A ESTRATÉGIA PERFEITA PARA

CRESCER SUA AUDIÊNCIA NA

INTERNET

LIVRO COMPLETO SOBRE AS 3 MAIORES ESTRATÉGIAS

DE MARKETING E VENDAS DO BRASIL
 A ESTRATÉGIA PERFEITA PARA
CRESCER SUA AUDIÊNCIA NA
INTERNET

LIVRO COMPLETO SOBRE AS 3 MAIORES ESTRATÉGIAS

DE MARKETING E VENDAS DO BRASIL
SUMÁRIO
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO........................................................................................7

MÉTODO B.O.M.................................................................................. 11

BRANDING......................................................................................... 13

MARCA............................................................................................................ 14

SIMBOLOS....................................................................................................... 15

CONSTRUÇÃO DE SIGNIFICADO.................................................................... 15

OTIMIZAÇÃO...................................................................................... 19

FASES DE DESENVOLVIMENTO..................................................................... 19

INTERDEPENDÊNCIA..................................................................................... 20

OTIMIZAÇÃO.................................................................................................... 21

MOVIMENTO...................................................................................... 25

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 INTRODUÇÃO

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INTRODUÇÃO
Hoje, muito se fala sobre aumentar a audiência no Instagram,
nas redes sociais e consequentemente as vendas na internet, mas
quero bater um papo muito mais profundo que isso.

Vou explicar sobre a reinvenção da propaganda.

Você já notou que uma das vantagens da oferta do Youtube Pre-

mium é termos a opção de não ver mais propagandas?

Por isso, vamos estudar a reinvenção da propaganda através do

método B.O.M na nova vitrine de vendas.

Esse método é a estratégia perfeita para crescer sua audiência

na internet.

Como?

Fazendo uma forma diferente de propaganda.

GILBERTO AUGUSTO | 7
 E o que é a nova vitrine?

Fazendo referência as vitrines de lojas, nova vitrine é como eu

intitulei as suas redes sociais.

Vou trazer um exemplo do seu dia-a-dia para facilitar a com-

preensão.

Vamos supor que você está andando no shopping e de repente

tem aquela vitrine maravilhosa da Gucci ou da D&G.

Automaticamente essa vitrine chama sua atenção e faz com que

queira se movimentar até ela para admirar mais aqueles produtos.

Ou seja, a forma como algo é posicionado tanto no mundo di-

gital quanto no físico, tem muita influência na percepção e aceitação
das pessoas

Agora, você concorda que uma vitrine também pode chamar

atenção por ser feia ou por ser diferenciada?

Ambas chamarão atenção, mas isso não significa que conse-

guirão vender.

É sobre como alcançar excelentes resultados no mundo da in-

ternet que vamos falar.

8 | AS 3 MAIORES ESTRATÉGIAS DE MARKETING E VENDAS DO BRASIL

 Consistência é mais
importante que intensidade

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 MÉTODO

BRANDING
OTIMIZAÇÃO
MOVIMENTO

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MÉTODO B.O.M.
Como todo professor, sou apaixonado por metodologias de es-
tudo. Então, procuro sempre criar conteúdos em formatos diferen-
tes para engajar meus alunos e fazer com que eles aprendam de
verdade.

O método B.O.M. por exemplo, é um acrônimo de:

Branding

Otimização

Movimento

Que é uma estratégia criada por mim, para crescer sua audiên-
cia na internet e alcançar resultados exponenciais.

À seguir, vou explicar cada um desses conceitos de uma forma

simples, usando exemplos para que fique mais fácil conectar todos
os pontos que vou trazer.

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B
BRANDING

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BRANDING
É um kit de ferramentas para desenvolver, gerir e valorizar uma
MARCA.

Você provavelmente já ouviu falar que Branding é a construção

de uma marca, só que muita gente confunde as coisas quando fala-
mos sobre isso.

O que você precisa entender é que existe diferença entre bran-

ding, identidade visual, logotipo, logo, símbolos..

No entanto, quando falamos de MARCA, ela pode abranger vá-

rias áreas, como:

MARCA
MARCA PESSOAL
PERSONAL BRANDING

MARCA MARCA DE UMA EMPRESA

COMPANY BRANDING

MARCA DE UM PRODUTO
PRODUCT BRANDING

Além do branding de um determinado movimento.

Nesse, temos como exemplos brasileiros clássicos, Wendel

Carvalho, Pablo Marçal, Paulo Vieira e outros grandes.

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MARCA
Assim como falei no início, Branding é um conjunto de coisas
associadas. Por isso fiz outro acrônimo para podermos memorizar
melhor cada um desses pontos que são essenciais para gerar valor.

Memória: As pessoas precisam lembrar de você através

de uma trilha neural
Atenção: Identidade visual através de cores, tipografia e
símbolos
Repetição: Teoria do prego, quanto mais for visto, mais
será lembrado
Coração: É quando sua marca consegue se conectar com
a emoção das pessoas
Alcance: Espalhar a marca através da diversificação de canais.

A parte mais desafiadora nesse processo é construir uma mar-

ca que trabalhe com a emoção das pessoas e podemos fazer isso
através de:

• Nome
• Símbolos
• Slogan
• Propósito
• Experiência
• Storytelling

Vou focar particularmente nos símbolos pelo poder que trazem.

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SÍMBOLOS
Já ouviu falar de semiótica?

É o estudo da linguagem simbólica.

Simbólico significa que um símbolo tem o poder de transmitir

uma série de informações sem precisar ter nada escrito, já que fala
diretamente com o inconsciente.

Exemplo clássico é o crucifixo, pois não pre-

cisa ter nada escrito para fazermos uma associa-
ção imediata à Cristo.
Isso acontece porque existe um enorme sig-
nificado.
Outro exemplo, porém atual, são os símbo-
los do instagram.
Neles, não estão escritos os nomes de suas
funções, mas você sabe pra quê cada um serve.

CONSTRUÇÃO DE SIGNIFICADO
Para construir um grande SIGNIFICADO DA MARCA é preciso
unir os seguintes elementos:

• Storydoing: É viver na prática. É uma ação que transmite

uma mensagem ao receptor deixando claro os valores de-
fendidos pela marca .
• Storytelling: É a arte de contar histórias de forma envolvente.

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 • Intensidade de transformação: Quando um produto é
muito bom, ele tem a capacidade de causar um impacto
muito grande no consumidor, de forma que ele se torne fã,
advogado e evangelizador da marca.
• Tempo de duração: Por quanto tempo a marca é capaz de
gerar impacto nas pessoas.

Vou trazer um exemplo super legal da aplicação de storydoing

Por conta do frio, um pastor de uma igreja em

São Paulo, criou um projeto para moradores de
ruas se abrigarem dentro dos túneis de trem em
época de muito frio para poderem se aquecer
melhor e não morrerem congelados nas ruas.
O governador João Dória recebeu o projeto e
aprovou.
Ou seja, esse pastor está agindo. Isso é story-
doing na prática.
Concorda que agora esse pastor tem uma exce-
lente história para criar um storytelling e mostrar
seus valores?

Storydoing e storytelling faz as pessoas se conectarem com a

marca.

É uma ótima estratégia para despertar a emoção das pessoas.

Esteja sempre atento para perceber os valores dos seus clientes.

16 | AS 3 MAIORES ESTRATÉGIAS DE MARKETING E VENDAS DO BRASIL

 Não são os perfeitos que
vencem. São os imperfeitos
consistentes.

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O
OTIMIZAÇÃO

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OTIMIZAÇÃO
Para falar sobre otimização vou me basear nos 3 princípios da
natureza, pois tudo respeita essas leis universais

FASES DE DESENVOLVIMENTO
Se você observar, tudo na natureza tem um ciclo.

Você é um bom exemplo disso porque era um esper-

matozóide que se transformou em um zigoto, depois
em um bebê, criança, adolescente e assim vai.

No mundo do marketing digital também existe esse ciclo.

No mundo da internet, isso se transforma em idéia, MVP,
lançamento e iteração.

MVP significa em português, Produto Mínimo Viável.

É uma estratégia enxuta para validar um produto antes de

lançá-lo no mercado, criando um protótipo com a principal
proposta de valor da idéia.

Startups do Vale do Silício fazem dessa forma. Entregam o

produto para o cliente interagir e depois colhem feedback
para saber onde devem melhorar seus produtos.

Esse método é conhecido como 2i (interação + iteração).

Interação é a reação e opinião do público, já a iteração é
o processo de usar esse feedback para melhoria contínua

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INTERDEPENDÊNCIA
Olhando o planeta Terra de longe, ele parece uma coisa só,
correto?
Do mesmo modo somos nós, parecemos separados, mas
estamos conectados uns aos outros em uma grande teia.
Vou trazer um exemplo real disso:

Lá no século XIV, por conta da pandemia da pes-

te negra, Isaac Newton passou muito tempo em
casa e, aproveitou o momento para estudar pro-
fundamente matemática e física, descobrindo
conceitos que reinventaram os cálculos da época
e que são utilizados até hoje.
Conceitos que mais tarde deram origem a lin-
guagem binária e consequentemente ao primeiro
computador.
A invenção do computador por sua vez, possi-
bilitou a criação dos celulares, depois das redes
sociais e por isso estamos todos conectados hoje
através da rede.
Entende como uma descoberta no século XIV,
desencadeou uma série de acontecimentos que
trazem resultados até hoje?

É sobre isso que estou falando.

Todas as suas ações do presente vão ter reflexo e resulta-
do no futuro.

20 | AS 3 MAIORES ESTRATÉGIAS DE MARKETING E VENDAS DO BRASIL

 Somos uma grande rede de apoio e, quanto mais for-
te for nossa comunidade, maior será nosso poder de
transformação.

OTIMIZAÇÃO
A natureza é sábia e busca pelo princípio da otimização a
todo momento.

Vou trazer alguns exemplos porque sempre ajuda no en-

tendimento,

Você sabia que quando uma gota de água desce

uma rocha, ela vai percorrer sempre a menor dis-
tância possível?

Ou que, se uma planta estiver crescendo e apa-

recer uma sombra à frente dela, ela irá crescer
para os lados buscando luz, um efeito chamado
fototropismo.

Percebe como a natureza sabe otimizar?

Ela busca usar MENOS esforço/recurso possível para gerar

MAIS resultado.

Agora, vou trazer um exemplo de otimização em uma cam-

panha para que consiga associar esse princípio ao mundo da in-
ternetosfera.

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 Você recebe anúncios o tempo todo, correto?
Chamamos essa parte que você vê nos
anúncios, de criativo.
Nesse criativo vai ter um botão para clicar
(aqui metrificamos CTR = taxa de clique ou CPC =
custo por clique).
Assim que clicar nesse botão (CTA) abrirá
uma nova página (Landing Page) que explicará
mais sobre o produto e que terá um campo para
cadastro com outro botão (CTA), só que dessa vez
para poder comprar.
Ao finalizar a compra, você será direcionado
à Thankyou Page, ou seja, a página de obrigado,
correto?
Agora, vamos pensar com base no princípio
da otimização.
Vamos supor que você lançou dois anúncios
cada um com um tema (ansiedade e frustração)
para vender o mesmo curso de desenvolvimento
pessoal.
No final da campanha, o anúncio que falava
sobre frustração apresentou taxa de clique de
2%, enquanto o que falava sobre ansiedade con-
verteu 12%.
Isso mostra que você precisa focar mais
naquele tema que trouxe mais resultado. Nesse
caso, a ansiedade.

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 Agora, se você fizer várias publicações com temas diferentes
durante a semana, no final da semana você deverá analisar qual é
o conteúdo que mais gerou resultado, seja curtidas, comentários,
compartilhamentos, salvamentos ou visualizações.

Você pode metrificar também, qual gerou mais engajamento

para poder focar energia nesses que trazem maior conversão.

Eu como exemplo disso tudo, percebi que falar sobre AMOR

traz muito resultado, mas só entendi isso analisando muitos dados.

Agora, você compreende como a otimização é natural da vida?

Tudo na natureza busca gastar menos energia possível para al-

cançar resultados ótimos.

Ser eficiente é aprender a gerar grandes resultados com poucos

recursos.

Só não esqueça de ser um excelente gestor de dados para po-

der analisar e metrificar as coisas que está fazendo e continuar sem-
pre melhorando (otimizando).

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M
MOVIMENTO

24 | AS 3 MAIORES ESTRATÉGIAS DE MARKETING E VENDAS DO BRASIL

MOVIMENTO
Absolutamente tudo está em movimento.

Por isso que quando ficamos parados, vamos perdendo negócios,

oportunidades, deixando de conhecer pessoas, enfim, vamos ficando
depressivos, ansiosos, cheio de problemas e sentimentos ruins.

Na vida, o tempo inteiro precisamos ter cabeça dura, que é di-

ferente de ser teimoso.

Quando falo isso, é para você quebrar a parede com a cabeça

e encontrar novas pessoas, situações, possibilidades, ao invés de
ser teimoso e continuar cheio de crenças limitantes sem deixar que
novas informações façam parte do seu repertório.

Um dos princípios da sabedoria é o da lateralidade, que signi-

fica não negar nenhum tipo de conhecimento e sim aprender com
todos eles.

Isso faz seu banco de dados só aumentar e enriquecer.

MOVIMENTO NA INTERNETOSFERA

O movimento na internet tem 3 esferas de influência:

1. Causa/Significado ou Propósito: Que é quando nos identi-
ficamos e nos alinhamos com pessoas que tem a mesma
causa, ou seja, levantam a bandeira de um movimento.

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 2. Líder: Como somos humanos, nos conectamos com pes-
soas, e por isso toda causa existe um líder para represen-
tar. Isso é uma personificação, exemplos: Luiza Trajano
para Magalu, Steve Jobs para Apple, Elon Musk para Tesla
e por aí vai. São vários donos de empresa que deram as
caras para criar conexão com as pessoas.

3. Produto: No final desse movimento que defende uma cau-

sa, representada por um líder sempre vai ter um produto.

Vou exemplificar como usar esses 3 elementos de uma forma

que você consiga associar todos eles juntos.

No nosso país existem várias dores, uma de-

las é a pobreza e precariedade de muitas pesso-
as, certo?

O Lula por exemplo, pegou essa causa e re-

presentou como líder essa bandeira das pessoas
menos favorecidas.

Com isso, apresentou como plano de gover-

no, o Bolsa Família.

Percebe que existiu a causa, o líder e o produto?

Outra ótima estratégia para criar um movimento forte na inter-

net é a Triplo X, também intitulação minha:

• eXposição do problema

26 | AS 3 MAIORES ESTRATÉGIAS DE MARKETING E VENDAS DO BRASIL

 • eXcitação do público
• eXpansão da solução

Um bom exemplo da aplicação do triplo X é a

de Lutero com o Protestantismo.

Ele trouxe à público os erros e abusos da

Igreja Católica (exposição do problema)

Isso revoltou boa parte da população contra

a Igreja (excitação do público)

Com isso, houve a reforma protestante (so-

lução do problema)

Uma coisa que precisa ficar claro é que criar causas envolvem
discursos baseados em verdades.
E, para defender um causa e levantar uma bandeira é preciso
ser um bom líder.

Entenda, nada disso é possível se você não tiver coragem e ou-

sadia para entrar no jogo na internet.

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 O conhecimento é
irresistível. Mas cuidado
com a INFOXICACAO.
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