Plano de Negócios na Prática

Por: Alex Lichuge

2018

I
Plano de Negócios na Prática

Alex Lichuge

2018

II
 DECLARAÇÃO DE HONRA

Declaro por minha honra que o curso Plano de Negócios na Prática que aqui
apresento, não é plágio e que ele constitui o resultado da minha investigação e
experiência pessoal.

Assinatura
_________________________________________
(Alex Lichuge)
Maputo, Novembro de 2018

Índice

DECLARAÇÃO DE HONRA..........................................................................................................III

III
1. Introdução........................................................................................................................................5
2. Grupo Alvo......................................................................................................................................5
3. Objectivos do curso.........................................................................................................................6
3.1 Objectivo Geral.....................................................................................................................6
3.2 Objectivos Específicos..........................................................................................................6
4. Pefil do graduado............................................................................................................................7
4.1 Perfil Ocupacional do Graduado...........................................................................................7
4.2 Perfil profissional..................................................................................................................7
5. Filosofia de formação......................................................................................................................8
5.1 Ensino-aprendizagem............................................................................................................8
5.2 Estratégias de avaliação........................................................................................................8
5.3 Necessidade de Espaço Físico e Materiais...........................................................................9
6. Estrutura e Duração do Curso.........................................................................................................9
7. Conteúdo do curso e plano de estudos............................................................................................9
7.1 conteúdos...............................................................................................................................9
7.2 Plano de estudos..................................................................................................................11
8. Bibliografia básica........................................................................................................................14
9. Formas de Culminação dos Estudos.............................................................................................14
10. Classificação Final......................................................................................................................14
11. Bibliografia..................................................................................................................................15
Anexos...............................................................................................................................................16

Lista de tabelas

Tabela 2 - Conteúdos.........................................................................................10
Tabela 2 - Plano de estudo.................................................................................12

IV
1. Introdução
É do conhecimento geral que o mercado de emprego está cada vez mais renhido, e conseguir

emprego tem sido cada vez mais difícil, prova disso é que a taxa de desemprego jovem em

Moçambique está em torno dos 40%. E o Banco Mundial (2017), acrescenta que na actualidade, a

economia Moçambicana tem menos capacidade de gerar empregos suficientes para absorver quase

500.000 pessoas que irão entrar anualmente no mercado de trabalho, ao longo da próxima década,

isto é, até 2027.

Segundo a Global Entrepreneurship Monitor - GEM (2016), países como a África do Sul,

Alemanha, China e Brasil, tem potencializado cada vez mais as suas economias por meio do

incentivo as iniciativas empreendedoras, onde jovens recém formados (e não só), tem com algum

apoio e acompanhamento criado pequenas e médias empresas, gerando desde modo mais postos

de emprego.

Em Moçambique, a criação de empresas pelos jovens recém formados não tem sido a principal

opção escolhida para conseguir emprego, o que leva o graduado a ficar muito tempo

desempregado, uma vez que as instituições de formação não tem como garantir emprego para

todos seus graduados.

A solução para esta situação, segundo o Ministério do Trabalho, Emprego e Segurança Social -

MITESS (2016), passa pela promoção da iniciativa empreendedora, razão pela qual, em alguns

cursos tem sido dadas a disciplinas/cadeiras de empreendedorismo e liderança. Contudo, para a

criação e implantação de uma ideia empreendedora, não bastam as noções básicas de

empreendedorismo e de liderança, são precisos sólidos conhecimentos sobre o processo de

elaboração do Plano de Negócios, instrumento incontornável para a criação e ampliação de

qualquer ideia empreendedora (ideia de negócio). É neste contexto que surge o curso “Plano de

Negócios na Prática - PNP”.

2. Grupo Alvo
Este curso destina-se a todos cidadãos nacionais e estrangeiros com um nível académico mínimo

de 10a classe do Sistema Nacional de Educação - SNE.

Especial atenção é dada:

5
  Aos graduados das mais variadas áreas e níveis;

 Aos estudantes das mais variadas áreas e níveis;

 A todos que pretendem implantar uma ideia de negócios;

 A todos que pretendem ampliar os seus negócios;

 Aos gestores de pequenas e medias empresas;

 Aos empreendedores no geral;

3. Objectivos do curso
3.1 Objectivo Geral
O curso de Plano de Negócios na Prática tem como objectivo geral formar pessoas capazes de

elaborar o Plano de Negócios do principio ao fim.

3.2 Objectivos Específicos

O curso de PNP tem como objectivos específicos:

 Promover iniciativas empreendedoras;

 Contribuir para o sucesso dos empreendedores;

 Levar os estudantes a compreender a importância do PN;

 Garantir que estudantes conheçam a estrutura do plano de negócios;

Capacitar os estudantes na:

 Análise do mercado;

 Definição de estratégias de marketing eficientes;

 Elaboração do plano financeiro;

 Análise da viabilidade da suas ideias de negócio.

 Ajuda-los a identificar fontes de financiamento;

 Contribuir para a implantação de negócios sustentáveis.

4. Pefil do graduado

4.1 Perfil Ocupacional do Graduado

O graduado em PNP estará apto a construir seus próprios planos de negócio assim como actuar em

empreendimentos e organizações de carácter produtivo e lucrativo, sejam eles:

 De apoio a iniciativas empreendedoras;

 De consultoria empresarial;

6
 Ligados a negócios dos sectores: pesca, comercial, serviços, agrícola, finanças, turismo e

industrial; 

 Organizações Não-Governamentais

 Empreendimentos e organizações, familiares e comunitárias.

4.2 Perfil profissional

Ao final deste curso, o estudante irá saber:

 Qual a importância do plano de negócios;

 Que informações apresentar num sumário executivo;

 Onde, quando e como efectuar o estudo dos clientes, dos concorrentes e dos

fornecedores;

 Descrever as características dos produtos e serviços por oferecer;

 Definir o preço certo para produtos e/ou serviços;

 Escolher estratégias promocionais eficazes;

 Definir uma estrutura de comercialização eficiente;

 Escolher a localização certa para um empreendimento;

 Estimar o valor necessário para o início da actividade,

 Estimar o lucro e o tempo de retorno do capital investido;

 Calcular o mínimo de produtos e/ou serviços que se deve vender para manter um

negócio sustentável;

 Avaliar pontos fortes e fracos;

 Avaliar as oportunidades e ameaças do mercado;

 Analisar a viabilidade de uma ideia de negócio;

 Identificar a melhor fonte de financiamento;

 Definir onde, quando e como recolher informações.

5. Filosofia de formação

5.1 Ensino-aprendizagem
O curso de PNP tem um currículo baseado em competências e tem o estudante como o centro do

processo de ensino-aprendizagem.

Durante o curso, o formador juntamente com os estudantes irão discutir sobre as matérias de

7
forma aberta, sendo que terão todos a oportunidade para compartilhar seus pensamentos, opiniões

e experiências.

Como forma a tornar a aprendizagem mais rica, o docente irá fornecer o plano temático aos

estudantes para que estes possam preparar-se antecipadamente para as aulas.

O docente irá fornecer livros e artigos de referência aos estudantes, em formato físico e digital.

Resumindo, o docente deverá esclarecer dúvidas, aconselhar e disponibilizar fontes bibliográficas,

elaborar as avaliações dos estudantes, avaliar as fichas de leitura e comentar sobre as mesmas

sempre que julgar necessário.

5.2 Estratégias de avaliação

A avaliação é um processo contínuo, e sendo assim, no curso PNP serão feitas as avaliações

diagnóstica, formativa e sumativa.

A avaliação diagnóstica será feita com vista a averiguar o conhecimento que os estudantes tem

sobre o Plano de Negócio assim como as suas expectativas em relação ao curso e a cada uma das

matérias.

Ao longo do curso, será feita a avaliação formativa, visando medir o nível de assimilação dos

conteúdos e a eficácia das estratégias de ensino-aprendizagem adoptadas, o que definirá a

necessidade ou não do ajustamento dos meios e das didácticas em uso.

No final, será feita uma avaliação sumativa, com vista a medir e classificar o nível de

conhecimentos e habilidades desenvolvidos pelos estudantes.

As avaliações irão incluir a participação na sala de aula, a assiduidade, as fichas de leitura, os

trabalhos em grupo e dois exames final.

Importa observar que no final do curso os estudantes terão a oportunidade de fazer a avaliação do

curso (conteúdos, métodos de ensino-aprendizagem e duração) e do docente.

5.3 Necessidade de Espaço Físico e Materiais

São necessários para o funcionamento normal deste curso:

 Um docente com sólidos conhecimentos na elaboração do Plano de Negócios;

 Uma sala de aulas equipada com cadeiras, secretárias e quadro;

 Um computador;

 Um projector (Data-Show);

8
 Marcadores (dois marcadores);

 Um apagador.

6. Estrutura e Duração do Curso

O curso PNP tem ao todo vinte e uma aulas, com uma distribuição de três aulas por semana, o que

equivale a uma duração do curso de 7 semanas, o que corresponde a um mês e três semanas.

Contudo, por precaução o curso está definido para ter uma duração de oito semanas (sete mais

uma semana), o que equivale a dois meses.

As aulas tem uma duração de duas horas cada, multiplicando pelo número total de aulas temos ao

todo quarenta e duas horas.

7. Conteúdo do curso e plano de estudos

7.1 conteúdos
Tabela 2 - Conteúdos
Temas Descrição
Permite que o empreendedor possa conhecer melhor o cliente (para o

qual pretende vender), o fornecedor (que irá fornecer matérias prima

e/ou produtos que pretende vender) e os concorrentes (pessoas físicas

Estudo do mercado
e jurídicas que oferecem soluções para o mesmo problema que o

empreendedor pretende solucionar).

Definição das especificidades dos produtos e/ou serviços que o
empreendedor pretende oferecer, as condições em que vai oferecer e
Plano de marketing como vai oferecer.

Definição de como será a distribuição dos diversos sectores da

empresa, de alguns recursos (mercadorias, matérias-primas, produtos
acabados, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos,
Plano operacional
móveis, matéria-prima etc.) e das pessoas no espaço disponível
(Pavan, 2013).

Cálculo do total de recursos a serem investidos para que a empresa

comece a funcionar, cálculo do mínimo de produtos e/ou serviços
que a empresa deve vender num espaço de tempo para tornar o
Plano financeiro
negócio sustentável e tempo necessário para se ter o retorno do capital

9
 investido.

Previsão das situações que possam ocorrer após a implantação do

empreendimento. O principal objectivo da criação de cenários é a
Criação de cenários criação do plano “B”.

A avaliação estratégica é feita com base na matriz F.O.F.A. (Forcas,

Oportunidades, Fraquezas, Ameaças), este instrumento de análise
(simples, objectivo e valioso), tem como objetivo detectar pontos
fortes e fracos, com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente e
Avaliação estratégica
competitiva, corrigindo assim suas deficiências (iden).

Este capítulo procurará responder a pergunta: Onde conseguir

Fontes de financiamento para implantar um projecto empreendedor?

financiamento

7.2 Plano de estudos

Tabela 2 - Plano de estudo
Duração aula

Temas Tópicos Duração semana

No aula

i. Apresentações;

ii. Sobre o curso;

1. Introdução ao iii. A quem se destina;
curso iv. Importância do curso; 2h 1

v. Conteúdos que iram ser abordados no

6h
curso;

vi. Duração do curso.

2. Sumário i. O que e?

ii. Quando se elabora? 2h 2

executivo (SE)
iii. Elementos do sumário executivo.
i. Estudo dos clientes; 2h 3

10
3. Análise do ii. Estudo dos concorrentes; 2h 4
iii. Estudo dos fornecedores. 2h 5
mercado (AM)
iv. Revisão dos principais pontos da

AM. 6h

i. Descrição dos principais produtos e

2h 6
serviços;
4. Plano de
ii. Definição do preço;
marketing iii. Estratégias promocionais; 2h 7

(PM) iv. Estrutura de comercialização;

v. Localização do negócio; 2h 8

vi. Revisão dos principais pontos do 6h

PM.
i. Arranjo físico;

ii. Capacidade produtiva, comercial e de 2h 9

5. Plano
prestação de serviços;
operacional iii. Processos operacionais; 2h 10

iv. Necessidade de pessoal.

v. Revisão dos principais pontos do 2h 11

(PO).
i. Investimento total: 6h 12

 Investimentos fixos;

 Capital de giro; 2h

 Investimentos pré-operacionais;

 Resumo.
ii. Estimativas:

 Estimativa do facturamento

mensal;
2h 13
 Estimativa do custo unitário de
6. Plano matéria-prima, materiais diretos
financeiro e terceirizações;

 Estimativa dos custos de

6h
comercialização.

11
 iii. Apuração do custo dos materiais

diretos e/ou mercadorias vendidas;

2h 14
iv. Estimativa dos custos com mão de

obra;

v. Estimativa do custo com

depreciação.
vi. Estimativa dos custos fixos
2h 15
operacionais mensais;

vii. Demonstrativo de resultados.

viii. Indicadores de viabilidade:

 Ponto de equilíbrio
2h 16
lucratividade;

 Rentabilidade;

 Prazo de retorno do

investimento.
7. Construção de i. Cenário provável;

ii. Cenário pessimista; 2h 6h 17

cenários
iii. Cenário optimista.
i. Analise FOFA:
8. Avaliação  Forcas;
estratégica  Oportunidades; 2h 18

 Fraqueza;

 Ameaças.
9. Fontes de i. Onde encontrar financiamento. 2h 19
6h
financiamento
10. Avaliação i. Avaliação (com direito a consulta) 2h 20
ii. Avaliação (com direito a consulta) 2h 21

8. Bibliografia básica
Azevedo, G. C. I. (s/d). Pesquisa de Mercado. Edição: SEBRAE

Dolabella, F. (1999). O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura.

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Gomes, I. M. (Org), Costa, V. S., Wakabayashi, A. M., Foscarini, R. D., Sabioni, A. A., Rosa, C.

A. (2013). Como elaborar um plano de marketing. Belo Horizonte: SEBRAE/MG.

Pavan, C. (2013). Como elaborar um plano de negócios. Brasília: SEBRAE.

Toledo, M. (s/d). Plano de Negócios para Startup.

9. Formas de Culminação dos Estudos

A culminação de estudos do curso de Plano de Negócios na Prática realizar-se-a por
meio de dois exames, um deles a ser feito na sala de aula (com direito a consulta), e o
segundo é um trabalho de casa a ser entregue em data a ser definida pelo professor.

10. Classificação Final

A classificação final do curso de PNP obedece a seguinte ordem numérica:

19-20 valores: Excelente
17-18 valores: Muito Bom
14- 16 valores: Bom
10-13 Valores: Suficiente
00-05 Valores: Muito Mau
05-09 Valores: Mau

11. Bibliografia
Ali, R. Castel-Branco, C. N. e Muianga, C. (organizadores). (2017). Emprego e transformação

económica e social em Moçambique. Edição: IESE

Banco Mundial. (2017). Actualidade Económica De Moçambique: Tirando Proveito Da

Transformação Demográfica - Dezembro de 2017. Public Disclosure Authorized.

Gil, A. C. (2008). Métodos e Técnicas de Pesquisa Social. 6a ed. São Paulo: Editora Atlas S.A.

Global Entrepreneurship Monitor. (2017). Empreendedorismo no Brasil : 2016. Curitiba: IBQP.

13
Instituto Nacional de Estatística. (2018). Síntese de Conjuntura Económica Nº 20, I Trimestre,

Junho, 2018. Maputo, Mocambique

Neves, E. B. (2007). Escrevendo a Metodologia do Estudo. In Manual de metodologia de

Pesquisa Científica. Neves, E. B. & Domingues, C. A. Rio de Janeiro: EB/CEP

República de Moçambique, Ministério do Trabalho, Emprego e Segurança Social. (2016).

Proposta de política de Emprego: promovendo mais e melhores empregos em Moçambique.

Maputo, Moçambique.

República de Moçambique, Ministério do Trabalho, Emprego e Segurança Social. (s/d). Boletim

Informativo do Mercado do Trabalho 2015/2016 – Nº 1. Maputo, Moçambique.

UNESCO Moçambique. (2017). Relatório Anual 2017.

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Anexos
Dados pessoais

Nome Alex Lichuge

Residência Rua Travessa de Aveiro (Aeroporto “A”) – Maputo
Celular +258 84 83 888 37
Email alex.lichuge@gmail.com
Curso Instituição
Formação Licenciado em Organização e Gestão da Educação Universidade Eduardo Mondlane (UEM)
Liderança, Postura Profissional e empreendedorismo Associação dos Estudantes Universitários da UEM
Desenvolvimento Web (HTML, PHP, CSS, MySql...) Auto-didata (em formação)

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