Ideação,

Modelos de
Negócio
Marco Aurélio Cevey
@marcoacevey
marco.cevey@youdeserve.today
49 999573676 1
Agenda
• Apresentação
• Introdução
• Ideação
• Etapas da Ideação/Resumo Ideação
• Modelos de Negócio
• Vertente de Modelos de Negócio
• Dicas Para Montar Seu Modelo de Negócio
• Resumindo
• Pós-Créditos

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 Introdução
• Por definição, startups são um
grupo de pessoas que estão
iniciando uma empresa,
trabalhando com uma ideia
diferente, escalável e em
condições de extrema incerteza.

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Introdução

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 Introdução
• Três coisas que são importantes nesse caminho do sucesso:
Problema, Ideia/Solução e Como Executar!

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O que é Ideação?
O Board of Innovation apresenta uma boa definição do termo:
“O momento de ideação, em poucas palavras, é o processo de
formação de ideias e conceitos para resolver problemas específicos.”

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Etapas Ideação
A ideação acontece após explorarmos a situação e as complicações a
fundo, passando pelo:

• entendimento — captura dos dados e informações existentes sobre

o problema;

• observação — contato com o contexto e destinatários do produto

ou solução, as dores existentes;

• compartilhamento de pontos de vista — compartilhamento das

diferenças perspectivas dos participantes.
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Quatro regras da Ideação
1. Não existem más ideias: não façam julgamentos, ambiente seguro;

2. Capture tudo: No calor da ação, insights brilhantes podem se

perder, registrar as ideias em um post-it ou anote;

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Quatro regras da Ideação
3. Faça um brainstorming híbrido: primeiro individualmente e,
depois, em grupo. Reserve um momento para que todos definam
suas próprias ideias individualmente e, posteriormente, realize a
sessão de grupo. Os brainstorms costumam ser divididos em
momentos de divergência, onde o foco é o maior número de
ideias possível, e momentos de convergência, onde o foco é a
escolha das ideias mais promissoras;

4. Quantidade maior que qualidade: A seleção é importante, mas não

deve ser feita durante exercícios criativos. Gere quantas ideias
puder e se preocupe com a qualidade depois;
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O que fazer após o compartilhamento
1. Escolha o estilo de liderança mais adequado: Escolha um facilitador
para facilitar o processo;
2. Faça uma triagem das ideais: As ideias vão passar por um filtro,
retire aquelas que são inviáveis, que o efeito não resolve nem
mitiga o problema ou que os custos são maiores que os ganhos,
por exemplo;
3. Ranqueie as propostas: As propostas restantes devem ser
ranqueadas conforme as chances e eficiência para resolver o
problema. Novamente, é um processo colaborativo, em que vamos
escutar a todos, tomando a decisão mais acertada;
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Resumo Ideação
• Você tem uma ideia?
• Que ideia é essa?
• Quem ela atinge?
• Que necessidade você está querendo resolver?
• Qual valor você entrega?

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Resumo Ideação

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Modelo de Negócios
• Um modelo de negócio é a descrição de como
uma empresa funciona.

• Hora de Monetizar!

• A escolha entre os diversos tipos de modelo de

negócio mais adequado é fundamental para o
sucesso de uma startup;

• Sem um bom modelo de negócio, não há como ter

product/market fit.
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Modelo de Negócios
• É preciso escolher um modelo que se encaixe no formato
de trabalho do seu cliente e que não gere mais fricção do
que o necessário;

• Atualmente, há uma série de formatos à disposição. Por isso é

preciso escolher com cuidado - e algumas vezes escolher um
mix entre eles, para atender de forma diferente a diferentes
públicos;

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Vertentes de Modelos de Negócios
• O conceito de modelo de negócios é bastante amplo.
• Podemos falar, basicamente, três vertentes:
• Modelo de Público;
• Modelo de Receita;
• Modelo de Negócio.

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Vertentes de Modelos de Negócios
1 - Modelo de Público – Quem Usa
• B2C (business to consumer), quando a venda é direto para o
público final;
• B2B (business to business), quando o cliente são outras
companhias, sejam elas grandes corporações ou pequenas e
médias empresas;
• B2G, quando o governo é o maior consumidor;
• C2C, quando pessoas físicas vendem os produtos da empresa
a outros consumidores;
• ou uma variedade de outras siglas como O2O (online to
offline), entre outros.

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Vertentes de Modelos de Negócios
2 - Modelo de Receita – Formato Como Paga
• premium, pagou, levou;
• freemium, quando existe uma versão grátis e uma paga com muito
mais funcionalidades;
• assinatura, quando há uma cobrança recorrente enquanto o cliente
se beneficia do serviço da startup;
• por publicidade, quando a empresa “vende” seu público aos
anunciantes;
• e muitos outros.
• Escolher o modelo certo de receita é importante para conquistar
e reter clientes: afinal se o cliente não sabe ou não está
confortável com o meio como vai te pagar, ele tem maior propensão
a deixar sua startup.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Basicamente, é a forma do que esse cliente compra.

• Falamos aqui sobre como é entregue valor ao cliente.

• Isso pode ser feito por meio de vários formatos como SaaS
(software as a service), marketplace, aplicativo ou diversos
outros.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• SaaS

• O que é? No Software as a Service (SaaS), o que importa é o valor que

entregue pelo software na execução de uma tarefa.

• O foco não está na venda de uma licença para uso do software - como se
fosse um produto -, mas sim na entrega constante do serviço.

• Para a startup, a grande vantagem é a garantia de uma receita

recorrente e uma base de clientes constantemente ativada – afinal,
ao invés de vender um produto único, o que se oferece é uma
relação de longo prazo.
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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Assinatura

• O que é? Ao vender uma assinatura, a startup garante a entrega

constante de um serviço.

• Tem sido bastante comum o lançamento de “clubes de assinaturas” que

entregam produtos físicos aos clientes, como vinhos, frutas e até meias.

• Mas o modelo de assinaturas é muito mais amplo e se beneficia do

avanço de tecnologias como o streaming, que possibilitam a entrega
constante de serviços aos clientes em troca de um valor fixo mensal.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Marketplace

• O que é? Com certeza você já ouviu falar que a maior empresa de transporte do
mundo não tem nenhum carro e maior empresa de hotelaria não administra
nenhum quarto de hotel. Esse é um modelo de negócio chamado
marketplace.

• Em termos gerais, um marketplace é uma plataforma que conecta a oferta e a

demanda por produtos e serviços. Para que funcione, portanto, é necessário
que haja uma boa quantidade de usuários nas duas pontas – ofertantes e
demandantes.

• As startups que trabalham como marketplace monetizam seus negócios a partir

da cobrança de uma taxa relativa a cada operação.

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Vertentes de Modelos de Negócios
3 - Modelo de Negócio – Formato Como Compra
• Adware / Rede Social

• O que é? Neste modelo de negócios, o serviço é oferecido

gratuitamente ao consumidor que, em troca, aceita visualizar
publicidade ao longo de sua experiência.

• É muito comum em aplicativos – e muitas vezes é a estratégia

de entrada para outros tipos de modelo de negócio mais
rentáveis, como SaaS ou assinatura.

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Dicas Para Montar o Modelo de
Negócios – Novo ou Existente
1.Entender quanto valor o seu produto gera para o cliente.
2.Identificar como ele está habituado a comprar.
3.Identificar na sua jornada pontos possíveis de cobrança.
4.Pensar ou encaixar uma forma de cobrar sobre o seu produto.
5.Definir a precificação, quanto você vai cobrar?
6.Projetar custos e vendas da operação.
7.Analisar, "a conta" está fazendo sentido?

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Resumindo
• Foco no problema, na solução/ideia e como a mesma será
executada!
• Apaixone-se pelo problema, não pela solução!
• Se for necessário, pivote sua ideia/solução!
• Converse com quem sente a dor/problema!
• Escolha um modelo de negócios que faz sentido para a
solução proposta!
• Erre rápido, aprenda rápido!
• Confia no processo :D

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Resumindo

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Referencias
• https://catarinasdesign.com.br/como-alavancar-sua-startup/
• https://tecnoblog.net/213372/juicero-maquina-suco/
• https://www.youtube.com/watch?v=5lutHF5HhVA
• https://analistamodelosdenegocios.com.br/produto-minimo-viavel-mvp/
• https://vidahacker.io/mvp/
• https://acestartups.com.br/tipos-modelo-negocio/
• https://www.comececomopedireito.com.br/blog/exemplo-de-plano-de-
negocios-para-startup-em-5-passos/
• https://www.sebraepr.com.br/canvas-como-estruturar-seu-modelo-de-
negocios/
• https://escoladesignthinking.echos.cc/blog/2018/06/as-4-regras-de-ouro-do-
processo-de-ideacao/

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Pós-Créditos - Zerei na Vida!

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Pós-Créditos - Bora Time!

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