projeção Financeira.......................................................................................................
4.4.1-DRE: Demonstração de Resultado do Exercício........................................................
4.4.2-Fluxo de Caixa...........................................................................................................
4.4.3-Análise de Sensibilidade do Empreendimento...........................................................

2
5-Aspectos Institucionais ....................................................................................................
5.1-Apoio.............................................................................................................................
5.1.1-Identificação de Necessidades....................................................................................
5.1.2-Metas Para os Próximos 3 Anos.................................................................................
6-Conclusão ........................................................................................................................
7-Anexos..............................................................................................................................
7.1-Logomarca.....................................................................................................................
7.2-Pesquisa de Mercado.....................................................................................................
7.2.1-Questionário da Pesquisa de Mercado........................................................................
7.2.2-Resultado da Pesquisa de Mercado............................................................................
7.2.3-Questionário da Pesquisa de Mercado – Entrevista...................................................
7.3-Análise do SWOT do Concorrente: Oportunidades, Ameaças, Pontos Fortes e Pontos
Fracos ..................................................................................................................................
8-Assinaturas.......................................................................................................................

3
1- Sumário Executivo
Serve como uma introdução ao PLANO DE NEGÓCIO, sendo, portanto a última etapa a ser
cumprida e uma das mais importantes.

Utiliza-se o Sumário Executivo do PLANO DE NEGÓCIO para vender a idéia do novo

empreendimento para sócios em potencial, investidores de risco ou indivíduos e instituições
que possam se interessar pelo financiamento do negócio para sua efetiva viabilização.

O Sumário Executivo é construído ao final do processo de elaboração do PLANO DE

NEGÓCIO, quando os principais elementos que o constituem serão resumidos e realçados em
um texto breve capaz de motivar a leitura de todo o documento.

A estrutura do texto deve contemplar os seguintes elementos:

 descrição da empresa e do modelo de negócio
 qualificação dos sócios
 o produto ou serviço
 o mercado
 elementos de diferenciação
 estimativa de vendas
 rentabilidade, projeções financeiras e estrutura de capital
 necessidades de financiamento

2- Aspectos Técnicos

2.1- Apresentação do Empreendimento

2.1.1- Oportunidade de Negócio

Descrição detalhada da oportunidade de negócio identificada, mostrando-se quais são as

necessidades do consumidor alvo não atendidos que podem ser satisfeitas através do seu
empreendimento.

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2.1.2- Negócio

Descrição detalhada do modo de operação do empreendimento, da trama que permite explicar

como as necessidades do consumidor alvo são satisfeitas através do seu empreendimento.
Contendo as seguintes informações:
 Nome do negócio: Razão Social

 Tipo de organização do Negócio: Modelo, Corporação, Sociedade ou Propriedade

Individual.

 Nome do Proprietário, Sócios ou Principais Investidores.

 Localização
• Endereço:
• Cidade/Estado:
• CEP:
• Telefone: Fax:

 Breve Histórico: tipo de negócio, produtos,

2.1.3- Estrutura Funcional e Qualificação dos Sócios

Descrição detalhada do perfil dos sócios do empreendimento, identificando-se suas

competências profissionais e as funções a serem exercidas na gestão do negócio, além da
estrutura funcional da empresa.

2.1.3.1- Estrutura Funcional

2.1.3- Qualificação dos Sócios

2.1.4- Missão

Descrição detalhada da missão que sustenta o seu empreendimento.

5
2.1.5- Visão

Descrição detalhada da visão que sustenta o seu empreendimento.

2.1.6- Valores

Descrição detalhada dos princípios e valores fundamentais que sustentam o seu

empreendimento e de como estes se relacionam à oportunidade de negócio identificada.

2.1.7- Objetivo

Descrição inicial e fundamentação lógica dos objetivos e metas definidos para o

empreendimento em determinado horizonte de tempo.

2.2- Descrição Detalhada dos Produtos e/ou Serviços

Citar os produtos ou serviços, enumerando suas aplicações.

A TABELA X MOSTRA OS PRODUTOS OU SERVIÇOS DA EMPRESA X.

Produtos/Serviços Aplicações no Mercado

Tabela x: Produtos ou Serviços da Empresa X

2.3- Análise de Mercado

2.3.1- Efeitos Relevantes das Forças Econômicas, Políticas, Sociais,

Culturais e Tecnológicas

Descrições detalhadas de como as forças do macroambiente influenciam o seu

empreendimento. Explicação dos efeitos relevantes sobre o seu empreendimento das
principais variáveis associadas às forças econômicas, políticas, demográficas, sociais,
culturais e tecnológicas.

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2.3.2- Efeitos Relevantes dos Consumidores, Fornecedores, Novos
Entrantes, Produtos Substitutos e pelos Concorrentes

Descrições detalhadas de como as forças do ambiente competitivo influenciam o seu

empreendimento. Explicação dos efeitos relevantes sobre o seu empreendimento da pressão
exercida pelos consumidores, fornecedores, novos entrantes, produtos substitutos e pelos
concorrentes já presentes no mercado.

2.3.3- Comparação com Produtos e/ou Serviços Concorrentes

Descrição detalhada das características de atuação dos principais concorrentes presentes no

mercado, dos fornecedores e do comportamento típico do consumidor alvo.

Citar os nomes de empresas concorrentes, identificando as vantagens e desvantagens em

relação aos seus produtos.

A tabela X mostra ........

Empresa:
Vantagem: Desvantagem:
Conclusão:

Empresa:
Vantagem: Desvantagem:
Conclusão:

Tabela X: ............

2.4- Descrição do Processo Produtivo

2.4.1- Detalhando do Processo de Produção

Descrição detalhada da operação do empreendimento e o modo de como ocorre o

fornecimento de insumos, o processo produtivo, a comercialização dos produtos, a logística
de distribuição, entre outros.

7
Detalhar as condições necessárias para o desenvolvimento do(s) produto(s) e monte um
diagrama que mostre o fluxo do processo.

Processo Equipamento Pessoal Homens/hora

Tabela X: ............
2.4.2- Capacitação Técnica da Equipe

Descreva o perfil profissional do pessoal-chave envolvido em seu empreendimento.

AS TABELAS X MOSTRAM ........

Gerência Responsabilidade

Tabela X: ............

Profissional Qualificação Descrição do Trabalho

Tabela X: ............

3- Aspectos Econômicos

3.1- Mercado Consumidor

Apresente as seguintes informações:

 Quem provavelmente serão os seus clientes?
 O que os clientes potenciais pensam de seus produtos e/ou serviços?
 Qual a perspectiva do seu negócio?
 Analise os dados obtidos e apresente conclusões sobre o que julga a melhor forma de
ganhar o mercado consumidor.

8
3.2- Mercado Fornecedor

Listar os materiais utilizados no processo de produção, incluindo o número de fornecedores

disponíveis e seus fornecedores potenciais.

A tabela X mostra ........

Materiais Número de Fornecedores Principal Fornecedor

Tabela X: ............

3.3- Mercado Concorrente

Apresente as seguintes informações:

 Descrição dos Concorrentes
 Tamanho dos Concorrentes
 Lucratividade dos Concorrentes
 Métodos Operacionais

Analise os dados obtidos e apresente conclusões sobre o que julga a melhor forma de vencer o
mercado concorrente.

3.4- Análise do SWOT : Oportunidades e Ameaças, Pontos Fortes e Pontos

Fracos

Descrição detalhada das oportunidades e ameaças e dos pontos fortes e fracos do

empreendimento frente às características identificadas do ambiente de negócios.

3.5- Fatores Críticos de Sucesso

Descrição detalhada e fundamentação lógica dos fatores críticos para o sucesso do negócio,
tais como: diferenciação do produto, logística de distribuição, tecnologia de produção,
tecnologia incorporada ao produto, preço, capital para investimento, capital de giro,

9
localização industrial ou do ponto de venda, suprimento de matérias-primas, mão-de-obra
qualificada, rede de relacionamentos, entre outros.

3.6- Análise de Viabilidade Técnica

Descrição detalhada dos fatores críticos de sucesso para o negócio identificado que está ou
poderão estar sob domínio dos empreendedores.

3.7- Métodos de Marketing

Apresente informações sobre quais serão os métodos de propaganda utilizados pela empresa
para atingir seus clientes a forma de distribuição e as despesas associadas.

Descrição detalhada das estratégias mercadológicas a serem implementadas pelo

empreendimento, a fim de que as receitas estimadas possam ser efetivamente obtidas,
subdivididos nos seguintes tópicos:
– Identificação do comportamento típico de compra do consumidor alvo do
empreendimento.

– Estabelecimento das características físicas do produto e/ou da operação do serviço,

contendo uma estimativa dos custos de produção e/ou da prestação do serviço.

– Definição da localização do negócio (indústria ou comércio), com uma estimativa das

despesas de manutenção e/ou operação associadas.

– Definição dos instrumentos de comunicação com o mercado e das despesas

associadas.

– Definição, logicamente fundamentada, do preço de venda do produto e/ou serviço.

– Identificação, fundamentada logicamente, do tamanho do mercado onde o

empreendimento se situa.

– Identificação, fundamentada logicamente, do volume de receitas mensais e anuais,

consideradas as sazonalidades, a ser gerado pelo empreendimento

10
 – Descrição detalhada e logicamente fundamentada das estratégias mercadológicas a
serem implementadas pelo empreendimento, a fim de que as receitas estimadas
possam ser efetivamente obtidas.

4- Aspectos Financeiros

4.1- Projeção de Custos

4.1.1- Investimento Inicial Estimado (Investimento Fixo + Capital de Giro)

A tabela X mostra ........

Despesas Valor R$
Móveis e Equipamentos
Despesas Relativas ao Terreno e ao Prédio
Estoque Inicial (Para 45 Dias)
Taxas Legais e Profissionais (Despesas com Registro)
Licenças e Alvarás
Apólices de Seguros
Propaganda e Promoções
Despesas com Pessoal (para 1 mês)
Pró-Labore do Proprietário
Aluguel
Viagens
Despesas Diversas (Água)
Despesas Diversas (Luz)
Despesas Diversas (Telefone)
Despesas Diversas (Gás)
Propaganda / Promoção
Viagens
Materiais de Escritório
Materiais de Manutenção
Materiais de Limpeza
Despesas Contábeis / Legais
Pagamento Empréstimo Bancário
Outros (Listar)
Total Estimado de Investimento Inicial

Tabela X: ............

11
4.1.3- Móveis e Equipamentos
A tabela X mostra ........

Tabela X: ............

12
4.1.2- Explicações Sobre as Contas
A tabela X mostra ........

Despesas Descrição
Móveis e Equipamentos
Despesas Relativas ao Terreno e ao Prédio
Estoque Inicial (Para 45 Dias)
Taxas Legais e Profissionais (Despesas com Registro)
Licenças e Alvarás
Apólices de Seguros
Propaganda e Promoções
Despesas com Pessoal (para 1 mês)
Pró-Labore do Proprietário
Aluguel
Viagens
Despesas Diversas (Água)
Despesas Diversas (Luz)
Despesas Diversas (Telefone)
Despesas Diversas (Gás)
Propaganda / Promoção
Viagens
Materiais de Escritório
Materiais de Manutenção
Materiais de Limpeza
Despesas Contábeis / Legais
Pagamento Empréstimo Bancário
Outros (Listar)

Tabela X: ............

13
4.1.3- Depreciação de Móveis e Equipamentos
A tabela X mostra ........

Taxa de
Equipamentos Quantidade Valor Unitário(R$) Total Anual Mensal
Depreciação

Total

Tabela X: ............

14
4.2- Determinação de Preços

4.2.1- Recursos Humanos

A tabela X mostra ........

Área / Função Quantidade Salário Unitário Total

(ao mês) (Mês)
Produção:
Vendas:
Administração:
Soma
Encargos Sociais (80%)
Total

Tabela X: ............
4.2.2- Custos Fixos
A tabela X mostra ........

Despesas Valor Mensal (R$)

Salários + Encargos Sociais
Honorários da Diretoria
Honorários do Contador
Água
Luz
Telefone
Gás
Aluguéis e Encargos
Material de Expediente
Material de Manutenção
Material de Limpeza
Depreciação Técnica
Sub-Total
Outros (3% Sobre Soma)
Total

Tabela X: ............

15
4.2.3- Custos Variáveis (Custos de Produção)
A tabela X mostra ........

Custo R$ R$/unidade
Matéria-prima
MO Variável
Embalagem
Total

Tabela X: ............

4.2.4- Custos Variáveis (Custos de Venda)

A tabela X mostra ........

Custo R$ R$ / unidade
Comissão de Venda
Frete (2%)
ICMS (18%)
Cofins (7,6%)
PIS (1,65%)
Total

Tabela X: ............
4.2.5- Custos Variáveis por Unidade
A tabela X mostra ........

Custos R$ R$ / unidade
Custos de Produção
Custos de Comercialização
Total

Tabela X: ............

16
4.2.6- Preço de Venda
A tabela X mostra ........

Estimativa de Venda (Unidade) Unidades

Custos Fixos Por Unidade R$
Custos Variáveis Por Unidade R$
Margem de Lucro %
Preço de Venda R$

Tabela X: ............

4.3- Projeção de Vendas

Identificação do tamanho do mercado onde o empreendimento se situa.

Faça uma estimativa de vendas para os próximos três anos e comente as razões que o levaram
a estabelecer estes valores.

Identificação do volume de receitas mensais e anuais, consideradas as sazonalidades, a ser

gerado pelo empreendimento.

A tabela X mostra ........

Períodos 1º Ano 2º Ano 3º Ano

1º Trimestre
2º Trimestre
3º Trimestre
4º Trimestre

Tabela X: ............

17
4.4- Projeção Financeira

4.4.1- DRE: Demonstração de Resultado do Exercício

A tabela X mostra ........

Rubrica/Mês 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
(+) Receita Operacional Bruta
(-) Impostos Tabela X: ............
(=) Receita Operacional Líquida
(-) Custos Serviços Prestados
(=) Lucro Bruto
(-) Despesas Comerciais
(-) Despesas Administrativas
(=) EBITDA- (Geração Operacional de Caixa)
(-) Depreciações e Amortizações
(=) EBIT - Lucro operacional - LAJIR
(-/+) Despesas ou Receitas Não Operacionais
(-/+) Despesas ou Receitas Financeiras
(=) Lucro Antes do Imposto de Renda - LAIR
(-) Provisão para o Imposto de Renda/Cofins
(-) Participações e Contribuições
(=) Lucro Líquido

Tabela X: ............

18
4.4.2- Fluxo de Caixa
A tabela X mostra ........

Contas/Mês 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Fontes de Capital:
Dinheiro Disponível
Receita Vendas
Receita (Outras Fontes)
Total
Desembolso de Dinheiro:
Pagamento Mercadorias/Materiais
Pró-Labore do Proprietário
Salários
Encargos Sociais
Benefícios dos Empregados
Aluguel
Água e Energia
Telefone
Propaganda/Promoções
Viagens
Materiais de Escritório
Manutenção/Limpeza
Seguro
Serviços Contábeis
Pagamento Empréstimos Bancário
Outras Despesas

Total do Desembolso

Fluxo Líquido de Caixa:

Tabela X: ............

19
4.4.3- Análise de Sensibilidade do Empreendimento

Para analisar a sensibilidade do Empreendimento, utilizamos os seguintes métodos :

 Payback
 VPL : Valor Presente Líquido
 TIR : Taxa Interna de Retorno

5- Aspectos Institucionais

5.1- Apoio

5.1.1- Identificação de Necessidades

A tabela X mostra ........

Apoio Descrição
Instalações Físicas

Utilidades

Registro e Legislação da Empresa

Refeição e Transporte

Serviços de Apoio Administrativo

Tabela X: ............

20
5.1.2- Metas para os Próximos 3 anos
A tabela X mostra ........

Metas Descrição
1º Ano
1º Trimestre
2º Trimestre
3º Trimestre
4º Trimestre
2º Ano
1º Trimestre
2º Trimestre
3º Trimestre
4º Trimestre
3º Ano
1º Trimestre
2º Trimestre
3º Trimestre
4º Trimestre

Tabela X: ............

6- Conclusão

21
7 – Anexos

7.1- Logomarca

7.2- Pesquisa de Mercado

7.2.1- Questionário da Pesquisa de Mercado

7.2.2- Resultado da Pesquisa de Mercado

Seguir o modelo abaixo

1) Pergunta 1.............

Pergunta N° 1

0; 0% 9; 21%
12,5; 29%

8; 19% 13; 31%

ótimo muito bom bom regular péssimo

Gráfico1: Resposta da Pergunta N° 1

22
7.2.3- Questionário da Pesquisa de Mercado - Entrevista

23
7.3- Análise do SWOT do Concorrente

Descrição detalhada das oportunidades e ameaças e dos pontos fortes e fracos do

empreendimento frente às características identificadas do ambiente de negócios do
concorrente.

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8- Assinaturas

_______________________________

Aluno A

_______________________________

Aluno B

_______________________________

Aluno C

_______________________________

Profº M.Sc. Rogério Wilson Cardoso – FaSaR

25