20 Melhores Livros de

Copywriting
O Copywriting é essencial para o sucesso de
qualquer negócio ao criar uma mensagem
ATRATIVA e INFLUENTE que engaja as pessoas
e as leva a tomar algum tipo de ação.

Embora o Copywriting seja estudado há mais

de 100 anos, a maioria dos livros publicados
são em Inglês.

Selecionamos os 20 Melhores Livros já

publicados e dividimos em 3 seções:
Clássicos, Modernos e Complementares.

Esperamos que você goste da nossa seleção.

Uma boa leitura!
Lilia Porto e Vitor Alli
Os Clássicos
Scientific Advertising
Claude C. Hopkins

É considerado um dos livros

mais importantes de
publicidade. Apesar de ter
sido escrito em 1933 e ter
apenas 100 páginas, a
obra-prima de Hopkins
continua sendo tão
relevante como na época
em que foi publicada.
Breakthrough Advertising
Eugene Schwartz

Eugene Schwartz foi um dos

redatores mais talentosos do
século 20. E até hoje esse livro
destaca-se como um dos mais
sofisticadas sobre Copywriting e
publicidade. Schwartz é o único
redator que explica como o
nível de sofisticação do
mercado determina a
abordagem de uma copy.
Tested Advertising Methods
John Caples

John Caples foi um

copywriter tão brilhante
que muitos concordam que
ele era um gênio. É um dos
livros que aparece na lista
de "leitura obrigatória"
para qualquer pessoa
interessada em aprender
dicas comprovadas e
técnicas de publicidade.
Ogilvy on Advertising
David Ogilvy

Neste livro, David Ogilvy

analisa uma série de
anúncios que ele próprio
escreveu e explica porque
funcionam. Ele também
aborda uma série de
princípios de Copywriting e
de publicidade.
The Robert Collier
Letter Book
Robert Collier

Collier compartilha formas

bem sucedidas de vender
produtos através de uma
mensagem adequada. Este
livro fornece insights sobre
como utilizar as palavras e
as frases certas numa copy.
How to Write a Good
Advertisement
Victor O. Schwab
Victor O. Schwab foi um dos
grandes copywriters e esse
guia clássico, escrito em
1964, tem resistido ao teste
do tempo. Ele explica
claramente os elementos
centrais de um anúncio
eficaz e os princípios
básicos de uma boa copy.
The Elements of Style
Strunk & White

Manual clássico de estilo,

os conselhos de Strunk &
White continuam valiosos.
Os autores transmitem
com inteligência e
charme os princípios para
fazer um grande impacto
com o Copywriting.
On Writing Well
William Zinsser

"Uma boa frase não é por

acaso", observa Zinsser –
jornalista e professor de Yale
– que usa ótimas histórias e
40 anos de experiência para
mostrar princípios
fundamentais de Copywriting
neste livro com mais de um
milhão de cópias vendidas.
Os Modernos
The Ultimate Sales Letter
Dan Kennedy

Livro mais vendido de

Dan Kennedy. Ele
compartilha sua fórmula,
passo-a-passo, para
criação de uma carta de
vendas bem sucedida.
Web Copy That Sells
Maria Veloso

Este livro apresenta

métodos comprovados
para o sucesso em vendas
on-line e no Marketing.
Maria Veloso ensina
táticas psicológicas,
scripts de vídeos de venda
e muito mais.
Advertising Secrets
of the Written Word
Joe Sugarman
Joe Sugarman é uma lenda
do Copywriting. Neste livro,
ele aborda conceitos básicos
de copy de uma forma fácil e
agradável. O livro é cheio de
insights interessantes em
publicidade e de técnicas
que Sugarman usa para
capturar e manter a atenção
do público.
Great Leads
Michael Masterson e John Forde

Masterson e Forde se baseiam

no livro Breakthrough
Advertising de Eugene
Schwartz. Eles apresentam seis
formas específicas de começar
qualquer mensagem de vendas
as quais se encaixam
perfeitamente na “escala de
sofisticação” de Schwartz.
The Copywriter’s
Handbook
Bob Bly

Autor de mais de 70
livros, Bob Bly revela
neste Guia dezenas de
técnicas de Copywriting
e de carta de vendas.
Ca$hvertising
Drew Eric Whitman

Whitman ensina dezenas

de segredos acumulados
durante mais de 25 anos
em publicidade, incluindo:
títulos, preços, prova
social, erros a evitar a todo
custo e muitas dicas e
estratégias.
The New Rules of
Marketing and PR
David Meerman Scot
O livro explica como usar a
comunicação em todas as
plataformas digitais para
influenciar e vender. Este
guia inclui um plano de
ação, com um passo-a-
passo, para aproveitar o
poder da Internet para criar
mensagens convincentes e
motivar os clientes durante
o processo de compra.
Writing Online
Sean M. Platt

Neste livro, Platt não ensina

apenas a escrever uma copy
que vende, mas também
ensina como escrever copys
para blogs, mídias sociais,
SEO e construção de listas
de email.
Os Complementares
Posicionamento, A
Batalha Por Sua Mente
Jack Trout e Al Ries
Considerado um dos principais
livros de Marketing, o conceito
de posicionamento também é
fundamental para o
Copywriting. Neste livro, Al Ries
e Trout mostram como
conquistar um novo espaço na
mente das pessoas e ganhar
exclusividade.
As Armas da Persuasão
Robert Cialdini

Neste livro consagrado,

Cialdini explica os seis
princípios psicológicos que
podem ser usados como
verdadeiras armas. Ele oferece
informações essenciais tanto
para aqueles que vendem,
como para aqueles que não
querem ser persuadidos.
The Irresistible Offer
Mark Joyner

Embora não seja tecnicamente

um livro de Copywriting, Mark
Joyner mostra como criar uma
oferta tão atraente e tão fácil
de entender que a compra se
torna quase automática para
os clientes.
A Vaca Roxa
Seth Godin
Com tantas opções, os
consumidores estão saturados e
se recusam a prestar atenção às
mensagens das empresas. Seth
Godin revela que somente o que
for notável tem alguma chance de
tornar-se conhecido, comentado e
lucrativo. Ele mostra como dar
destaque a um negócio, uma ideia
ou uma mensagem no ambiente
competitivo atual.