LEAN

CANVAS
Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua copiada ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que devem (O caminho para os clientes)
ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que devem (O caminho para os clientes)
ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
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Problema Solução Proposta de Valor Vantagem injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
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Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Parcerias Chave Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Relacionamento

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Não pode ser facilmente (Não pode ser facilmente
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atraente dizendo porque sua
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Recursos Chave Canais

(Principais atividades que (O caminho para os clientes)
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Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Proposta de Valor
(Mensagem única, clara e
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empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)
Lean Canvas

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(Não pode ser facilmente
copiada ou comprada)
Lean Canvas

Canais
(O caminho para os clientes)
Lean Canvas

Vantagem Injusta
(Não pode ser facilmente
copiada ou comprada)
Lean Canvas

Fontes de Receita
(Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Recursos Chave
(Principais atividades que
devem ser medidas)
Lean Canvas

Atividades Chaves
(Top 3 Funcionalidades)
Lean Canvas

Parcerias Chave
(Top 3 Problemas)
Lean Canvas

Estrutura de Custos
(Quarto custa colocar isso tudo em operação)
Lean Canvas

Parcerias Chave Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Relacionamento

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Não pode ser facilmente (Não pode ser facilmente
(Mensagem única, clara e copiada ou comprada) copiada ou comprada)
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Recursos Chave Canais

(Principais atividades que (O caminho para os clientes)
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Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Proposta de Valor
(Mensagem única, clara e
atraente dizendo porque sua
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)
Lean Canvas

Relacionamento
(Não pode ser facilmente
copiada ou comprada)
Lean Canvas

Canais
(O caminho para os clientes)
Lean Canvas

Vantagem Injusta
(Não pode ser facilmente
copiada ou comprada)
Lean Canvas

Fontes de Receita
(Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Recursos Chave
(Principais atividades que
devem ser medidas)
Lean Canvas

Atividades Chaves
(Top 3 Funcionalidades)
Lean Canvas

Parcerias Chave
(Top 3 Problemas)
Lean Canvas

Estrutura de Custos
(Quarto custa colocar isso tudo em operação)
Lean Canvas

Parcerias Chave Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que devem (O caminho para os clientes)
ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Parcerias Chave Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que devem (O caminho para os clientes)
ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Sequência
Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

4 9
1 Recursos Chave
3 Canais 2
(Principais atividades que devem (O caminho para os clientes)
ser medidas)

8 5

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)

7 6
Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

4 9
1 Recursos Chave
3 Canais 2
(Principais atividades que devem (O caminho para os clientes)
ser medidas)

8 5

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)

7 6
Bloco a Bloco
PROBLEMA
Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua
startup quer resolver.

a
Problem lemas)
3 Prob
(Top
SEGMENTO DE CLIENTES
Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser
melhor segmentados? Se você tiver mais de um tipo de
cliente, o autor recomenda que você crie um lean canvas
para cada um deles.

lientes
to de C
Segmen vo)
s-al
(Cliente
PROPOSTA DE VALOR
Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica
que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro
dos clientes?

alor
ta de V
Propos m única, clara e a
nsage
(Me rque su
po
dizendo erece
atraente diferente e m
s a é entes)
empre us c li
dos se
atenção
SOLUÇÃO
Qual é o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que
entrega a proposta de valor única descrita acima?

Solução cionalidades)
p 3 Fun
(To
RECURSOS CHAVES
1. Descreva as principais ações e métricas que suportam a
geração de receitas ou retenção de clientes.

s Chave
Recurso es que de
vem
is atividad
(Principa
as)
ser medid
CANAIS
Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup
usa para atingir seus clientes.

Canais os cliente
s)
ho para
(O camin
 ESTRUTURA DE CUSTOS
Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que
sua startup possui.

os ção)
a de Cust em opera
Estrutur a colocar isso tudo
st
(Quarto cu
FONTES DE RECEITA
Identifique o seu tipo de modelo de receita – assinatura,
anúncios, freemium, e determine as premissas para
indicadores como Life time value, margem bruta, break-
even point, etc.

eceita
Fontes de R nheiro)
ar di
(Como ganh
VANTAGEM INJUSTA
Esse item é o último por ser considerado o mais difícil de
preencher. Uma vantagem injusta é algo que não pode ser
copiado ou comprado. Você talvez comece o seu lean
canvas sem preencher esse bloco, mas ele estará aqui para
que você se cobre a preencher com algo realmente
diferente do que existe no mercado.

a
m Injust da
Vantage r facilmente copia
e se
(Não pod a)
rad
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PROBLEMA
Uma descrição breve sobre os top 3 problemas que sua
startup quer resolver.

a
Problem lemas)
rob
(Top 3 P
SEGMENTO DE CLIENTES
Quem são os clientes da sua startup? Eles podem ser
melhor segmentados? Se você tiver mais de um tipo de
cliente, o autor recomenda que você crie um lean canvas
para cada um deles.

de Clientes
Segmento
vo)
(Clientes-al
PROPOSTA DE VALOR
Qual é o slogan do seu produto ou a principal característica
que torna o seu produto diferente e merecedor do dinheiro
dos clientes?

alor
ta de V
Propos m única, clara e a
nsage
(Me rque su
po
dizendo erece
atraente diferente e m
s a é entes)
empre us c li
dos se
atenção
SOLUÇÃO
Qual é o menor conjunto de funcionalidades (MVP) que
entrega a proposta de valor única descrita acima?

Solução es)
cionalidad
(Top 3 Fun
RECURSOS CHAVES
1. Descreva as principais ações e métricas que suportam a
geração de receitas ou retenção de clientes.

s Chave
Recurso es que de
vem
is atividad
(Principa
as)
ser medid
CANAIS
Faça uma lista de canais gratuitos e pagos que sua startup
usa para atingir seus clientes.

Canais os cliente
s)
ho para
(O camin
 ESTRUTURA DE CUSTOS
Faça uma lista de todos os custos fixos e variáveis que
sua startup possui.

os ção)
a de Cust em opera
Estrutur a colocar isso tudo
st
(Quarto cu
FONTES DE RECEITA
Identifique o seu tipo de modelo de receita – assinatura,
anúncios, freemium, e determine as premissas para
indicadores como Life time value, margem bruta, break-
even point, etc.

eceita
Fontes de R nheiro)
ar di
(Como ganh
VANTAGEM INJUSTA
Esse item é o último por ser considerado o mais difícil de
preencher. Uma vantagem injusta é algo que não pode ser
copiado ou comprado. Você talvez comece o seu lean
canvas sem preencher esse bloco, mas ele estará aqui para
que você se cobre a preencher com algo realmente
diferente do que existe no mercado.

a
m Injust
Vantage ser facilmente
e
(Não pod comprada)
ou
copiada
Preencha
Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes
(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua copiada ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que (O caminho para os clientes)

devem ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes
(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua copiada ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que (O caminho para os clientes)

devem ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes
(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua copiada ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que (O caminho para os clientes)

devem ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes
(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua copiada ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que (O caminho para os clientes)

devem ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque copiada ou comprada)
sua empresa é diferente e
merece atenção dos seus
clientes)

Recursos Chave Canais

(O caminho para os
(Principais atividades que
clientes)
devem ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque copiada ou comprada)
sua empresa é diferente e
merece atenção dos seus
clientes)

Recursos Chave Canais

(O caminho para os
(Principais atividades que
clientes)
devem ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)

Lean Canvas

PRODUTO MERCADO

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)

Recursos Chave Canais

(Principais atividades que devem (O caminho para os clientes)
ser medidas)

Estrutura de Custos Fontes de Receita

(Quarto custa colocar isso tudo em operação) (Como ganhar dinheiro)
Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas)

Solução 1

Parcerias Vantagem Cliente 1

Solução 2

Cliente

Recursos Chave Canais

Cliente 2

Recurso 1 Canal 1

Recurso 2 Canal 2

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Custo 2 Fonte de Receita

Custo 1
Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

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Parcerias Chave Atividades Chaves Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

Recursos Chave Canais

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

Solução 1

Parcerias Vantagem Cliente 1

Solução 2

Cliente

Recursos Chave Canais

Cliente 2

Recurso 1 Canal 1

Recurso 2 Canal 2

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Custo 2 Fonte de Receita

Custo 1
Lean Canvas

Problema Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

(Top 3 Problemas) (Top 3 Funcionalidades) (Mensagem única, clara e (Não pode ser facilmente copiada (Clientes-alvo)
atraente dizendo porque sua ou comprada)
empresa é diferente e merece
atenção dos seus clientes)
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Parcerias Chave Solução Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

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Parcerias Chave Atividades Chaves Proposta de Valor Vantagem Injusta Segmento de Clientes

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Av. Das Américas, 500 – Bloco 30
Sala 810 – Barra da Tijuca
Rio de Janeiro - RJ

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Cel: +55 423456789
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