Abílio Armando Engenheiro

Constâncio Atanásio Virgílio

María Ezequíel Saíde
Martinho João Rico Raimundo Artur

MARKETING DE START UPS

(Licenciatura em gestão de empresas, 4º ano)

Instituto Superior de Transporte, Turismo e Comunicação

Nacala – Porto, 2023
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Abílio Armando Engenheiro

Constâncio Atanásio Virgílio

María Izequíel Saíde

Martinho João Rico Raimundo Artur

MARKETING DE START UPS

(Licenciatura em gestão de empresas, 4º ano)

O trabalho é de caracter avaliativo a ser

entregue na cadeira de
Empreendedorismo, leccionada por:

Docente: dr Cosme Ernesto Janguany

Instituto Superior de Transporte, Turismo e Comunicação

Nacala – Porto, 2023

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Índice
1. INTRODUÇÃO .................................................................................................................. 4
1.1. Objectivo geral ................................................................................................................ 4
1.2. Objectivos Especificos .................................................................................................... 4
1.3. Metodologia ..................................................................................................................... 4
2. CONCEITO DE STARTUP ............................................................................................... 5
2.1. Conceito de Marketing .................................................................................................... 5
2.2. Marketing e Start Ups ...................................................................................................... 5
2.2.1. Importantes sobre marketing de start ups .................................................................... 5
2.2.2. Objectivo marketing de start ups ................................................................................. 6
2.2.3. Estratégia de Marketing para Startup ........................................................................... 7
2.2.3.1. Tipo de estratégias Marketing para Startup.............................................................. 7
2.3. Conceito de Nicho ........................................................................................................... 8
2.3.1. Nicho no empreendedorismo ....................................................................................... 8
2.3.2. Como sair do Nicho no empreendedorismo ................................................................ 9
2.32.1. Etapas de sair do nicho ................................................................................................... 9
2.4. Financiamento ............................................................................................................... 10
2.4.1. Fontes de financiamento ............................................................................................ 10
2.4.2. Tipos de Financiamento ............................................................................................. 11
2.4.3. Objectivo de financiamento ....................................................................................... 12
2.4.4. Papel de financiamento .............................................................................................. 12
2.4.5. Diferença entre empréstimo e financiamento ............................................................ 12
2.5. Planeamento financeiro de novo negocio ...................................................................... 13
2.5.1. Etapa planeamento financeiro para um novo negócio: .............................................. 13
2.5.2. A importancia de planeamento financeiro de novo negocio ...................................... 14
2.5.3. Objetivo de planeamento financeiro de novo negocio ............................................... 14
2.5.4. Caracteristicas de planeamento financeiro de novo negocio ..................................... 15
3. CONCLUSÃO .................................................................................................................. 16
4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS .............................................................................. 17
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1. INTRODUÇÃO

O marketing de start ups é uma área de grande importância para o sucesso de novas empresas.
Start ups são empresas em estágio inicial que buscam inovar e oferecer soluções diferenciadas
em um mercado já existente ou criar um novo mercado. No entanto, essas empresas muitas
vezes têm recursos limitados e precisam ser criativas em suas estratégias de marketing para
atingir seu público-alvo e criar uma base de clientes leais. O marketing de start ups envolve
uma abordagem única para o desenvolvimento de estratégias de marketing que sejam
escaláveis e que permitam que as empresas cresçam rapidamente. Isso pode envolver a
utilização de novas tecnologias, a criação de conteúdo envolvente e viral, o desenvolvimento
de uma marca forte e a criação de uma rede de clientes leais e defensores da marca.

A estratégia de marketing de uma start up deve ser flexível e adaptável, pois a empresa está
em constante evolução e mudança. Além disso, as start ups geralmente têm um orçamento
limitado, o que significa que as decisões de marketing devem ser cuidadosamente planeadas e
executadas de forma eficiente.

1.1.Objectivo geral

O principal objectivo é aumentar a visão e o reconhecimento da marca, gerar interesse e

atração de novos clientes, gerar receita e lucro para a empresa.

1.2.Objectivos Especificos
 Descrever as estratégias de marketing de uma start up no negocio;
 Identificar ferramnetas de negocio no Marketing de start ups;
 Conhecer o seu mercado-alvo no Marketing de start ups;
1.3.Metodologia

O presente trabalho em abordagem, na técnica metodológica o trabalho esta em carácter

bibliográficos, durante a pesquisa requereu se livros virtuais (Arquivos), site web e físicos,
que se desenvolve num contexto de descoberta de tendencias actuais na gestão de projecto, na
satisfação e perceção de justiça.
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2. CONCEITO DE STARTUP
Conforme com Blank (2013) considera startup como uma organização que apresenta um
modelo de negócio repetível e escalável. segundo Ries (2011) define como produtos e
serviços inovadores que devem levar a um negócio sustentável. Nessa perspectiva, startup é
“uma organização orientada para o crescimento, concebida para criar produtos ou serviços
inovadores de forma sustentável e escalável em condições de incerteza” (Caldeira, 2018)

Percebe-se entao que dentre as razoes apontadas para o sucesso, varias estao relacionadas ao
marketing, realcando a definicao do mercado, do publico-alvo e de um plano de negocio
coerente. Assim, a existencia de um planejamento de negocio e marketing podem colaborar
para que uma startup alcance seu potencial maximo.

2.1.Conceito de Marketing

Avaliando o marketing como fator importante para o sucesso de uma startup, viu-se
necessario conceitua-lo e apresentar as especificidades do tema relacionadas a esse tipo de
empreendimento. Hisrich (2018) entende marketing como um processo que identifica as
necessidades, as demandas e os desejos dos clientes, alem de considerar o preco, a
distribuicao, a promocao dos produtos ou servicos para atingir os objetivos da organizacao.

Em geral, o marketing e uma questao critica para toda nova empresa, porem startups
enfrentam problemas particulares no que diz respeito ao assunto. Ele e muitas vezes
negligenciado pelos empreendedores, que se concentram mais no desenvolvimento e na
melhoria no produto. Isso pode ofuscar a necessidade de se conquistar clientes, um dos
principios do marketing.

2.2.Marketing e Start Ups

O marketing é fundamental para o sucesso de qualquer start up. Ele é a ferramenta que ajuda a
empresa a criar um nome, construir uma marca, comunicar sua proposta de valor e alcançar
seu público-alvo.

2.2.1. Importantes sobre marketing de start ups

 Entenda seu mercado-alvo: para ter sucesso, é importante que a empresa entenda o
mercado-alvo e suas necessidades. Compreender as tendências do mercado e os
concorrentes é essencial para criar uma estratégia de marketing eficaz.
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 Crie uma marca forte: a marca é o que diferencia a empresa dos concorrentes. É
importante que a marca seja coerente com a proposta de valor da empresa e que ela
seja facilmente reconhecível e memorável.
 Use as mídias sociais: as mídias sociais são uma ferramenta importante para alcançar
seu público-alvo. É importante que a empresa esteja presente nas plataformas onde seu
público está e que crie conteúdo relevante e envolvente.
 Faça parcerias estratégicas: parcerias estratégicas com outras empresas podem
ajudar a ampliar a visibilidade da start up. Parcerias podem incluir co-marketing, onde
duas empresas se unem para promover um produto ou serviço em conjunto.
 Crie uma estratégia de conteúdo: o conteúdo é importante para atrair e envolver o
público-alvo. Uma estratégia de conteúdo bem definida pode ajudar a empresa a se
destacar no mercado e a criar uma comunidade fiel de seguidores.
 Use o marketing de influência: o marketing de influência envolve a colaboração com
pessoas influentes para promover a marca. Esse tipo de marketing pode ajudar a
empresa a alcançar um público novo e engajado.
 Meça os resultados: é importante medir os resultados da estratégia de marketing para
avaliar o desempenho da empresa e fazer ajustes quando necessário. As métricas
importantes incluem aquisição de clientes, engajamento do público e conversões de
vendas.

Contudo concluimos que, o marketing é essencial para o sucesso de uma start up. É
importante que a empresa compreenda seu mercado-alvo, crie uma marca forte, use as mídias
sociais, faça parcerias estratégicas, crie uma estratégia de conteúdo, use o marketing de
influência e meça os resultados. Com uma estratégia de marketing bem definida, a start up
pode aumentar sua visibilidade no mercado e alcançar o sucesso.

2.2.2. Objectivo marketing de start ups

O objetivo principal do marketing de start ups é aumentar a visibilidade e o reconhecimento

da marca, gerar interesse e atração de novos clientes e, por fim, gerar receita e lucro para a
empresa. No entanto, como as start ups geralmente têm recursos financeiros limitados, o
marketing também pode ter como objetivo maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) e
minimizar os custos.
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De acordo com isso concluimos que, o objetivo do marketing de start ups é aumentar a
visibilidade da marca, atrair novos clientes, gerar receita e criar uma base de clientes leais e
defensores da marca. Isso pode ser alcançado por meio de estratégias criativas e inovadoras
que sejam escaláveis e eficientes em termos de custo.

2.2.3. Estratégia de Marketing para Startup

Existem várias estratégias de marketing que as startups podem utilizar para aumentar sua
visibilidade, atrair novos clientes e crescer de forma sustentável.

2.2.3.1.Tipo de estratégias Marketing para Startup

1. Marketing de Conteúdo: A criação de conteúdo relevante e envolvente pode ser uma
estratégia poderosa para startups. Isso pode incluir blogs, vídeos, infográficos, eBooks
e outros tipos de conteúdo que eduquem o público-alvo sobre o problema que a startup
está resolvendo e como seu produto ou serviço pode ajudar. O objetivo é gerar
confiança e credibilidade para a marca.
2. Redes Sociais: As redes sociais são uma ferramenta poderosa para startups. Elas
podem ser usadas para aumentar a visibilidade da marca, gerar engajamento com os
clientes, fornecer suporte ao cliente e divulgar novos produtos e recursos. É
importante escolher as redes sociais certas para o público-alvo da startup e criar
conteúdo relevante e envolvente.
3. Influenciadores: Os influenciadores são pessoas que têm uma grande presença nas
redes sociais e podem ajudar a divulgar a marca da startup para um público maior. As
startups podem colaborar com influenciadores relevantes para seu mercado e produto
para criar conteúdo patrocinado que promova sua marca.
4. SEO: O SEO é uma estratégia de marketing importante para startups que desejam
aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa orgânica. Isso inclui a otimização
do site da startup com palavras-chave relevantes, a criação de conteúdo de alta
qualidade e relevante e a construção de backlinks de qualidade para o site.
5. Marketing de Guerrilha: O marketing de guerrilha é uma abordagem criativa e
inovadora que pode ser especialmente eficaz para startups com recursos limitados.
Isso pode incluir táticas como pintar murais em locais públicos, distribuir amostras
grátis ou criar eventos de marketing exclusivos.

Conforme com as pesquisas conclui se que, a estratégia de marketing que as startups podem
usar para aumentar sua visibilidade, atrair novos clientes e crescer de forma sustentável. É
 8

importante que as startups experimentem diferentes abordagens e avaliem regularmente seus

resultados para determinar quais estratégias funcionam melhor para seus negócios.

2.3.Conceito de Nicho

No contexto generico, o nicho é uma parcela de um mercado consumidor, em que os

compradores podem claramente ser identificados por suas necessidades específicas e que
geralmente é pouco ou mal explorada comercialmente. Em administração, e marketing, nicho
é a porção específica de um mercado, geralmente uma parte pequena, com necessidades e
hábitos específicos, com consumidores exigentes, normalmente.

De acordo com (Kotler, 2015), O conceito de nicho refere-se ao papel de uma espécie ou
população em um ecossistema, incluindo suas interações com outros organismos e com o
ambiente físico em que vive. O nicho de uma espécie é determinado por fatores como sua
dieta, habitat, tolerância a condições ambientais específicas e sua posição na cadeia alimentar.
Em outras palavras, o nicho de uma espécie descreve como ela se encaixa e interage com
outros organismos e o meio ambiente ao seu redor. O nicho é importante para entender a
ecologia de uma espécie e como ela pode ser afetada por mudanças no ambiente ou em outras
espécies.

2.3.1. Nicho no empreendedorismo

Conforme com (Kotler, 2015), O nicho no empreendedorismo se refere a um segmento

específico de mercado ou público-alvo que uma empresa decide focar seus esforços de
marketing e vendas. Identificar e atender a um nicho pode ser uma estratégia eficaz para as
empresas, pois permite que elas se diferenciem da concorrência e atendam às necessidades
específicas de um grupo particular de consumidores.

Ao escolher um nicho, é importante considerar fatores como a demanda pelo produto ou

serviço, o tamanho do mercado, a concorrência e a capacidade da empresa de atender às
necessidades desse nicho de forma eficaz. Alguns exemplos de nichos podem incluir
mercados de nicho de produtos orgânicos, produtos veganos, produtos para bebês ou produtos
para idosos.

Ao se concentrar em um nicho específico, as empresas podem criar uma marca mais forte e se
tornar líderes em seu segmento. Isso pode levar a maiores lucros e crescimento empresarial a
longo prazo. No entanto, também é importante lembrar que se concentrar em um nicho muito
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estreito pode limitar o potencial de crescimento da empresa se o mercado se mostrar pequeno

ou saturado.

2.3.2. Como sair do Nicho no empreendedorismo

Conforme com (Prahalad, P. 79-91, 1990), para Sair do nicho no empreendedorismo pode ser
uma estratégia arriscada, pois pode levar a uma perda de foco e identidade da empresa, bem
como à diluição da marca. No entanto, em alguns casos, pode ser necessário expandir para
novos mercados ou segmentos de clientes para sustentar o crescimento a longo prazo da
empresa.

2.32.1. Etapas de sair do nicho

Segundo autor (Prahalad, P. 79-91, 1990), aponta algumas etapas que podem ajudar a empresa
a sair do nicho, que são elas:

1. Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades: é

importante avaliar o mercado em busca de novas tendências e demandas emergentes,
bem como as lacunas que a empresa pode preencher com seus produtos ou serviços.
2. Desenvolver novos produtos ou serviços que atendam às necessidades do novo
mercado: a empresa deve adaptar seus produtos ou serviços para atender às
necessidades e desejos do novo mercado.
3. Criar uma estratégia de marketing para alcançar o novo mercado: é importante
desenvolver uma estratégia de marketing eficaz para se comunicar com o novo
mercado e atrair novos clientes.
4. Investir em treinamento e desenvolvimento de funcionários: a empresa deve
investir em treinamento e desenvolvimento de funcionários para garantir que eles
tenham as habilidades necessárias para atender ao novo mercado.
5. Monitorar e avaliar os resultados: a empresa deve monitorar e avaliar os resultados
de suas novas iniciativas de marketing e vendas para garantir que estejam tendo o
impacto desejado e ajustar sua estratégia conforme necessário.

Neste caso conforme com as nossas pesquisas concluimos que, para sair do nicho, deve ser
uma decisão cuidadosamente considerada e planejada, com base em uma compreensão sólida
do mercado e das necessidades do cliente.
 10

2.4.Financiamento

Financiamento é uma operação financeira em que a parte financiadora, em geral uma

instituição financeira, fornece recursos para outra parte que está sendo financiada, de modo
que esta possa executar algum investimento específico previamente acordado.
O financiamento é uma maneira de adquirir bens e pagar em médio e longo prazo, com o
acréscimo de taxas e juros.

De acordo com (Brigham & Ehrhardt, 2016), o Financiamento é o processo de obtenção de

recursos financeiros para investir em um projeto ou empresa.

2.4.1. Fontes de financiamento

Conforme com (Brigham & Ehrhardt, 2016), existem várias fontes de financiamento
disponíveis para empreendedores, incluindo:

i. Investimento pessoal: os empreendedores podem investir seu próprio dinheiro para

iniciar ou expandir um negócio.
ii. Amigos e familiares: os empreendedores podem obter financiamento de amigos e
familiares, geralmente em troca de participação acionária ou pagamento de juros.
iii. Empréstimos bancários: os empreendedores podem obter empréstimos de bancos e
outras instituições financeiras, geralmente em troca do pagamento de juros e garantias.
iv. Financiamento coletivo: os empreendedores podem obter financiamento de várias
pessoas através de plataformas online.
v. Investidores anjo: os investidores anjo são indivíduos ricos que investem em startups
em troca de participação acionária.
vi. Capital de risco: os fundos de capital de risco investem em empresas em estágio
inicial e em crescimento em troca de participação acionária.
vii. Financiamento governamental: os empreendedores podem obter financiamento do
governo, geralmente através de subsídios ou empréstimos com juros baixos.

Conforme com as nosas pesquisas concluimos que, a escolha da fonte de financiamento

depende do tipo de projeto ou empresa, do estágio de desenvolvimento e do perfil de risco do
empreendimento. É importante avaliar cuidadosamente as opções de financiamento
disponíveis e escolher a opção que melhor atenda às necessidades da empresa e garanta sua
sustentabilidade financeira a longo prazo.
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2.4.2. Tipos de Financiamento

Conforme com (Storey, & Greene, 2015), existem vários tipos de financiamento disponíveis
para empresas e empreendedores, cada um com características e requisitos específicos.
Abaixo estão alguns dos tipos mais comuns de financiamento:

 Empréstimos bancários: os empréstimos bancários são uma forma comum de

financiamento para empresas e podem ser usados para uma ampla variedade de fins,
como aquisição de equipamentos, expansão, capital de giro, entre outros. Esses
empréstimos geralmente requerem garantias e histórico de crédito sólido por parte da
empresa.
 Financiamento coletivo (crowdfunding): é uma forma de financiamento em que
muitas pessoas contribuem com pequenas quantias em dinheiro para um projeto ou
empreendimento em troca de recompensas ou participação acionária.
 Investidores anjo: são investidores individuais que fornecem capital de risco a
startups em troca de participação acionária.
 Capital de risco: é um tipo de financiamento fornecido por empresas especializadas
em capital de risco que investem em empresas em estágio inicial ou em crescimento
em troca de participação acionária.
 Subsídios governamentais: são financiamentos concedidos pelo governo a empresas
que desenvolvem projetos que atendam a determinados critérios, como inovação,
impacto social ou ambiental, entre outros.
 Financiamento por meio de dívida conversível: é um tipo de empréstimo que pode
ser convertido em participação acionária da empresa em um momento posterior,
geralmente quando a empresa atinge determinados marcos ou objetivos.
 Financiamento de faturas (factoring): é um tipo de financiamento que permite às
empresas obter dinheiro imediato em troca de suas faturas a receber.

Neste contexto, de acordo com as nossas pesquisas concluimos que, a escolha do tipo de
financiamento depende do estágio de desenvolvimento da empresa, suas necessidades
financeiras e seus objetivos a longo prazo. Cada tipo de financiamento tem vantagens e
desvantagens diferentes e é importante avaliar cuidadosamente todas as opções disponíveis
antes de tomar uma decisão.
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2.4.3. Objectivo de financiamento

O objetivo principal do financiamento é fornecer os recursos necessários para uma empresa

ou empreendimento alcançar seus objetivos financeiros e de negócios. Em outras palavras, o
financiamento é utilizado para ajudar uma empresa a obter capital necessário para investir em
suas operações, adquirir ativos, expandir, lançar novos produtos, entre outras atividades que
possam impulsionar o crescimento e o desenvolvimento. (Storey, & Greene, 2015.

Tudo isso concluimos que, o objetivo do financiamento é permitir que uma empresa obtenha
os recursos financeiros necessários para investir em suas operações, alcançar seus objetivos
financeiros e de negócios, melhorar sua posição no mercado e criar valor para os acionistas.

2.4.4. Papel de financiamento

De acordo com (Degen, 2016), O financiamento desempenha um papel importante no sucesso

de uma empresa ou empreendimento. A falta de capital pode impedir o crescimento e o
desenvolvimento da empresa, enquanto o acesso a recursos financeiros pode permitir a
expansão, aquisição de equipamentos, investimento em inovação, entre outras atividades
importantes para o sucesso de uma empresa.

Além disso, o financiamento pode desempenhar um papel estratégico na gestão financeira da

empresa. Por fim, o financiamento também pode desempenhar um papel importante no acesso
a oportunidades de negócios. O acesso a capital pode permitir que a empresa aproveite
oportunidades de crescimento e desenvolvimento, como fusões e aquisições, investimentos
em inovação ou expansão para novos mercados.

Conforme com as nossas pesquisas concluimos que, o papel do financiamento é fundamental

para o sucesso de uma empresa, desde o acesso a recursos financeiros até a gestão adequada
da estrutura de capital e gestão de riscos, além de permitir que a empresa aproveite
oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

2.4.5. Diferença entre empréstimo e financiamento

Para (Degen, 2016), empréstimo e financiamento são termos que frequentemente são
utilizados como sinônimos, mas na prática eles se referem a formas distintas de obtenção de
recursos financeiros.
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 O empréstimo é uma operação financeira em que uma instituição financeira, como

um banco, empresta dinheiro a uma pessoa ou empresa, que deve pagar o valor
emprestado acrescido de juros e outras taxas em um prazo determinado. O empréstimo
geralmente é usado para financiar despesas de curto prazo, como o pagamento de
dívidas, cobrir despesas urgentes ou lidar com um imprevisto financeiro.
 O financiamento é uma operação financeira em que uma instituição financeira fornece
recursos financeiros a uma empresa ou indivíduo para financiar uma atividade
específica, como aquisição de equipamentos, construção de uma fábrica ou expansão
de um negócio. O financiamento pode ser de curto ou longo prazo e pode incluir
diversas opções de pagamento, como pagamento único ou parcelado.

Portanto, segunda a nossa percepcao como pesquisadores concluimos que, a principal

diferença entre empréstimo e financiamento é que o empréstimo é uma operação financeira
para obtenção de recursos de curto prazo, enquanto o financiamento é uma operação
financeira para obtenção de recursos de longo prazo para investimento em atividades
específicas.

2.5.Planeamento financeiro de novo negocio

O planeamento financeiro é uma etapa crucial para o sucesso de um novo negócio. Ele ajuda a
estabelecer metas financeiras e a traçar estratégias para alcançá-las, além de ajudar a
identificar riscos financeiros e a desenvolver planos de contingência para mitigá-los, (Gitman
& McDaniel, C. (2015).

2.5.1. Etapa planeamento financeiro para um novo negócio:

Segudno, (Gitman & McDaniel, C. (2015), descreve algumas etapas importantes que podem
ajudar a realizar um planeamento financeiro para um novo negócio:

a) Estabelecer um orçamento inicial: o primeiro passo é estimar os custos iniciais para

iniciar o negócio, incluindo custos de registro, desenvolvimento de produtos,
contratação de funcionários, aluguel de espaço, entre outros.
b) Identificar fontes de financiamento: depois de estabelecer o orçamento inicial, é
necessário identificar as fontes de financiamento para o negócio, como empréstimos
bancários, investidores, crowdfunding ou outras opções de financiamento.
c) Desenvolver um plano de fluxo de caixa: é importante criar um plano de fluxo de
caixa que projete as receitas e despesas ao longo do tempo, levando em consideração o
 14

ciclo de vendas e a sazonalidade do negócio. Isso ajudará a manter uma visão clara das
finanças do negócio e a tomar decisões financeiras informadas.
d) Estabelecer metas financeiras de longo prazo: é importante estabelecer metas
financeiras de longo prazo para o negócio, como a obtenção de lucros, o pagamento de
dívidas e a construção de reservas financeiras para lidar com imprevistos.
e) Monitorar regularmente o desempenho financeiro: o desempenho financeiro do
negócio deve ser monitorado regularmente para garantir que o plano financeiro esteja
sendo seguido e que sejam realizados ajustes conforme necessário.

Conforme com as nossas pesquisas percebemos que, é importante ter em mente que o
planeamento financeiro é um processo contínuo e deve ser revisto regularmente à medida que
o negócio cresce e evolui.

2.5.2. A importancia de planeamento financeiro de novo negocio

O planeamento financeiro é essencial para o sucesso de um novo negócio. Isso porque, sem
um planeamento adequado, é difícil garantir que o negócio terá os recursos financeiros
necessários para operar de forma eficaz e crescer, (Gitman & McDaniel, C. (2015).

Contudo concluimos que, o planeamento financeiro é uma ferramenta essencial para qualquer
novo negócio, ajudando a estabelecer metas financeiras claras, identificar fontes de
financiamento, estabelecer um orçamento inicial, criar um plano de fluxo de caixa, identificar
riscos financeiros e monitorar o desempenho financeiro.

2.5.3. Objetivo de planeamento financeiro de novo negocio

O objetivo principal do planeamento financeiro de um novo negócio é garantir que a empresa

tenha recursos financeiros adequados para atingir seus objetivos e crescer de forma
sustentável, (Gitman & McDaniel, C. (2015).

Conforme com que o grupo colheu conclui se, o objetivo do planeamento financeiro de um
novo negócio é garantir que a empresa tenha recursos financeiros adequados para atingir seus
objetivos e crescer de forma sustentável, levando em consideração as metas financeiras
estabelecidas, identificando as melhores fontes de financiamento, estabelecendo um
orçamento inicial, projetando fluxos de caixa, identificando riscos financeiros e monitorando
o desempenho financeiro.
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2.5.4. Caracteristicas de planeamento financeiro de novo negocio

Conforme com (Gitman & McDaniel, C. (2015), existe algums principais características do
planeamento financeiro de um novo negócio são:

 Projeção de receitas e despesas: o planeamento financeiro envolve a projeção de

receitas e despesas para o futuro. Isso permite que os empreendedores tenham uma
ideia clara dos custos associados ao negócio, bem como das receitas esperadas.
 Estimativa de fluxo de caixa: o fluxo de caixa é um indicador importante da saúde
financeira de um negócio. O planeamento financeiro envolve a estimativa do fluxo de
caixa, que ajuda a identificar quando a empresa pode enfrentar problemas de fluxo de
caixa e como lidar com eles.
 Análise de riscos: o planejamento financeiro envolve a análise de riscos financeiros,
incluindo riscos associados à disponibilidade de financiamento, flutuações de
mercado, entre outros. Isso ajuda os empreendedores a desenvolver planos de
contingência para mitigar possíveis riscos.

As nossas pesquisas dita que, as principais características do planeamento financeiro de um

novo negócio incluem a projeção de receitas e despesas, a estimativa de fluxo de caixa, a
análise de riscos financeiros, a definição de metas financeiras claras, a identificação de fontes
de financiamento, o estabelecimento de um orçamento inicial e o monitoramento regular do
desempenho financeiro.
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3. CONCLUSÃO

Chegado ao fim, conclui se que, o marketing é um aspecto fundamental para o sucesso de

qualquer empresa, mas é ainda mais crítico para as start ups. Com recursos financeiros
limitados, as start ups precisam ser criativas e inovadoras em suas estratégias de marketing
para alcançar o público certo, criar uma base de clientes fiéis e expandir seus negócios. O
marketing de start ups requer uma abordagem única e flexível, que seja capaz de se adaptar às
mudanças e ao crescimento constante da empresa. Isso pode envolver a utilização de novas
tecnologias, a criação de conteúdo envolvente e viral, a construção de uma marca forte e a
criação de uma rede de clientes leais.

Com a ajuda do marketing, as start ups podem aumentar sua visibilidade, atrair novos clientes
e crescer de forma sustentável. É importante que as start ups entendam a importância do
marketing e o incluam em seu planejamento desde o início, a fim de maximizar suas chances
de sucesso.
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4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Kotler, P.; Armstrong, G.; Cunningham, P.; Ang, (2015) . Principles of marketing. Pearson.

Prahalad, C. K.; Hamel, G. (p. 79-91, 1990). The core competence of the corporation.
Harvard Business Review, v. 68, n. 3.

Brigham, E. F.; Ehrhardt, M. C. (2016). Financial management: Theory and practice.

Cengage Learning.

Storey, D. J.; Greene, F. (, 2015). Small business and entrepreneurship. Pearson..

Degen, R. (2016). Entrepreneurial finance: Fundamentals of financial planning and

management for small business. Routledge.

Gitman, L. J., & McDaniel, C. (2015). Introduction to finance. Cengage Learning.

Blank, S. (2013). The four steps to the epiphany. K & S Ranch.

Ries, E. (2011). A startup enxuta. Leya.

Caldeira, M. L. D. C. (2018). Does “The Lean Startup” increase startups’ chances of success
in Lisbon?: introduction to a “Leanness” scale. Disponivel em:
http://hdl.handle.net/10400.14/25331. Acesso em: 25 de Abril de 2023. 16: 54.

Hisrich, R. D., & Ramadani, V. (2018). International entrepreneurial marketing. In

Entrepreneurial Marketing. Edward Elgar Publishing.

Gabriel, M. (2010). Marketing na era digital: conceitos, plataformas e estratégias. Novatec

Editora.