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Os 7 erros mais comuns cometidos no marketing de afiliados 1

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O Editor se esforçou para ser o mais preciso e completo possível na criação deste relatório,
não obstante o fato de que ele não garante ou representa em nenhum momento que o
conteúdo nele contido seja preciso devido à natureza em rápida mudança da Internet.

Embora tenham sido feitas todas as tentativas para verificar as informações fornecidas
nesta publicação, a Editora não assume nenhuma responsabilidade por erros, omissões
ou interpretações contrárias do assunto aqui contido. Quaisquer menosprezos percebidos
de pessoas, povos ou organizações específicas não são intencionais.

Nos livros de conselhos práticos, como em tudo na vida, não há garantias de rendimentos
obtidos. Os leitores são advertidos a responder com base em seu próprio julgamento sobre
suas circunstâncias individuais para agir de acordo.

Este livro não se destina a ser usado como fonte de aconselhamento jurídico, comercial,
contábil ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar os serviços
de profissionais competentes nas áreas jurídica, comercial, contábil e financeira.

Você é encorajado a imprimir este livro para facilitar a leitura.

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OS 7 ERROS MAIS COMUNS COMETIDOS EM

MARKETING AFILIADO

Um guia obrigatório para todos os profissionais de marketing de afiliados…

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Os 7 erros mais comuns cometidos

em Marketing de afiliados

Marketing de afiliados – o melhor lugar para começar

Todo mundo tem que começar de algum lugar. E, para os comerciantes da Internet novatos, o
melhor lugar para começar pode ser com produtos afiliados. Em vez de passar pelo
processo trabalhoso e caro de criar seu próprio produto (de qualidade duvidosa) e depois
tentar comercializá-lo para as massas, por que não começar encontrando um produto bem
elaborado e que venha de alguém que já tenha um alto grau de credibilidade? Você pode
economizar muito tempo, dinheiro, frustração e força de vontade; e você também pode ganhar
dinheiro no processo - na verdade, um dinheiro muito, muito bom. Muitos dos principais profissionais
de marketing da Internet hoje ainda vendem produtos afiliados, mesmo que façam uma matança
por conta própria. Por que? Porque ainda é um dinheiro fantástico e requer pouco esforço.

Agora, com isso dito, é importante mencionar que o marketing de afiliados também não é um
passeio no parque. Certamente é mais fácil do que lançar um grande produto no estilo Jeff
Walker, mas, como qualquer outra coisa, há muitas armadilhas esperando para consumir você e
seu dinheiro. Faça um favor a si mesmo: preste atenção ao que eu digo e evite essas armadilhas.
Nesta seção, abordarei os 7 principais:

Armadilha nº 1: escolher um produto ruim para promover

Nem todos os produtos são criados iguais. Na verdade, essa é provavelmente a motivação por
trás de sua decisão de vender produtos afiliados: na maioria das vezes, você aceitou que
já existem muitos produtos de alta qualidade no mercado; e, se você criar o seu próprio, pode
não se comparar favoravelmente.

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Se você decidir escolher seu produto de uma lista no Clickbank, selecione com muito cuidado.

Em vez de selecionar aleatoriamente o produto com a comissão mais alta, procure por aqueles que tenham as

classificações de popularidade e gravidade mais altas. Se muitas pessoas os compram com frequência, eles

devem ser melhores do que outros produtos à venda naquele

nicho.

Além de escolher bons produtos em nichos, você também deve procurar bons nichos. Aqui está uma dica

estúpida que ilustrará meu ponto: não venda mangueiras de jardim no inverno. Ninguém vai comprar. Concentre-

se em produtos que muitas pessoas desejam; e se a popularidade deles acabou de aumentar, agora é

a melhor hora para entrar no mercado.

Armadilha nº 2: escolher um conversor baixo

Como comerciante afiliado, seu objetivo é lucrar com o trabalho árduo que outros fizeram; e do dinheiro que

gastaram com redatores, desenvolvedores de produtos e software. Se você selecionar um produto que

subutiliza essas vantagens, é provável que você se beneficie menos.

Veja, por exemplo, as taxas de conversão. Nem todos os criadores de produtos contratam um redator de

primeira linha. Na verdade, muitos deles apenas escrevem sua própria cópia. Muitos também não contratam

alguém para fazer gráficos para a página de vendas. Em vez disso, eles tentam fazer o seu próprio. O

resultado final? A página parece horrível, a cópia contém erros graves e o produto converte mal.

Antes de começar a promover qualquer produto em particular, leia atentamente a página de vendas e

compare-a com outras. Você se sente compelido a comprar? Os gráficos te confundiram? A cópia falhou em

atraí-lo para a captura? Tudo isso pode resultar em erros fatais tanto para o vendedor quanto para você.

Você não pode ajudar o vendedor neste ponto, mas pode evitar o produto dele e encontrar um melhor.

Faça um favor a si mesmo: escolha seus produtos com cuidado.

Armadilha nº 3: vender óleo de cobra para um vendedor de óleo de cobra

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Essa armadilha é especialmente importante para evitar se você tiver uma lista. Basta uma
promoção de produto errônea e você pode acabar com um êxodo em massa de sua lista.
Novamente, não cometa esse erro.

Mesmo que você fique tentado a promover o próximo “maior lançamento”, certifique-se de não
comprar qualquer coisa. Vários profissionais de marketing lamentaram suas escolhas para
promover a última oferta do Rich Jerk depois que os membros da lista reclamaram que sua página de
vendas estava carregada de palavrões e comentários sexistas. Não seja um desses caras. Certifique-
se de inspecionar cuidadosamente qualquer coisa antes de promovê-la à sua lista. A menos que
você seja o Rico Idiota, provavelmente não quer que as pessoas pensem que você é apenas isso - um
rico idiota.

Além disso, evite pular na onda de produtos afiliados para grandes promoções. Em vez
disso, espere até que o zumbido diminua um pouco; e, em seguida, libere uma revisão abrangente
(algo que a maioria dos afiliados não fornece) do produto. Isso tem uma chance muito maior de obter
vendas para você; e também o ajudará a manter a credibilidade.

Por último, evite promover produtos que façam alegações ultrajantes e falaciosas. Como Carl Sagan
disse uma vez: “Afirmações extraordinárias exigem evidências extraordinárias”. Na maioria dos
casos, esses vendedores de óleo de cobra não podem fornecer nenhuma evidência extraordinária,
mas eles fazem as reivindicações. Evite promovê-los e tornar-se
associados a eles.

Armadilha nº 4: escolher produtos que oferecem comissões escassas

Se você estiver fazendo marketing para uma lista de pessoas, elas considerarão apenas algumas
ofertas de produtos em um determinado período de tempo; portanto, selecione as que você promove
com sabedoria. Se você promove algo que gera apenas 25% de comissão para você, então você
está deixando muito na hora. Na realidade, você provavelmente poderia encontrar um produto
semelhante que oferecesse uma comissão de 50% ou 75%.

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Em termos do valor real em dólares da comissão – não se preocupe tanto.

Embora muitos dos principais comerciantes da Internet digam que se concentram na

promoção de itens caros (já que apenas algumas vendas gerarão muito dinheiro), você ainda
pode ganhar muito vendendo relatórios relativamente baratos. A crescente popularidade do
relatório de $ 7 é uma prova desse fato.

Portanto, evite os vendedores baratos, mas não se preocupe tanto com o preço.

Armadilha nº 5: Falha ao coletar leads

Sempre, sempre, sempre capture leads. Em vez de gerar tráfego por meio de pagamento por
clique, otimização de mecanismo de pesquisa e outros métodos e, em seguida, enviar esse
tráfego para seu link de afiliado, você deve fazer um esforço para convertê-los em membros
da lista primeiro. Por que? Duas razões: raciocínio matemático simples e a experiência
coletiva de muitos profissionais de marketing.

O raciocínio matemático simples é mais ou menos assim: praticamente todos que compraram
o produto optarão por entrar em sua lista de mala direta. E muitos que definitivamente não
teriam comprado o produto optarão por entrar em sua lista de mala direta. Em vez de converter
a uma taxa de cerca de 1-3% (em vendas de afiliados), você converterá entre 15 e 40% dos
visitantes (para sua lista de e-mails). A partir daí, você terá a chance de entrar em contato com
os compradores dispostos e os mais relutantes. Além disso, uma vez que eles estão em uma
lista, isso não é mais um esforço único. Você tem a chance de comercializá-los repetidas
vezes por meses ou até anos.

Como profissional de marketing, uma das melhores ferramentas disponíveis é a sua lista.
Sempre, sempre, sempre use sua lista sobre a venda única.

Armadilha nº 6: Ignorar a importância da pontualidade

Nos negócios em geral, os rápidos muitas vezes superam aqueles dotados de maiores
recursos. Hoje, o Google não é mais uma pequena empresa com receitas escassas,

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mas no passado, surgiu do nada para superar rivais massivamente bem dotados; e o fez com astúcia.

Como isso se aplica a você? A promoção bem-sucedida de produtos afiliados exige que você faça
mais do que simplesmente inserir um link de afiliado em um e-mail e enviá-lo para algumas milhares
de pessoas. Se você espera que eles realmente comprem, seu e-mail deve ser interessante
– não promocional.

Se você realmente pode escrever seu e-mail como se fosse um anúncio de notícias, é muito mais
provável que atraia interesse do que se enviar um link para um e-book de marketing na Internet
que foi escrito em 1998 e não era particularmente popular na época.

Você precisa encontrar lançamentos de produtos que se qualifiquem como um “evento”. Encontre
algo tão grande que as pessoas acompanhem o evento e comentem sobre ele. Se você puder
encontrar tal produto (digamos, o iPhone dos produtos de marketing na Internet), é fundamental
que você crie seu próprio desenvolvimento e lançamento, centrado no desenvolvimento e
lançamento do produto. Você deve certificar-se de que os membros de sua lista comprem de você,
e não de outro proprietário de lista.

Para ser breve e agradável: preste atenção ao relógio e ao calendário. Se houver um grande
lançamento chegando, você precisa capitalizá-lo rapidamente. Pode não haver uma segunda janela
de oportunidade. Então pegue quando tiver.

Armadilha nº 7: Ignore Números Importantes

Muitos profissionais de marketing de afiliados falham em fazer muitos dos pequenos - mas
importantes - cálculos necessários para administrar um negócio e garantir que você tenha lucro.
Por exemplo, muitos comerciantes afiliados irão ignorar completamente a parte que o Clickbank
extrai de cada venda. Em vez disso, eles simplesmente olharão para o preço e a comissão.

Além disso, muitos ignorarão as taxas de conversão, os lances de pagamento por clique e a
quantidade de tempo que dedicam aos projetos. Eles também falharão em fazer estimativas realistas

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de quanto custarão os esforços promocionais; e quanto de risco eles serão.

Eles vão se debruçar sobre todos esses pequenos detalhes e dedicar a maior parte de seu
tempo a sonhar acordado com as riquezas que irão arrecadar.

Infelizmente, o marketing de afiliados não funciona assim. Se você está pagando muito pelo
tráfego; se suas taxas de conversão forem muito baixas; se você dedicar muito tempo a
projetos que não têm alto rendimento – o resultado é ruim. Seus números não vão somar. No
final do dia, mês ou ano, você pode acabar endividado, em vez de lucrar. E como você é um
único proprietário, não o CEO de uma corporação, isso significa que você não recebe nada.
Pior ainda, você pode perder parte do seu próprio dinheiro que trabalhou duro para conseguir.

Conclusão

Então, como tudo isso se junta? Conforme você lê, existem sete armadilhas comuns no
marketing de afiliados. Se você cair neles, seu marketing de afiliados o deixará endividado,
em vez de torná-lo rico.

Então, como você pode evitar essas armadilhas, tomar melhores decisões e, finalmente, tornar-
se rico por meio do marketing de afiliados? Primeiro, comece selecionando produtos realmente
bons. Como mencionei anteriormente, um produto de baixa demanda fará poucas vendas, por
mais que você se esforce para promovê-lo. Se a demanda não existe, você não pode criá-la.
Não tente.

Em seguida, dentro dos nichos de alta demanda, procure um produto que seja realmente um
vencedor. Encontre algo que converta muito bem. Você pode fazer isso procurando produtos
de alta popularidade e alta gravidade no Clickbank. Você também pode fazer isso
examinando as páginas de vendas para encontrar aquelas com cópias extraordinariamente
atraentes, bons bônus e preços razoáveis.

Além de escolher um produto com boa probabilidade de conversão, você também deve garantir
que as alegações sejam razoáveis e que o vendedor seja confiável. Um

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um produto ruim pode derrubá-lo seriamente com os membros de sua lista.

Fazer uma única venda e perder um comprador recorrente raramente vale a pena.

Depois de começar a gerar tráfego para suas campanhas de marketing de afiliados,

lembre-se de direcioná-lo para um formulário de inscrição – NÃO para seu link de afiliado. Se
você enviar a pessoa diretamente para um link de afiliado, é provável que nunca mais tenha
notícias dessa pessoa, resultando ou não em vendas. A coleta de leads é extremamente
importante. Se você não fizer isso - como muitos afiliados fazem - você está deixando muito
dinheiro na mesa em relação ao valor que está gastando.

Por último, faça um favor a si mesmo e acompanhe as taxas de conversão, preços

de lances, taxas de comissão, taxas de corretores de produtos e todos os outros pequenos
números que os comerciantes afiliados preferem ignorar. Conhecer, entender e ajustar esses
números pode ser a diferença entre lucro e dívida. Você pode ignorá-los se quiser, mas isso não
melhorará seus negócios.

Com tudo isso dito, agora você está pronto para tentar o marketing de afiliados. Existem muitos
riscos envolvidos, mas você já conhece os sete grandes; evite-os e você navegará para o lucro,
seguindo a trilha dos super afiliados anteriores.

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