Modelos e Planos de negócio

Profa. Andrea Alcione de Souza

 Modelos de negócios
• O modelo de negócio é sempre uma decisão do
empreendedor
• A escolha será realizada de acordo com o tipo do
negócio e a entrega de valor que se propõe
• Os planos de negócios podem se alterar ao longo do
tempo
 Modelos de negócios

•Modelo de negócio e estrutura

organizacional
•Modelo de negócio e processos
organizacionais
•Modelo de negócio e modelo de gestão
Modelos de negócios – tipos
 B2C
•Venda direta simples
•Ticket médio baixo
•Prevalece no varejo
D2C – Direct to consumer
D2C – Direct to consumer
• Utilizado pelo indústria, quando vende diretamente ao consumidor
• A empresa é proprietária dos meios de produção e logística e
consegue entregar custos mais baixos aos consumidores.

• Ex: outlets, lojas de fábrica e montadora de carros

B2B - Busines to Busines
B2B - Busines to Busines
• Uma empresa vende produtos ou serviços para outras empresas
• Uma variedade grande de negócios: matérias-primas, softwares,
terceirização de áreas de apoio, consultorias, publicidade....

• Exemplos: fabricantes de produtos, atacadistas, prestadores de

serviços...
P2P – peer to peer
 P2P – peer to peer
• P2P se refere a um modelo de negócios que realiza transações de pessoa
para pessoa sem intermediário. Basicamente, não é necessário a
intervenção de bancos, órgãos governamentais ou mesmo exchanges
(corretoras de criptomoedas).
• Dessa forma, se um investidor quer vender criptomoedas, ele anuncia a
ação, coloca o seu preço e espera que outro investidor faça uma proposta
e feche a compra, tudo sem nenhuma interferência externa.
• Esse modelo no mercado financeiro tem como base as transações de
criptoativos, segmento que se caracteriza por ser descentralizado e
transparente, atuando sem a presença de terceiros.
Franquia
Franquias – vários formatos
Negócios sociais
Negócios sociais
• O Banco Pérola atua no Crédito Produtivo Orientado,
uma modalidade destinada exclusivamente para o
desenvolvimento e aperfeiçoamento de atividade
produtiva, ou seja, para o empreendedor investir no
seu negócio. Além de conceder o recurso, o Banco
Pérola orienta o tomador do empréstimo para que
faça as melhores escolhas em relação a taxa, prazo e
aplicação do dinheiro.
 Isca e anzol
•Neste modelo a empresa entrega um produto de
alto valor agregado, para depois vender itens
essenciais para o seu funcionamento, com um
margem de lucro maior. Busca fidelizar o
consumidor, fazendo que que ele volte à loja
para manter o seu produto em funcionamento.
Isca e anzol
 Marketplace
• É um modelo de negócio adotado por grandes
verejistas.
• É uma plataforma intermediária entre lojas e
consumidores.
• Grande variedade de produtos
• Riscos e acionamento do pós venda
Marketplace
Modelo de negócio x plano de negócio
• São conceitos distintos e complementares
• O modelo de negócio é a base fundamental que
define como uma empresa vai gerar receita e
como será gerenciada.
• Por meio do modelo de negócio, identificamos
nosso público alvo, as suas expectativas e o valor
a ser gerado para o consumidor
Plano de negócio
• É um documentos mais detalhado e estruturado que explica por que
a empresa existe, como funciona e como irá alcançar seus objetivos.
• Abrande o modelo de negócio, mas vai além, detalhando os recursos
necessários, a estratégia de marketing, a saúde financeira do negócio.
• Ou seja,
• Verifica-se a viabilidade econômica, financeira e mercadológica de um
determinado negócio
Plano de negócio
Vários modelos de Planos de negócio
Sumário executivo de um plano de negócios
Plano Financeiro
• Investimento
• Capital de giro
• Retorno do investimento
• Custos
• Lucratividade e outros itens