Perfil empreendedor e processo empreendedor

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1. As franquias têm se apresentado como uma ótima opção de negócios, sendo

que os indicadores, como o PIB das franquias, estão, nos últimos anos, crescen-
do pelo menos 3 vezes o valor do PIB brasileiro. Com base no que foi abordado
na unidade a respeito das franquias, leia as afirmações e assinale a alternativa
correta:
I. A franquia é a única forma garantida de ter lucro nos negócios no Brasil.
II. A principal vantagem do franqueador é o fato de ter total controle das opera-
ções que acontecem nas unidades.
III. Uma das principais obrigações do franqueador é transmitir todas as normas e
procedimentos aos franqueados.
IV. Existem riscos que envolvem o franqueador e o franqueado, por isso, a rela-
ção deve ser de parceria e transparência.
Assinale a alternativa correta:
a) Somente I e II estão corretas.
b) Somente I, II e IV estão corretas.
c) Somente I, III e IV estão corretas.
d) Somente II e III estão corretas.
e) Somente III e IV estão corretas.
2. O empreendedorismo não se resume somente a abrir negócios ou criar grandes
inovações. Existe um tipo chamado empreendedor corporativo ou intraempre-
endedor, que se refere ao indivíduo que não é o proprietário do negócio, mas
aquele que contribui para o crescimento do negócio com ideias e atitudes. Con-
siderando o assunto abordado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta
entre elas.
I. O tipo intraempreendedor é o melhor dos tipos de empreendedorismo exis-
tente, conforme o que foi apresentado no material.
PORQUE
II. O crescimento dos negócios depende unicamente dos empreendedores que
desenvolveram o negócio.
Acerca dessas asserções, assinale a opção correta:
a) As duas asserções são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa da I.
b) As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justifica-
tiva da I.
40
c) A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

d) A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.
e) As asserções I e II são proposições falsas.
3. Como abordamos, o conceito de empreendedorismo está em formação, entre-
tanto, alguns elementos são considerados como essenciais. A partir do entendi-
mento da aula e da leitura do livro, leia as afirmações a seguir e assinale a alter-
nativa correta:
I. Oportunidade.
II. Pessoas.
III. Novos produtos.
IV. Negócios.
e) Todas as afirmações estão corretas.
4. Empreender é uma das atividades importantes para o desenvolvimento de uma
sociedade. Dessa forma, deve ser estimulado o empreendedorismo por opor-
tunidade porque, como vimos, pode modificar um ambiente de negócios. Com
base no material, leia os exemplos de empreendedorismo a seguir.
I. Vanessa tinha o sonho de ter um negócio e foi estimulada pelos pais des-
de pequena. Realizou intercâmbio, fez cursos de gestão até que optou por
apostar em aplicativo de celular na área da saúde que pudesse melhorar a
qualidade de vida de pessoas em períodos pós-operatórios.
II. Fernando começou a vender produtos artesanais para complementar a ren-
da da casa após sua esposa ficar doente.
III. Marcos, após ficar desempregado, investiu o dinheiro em um restaurante
adaptado para deficientes físicos, visto que observava muitas pessoas terem
dificuldade de alimentar-se fora de casa.
IV. Marcela, criativa desde a infância, teve a ideia de abrir uma empresa que pu-
desse auxiliar pessoas com déficit de aprendizagem a conseguirem melhores
resultados nos estudos.
41
Assinale a alternativa que contenha exemplos de empreendedorismo por

oportunidade:
5. Empreender em um novo negócio não é uma atividade simples, porém, muitas
pessoas divulgam informações e comentários como se fosse fácil. Talvez até a
intenção não seja ruim, mas incentivar uma pessoa que não esteja preparada
pode trazer um efeito negativo. Essas palavras disseminadas são chamadas de
mitos, que não tratam o empreendedorismo de forma apropriada. A respeito do
tema, leia as afirmações a seguir:
I. Dinheiro não é problema para quem quer ter o negócio próprio porque o
bom empreendedor sempre consegue recursos.
II. Para empreender é muito importante ter uma boa ideia, pois se tem compe-
tência conseguirá sucesso.
III. O empreendedor bem-sucedido é aquele que trabalha poucas horas por dia
e ganha muito dinheiro.
IV. A motivação é o principal componente para conseguir ser bem-sucedido nos
negócios.
Assinale a alternativa que contenha informações equivocadas sobre o em-
preendedorismo:
a) Somente I e II.
b) Somente I, II e IV.
c) Somente I, III e IV.
d) Somente II e III.
e) Todas as afirmações.
47
GABARITO
1. Alternativa E.
Justificativa - A franquia não é a única forma de sucesso nos negócios e o fran-
queado não tem controle das operações.
2. Alternativa E.
Justificativa – As duas afirmações estão incorretas, porque não existe o melhor
tipo, mas diferentes formas de empreender. Outro ponto é que o crescimento do
negócio depende, também, dos indivíduos que, se forem intraempreendedores,
ajudará ainda mais no desenvolvimento da organização.
3. Alternativa E.
Justificativa – Todos os elementos estão corretos. O empreendedorismo existe
porque ideias foram transformadas em oportunidades. São as pessoas que atu-
am nos novos ou negócios existentes. Isso acarretará em novos produtos que
não, necessariamente, foram criados, mas incorporados ao negócio.
4. Alternativa D.
Justificativa - O exemplo trata de empreendedorismo por necessidade visto que
Fernando empreendeu por uma necessidade temporária.
5. Alternativa E.
Justificativa - Todas as afirmações tratam de equívocos divulgados sobre o em-
preendedorismo.
72
1. Várias são as características empreendedoras que compõem o perfil empreen-

dedor apresentadas pelos autores estudados nesta unidade. Com base no que
foi abordado a respeito do perfil empreendedor, leia as afirmações a seguir:
I. O empreendedor deve estar disposto a correr riscos, cabendo avaliar se vale
a pena prosseguir ou não.
II. O perfil de todo empreendedor deve reunir todas as características mencio-
nadas pelos autores.
III. Iniciativa é uma característica importante para os empreendedores supera-
rem as dificuldades.
IV. Senso de independência é uma das características apontadas do perfil em-
preendedor.
a. Somente I e II estão corretas.
b. Somente I, II e IV estão corretas.
c. Somente I, III e IV estão corretas.
d. Somente II e III estão corretas.
e. Somente III e IV estão corretas.
2. O processo empreendedor foi um dos temas abordados nesta unidade. A partir
da compreensão do modelo de Baron e Shane (2010), avalie as asserções a se-
guir e a relação proposta entre elas:
I. As etapas propostas visam apresentar os diferentes momentos que passam o
empreendedor desde o momento em que teve a ideia de negócio.
PORQUE
II. É importante estar atento às variáveis que podem influenciar a vida do em-
preendedor, podendo interferir ou mesmo contribuir no desenvolvimento do
negócio.
a. As duas asserções são proposições verdadeiras e a II é uma justificativa da I.
b. As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justifica-
tiva da I.
c. A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.
d. A asserção I é uma proposição falsa e a II é uma proposição verdadeira.
e. As asserções I e II são proposições falsas.
73
3. Um empreendedor pode ter uma ideia de diferentes formas, como foi relatado
no material. No Brasil, temos milhões de negócio e cada um foi originado de uma
forma, podendo ser categorizadas de maneira bastante ampla, porém, cada uma
tendo um contexto único. A partir da leitura do livro, leia as afirmações a seguir
e assinale a alternativa correta.
I. Um indivíduo pode copiar a ideia de um negócio que esteja fazendo sucesso
e abrir um negócio.
II. O empreendedor pode ter sido influenciado pela existência de familiares em-
preendedores.
III. A inspiração de empreender pode ter ocorrido depois de participar de even-
tos.
IV. Uma necessidade própria é um motivo que pode fazer um indivíduo empre-
ender.
e. Todas as afirmações estão corretas.
4. O empreendedor e o empresário são duas figuras que fazem parte do vocabulá-
rio dos homens de negócios, mas ainda há confusão sobre o que faz e as diferen-
ças de cada um. Com base no que foi abordado na unidade, leia as afirmações e
identifique as diferenças.
I. O empreendedor não é um empresário porque ele é responsável pela inova-
ção nos negócios.
II. O planejamento e a gestão para tornar um negócio eficiente faz parte das
atividades dos empresários.
III. Intraempreendedor pode ser uma possibilidade encontrada numa organiza-
ção e que ajuda a explicar a diferença de abrangência para o empresário.
IV. O empresário é um gestor empreendedor, visto que ele criou o negócio e
deve gerenciar a empresa.
74

5. Estabelecer um perfil de empreendedor ideal é um dos grandes equívocos da
sociedade. A diversidade do mundo dos negócios e do contexto que envolve o
empreendedor pede por posturas e comportamentos diferenciados que se alte-
ram conforme o tempo. Por isso, o estudo das características do comportamento
empreendedor faz-se mais adequado nesse contexto. Com base no que foi abor-
dado na unidade, leia as afirmações e identifique as diferenças.
I. Fazer as coisas antes de solicitado é uma característica do conjunto de poder.
II. O conjunto de realização possui 5 características, sendo uma delas a de correr
riscos calculados.
III. A dedicação pessoal para fabricar um produto ou serviço faz parte do conjun-
to de planejamento.
IV. O conjunto de poder é o mais importante dos três, visto que é preciso, acima
de tudo, confiar na própria capacidade.

GABARITO
1. Alternativa C.
Justificativa – A afirmação II está incorreta, porque foi ressaltado que não existe
um perfil ideal único.
2. Alternativa B.
Justificativa – As duas asserções tratam corretamente do processo empreende-
dor, mas a segunda não justifica a primeira, porque abordam pontos diferentes.
3. Alternativa E.
Justificativa – Todas as afirmações apresentam pontos citados pelos autores
apresentados no material.
4. Alternativa D.
Justificativa - Um dos tipos empreendedores é o intraempreendedor, e o em-
presário é o fundador do negócio que pode realizar atividades de gestão.
5. Alternativa D.
Justificativa - Não há um conjunto mais importante que o outro.
99
1. Uma organização que deseja se manter no mercado competitivo precisa estar

atenta às mudanças do ambiente de negócios. Para isso, uma opção é utilizar a
ferramenta Business Model Canvas, que auxilia na inovação. Uma das importan-
tes partes do modelo que ajuda a ser competitivo é elaborar uma proposta de
valor diferenciada. Com base no que foi apresentado no material, leia e identifi-
que a alternativa que retrata corretamente.
a. É função da proposta de valor definir o público-alvo que a empresa foca a
atuação.
b. A definição das atividades-chave do negócio é o princípio benefício da pro-
posta de valor.
c. O detalhamento das ações de planejamento é uma das utilidades da propos-
ta de valor.
d. Parcerias para o crescimento do negócio é o que deve ser escrito como pro-
posta.
e. O desenvolvimento de uma empresa tem mais chances de ocorrer quando
define um ou mais propósitos que norteiam as ações.
2. Para elaborar ações estratégicas para uma organização, um empreendedor tem
que definir objetivos, metas e tomar decisões. Para isso, pode utilizar duas ferra-
mentas: Business Model Canvas e Plano de Negócio. Cada uma tem característi-
cas peculiares que as diferenciam na utilização em um negócio, porém, ambas
são benéficas. A partir do conteúdo que foi estudado, leia as afirmações e iden-
tifique corretamente as características.
I. A ferramenta Canvas é o que originou a elaboração de estratégias de Marke-
ting.
II. O Planejamento utilizando o Plano de Negócios é importante para direcionar
as ações de uma organização.
III. Se uma empresa pretende reestruturar a forma de atuação no mercado, uma
ferramenta recomendada é o Canvas.
IV. O Plano de Negócio inspirou o surgimento do Modelo Canvas, sendo propício
para o momento que exige inovação e diferenciação no mercado.
a. Apenas I e II estão corretas.
b. Apenas II e III estão corretas.
c. Apenas I está correta.
d. Apenas II, III e IV estão corretas.
e. Nenhuma das alternativas está correta.
100
3. Um dos principais objetivos do Modelo de Negócios Canvas é criar diferenciais

competitivos e isso se dá por meio da criação de relacionamento com clientes,
visto que a ótica de um empreendedor precisa estar pautada na oferta e fideli-
zação de um consumidor. A partir do que foi exposto e com base no material,
assinale Verdadeiro (V) ou Falso (F):
( ) O engajamento com o consumidor é um dos pontos que devem ser consi-
derados importantes pelo Canvas e que as ações devem estar alinhadas à
proposta de valor.
( ) Definir a forma de entrega da proposta de valor para os clientes é a principal
utilidade da relação com o público.
( ) A relação com o cliente pode dar-se por meio da oferta de um benefício,
como participar de um clube de vantagem.
a. V - F - V.
b. V - F - F.
c. F - F - V.
d. F - V - V.
e. Todas as alternativas são verdadeiras.
4. Para que uma organização possa ser viável em um mercado competitivo precisa
ter um modelo de negócio consistente. A partir do que foi tratado no material,
leia as afirmações e identifique as que retratam corretamente sobre as vanta-
gens de ter um modelo de negócio.
I. Elaborar uma estratégia conforme a ótica do empreendedor.
II. Gerar novas ideias a partir de ferramentas que ajudam a pensar de forma es-
truturada.
III. Criar cenários que permitem pensar nas ações necessárias para ter mais acei-
tação com o público.
IV. Demonstrar a viabilidade financeira de uma nova proposta de empresa.
101
5. A ferramenta Modelo de negócio Canvas tem sido bastante divulgada no meio

empresarial por ser uma ferramenta prática com características peculiares. Com
base no conteúdo da unidade, leia e identifique as descrições corretas das carac-
terísticas do Canvas.
I. O uso de post-it facilita a visualização e reformulação das nove partes do mo-
delo.
II. O pensamento visual e integrado da organização representam vantagens de
ter um modelo de negócio definido a partir do Canvas.
III. Existe uma ordem que deve ser obrigatoriamente seguida para que os resul-
tados do Canvas sejam alcançados.
IV. Um modelo de negócios bem definido só é vantagem quando aplicado às
startups.
GABARITO
1. Alternativa E.
Justificativa – A proposta de valor é o que a organização pretende fazer e que
orienta a base de um modelo de negócio.
2. Alternativa D.
Justificativa – Afirmação I está incorreta porque o Canvas surgiu recentemente,
enquanto o Marketing já existe há várias décadas.
3. Alternativa A.
Justificativa – A afirmação “Definir a forma de entrega da proposta de valor para
os clientes é a principal utilidade da relação com o público” é incorreta porque o
ponto tratado se refere aos canais.
4. Alternativa B.
Justificativa – O modelo de negócio não deve ser elaborado sob a ética do em-
preendedor, mas do público que pretende atingir.
5. Alternativa A.
Justificativa – Não há uma ordem rígida para a elaboração do Canvas que pode
ser aplicado a qualquer tipo de negócio.
144
1. A unidade tratou de apresentar os principais pontos envolvidos no Plano de Ne-

gócios (PN), que serviu para ter uma base da importância, da utilidade e dos be-
nefícios. Com base no que foi abordado na unidade, leia as afirmações a seguir:
I. O Plano de Negócio é aplicado somente para empresas grandes, já os peque-
nos não precisam de tanta preocupação, porque o público que atendem é lo-
cal.
II. Os benefícios do PN referem-se à capacidade de atender somente interesses
dos sócios.
III. Com uma boa dose de paciência na elaboração, o PN é um importante docu-
mento para um negócio.
IV. Para evitar erros na elaboração e comprometer a utilidade, é essencial traçar
objetivo prévio antes de iniciar o Plano.
Assinale a alternativa correta.
2. Conforme destacamos na nossa unidade, um Plano de Negócios pode ser ela-
borado para diferentes finalidades. Imagine o seguinte caso: Jenifer pretende
abrir um negócio para se dedicar em casa, porque tem uma filha pequena. Ela
decidiu vender camisetas personalizadas pela internet e conseguiu encontrar
parceiros que aceitaram a proposta. As primeiras vendas foram feitas e tudo es-
tava bem, porque tinha pouca produção e conseguia cuidar da filha. Como o
negócio começou a expandir, com novas parcerias e aumento dos pedidos, e ela
não elaborou o Plano de Negócio, teve que lidar com grandes problemas: falta
de camisetas para confeccionar, excesso de pedido, atraso na entrega e falta de
tempo para cuidar da própria filha. A partir do caso, avalie as asserções a seguir
e a relação proposta entre elas:
I. Jenifer empreendeu para atender a uma necessidade de renda e, ao mesmo
tempo, de cuidar da filha.
PORQUE
II. A falta de planejamento da empreendedora pode comprometer a vida pessoal
e a sobrevivência da empresa.
145

tiva da I.
3. A análise de mercado é fundamental para o empreendedor, ainda mais nos dias
atuais. Para uma boa análise, é importante tomar cuidado com alguns aspectos.
A partir da leitura do livro, leia as afirmações a seguir e assinale a alternativa
correta:
I. Para analisar o mercado, a atenção deve ser apenas nos concorrentes.
II. Conhecer o comportamento do consumidor é importante para fazer uma aná-
lise do mercado.
III. Investir tempo e recursos pode parecer desperdício, mas é importante para ter
informações consistentes.
IV. Com o auxílio de um buscador de pesquisa, é possível coletar todos os dados
necessários para fazer uma análise de mercado ampla e completa.
4. O Plano de Marketing representa uma boa alternativa para os gestores elabora-
rem estratégias mais adequadas ao momento da organização. Com base no que
foi abordado na unidade a respeito do Plano de Marketing, leia as afirmações e
assinale a alternativa correta:
I. A responsabilidade desse plano é ampla em vários aspectos relacionados ao
Marketing.
II. O Produto tem como responsabilidade lidar com o desenvolvimento e atribu-
tos, como tamanho, cor e variedade.
III. A Promoção cuida da elaboração de propagandas, unicamente.
IV. O Preço tem que estar aliado à política de atuação da organização e conforme
o poder aquisitivo do público-alvo.
146

5. O Plano Financeiro é importante para qualquer negócio, porque é responsável
pelo gerenciamento dos recursos financeiros. A preocupação faz-se necessária
porque, se houver mais saída em comparação à entrada de recursos, logo haverá
problemas gravíssimos que podem fazer até o negócio fechar. A partir da com-
preensão, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
I. A entrada e saída de recursos é algo que sempre ocorre nos negócios, por isso,
não é necessário fazer controle a todo o momento.
PORQUE
II. Qualquer tipo de organização pode e deveria fazer o gerenciamento dos re-
cursos financeiros.
tiva da I.
6. O Plano Operacional torna-se relevante para uma organização, porque é respon-
sável por produzir o produto/serviço que faz a organização se sustentar. Por isso,
uma série de pontos deve ser levada em consideração. A partir da leitura do livro,
leia as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta:
I. O layout é um ponto imprescindível para obter eficiência nos processos.
II. A competência da mão de obra compensa todos os problemas de estrutura
de operações.
III. A capacidade de produção é um ponto importante que a empresa precisa sa-
ber para proporcionar retorno financeiro.
IV. O planejamento logístico leva a estruturação e organização das atividades de
forma mais coesa para o negócio.
147

182
1. As incubadoras são entidades com propósito de proporcionar apoio e capacita-

ção do empreendedor e formatação do negócio. Com base no que foi abordado
na unidade, leia as afirmações e assinale a alternativa correta em relação às ativi-
dades desenvolvidas por essas organizações:
I. O processo de maturação do negócio pode durar em média 3 anos.
II. A incubadora pode proporcionar a incubação interna ou também externa à
sede da entidade.
III. Investem capital nos negócios geralmente acima de R$ 50 mil.
IV. As plataformas para arrecadação dos recursos necessitam de divulgação
para o maior número de contatos.
A alternativa correta para a questão é:
2. O Financiamento coletivo é uma modalidade interessante para quem busca re-
cursos para viabilizar um projeto. A proposta é a mesma que utilizamos no dia
a dia de juntar recursos para que todos ganhem algo em troca. De acordo com
especialistas, ainda há muito potencial nessa modalidade, porque poucas pes-
soas conhecem essa possibilidade. A partir da compreensão, avalie as asserções
a seguir e a relação proposta entre elas:
I. O texto quis passar a ideia do que conhecemos como vaquinha, ou seja, cada
um contribui com o quanto pode.
PORQUE
II. Pelo fato de ser desconhecida a modalidade, os especialistas afirmam que
existem muitas oportunidades de negócio que podem ser viabilizadas.
tiva da I.
183
3. O fenômeno mortalidade de empresas é o que todo empreendedor quer evitar,

porém, poucos tomam atitudes para evitar que o negócio fracasse. A partir da
leitura do livro, leia as afirmações a seguir e assinale a alternativa que retrate
motivos de fechamento dos negócios:
I. Falta de planejamento, independente do negócio.
II. Procurar as entidades de apoio ao empreendedorismo.
III. Desconhecimento do mercado.
IV. Incapacidade de honrar os compromissos financeiros.
As afirmações corretas para a questão são:
4. Uma aceleradora de empresas tem sido uma alternativa para fomentar o empre-
endedorismo por meio das startups. Quando há uma ideia com um alto poten-
cial de retorno e disseminação no mercado, já é o primeiro passo para participar
da aceleração. As afirmações a seguir tratam de descrições do papel da acelera-
dora, leia e identifique as corretas:
I. Tem como base vínculo governamental no fomento do empreendedorismo.
II. Investem recursos em ideias de negócios após devida avaliação.
III. O tempo de aceleração é realizado em meses com foco na maturação da
ideia.
IV. É formada por alunos e professores orientadores que transmitem os conhe-
cimentos.
a) Somente I e IV estão corretas.
184
5. O movimento Empresa Júnior tem crescido nos últimos anos no Brasil como al-
ternativa para estudantes e empreendedores, visto que sua finalidade concilia
o interesse de ambos. A partir do conteúdo apresentado, leia as afirmações e
identifique aquelas que tratam de vantagens para ao menos um dos lados:
I. Orientação de professores nas áreas de atuação.
II. Não há objetivo de finalidade lucrativa.
III. As taxas cobradas pela assessoria são mais baratas em comparação ao mer-
cado.
IV. É uma oportunidade de construir uma rede de relacionamento com profis-
sionais e empreendedores que já atuam no mercado.
a) Somente I e III estão corretas.
191
GABARITO
1. Alternativa A.
Justificativa: a afirmação III refere-se aos anjos e a afirmação IV aos financiamen-
tos coletivos.
2. Alternativa B.
Justificativa: as duas afirmações estão corretas, porém abordam ideias distintas.
3. Alternativa C.
Justificativa: a afirmação II está incorreta, porque ocorre justamente o contrário,
as organizações não procuram essas entidades para conhecer mais de gestão e
do mercado.
4. Alternativa D.
Justificativa: as duas alternativas tratam das aceleradoras, enquanto as outras
duas tratam da aceleradora e da empresa júnior.
5. Alternativa E.
Justificativa: todas as afirmações tratam de características da empresa júnior e
também as vantagens para o empreendedor.

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1. As franquias têm se apresentado como uma ótima opção de negócios, sendo

c) A asserção I é uma proposição verdadeira e a II é uma proposição falsa.

Assinale a alternativa que contenha exemplos de empreendedorismo por

1. Várias são as características empreendedoras que compõem o perfil empreen-

Assinale a alternativa correta:

a. Somente I e II estão corretas.

a. Somente I e II estão corretas.

1. Uma organização que deseja se manter no mercado competitivo precisa estar

3. Um dos principais objetivos do Modelo de Negócios Canvas é criar diferenciais

5. A ferramenta Modelo de negócio Canvas tem sido bastante divulgada no meio

1. A unidade tratou de apresentar os principais pontos envolvidos no Plano de Ne-

Acerca dessas asserções, assinale a opção correta:

a) Somente I e II estão corretas.

a) Somente I e II estão corretas.

1. As incubadoras são entidades com propósito de proporcionar apoio e capacita-

3. O fenômeno mortalidade de empresas é o que todo empreendedor quer evitar,

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