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DESIGNER FREELANCER:
APRENDA A CALCULAR O
VALOR DO SEU TRABALHO

volume 5
INTRODUÇÃ0 - QUANTO VALE O SEU TRABALHO? ................ 03

O TRABALHO DE UM DESIGNER FRELANCER ............................ 05

O QUE É PRECISO SABER PARA CALCULAR ............................... 09

O VALOR DO TRABALHO?

COMO MONTAR UMA TABELA DE PREÇOS .................................. 15

PARA OS CLIENTES?

ERROS COMUNS NA HORA DE COBRAR ....................................... 20

UM TRABALHO

CONCLUSÃO ............................................................................................... 24

SOBRE A PRINTI ........................................................................................ 26

INTRODUÇÃO - QUANTO VALE O SEU TRABALHO?

Essa pergunta gera discussões e até desconforto entre designers e profissionais gráficos e web.
E engraçado é que, geralmente, nunca paramos para pensar sobre o assunto, simplesmente adotamos
fórmulas da internet ou o valor do trabalho é sugerido por outras pessoas que nem são da área.

Se você é designer, saiba que, apesar da internet ser a força que move o mundo, ainda há relutância
em lidar com os processos relativos a ela. Quer um exemplo: ainda é comum que empreendedores
liguem mais para como as coisas vão funcionar dentro da sua empresa do que com a sua identidade
visual e o seu site.

Fomos condicionados enquanto sociedade a acreditar que os serviços que possuem mais valor são
aqueles pontuais: uma consulta ao médico, os honorários de um advogado, a planta da obra assinada
por um arquiteto, e é por isso que quando alguém pergunta “quanto você cobra para fazer um logotipo,
um site, um banner, um cartão de visita”, não importa qual seja o valor, a pergunta vem acompanhada
de um incômodo.

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INTRODUÇÃO - QUANTO VALE O SEU TRABALHO?

Isso acontece porque cerca de 70% dos

clientes acham o valor alto, justamente por
esse condicionamento que diz que bens
intangíveis, ou seja, ligados a arte e ao design,
não podem ser caros demais.

É sua obrigação enquanto designer quebrar

esses paradigmas, entender o que está sendo
cobrado e o porquê desse valor.

Nesse material, separamos dicas valiosas para

você conseguir definir, com muita convicção, o
quanto vale o seu trabalho.

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 CAPÍTULO 1:
O TRABALHO DE UM
DESIGNER FRELANCER
O TRABALHO DE UM DESIGNER FRELANCER

Quem atuou ou atua no mercado como

frelancer sabe que essa vida proporciona
recompensas e inúmeros desafios. Até formar
uma carteira de clientes que reconhece o valor
do seu trabalho, muitas noites mal dormidas e
projetos pavimentam a estrada para o sucesso.

Montar um briefing a partir de reuniões com

clientes, formular um contrato de prestação de
serviço e fazer cronogramas são só algumas
das atribuições do profissional frelancer.

No centro dessas etapas, o cálculo do

valor do trabalho possui grande relevância
e, ao mesmo tempo, é colocado em segundo

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O TRABALHO DE UM DESIGNER FRELANCER

plano por muitos profissionais que temem estar perdendo uma oportunidade de divulgar o seu
trabalho ou simplesmente não conseguir recursos para se manter. Antes de seguir com a parte mais
técnica, saiba algumas verdades:

Empresas idôneas pagam

Uma das maiores falácias do mundo dos trabalhos informais é: “você faz o seu trabalho em troca de
divulgação”. Empresas idôneas pagam, simples assim! E é por isso que você, provavelmente, nunca
ouvirá esse tipo de propostas de empresas como a Google ou a Microsoft. Não se engane, o mesmo
vale para micro e pequenas empresas.

Sim. Você pode ganhar bem e isso não deve ser uma vergonha

O que é ganhar bem? Quando você cobra um valor justo pelo seu trabalho e está consciente de ter feito
a escolha certa, não há erros. Ganhar “bem” como frelancer é o que o fará continuar na área. Se você

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O TRABALHO DE UM DESIGNER FRELANCER

mal consegue lidar com as contas básicas com o valor que ganha, como espera ser bem sucedido?

Ao pegar um trabalho frelancer pergunte-se: vale a pena? Se a resposta for “não”,

não prossiga.

Muitos trabalhos dão mais dor de cabeça do que o imaginado e é preciso estar ciente de qual causa
abraçar. É possível que um trabalho filantrópico para um abrigo de cães seja mais compensador do
que a identidade visual da empresa que está oferecendo pouco orçamento e muita divulgação. No final,
você determina o que vale a pena.

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 CAPÍTULO 2:
O QUE É PRECISO SABER
PARA CALCULAR O
VALOR DO TRABALHO?
O QUE É PRECISO SABER PARA
CALCULAR O VALOR DO TRABALHO?

A princípio, você precisará de muita paciência

e capacidade de organizar informações. Um
orçamento justo inclui variáveis e, por isso,
nunca dê o preço antes de conversar com o
cliente sobre as suas reais necessidades.

Depois do briefing, você tem um ponto de

partida para determinar o quanto vale o
seu design. Saiba que existem diferentes
métodos de cobrar pelo seu trabalho e o ideal
é misturá-los e utilizá-los como base para
determinar os seus próprios valores.

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O QUE É PRECISO SABER PARA CALCULAR O VALOR DO TRABALHO?

Orçamento por custos

Você deve estipular quais os custos que terá para fazer o projeto, o que inclui:

• Tempo gasto, infraestrutura utilizada (luz, internet, espaço), deslocamento para reuniões,
recursos adicionais como a contratação de redatores e programadores;
• Também entra no valor final a sua especialização, pois se você possui o certificado Adobe de
utilização de software, e é formado, por exemplo, essa busca pelo aprimoramento profissional deve
ser referenciada no seu orçamento.

A análise dos custos e das horas gastas para realizar o projeto darão uma ideia do quanto cobrar
nessa metodologia.

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O QUE É PRECISO SABER PARA CALCULAR O VALOR DO TRABALHO?

Comparação

Faça uma pesquisa de mercado: quanto as agências e outros profissionais frelancers cobram pelo
mesmo serviço? Existem tabelas referenciais, como a Adegraf (tabela para profissionais do ramo da
web e gráfico), que podem ser utilizadas como base, embora os valores não sejam os comumente
praticados pelo mercado (eles são orçados para cima).

Uma fórmula

Para os mais interessados em fórmulas, uma simples é determinar o valor da sua hora, depois
multiplicar pelo número de horas necessárias para finalizar a tarefa.

Por exemplo: se o valor da sua hora for R$ 50,00 e forem necessárias 4 horas para finalizar uma
ilustração, o valor cobrado deverá ser R$ 200,00.

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O QUE É PRECISO SABER PARA CALCULAR O VALOR DO TRABALHO?

Como calcular a minha hora?

Alguns fatores devem ser levados em conta para calcular a sua hora de trabalho:

Tempo no mercado de trabalho:

A experiência no mercado de trabalho, assim como as especializações, contam para determinar o valor
da hora.

Um valor aceitável para continuar como frelancer:

Não adianta parecer “humilde” e não levar em conta que a permanência no mercado frelancer
dependerá do equilíbrio entre as despeças básicas pagas, tais como “água e luz”, e os aprimoramentos
como a compra de softwares, cursos, livros e outros itens para progredir em âmbito profissional. Por
isso, esse é um dos itens mais importantes utilizados para calcular a sua hora.

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O QUE É PRECISO SABER PARA CALCULAR O VALOR DO TRABALHO?

Piso da profissão:

Profissões têm um piso salarial, valor mínimo cobrado para profissionais da área. Certifique-se de não
cobrar abaixo e de estabelecer uma hora coerente com o piso da categoria.

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 CAPÍTULO 3:
COMO MONTAR UMA
TABELA DE PREÇOS
PARA OS CLIENTES?
COMO MONTAR UMA TABELA DE
PREÇOS PARA OS CLIENTES?

Uma possibilidade que faz o designer ganhar

tempo é montar uma tabela de valores para
os clientes. Ela servirá como um guia e não
como algo definitivo. Como dito acima, nunca
dê valores antes de saber a real necessidade
do cliente.

Preços pré-estabelecidos têm basicamente

uma função: demonstrar qual o “mínimo valor
cobrado para determinado trabalho”. Se você
tem uma lista de clientes, é bem provável
que, com o passar do tempo, certos serviços
comecem a ser constantes: cartão de visitas
padrão, papel timbrado, banner...

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COMO MONTAR UMA TABELA DE PREÇOS PARA OS CLIENTES?

Nesse caso, se não houver mais nada pedido pelo cliente, usar um preço padrão vai economizar o seu
tempo.

Quando houver pedidos especiais, você pode cobrar o padrão e fazer um cálculo desse outro serviço.
Exemplo:

Cartão de visitas (preço padrão de R$ 350,00) + criação do logo (R$ 900,00)

Em ultima instância, lembre-se de que ter referência para o próprio trabalho é essencial, desde que
isso lhe dê mais liberdade do que tire.

Taxa de urgência

Muitos clientes pedem urgência no trabalho. A urgência deve ser cobrada porque você dará prioridade
para esse cliente em detrimento dos outros. Faça com que ele saiba que haverá uma taxa extra para

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COMO MONTAR UMA TABELA DE PREÇOS PARA OS CLIENTES?

finalizar o trabalho e, desde que seja combinado, tudo estará certo.

Porém, existem prazos que são praticamente impossíveis de cumprir sem que você sacrifique todo
o seu tempo. Nesse caso, você tem o poder de conduzir um cronograma coerente ou simplesmente
recusar o trabalho.

Calculando a taxa de urgência

Uma maneira simples de aplicar a taxa de urgência é dividir o valor da sua hora por 2 e multiplicar
pelas horas restantes. Exemplo: se a sua hora vale R$ 30,00, e você precisará de 6 horas para concluir
o projeto, você vai dividir o número de horas por dois (R$ 15,00) e multiplicar pelo número de horas
necessárias para a finalização do projeto (6h). A taxa de urgência nesse caso será igual a R$ 90,00.

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COMO MONTAR UMA TABELA DE PREÇOS PARA OS CLIENTES?

Cobre por alterações extras

Cada cliente é único, não adianta tentar colocá-los em um mesmo padrão. É por isso que as exigências
para alterações mudam. Há aqueles que pedem bem poucas e aqueles que pedem inúmeras versões,
testes, e protótipos.

Para que seja justo com as duas partes, estipule um número inicial de alterações e cobre por
alterações extras.

Você pode estabelecer um valor variável de acordo com a alteração. Uma média recomendável é 30%
do valor do projeto para cada alteração extra.

Assim, se um projeto custou R$ 550, por exemplo, cada alteração extra será R$ 165.

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 CAPÍTULO 4:
ERROS COMUNS
NA HORA DE COBRAR
UM TRABALHO
ERROS COMUNS NA HORA DE
COBRAR UM TRABALHO

Agora que você vislumbrou quais técnicas

utilizar para cobrar pelo seu trabalho, saiba
o que não fazer na hora de realizar um
orçamento.

Não deixe o cliente determinar o valor do seu

trabalho
“É um logotipo, baratinho, né?”. Lembre-se de
que é você quem determina o valor do seu
trabalho. Não deixe que outros interfiram na
sua decisão, principalmente com argumentos
sem fundamento como: “você só precisa fazer
isso”, “é rápido”, “quero fazer algo simples”,
“não precisa cobrar muito”.

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ERROS COMUNS NA HORA DE COBRAR UM TRABALHO

O cliente pode pedir descontos, o que é normal, mas dizer o quanto você deve cobrar está fora de
cogitação.

Não acrescente custos no decorrer do projeto

Planeje-se para listar todos os gastos no início do projeto. Haverá desconfiança e chateação se
você pedir mais dinheiro porque tinha se esquecido de fazer o orçamentos das fotos para o site, por
exemplo. Deixe tudo claro logo no início.

Não cobre o mesmo de todos os clientes

Uma empresa vai exigir testes, versões e mais reuniões do que outra que só precisa de um site para
servir de portfólio. Ainda que o produto seja o mesmo, os clientes têm necessidades diferentes. Por
isso, cobrar o mesmo valor para os dois é impraticável.

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ERROS COMUNS NA HORA DE COBRAR UM TRABALHO

Você determina o cronograma, não o cliente

Assim como no primeiro item, lembre-se: você é o especialista. Portanto, determine quanto tempo
levará para concluir o projeto e se o cliente insistir com algum prazo, cobre a taxa de urgência ou se
recuse.

Trabalhe com mais dados e menos especulação

Custos adicionais, como o auxílio de outros profissionais como fotógrafos, programadores e artistas
devem ser orçados após o briefing. Não especule esses valores para não ter surpresas, trabalhe com
dados reais.

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CAPÍTULO 5:

CONCLUSÃO
CONCLUSÃO

Ser designer e atuar como frelancer demonstra um profundo amor pela profissão. É resistir a todos
os obstáculos e se manter firme quando tudo aponta para uma mesma direção. Apesar de todas as
técnicas para determinar valores, nada será tão útil quanto o seu bom senso e a sua própria visão
sobre si e o seu trabalho.

O real valor do design é inestimável. Quando profissionais enxergam essa verdade, passam a cobrar o
valor justo pelo seu esforço e pelas suas habilidades lapidadas com esforço e suor.

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