COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Facebook Ads:

Do ZERO à primeira
campanha

em 15 minutos
LIVE 181

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
 Facebook Ads:

Do ZERO à primeira campanha

em 15 minutos
LIVE 181

Bem-vindos, bem-vindos à nossa fake live n° 181: “Facebook Ads: do zero à sua
primeira campanha no ar em 15 minutos”.

13’39”

INTRODUÇÃO
INTRODUÇÃO

Hoje a gente vai falar de 8 pontos:

Acessando o gerenciador
de anúncios;

Configurando sua conta

de anúncios;

Entendendo seu pixel;

Como se estruturam as
campanhas;

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 $ Tipos de orçamento;

Os 5 tipos de
segmentação;

Escolhendo onde seu

anúncio vai aparecer
(Facebook, Reels, Stories, Instagram, etc.)

Configurando seu
anúncio.

7’38’’
1
Acessando o gerenciador de anúncios

Existem, basicamente, 2 maneiras de você acessar o seu gerenciador de anúncios. Nós temos o
gerenciador de anúncios pessoal (conta de anúncios) e o gerenciador de anúncios empresarial
(que é criado através de um business manager).

O gerenciador de negócios é como se fosse uma caixinha, onde, dentro dele, nós vamos guardar
todas as coisas que são importantes pro nosso negócio, como a página do Facebook, o perfil
comercial do Instagram, e a conta de anúncios. E eu posso, simplesmente, criar uma conta de
anúncios e fazer os meus anúncios através dela (maneira mais fácil de fazer anúncios).

Então, se você não tem uma empresa, você pode fazer os seus anúncios através da conta de
anúncios, mas, se você tem uma empresa, o ideal é que você tenha uma estrutura mais
organizada, colocando a sua conta de anúncios dentro de um gerenciador de anúncios
empresarial.

O gerenciador de anúncios é o local onde nós vamos criar as nossas campanhas. É a partir dele
que nós vamos escolher o quanto queremos gastar de dinheiro, pra quem aparecer e qual
anúncio vamos mostrar pra essas pessoas.

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O botão impulsionar do Instagram é como se fosse, por exemplo, uma chave philips, e o
gerenciador de anúncios um canivete, que tem, além de uma chave philips, um saca rolhas, uma
faca, um abridor de latas, uma chave de fenda, etc. Então, o gerenciador de anúncios oferece
toda a função que o botão impulsionar oferece e muito mais.

Você consegue acessar o gerenciador de anúncios através do seu perfil do Facebook, na aba
lateral esquerda, clicando em “gerenciador de anúncios”:

Agora, para criar o gerenciador de anúncios empresarial, você tem que fazer uma configuração,
seguindo um passo a passo, e, por isso, eu vou disponibilizar pra vocês um conteúdo sobre
como criar uma conta de anúncios no Facebook: https://www.youtube.com/watch?
v=qwbULuQBwhg. Nesse vídeo eu ensino a criar o gerenciador pessoal e o gerenciador de
anúncios empresarial.

11’24”
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Configurando sua conta de anúncios
Nessa minha aula extra disponibilizada acima, eu ensino a configurar a sua conta de anúncios.
Além disso, eu também ensino a configurar o pagamento, a configurar as informações fiscais, a
adicionar pessoas ao seu gerenciador de anúncios, a criar o seu pixel, a adicionar a página do
Facebook e do Instagram à conta de anúncios, etc.

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 13’54’’
3
Entendendo seu pixel

Quando você seleciona um público-alvo muito grande, e não tem dinheiro pra atingir todas as
pessoas, o Facebook precisa encontrar as pessoas, dentre todo o público-alvo, que têm mais
chances de interagir com o seu anúncio. Então, o Facebook tem que ter um cérebro, que vai
escolher pra quais pessoas mostrar o seu anúncio primeiro, e esse cérebro é o pixel.

Então, o pixel nada mais é do que o cérebro da sua conta de anúncios, e cada conta tem o seu
cérebro. O pixel é um código, que você não precisa entender o sentido, mas deverá instalá-lo no
seu site (e você só pode instalar o seu pixel nos sites em que você é dono).

Instalar o pixel no seu site é muito fácil, basta pesquisar no Google “como instalar o pixel do
Facebook no XYZ (nome da ferramenta que você usou para criar seu site, por exemplo: Wix,
Shopify, Klickpages, Leadpages, Wordpress, etc.)”. Você vai encontrar o tutorial na internet, e aí é
só seguir o passo a passo.

Quando você acabou de criar a sua conta de anúncios, o pixel ainda é um bebezinho, então, o
cérebro dele ainda não tá trabalhando no seu máximo potencial, ou seja, o cérebro não sabe
exatamente qual é o perfil de pessoa que tem mais chances de interagir com o seu anúncio.

Então, o pixel ainda está destreinado, e, portanto, é preciso educar/aquecer o pixel, que nada
mais é do que trazer inteligência pro cérebro da sua conta de anúncios, e só tem uma maneira
de fazer isso: anunciando. Quanto mais você anuncia, mais o seu pixel fica inteligente. Portanto,
o seu pixel é um dos seus ativos mais importantes.

Você deve saber anunciar para o público-alvo certo (pessoas que têm mais chances de interagir
com você), pois, assim, você estará treinando o seu pixel com as pessoas certas.

19’35’’
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Como se estruturam as campanhas

O Facebook sempre irá criar “caixinhas organizadoras” para que o entendimento das coisas
fique mais fácil. Então, a gente tem as campanhas, e, dentro delas, os conjuntos de anúncio, e,
dentro deles, os anúncios. Cada uma dessas estruturas é responsável por alguma coisa.

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A campanha é o “por que?” e “quanto?”, ela é responsável por definir o objetivo e orçamento (eu
só gasto dinheiro se o meu anúncio aparece, e o mínimo a ser gasto é R$ 6 por dia); o conjunto
de anúncio é o “pra quem?” e “onde?”, ele é responsável por definir pra quem (público-alvo) e
onde eu vou aparecer; e os anúncios são o “o que?”, eles são responsáveis pelo que será
mostrado para as pessoas. Quando a gente configura esses 3 pontos, a gente tem a nossa
campanha criada!

24’10’’
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Escolhendo seu objetivo de campanha
No gerenciador de anúncios do Facebook Ads, quando você for criar a sua primeira campanha,
você vai clicar em “criar”, e irão aparecer 6 objetivos de campanha diferentes para que você
possa escolher o mais adequado para o seu caso.

Então, o primeiro passo pra fazer uma campanha de sucesso é escolher o objetivo certo de
campanha. São eles:

A Objetivo de reconhecimento:

Você vai usar esse objetivo quando você quiser alcançar o máximo de pessoas possíveis por um
preço mais barato, ou quando você quer martelar uma ideia na cabeça das pessoas, mas você
não faz questão que elas engajem com você ou com o seu conteúdo.

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 B Objetivo de tráfego:
Você vai usar esse objetivo quando você quer enviar as pessoas para o seu site, mas não quer
que elas convertam (pois, nesse caso, você deve usar o objetivo de vendas).

C Objetivo de engajamento:
Você vai usar esse objetivo quando você quer que as pessoas engajem com o seu conteúdo
(divulgação através do maior número de visualizações, likes, comentários, compartilhamentos,
etc). Esse é o melhor objetivo quando se busca receber mensagens de WhatsApp, direct do
Instagram e Messenger.

D Objetivo de cadastros:
Você vai usar esse objetivo quando você quer enviar as pessoas para o seu site para que elas se
cadastrem em determinada coisa.

E Objetivo de promoção do aplicativo:

Você vai usar esse objetivo quando você quer promover o seu aplicativo.

F Objetivo de vendas:
Você vai usar esse objetivo quando você quer enviar as pessoas para o seu site para que elas
convertam.

Nesse caso, eu vou criar essa minha campanha com o objetivo de engajamento.

26’59’’
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Tipos de orçamento

Existem maneiras diferentes de gastar o nosso dinheiro.

Mas, antes de entrar nesse tópico, eu vou nomear a minha campanha, e o nome da campanha
tem que ser um nome que você vai bater o olho e saber do que ela se trata. Eu gosto sempre de
nomear a minha campanha com o ano, objetivo da campanha, e o que eu estou divulgando.

Por exemplo:

[2022] [ENGAJAMENTO] [POSTS DO INSTA] Conteúdos legais

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Agora, entrando na questão do orçamento, eu vou direto para a parte de “otimização do

orçamento da campanha”. Como essa é a sua primeira campanha, eu recomendo que você

ative essa otimização, e, ao fazer isso, você estará concedendo ao Facebook a permissão de

gastar da melhor forma o seu dinheiro, isto é, investindo da forma mais inteligente:

Nós temos 2 tipos de orçamento da campanha:

A Orçamento diário

O orçamento diário é quando eu defino o quanto eu quero gastar por dia.

Eu gosto do orçamento diário, pois, com ele, eu sei exatamente o quanto o Facebook vai gastar

por dia, ou seja, eu tenho previsibilidade do meu gasto diário. Então, nessa minha campanha eu

vou selecionar o orçamento diário, e vou definir um valor que, se der tudo errado hoje, amanhã

eu terei mais para investir novamente.

B Orçamento total:

O orçamento total é quando eu defino o quanto eu quero gastar durante a vida útil da

campanha, então, tem dias que o Facebook vai gastar mais do que outros, mas sempre

respeitando o orçamento total definido.

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Se eu quero aparecer em determinados horários do dia, eu preciso utilizar o orçamento total,

pois é selecionando essa opção que eu tenho a possibilidade de ativar a opção de “veicular

anúncios de acordo com uma programação”, e essa programação eu vou definir quando eu tiver

editando o meu conjunto de anúncio, em “programação de anúncios”:

Na edição do meu conjunto de anúncio, eu vou nomeá-lo, e eu gosto de fazer isso numerando e

especificando onde (posicionamento) e pra quem o anúncio irá aparecer.

Por exemplo:

“00 - [AUTO] Mulheres (SP) + 25-30 + Fevereiro + Joias”.

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Em “conversão” (1), eu vou selecionar se eu quero que as pessoas interajam com o meu
anúncio, com aplicativos de mensagens, com o meu site, com o meu aplicativo, ou com a minha
página do Facebook; em “tipo de engajamento” (2), eu vou selecionar se eu tô buscando
“visualizações do vídeo”, “engajamento com a publicação”, ou “participações no evento”; e, logo
abaixo, em “orçamento e programação” (3), eu vou definir a data de início e, se eu quiser, a
data de término da minha campanha:

34’41’’
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Os 5 tipos de segmentação
Existem 5 tipos de públicos para os quais eu posso aparecer:

A Públicos Personalizados
São os públicos de pessoas que já interagiram com você (por exemplo: pessoas que já
interagiram com o seu Instagram/Facebook; que estão numa lista de telefone/e-mail sua; que já
viram algum vídeo seu; etc.).

B Públicos Semelhantes
É quando eu dou pro Facebook um público personalizado (que é um público qualificado), e ele
vai criar, a partir disso, um público semelhante, ou seja, um público de pessoas parecidas. Pra
mim, esse é um dos ativos mais poderosos que o Facebook tem.
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 C Direcionamento detalhado:
É o famoso “público de interesses”. Qual é o interesse do seu público-alvo? O Facebook tem
uma lista dos mais variados interesses, e com certeza as pessoas que você quer atingir estão
dentro de algum desses interesses.

D Geolocalização:
Serve para anunciar para determinado local, por exemplo: CEP, cidade, bairro, Estado, país, etc.

E Segmentações demográficas:
São pessoas de determinado gênero (homem e/ou mulher) e idade.

Eu disponibilizei o acesso à minha aula de “como criar e descobrir os melhores públicos do

Facebook Ads”, onde eu ensino, na prática, essa criação: https://www.youtube.com/watch?
v=rlLFZSY3aBY

Então, na minha campanha, em “público”, eu vou partir pra edição do meu público, começando
com a localização (1), que eu vou selecionar “São Paulo”; com a idade (2), que eu vou definir de
25 a 30 anos; e o gênero (3), que é somente mulheres:

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Eu não vou selecionar nenhum público personalizado, porque eu quero alcançar pessoas que

têm determinados interesses, e, pra isso, eu vou clicar em “mostrar mais opções”, e o Facebook

irá abrir a opção de “direcionamento detalhado”, que são os dados de comportamento e

interesses das pessoas.

Nesse local, eu vou selecionar o interesse em “joias” (1), e, clicando em “limitar público”, eu

também vou selecionar “aniversário em fevereiro” (2), porque eu quero alcançar, ao mesmo

tempo, pessoas que têm interesse em joias e que fazem aniversário em fevereiro:

ATENÇÃO: se eu não tivesse selecionado “limitar público”, e tivesse selecionado

somente interesse em joias e aniversário em fevereiro, eu iria alcançar pessoas que

têm interesse em joias OU fazem aniversário em fevereiro.

Eu recomendo que, após inserir o primeiro direcionamento, você clique em “sugestões” e analise

as opções de direcionamento que o próprio Facebook irá lhe dar e que também pesquise

clicando através do “procurar”, fuçando em todos os menus da ferramenta.

Por fim, eu não vou selecionar a opção de expansão do direcionamento detalhado.

Assim, o meu público ficou o seguinte: mulheres, que moram em São Paulo, que têm de 25 a 30

anos, e que têm interesse em joias e fazem aniversário em fevereiro. Ao lado direito da página, o

Facebook já me diz que o tamanho estimado desse público é de 83.800 pessoas a 98.600

pessoas.

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 42’08’’
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Escolhendo onde seu anúncio vai aparecer
Em “posicionamentos”, eu posso escolher usar os “posicionamentos automáticos” (1) ou os
“posicionamentos manuais” (2) (que serve para quando eu quero aparecer em locais
específicos, como, por exemplo: Facebook, Reels, Stories, Instagram, etc.):

Eu recomendo a você, que quer ter mais resultados, usar os “posicionamentos automáticos” no
início.
43’06’’
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Configurando seu anúncio
Na edição do meu anúncio, eu vou, primeiramente, nomeá-lo (1), e, nesse momento, eu também
gosto de numerá-lo. Por exemplo: “AD01 – Post XYZ”. Logo abaixo eu já vou selecionar a minha
página do Facebook (2) e a minha conta do Instagram (3):

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Em “configuração do anúncio” (1), eu vou selecionar se eu quero “criar anúncio” (não irá para o
meu feed, mas irá aparecer para as pessoas), “usar publicação existente” (ou seja, patrocinar
uma publicação já existente na minha conta) ou “usar o modelo da Central de Criativos”.

Nessa minha campanha, eu vou selecionar “criar anúncio”, e, em “criativo do anúncio”, eu vou
clicar em “adicionar mídia” (2), que poderá ser imagem ou vídeo, e, por fim, vou escrever o
texto principal (3) do anúncio:

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Por fim, basta clicar em “publicar”, e a minha campanha está pronta!

Entenda que, quando você faz um anúncio, o seu objetivo não é atrair o máximo de pessoas
possíveis, e sim as pessoas certas, então, o seu texto principal tem que ser algo a ver com o que
você divulga, pois, assim, você estará aquecendo o seu pixel corretamente.

Muita gente me pergunta: “Pedro, como eu faço pra alcançar dentistas?”. E a minha resposta é
sempre a mesma: faça um anúncio e inicie falando: “Se você é dentista, eu tenho um recado pra
te dar. Se você não é, pode pular esse anúncio”. E, na sua segmentação, procure interesses que
tenham a ver com dentistas.

Esse método serve pra qualquer nicho para o qual você quer anunciar, pois, em seu anúncio,
você estará falando exatamente com o seu público-alvo. Fazendo isso, eventualmente o seu
pixel vai ficar tão inteligente que ele vai mostrar os seus anúncios somente para as pessoas
certas.

Então, existem 2 maneiras de atingir as pessoas certas: segmentar corretamente as pessoas que
você quer atingir e fazer um anúncio que converse com esse público. O anúncio e a
segmentação precisam estar alinhados, portanto, você tem que montar a segmentação já
pensando no anúncio que você irá criar para essas pessoas.

Se você fizer isso e escolher o objetivo de campanha certo, você estará montando a tríade do
tráfego, porque tráfego é sobre mostrar o anúncio certo (anúncio que conversa exatamente
com o público-alvo) para a pessoa certa (segmentação correta), no momento certo (objetivo de
campanha certo).

Portanto, essa foi a nossa aula de Facebook Ads, do zero à sua primeira campanha no ar.
Lembrando que eu disponibilizei 2 aulas extras, essenciais para vocês:

Como criar e configurar seu gerenciador de anúncios: https://www.youtube.com/watch?

v=qwbULuQBwhg&t=0s

Como criar e descobrir os melhores públicos do Facebook Ads: https://www.youtube.com/

watch?v=rlLFZSY3aBY

Tamo junto, e eu vejo vocês na próxima terça-feira, 15/03/22, às 15h, quando a gente vai abrir as
inscrições pra Comunidade Sobral de Tráfego, que é o melhor lugar pra quem quer melhorar no
tráfego pago. É nóis!

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 SUMÁRIO

13’39’’ Introdução 1

07’38’’ 1 - Acessando o gerenciador de anúncios 2

11’24’’ 2 - Configurando sua conta de anúncios 3

13’54’’ 3 - Entendendo seu pixel 4

19’35’ 4 - Como se estruturam as campanhas 4

24’10’’’ 5 - Escolhendo seu objetivo de campanha 5

26’59’’ 6 - Tipos de orçamento 6

34’41’’ 7 - Os 5 tipos de segmentação 9

42’08’’ 8 - Escolhendo onde seu anúncio vai aparecer 12

43’06’’ 9 - Configurando seu anúncio 12

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