Ebook 27 Estratégias de Tráfego Pago para Negócios Locais - Bernardo Petty

Bernardo Petty ® Todos os direitos reservados

Bernardo
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Clínicas da área da saúde
Antes de começarmos a anunciar, você deve se pergunta sob qual
regimento a clínica atua (CRM, CRO, Crefito) e verificar quais são as
normas da sua região, pois elas mudam de estado pra estado.
A seguir vamos usar falar especificamente sobre clínicas médicas,

mas essa estratégia também servem para outras áreas da saúde. E
usando o Conselho Regional de Medicina de SC (CRM), como
exemplo, há certos pontos que devemos nos atentar, e eles são:
1º) Expressões como “o melhor”, “resultado garantido”, “o único

capacitado” ou quaisquer outras que induzam o paciente a
acreditar que o médico possui uma técnica ou conhecimento
únicos, são vedadas. Da mesma forma, o médico não pode
divulgar métodos ou técnicas que não sejam aceitas pela
comunidade científica.
2º) As publicações não podem possuir caráter comercial. Termos

como "promoção", "desconto", "venha nos conhecer", "grátis" ou
similares, também são vedadas.
3º) Mesmo com a autorização do paciente, não é permitida a

divulgação de fotos de pacientes para quaisquer fins.

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4º) Qualquer anúncio médico é obrigado a conter o nome do
médico, sua especialidade ou área de atuação, o número do CRM, e
se cabível, o número do Registro de Qualificação de Especialista
(RQE). No caso de clínicas e hospitais é obrigatório o nome do
diretor técnico e seu CRM.
5º) Em hipótese alguma preços de procedimentos médicos ou

consultas podem ser divulgadas publicamente. Este é um
problema gravíssimo e bastante fiscalizado.
Conteúdo
No conteúdo, devemos gerar muito valor para a audiência, com
conteúdos informativos como dicas, mitos X verdades e novidades
dentro da medicina, mas sempre passando .
O principal objetivo desses conteúdos é para conscientizar o

possível cliente de certos problemas de saúde e das soluções para
o mesmo, que é justamente o que aumenta a autoridade do
médico na cidade dele e gera mais fechamento de consultas.
O segredo pra essa estratégia ter um ótimo resultado. É ter esses

conteúdos gravados em vídeos, com o profissional falando de
frente para a câmera e usando linguagem de primeira pessoa.

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Anúncios
Vamos utilizar uma verba de R$ 1000,00 mensais como exemplo
nas próximas duas estratégias. Começando pelo Facebook Ads.
1º Mês (distribuição de conteúdo)

→ 50% da verba → campanha de Video View
→ 50% da verba → campanha de Envolvimento
→ Segmentação → raio de atuação (cidade inteira)
→ AD 01, 02, 03 → utilizando 3 vídeos nos anúncios
2º Mês (Agendamento de consultas)

→ 30% da verba → permanecer distribuindo conteúdo
→ 30% da verba → campanha de tráfego nos stories com
uma enquete de pergunta: "Precisa de
soluções para as suas dores nas costas?"
→ 40% da verba → campanha de mensagem no WhatsApp
para o público de engajamento 365 dias
e para quem respondeu "sim" na enquete
Nas campanhas de mensagem devemos usar uma foto profissional

do médico e ao lado a copy: "Dr. Rafael - procuras por tratamentos
contra dores nas costas? - Agenda aberta e de Julho". Cuidado para
não oferecer a consulta, é só literalmente avisar que a agenda do
mês está aberta e a solução do problema da enquete está ali.

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O foco é vender, sem vender, para quem já interage com o perfil do
médico, porque é muito mais fácil agendar consultas pra quem já
conhece e acompanha o médico, do que para quem não conhece,
principalmente nesse nicho, já que as pessoas querem ter essa
confiança nos profissionais da saúde, por isso é importantíssimo
toda essa construção de marca e autoridade.
Estratégia de Google Ads

→ 60% da verba → Rede de pesquisa, utilizando de palavras
chaves como "Oftalmologista em Santos"
→ 20% da verba → TVFA no YouTube, com o profissional se
apresentando rapidamente em vídeo
→ 20% da verba → Campanha de locais no Google Maps
Em todos os anúncios do Google, direcionamos as pessoas para o

site da clínica, onde deve ter um botão de WhatsApp para contato
e agendamento com a secretária.

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Especialistas da
área da saúde
Antes de pensarmos em anúncios, devemos analisar quais são os
principais motivos que faz as pessoas procurarem o especialista.
Por exemplo, cirurgia de Catarata tem alta procura em consultórios
oftalmológicos, já o procedimento de botox é com esteticistas.
Então uma estratégia de sucesso, tanto de conteúdo quanto de

anúncios, gira em torno desses serviços com alta procura e alto
retorno financeiro que paramos pra analisar antes.
Conteúdo
É o mesmo conteúdo das clínicas. Mas para acelerar os resultados,
aborde conteúdos que estejam em alta no mercado, com grande
volume de pesquisas. E lembre-se de usar uma comunicação de
fácil compreensão para o público.
Também aproveite para postar 2 vezes por semana no Instagram,

desde que seja conteúdo relevante. Já os Stories devemos postar
3 vezes por semana, com 80% de conteúdo profissional e 20% de
conteúdo pessoal, nem que seja um "Boa tarde e um ótimo começo
de semana a todos", porque essa interação é ESSENCIAL.

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Anúncios
Como primeira estratégia, vamos focar em aumento da base de
seguidores médico, buscando pessoas reais que estejam dispostas
e interessadas em acompanhar o conteúdo do especialista.
1º Mês (captação de seguidores)

→ 50% da verba → Campanha de tráfego pocisionada nos stories
→ 50% da verba → Botão impulsionar dos mesmos stories
→ AD 01 e AD 02 → Utilizando no mínimo 2 vídeos para os
anúncios, um de 15s e outro de 30s
Nos criativos use o botão saiba mais junto com a URL pro perfil de
Instagram do médico. E para a copy dos vídeos, de um motivo para
seguirem e use um CTA, como nos exemplo abaixo:
"Você sabia que o problema nos olhos afetam 35% da população?

vendo isso, eu Paulo, oftalmologista em criciúma a 5 anos decidi
toda semana compartilhar conteúdos que ajudam você que possui
problemas de visão, para você acompanhar esses conteúdos basta
arrastar pra cima e me seguir no instagram."
"Eu, Paulo, sou oftalmologista a 5 anos no Rio de Janeiro e posto

conteudo semanalmente para te ajudar com seus problemas de
visão, quer saber mais? arrasta pra cima e me segue."

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Como segunda estratégia, iremos oferecer um ebook gratuito para
atraiar em dobro a atenção dos interessados. Por exemplo, este
mesmo ebook que você está lendo trabalha a minha imagem e me
diferencia do mercado, então por consequência muitos entraram
em contato comigo interessados no meu serviço. Com o médico é
a mesma situação, irá ajuda-lo a fechar bons pacientes.
2º Mês (captação de leads)

→ 33% da verba → Campanha de TVFA no YouTube
→ 33% da verba → Rede de pesquisa levando para o site
→ 33% da verba → Campanha de mensagem no WhatsApp
→ EBOOK grátis → É focado em quebra de objeções e medos
No anúncio e site, deixe claro que é gratuito e será dado quando

mandarem mensagem no WhatsApp, assim já conseguimos criar
uma lista de leads para usar em estratégias futuras.
Já na terceira estratégia, use as mesmas estratégias para clínicas,

mas use o objetivo das campanhas de venda ("agenda aberta")
conforme o tamanho do público de enjamento e video view.
Menos de 10 mil pessoas → Alcance

Acima de 10 mil pessoas → Tráfego
Acima de 30 mil pessoas → Mensagem

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Clínicas de estética
Este nicho é onde vendemos vaidade, onde vamos usar
principalmente ofertas diretas. Então qual a dor que o seu
procedimento cura? Redução de papada? Definição do rosto?
Deixe essa isso claro pra sua audiência, como por exemplo,
"Procura por redução de papada¿", e junto com essa dor já enfatize
o procedimento que vai solucionar essa dor e o preço dele, seja
por sessão, pacote ou assinatura.
É importantíssimo dar forte atenção a copy e o criativo, porque no

mundo do tráfego pago, você pode ter a melhor estratégia, mas no
final o que vai atrair os olhos do público é o criativo.
Estratégia sem secretária

Nas campanhas a segmentação é para mulheres de 24 a 54 anos
direcionando para apenas para os moradores da região.
Em comportamentos busque pessoas que compram produtos de

alto valor no Brasil, viajantes frequentes e internacionais.
Já em interesses use Cartier (joalheria), Van Cleff & Arpels, Bottega

Veneta e Hèrmes para buscar um público de alto padrão.

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1º Mês (Entrar em contato)
→ Campanha de Geração de Cadastro
→ Conjunto com formulários em preenchimento automático
→ 3 Anúncios no mínimo
2º Mês (Look a likes)

→ LAL 3% de enviaram formulário 180D
→ Retire o preenchimento automático
→ Substitua os anúncios ruins por novos
Estratégia sem secretária

1º Mês (Atendimento rápido)
→ Campanha de Mensagem para o Direct
→ Conjunto segmentado por interesses
→ 3 Anúncios no mínimo
2º Mês (Look a likes)

→ LAL 3% de responderam por direct 180D
→ Compare o conjunto de interesses com o LAL
→ Troque todos os anúncios
Atenção! Cuidado com muita exposição do corpo, principalmente

em fotos de antes e depois, porque tende a dar muitos bloqueios.
Mas seguir esse modelo com apenas o rosto está liberado.

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Farmácias
No ramo farmacêutico há muitos produtos oferecidos e vários
cuidados a serem tomados, principalmente na divulgação de
medicamentos, mas em vez de anunciar um por um, devemos
focar nos serviços e o diferencial que a farmácia fornece.
•frete grátis para o bairro todo

•pague seu boleto aqui (isca)
•recarga de celular aqui (isca)
•cobrimos qualquer oferta
•Combo de produtos
Estratégia
O segredo dos anúncios para as farmácias, é focar em um raio
onde a frequência das campanhas sejam acima de 4 até 8, então
comece com um raio de 1km e conforme a frequência estourar a
barreira das 8 visualizações, aumente o raio dos anúncios.
Campanha de Engajamento → frequência acima de 4

Conj. de anúncios no Bairro → Público aberto e raio
Uso de 2 anúncios por conj. → Botão de WhatsApp

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Sempre deixe o anúncio pegar bastante curtida e comentário, pois
assim o post fica mais "real" aos olhos de quem vê, gerando assim,
uma enorme prova social.
Conteúdos
•Vídeos dinâmicos entre os farmacêuticos
•Mitos e verdades sobre medicamentos
•sobre os benefícios das vitaminas
•A diferença entre o original e o genérico
•Dica de qual horário tomar um suplemento

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Centro veterinário
Neste mercado, os donos de pets pensam duas vezes antes de
levar seu filho para um petshop, então é de extrema importância
gerar muito valor e confiança! Então sempre use fotos e vídeos
reais do local, da estrutura do banho e toda e da própria facha da
Clínica. Trabalhe também com influencers que tenham pets dentro
dos anúncios, porque essa recomendação de uma pessoa
reconhecida na região, vai gerar muito mais conversões.
Estratégia
1º Mês (Posicionamento local)
→ 100% da verba → Campanha de engajamento
→ Segmentação → Apenas feed no raio de 3km
→ AD 01, 02, 03 → Botão de WhatsApp
2º Mês (Geração de clientes)

→ 60% da verba → Engajamento (Branding)
→ 05% da verba → Alcance nos stories (remarketing)
→ 30% da verba → Mensagem para o WhatsApp (venda)
→ Segmentação → Público aberto no raio de 6km
→ ADS 01, 02, 03 → Deixar o criativo de melhor
performance e colocar mais 2 novos

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Conteúdo
"Zoo pet, a clínica favorita de Boqueirão" (foto da faixada)
"Olha nossos especialistas em banho e tosa" (foto da equipe)
"Você sabia que Sardas podem..." (Criando conteúdo com os Drs)
"Seu Pet ganha 50% de desconto no seu primeiro Banho"

“Você sabe o porquê seu cachorro late para espíritos?"
“10 passos pro seu cachorro fazer xixi no lugar certo"
E o principal, não tenha medo de fazer ofertas, porque mesmo que

você saia no zero a zero de primeiro momento, o cliente volta
sempre, comprando com muita recorrência, mas pra isso que
devemos aplicar táticas de fidelização, como:
•Geração de cupons e promoções mensais para os clientes fieis

•Descotos quando o cliente compra produtos e serviços juntos
•Premiações de kits para os pets com a melhor fantasia
•Lista de transmissão para distribuir novidades e promoções
•Apps que avisam os clientes das datas de checkup e vacinação

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Arquitetos
É um mercado muito visual e vaidoso, onde gerar valor por meio
de posts no feed não vai funcionar, mas produzir imagens dos
seus projetos com muita qualidade e elegância, deixando o feed
sempre muito harmonioso, é o caminho a se seguir quando
falamos em fechar projetos de arquitetura.
Conteúdo
E Igual no nicho dos especialistas da saúde, devemos também
trabalhar forte em cima stories, gerando bastante valor a grande
audiência quente que vai vir sendo formada por conta desses
anúncios de criação de público nas redes sociais

→ 30% da verba → TVFA no Youtube
→ 70% da verba → Rede de Pesquisa do Google
→ Segmentação → Mulheres de 35 a 55 anos com
renda de 10% a 40%
→ AD 01, 02, 03 → Deve ter 2 anúncios de texto e
1 responsivo por conjunto

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O principal objetivo dos anúncios é trabalhar o branding e a
autoridade do profissional, distribuindo vídeos dos bastidores dos
projetos dele, o resultado final da obra de arte e o depoimento de
clientes felizes por realizarem seu sonho de ter um lar
personalizado.
Conteúdos
→ 10% da verba → Campanha de Alcance com duplicidade
→ 90% da verba → Campanhas de envolvimento e vídeoview
→ Segmentação → Mulheres de 35 a 55 anos em bairros nobres
→ ADS 01, 02, 03 → Apresentação em vídeo do profissional e seus
projetos, com uma chamada pra ação no final
e um botão de WhatsApp
Com esse trabalho de imagem, no longo prazo os habitantes vão

começar a buscar o Arquiteto pra fazer um projeto, porque é ele
que vai fazer e não só mais um arquiteto, então as pessoas vão
fazer questão de esperar a agenda do profissional liberar e até
pagar um valor mais elevado.

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Construtoras
O principal objetivo nesse mercado é o posicionamento da marca
e a geração de confiança em cima da empresa, porque as pessoas
buscam uma construtora pra realizar um projeto importante na
vida delas, como a construção da casa, do negócio próprio ou da
franquia delas, então é essencial transmitir essa mensagem que o
engenheiro vai se atentar em todos os detalhes.
O público alvo das construtoras, são pessoas inteligentes e de

classe alta que buscam por um projeto personalizado, entregue no
prazo e com tudo executado pelo engenheiro, sem ter que se
preocupar em ir atrás de material de construção pra um pedreiro
que provavelmente vai dar dor de cabeça. Por isso na hora da
segmentação, buscamos donos de negócios, pessoas com
escolaridade alta, como um mestrado ou doutorado, servidores
públicos e viajantes internacionais frequentes.
Estratégia
1º Mês (Criação de inteligência)
→ Campanha de rede de pesquisa no Google
→ Pessoas de 35 a 55 anos com renda de 10% a 20%
(Apenas mulheres se for só projetos residenciais)

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2º Mês (Início do funil de vendas)
→ Campanha de conversão no Facebook Ads
→ Conjunto com LKL 3% dos visitantes do site 180D
→ Campanha de TVFA no Youtube

→ Público aberto segmentado apenas pela idade
Nos anúncios iremos direcionar as pessoas para um landing page

com um formulário de mais de 8 perguntas, porque apenas as
pessoas que realmente tem interesse (o cliente ideal) vão
preencher todas as informações e cair na nossa página de
obrigado com os pixels já instalados.
3º Mês (Qualificação dos leads)

→ Campanha de conversão no Facebook Ads
→ LKL 1% dos visitantes + LKL 3% da página de obrigado
Os anúncios e conteúdos veiculados são iguais o de arquitetos,

vídeo de depoimentos de clientes, de antes e depois dos projetos e
do engenheiro contando a história da construtora. No orgânico
focamos em um feed organizado com as obras, os destaques
mostrando quais são os serviços oferecidos e a geração de valor
por meio de stories diários.

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Imobiliárias e Corretores
Você já deve ter visto o Ricardo Martins mostrando imóveis no
Tiktok, certo? Então quando formos usar vídeos ou carrossel de
imagens, devemos seguir a mesma linha dele, captando as áreas
mais chamativas do imóvel, como a varanda, a piscina e o jardim.
Agora em relação as estratégias de anúncios, elas variam de

acordo com o imóvel e o comportamento de compra do cliente
dentro da sua cidade, por exemplo, em cidades com a maior parte
da população sendo idosos, nunca devemos anunciar para bairros
muito bons de se morar, porque os moradores não pretendem se
mudar dali. Então é nesses momentos que você deve montar o
perfil do seu cliente ideal antes de anunciar.
Estratégia para
imóves de alto padrão
Aqui o objetivo é qualificar o máximo possível os leads, fazendo
ele passar por várias etapas do funil de vendas, até o momento
que entrarem em contato com esse lead, pois não queremos um
grande volume de curiosos, que só irão estressar os vendedores.

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1º Etapa (Pixel do zero)
→ Campanha → Conversão para visualização da
landing page do imóvel
→ Conjuntos → Segmentação em shoppings, condomínios e
bairros de alto padrão, para pessoas de 34 a 54
anos interessadas em investimento/propriedade
de imóveis e corretores
2º Etapa (Look a Likes)

→ Campanha → Conversão para a landing page do imóvel
→ Conjuntos → LAL de 2% do público que caiu na página
de obrigado do formulário
LAL de 1% do público que entrou em
contato pelo botão de WhatsApp
LAL de 32% de uma lista de leads
→ 3 Criativos → Todos com uma foto de alta qualidade da frente

do imóvel junto com o valor em evidência, pois assim já filtramos
os leads. Na copy sempre deixe claro se é uma casa, apartamento
ou cobertura e os benefícios ao comprá-lo
"Essa é sua chance de ter um apartamento reformado com vista

pra praia em um condomínio com piscina, sala de jogos e
academia. Perto do Praiamar Shopping e de um bistrô 5 estrelas."

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CTA: Alta procura! Deixe o seu contato e interesse
O ideal é o criativo ser em formato de vídeo, com uma música de

fundo e narrado pelo corretor, pois assim conseguimos prender
muito mais a atenção do prospect.
Estratégia para imóveis

de médio e baixo padrão
Aqui o objetivo é focar no menor custo por lead possível e gerar a
maior quantidade de interessados, pois assim aumenta as chances
de conversão do corretor.
1º Etapa (Funil básico)

→ Campanha → Mensagem para o Direct e Messenger
(Lead mais barato que o de WhatsApp)
→ Conjuntos → Segmentação em bairros de classe média, para
pessoas de 24 a 64 anos com interesses em imóveis, imobiliária
e minha casa minha vida.
2º Etapa (Look a likes)

→ Campanha → Geração de Cadastro (Leads mais qualificados)
→ Conjuntos → LAL de 2% do público que enviou
mensagem nos últimos 180 dias

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→ 3 Criativos → Principalmente com fotos da sala de estar,
cozinha e quartos, sempre evidenciando o
tamanho e conforto do espaço. E de preferência
a churrasqueira e piscina, caso tenha.
"Já sonhou em ter uma casa reformada no melhor bairro de família

de Santos? Um lar completo com garagem, churrasqueira e quintal
pertinho de um píer pra levar a família toda"
CTA: Fale conosco e realize seu sonho ainda hoje!

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Loja de tintas
Esse mercado é perfeito para a divulgação de iscas na captação de
leads, já que traz um enorme diferencial para os anúncios, então te
incentivo a criar essas iscas, como um ebook gratuito que
conscientiza as pessoas de qual cor de tinta utilizar na pintura,
pois assim você conseguirá obter o e-mail e telefone de diversos
leads e conseguirá usá-los para próximas estratégias.
Conteúdo
Aqui devemos produzir criativos com dicas de cor, pintura e tipos
de tintas, mas o que mais vai chamar atenção, são vídeos de antes
e depois, como um time-lapse, no reels do Instagram, pois são
eles que vão chamar mais atenção, e por consequência, aumentar
o engajamento e alcance do post. Já nos stories é sempre
interessante mostrar os bastidores dos projetos.
Estratégia com iscas

1º Etapa (Captação de Leads)
→ 50% da verba → Conversão para o formulário da landing page
→ 50% da verba → Geração de Cadastro com o link para baixar
o ebook no fim do formulário

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→ Conjuntos → Segmentação por meio de interesses, como
reformas, pintura e design de interiores
→ 2 Criativos → O mockup do ebook com uma headline
evidenciando que ele é gratuito
2º Etapa (Look a Likes)

→ Campanha → Mensagem para o WhatsApp, Direct e Messenger
→ Conjunto 1 → LAL de 3% da lista de e-mails e telefones captados
LAL de 1% do público que visitou o site ou apenas
abriu o formulário da geração de cadastro
→ 3 Criativos → Oferta direto do serviço ou produto por
meio de imagens e vídeos de valor
→ Conjunto 2 → RMKT de 30D dos que abriram o formulário

→ 1 Criativo → "Ficou com alguma dúvida? Tire todas elas
com um especialista em pintura!"
CTA: Fale com um consultor
O ideal é o vídeo de vendas do produto ter os seus primeiros 40

segundos agregando valor para o usuário e nos últimos 10
segundos fazer a venda. "Arrasta pra cima ou clique em saiba mais
para garantir a melhor tinta da região", seria um exemplo de copy.

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Materiais de construção
Esse é um dos mercados com o maior potencial para os anúncios,
pois a procura é constante e a margem de lucro é alta. Sem contar
que é um produto que pega muito no emocional das mães, então é
apenassegmentar para o público certo com o criativo certo que já
conseguimos ver retornos expressivos.
Conteúdo
É parecido com o conteúdo para a loja de tintas, mas devemos
reforçar mais os benefícios dos matérias e a sua usabilidade. E se
possível, faça vídeos comparativos entre materiais bons e ruins,
pois assim conseguimos evidenciar a qualidade do produto.
Estratégia
1º Mês (Posicionamento da marca)
→ Campanha de envolvimento em 2 km de raio
→ Pessoas de 24 a 54 anos e posicionamento apenas
no Facebook, excluindo o stories
→ Vídeos e imagens da fachada da loja com o botão de WhatsApp

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Mesmo sendo uma campanha de envolvimento, muito leads
entraram em contato por consequência da divulgação, então
foque apenas em criar bons criativos e sempre pause os que estão
com a métrica de CTR menor que 1% a nível de anúncio.
2º Mês (Venda direta do produto)

→ Campanha de tráfego para o WhatsApp
→ Campanha de envolvimento com raio até 4 km
→ Criativos dos produtos com o valor e a solução que ele traz
3º Mês (Escala de verba e alcance)

→ Campanha de Mensagem para o WhatsApp
→ Campanha de envolvimento com raio até 6 km
Comece sempre a divulgar os produtos líderes da empresa (os que

mais tem procura e uma margem de lucro boa), depois pense em
divulgar outros produtos que sejam mais favoráveis e lucrativos.

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Limpeza de estofados
Esse é um mercado novo de muito potencial, pois embora muitas
pessoas saibam o que é a limpeza, são poucas as que realizaram e
muitas as que desejam experimentar desse método, pois é muito
benéfico para quem sofre de problemas respiratórios causados
por poeiras, sujeiras e bactérias.
Conteúdo
A principal linha editorial a ser seguida é a utilização de vídeos
explicativos, tutoriais e durante a limpeza, como exemplo, um
timelapse onde será filmado o passo a passo da limpeza, e se
possível narrar o vídeo para explicar como funciona o serviço, o
que está sendo feito em cada etapa e os benefícios que esse
procedimento traz. Outro exemplo
Estratégia
Temos que relembrar que as pessoas no Facebook e Instagram,
serão o nosso topo de funil (pessoas que ainda não conhecem o
procedimento), por isso é importante a conscientização por meios
dos conteúdos para ocorrer a venda.

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1º Estrutura | Google
→ Campanhas de Rede de pesquisa (separadas por serviço)
→ Segmentação para a cidade inteira e pessoas de 24 a 65 anos
→ 2 anúncios de texto e 1 anúncio responsivo por conjunto
2º Estrutura | Youtube
→ Campanha de True View for Action
→ Mesma segmentação, mas com conjuntos separados
por Keywords, tópicos e público quente para remarketing
→ Criativos que correspondem ao tipo de público do conjunto
3º Estrutura | Facebook e Instagram

→ 45% em Video View com botão de WhatsApp
→ Segmentação aberta em bairros de classe média e alta
→ Vídeos explicativos com uma oferta nos últimos 10 segundos
→ 45% em Mensagem para o Direct e Messenger

→ mix de look a likes 3% da lista de clientes e visitantes do site
→ Vídeos em timelapse com o preço do serviço fixado no criativo
→ 10% em Alcance para Remarketing

→ Conjunto com os públicos que já conheceram a marca
→ Criativo com uma oferta diferente para repescar o lead

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Loja de móveis
e cortinas
Por conta da alta rotatividade de estoque e fornecedores, deve
sempre haver alinhamento dos anúncios com a disponibilidade de
produtos, por isso de preferência a produtos que costumam
sempre estar disponíveis, pois assim as campanhas conseguiram
rodar de forma continua e sem perder inteligência.
Conteúdo
Nesse mercado o foco é vender experiência, então poste
interativos com copys que levam o usuário a imaginar esses
produtos dentro da própria casa. Por exemplo, "Com 1500 reais
quais móveis você compraria na Santos Móveis?" junto com a foto
de alguns deles na loja.
Divulgue também dicas de como combinar os móveis no cômodo

ou explicando a diferença de modelos. E sempre aproveite para
usar o Marketplace do Facebook, pois é o melhor lugar para vender
de forma orgânica.

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Estratégia para móveis
Eu gosto muito de focar os anúncios desse mercado para bairros
novos e universitários, pois são regiões que tem diversas pessoas
se mudando e comprando novos móveis. Como também localizo
os bairros na cidade compostos por pessoas mais velhas, já que
são compradores mais acostumados a comprar em lojas físicas.
→ Campanhas de Mensagem para WhatsApp

→ Teste entre 2 conjuntos com segmentação para
jovens e outro buscando pessoas acima dos 35 anos
→ Utilizando 3 criativos de oferta que enfatiza a pronta entrega
Estratégia para cortinas

Até tem como comprar uma cortina pela internet, porém a maioria
das pessoas ainda preferem ir em locais físicas para não errar na
hora de escolher o tamanho e tecido, então podemos anunciar sem
medo para o público aberto.
→ Campanhas de Geração de Cadastro

→ Conjunto com o formulário marcado para "maior volume"
→ Criativos de imagem única e carrossel somente para feed
"Cadastre-se e receba hoje o orçamento de suas cortinas"

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Ar-condicionado
Basicamente será anunciado a venda, manutenção e limpeza
desse produto, então o caminho mais interessante seria primeiro
montar uma estrutura de Google para aproveitar as pesquisas com
intenção de compra e depois expandir o alcance pelo Facebook.
Conteúdo
Vídeos de dicas, imagens de antes e depois, memes e interativos,
como "Em quantos graus o seu ar condicionado está ligado neste
momento?", são essenciais para manter um engajamento saudável
e passar uma credibilidade maior para o possível cliente. Mas
montar uma boa oferta, com as vantagens, diferenciais e
depoimentos do seu serviço, é o que vai dar resultado.
Estratégia linear
Este próximo passo a passo dos anúncios visa criar uma base
sólida, que trará resultados a curto prazo e garantirá uma maior
segurança em nosso processo de escala para um maior retorno de
investimento no longo prazo.

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1º Mês (Captação de Leads)
→ Campanhas de Rede de Pesquisa no Google Ads
→ Separadas por serviços e destinada a pessoas de 25 a 65 anos
→ Cada conjunto com 2 anúncios de texto e 1 anúncio de ligação
Exemplo de palavras chaves:

•Campanha 1: "ar condicionado preço" + "comprar ar
condicionado" + "loja de ar condicionado"
•Campanha 2: "ar condicionado manutenção" +
"manutenção de ar condicionado"
•Campanha 3: "ar condicionado limpeza" + "limpeza de ar
condicionado" + "arcondicionado limpeza"
2º Mês (Remarketing)
→ Campanhas de Alcance com botão de WhatsApp
→ Conjunto segmentado com o público de visitantes do site
→ 2 criativos de quebra de objeções, depoimento de clientes
e títulos como "tire suas dúvidas com nosso consultor"
3º Mês (Funil Inverso)

→ Campanhas de Mensagem e Geração de Cadastro
→ Segmentando por Look a like dos visitantes do site em 180 dias
→ 3 criativos de oferta do serviço de ar condicionado, utilizando
carrossel e imagem única apenas para o posicionamento de feed

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4º Mês (Criação de Público)
→ Campanhas de Envolvimento e Video View
→ Conjunto segmentado apenas pela idade do público alvo
→ Foto da fachada da empresa, Vídeos de timelapse do serviço
sendo feito, imagens de antes e depois e distribuição
do conteúdo orgânico
A partir de agora manteremos o conjunto da campanha do 3o mês,

mas acrescentaremos muito mais conjuntos para testar o público
frio e quente que construímos. .
5º Mês (Mix de Públicos)

→Conjunto 1: 90D do Envolvimento no facebook +
90D do envolvimento no Instagram + Video View 50%
→Conjunto 2: LAL 90D do envolvimento no facebook + LAL 90D
do envolvimento no Instagram + LAL 90D do Video View 50%
→Conjunto 3: LAL 180D dos visitantes do site + LAL
180D de quem mandou mensagem + LAL 180D de
quem abriu e preencheu o formulário
Caso haja muita verba disponível, teste cada público de forma

separada e posteriormente aplique a estratégia de mix de
públicos, acrescentando em somente um conjunto os públicos que
melhor performaram.

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6º Mês (Remarketing 2.0)
→ Alterar a 1o campanha de Alcance para Mensagem
→ Manter o conjunto segmentado pelos visitantes do site
→ Acrescentar um conj. segmentado pelos públicos quentes
INCLUIR: Quem mandou mensagem (180D) + Abriu e preencheu o

formulário (180D) + Entraram em contato pelo site (180D)
EXCLUIR: Mandaram mensagem (30D) + Abriram e preencheram o

formulário (30D) + Entraram em contato pelo site (30D)
Esses públicos são de pessoas já são clientes ou chegaram muito

perto de ser, mas que com certeza possuem ar condicionado em
casa para ter entrado em contato. Por isso será criado uma nova
oferta/criativo com 50 reais de desconto para quem contratar o
serviço de limpeza.

| 39
Moda infantil
Esse é um dos mercados com o maior potencial para os anúncios,
pois a procura é constante e a margem de lucro é alta. Sem contar
que é um produto que pega muito no emocional das mães, então é
apenassegmentar para o público certo com o criativo certo que já
conseguimos ver retornos expressivos.
Conteúdo
Aqui devemos postar no feed memes bem Family-Friendly e dicas
rápidas para as mamães. Já nos stories, explore bastante as
caixinhas de perguntas e enquete, pois são elas que vão escalar o
seu engajamento e te ajudar na produção do conteúdo de feed, já
que seu próprio público alvo vai enviar várias perguntas e você
consegue se basear nelas pra abordar os temas mais procurados.
Estratégia para loja física

→ 50% da verba → Alcance com botão de WhatsApp
→ 50% da verba → Mensagem para um raio de 3 km até 7 km
→ Segmentação → Mulheres segmentadas pelo interesse de
"Pais com filhos de 1 a 5 anos"
→ AD 01, 02, 03 → Mostrando a loja por dentro com os produtos

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O principal objetivo nos anúncios é trazer essa proximidade ao
usuário, então utilize na copy uma escrita carinhosa, como: "Olha
que Sapatinho lindo pro seu Bebê ficar quentinho nesse inverno".
E usar fotos reais de crianças irá aumentar os resultados.
Conteúdo
→ 60% da verba → Campanha de conversão para público frio
→ 20% da verba → Campanhas de conversão para público quente
→ 20% da verba → Campanha de Alcance para remarketing
→ AD 01 até 06 → Usar imagens caseiras do produto, que podem
ser tiradas com o próprio celular, pois elas performam melhor que
as imagens profissionais ou de banco de imagens
Para fazer vendas pelo site, foque em cidades que você não possua
lojas físicas, porque os moradores sempre optam por ir
pessoalmente do que comprar online, já nas outras cidades não
terá esse problema com o público.

| 41
Joias e Bijuterias
Muitas aplicações da estratégia de e-commerce e moda serão
espelhadas nesse mercado, mas no ramo de bijuterias é muito
mais fácil errar e não ter o retorno do investimento por conta do
produto geralmente ter um ticket muito baixo. Mas ainda sim é um
mercado extremamente escalável, e muito mais lucrativo caso a
venda seja de joias com tickets maiores.
Conteúdo
Sempre produza fotos e vídeos com a joias na palma da mão,
manuseando a peça e mostrando as formas de usar, pois gerar
essa experiência e interação é o que nossa audiência mais vai
gostar e comprar. Outros exemplos:
•Vitrine das joias do mês

•Evento das Bijus da semana
•Look do dia/semana com influencers
•Inspiração de famosos para as joias
•Diferença dos tamanhos e modelos
•Dicas de como limpar e polir as peças
•"Qual o colar ideal para a ocasião...?"
•"As queridinhas das Tonton Bijus"

| 42
Estratégia de alto investimento
Aqui focaremos nas vendas online e automatizadas, então antes de
começar as campanhas, certifique-se que o Pixel, GA4, API e Tag
Manager estejam bem instalados no site, e que o Google Merchant
Center e catalogo do Facebook estejam cadastrados.
1º Etapa (Funil inverso)

→ 70% da verba → Campanha de Conversão
→ Conjunto Ads → Marcado para eventos de compras no site
→ Segmentação → Conjunto separado por feeds e outro para
stories/reels, ambos para mulheres de 18 a 54 anos
→ 3 a 6 criativos → Carrossel dos produtos na palma da mão,
Vídeos com influenciadores, Imagens únicas com o valor
das joias e Reels mostrando looks com as bijuterias
2º Etapa (Estrutura de Remarketing)

→ 30% da verba → Campanha de Conversão para compras
→ Segmentação → Limitada pelo público de visitantes do site,
envolvimento e vídeo view dos últimos 60 dias
→ 1 a 2 criativos → Depoimento de clientes, 20% OFF nos
produtos, outros modelos de joias ou frete grátis

| 43
•Use a segmentação aberta e em bairros populares, caso você
queria buscar um público de classe B e C, que tendem a comprar
mais bijuterias e joias de baixo ticket.
•Agora se você buscar atingir um público A, teste a

segmentação por bairros nobres e mulheres que possuem os
iphones da geração X, Xs, Xr em diante.
Acrescente também ferramentas de envio automático de áudios

por WhatsApp, pois hoje elas são o melhor meio de remarketing,
com as maiores taxas de conversão. E nessas gravações, tente
criar uma copy geral para todos os leads, mas que pareça única e
personalizada pra ele.
"Oi! Aqui é da Tonton Bijus e vimos que você visitou nosso site
recentemente, então por isso acabamos de gerar um cupom
exclusivo, válido até o fim dessa semana, de 20% de desconto pra
você poder aproveita os novos produtos da loja!

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Estratégia de baixo investimento
Com pouca verba, ainda iremos ficar limitados as vendas no 1 a 1,
mas haverá uma maior taxa de conversão já que teremos um
atendimento humanizado e personalizado para cada cliente.
→ 50% da verba → Campanha de Mensagem para o WhatsApp

→ 50% da verba → Campanha de Engajamento com o
botão do WhatsApp
→ Segmentação → Posicionamento apenas para o Marketplace,
feed do Facebook e Instagram
→ 1 a 3 Criativos → Divulgação de bazar, fotos das vitrines com
os produtos da loja e carrossel de produtos
•Caso o público da região seja muito grande, teste em conjuntos

separados alguns interesses e comportamentos para encontrar o
menor custo por resultado nos anúncios.
•Após criar uma forte presença nas redes sociais, utilize a

estratégia de mix de públicos, com o look a like de envolvimento,
de vídeo view e de listas de leads dentro do mesmo conjunto.

| 45
E-commerce
Fazer um projeto dar certo com esse nicho, é o sonho de qualquer
empresa ou gestor, mas poucos conseguem realmente girar a
engrenagem de um e-commerce, pois continuam aplicando a
estratégia de funil de vendas, que é muito boa em certos
momentos, mas não é a melhor opção para as vendas online.
Conteúdo
O melhor conteúdo para divulgar são vídeos bem interativos no
Reels e Tiktok, pois são as plataformas que mais distribuem de
forma orgânica, o que por consequência traz também muito
tráfego para fomentar os nossos públicos nos anúncios.
E sempre poste nas redes sociais, pois é essa aparição que passa
muita confiança para a pessoa na hora de comprar pela internet.
Estratégia
A estratégia que poucos utilizam, mas que trás resultado a curto
prazo e prepara um terreno para o longo prazo, é o uso do funil
inverso e o funil clássico logo após, pois já começa utilizando
100% da verba para trazer pessoas intencionadas a comprar.

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1º Etapa (Google Ads)
→ ---% da verba → Rede de pesquisa institucional
(Nome da empresa)
→ 40% da verba → Rede de pesquisa de produtos
(Termo dos principais produtos)
→ 60% da verba → Campanha de Google Shopping
(Produtos do Merchant Center)
→ Segmentação → Todos com o objetivo de vendas
e apenas limitados regionalmente
Posteriormente em um processo de expansão, além de poder

abranger uma localização maior nos anúncios, também é
recomendado criar campanhas na seguinte sequência: Rede de
pesquisa (objetivo de tráfego com o nome dos concorrentes),
Youtube Ads e Display.
2º Etapa (Facebook Ads)

→ 70% da verba → Campanha de interesses (públicos novos)
→ 30% da verba → Campanha de remarketing
(site 90D + Envolvimento 90D)
→ Segmentação → Conversão para compras, com filtros de idade,
gênero e localização do seu público alvo.
→ ADS 01 até 06 → As principais mídias para teste são
de imagem única e carrossel

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Para uma expansão no Facebook e Instagram, o ideal é abranger
mais a campanha de público frio com novas mídias de vídeos,
reels e stories, separadas por conjunto. E também adotar uma
campanha de look a likes (20% da verba) e outra somente para
envolvimento (15% da verba), deixando assim a campanha de
remarketing (15% da verba) apenas para quem acessou o site.

| 48
Venda de celulares
A confiança e credibilidade é essencial para obter resultados
nesse nicho, pois por conta de tantos golpes, muitas pessoas
ainda desconfiam de comprar um celular onde não conhecem
muito bem a loja ou o e-commerce, então foque em transmitir
essa segurança para o usuário.
Conteúdo
Gerar experiência em torno do produto é o que mais vende, então
enfatize as funcionalidades dele, e se conseguir aproveita também
pra colocar uma influencer fazendo um review desse produto para
transmitir ainda mais confiança na decisão de compra.
Estratégia d Facebook Ads

Nossa maior prioridade é criar um criativo viral, onde o celular cai
no chão e quebra, cai um balde de água na pessoa e molha o
celular, sempre seguindo esse formato de meme no começo dos
vídeos. Em sequência faz uma apresentação como:

| 49
"Quebrou?! Vem pra MM Informática, porque somos especialistas
em concertos de smartphones, damos 3 meses de garantia e ainda
buscamos e entregados o celular na sua casa" (vendedor).
→ 50% da verba → Campanha de Envolvimento e Video View

→ 50% da verba → Campanha de Mensagem para
o Direct e Messenger
→ Segmentação → Anúncios limitados por um raio de até 7km e
com posicionamento apenas no Marketplace,
feed do Instagram e feed do Facebook
•Após a construção de base, utilize a estratégia de mix de

públicos, colocando vários looks a likes dentro do mesmo
conjunto para buscar um topo de funil mais qualificado.
Enfatiza a pronta entrega da loja, utilizando grandes títulos com a

copy "trazemos e levamos" nas imagens e vídeos, pois isso é um
enorme diferencial que todos iriam querer usufruir.

| 50
Óticas
Óculos é uma necessidade de grande parte da população, o que
facilita na criação dos anúncios, já que conseguimos começar com
um público aberto e sem muitas segmentações, mas o que
realmente falta para uma empresa nesse ramo é mostrar os seus
diferenciais, criar uma marca com percepção de valor, que é vista
por buscar soluções e não apenas por brigar or preço.
Conteúdo
Foque em conscientizar as pessoas, evidenciando o problema, que
na maioria das vezes o usuário não sabe que possui, e
apresentando também a solução desse problema, com posts
informativos, vídeos explicativos (mostrando na prática o
problema) e interativos. Alguns exemplos:
•Quais armações combinam com cada tipo de rosto

•Os melhores modelos de armações para comprar
•Diferença entre os óculos comuns e os óculos da ótica
•"Você está vendo estas luzes estouradas? Isso pode ser..."
•"Como saber se chegou a hora de trocar os seus óculos?"
•"Você sente tontura nessas situações? Isso é por conta..."

| 51
Em todos os anúncios do Google, direcionamos as pessoas para o
site da ótica, onde devemos enfatizar o teste de visão gratuito que
será disponibilizado para aqueles que preencherem o formulário
com o seu contato.
→ 50% da verba → Rede de pesquisa, utilizando de

palavras chaves como "Óticas em Santos"
→ 50% da verba → TVFA no YouTube com anúncios
rápidos de evidência do problema e solução
→ Segmentação → Aberta para a cidade inteira
para pessoas de 18 a 65 anos de idade
Estratégia de Facebook Ads

Iremos oferecer novamente o teste de visão gratuita em troca do
cadastro da pessoa no Facebook, e para os orçamentos online
direcionaremos para mandar mensagem nas redes sociais. Já na
campanha de remarketing perseguiremos as pessoas que
visitaram o site e abriram o formulário.
→ 45% da verba → Campanha de Geração de Cadastro

→ 10% da verba → Campanha de Alcance para Remarketing

| 52
→ 45% da verba → Campanha de Mensagem
no Direct e Messenger
→ Segmentação → Conjuntos separados apenas
por homens e mulheres
→ 4 a 6 criativos → Distribuídos entre os 2 conjuntos e utilizando
uma linguagem única para cada gênero.
Uma dica valiosa para os seus criativos é de não usar cores fortes
ou fontes finas/pequenas, pois a maioria do seu público alvo não
enxerga muito bem e seu anúncio pode passar desapercebido.

| 53
Empresas B2B
A maior parte das pessoas que buscam este tipo de empresa, são
empresários, diretores e gerentes, pois o produto procurado é
muito específico e leigos não saberiam nem como pesquisar isso
no Google, que é justamente onde iremos focar nossos anúncios.
Conteúdo
Este não é um mercado que precisa de publicações todos os dias,
mas quando o possível cliente for pesquisar sobre a empresa, é de
extrema importância ter um Google Meu Negócio Atualizado com
várias avaliações positivas e um Instagram decorado com uma
biografia clara, postagens objetivas e destaques dos stories bem
estruturados. Esses pequenos detalhes são os que faz o lead que
procurou por vários orçamentos fechar com você.
Estratégia
O principal é criar uma teia digital para esse tipo de segmento,
onde faremos todo o tráfego que entrar em nosso site continuar
sendo perseguido por anúncios de remarketing, por isso é de
extrema importância instalar o GA4, API, Pixel e Tag Manager.

| 54
1º Mês (Público Fundo de Funil)
→ Campanha divulgando o nome da marca
→ Campanhas de rede de pesquisa separadas por serviço
→ Segmentação por geolocalização para pessoas de 25 a 64 anos
→ Os títulos e descrições dos anúncios devem
corresponder ao serviço de cada campanha
2º Mês (Acrescentar o Remarketing)

→ Campanha de True View for Action no Youtube Ads
→ Campanha de alcance direcionando para o WhatsApp
→ Segmentação apenas utilizando o público
de visitantes do site nos últimos 180D
Para os criativos de remarketing use depoimentos em vídeo para

passar mais confiança e convencer o usuário a voltar a entrar em
contato. Ou também imagens únicas, como uma foto da equipe
com uma headline grande escrita: "ficou alguma dúvida? Converse
com nosso consultor".

| 55
Advogados
Recentemente a OAB liberou a criação de campanhas e anúncios
para os profissionais de direito, mas ainda continua com diversas
restrições, como não poder oferecer os serviços de forma direta.
Nem utilizando copys sutis como agenda aberta" ou "horários
disponíveis", então o nosso foco é gerar autoridade em torno do
profissional, tornando-o referência em sua região.
Conteúdo
É o mesmo conteúdo das clínicas, onde será produzido vídeos e
lives informativas, notícias e conteúdos educativos. Mas para
acelerar os resultados, aborde conteúdos do momento, falando de
forma didática para haver uma fácil compreensão do tema.
Também aproveite para postar 2 vezes por semana no Instagram,

desde que seja conteúdo relevante. Já os Stories devemos postar 3
vezes por semana, com 80% de conteúdo profissional e 20% de
conteúdo pessoal, nem que seja um "Bom dia! Um ótimo semana a
todos", para criar proximidade e pessoalidade com o seu público.

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Diferente do Google e Youtube, onde você paga apenas quando as
pessoas clicam ou assistem seu anúncio, no Facebook e Instagram
você literalmente compra a visibilidade das pessoas, o que é
essencial para criar uma marca e posicionamento profissional.
º Etapa (Captação de Seguidores)

→ 50% da verba → Campanha de tráfego posicionada nos stories
→ 50% da verba → Botão impulsionar dos mesmos stories
→ AD 01 e AD 02 → Utilizando no mínimo 2 vídeos para os
anúncios, um de 15s e outro de 30s
Nos criativos use o botão saiba mais junto com a URL do perfil de
Instagram do Advogado. E para os vídeos, de um motivo para te
seguirem, como conteúdos semanais, e finalize com uma CTA.
2º Etapa (distribuição de conteúdo)

→ 50% da verba → campanha de VideoView
→ 50% da verba → campanha de Envolvimento
→ Segmentação → raio de atuação (cidade inteira)
→ AD 01, 02, 03 → utilizando 3 vídeos nos anúncios

| 57
Nós sabemos que problemas judiciais estão presentes na vida de
todos, e para resolve-los as pessoas pesquisam no Google por
serviços e escritórios de advocacia, ou buscam tirar suas dúvidas
pelo Youtube, e é nessas plataformas que você deve aparecer.
1º Etapa (Geração de Leads)

→ Campanhas de rede de pesquisa separadas por serviço
→ Segmentação por geolocalização para pessoas de 25 a 64 anos
2º Etapa (Funil no Youtube Ads)

→ Campanha de Discovery no Youtube
→ Segmentação aberta a nível regional
E quando as métricas indicarem a faixa etária exata que está mais

interagindo nos vídeos, expandir a campanha a nível nacional com
um reajuste de segmentação por idade.
Dicas de configuração
1.Dívida cada vídeo em seu próprio grupo de anúncio com suas
respectivas palavras-chaves, pois o tema abordado no vídeo deve
corresponder com o mesmo termo pesquisado.

| 58
2.A mensagem “limitada pelo orçamento” nos mostra que em
dias de muita busca, não está sendo aproveitado todo o tráfego
disponível das pesquisas, um sinal de que devemos reforçar a
segmentação das campanhas, pois o público está amplo demais.
3.Monitore duas métricas fundamentais para medirmos o

resultado nos anúncios, que é a quantidade de inscritos e
compartilhamentos ganhos nos últimos 30 dias. A quantia de
visualizações por si só, não é definição de estar dando certo.
4.Ao criar seus títulos, coloque em primeiro as palavras que

mais irão chamar atenção, visto que nem toda a frase aparece até o
final nesse tipo de veiculação.
5.Ao listar suas palavras-chaves, opte por frases que possuem a

dor sanada no vídeo em questão, por exemplo, ao invés de utilizar
“13o salário" como um termo de pesquisa, utilize dores
relacionadas a esse tema, como “Quem tem direito ao 13º salário?”.

| 59
Músicos
O segredo aqui é criar uma comunidade de pessoas engajadas que
aos poucos vão se tornando fãs, que gostam das suas músicas,
que compartilham sua música pros outros e que por consequência
também vão criar essa demanda e chamadas para shows.
Converse bastante com essa audiência!
Conteúdo
Tudo que for produzido de conteúdo irá girar em torno do álbum e
da música de lançamento, então é muito importante criar uma
comunidade e ir aquecendo-a com a capa da música, trechos e
frases, uma explicação da importância que a música tem na vida
do cantor e até os bastidores da gravação.
Estratégia para ganhar fãs

→ Campanha de Tráfego levando para o perfil do Instagram
→ Posicionamento apenas nos stories e segmentação
por idade do público alvo
→ Criativos de benefícios + CTA, como exemplo: "...curtiu esse
pagode que tocou agora? Então arrasta pra cima e não fique
de fora do nosso mais novo álbum"

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Estratégia para músicos locais
Para ser chamado para shows em bares e restaurantes, devemos
fazer o povo querer esses shows, por isso é importante ser
autêntico e criar tendências, como uma paródia de um hit atual.
→ Campanha de Alcance e Envolvimento

→ Segmentada para a cidade inteira e todas a idades
→ 2 Criativos em vídeos da paródia, um completo e o
outro com os nuggets do refrão
Estratégia para músicos locais

→ Campanha de rede de discovery no YouTube
→ Divulgue uma capa que chame muita atenção e coloque "clipe"
como título, pois nosso objetivo é trazer apenas quem se
interessou na capa pra ver o vídeo
Distribuidores e Playlistis
→ Utilize a ONE RPM para entrar em uma playlist oficial

→ Aproveite a Amuse e Distrokyd que possuem taxas menores
→ Invista em vagas nas playlists do spotify e outras plataformas
→ Já mande a música 30 dias antes do lançamento para o Spotity
e o tráfego pago potencializarem os saves e alcance da música

| 61
Festas e Eventos
Nesse mercado você terá vários projetos, cada um separado por
um show diferente, onde vai precisar ter um calendário das
campanhas e organização no tráfego pago para obter resultados. E
se você também aplicar estratégias de lançamento nesses eventos,
moldando-as de acordo com o show, artista e persona, irá
aumentar drasticamente a qualidade da festa.
Conteúdo
Tanto nos anúncios, quanto nas publicações do Instagram, iremos
utilizar contagens regressivas para o show, fotos de outros
eventos onde dá pra ver a euforia das pessoas aproveitando a festa
e um vídeo do artista avisando que vai se apresentar junto a
trechos dele cantando nos palcos/clipes logo em seguida.
Estratégia
Pra essa técnica dar certo, devemos estar muito bem alinhados
com os promoters do evento e ter pelo menos 2 contas de
anúncios com os públicos de cada promoter compartilhados
dentro dela, pois iremos anunciar com frequência alta para os
seguidores deles.

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1º Etapa (faltando 45 dias)
→ Campanha de Video View para vídeos
→ Campanha de Envolvimento para fotos
→ Segmentação de acordo com o show, por exemplo, se for
um artista MC vamos anunciar para pessoas de 18 até 35 anos
→ 3 criativos de branding com as ideias acima

→ Campanha de Conversão ou Mensagem
→ Conjunto com um mix dos públicos de
envolvimento e video view dos promoters
→ Na primeirass campanhas coloque look a likes do envolvimento
nas redes sociais para buscar um público mais qualificado
→ 3 criativos de oferta dos lotes de ingressos

→ Campanhas de alcance como remarketing
→ Conjuntos com os públicos de envolvimento e visitantes do site
→ Acrescentar look a likes nas campanhas de venda de ingresso
→ Aviso de troca de lote e continuação da contagem
Sempre mantenha uma frequência de 1.8 nas campanhas pra não

saturar demais os seguidores do promoter e sempre utiliza a copy
de escassez na venda dos ingressos.

| 63
Pousadas e Hotéis
Defina bem os entregáveis da pousada e sua persona antes de
anunciar, porque você terá uma jornada muito desafiadora de
testes de públicos pela frente.
E assim que alinhado os anúncios, foque em formar uma lista com

pelo menos 100 e-mails/telefone de leads qualificados para
sempre ter resultados contínuos em suas campanhas.
Conteúdo
Postagens de curiosidades da cidade, depoimentos de clientes e
dicas para a ida a praia, pois são conteúdo que passam muita
credibilidade e vão influenciar fortemente o lead na hora de
decidir entre o seu hotel e o do concorrente.
Modelo de criativo
Sempre pergunte para o próprio dono da pousada: "o que poderia
ser dado em troca de um lead qualificado?", pois oferecer algo de
graça, mesmo que não seja muito relevante, já vai abrir os olhos do
lead e diferenciar o seu anúncio dos demais.

| 64
•"Cadastre-se e ganhe um presente em sua estadia no hotel"
•"Orce conosco e garanta uma cadeira de praia com guarda sol"
•"Deixe o contato e receba uma garrafa térmica grátis"
E além do bônus, acrescente no seu anúncio uma descrição do

quarto, quantas pessoas comporta, fotos e benefícios da pousada,
como por exemplo, limpeza diária incluso, Wi-fi gratuito, vagas de
carro, jogo de cama, ar condicionado, etc.
Estratégia 1
1º Etapa (Criação de base)
→ Campanha de Mensagem para o Messenger e Direct
→ Conjunto segmentado por geolocalização e faixa etária
→ Limitado por pessoas com interesses em pousadas
e com comportamento de viajantes frequentes

→ Duplicar a campanha principal e dividir a verba
→ Look a like do envolvimento e vídeo view de 60 dias
→ Look a like de das pessoas que mandaram
mensagem recentemente
Sempre utilizando pelo menos 2 criativos, diferentes um do outro,

por conjunto de anúncios para testar a performance.

| 65
Estratégia 2
1º Etapa (Criação de base)
→ 3 conjuntos com a segmentação apenas por interesses, apenas
por comportamentos e por interesses + comportamento

→ Duplicar a campanha principal e dividir a verba
→ Look a like de 1% das pessoas que abriram o formulário
→ Look a like de 2% das pessoas que preencheram o formulário
Em ambos os caminhos você consegue aplicar apenas R$20,00

para uma campanha de alcance para fazer remarketing, onde você
também irá usar um novo criativo com depoimentes, quebra de
objeções e outros vídeos do local.

| 66
Concessionárias e
revendas de carro
Não tem muito segredo aqui, o principal é fazer uma boa oferta
para a pessoa certa, por isso haverá muito teste de públicos, de
posicionamento e de criativos, tudo com um objetivo de conseguir
grandes quantidades de leads pelo menor custo possível.
Conteúdo
Para o conteúdo basicamente devemos gerar confiança para as
pessoas, então mostre fotos com clientes satisfeitos de chave na
mão, vídeos dos bastidores e tiktoks da equipe. Aproveite e poste
os carros de forma orgânica no marketplace do Facebook também.

A primeiro momento vamos criar públicos, criar uma base de look
a likes e envolvimento, mas caso já haja essa estrutura e presença
nas redes sociais, então é tudo questão de teste nas campanhas.
Agora para os criativos escreva todas as principais características
do veículo e produza fotos/vídeos do interior e exterior dele.
.

| 67
1º Mês (Captação de Leads)
→ Campanha de Mensagem para Messenger e Direct
→ Segmentada na região compradora e por pessoas com
interesses em automóveis, carros, veículos, veículo de luxo
e nomes de grandes marcas.
→ 3 criativos por conjunto, utilizando vídeos, imagens
únicas e um carrossel de imagens do carro
•CTA 1: "Quero sair de chave na mão"

•CTA 2: "Realize o seu sonho hoje"
•CTA 3: "Fale com nosso consultor"
2º Mês (Teste de Públicos)

→ Segmentada também por interesses, por públicos
de envolvimento e look a likes desses públicos
É muito importante deixar rodando de forma continua os criativos,

então foque em modelos de carro que sempre estão disponíveis
em estoque para ter uma maior liberdade nos testes.

| 68
3º Mês (Remarketing)
→ Adicione um campanha de Mensagem
→ Explore os novos públicos de quem abriu e preencheu
o formulário, como também o público das pessoas que
mandaram mensagem no Facebook e Instagram
E ao anunciar sempre monte a persona que irá comprar o modelo

do carro, por exemplo, um Corolla normalmente é comprado por
pessoas acima de 45 anos, então sempre fique atento a qual faixa
etária compraria o veículo que você está anunciando.

Não tem muito segredo no Google, é só anunciar o nome e modelo
do carro, separando cada veículo por campanha, e todos os dias
analisar e negativar as palavras chaves, pois são muitos temos
ruins que aparecem e prejudicam o resultado.
→ Campanha de Rede de Pesquisa

→ Segmentada em um raio de até 200km
→ 2 anúncios de texto expandido e 1 responsivo

| 69
Postos de gasolina
O que faz ganhar mais dinheiro não é a venda de gasolina, mas
sim a conveniência do posto, a troca de óleo e o lava a jato, então
temos que buscar meios de aumentar as vendas nessas área e
fidelizar os clientes, fazendo eles consumirem mais ainda.
Conteúdo
Fazer com que o post viralize de forma orgânica na região,
pegando várias curtidas e comentários para depois divulgar como
anúncio, traz muito resultado, já que carrega uma prova social
muito grande. Pra isso crie postagens aleatórias e brincalhonas,
como exemplo: "se esse post chegar a 1000 comentários o preço
da gasolina vai para 2 reais amanhã" junto com a foto da fachada.
Estratégia
Iremos ter basicamente quem não conhece o posto (topo de funil),
onde iremos anunciar criativos relacionados a gasolina, carro e o
próprio posto. E pra quem já conhece a empresa (fundo de funil),
será oferecido os serviços que trazem mais retorno financeiro.

| 70
1º Etapa (Posicionamento)
→ Campanha de Alcance e Envolvimento
→ Segmentação aberta para um raio de até 6 km
•Foto da fachada do posto

•Brincadeira de abaixar o preço
•Tiktok com a equipe interagindo
•Dica de quando deve trocar o óleo
•"Seu carro usa álcool ou gasolina?"
•"Qual o modelo do seu carro?"
Iremos também criar uma lista de e-mails e telefones de pessoas

que mostraram estar interessadas no que o posto tem a oferecer,
mas sempre devemos dar um brinde em troca desse cadastro, que
depois servirá para públicos de look a like e fazer remarketing.
2º Etapa (Captação de Leads)

→ Campanha de geração de cadastro
→ Segmentação definida apenas por idad e
•"Troque o óleo e ganhe um tanque cheio"

•"Troque o óleo e ganhe um vale guincho 24hrs"
•"Quer garantir a sua assistência gratuita? Cadastre-se"
•"Quer ganhar um aromatizante de carro? Cadastre-se"

| 71
3º Etapa (Remarketing)
→ Campanha de Mensagem para o WhatsApp
→ Conjunto com o público de envolvimento
dos últimos 30D e a lista de cadastros
•Oferta dos serviços ou de produtos lucrativos

•Fotos da parte interna e externa da conveniência
•Timelapse do antes e depois do carro no lava jato
•Vídeo da equipe reunida realizando a troca de óleo

| 72
Bistrô e Restaurante
Grande parte do público alvo desses estabelecimentos são
pessoas acima dos 30 anos de idade, pois tendem a ter um poder
aquisitivo maior que os jovens, então o uso de memes por
exemplo não seria uma boa alternativa, mas sim um review dos
pratos e fotos de alta qualidade.
Conteúdo
É basicamente o mesmo conteúdo do delivery, mas como o ticket
médio de um prato é bem mais elevado e as pessoas entendem o
seu valor, sempre recomendo divulgar nos criativos que o frete é
grátis e colocar essa margem de custo dentro do preço do produto.
Estratégia de 3 meses
Seguiremos com a estratégia de funil inverso, focando em trazer
um resultado rápido para depois escalar a verba de investimento
nos anúncios, criar público e depois afunilar novamente.
→ 30% da verba → Alcance com a técnica de copiar o botão

→ 70% da verba → Mensagem para o WhatsApp,
Direct e Messenger

| 73
→ Segmentação → Posicionamento automático, pessoas
acima dos 30 anos e um raio de 3km
→ ADS 01 até 09 → Utilize imagens e vídeos focando nos
benefícios e diferenciais do produto, mas
também tente sempre divulgar a foto da
fachada para gerar uma identificação local
Para os anúncios de alcance, vamos usar uma técnica de copiar o

código dos criativos da campanha de mensagem (que será criada
primeiro), e colar dentro da campanha de alcance, pois assim
conseguimos transferir todos os comentários, curtidas e inclusive
o botão de WhatsApp.
Estratégia após 3 meses

→ 45% da verba → Verba separada igualmente entre
Alcance, Videoview e Engajamento
→ 45% da verba → Mensagem somente para o WhatsApp
→ 10% da verba → Alcance promoções relâmpagos para clientes
→ Segmentação → Aumente o raio para 6km e acrescente públicos
de envolvimento e look a like
→ ADS 10 até 15 → Publique novos criativos com a mesma linha
editorial dos que performaram bem e adicione
depoimentos vindos dos clientes

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Delivery
Muitas empresas começaram a oferecer delivery de tintas, roupas,
e até medicamentos. Hoje a tele entrega não é mais só para o ramo
alimentício, mas sim para algo que a pessoa está precisando
naquele exato momento e não tem condições de ir buscar
pessoalmente, então até público frio converte nos anúncios por
conta de facilitar muito a vida de todos.
Conteúdo
Uma dica de ouro para a divulgação é escolher o produto que as
pessoas mais precisem e produzir todo o conteúdo baseado nesse
produto. Como imagens food porn (principalmente se for do ramo
alimentício), vídeo dos bastidores, reels com influencers e memes.
Estratégia
Nesse mercado não é a campanha, público ou look a like que
define o resultado da campanha, mas sim a localização e o criativo
a ser anunciado, por isso é importante sempre atualizar os
criativos e testar a linha editorial ideal para cada posicionamento.

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1º Mês (Jovens e adultos)
→ Campanha → TVFA no Youtube direcionando
para o Linktree com pixel instalado
→ Campanha → Mensagem para o Direct e Messenger
→ Conjuntos → Segmentação em bairros a um raio de
até 3 km e pessoas de 18 a 34 anos
→ 3 Criativos → Com uma linguagem focada em pessoas
mais novas, como memes e influencers
2º Mês (Escala Horizontal)

→ Campanha → Adicionar um novo conjunto somente para
o público mais velho em quesito idade
→ Conjuntos → Segmentação para pessoas de 34 a 64 anos
→ 4 Criativos → Focando em posts informativos, comparativos
de antes e depois, e prova social
3º Mês (Escala de Vertical)

→ Campanha → Aumento de orçamento para alcançar
bairros a um raio de até 6 km
→ Conjuntos → ENV de Facebook e Instagram nos últimos
60 dias dentro de um novo conjunto
→ 2 Criativos → Ofertas especiais como forma de remarketing
para quem já se envolveu com a marca.

| 76
Visto que cada empresa tem aspectos únicos, como região, público
alvo, oferta e modelo de negócio diferentes, as estratégias
apresentadas nesse livro não podem ser consideradas como
verdades absolutas, mas devem servir como aprendizado para
entender a linha de raciocínio que sigo quando entro em um novo
projeto, assim ajudando vocês a também criarem as suas próprias
estratégias e colherem os resultados vindo delas.

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Ebook 27 Estratégias de Tráfego Pago para Negócios Locais - Bernardo Petty

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A seguir vamos usar falar especificamente sobre clínicas médicas,

1º) Expressões como “o melhor”, “resultado garantido”, “o único

2º) As publicações não podem possuir caráter comercial. Termos

3º) Mesmo com a autorização do paciente, não é permitida a

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5º) Em hipótese alguma preços de procedimentos médicos ou

O principal objetivo desses conteúdos é para conscientizar o

O segredo pra essa estratégia ter um ótimo resultado. É ter esses

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1º Mês (distribuição de conteúdo)

2º Mês (Agendamento de consultas)

Nas campanhas de mensagem devemos usar uma foto profissional

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Estratégia de Google Ads

Em todos os anúncios do Google, direcionamos as pessoas para o

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Então uma estratégia de sucesso, tanto de conteúdo quanto de

Também aproveite para postar 2 vezes por semana no Instagram,

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1º Mês (captação de seguidores)

"Você sabia que o problema nos olhos afetam 35% da população?

"Eu, Paulo, sou oftalmologista a 5 anos no Rio de Janeiro e posto

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2º Mês (captação de leads)

No anúncio e site, deixe claro que é gratuito e será dado quando

Já na terceira estratégia, use as mesmas estratégias para clínicas,

Menos de 10 mil pessoas → Alcance

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É importantíssimo dar forte atenção a copy e o criativo, porque no

Estratégia sem secretária

Em comportamentos busque pessoas que compram produtos de

Já em interesses use Cartier (joalheria), Van Cleff & Arpels, Bottega

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2º Mês (Look a likes)

Estratégia sem secretária

2º Mês (Look a likes)

Atenção! Cuidado com muita exposição do corpo, principalmente

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•frete grátis para o bairro todo

Campanha de Engajamento → frequência acima de 4

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2º Mês (Geração de clientes)

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"Seu Pet ganha 50% de desconto no seu primeiro Banho"

E o principal, não tenha medo de fazer ofertas, porque mesmo que

•Geração de cupons e promoções mensais para os clientes fieis

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Estratégia de Google Ads

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Com esse trabalho de imagem, no longo prazo os habitantes vão

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O público alvo das construtoras, são pessoas inteligentes e de

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→ Campanha de TVFA no Youtube

Nos anúncios iremos direcionar as pessoas para um landing page

3º Mês (Qualificação dos leads)

Os anúncios e conteúdos veiculados são iguais o de arquitetos,

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Agora em relação as estratégias de anúncios, elas variam de

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