DE SARDINHA À TUBARÃO

SAIA DO CARDUME E DOMINE

SUA MENTE EMPREENDEDORA
POR CAMILA FARANI
 Camila Farani tem mais de 18 anos de
experiência em empreendedorismo e
investimentos e atualmente conta
com mais de 40 startups em seu
portfólio.

Empreender é muito mais do que criar e

desenvolver negócios. Tem a ver com mentalidade,
atitude e algumas técnicas capazes de
potencializar suas habilidades.

Não importa se você já está à frente de um

negócio, se é profissional liberal e quer ampliar sua
carteira de clientes, ou se trabalha em uma
empresa e quer potencializar sua carreira. Todos
podem ativar seu modo tubarão!

Estamos falando do comportamento

empreendedor, que todo profissional seja ele
autônomo, colaborador, sócio ou fundador, deve
desenvolver para atingir os seus objetivos.

Você vai ver a seguir 5 características

fundamentais para começar a destravar o
potencial da sua mentalidade empreendedora e
como você pode implementá-las no dia-a-dia.

@camilafarani
 1 ESTRATÉGIA
ORIENTADA A
RESULTADOS
Em qualquer projeto que você esteja trabalhando,
é importante refletir sobre qual é o objetivo que
gostaria de atingir. E para isso, ter clareza é
fundamental. Para ajudar a definir objetivos,
comece respondendo à seguinte questão:

Qual é a meta ou o objetivo mais

importante para sua empresa
nos próximos dois anos?

Agora, é hora de revisar a sua escolha. Afunilar

demais nem sempre é o melhor caminho para que
você comece a desenhar claramente em seu
raciocínio as etapas que necessita para cultivar
uma mentalidade orientada a resultados. Então,
sugiro o Planejamento A, B, Z como ponto de
partida.

@camilafarani
 Lugar
10 metas para Priorizar 5 comum.
os próximos 2 metas mais A estabilidade para
garantir que você corra
anos importantes
riscos e realizar suas
metas.

Plano A Plano B Plano Z

Plano A: Comece ampliando um pouco o escopo

1 com as 10 principais metas para os próximos 2
anos. Além de listar o “o que”, pense no “como”
chegará lá.

2 Plano B: Priorize suas 5 metas mais importantes,

caso perceba a urgência e necessidade de tirar
mais rapidamente algumas delas do papel e veja
que o A não vai avançar como planejou.

3 Plano Z: é aquele que você vai colocar em prática

caso perceba que os dois anteriores não
funcionaram. Será o plano que vai salvar a sua
estratégia para que você corra riscos planejados e
realize, ainda que parcialmente suas metas.

@camilafarani
 2 GESTÃO
ASSERTIVA
Boa parte das empresas, ou mesmo profissionais
com tarefas próprias a executar, tem uma dor em
comum: dificuldades em analisar o andamento de
tarefas, cumprir prazos e, com isso, medir a
produtividade.

Pensando nisso, desenvolvi um método exclusivo

de gestão de equipe e desempenho. Chamado
3QeS, ele não depende de ferramentas
específicas, pode ser feito em uma planilha, por
O resultado dessas
exemplo, dá visibilidade aos "donos" das tarefas e
ao progresso de cada uma delas.
experiências
A ferramenta é aplicávelé opara
tanto sucesso.
empreendedores que lideram negócios próprios
quanto para colaboradores dentro de empresas.

No caso dos empresários, pense na metodologia

como uma maneira de acompanhar o trabalho da
equipe e seu progresso. Caso seja empreendedor
individual não tem problema, liste os diferentes
“chapéus” que você desempenha e adicione em
cada linha (ex: marketing, vendas, relacionamento
com o cliente).

@camilafarani
 Caso seja colaborador dentro de uma empresa –
ou intraempreendedor como falamos -, utilize o
3QeS como uma ferramenta de autogestão. Com
isso você vai controlar melhor prazos, a execução e
mesmo a distribuição do seu tempo. Confira a
seguir como funciona!

Metodologia de
gestão 3QeS

Adicione as tarefas Prazo estipulado

O que Quem Quando Status

O resultado dessas
Pesquisa de
satisfação
Geraldo A. 21/08 60%

experiências é o sucesso.
com clientes
Nova Mariana T. 07/09 12%
campanha
de branding
Geração de Bruna J. 28/08 90%
leads B2B

Quem está executando Andamento

@camilafarani
3 DIFERENCIAL
COMPETITIVO
Como você se diferencia dos demais no mercado?

Se você lidera uma empresa, já consegue

posicioná-la da melhor forma possível? Você que
segue uma carreira dentro de uma empresa ou
está em busca de oportunidades, já consegue
mostrar como é diferente dos demais e consegue
adicionar valor real ao negócio em questão?

O propósito das empresas nunca foi tão valorizado

quanto nos dias atuais pelos clientes e
consumidores. E a mentalidade empreendedora
também está entre os principais requisitos para os
maiores contratantes do mundo. Uma
metodologia que eu gosto muito e que ajuda no
mapeamento do seu diferencial competitivo é o
GOLDEN CIRCLE.

@camilafarani
• GOLDEN
CIRCLE
Por Simon Sinek

What: O que?
Se refere ao seu
processo.
O que você faz?

How: O que?
Também se refere
ao seu processo,
mas dessa vez como
você faz.

Why: Por quê?

O que motiva você ou sua empresa a ser assim.
Destaque aquilo que diferencia você dos demais

Esse diagnóstico ajudará você não só a enxergar o

seu diferencial competitivo, mas também trará
insumos para que você planeje como vai
comunicar esses talentos e vantagens àqueles que
interessam para você

@camilafarani
4 MENTALIDADE
DE CRESCIMENTO
AGRESSIVO
Estudos mostram que líderes que estabeleceram
metas ambiciosas para seus negócios tiveram
maior taxa de crescimento em seus projetos entre
2 e 6 anos, ante empresas com planejamentos
conservadores. Você já viu como criar metas mais
assertivas, mas agora precisa condicionar seu
comportamento à mentalidade de crescimento
agressivo.

Como fazer isso?

Reflita sobre as principais motivações que
te fazem ir além e depois sobre aquelas
que te limitam.

@camilafarani
• METODOLOGIA
AD (BÔNUS)

Combine a criação de suas metas à análise de

comportamentos que ajudaram você a concretizar
grandes objetivos no passado.

Trata-se de um quadrante diagnóstico que criei

para que todos os empreendedores,
colaboradores ou profissionais liberais possam
fazer uma autoanálise prática e objetiva sobre
suas competências, capacitações, oportunidades
de desenvolvimento e observar os
comportamentos sobre situações passadas de
negócios que atingiram resultados desejados.

Ele incorpora elementos da tradicional matriz

FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e
Ameaças), mas adiciona importante quadrante
que é a reflexão sobre comportamentos e como
utilizá-los em situações futuras.

@camilafarani
• METODOLOGIA
AD (BÔNUS)

@camilafarani
5 SENSO
DE DONO
Em inglês a palavra é Accountability, por aqui,
mais conhecida como o senso de “dono” ou senso
de pertencimento. Isso, meus caros, é
extremamente poderoso e transformador.
Aumenta os resultados e traz escalabilidade aos
negócios. Milhares de empresas tradicionais já
estão percebendo a importância de desenvolver
esse atributo em suas equipes.

O Google, por exemplo, estimula seus funcionários

a utilizarem 20% do seu tempo na empresa
pensando em qualquer tipo de inovação e não
necessariamente que seja algo focado no que eles
trabalhem. No final, as melhores ideias
apresentadas participam de uma espécie de
competição e são premiadas.

@camilafarani
A ideia do Google Chrome, por exemplo, surgiu
desse estímulo e hoje seu desenvolvedor ocupa
um cargo estratégico na organização.

Isso se chama accountability (traduzindo

livremente: responsabilização). O livro “The Oz
Principle” (ou “O Princípio de Oz”), fala
exatamente sobre obtenção de resultados e
resume o termo em: “ter senso (individual ou
coletivo) de responsabilidade por resultados”.

A lógica é: o meu sucesso será o sucesso de todos.

Não há nada mais poderoso no mundo dos
negócios do que o intraempreendedorismo.
A formação de novos líderes depende da aplicação
dessa mentalidade.

@camilafarani
• COMO?
Um dos caminhos para estimular o senso de dono
e ativar o alerta sobre novas oportunidades para o
negócio - seja você empreendedor, profissional
liberal ou colaborador de empresa - em busca de
desenvolver em si a accountability é pensar no
modelo 70 x 20 x 10.

70% do seu tempo nas atividades que já

foram provadas, validades e que “pagam as
contas” da empresa

20% no desenvolvimento de novos negócios

10% da sua rotina buscará pensar em coisas

(projetos, produtos, serviços, processos)
totalmente novos.

@camilafarani
NÃO HÁ NADA
MAIS PODEROSO
NO MUNDO DOS
NEGÓCIOS DO QUE
A MENTALIDADE
EMPREENDEDORA .
Do dia 23 ao dia 25 de março de
2021 temos um encontro
marcado.

Você já deu o primeiro passo.

Saia do cardume – É hora de

pensar e agir como um tubarão.

É isso que pode te levar a lugares

que você nunca imaginou.

@camilafarani
www.camilafarani.com.br

@camilafarani