Sua primeira

campanha do
Google no ar
em 15 minutos
LIVE # 191
 00’ INTRODUÇÃO 2

08’40” 1) CRIE SUA CONTA NO GOOGLE ADS 3

10’00” 2) TIPOS DE CAMPANHA NO GOOGLE ADS 3

19’10” 3) A TÉCNICA MILENAR DO BOLO DE CENOURA FOFINHO 6

4) ENTENDA OS 4 FATORES QUE VÃO FAZER VOCÊ APARECER

23’20” 8
PARA AS PESSOAS CERTAS

27’10” 5) O DESTINO É MAIS IMPORTANTE QUE O VEÍCULO 8

36’30” 6) CRIANDO SUA CAMPANHA NA PRÁTICA 11

 Sua primeira campanha do
Google no ar em 15 minutos
LIVE # 191

Bem-vindo, bem-vindo ao PDF supremo da live no 191: Sua primeira campanha do Google no ar
em 15 minutos. Aqui você vai aprender a teoria e a prática por trás de campanhas de pesquisa no
Google Ads que geram resultados para qualquer cliente.

00’

INTRODUÇÃO

“Um PDF de 19 páginas, como eu vou ler isso em 15 minutos?”. Você pode estar se perguntando.

E a resposta é: não vai, porque o objetivo desta live é te dar a base necessária para criar qualquer
campanha de pesquisa em apenas 15 minutos.

É este conhecimento prévio que te dá velocidade e garante a qualidade das suas campanhas.

E nós vamos apresentá-lo em 6 pontos:

1) Crie sua conta do Google Ads;

2) Tipos de campanha do Google Ads;
3) A técnica milenar do bolo de cenoura fofinho;
4) Entenda os 3 fatores que vão fazer você aparecer para as pessoas certas;
5) O destino é mais importante que o veículo;
6) Criando sua campanha na prática.

Bora lá!

2
 08’40”
1
Crie sua conta no Google Ads

Criar sua conta no Google Ads é quase igual a criar uma conta no Gmail, apenas com alguns passos
a mais, como configurar as formas de pagamento e linkar com o canal do YouTube.

Para sermos direto ao ponto, não vou te ensinar isso aqui. Se quiser aprender esse processo em
detalhes, pode tocar aqui para ver um vídeo de 16 minutos que gravei para essa live ou aqui para
assistir às aulas do Curso Subido de Tráfego.

10’00”
2
Crie sua conta no Google Ads

O Google é uma ferramenta de anúncios poderosíssima porque é dono dos dois maiores sites de
pesquisa do mundo (Google e YouTube) e parceiro de 9 em cada 10 sites da internet.

Ou seja, com o Google Ads, você pode aparecer, praticamente, na internet inteira, daqueles ban-
ners que aparecem nas páginas até antes dos vídeos das pessoas.

Para fazer isso, o Google te dá a opção de escolher entre 9 tipos de campanhas diferentes, são elas:

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Pesquisa
Para anunciar na rede de pesquisa do Google e aparecer no topo ou no fim dos resultados das
pesquisas.

Performance Max
Campanha que te faz aparecer em todas as plataformas do Google (não precisa se preocupar com
ela no início).

Rede de display
Para aparecer nos sites parceiros do Google.

Shopping
Você aparece na aba “shopping”, do Google (boa campanha para ecommerce).

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Video
Aparece antes do vídeo das outras pessoas.

App
Campanha que serve para divulgar um aplicativo.

Smart
O Google diz que “são campanhas automáticas”. Não vejo funcionando bem para tantos negócios,
apenas ecommerces.

Local
Serve para levar as pessoas até um estabelecimento físico e precisa do Google Meu Negócio config-
urado para funcionar.

Discovery
Campanha para anunciar nos vídeos recomendados do YouTube, no Gmail e no Discover do
Google.

Uma das grandes vantagens do Google sobre o Facebook é sua quantidade de dados de pesqui-
sas dos usuários. Ele sabe o que eles estão pesquisando, o que digitam, quando vão buscar pelo
seu produto, pelo seu concorrente e uma infinidade de outras coisas.

Por isso, a grande força do Google Ads é colocar nosso anúncio na frente da pesquisa do nosso
potencial cliente, com a campanha de Pesquisa. Para ficar no topo da rede de pesquisa, você pode
tentar parar lá com estratégias de SEO ou “comprar seus superpoderes”, como o Batman, através
dos anúncios online.

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Nove campanhas é muita coisa, mas, na minha opinião (e de todo bom gestor), você sempre deve
começar o trabalho de Google Ads do cliente com a de Pesquisa — é isso que eu faço até hoje.
Quando as pessoas pesquisarem o nome, o nicho, o produto dele, é seu anúncio que deve apare-
cer, não o do concorrente.

Além disso, todas as outras campanhas têm um processo de criação parecido com esta. Se você a
aprende, está a um passo de aprender todo o resto.

19’10”
3
A técnica milenar do bolo de cenoura fofinho

O primeiro passo para fazer um tráfego pago bem feito na rede de pesquisa é dominar a técnica
milenar do bolo de cenoura fofinho.

“Que raios é isso, Pedro?”

Olha só o que aparece primeiro pra mim se eu pesquiso bolo de cenoura fofinho no Google:

E, se clico nesses links, olha onde eu caio:

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Eu pesquisei “bolo de cenoura fofinho”, o resultado da pesquisa foi “bolo de cenoura fofinho” e a
página foi sobre “bolo de cenoura fofinho”.

O que isso quer dizer? Que o Google sempre vai priorizar resultados de pesquisa que melhor
conectam a tríade:

PESQUISA ———————— ANÚNCIO ———————— PÁGINA DE DESTINO

E qual é o erro das pessoas? Colocar o anúncio “bolo de cenoura de liquidificador" ou “bolo de
cenoura gostoso” na frente da pesquisa de “bolo de cenoura fofinho” e achar que estão fazendo
certo.

Você deve sempre corresponder o anúncio e a página à pesquisa da forma mais parecida
possível.

Se alguém pesquisa por tráfego pago e eu rodo um anúncio escrito “curso de anúncios online”, tá
errado, mesmo as coisas tendo a ver uma com as outras. O certo seria:

Pesquisa: tráfego pago

Anúncio: curso de tráfego pago
Página: algo escrito “tráfego pago”

Sempre conecte os termos, do bolo ao fofinho.

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E, para conseguir conectar bem a tríade do Google Ads (pesquisa, anúncio e página) você precisa
entender os 4 fatores que vão te fazer aparecer para as pessoas certas.

23’20”
4 Entenda os 4 fatores que vão fazer você aparecer
para as pessoas certas

1. Escolher para quais palavras-chave você quer aparecer;

2. Escolher para quais palavras-chave você não quer aparecer;
3. Dominar as correspondências de palavras-chave.
4. Saber criar a sua campanha.

A parte prática de criação de campanha nós vamos ver ao final do PDF. Se você quiser aprender os
três primeiros pontos, pode seguir três caminhos:

Assistir às aulas do Curso Subido sobre isso (toque aqui)

Assistir à live 164 (toque aqui)
Assistir ao tutorial que gravei para essa aula (vídeo curto) (toque aqui)

É óbvio se quiser ver com detalhes, vai para o Curso Subido e para a live, mas o videozinho pode
resolver seu problema, por ora.

Aprendendo isso, você vai dominar a primeira parte da tríade: a pesquisa. A segunda parte, o anún-
cio, nós veremos mais pra frente, na criação da campanha. Agora vamos falar da terceira parte: a
página de destino.

27’10”
5
O destino é mais importante que o veículo

Quando uma pessoa faz uma pesquisa, o veículo que a leva para o destino (a página) é o anúncio.

Muitos anunciantes erram nesse ponto, por acharem que é papel do veículo converter a
pessoa, quando esse é o papel da página.

E como fazer uma página que converte bem? Primeiramente, óbvio, você deve ter uma página, de
preferência um site.

Existem várias ferramentas que fazem isso, como Elementor, Klickpages, Leadpages, Leadlovers e
Great Pages.

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Algumas são mais simples, outras mais complexas; umas pagas, outras gratuitas, como o Elemen-
tor, que é uma das melhores e é fácil de usar.

Independentemente de qual escolher, sua página deve ter:

Uma boa promessa

O que vai acontecer com a pessoa que comprar seu produto, que contratar seu serviço? Qual será
a transformação na vida dela?

Carregamento rápido
Quando a pessoa clica para abrir sua página, esta deve aparecer em pouco tempo, sem precisar
carregar muito.

Botão na primeira dobra

Logo quando a pessoa abre a página, no celular e no computador, deve haver um botão para
realizar a ação que você deseja, seja fazer um cadastro ou comprar um produto.

Depoimentos de clientes
Vídeos ou imagens que atestam a qualidade do seu produto e comprovam a transformação que
promete.

Benefícios do seu produto

Exemplo:

Aprenda a dominar o mundo dos anúncios online com o melhor especialista do merca-
do digital.

Conhecimento tirado direto do "campo de batalha", fruto de milhões de reais investi-

dos em ads online.

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 Aulas atualizadas com as últimas novidades, técnicas e estratégias para anunciar nas
maiores plataformas.

Quem sou eu
Fale um pouco sobre você e levante autoridade.

Garantias
Apresente as garantias do seu produto ou serviço.

Quebra de objeções do seu produto

Mapeie as crenças do seu público-alvo que podem impedir ou dificultar a conversão e quebre-as
na página. Por que as pessoas não compram de você? É caro? É difícil? Não funciona pra pessoa?

FAQ
Uma seção de perguntas frequentes sobre seu produto.

Essa é uma boa estrutura para a página de vendas. Se for uma página de captura, pode ser algo
mais simples, como: Promessa, campo para se inscrever, benefícios e “quem sou eu”.

Se você ainda não tem uma Landing Page (site), pode fazer uma página através do Google Sites,
que é gratuito. Para isso, você precisa ter o Google Meu Negócio (GMN) configurado, o que é super
simples de arrumar, basta:

Selecionar a categoria principal e as secundárias do seu negócio;

Adicionar fotos do seu negócio;
Adicionar endereço;
Adicionar horário de funcionamento;
Adicionar seu site;
Colocar o nome certo do seu negócio;

Dica: no nome da empresa, coloque palavras relacionadas ao seu negócio ou que as

pessoas usam para achar sua empresa. Se eu tivesse a Agência Subido, poderia colocar
“Agência Subido – tráfego pago e marketing digital – Pedro Sobral”, por exemplo.

Adicionar telefone;
Ter avaliações;
Fazer posts frequentes (vídeos, publicações, produtos, ofertas, etc.);
Ativar as mensagens para responder clientes pelo GMN.

Para um negócio local, só de criar o GMN vocêjá vai trazer muito mais resultados!

Obs: Ainda que você crie um Google Sites no início, o ideal é correr atrás de uma Landing Page
logo.

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 36’30”
6
Criando sua campanha na prática

Agora que a base foi construída, chegou a hora de botar a mão na massa. Bora criar a campanha!

1. O primeiro passo é clicar nesse “+” e em “nova campanha”.

2. Selecione o objetivo da sua campanha. Isso vai variar de pessoa pra pessoa, mas, na maioria das
vezes (ainda mais no começo) será “vendas”. Depois clique em “continuar”.

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3. Vão aparecer os tipos de campanha que você pode criar quando o objetivo é vendas. Clique em
“Pesquisa”.

4. Selecione “visitas ao site”, coloque seu site e dê um nome pra sua campanha que deixa claro do
que ela se trata. Clique em “Continuar”.

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5. Defina quanto você quer gastar por dia na campanha (pode ser quanto quiser). Coloque um
valor diário que você consiga continuar pagando ao longo de todo mês, ainda se tudo der errado.
O Google Ads é mais sobre otimizar sua campanha com o tempo do que criá-la perfeita.

6. Selecione a métrica em que você quer focar. Como, no início, o Google ainda não tem muita
inteligência sobre sua campanha, é bom focar em cliques, ao invés de conversões.

Depois que sua campanha tiver convertido algumas pessoas, em uma semana você já pode alterar
essa meta para “conversões”.

“Pedro, como o Google consegue medir essas conversões?"

Você precisa instalar uma Tag no seu site. No tutorial extra dessa aula, eu te ensino a criá-la. Para
fazer a instalação, basta pesquisar no Google: “como instalar a tag de conversão do Google no
Leadpages (ou qualquer outra ferramenta que tenha usado)” ou assistir ao nosso curso de Google
Tag Manager.

Selecionando cliques, você precisa dizer pro Google quanto está disposto a pagar por clique. Para
chegar nesse número é simples:

a) Descubra quanto você pode pagar por conversão. Exemplo: tenho um produto de R$50
e posto gastar R$10 em anúncios nele.
b) Descubra de quantos cliques você precisa para converter. Exemplo: a cada 10 cliques,
tenho uma conversão.
c) Divida o valor que você pode gastar pela quantidade de cliques necessária para a
conversão. Exemplo: R$10 dividido por 10 = R$1.

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Esse é o valor que você deve colocar. Como no começo você ainda não sabe exatamente de quan-
tos cliques precisa para converter (ponto b), tente imaginar um valor aproximado. Com o tempo,
analisando os dados, você descobre esses números e consegue fazer esse cálculo melhor.

Obs: no futuro, quando trocar a meta para conversão, coloque em “CPA desejado” o valor inteiro
que pode pagar por conversão, no nosso exemplo, R$10.

Clique em “próxima”.

7. Desmarque a Rede de Display.

8. Escolha os locais onde seu anúncio vai aparecer. Se for colocar um CEP, digite apenas os cinco
primeiros números. Em “idioma”, sempre coloque portugês, inglês e espanhol, porque esses são os
idiomas em que os navegadores dos brasileiros costumam estar.

Clique em “próxima”.

14
9. Adicione a lista de palavras-chave (do jeito que eu ensino a fazer nas aulas que passei) no campo
em branco.

Atenção: Existem dois tipos de aspas: umas arredondadas e outras retinhas. O Google só aceita as
retinhas. Por via das dúvidas, depois de colar sua lista de palavras-chave, apague e reescreva todas
as aspas.

10. Agora é hora de configurar seu anúncio.

a) Primeiro, adicione a URL da página para onde a pessoa vai depois de clicar no seu anún-
cio.
b) Adicione palavras nos caminhos de exibição (nada mais do que a forma como a URL vai
aparecer para as pessoas).
Obs: como as palavras-chave que eu escolhi envolvem tráfego pago, as palavras que vou
usar no anúncio também devem ter esses termos. Lembre-se do bolo de cenoura fofinho.

15
 c) Adicione títulos e descrições que estão relacionados às palavras-chave e à página de
destino para onde a pessoa tá indo.

d) Aperte em “concluído” e em “próxima”.

Obs: o ideal é ter mais de um anúncio, com palavras diferentes, para o Google ver qual funciona
melhor. Não tenha medo de criar o anúncio errado, errado é apenas não dar mais de uma opção
de anúncio pro Google.

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11. Por fim, adicione extensões ao seu anúncio. Elas nada mais são do que informações extras que
podem ou não aparecer. Uma das categorias mais úteis é a de sitelinks: links alternativos que a
pessoa pode clicar, como esses:

Neles, coloque títulos e descrições relacionados à palavra-chave. Além de colocar um sitelink levan-
do pra minha página de cadastro, como links alternativos, eu vou colocar o meu canal do YouTube
e meu instagram.

Clique em “próxima”.

12. Clique em “publicar campanha”. Voìla! Está pronta sua campanha em 15 minutos.

Para deixar redondinho e organizado, troque o nome desse grupo de anúncios pelo termo que
você escolheu para a lista de palavras-chave (no meu caso é “tráfego pago”).

Assim você sabe que dentro dele só tem palavras-chave e anúncios relacionados a isso.

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Agora, eu posso criar outro grupo de anúncio dentro dessa campanha, seguindo o mesmo passo a
passo ou duplicando o grupo anterior, mas com uma lista de palavras-chave com os termos “anún-
cios online” ou “Facebook Ads, por exemplo.

O ideal é ter 3 ou 4 grupos de anúncios diferentes dentro de uma mesma campanha, tendo
sempre um com palavras-chave com termos da sua marca, como o nome da sua loja, do seu
produto ou, no meu caso, “Pedro Sobral”.

Se você tem um negócio local, sempre adicione o nome da cidade ou do bairro nas palavras-chave,
como “nutricionista em Vinhedos”. Quanto mais específico melhor, especialmente no começo,
quando você não tem muita verba pra investir e precisa ser mais assertivo.

É exatamente assim que eu faço minhas campanhas. Esse é um PDF iniciante? É. Dá pra complicar
mais as coisas? Claro! Mas já é mais do que suficiente pra fazer suas campanhas no Google Ads e
gerar resultados para qualquer cliente.

Se quiser ver esse processo em detalhes, é só assistir às aulas do Curso Subido de Tráfego, fechou?

Te vejo na live no 192: Como fazer anúncios que convertem + análise dos anúncios online.

Até mais!

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 LINKS PASSADOS NO PDF

Tutorial extra - criação de conta no Google Ads

Curso Subido de Tráfego - configurações iniciais

Tutorial extra - Como escolher as palavras-chave certas

Live #164 - Como criar uma lista de palavras-chave no Google Ads

Curso Subido de Tráfego - Criando sua lista de palavras-chave

Curso de Google Tag Manager

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