Machine Translated by Google

Maximize seu opt-in

Conversões

Aviso de direitos
autorais: O conteúdo, arquivos e imagens (materiais) associados ao design e texto do
“Maximize Your Optin Conversions”, são Copyright © 2014 YourDomain.com, todos os direitos
reservados. Nenhum deste material pode ser copiado, vendido, emprestado ou distribuído de
qualquer forma sem a permissão por escrito do autor.
Machine Translated by Google

A importância das conversões

Então, você trabalhou duro construindo backlinks, otimizando seu site, usando redes sociais

favoritos, comentários em blogs e formação de joint ventures por e-mail e você atraiu

um visitante do seu site.

Como você já sabe, o dinheiro está na lista, então você precisa que seu visitante da web Opt In (ou seja,

fornecer-lhe o seu endereço de e-mail) e juntar-se voluntariamente à sua lista de correio. Agora isso soa

bastante simples, mas muitas pessoas veem conversões muito baixas (em alguns casos tão baixas quanto

conversões de um dígito) em seus sites. Poucos profissionais de marketing concentram sua atenção o suficiente em

suas taxas de conversão e esta é uma grande oportunidade perdida.

Melhorar sua taxa de conversão é uma das formas mais baratas de aumentar seus lucros. Isso é

lógico que aumentar sua taxa de conversão terá um efeito correspondente em seu

lucratividade do site, pois você tem a chance de guiar cada novo assinante através de seu

funil de vendas e você pode fazer isso sem aumentar suas atividades de geração de tráfego ou

despesas.

A regra geral geralmente aceita é que um bom profissional de marketing deve ganhar $ 1 por opção

Em por mês. Portanto, 300 Opt Ins extras (apenas mais dez por dia durante um mês) devem resultar em

um extra de $ 3600 por ano.

Espremer conversões de página

As Squeeze Pages, por definição, são projetadas para fazer com que o visitante da Web opte por participar e geralmente

consistem em um design simples com muito poucos componentes:

Título

A oferta

Formulário de inscrição

Vídeo (opcional)
Machine Translated by Google

No entanto, a eficácia do Squeeze Pages pode variar enormemente. eu vi alguns

páginas compactadas convertem até 60%, enquanto outras mal conseguem convencer 2-3% de seus

visitantes da web para Opt In.

Como você pode ver por esses números, há uma grande diferença entre um aperto eficaz

página e uma ineficaz. Portanto, a grande questão é como maximizar o aperto

desempenho da página?

A manchete
Começando no topo da página, seu título é provavelmente um dos mais importantes

fatores (como em qualquer página). Um ótimo título deve ser um “Call to Action” incluindo

o que você deseja que o visitante da Web faça (ou seja, assista ao vídeo, opte por obter uma

relatório, etc, etc) e o benefício que o visitante da web receberá por fazê-lo.

Como acontece com qualquer bom título, o seu deve evitar o tempo passivo e deve envolver

o visitante de alguma forma. Compare os dois exemplos a seguir:

“Você quer mais tráfego para seu site?”

“Obtenha o relatório do tsunami de tráfego hoje e aprenda como dobrar seu site

Visitantes gastando apenas 90 minutos por semana fazendo essas 5 coisas…”

Espero que seja óbvio qual título provavelmente será mais eficaz. A primeira é um pouco plana, a

segundo não só tem a chamada para ação (Get The Report), mas também define o escopo de

o esforço envolvido (90 minutos por semana) e desperta a curiosidade do espectador (ou seja,

Quais são as 5 atividades mágicas que vão dobrar o tráfego).

Machine Translated by Google

A oferta
A seguir na lista está a Oferta da sua Squeeze Page. Isso é tudo sobre a troca, lembre-se

você vai pedir o endereço de e-mail do visitante da squeeze page em troca de

algo.

Considere as duas ofertas a seguir e avalie qual você acha que tem o maior valor:

Oferta 1: opte por receber meu relatório gratuito sobre…

Oferta 2: opte por receber este relatório de US$ 27 em… de graça hoje!

É óbvio que, todas as outras coisas sendo iguais, a Oferta 2 parece mais atraente. Enquanto

todo mundo gosta de algo que é gratuito, é ainda melhor conseguir algo de boa

desconto (especialmente um desconto de 100%).

Portanto, quanto melhor a oferta, mais provável é que o visitante preencha o formulário Opt In e dê

você seu nome e endereço de e-mail. Quanto maior o valor percebido do item que você está

trocando, maiores devem ser suas conversões. Enquanto relatórios curtos são rápidos

e fácil de produzir, um pequeno tutorial em vídeo pode levar um tempo semelhante, mas pode ser

considerado um valor muito maior pelo seu público da web.

O formulário de inscrição
Considerando o enorme volume de spam que bombardeia as caixas de entrada da maioria das pessoas

diariamente (se não a cada hora), é vital estabelecer um nível de confiança ao perguntar por seus visitantes da web
endereço de e-mail.

Nos testes, uma frase curta como: “Não se preocupe, odiamos spam tanto quanto

Você faz. Seu endereço de e-mail está seguro conosco, nunca iremos revelá-lo, compartilhá-lo, alugá-lo ou

vendê-lo a terceiros” pode ter um aumento de 30 a 40% nas taxas de conversão

em uma página do aperto média.

Machine Translated by Google

Outra maneira de começar a construir confiança rapidamente é demonstrar um pouco mais de

atendimento ao cliente e criar uma pós-opção personalizada na página em vez de usar a página padrão

oferecido pelo seu provedor de resposta automática. Na página Opt In deste post, use o php “Get”

comando para reutilizar o nome do visitante da web na página Opt In do post para criar um título

que se parece com isso:

“Ei [nome], obrigado por se inscrever, por favor, verifique sua caixa de entrada e procure por

o e-mail de confirmação para obter sua cópia do …. relatório..."

Se você não é um técnico, pode encontrar facilmente um programador freelancer em elance.com

ou site semelhante para concluir esta tarefa rápida para você.

Páginas de compactação de vídeo

Como frequentemente acontece nos círculos de Marketing na Internet, há um debate contínuo sobre

se as squeeze pages com vídeo são mais eficazes do que aquelas sem. O argumento

para a opção de vídeo é que você deseja opt-ins mais informados e comprometidos,

especialmente se você estiver vendendo um item de alto valor. O argumento contra

a página do aperto de vídeo é que você não quer retardar o processo de alguém

optando por.

A opção intermediária é ter uma captura de tela do vídeo e uma caixa de alerta que aparece

quando alguém clica na captura de tela esperando a reprodução de um vídeo. A caixa de alerta irá

reforce a frase de chamariz para optar por ver o vídeo.

Em uma rodada limitada de testes, descobri que esse formato de vídeo falso contribui para um

taxa de inscrição de alta conversão, mas também tende a ter uma alta taxa de exclusão/cancelamento de inscrição.

Com isso em mente, eu só recomendaria esta opção se você tiver um preço baixo

upsell ou você não está interessado em construir uma lista de longo prazo (ou seja, você está especificamente

construindo uma lista para uma sequência de pré-lançamento)

Machine Translated by Google

Onde você está vendendo fora do nicho de mensagens instantâneas (ou seja, em um mercado que pode não ter visto

muitas páginas compactadas) as páginas compactadas de vídeo podem funcionar muito bem, especialmente se o vídeo

oferece conteúdo de grande valor, em vez de apenas fazer um discurso de vendas.

Conversões de sites e blogs

Nem todo mundo usa uma página do aperto para coletar leads e, se você tiver um site regular

ou blog, você pode colher as mesmas recompensas de uma lista de assinantes (ou seja, uma estimativa

receita por assinante), além disso, você pode garantir uma certa quantidade de volume de visitantes

(muito útil se você vende espaço publicitário em seu site) enviando por e-mail as últimas atualizações, notícias

trechos e postagens de blog recentes para seus assinantes para incentivá-los a voltar

seu site.

O desafio de converter visitantes de sites ou blogs em assinantes de e-mail é que,

ao contrário de uma página compactada, o design do seu site provavelmente será voltado para fornecer informações

em vez de “espremer” um endereço de e-mail de seus visitantes.

Levando isso em consideração, ainda existem algumas opções sólidas disponíveis para você. O

primeiro é simplesmente uma caixa Opt-In com uma grande oferta. Isso pode ser para um ebook ou relatório gratuito,

pode ser simplesmente receber um boletim informativo regular por e-mail (ou seja, um recurso rico em conteúdo) ou, em

no caso de sites de comércio eletrônico (ou outros sites que tenham uma monetização baseada em vendas

estratégia) você pode oferecer um código de desconto ou cupom.

Take NameCheap.com por exemplo, um dos registradores de domínio mais populares do

Internet. Você pode se inscrever para receber um e-mail semanal ou mensal notificando sobre o cupom

códigos para que você possa obter um desconto (em alguns casos, 100% de desconto) na próxima vez

comprar um domínio. Isso garante que Namecheap esteja regularmente nas mentes de seus

público, mesmo quando esse público não está no namecheap.com local na rede Internet.

Se você for adicionar um formulário Opt In ao seu site ou blog, certifique-se de que ele esteja “acima

a dobra” (ou seja, que possa ser visto claramente em seu site sem que o visitante precise
Machine Translated by Google

role a página para baixo) e que inclua a mensagem “também odiamos spam” como

discutido anteriormente.

Assim como na página de captura, é preciso prestar atenção à oferta ou suborno ético a ser

dado em troca do endereço de e-mail do visitante da web. Deveria ser óbvio que o

mais atrativa e útil a oferta quanto maior for a opção do visitante em taxas de conversão

ser.

A morte do pop-up
Nos últimos anos, a massivamente impopular caixa de alerta “Pop Up” tem estado em constante

declínio. Embora esta seja uma ótima notícia para o visitante da web, isso significa que os profissionais de marketing on-line

precisaram inovar para garantir a maximização das taxas de conversão de seus sites

sites e crie toda a importante lista de assinantes de e-mail.

Em vez de um pop-up irritante, um anúncio de rodapé desliza da parte inferior da página e

isso pode conter o opt usual em áreas de texto (nome, e-mail, etc) ou, às vezes, um

oferta especial ou outra chamada à ação motivada por incentivos.

A principal diferença com um anúncio de rodapé deslizante é a quantidade mínima de espaço na tela

(ou seja, o conteúdo que seu visitante da web veio ver) que está obscurecido. A natureza discreta

desse estilo de pop-up tem muito menos probabilidade de incomodar seus visitantes da web e, portanto, aumenta o

chances de que eles aceitem.

Seja qual for o dispositivo que você usa, coletar endereços de e-mail de assinantes e criar um

seguir é uma estratégia essencial. Com tantos sites competindo pelos limitados

atenção do seu público-alvo, manter contato por e-mail é essencial

processo de comercialização.
Machine Translated by Google

Conselho pós-opção
Tendo garantido com sucesso o e-mail opt in, agora é imperativo que você coloque o

informações para um bom uso e começar a cimentar o nível de confiança e, é claro,

comece a monetizar os e-mails que você coletou.

Reafirmando a confiança
Seu primeiro objetivo é confirmar o investimento em confiança que seu assinante fez. Há

dois elementos-chave aqui. A primeira é fazer o que você diz que faria. Então, se o

assinante que optou por receber um relatório gratuito, envie-o imediatamente. Igualmente, se

coisas adicionais foram prometidas certifique-se de seguir e entregar o material

esperado por seus assinantes.

O segundo elemento para reafirmar a confiança do seu assinante é não enviar spam para eles com

ofertas de afiliados. Estou usando a palavra SPAM aqui com uma definição vaga de qualquer

e-mails não apenas notificações de heranças multimilionárias da Nigéria ou

ofertas de pílula azul! Se o seu assinante optou por receber um relatório gratuito sobre como aprender 10

Acordes de guitarra, em seguida, enviar-lhes outras ofertas de guitarra relacionadas pode ser aceitável, mas

enviar-lhes ofertas genéricas de ganhar dinheiro online provavelmente seria considerado SPAM.

Monetizando a lista

Para muitos, a única razão para construir uma lista de e-mail opt-in é por causa do dinheiro enorme

fazendo oportunidade. Promover produtos e serviços úteis e relacionados para os quais você

ganhar uma comissão de referência é uma forma comprovada de ganhar dinheiro. É vital que você misture o

ofertas com conteúdo gratuito e boas informações e conselhos sólidos. Mais uma vez, o objetivo aqui é

confirme sua autoridade como especialista para que, quando fizer uma recomendação, isso

recomendação é respeitada e, em seguida, posta em prática.

A maneira mais fácil de conseguir isso é garantir um viés positivo em relação ao conteúdo gratuito versus

ofertas e indicações de afiliados. Uma proporção ideal é algo em torno de 3-5 pedaços de

conteúdo/produtos gratuitos para cada oferta de afiliado.

Machine Translated by Google

Adicionar um assinante a uma resposta automática que tenha mais de 20 e-mails pré-carregados (com o direito

proporção de conteúdo gratuito para ofertas de afiliados) é uma excelente maneira de criar um futuro residual

fluxo de renda. Cada novo assinante que optar por receber receberá sua sequência de e-mail

e ser exposto aos seus produtos recomendados.

Uma lista de ativação bem monetizada com uma sequência de resposta automática coordenada e programada

deve normalmente ganhar $ 1 por assinante por mês. Com isso em mente, você pode ver porque

muitos profissionais de marketing se concentram em construir uma base de assinantes saudável (> 5.000) o mais rápido possível

possível e você seria sábio para fazer o mesmo.