CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO

Públicos de
interesse - Quais
são e como
criá-los
Tráfego no Facebook

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
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Facebook Ads - Públicos de interesse -

Quais são e como criá-los.
Tráfego no Facebook
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Introdução (0’01’’)

Continuando o nosso papo sobre públicos no Facebook Ads, nós vamos falar sobre o público que
vai te ajudar muito se você está começando a anunciar agora. Analisa essa situação: você está
começando a anunciar hoje e você ainda não tem uma base para criar os públicos personalizados
e por consequência, sem eles você não consegue criar os públicos semelhantes. O que você faz?
A sua alternativa é justamente usar os públicos de interesse.

Há quem diga que os públicos de interesse não funcionam, mas cara, eu posso te afirmar que
funciona. E o que faz um bom público de interesse funcionar? Testando e testando.

Você vai pegar os públicos de interesse das 4 maneiras que eu vou te ensinar aqui e você vai lá e
testa todos eles até funcionar – “ah Pedro, pra mim não funciona” – Não funciona porque você
não testou o suficiente.

Você vai ouvir pessoas falando “Meu público de interesse não gerou vendas, só o público
semelhante” – Tem um equívoco nessa afirmação. O público de interesse está dentro do público
semelhante e o semelhante está dentro do interesse. Não é como se o Facebook dividisse “essas
pessoas aqui só vão ficar enquadradas em semelhante e essas outras só vão ficar enquadradas
em interesses”. Isso não faz sentido nenhum.

Se o seu público semelhante funciona, então o público de interesse também funciona, porém
você não está conseguindo fazer a segmentação certa, a combinação certa de interesses para
fazer ele funcionar.

Nessa aula eu vou te ensinar as maneiras que eu mais vejo funcionando e você vai usá-las na sua
conta e vai conseguir se tornar um gestor de tráfego diferenciado.

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2 – Maneiras de criar públicos de interesses (01’51’’)

Quando eu comecei a anunciar na internet há muitos anos atrás, eu ficava com muita dúvida
sobre essa questão de público de interesse. Eu estava lá na minha campanha e me vinha a
dúvida: será que eu crio uma campanha e dentro dessa campanha eu crio um conjunto de
anúncio para cada interesse?

Campanha
- Conjunto com 1 interesse
- Conjunto com 1 interesse
- Conjunto com 1 interesse

Ou será que eu esqueço isso e faço uma campanha e dentro dela apenas um conjunto de
anúncio com esses 3 interesses

Campanha
- Conjunto com 3 interesses

Aí eu ficava nessa dúvida sobre como eu dividia esses interesses que eu queria anunciar nos
meus conjuntos de anúncio. E aí depois de muitos testes meus e ver o resultado dos testes de
outras pessoas eu descobri que não existe uma regra. Mas mesmo não existindo uma regra, eu
consegui pegar o padrão.

Eu crio Públicos de interesses de 4 maneiras:

1 - Generalidade
2 - Grupos
3 - Unitário
4 - MUITO LOUCO

Essa não é a única maneira de você criar públicos de interesse, mas essa foi a maneira, lógica ou
organização que eu criei da minha mente – e se for usar, por favor, me dê os créditos – para eu
criar os públicos de interesses.

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Então essa é uma forma organizada para criar os públicos de interesses e que vai te ajudar a
resolver um dos maiores problemas do tráfego que é a falta de organização na conta de
anúncios.

2.1 – Primeira forma – Generalidades (04’31’’)

Eu sempre divido os públicos de generalidades em 3 categorias. São elas:

Interesses – Específicos – O interesse específico é aquele que quando eu olho eu penso – “Cara,
se a pessoa tem interesse nesse negócio, É CERTEZA que ela tem interesse no que eu tenho a
oferecer para ela”.

Interesses – Meio específico – O interesse específico é aquele que me faz pensar – “A pessoa que
tem esse interesse É PROVÁVEL (chance maior) que tenha interesse no que eu tenho a oferecer
para ela”.

Interesses – Geralzão – O interesse geralzão é o possível. Eu olho para ele e penso “A pessoa que
tem esse interesse, É POSSÍVEL (chance menor) que essa pessoa tenha interesse no que eu
tenho a oferecer”.

Como a gente faz para criar eles? Tem muita gente que cria os seus públicos de interesse aqui
dentro da aba dos públicos. Para acessar a aba dos públicos você vai clicar no botão com as 9
bolinhas (1) no menu lateral à esquerda da tela do gerenciador e quando você apertar esse
botão, vai abrir a janela com as opções e aqui você vai selecionar a opção “Públicos” (2).

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Depois que você estiver dentro da aba públicos, você vai clicar no botão “Criar público” (1). Em
seguida vai aparecer uma janela com 4 opções e você vai selecionar “Público salvo” (2)

Após isso
vai abrir a janela para a criação de um Público Salvo. A primeira coisa que eu vou fazer é dar
nome para o público. Então eu vou por o nome aqui de “Interesse – Específico”.

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Depois eu vou rolar mais abaixo para encontrar a opção Direcionamento detalhado (1). O
direcionamento detalhado é o mesmo que interesses. Aqui você vai digitar os interesses que
você deseja adicionar (2).

Assim que
você adicionar o primeiro interesse (1) – aqui eu coloquei Tráfego Web – você vai poder clicar
em sugestões (2) e quando você fizer isso, o Facebook vai gerar uma lista de sugestões de
interesses (3) que você pode usar. Essas sugestões vão ser com base nos interesses que você já
adicionou.

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Ai desses interesses eu vou selecionar os que estão diretamente ligados ao que eu anuncio. Se eu
anúncio tráfego pago, como no exemplo que eu estou te dando, eu vou selecionar apenas os
interesses que dizem respeito de uma forma mais direta ao tráfego pago. (1)

E os outros interesses que eu deixei de fora aqui (2), apesar de se relacionarem com o tráfego,
não necessariamente tem a ver diretamente. São coisas mais prováveis, mas não são 100% certas
como interesse de quem quer saber sobre tráfego pago.

Essa
separação entre o que é um interesse específico e ou interesse meio específico vai depender de

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você. É você quem vai avaliar a partir da sua lógica e seguir ela. Aqui eu usei a minha lógica para
escolher, você talvez escolhesse diferente, é algo que cada um vai definir.

Aí beleza, já criei o meu público Interesse – Específico. Agora quando eu for utilizar ele na minha
campanha, eu vou ter que vir aqui nos públicos, selecionar o meu público Interesse – Específico
(1), depois de selecionar eu vou apertar no botão “Editar” (2)

E aí eu
vou incluir esses carinhas copiando um por um deles aqui (Ctrl+C)

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E depois indo até o conjunto de anúncios da minha campanha e colando eles diretamente no
Direcionamento Detalhado. (CTRL + V)

Porque
você precisa fazer dessa forma? Porque no futuro isso vai facilitar que você faça a hierarquia e as
exclusões de público.

“O que é hierarquia e exclusões de público?” - Cara, lá nas aulas de princípios do tráfego tem uma
aula apenas sobre hierarquia e exclusão de público. Nessa altura do campeonato você precisa
saber o que é isso. Então se você ainda não sabe o que é isso, volta lá e assista. Mas assim, você
não precisa saber como fazer ainda, apenas saber o que é.

Mas lá no futuro, quando a gente for fazer a hierarquia e exclusão de público, fazendo os
interesses dessa forma, vai ser muito mais fácil.

Agora o interesse Meio Específico é composto pelos interesses específicos + os prováveis.

Então lá mesmo na edição que eu acabei de abrir eu vou adicionar todos os interesses que eu
considerei que eram apenas prováveis junto dos interesses que eu considerei específico que já
estão adicionados.

Uma das coisas que eu levo em consideração além da minha lógica própria para decidir se um
público é provável ou específico é o tamanho do público aqui. Quanto maior ele for, menos
“específico” ele tende a ser.

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Depois de
adicionar os interesses eu vou mudar o nome do público para Interesse – Meio Específico (1) e
em seguida eu clico no botão “Salvar como novo” (2) no canto inferior direito da tela janela de
edição.

Agora
para criar o Interesse – Geralzão eu vou selecionar o público que eu acabei de criar que é o
Interesse – Meio Específico (1) e clicar no botão “Editar” (2).

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Aí eu
adiciono todos aqueles interesses que eu julgo ser possível que as pessoas que se interessam
pelo que eu tenho a oferecer, também se interessem. Aí o processo é o mesmo, mudo o nome
para Interesse – Geralzão e clico em “Salvar como novo”.

2.2 – Segunda forma – Grupos (11’32’’)

Os grupos não servem para todo mundo, mas aqui você vai dividir esses interesses em grupos.
Por exemplo:

- Vou fazer um grupo de interesses que só tenham a palavra publicidade, isto é, tudo que fala
sobre publicidade (Publicidade online, faculdade de publicidade, publicitários, páginas que
publicitários gostam, etc.)

- Vou fazer, também, outro grupo de interesses que vai ser o interesse marketing. Aí eu vou
colocar tudo de marketing aqui nesse grupo.

- Vou fazer outro grupo que vai ser interesse em empreendedorismo. Aqui eu vou colocar dono
de empresa, CEO, empreendedorismo.

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Conforme você for colocando, o próprio Facebook vai te disponibilizar boas sugestões sobre cada
grupo.

A lógica aqui é que eu vou dividindo os meus interesses em diferentes grupos.

Detalhe importante: Se você encontrou apenas um interesse específico relacionado com o que
você anuncia ou apenas um grupo, usa só um. O importante é você sempre se ater a lógica que
você definiu para separar o que é um público específico, o que é médio específico e o que é
geralzão.

De todos esse tipos de interesses que eu falei até agora, o que eu mais vi funcionar e o que eu
recomendaria para você testar de início é o Interesse – Meio Específico. Ele não é tão pequeno
quanto o Específico e nem tão grande quanto o Geralzão. Aí depois de testar esse 3, ai sim eu iria
para os grupos.

Depois de testar os grupos eu iria para o Unitário

2.3 – Terceira forma – Unitário (13’00’’)

O unitário é quando eu coloco um único interesse no meu grupo de anúncio, por exemplo:

Interesse – Mailchimp

Interesse – InfusioSoft

“Ah, mas você falou que isso não funciona” – Não falei isso não. Eu disse que normalmente não
funciona, mas vale a pena testar também. O que eu disse é que não tem regra.

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2.4 – Quarta forma – MUITO LOUCO (13’45’’)

E por último, mas não menos importante nós temos o nosso querido, o nosso mágico, aquele que
é subestimado por todos e todas: O público de interesses MUITO LOUCO.

O público MUITO LOUCO surgiu assim: Eu trabalho com um e-commerce que vende tinta para
cabelo. Quando eu entrei na conta deles, a conta era uma bagunça, mas tinha uma campanha
que vendia MUITO.

Essa campanha era para um público frio e eu fiquei espantando – “caraca, como que essa
campanha tá vendendo?” – E era uma campanha com um público de interesse; Esse público de
interesse era muito louco. Vendo ele eu já pensei – “eu vou fazer um público com interesses
específicos e grupos e vai dar super certo”

Mas aquele público com um monte de interesse diferente junto funcionava muito bem e até hoje
ele é o público de interesse que melhor funciona na conta.

Então o que é o público muito louco? É público solte a sua imaginação. Senta na frente do
gerenciador, fecha os olhos e imagina o seu público. Agora pensa no que ele gosta, o que ele faz,
não só o óbvio, mas sai um pouco da caixinha do óbvio.

Vou te dar um exemplo: vou fazer um publico muito louco pra mim

A pessoa para quem eu quero anunciar tem interesse em marketing. Mas também tem interesse
em guerra nas estrelas (star wars), porque eu sou meio nerd; Jedi (star wars); na millenium falcon
(star wars).

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Lembrando que quando eu adiciono esses interesses juntos aqui, eu estou atingindo QUALQUER
pessoa que tem QUALQUER um desses interesses, por exemplo, se a pessoa só tem interesse no
Jedi, ela vai ser atingida pelo meu anúncio. Basta ter interesse em um deles para compor o
público.

Agora se eu não quero atingir certas pessoas. Se no meu exemplo, eu estou atingindo pessoas
que tem interesse em Star Wars e temas relacionados com Star Wars, mas eu não quero atingir
as pessoas que têm interesse no Darth Vader. Como eu faço?

Eu clico em “excluir pessoas”.

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Vai abrir
uma janela bem parecida com a janela para eu adicionar os interesses, mas vai ser para eu
adicionar interesses cujas pessoas eu quero excluir do meu público. Então se a pessoa tem
interesse em Jedi, ela vai receber o meu anúncio. Mas se ela tem interesse também em Darth
Vader, ela não vai receber, porque ela está excluída.

Feito isso, eu acabei de criar um público muito louco.

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Agora além de excluir pessoas que tem certos interesses, eu posso “Limitar público”. Essa opção
serve para eu dizer que “a pessoa tem que ter interesse em determinadas coisas e também tem
que ter interesse em outras determinadas coisas”.

Por exemplo:

Eu coloco o interesse no Marketing. Quando eu faço isso eu estou definindo que eu quero buscar
pessoas que tem interesse em Marketing, Guerra nas estrelas, jedi e Millenium Falcon.

Quando eu Limito o Público, eu vou definir um interesse que a pessoa que tem interesse em
Marketing também deve ter.

Para fazer isso eu clico no botão Limitar Público.

Após eu clicar em Limitar Público, vai aparecer a janela para eu adicionar interesses que
“também devem corresponder a” (1). Aí eu defino os interesses que irão limitar o público. No
meu exemplo eu vou colocar Canon(2).

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Quando
eu faço isso eu estou dizendo que:

- Eu quero atingir as pessoas com interesse em Marketing, Guerra nas estrelas, jedi e Millenium
Falcon.
- E quando eu adiciono uma limitação de público, eu estou dizendo que eu quero atingir as
pessoas com interesse em Marketing, Guerra nas estrelas, jedi e Millenium Falcon E QUE
TAMBÉM tem interesse em Canon.

Além disso, eu posso ir limitando cada vez mais esse público, adicionando outros interesses que
irão limitar cada vez mais.

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Porém, cada vez que eu adiciono um interesse visando limitar o público, logicamente o público
vai ficar menor. A moral da história aqui é que isso é infinito, eu posso fazer essas “brincadeiras”
aqui de um modo interminável.

Outra dica que eu te dou é aqui na hora de adicionar interesses, você clicar no botão Procurar
(1) e ir abrir todas as categorias (2).

Aqui você
vai brincar de fuçar nas segmentações de interesse. Vou te dar um exemplo: Aqui no meio dessas
categorias tem “Amigos de homens que fazem aniversário em 7 a 30 dias”

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Se você vende produtos masculinos, você pode fazer um anúncio do tipo “Está procurando um
presente de aniversário para o seu amigo? Temos aqui uma oferta especial pra você”.

Pronto, você acabou de usar as segmentações a seu favor. Então explore essas categorias a seu
favor.

3 – Interesses + Públicos personalizados/semelhantes (20’50’’)

Agora, depois dos públicos de interesse e as suas combinações, a gente tem mais uma
combinação possível que é o quarto tipo de segmentação que é a combinação de Públicos de
interesse + Públicos personalizados/semelhante.

Essa segmentação é quando eu pego um dos meus públicos personalizados, por exemplo, o
público de envolvimento com o Instagram nos últimos 180 Dias (1). E quando eu seleciono o
meu público personalizado, o Facebook não disponibiliza o tamanho do público (2).

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Mas eu
quero atingir não simplesmente as pessoas que se envolveram com meu Instagram nos últimos
180 dias, mas que também tem interesse no desenho animado “Naruto”.

Então
nessa situação eu vou anunciar para quem se envolveu com meu Instagram nos últimos 180 dias
e que também tem interesse no desenho animado “Naruto”.

“Pedro, então eu posso fazer um anúncio para quem viu um vídeo meu e tem um Iphone?”

Sim, você pode.

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E você pode fazer isso não só com Público Personalizado, mas também usando Públicos
Semelhantes. E aí as combinações são infinitas.

Mas o grande cuidado que eu quero que você tome é o seguinte: Não comece usando esse tipo
de segmentação. Normalmente você vai usar esse tipo de segmentação apenas quando você
tem uma combinação muito específica, por exemplo:

Eu só posso aparecer para quem tem formação no ensino superior ou eu só posso aparecer para
quem já é mãe.

Então assim, quanto o teu público é muito nichadinho, você pode tentar usar essa segmentação
de público logo de cara, mas nem nessa situação eu recomendo, porque quando você faz isso os
públicos ficam minúsculos.

Isso porque você já está pegando uma fatia de público e está dizendo para o Facebook que só
quer um pedaço dela. E daqui a pouco o público é tão pequeno que você não consegue anunciar
para ele.

Minha gente, sobre público no Facebook era isso. Temos em mãos o nosso cardápio:

- Públicos Personalizados – Todos os 11 tipos.

- Públicos Semelhantes – Para diferentes países e porcentagens.
- Públicos de interesse – 4 tipos de públicos de interesse
- Combinação de públicos de interesse + Personalizados/Semelhantes.

Depois dessa aula eu quero que você crie os seus públicos, fuça nos públicos de interesse, faz os
seus públicos personalizados, mexe nos interesses e explora as possibilidades. E eu te vejo na
próxima aula.

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Sumário

Introdução (0’01’’) 1

2 – Maneiras de criar públicos de interesses (01’51’’) 2

2.3 – Terceira forma – Unitário (13’00’’) 11

2.4 – Quarta forma – MUITO LOUCO (13’45’’) 12

3 – Interesses + Públicos personalizados/semelhantes (20’50’’) 18

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