Apostila Google Ads Afiliart

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com
Apostila de
Google Ads
3ª Edição
06/02/2020
Sobre a Afiliart
Empresa fundada em 2017, trabalha com
marketing digital focado em performance.
Prestamos serviço de gestão de mídias
como Google Ads, Facebook Ads, Insta-
gram Ads e SEO para empresas tradicion-
ais e empreendedores digitais. Especialis-
tas em tráfego pago e Hotmart Black com
ganhos exclusivamente como afiliado árbi-
tro. Também oferecemos serviço de
co-produção de gestão de tráfego e
estratégia para produtos digitais.
Entre em contato conosco através do

e-mail comercial@afiliart.com
Sobre os Autores
Formado em Engenharia de Produção pela Universidade de São
Paulo, trabalha com marketing digital desde 2015 e já gerenciou
mais de 10 mi- lhões de reais na carreira de investimento em tráfe-
go.
Empreendedor digital desde 2016 e CEO da Afi- liart, atua como

afiliado profissional, produtor e coprodutor de produtos digitais
enquanto viaja o mundo surfando e trabalhando remotamente.
Instagram: @andre.rav
Engenheiro de Materiais e Manufatura formado pela Universi-

dade de São Paulo, iniciou a sua carreira com marketing digital
em 2015, possuindo um histórico de gerenciamento de mais de
30 milhões de reais na carreira de investimento em tráfego,
trabalhando nos mais diversos nichos desde eventos, e-com-
merce, até mercado de infoprodutos.
Sócio-fundador e Diretor de Mídias da EAR Publicidade Digitais

do Grupo Afiliart. Focado na prestação de serviços e consultoria
de Marketing Digital tanto para o mercado tradicional, quanto de
Infoprodutos.
Diretor de Operações da Afiliart Empreendimentos Digitais.
Formado em Engenharia de Produção na USP, trabalha com

marketing digital e tráfego pago desde 2017.
Foco no mercado de Infoprodutos trabalhando como afiliado

profissional, coprodutor e produtor de produtos digitais.
Intagram: @eduardoorossi
Índice
Introdução...................................................................................................................1
Capítulo 1: A Base...................................................................................................3
Introdução...................................................................................................4
Colunas e métricas principais..........................................................8
Conversões.................................................................................................16
Configurações básicas de uma campanha...........................20
Lances e CPC Máximo........................................................................30
Públicos-Alvo e Remarketing........................................................34
Otimizações..............................................................................................36
Capítulo 2: Rede de Pesquisa........................................................................38
Você consegue entender o valor da palavra-chave?........39
Como escolher as palavras-chave corretas.............................41
Correspondência e Funil de Correspondência....................44
Palavras-chave negativas.................................................................46
Organização de Conta.......................................................................48
Anúncios e Extensões.........................................................................53
Extensões de Anúncios .....................................................................55
Google Ads Editor.................................................................................60
Capítulo 3: Introdução ao Google Shopping.........................................67
E como o Google entende isso?...................................................69
Merchant Center....................................................................................71
Como criar uma campanha............................................................79
Organização e Otimização das campanhas..........................82
Dicas de Google Shopping..............................................................84
Capítulo 4: Anúncios de Display.................................................................89
Anúncios de Display do Google...................................................90
Anúncios....................................................................................................95
Segmentações.......................................................................................98
Conclusão...............................................................................................................109
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Introdução
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Introdução
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Seja bem vindo a apostila de Google Ads da Afiliart
O Google Ads é uma ferramenta essencial para qualquer negócio. Se você

ainda não usa, você está ficando para trás.
É uma nova forma de fazer marketing. Imagine que você é um dentista na

cidade de Campinas-sp. E alguma pessoa que acordou com dor de dente
digita no Google “dentista em campinas”. Será que essa pessoa está precisan-
do de um dentista? E a questão é que, muito provavelmente, ela vai encontrar
a solução do problema dela nessa busca.
Nesta apostila, vamos falar sobre algumas ferramentas e conceitos essenciais e

alguns tipos de campanhas que podem ser feitos no Google. No primeiro
capítulo você entenderá o que são campanhas de Search, que são campanhas
com base em palavras-chave e também faremos uma abordagem geral sobre
a ferramenta, apresentando os principais conceitos, recursos e formas de mel-
horar a usabilidade na ferramenta.
No segundo capítulo, aprofundaremos a parte de search, explicando um pouco

mais a fundo alguns pontos e também apresentaremos o Google Ads Editor,
uma ferramenta essencial para gerenciamento e criação de campanhas no
Google Ads. No terceiro capítulo você verá o que são as campanhas do Google
Shopping. E por último, no quarto capítulo, apresentaremos as campanhas da
rede de display do Google.
CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 2

Capítulo 1:
A Base
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Capítulo 1: A Base
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1.1. Introdução
Ao criar sua conta no Google ads, você encontrará uma tela semelhante a da
imagem abaixo. Nesse primeiro momento, faremos um overview geral na
plataforma para você entender onde que fica cada elemento do Google Ads.
A coluna da extrema esquerda, é a onde aparecem todas as suas campanhas,

ou seja, campanhas de Display, Shopping, YouTube…
CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 4

Capítulo 1: A Base
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Você consegue filtrar o tipo de campanha e selecionar qual deseja ver com
mais detalhes.
Na coluna do meio, você encontra as opções para ver as subáreas do que for
selecionado na coluna da extrema esquerda. E o que você selecionar nesta
coluna, é o que aparecerá na parte principal do Google Ads.
No canto superior direito, há a opção de período de visualização. Aqui é onde

você seleciona o período que você deseja analisar. Você ainda pode fazer com-
parações com diferentes períodos para ver melhor entender seus resultados

Capítulo 1: A Base
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Além da guias laterais, existem as subguias, que ficam na parte superior e são
subdivisões dentro do que foi selecionado nas guias laterais.

Capítulo 1: A Base
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Outro ponto muito importante é o Ícone ferramentas. Aqui você terá todas as
opções dentro do Google Ads além das diversas ferramentas para utilizar,
como por exemplo planejamento, biblioteca compartilhada, ações em massa,
medição e configuração.
DICA: Nesta parte existe a opção Diagnóstico e visualização de anúncio, onde é

possível ver se o seu anúncio está sendo veiculado ou não. Nunca pesquise de
fato pela sua palavra-chave no Google para ver se seu anúncio está aparecendo
ou não e use a ferramenta de diagnóstico e visualização de anúncios. Isso pois
se você clicar nele, irá pagar pelo clique e caso não clique irá diminuir o CTR, o
que prejudica a performance da conta e explicaremos mais adiante o motivo.

Capítulo 1: A Base
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1.2. Colunas e métricas principais

Esta parte é muito importante, todos os dados da sua conta, do seu investi-
mento aparecerão aqui.
Ao clicar em todas as campanhas e em seguida em campanhas, que é o nível

mais alto de organização dentro de uma conta, todas as métricas relacionadas
às suas campanhas aparecerão.
Veja as colunas que aparecem aqui, com uma campanha ativa todos os dados
do seu investimento vão aparecer.
Essas colunas são muito importantes, é preciso analisar todos os dados do seu
investimento e você precisa entender o que cada uma dessas métricas signifi-
ca. Vamos abordar aqui algumas das mais importantes.
Cliques
Quantos cliques seu anúncio teve.

Capítulo 1: A Base
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Impressões
Quantas vezes o seu anúncio aparece.
CTR
CTR = Cliques / Impressões.
É a taxa de cliques.
Se o seu anúncio receber 2152 impressões e tiver 117 cliques, o CTR = 117/2152 =
0,054368 = 5,43%
Em outras palavras, este anúncio é clicado em 5,43% das vezes.
Lembre-se sempre que quanto maior seu CTR, melhor, afinal a taxa de clique é
proporcional ao sucesso da sua campanha.

Capítulo 1: A Base
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CPCméd
CPC = Custo / Número de cliques.
Essa também é uma das métricas mais importantes para os seus resultados,
pois ela influencia diretamente no seu ROI.
Se você investir R$ 250,00 e gerar 483 cliques você terá o valor de R$ 0,51.
Então, cada clique custa 51 centavos nesta campanha.
É o valor médio pago por cada clique.
Custo
Custo = Investimento.
É o quanto foi investido em determinado período.
Conversões
É um conceito muito importante e todos devem entender!
Conversão é fazer com o usuário do seu site realize uma determinada ação.
Existem diferentes tipos de conversão para diferentes tipos de estratégias.
Tipos de conversão:
Compra
Download de e-book, infográfico ou qualquer outro material
Inscrição webnário
Chat online
Cookie
Lead
Capítulo 1: A Base
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É claro que existem outros tipos de conversão, aqui mostramos apenas algu-
mas para servir de exemplo.
Custo por Conversão

Custo por conversão = Custo / Número de Conversões.
É o quanto você investiu dividido pelo número de conversões.
Então, se você investir R$ 250,00 em uma campanha no Facebook Ads e gerar
93 downloads de e-book.
Basta dividir 250 por 93 e ter o resultado de R$2,68.
Através desse resultado é possível mensurar seu resultado e otimizar a cam-
panha conforme a sua meta.

Capítulo 1: A Base
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Taxa de Conversão
Taxa de conversão = Conversões / Cliques.
Então, se você investir R$ 250 e gerar 93 downloads de e-book com 483 cliques,
basta dividir 93 por 483 que é igual 19,25%.
Ou seja, 19,25% das pessoas que foram impactadas baixaram o seu e-book.
Essa taxa é calculada a partir do que você definir como uma conversão.
Valor de todas as conversões

Também pode ser chamada de Receita.
Receita = Número de vendas x Comissão.
Ou seja, se você fizer 4 vendas no valor de R$ 100,00 a sua receita é igual a R$
400,00.

Capítulo 1: A Base
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ROI
ROI = Receita / Investimento
Essa é uma das métricas mais importante do marketing digital!
ROI é a sigla em inglês para Return on Investment, que em português significa
“Retorno sobre Investimento”.
É a relação entre a quantidade de dinheiro ganho ou perdido de um investi-
mento e a quantidade de dinheiro investido.
Você precisa buscar um ROI positivo em todas as campanhas que forem feitas.
Ou seja, o retorno precisa ser maior do que aquilo que foi investido.
Por exemplo, se você investir R$ 250,00 em uma campanha e tiver um retorno
de R$ 400,00, o seu ROI é 1,6.
Através dos valores do ROI você consegue mensurar e otimizar suas cam-
panhas.
Parcela de Impressão da Rede de Pesquisa

É uma métrica exclusiva da rede de pesquisa, para anúncios de Search.
Ela mostra de todas as impressões possíveis, qual é a porcentagem que você
está aparecendo.
Ou seja, se você tiver uma parcela de impressão baixa, significa que tem muita
busca sendo feita no google pela palavra-chave que você está veiculando o seu
anúncio e ainda tem muito mercado para você aparecer.

Capítulo 1: A Base
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Todas essas métricas que apresentamos aqui, são as essenciais para quase
todos os anunciantes, mas cada caso é uma caso e você não tem que entender
somente essas, mas sim entender todas e analisar aquelas são as melhores
para o seu projeto.
Para modificar as métricas basta clicar no botão colunas e em seguida modi-

ficar colunas.

Capítulo 1: A Base
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Caso tenha alguma coluna que não tenha a conversão que você deseja, é pos-
sível personalizar um coluna, onde você pode criar uma coluna de acordo com
o que você deseja.
Caso você queira mensurar e analisar alguma métrica fora do padrão, é possível
criar colunas personalizadas para mensurar conversões e outras métricas espe-
cíficas do seu negócio.

Capítulo 1: A Base
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Lembrando que você precisa personalizar as colunas a cada nível, ou seja, você
precisa personalizar as colunas a nível de Campanha, Grupo de Anúncio e Pala-
vra-chave.
1.3. Conversões
É extremamente importante mensurar conversões e se você não tiver com a
sua conversão configurada corretamente, como você saberá que o seu anún-
cio é efetivo ou não?
Imagina que você está gerando resultados, cliques, leads e vendas mas não
sabe de onde está vindo, de qual palavra-chave ou anúncio que vieram esses
resultados.
Não tem como trabalhar no Google Ads de forma profissional sem ter as con-
versões mensuradas corretamente.
E para fazer isso e deixar todas as suas conversões organizadas basta clicar em
ferramentas e em seguida conversões.
Aqui nesta parte você vai chegar em ações de conversões e caso você não
tenha nenhuma conversão criada ainda, aparecerá uma tela azul com o botão
+CONVERSÕES.
Agora é preciso pensar em todas as conversões possíveis para o seu negócio ou

do seu cliente e criar no Google Ads as ações de conversões.

Capítulo 1: A Base
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Então vamos supor que você gera leads através de um formulário de contato e
também vende um produto online.
É preciso criar dois tipos de conversões neste caso.
Uma conversão de lead e uma conversão de vendas, para você mensurar tudo
acontece dentro da sua divulgação.
Alguns exemplos de conversões:

Conversão no botão “Fale Conosco”, que é uma conversão de messenger.
Conversão de lead no maychat.
Conversão das pessoas que solicitam formulário de contato .
Conversão de compra
Para criar uma conversão você precisa:
Clicar em Mais Conversões

Capítulo 1: A Base
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Agora é preciso configurar a sua conversão.
Selecione o tipo de conversão que você quer acompanhar:
Nesta apostila selecionamos a opção Website, que é a conversão mais utilizada.
Agora você precisa selecionar a categoria da sua conversão.
Feito isso é preciso adicionar uma nome para sua conversão e depois dar um
valor para ela.

Capítulo 1: A Base
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Agora você precisa selecionar quantas conversões serão contabilizadas por

clique ou interação.
Isso nada mais é que, se a pessoa que está na sua página de contato, enviar a
mesma mensagem duas vezes, o Google Ads vai contar duas vezes ou uma vez.
Por último, você precisa definir a sua janela de conversão.
O mais recomendado é deixar 30 dias para a primeira opção, isso significa que
se a pessoa clicar no seu anúncio e em até 30 dias ela realizar uma conversão o
Google Ads contabilizará a ação.
Janela de conversão de visualização é a mesma coisa só que para pessoa que

visualizou o anúncio e não clicou. Nesta opção é recomendado deixar somente
um dia.
Na parte incluir em conversões significa que a sua conversão aparecerá na

coluna de conversões. Se você colocar como não, significa que ela não apare-
cerá.
E no modelo de atribuição, é algo um pouco complexo. Ele é o modelo da con-

versão, do tipo, quem ficará com o crédito da conversão.

Capítulo 1: A Base
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O padrão é deixar a opção último clique, mas você pode configurar de acordo
com o que fizer mais sentido para o seu negócio.
Parabéns! Você acabou de criar a ação de conversão!
Agora é preciso configurar a tag para adicionar essa conversão corretamente

no seu site.
Existem diferentes maneiras para realizar essa instalação, mas a forma que nós
recomendamos é através do Google Tag Manager.
1.4. Configurações básicas de uma cam-

panha
No Google Ads, clique em Campanhas e veja todas as suas campanhas.

Capítulo 1: A Base
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Para criar uma nova campanha, basta clicar no botão azul com o sinal de +
A nossa recomendação é que você crie somente a primeira campanha por aqui
e depois crie todas as outras através do Google Ads Editor, nós explicaremos
melhor sobre esta ferramenta ainda nesta apostila.
Depois de clicar no botão azul, clique em nova campanha e selecione a meta

da sua campanha.

Capítulo 1: A Base
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Agora você pode ou selecionar um objetivo que o próprio google te ajudará nas
configurações de acordo com ele ou então criar uma campanha sem meta
para fazer toda a configuração por conta própria. Nós gostamos de criar sem
meta e fazer a configuração por conta própria e vamos abordar as principais
formas de configurá-la agora.
Feito isso, você precisa selecionar qual o tipo de campanha você deseja criar:
Vamos trabalhar neste exemplo com a opção Rede de Pesquisa.
Agora você precisa selecionar os resultados que você espera alcançar com esta
meta.
Feito isso você chegou na parte de configurações da sua campanha.
Dê um nome para a sua campanha. A nossa dica aqui é para que você tente
colocar a nomenclatura de maneira organizada e com padrões para facilitar a
visualização e a busca pela campanha.
Em seguida, selecione a rede que os anúncios serão exibidos.

Capítulo 1: A Base
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Se você ativar a opção “Incluir parceiros de pesquisa do Google” os seus anúnci-

os aparecerão em sites que são parceiros do Google.
Por exemplo, no site do Cifra Club, eles têm uma caixa de pesquisa no site, se
você pesquisar por uma música lá, você verá anúncios e músicas referentes a
sua pesquisa
Ou seja, o Cifra Club é um parceiro de pesquisa do Google.

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A nossa recomendação é para que você deixe essa opção ativada e depois é
possível mensurar se está sendo eficaz e trazendo resultados para o seu
negócio posteriormente.
1.4.1 Segmentação e Públicos-alvo
Nesta parte você vai segmentar a parte de local dos seus anúncios.
Entenda qual é o tipo do seu negócio para realizar este processo.

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Clique em pesquisa avançada e veja qual é a melhor opção para segmentar o

local de veiculação dos seus anúncios. Você pode segmentar por país, estado,
cidade e até mesmo por Raio.
Dessa forma, é possível analisar os resultados por região para você fazer
otimizações de locais. Faça sempre otimizações de local e verifique a perfor-
mance dos seus anúncios por regiões.

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1.4.2. Idiomas
Nesta parte você vai colocar o idioma do navegador do usuário.
É recomendado que você coloque todos os idiomas para as campanhas de

Search.
Porque o idioma do navegador não é um problema se a sua segmentação é

com base em palavra-chave. Se você segmentou a sua campanha por exemplo
“ comprar televisão 32 polegadas”, essa é a palavra-chave e não importa o
idioma do navegador e sim da pesquisa do usuário.
Lembrando que isso é para campanhas de Search.
1.4.3. Orçamento
Qual é o orçamento que você pretende investir por dia na sua campanha?
Um detalhe sobre o orçamento é que você vai inserir um valor médio para
gastar por dia, ou seja, pode ser que em um dia gaste mais do que você colocou
ou gaste menos.
O Google não vai limitar o seu anúncio no valor que você colocar, mas coloque
o tanto que você está disposto a investir por dia.
Você não pagará mais do que o valor do seu orçamento diário multiplicado
pelo número médio de dias do mês.
Logo após inserir o valor médio, clique em método de exibição.

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ATENÇÃO: No momento em que escrevemos essa apostila, o Google já anun-

ciou que o método de exibição acelerado será descontinuado e a única forma
de exibição será a padrão. Possivelmente na data em que você esteja lendo
isso já não exista mais o método acelerado.
Essa configuração é uma parte muito importante.
Aqui você vai colocar qual o método de exibição do anúncio.
Se você colocar Padrão, significa que ao definir um orçamento o Google vai

analisar qual o volume de buscas das palavras-chave da sua campanha e exi-
birá os seus anúncios ao longo do dia.
Ou seja, se a palavra-chave que você segmentou possui um alto volume de

busca, o Google vai deixar de exibir os seus anúncios para que não estoure o
orçamento no meio do dia.
Já o outro método de exibição, o modo Acelerado, que justamente ao contrário.
Aqui o Google vai gastar o seu orçamento que você definiu o mais rápido pos-
sível. Se está tendo alto volume de busca pelas palavra-chave e acabar o seu
orçamento às 10 horas da manhã por exemplo, não tem problema.
E qual método de exibição você acha que faz mais sentido?
...
Se você respondeu o método de exibição acelerado, você acertou!
Veja só o porquê.
O modo de exibição acelerado em campanhas de search é o mais indicado

porque você segmenta para uma palavra-chave, se alguém buscou por ela o
Google mostrará o seu anúncio. Mesmo que o seu orçamento possa acabar ao
longo do dia, é possível visualizar o horário do dia que seus anúncios deixaram
de ser exibidos. Além disso é possível reduzir o valor do seu lance (cus-
to-por-clique), podendo entregar mais anúncios com o mesmo orçamento.
Ou então, você pode aumentar o seu orçamento, se você ver que é viável e esti-
ver com um bom ROI (retorno sobre investimento).
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Por isso que é faz mais sentido selecionar o método de exibição acelerado.
Caso você tenha ficado com dúvida, veja a nossa live no canal do YouTube onde
explicamos com mais detalhes como utilizar o método acelerado.
1.4.4. Lances
Aqui você vai definir o Lance, ou seja, qual que é a estratégia de lance da sua
campanha.
Clique em selecionar uma estratégia de lances diretamente.
Agora você pode escolher a sua estratégia de lances.

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E o que significa essa parte?
Aqui você vai ter que escolher qual que é a forma de anunciar. A maneira clássi-
ca, que é a maneira que o Google tenta fazer com o que os anunciantes não
usem mais, é o CPC manual.
E o que é CPC manual?
É quando você define os seus lances em cada palavra-chave, de maneira

manual. Podendo assim, diminuir ou aumentar como você achar melhor.
Em contrapartida, existem as estratégias de lances automáticas, ou seja,

estratégias que o Google vai definir para você.
Por exemplo, CPC otimizado, que é quando você define o seu CPC mas o
Google pode otimizar tanto para mais quanto para menos dependendo do que
ele entender que vai trazer mais conversões.
E qual a melhor estratégia para o seu negócio?

É difícil falar isso com uma precisão. Antigamente o CPC manual trazia bons
resultados, porém, nos dias atuais, com as atualizações do Google, as estraté-
gias de lances automáticos estão melhorando cada vez mais.
Porém, para que os resultados sejam positivos, é preciso que a sua conta tenha
um alto volume de dados. Ou seja, se o Google tiver dados para entender qual
é o perfil das pessoas que estão convertendo, ele consegue entregar a sua
campanha com a estratégia desejada.
O indicado é que você teste várias estratégias de lance, veja qual faz mais senti-
do para você.

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Recomendamos para contas pequenas, que ainda não tem conversões,

comece com o CPC manual.
1.5 Lances e CPC Máximo

1.5.1. Lances
Para cada palavra-chave é necessário atribuir um “lance”, ou seja, um valor

máximo que você está disposto a pagar pelo clique (CPC Máximo).
Lembrando que, na estratégia estratégia de lance automática quem define

isso é o próprio Google.
Veja nesta imagem de exemplo, onde definimos nossa palavra-chave (Fórmula

de lançamento) e para cada tipo de correspondência, atribuímos um CPC
máximo.
Um parêntese que deve ser feito aqui é que o valor que você colocar de CPC
máximo não é o CPC real que você vai de fato pagar por uma questão de leilão.
Isso será explicado mais à frente na apostila.
DICAS:
Evite começar com um CPC máx muito alto.
Dessa forma, você começa com um valor mais baixo e pode subir o valor aos
poucos, conforme a necessidade para imprimir os anúncios.
Com isso, você consegue otimizar seus lances da melhor maneira possível.
Dê lances de acordo com a correspondência.

Isso será explicado melhor em um próximo capítulo. Porém, aqui é para você
atribuir lances de acordo com as correspondências da sua palavra-chave.
Por exemplo, dê um valor mais baixo para palavra-chave em ampla e mais alto
para palavra-chave em exata.

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Atribuir lances de acordo com a força da palavra-chave.

Quanto mais genérica for a palavra, menor deve ser o CPC.
Otimizar os lances diariamente
O CPC máximo é um fator do leilão do Google.
1.5.2. Índice de Qualidade
1.5.2.1. O que é o Índice de Qualidade?
O Índice de Qualidade (IQ) é uma métrica a nível de palavra-chave que o

Google atribui para cada palavra-chave que recebe um mínimo de impressões.
Ele é uma nota de 1 a 10 que cada palavra-chave vai ter e também é um índice
que premia todos os anunciantes.
Todo mundo que trabalha com Google Ads, com campanhas de search, precisa
ter obsessão pelo Índice de Qualidade.
Ou seja, quanto mais for a média do IQ de todas as palavras-chave da sua conta,

melhor tende a ser o seu resultado e é por isso que você precisa ter essa ob-
sessão pelo IQ.
Então você tem que buscar palavras-chave com IQ de qualidade 10.
E como funciona a qualificação das palavras-chave?
São 3 fatores que avaliam o IQ, sendo eles:
CTR
Quanto maior for a taxa de cliques da sua palavra-chave, maior vai ser o IQ,
mais barato você pagará no clique e mais vezes você conseguirá imprimir o seu
anúncio.
Sabendo que o Google vai sempre focar na experiência do usuário, ele vai en-
tregar os melhores anúncios para que o usuário encontre aquilo que ele
pesquisa logo nos primeiros resultados.
Relevância do anúncio
Se a sua palavra-chave aparece no anúncio, o Google vai atribuir isso como um
bom fator e vai te premiar com uma alta relevância do anúncio.

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Cada palavra-chave deve ter o seu anúncio específico onde no texto desse
anúncio apareça a palavra-chave em questão.
Aqui na Afiliart, nós trabalhamos com um método para maximizar a relevância

do anúncio chamado SKAGs, que significa Single Keyword Ad Group.
Nós vamos falar um pouco mais sobre isso em um próximo capítulo, mas basi-
camente é criar um grupo de anúncio que você coloca somente um pala-
vra-chave junto das suas variações de correspondência e cria um anúncio
extremamente personalizado com a sua palavra-chave para obter a maior
relevância de anúncio.
Dessa forma você consegue melhorar o seu IQ e também os seus resultados.
Então, se você tem um grupo de anúncio com uma série de palavras-chave que
não estão conectadas e que não fazem sentido, exibindo para o mesmo anún-
cio, segmente suas palavras-chave, agrupe em diferentes grupos de anúncios
e crie anúncios personalizados para cada grupo.
E você pode separar ainda mais e conseguir aplicar o método SKAGs, que é
criar uma palavra-chave por grupo de anúncio.
Experiência na página de destino

Então o Google vai atribuir uma nota de 1 a 10 para cada palavra-chave que tiver
um mínimo de impressões e isso influencia no resultado final das suas cam-
panhas do Google Ads.
E como isso acontece?
Imagina que 3 anunciantes diferentes querem comprar a mesma pala-

vra-chave para seus anúncios.
Como o Google vai definir quem aparece na primeira, na segunda ou na tercei-

ra posição?

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A maneira mais lógica de se pensar é quem paga mais no lance aparece no

primeiro lugar porém Google não pensa dessa maneira.
O Google sempre vai pensar na experiência do usuário e nem sempre quem

paga mais é quem tem um excelente conteúdo, por isso, que existe o leilão do
Google.
Neste leilão é feita uma nota com as métricas do CPC máximo e o Índice de
Qualidade.
NOTA= CPCmáx x (IQ)
Então, quando mais de um anunciante está comprando a mesma pala-

vra-chave, eles entram em um leilão para decidir quem vai ficar em cada
posição.
Para isso cada anunciante recebe uma nota e dessa forma é possível ficar na
frente pagando menos.
Mas como assim?

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Imagine a seguinte situação em que três anunciantes estão concorrendo para

a mesma palavra-chave.
O primeiro tem uma campanha muito bem feita, deixou a palavra relevante no
anúncio, escolheu bem a página de destino, criou um anúncio chamativo e,
assim, obteve o índice de qualidade 10. Definiu um CPCmáx de R$ 1,00 para
essa palavra-chave.
O segundo anunciante, por sua vez, seguiu algumas boas práticas, porém
pecou em determinados pontos e, desse modo, o índice de qualidade do seu
anúncio foi 6. Definiu o CPCmáx em R$ 1,50.
O terceiro anunciante não entende muito de Adwords, criou a campanha de

qualquer maneira e, com isso, obteve a nota 3 para o índice de qualidade.
Definiu o CPCmáx em R$ 2,50.
Como você já sabe, o resultado do leilão é a multiplicação entre o índice de

qualidade e o valor do CPCmáx. Fazendo essa simples conta, chega-se ao
seguinte resultado:
E por isso o CTR e o Índice de Qualidade são fatores primordiais no resultado da

sua conta.
Fazendo uma boa gestão, organização e segmentação as suas campanhas é

possível anunciar para o maior número de pessoas possível pagando o menor
possível.
Confira nosso artigo e nosso vídeo para entender mais sobre o Índice de Quali-
dade.
Além disso, você pode ver nosso conteúdo com 7 táticas incríveis para mel-
horar o Índice de Qualidade.
1.6. Públicos-Alvo e Remarketing

Depois que você configurou a sua conversão, no começo desta apostila, é pre-
ciso instalar a tag global do Google Ads em todo o seu site.

Capítulo 1: A Base
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Feita essa instalação, todas as visitas do seu site vão ativar a tag e assim ela
começará a popular o seu público, ou seja, se você tiver 10 mil visitas no seu site
em um mês, você pode criar um público-alvo específico para criar anúncios
específicos para as 10 mil pessoas que visitaram seu site.
Ou então, você pode atribuir um lance diferenciado para esse público.
Dessa forma, você sabe quais são as pessoas que possuem um valor maior por
visitarem o seu site e conhecerem a sua marca ou o seu negócio.
Para instalar a tag de remarketing do Google Ads, recomendamos que você

utilize o Google Tag Manager e se você não sabe como fazer isso, confira nosso
tutorial que te ensina o passo a passo para fazer isso.
Depois de configurada e instalada você precisa verificar se a sua tag está fun-
cionando.
Para realizar isso, basta baixar uma extensão chamada Google Tag Assistant.
Isso permite que você crie públicos específicos de acordo com as pessoas que
visitaram as páginas do seu site.
Para finalizar esta parte, gostaríamos de te explicar o que é RLSA.

Capítulo 1: A Base
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RLSA é a sigla para Remarketing Leads For Search Ads, ou seja, você pode subir
esse tipo de público-alvo e criar uma campanha específica para as pessoas
dessa lista.
Além disso você pode atribuir um lance diferente para as pessoas que estão
nessa lista.
E como funciona isso?
Vamos supor que você colocou que todos os visitantes do seu site tem um
ajuste de lance de 10%.
Se o seu CPCmáx é de R$1,00 e a pessoa pesquisar pela sua palavra-chave, o

seu CPCmáx vai ser de 1 real, mas se alguém que tiver nessa lista pesquisar por
essa palavra-chave, com o ajuste de lance de 10%, o seu CPCmáx vai ser de
R$1,10.
Assim você dá um ajuste de lance para aumentar as chances de ganhar o leilão

e consequentemente aparecer para essa pessoa que pesquisou pela sua pala-
vra-chave.
1.7. Otimizações
O Google Ads possui uma série de opções para você otimizar e buscar maxi-
mizar o resultado da sua conta.
Por exemplo, você pode otimizar o local, colocando uma segmentação Brasil,
você pode ver qual estado tem o melhor resultado.

Capítulo 1: A Base
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É possível otimizar por horário, ou seja, você pode fazer uma programação de
anúncios de acordo com o horário que você deseja exibir seus anúncios.
Vamos supor que você possui um negócio físico, por exemplo uma loja que não
trabalha aos finais de semana e a sua conversão é um chat online, dessa forma
você pode reduzir o seu lance para os dias que você não vai ter alguém no
suporte do chat.
Você também pode otimizar para desktop e mobile de acordo com o resultado.
Para entender mais sobre otimização de lances, leia o nosso artigo Super Guia
de Otimização de Lances no Google Ads Para Maximizar Resultados.
Você também pode conferir nosso vídeo sobre o passo a passo para melhorar
seus resultados com otimização de lances.

Capítulo 2:
Rede de Pesquisa
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Capítulo 2: Rede de Pesquisa
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2.1. Você consegue entender o valor da pala-

vra chave?
A palavra-chave tem um valor muito grande especialmente porque a pessoa
quando ela digita alguma coisa no google ela ta buscando a resposta ou
solução para aquilo seja no google, bing ou youtube.
E diferente, por exemplo, de um anúncio de display ou anuncio no Facebook

onde você coloca seu anúncio para exibir para determinada pessoa. A pala-
vra-chave é justamente o contrário, a pessoa que demonstrou um pré-inter-
esse antes mesmo de exibir seu anúncio, ela que digitou a palavra-chave e
clicou em buscar.
Isto tem um valor muito grande
Qualquer pessoa que digitar, por exemplo, “comprar geladeira frost free eletro-
lux”, ela está procurando comprar essa geladeira específica,por isso que existe
a Taxa de Conversão, pois cada palavra-chave vai ter uma taxa de conversão dif-
erente, entretanto existem vários fatores que influenciam nisso não só a pala-
vra-chave.
Mas existem palavras que quanto mais no fundo de funil ela for maior tende a
ser a taxa de conversão dessa palavra.
Exemplo:
A pessoa que digitar “comprar geladeira frost free electrolux” tende a ter uma
taxa de conversão maior que a pessoa digitar “comprar geladeira”.
Nós como anunciante temos que fazer um estudo e encontrar todas as pos-
síveis palavras-chaves que possam vender o produto ou serviço.
A seguir, vamos falar um pouco de como escolher algumas palavras-chaves

olhando apenas para a página do cliente ou de uma empresa.
Primeira coisa que se deve fazer é ler a página do cliente ou do anunciante para
entender tudo que está nela. E a palavra mais básica de todas é a institucional
que todo anúncio deve ter para todas as empresas.

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A partir da página da empresa Electrolux é possível observar de cara o

Institucional e algumas opções de palavras chaves que podem ser usadas em
campanhas de “searching”.
Exemplo:
Geladeiras Frost Free
Geladeiras Cycle Defrost
Geladeiras Side by Side
Refrigeradores Frost Free
Refrigeradores Cycle Defrost
Refrigeradores Side by Side
Poderíamos criar um grupo de anúncio para cada palavra-chave dessas e criar

um anúncio personalizado pelo Google Ads Editor com a palavra-chave que foi
comprada com as suas respectivas correspondências.
Para fazer essa mesma campanha somente mudando o nome “Geladeira” por
“Refrigerador” com Google Ads Editor é muito fácil só dar Ctrl + c, Ctrl + v na
campanha já criada e substituir os termos em um só passo.
É possível criar campanhas para todos os produtos específicos ou fazê-las por

categoria, mas isso vai depender de quem faz o anúncio e de acordo com seu
cliente.
Observando o site já é possível só de olhar ter várias sugestões de pala-

vras-chaves, sitelinks ou extensões de anúncios que serão abordados mais à
frente no curso.

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2.2. Como escolher as palavras-chave corre-

tas
Até agora você conseguiu entender da importâncias das palavras-chave nas
campanhas de search do Google Ads.
Elas são a alma do seu negócio, através delas você segmenta o público que
deseja atingir com seus anúncios.
E como você faz para encontrar as palavras-chaves corretas para o seu projeto?
A primeira coisa que deve ser feita é entender o seu produto.
Veja o que ele resolve na vida das pessoas, qual a transformação que ele vai
causar, quais os benefícios ele traz e com isso você sabe qual é o tipo de pessoa
que pode buscar pelo seu produto.
E do mesmo jeito que você precisa entender o seu produto, é preciso entender
quais são as pessoa que buscam por ele.
Quais são os seus hábitos, o que ela pesquisa no Google, o que ela busca resolv-
er, ou seja, é preciso ter uma pequena base sobre o seu público e sobre o seu
produto para conseguir pensar nas primeiras palavras-chave.
Para entender melhor, veja o exemplo:
Vamos supor que você tenha uma loja que venda televisões.
Agora você precisa comprar palavras-chave para a sua campanha de search

para que os usuários possam encontrar a sua loja no Google.
Como você faz isso?
Você pode escolher algumas palavras-chave que já estão na sua cabeça, mas
também, é possível utilizar alguma ferramentas que auxiliam neste processo.
Keyword Planner (Ferramenta gratuita do Google)

SEMrush (Ferramenta paga)
Keyword tool (Ferramenta gratuita)

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2.2.1. Como utilizar o Keyword Planner
Agora você terá duas opções:
Descubra novas palavras-chave: Para você ter insights, novas ideias e

alcançar pessoas com interesses nos seus produtos.
Ver o volume de pesquisas e previsões: Funciona quando você já tem

ideias de palavras-chave e deseja saber mais especificamente como essas
palavras-chave funcionam, qual o seu volume de pesquisa e qual o preço
médio pago por ela.
Clicando em “Descubra novas palavras-chave”, adicione palavras relacionadas

com o seu produto e clique em começar.
Feito isso você pode ver as tendências do volume de busca das palavras-chave,
assim como métricas relevantes para as palavras-chave que você forneceu e
para novas ideias que foram sugeridas.

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Você pode clicar no botão “Colunas” no canto direito para alterar e adicionar
outras métricas.
Os valores apresentados são apenas previsões, que podem ser alterados de-
pendendo da performance da sua conta, do seu Índice de Qualidade (ADICIO-
NAR ARTIGO), da copy do seu anúncio, da estrutura da sua campanha, ou seja,
de algumas métricas que o Google analisa e fazem os valores se alterem.
Se você selecionar a opção “Ver o volume de pesquisas e previsões”, é preciso

adicionar as palavras-chave que você já tem em mente.
Feito isso, algumas previsões de palavras-chave irão aparecer.

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Não é muito recomendado que você acredite logo de cara nestas previsões,
pois o Google leva em conta o histórico da sua conta e outros fatores para apre-
sentar os resultados.
Cada palavra-chave apresenta um valor diferente e você precisa entender isso.
Imagina o seguinte, você vai comprar a palavra-chave “televisão lg” e a pala-

vra-chave “comprar televisão 32 polegadas”.
A pessoa que digitar no Google, o primeiro termo (“televisão lg”) não necessari-
amente quer comprar esse produto, já no outro termo de pesquisa (“comprar
televisão 32 polegadas”), a pessoa demonstra maior interesse na compra, e por
isso, essa palavra tende a ter um valor mais alto.
Então o que acontece aqui é que quanto mais amplo o termo maior o volume
de pesquisa, porém, com um taxa de conversão menor.
Em contrapartida, quanto mais específico o termo da palavra-chave, maior o

valor a ser pago por ela e maior a taxa de conversão.
2.3. Correspondência e Funil de Cor-

respondência
Além de você escolher qual é o texto da palavra-chave, é possível escolher as
correspondências dela.

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Isso pode parecer um pouco complexo mas ajuda muito na hora de organizar
e otimizar os seus grupos de anúncios, conta e campanha.
Existem 4 tipos de correspondência e cada uma delas se comporta de uma

maneira diferente.
Entretanto, antes de explicarmos esses tipos, você precisa entender a diferença

entre termo de pesquisa e palavra-chave.
Termo de pesquisa: é efetivamente o que a pessoa digita na busca do

Google
Palavra-chave: é o que você compra e dependendo da correspondência
da palavra-chave ela vai disparar ou não para o seu termo de pesquisa.
2.3.1. Os 4 tipos de correspondência
1. Exata
2. Frase
3. Ampla modificada
4. Ampla
Cada tipo de correspondência é identificada por símbolos diferentes, como

você pode ver na imagem acima.
As palavras-chave exata são tudo aquilo que está entre os símbolos [ ]; e sig-
nifica que o termo de pesquisa tem que ser exatamente igual a palavra-chave
que você está comprando.
As palavras-chave em frase são tudo aquilo que está entre os símbolos “ ”; e

significa que o termo de pesquisa tem que ser exatamente aquilo que você
está comprando, porém podem ter outras palavras antes ou depois da pala-
vra-chave.
As palavras-chave em ampla modificada são aquelas que vêm depois do sím-

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As palavras-chave em ampla modificada são aquelas que vêm depois do sím-

bolo +; e a única exigência dela é que todas as palavras-chave aparecem no
termo de pesquisa, não importando a ordem que elas aparecem.
As palavras-chave ampla não contém nenhum símbolo e como o próprio

nome já diz, ela é o termo mais amplo e só irá disparar quando o Google achar
que a pesquisa tem a ver com a sua palavra-chave. Então, não necessariamente
precisam ter todas as palavras-chave que você comprou, pode ser algo relacio-
nado, sinônimo ou qualquer outra coisa que o Google ache que faça sentido
para disparar o seu anúncio.
2.4. Palavras-chave negativas

Esse é um ponto muito importante das campanhas de search e é essencial que
você entenda a sua importância.
Da mesma forma que você escolhe as palavras-chaves que vão disparar o seu
anúncio, é preciso focar também nas palavras-chave que você não quer que
disparar o anúncio.
E qual o motivo de fazer esse processo?
Imagine que você comprou palavras-chave em ampla ou ampla modificada,

que pode disparar para algo parecido mas que não é para o seu público ideal.
E isso é um problema para as sua campanhas por dois motivos:
Primeiro: se a pessoa clicar no seu anúncio, não sendo seu público ideal, ela não
vai converter e você vai pagar por esse clique.
Ou seja, você está jogando dinheiro fora.
Segundo: se ela não clicar no seu anúncio, uma das métricas mais importantes
que você tem que focar, é o CTR.
CTR = número de cliques/número de impressões
Então, se você tem 100 impressões e 99 cliques, significa que o seu anúncio
está aparecendo para as pessoas certas e elas estão interessadas no que você
está propondo ou vendendo.
E com isso o Google vai mostrar o seu anúncio cada vez mais.

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Agora se você tem impressões mas não tem cliques, significa que você está im-
primindo para as pessoas que não querem o que você oferece e o Google, con-
sequentemente, vai te punir por isso, fazendo com que você pague mais caro.
Sendo assim, se a pessoa não clicar no seu anúncio, vai abaixar o seu CTR, logo,
o seu Índice de Qualidade diminuirá e você terá a sua performance prejudica-
da.
Para exemplificar, veja na imagem abaixo como pensar nas palavras-chave

negativa:
Na imagem, nós estamos trabalhando com E-commerce de sapatos para adul-

tos. O termo de pesquisa “Comprar sapato infantil” pode disparar a palavra
“comprar sapato” que você comprou em frase, por exemplo.
Sabendo que a correspondência em frase pode ter palavras na frente ou atrás,

então, quando alguém digitar o termo de pesquisa “Comprar sapato infantil”
você concorda que o seu anúncio pode aparecer para essa busca?!
Mas como este E-commerce é de sapatos adultos, o certo é que o anúncio não
apareça para essa pesquisa.
Então o que deve ser feito?
Negativar palavras que não são relacionadas com o seu produto, neste caso:
Infantil
Infantis
De criança
Criança
“De criança”
+Infantil
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A partir disso você começa a ter ideias do que negativar para que o seu anúncio
não imprima para as pessoas erradas.
Fazendo a negativação, você vai atingir as pessoas certas e consequentemente

aumentar o seu CTR.
Além disso, você também pode comprar palavras-chaves negativas utilizando

as correspondências.
Aprenda a importância de negativar palavras-chave com o nosso vídeo.
2.5. Organização de Conta

Nesta parte você entenderá qual é a estrutura geral de uma conta de search,
ela se dá em três níveis.
O primeiro nível é o local onde ficam as suas contas. Lembrando que você pode
ter muito mais de uma conta para trabalhar.
E todas elas ficam dentro de uma mesma área chamada MCC, Minha Central
de Clientes.
Dentro de uma conta você pode inúmeras campanhas e o que recomendamos

é para você organizar as suas campanhas dependendo do seu objetivo e da sua
estratégia. Aqui estamos falando do segundo nível.
E por fim, o terceiro nível.
Então, dentro de uma campanha tem os grupos de anúncios.

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Dentro do grupos de anúncios você vai colocar os seus anúncios com as suas
palavras-chave.
Então, se alguma palavra-chave for acionada por um termo de pesquisa, são os

anúncios dentro deste grupo de anúncios que vão imprimir.
O que não pode acontecer é, uma palavra-chave em um grupo de anúncio dif-

erente imprimir um anúncio de um outro grupo de anúncio.
2.5.1. Breve introdução sobre Extensões de anúncio
São partes que você pode adicionar no seu anúncio para que ele fique maior e
com mais informações.
Você pode associar as extensões de anúncio em três níveis diferentes:
Nível de conta: qualquer anúncio da sua conta que for disparado, as suas
extensões podem ser disparadas também.
Nível de campanha: qualquer anúncio dentro de uma campanha que for dis-
parada, as suas extensões podem ser disparadas.
Nível de grupo de anúncio: algo mais específico, ou seja, você pode criar
extensões direcionadas para aquelas palavras-chaves, para os anúncios espe-
cíficos.
2.5.2. Organização de uma conta
Organizar a sua conta é algo muito importante por vários motivos, para criar
estratégias, para melhorar a sua produtividade ou até mesmo para facilitar a
sua pesquisa e analisar os dados para futuras otimizações.
2.5.2.1. Organização de campanhas e grupos de anúncio
Veja alguns exemplos de como nós organizamos a nomenclatura das cam-

panhas e grupos de anúncio dentro da nossa conta.

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Nós padronizamos a nomenclatura como:
[TIPO DE CAMPANHA] + [TIPO DE SEGMENTAÇÃO] + [NÍVEL DO FUNIL] +

PRODUTO/OBJETIVO
Tipo de campanha:
GDN significa Google Display Network, ou seja, é uma campanha de display.
S significa search, que utiliza as palavras-chave como segmentação
TVFA significa Trueview For Action, que é uma campanha de YouTube.
Tipo de Segmentação:
Para search não precisa porque a segmentação é feita através da pala-
vra-chave.
Nas campanhas de display, por exemplo, você pode segmentar por pala-
vras-chave, remarketing, local, entre outras.
Nível do Funil:
TP: Topo de Funil,
MF: Meio de Funil
FF: Fundo de Funil
Isso é só um exemplo de como você pode organizar a sua conta para ficar
muito mais visual e assim conseguir encontrar uma campanha específica.
Veja que nós utilizamos aqui a nomenclatura do grupo de anúncios como o

nome da palavra-chave que estamos comprando em cada grupo de anúncio.
Veja que nós estamos utilizando o método SKAG, que falamos brevemente no
capítulo 1, e se você não lembra, SKAG significa Single Keyword AdGroup.
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Ou seja, em cada grupo de anúncio nós compramos somente um termo de

palavra-chave.
Qual o motivo de fazer isso?
Dentro de um grupo de anúncio você pode colocar todas as palavras-chave

que estão aptas a disparar os anúncios.
Então, se dentro de um grupo de anúncio você tiver um texto de palavra-chave,

você pode fazer anúncios personalizados para essa palavra-chave.
Dessa forma você faz com que o usuário se identifique mais com o seu anúncio
e também
pode aumentar a relevância do anúncio que é uma das métricas que o Google
usa para atribuir o Índice de Qualidade da sua palavra-chave.
Isso vai aumentar o IQ além de melhorar a perfomance da sua conta, fazendo

que você pague menos e imprima em posições melhores.
Ou seja, seu CPC vai diminuir e a sua copy pode ser direcionada para cada
termo específico.
Você também consegue organizar as suas campanhas e ou seus grupos de

anúncios por categorias.
Isso nada mais é que fazer uma copy direcionada, onde o usuário vai se identi-
ficar com a categoria que você está segmentando.
E também é possível fazer estratégias de funil de negativação.

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Que simplificadamente é, dentro da sua campanha, conta ou grupos de anún-
cios, você adiciona palavras-chave que não são ruins para você mas que o
Google tente imprimir primeiro ou depois algum tipo de grupo de anúncio ou
anúncio, dependendo da sua estratégia.
Então, você negativa palavras-chaves específicas nos grupos de anúncio mais

amplos, por exemplo, para dar lances maiores nos grupos de anúncios mais
específicos, buscando sempre fazer com que o Google imprima antes os
grupos de anúncios mais específicos, que tende a ter uma taxa de conversão
maior.
Exemplo de funil de negativação
Lembrando que não existe só este tipo de funil de negativação.
Então, a ideia é fazer que o Google sempre imprima os anúncios mais específi-
cos possível, porque se a pessoa está pesquisando por aquilo, é preciso entre-
gar o anúncio com a copy mais direcionada para ela e com isso aumentar a
taxa de conversão.
No grupo de anúncios TV LG (grupo de anúncio mais amplo), nós negativamos

as palavras-chave em ampla modificada para que não apareça os anúncios
quando a pesquisa tiver “Inside” e “32 polegadas”.
No grupo de anúncios TV LG Inside (grupo de anúncios intermediário), nós

negativamos a palavra-chave em ampla modificada “32 polegadas”.
Dessa forma, quando a pessoa pesquisar por TV LG Inside 32”, não existe a
chance de imprimir os anúncios dos grupos de anúncios amplo e inter-
mediário.
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Então o Google vai ser obrigado a imprimir o grupo de anúncio mais específico.
2.6. Anúncios e Extensões

Agora que você já entendeu a parte de estrutura e organização da conta,
vamos passar para os anúncios.
Os anúncios são as formas de comunicação com o seu público-alvo.
Junto deles, você pode adicionar as extensões de anúncios, que servem para
entregar mais informações aos usuários.
Exemplos de anúncios:
2.6.1. Formação do anúncio
O anúncio é formado por até 3 títulos com o máximo de 30 caracteres cada.

Normalmente, somente os 2 primeiros títulos aparecem. O Google imprimirá o
seu terceiro título exclusivamente se o seu anúncio tive uma ótima perfor-
mance.
A URL final, que é qual o site que vai ser direcionado o clique no anúncio.
Em seguida o caminho, que são duas partes que vem depois da primeira barra
da URL final, nesta imagem, o primeiro anúncio contém 1 caminho e o segun-
do não contém, com um limite de 15 caracteres.

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Depois você tem a opção de adicionar duas descrições de até 90 caracteres.

Assim como no título, a segunda descrição não aparecerá enquanto o seu
anúncio não estiver bom uma excelente performance.
DICA: foque nos títulos 1 e 2 e na descrição 1, faça uma excelente copy nesses 3
pontos para que o seu anúncio tenha uma melhor taxa de conversão.
Extensões de anúncio, que servem para aumentar o seu anúncio e com isso
passar mais informações para o usuário.
DICA 2: Utilize o Diagnóstico de Visualização de anúncio, assim como o key-

word planner, serve para fazer pesquisas “fakes” ou melhor dizendo, testes de
pesquisa para saber se o seu anúncio está imprimindo, qual a sua posição e
outras informações.
Aqui você pode fazer diferentes pesquisas, utilizando diferentes segmentações

para visualizar como o seu anúncio está imprimindo.
2.6.2. Dicas de copy de anúncios
2.6.2.1 - Utilize o máximo de caracteres possível em seus anúncios
Quanto maior o seu anúncio mas ele vai chamar a atenção do usuário.
2.6.2.2 - Coloque letras maiúsculas em todo começo de palavra.
Todos os testes que nós da Afiliart já realizamos mostraram que utilizar letras
maiúsculas nas palavras chamam mais atenção.

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2.6.2.3 - Foque no benefício.
As pessoas realizam ações baseadas em dois motivos, para ter algum

prazer/benefício ou para fugir da dor.
2.6.2.4 - Coloque o nome do produto no anúncio.
O objetivo principal de colocar o nome do produto no anúncio, também é para

aumentar seu IQ (Índice de Qualidade).
Como falamos, o Google lê a sua palavra-chave e observa se ela está bem rela-
cionada com o anúncio.
Se você quer entender mais como elaborar uma boa copy de um anúncio, con-
fira nossos materiais que podem te ajudar nisso:
[Artigo] 6 Boas Práticas Para Criar um Bom Anúncio no Google Ads (Que Você
Precisa Conhecer!)
[Vídeo] 6 Dicas de Como Fazer Um Bom Anúncio No Google Ads
2.7. Extensões de Anúncios
Nós falamos brevemente sobre extensões de anúncios no capítulo 2.5.1, mas

agora vamos explicar melhor como isso funciona.
As extensões aumentam o seu anúncio e te dão mais espaço para passar mais
informações sobre o seu produto.

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Isso consequentemente tende a aumentar o seu CTR que aumenta o Índice de

Qualidade.
Além disso, ao passar mais informações você consegue ter mais cliques qualifi-
cados, porque as pessoas vão ler e saber mais sobre o que você está oferecendo
no anúncio.
Então, não existem motivos para você deixar de usar as extensões de anúncios.
Elas são completamente gratuitas e quanto mais extensões você colocar na

sua conta, campanha ou grupos de anúncios melhor, melhor eles estarão aos
olhos do Google.
2.7.1. Quando as extensões aparecem
Isso é algo um pouco complicado, não tem como saber quando a sua extensão
vai aparecer ou não.
Isso acontece da mesma forma como o terceiro título ou a segunda descrição

do anúncio. O Google vai imprimir quando ele achar, de acordo com o algorit-
mo dele, que as extensões farão sentido.
Mas as suas extensões são vão aparecer quando o seu IQ for alto e imprimindo
em uma posição boa.
2.7.2. Tipos de extensão
Sitelink
Frase destacada
Snippets estruturados
Chamada
Mensagem
Local
Preço
Aplicativo
Promoção
Aqui estão alguns tipos de extensões, são os que mais utilizamos na Afiliart e
você pode pesquisar e buscar os outros tipos e ver qual se encaixa melhor nos
seus anúncios.

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Veja nesta imagem de exemplo, como o anúncio da Nike está estruturado.
2.7.2.1. Título
Os três títulos estão presentes no anúncio, então podemos ver que este anún-
cio tem uma boa performance. A descrição está com as letras iniciais das prin-
cipais palavras em maiúscula.
2.7.2.2. Frases de destaque
As frases de destaque vêm logo depois da descrição e estão presentes no

anúncio como, “Troca grátis”, “Frete grátis”, “Experiencia premium”. Elas
podem ter até 25 caracteres e você deve utilizá-las para chamar a atenção do
usuário.
Nossa recomendação é que você coloque pelo menos 8 frases de destaque.
2.7.2.3. Snippets estruturados
Snippets estruturados são parecidos com a frase de destaque só que você pre-
cisa escolher um tema para eles.
Então, neste anúncio da Nike, foi escolhido o tema “tipos” e “calçados”,

“vestuário” e “acessórios” como você pode observar.
Quando você for adicionar seus snippets estruturados, é preciso colocar pelo
menos 3 para aparecer no seu anúncio.

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2.7.2.4. Sitelinks
Os siteslinks, são uma das poucas extensões que são clicáveis, que funcionam
igual o título do anúncio.
Você pode adicionar páginas específicas aqui para que a pessoa seja direciona-
da para uma página diferente da home, por exemplo.
DICA: Utilize URLs diferentes para cada sitelink.
Ele é formado por um título de até 25 caracteres e 2 linhas de descrição de até

35 caracteres
2.7.2.5. Mensagem
Normalmente utilizado em mobile. Você pode clicar e já ser direcionado para

caixa de texto do seu celular e mandar um sms para o anunciante.
2.7.2.6. Chamada
Muito parecido com a anterior.
No desktop fica somente o número e para mobile fica com o botão que você
pode clicar e ser direcionado para a chamada.
2.7.2.7. Preço
É clicável e muito parecido com o snippet estruturada, precisa ter pelo menos
3 variações dela e você pode colocar a níveis de produtos diferentes com preços
diferentes.
Ou seja, o usuário pode entrar direto no produto que ele se interessou mais ou
que deseja comprar.

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2.7.2.8. Aplicativo
Simplesmente é um link onde você pode clicar e ser direcionado ou para o

Google Play ou App Store para fazer o download de um app.
2.7.2.9. Local
Extensão local é muito útil para lojas físicas, onde você clica e já é direcionado
para o Google Maps.
2.7.2.10 Promoção
Aqui você pode definir promoções e essa opção pode ser selecionada para apa-
recer em períodos específicos.
2.7.3 Reprovação de anúncios
Todo mundo que anuncia no Google precisa entender muito bem essa parte.
Tanto a sua palavra-chave como o seu anúncio podem ser reprovados pelo
Google.
Como isso funciona?
Ao criar um grupo de anúncios tudo o que está feito passar por um revisão do
Google. Nesta parte, o foco está na qualidade do anúncio para o usuário além
observar tudo aquilo que está no seu anúncio.
Dessa forma o Google revisa todos os anúncios e todas as palavras-chave que

você subir e existem vários tipos de reprovações.

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Nossa recomendação é que você entre no suporte do Google para entender

quais são os motivos de ter um anúncio reprovado.
2.8. Google Ads Editor

2.8.1. O que é e qual a sua importância
O Google Ads Editor é um programa que você precisa fazer o download no seu
computador para utilizá-lo. Essa ferramenta é completamente offline, ou seja,
você não precisa de internet para utilizar dos seus benefícios.
É claro que para ter as suas campanhas do Google Ads no Google Editor, você
precisará de internet, assim como para subir as alterações feitas através dele.
Então, através do Google Editor você pode mexer em tudo que você precisa nas
suas campanhas e contas, tudo isso offline, e depois, quando for necessário
publicar as alterações, é preciso estar conectado a internet.
2.8.2. Diferencial da ferramenta
Aumento da produtividade, com alterações em massa através do CTRL+C/C-

TRL+V (copiar/colar), é possível realizar com certa rapidez as operações.
Além disso, existem vários atalhos diferentes que ajudam a sua produtividade
e facilitam o trabalho em contas muito grandes.
Sendo assim, com poucos cliques é possível fazer qualquer tipo de mudança
que você deseja.
Outro diferencial da ferramenta é baixar relatórios do Excel, fazer as mudanças

que você deseja e subir isso de volta no Google Ads Editor e consequente-
mente para o Google Ads.

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Tudo o que você consegue ou deseja mudar no Google Ads, você pode fazer no
Editor.
Enfim, não existem motivos para você não utilizar essa ferramenta gratuita.
2.8.3. Como utilizar e funcionalidades básicas
Para fazer o download do Google Ads Editor, basta clicar aqui.
DICA: faça sempre o download da última versão, para ter a sua ferramenta
sempre atualizada.
Baixe o Editor, abra o programa e faça o login com a sua conta do Google.
Feito isso, clique em adicionar e faça o login com a sua conta do Google Ads.

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Escolha quais são as MCCs que devem aparecer no Editor, em seguida abra a
conta que você deseja utilizar.
2.8.3.1. Botões principais
Contas: para abrir as contas que você tem.

Obter alterações recentes: atualizar o Google Ads Editor de acordo com o
Google Ads. Em outras palavras, aqui é o local onde você faz o download da sua
conta para trabalhar com o que realmente está publicado.
Verificar alterações: verificar se existe alguma alteração que não foi publicada
e deve ser feita.
Ver estatísticas: normalmente você mexe mais na parte estrutural da sua
conta no Editor, caso você queira analisar o número de cliques, ROI, taxa de
conversões e outras coisas do tipo, é por aqui que isso é feito. Ou seja, é possível
analisar os dados e as métricas através do Google Ads Editor também.
Publicar: depois de realizar todas as alterações e mudanças é preciso publicar
se não isso ficará só no seu computador.

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Neste primeiro quadrante, do lado esquerdo da tela, é o local que se encontra

o nome da sua conta, as campanhas e também os grupos de anúncios.
No segundo quadrante, você pode selecionar tudo o que você deseja ver
dentro de uma campanha.

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Neste quadrante você seleciona o que deseja modificar e para em seguida

realizar as alterações.

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E por fim, neste quadrante, no canto direito da tela, você realiza as alterações
necessárias.
O Google Ads Editor te permite realizar alterações em massa que é muito útil
para os casos de contas muito grandes, com muitos grupos de anúncios e
anúncios.
Além disso, se você gosta de utilizar o Excel para trabalhar nas suas cam-
panhas, como por exemplo, lista de palavras-chave, é possível subir a sua lista
sem nenhum problema para realizar as alterações necessárias.
2.8.3.2. Adicionar extensões
Em biblioteca compartilhada você pode adicionar as extensões de anúncios.
Ao selecionar a extensão que você deseja adicionar, basta clicar no sinal de “+”
para realizar as alterações.

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Se você quer entender mais sobre o Google Ads Editor, confira nosso artigo
onde apresentamos 7 benefícios de utilizar essa ferramenta gratuita do
Google.

Capítulo 3:
Introdução ao
Google Shopping
Capítulo 3: Introdução ao Google Shopping
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O Google Shopping é uma ferramenta muito poderosa para anunciantes.

Através dela você mostra 100% do seu produto, ou seja, é possível apresentar a
imagem, preço, título e descrição.
Aqui na Afiliart, nós temos casos de clientes que conseguem ter cerca de 60 a
70% do faturamento vindo a partir do Google Shopping, porque mostramos
toda a característica do produto que estamos anunciando.
Dessa forma, o clique no anúncio acaba sendo muito mais selecionado, com
uma taxa de conversão muito maior.
Veja as duas formas de anúncios do Google Shopping:

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Quando você uma pesquisa no Google, os anúncios de shopping podem apa-
recer ou na parte superior, antes dos próprios anúncios de search, ou na lateral.
Como você pode observar, os anúncios apresentam:

nome;
preço;
nota;
loja.
Ao clicar em um destes anúncios, você é direcionado para a página específica

do produto.
3.1. E como o Google entende isso?

Para o Google enxergar quais produtos o seu site tem, você precisa apresentar
um documento para ele, que é chamado de XML.
3.1.1. O que é XML?
XML é um documento completo que você extrai todos os dados do seu site,
que vai desde título à características do produtos.
Ou seja, todas as informações do seu site e dos produtos precisam ser passados
para o Google e assim ele consegue categorizar as informações.
3.1.1.2. Estrutura do XML
A estrutura do XML é formada por 12 categorias do seu produto, formalizados

em uma planilha de Excel ou no Sheets, que são:
ID
Título
Descrição
Link
Estado (novo ou usado)
Preço
Disponibilidade
Link da imagem
Gtin
MPM
Marca
Categoria Google do produto

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Muitas plataformas de E-commerce já geram um link com o XML, ou seja, elas

conseguem entender a própria estrutura do site, como os produtos estão
dentro das páginas e assim elas extraem os dados e já enviam de forma padro-
nizada para o Google.
Outra forma de enviar esses dados para o Google é através de uma planilha no
Google Sheets.
É importante destacar aqui a aba Categoria Google do Produto. Nela você não
pode adicionar qualquer categoria para o seu produto. É preciso seguir uma
estrutura certa fornecida pelo Google, chamada Taxonomia.
3.1.1.3. Taxonomia
Taxonomia do Google nada mais é que a especificação para formatar suas

informações do produto nos anúncios do Shopping. Enviar seus dados do pro-
duto para o Google no formato certo é importante para criar anúncios de
sucesso para suas mercadorias.

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Você pode acessar este link para encontrar todos os códigos de especificação
de produto do Google.
Isso ajuda o Google a enxergar dentro do universo de todos os produtos da
rede, quais produtos tem correlação. Assim ele consegue pegar a pala-
vra-chave do termo de pesquisa do usuário e correlacionar com todos os pro-
dutos que são mostrados e entender se o seu produto faz parte dessa catego-
ria.
Então, escolher a categoria certa é extremamente importante, já que facilita a

forma como o Google mostra o anúncio na hora que o usuário realiza a pesqui-
sa.
Outro ponto importante, é entrar no suporte do Google para ver quais são os
dados obrigatórios para a especificação do produto.
Finalizada a sua planilha ou com o link que o seu E-commerce fornece, é preci-
so criar uma conta no Merchant Center.
3.2. Merchant Center

Clique aqui para criar a sua conta no Merchant Center.
Com a conta criada, você já pode começar a usar a ferramenta.

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Uma das coisas que o Merchant Center pedirá para você fazer é reivindicar a
sua URL.
Mas o que isso significa?
Significa que ele precisa identificar que o seu site realmente existe, para isso,
você pode inserir um código HTML no site ou algo mais simples, que nós uti-
lizamos na Afiliart, utilizando o próprio Google Tag Manager.
Ao clicar em “Corrigir”, você precisa inserir a URL e definir uma opção para
realizar a verificação do seu site.

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Você pode fazer com uma conta do Google Analytics, com o Google Tag Man-
ager ou através de um código HTML que você insere direto no seu site.
Feito isso, o Google automaticamente já vai ver que o site é seu e linkar o Mer-
chant Center, permitindo que você realize todas as operações necessárias.
Depois disso, é preciso vincular o Google Ads. Isso é muito simples de ser feito.
Basta clicar em “Vinculação de Contas” e no Google Ads aceitar a solicitação.
Para adicionar os produtos do seu site basta clicar em “Produtos”, “Feed” e adi-
cionar um novo Feed.
Faça as alterações das informações básicas de acordo com o seu produto.

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Feito isso, você precisa subir o XML.
Após subir o seu XML, tanto por um planilha ou por uma busca programada, o
seu feed aparecerá em produtos.

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DICA: tenha um feed diretamente da sua plataforma de E-commerce, porque

ele vai atualizar quais são as informações do seu E-commerce.
Se o seu produto sair de estoque e você não avisar o Google disso, ele continu-
ará mostrando o seu produto. Isso pode diminuir a qualidade dos seus anúnci-
os em Google Shopping.
Ao gerar uma URL direto do seu E-commerce, você pode selecionar a opção
atualizações diárias, ou seja, o Google vai entender quando o seu produto entra
no estoque, se um produto novo no seu site e assim, você não precisa realizar
nenhum serviço pois tudo acontece de forma automatizada.
3.2.1. Processando
Aqui você pode ver o processamento, onde é verificado problemas básicos de

arquivos e dados.

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3.2.2. Configurações
Aqui você pode mudar as configurações do seu Feed, ou seja, não é necessário
trocar o seu feed todas as vezes que tiver que alterar alguma coisa.
3.2.3. Regras do Feed
Nesta opção, você pode transformar os dados do seu produto.

Por exemplo, você pode substituir todos os títulos que tenham a palavra “ver-
melho” por “amarelo”.
Isso é possível de ser feito aqui, sem ter que criar um novo XML.
Se você criar um novo XML e subir na plataforma, vai implicar em uma nova
aprovação e enquanto isso as suas campanhas do Google Shopping ficarão
pausadas, além de correr o risco dos seus produtos serem reprovados.
3.2.4. Overview geral na plataforma
3.2.4.1. Página Inicial

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Na página inicial você pode ver seus anúncios do Google Shopping, os cliques
nas suas campanhas pagas e os comunicados.
3.2.4.2. Diagnóstico
Ao clicar em “Diagnóstico”, você pode acompanhar todo o desempenho ao

redor do tempo de aprovação do seu feed.

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Faça um acompanhamento diário para que todos os seus itens fiquem verdes,
ou seja, ativos e caso aconteça alguma reprovação, você já sabe o que é e como
solucionar isso.
Então, é obrigatório sempre que você trabalhar com o Google Shopping ver o
diagnóstico todos os dias.
Depois de realizar essa análise, você pode se atentar as suas contas.
Você também pode, ainda em diagnóstico, visualizar cada problema que está
acontecendo em cada item.
O sinal em amarelo, significa que aquilo apresentado não é motivo de

reprovação, mas sim, recomendações para melhorar a qualidade do seu feed.
Já o sinal em vermelho, significa que o seu feed foi reprovado.
Logo à frente do símbolo, vem o motivo do problema ou daquilo que precisa

ser melhorado e você também pode baixar uma lista em formato CSV para ver
todos os itens que estão afetados.
Dessa forma, você pode solucionar rapidamente os produtos que estão com
problemas e assim passarem de reprovados para aprovados.
Vale lembrar que é muito difícil de ter um Feed com 100% dos produtos aprova-
dos, a nossa sugestão é para você trabalhar com uma margem de 5% de
reprovação.
DICA: veja os “Programas do Merchant Center”, que são certas funcionalidades

que o Google e o Merchant Center permitem que você faça com as suas cam-
panhas.

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3.3. Como criar uma campanha

O mesmo processo para criar as outras campanhas no Google Ads se repete
para criar as campanhas de Shopping.
Clique em “Campanhas”, “Nova Campanha” e selecione a opção Shopping.
Agora é preciso vincular a sua conta do Merchant Center com o Google Ads.

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Feito isso, selecione a opção Campanha padrão do Shopping.
Clique em continuar para prosseguir com as configurações da sua campanha.
Dê um nome a ela, selecione a estratégia de lances, como já foi explicado nesta

apostila, nossa indicação é para que você deixe CPC manual, onde você pode
definir o custo máximo por clique dos seus anúncios.
Em método de exibição selecione a opção acelerado.
3.3.1. Prioridade de campanha
Essa parte é muito importante e você precisa prestar atenção aqui.
Você tem 3 tipos de prioridade:
Aqui o Google favorecerá a entrega da sua campanha, ou seja, ele vai forçar
para que ela apareça antes das outras.

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Então se você tiver um produto em três campanhas separadas, uma com alta,
com média e uma com baixa, o produto vai disparar na alta.
Por isso você deve ter muito cuidado, porque você pode criar uma nova cam-
panha dentro do seu shopping e a campanha nova é que você deseja que im-
prima e apareça mais se você colocar a prioridade como baixa, ela será a ultima
a imprimir, ou seja, o Google vai dar prioridade para as outras que estão com
alta ou média.
Finalize as configurações, que são padrão para todos as campanhas e você já

viu como realizar isso ao longo desta apostila.
Salve as suas configurações e clique em continuar.
Tipos de anúncios
Aqui aparecem dois tipos de anúncios.
O anúncio de demonstração no Shopping ainda não está disponível no Brasil e

ainda não tem previsões de quando chegará.
Mas fica a nossa dica para que você estude como isso funciona, ele permite que
você apresente um catálogo de produtos além de ser muito importante para o
seu branding.
Como essa opção não está disponível para o Brasil, selecione a opção de anún-
cio padrão de produtos do shopping.
Dê um nome para o grupo de anúncio, o valor do lance e seu grupo de anúncio

está pronto.

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3.4. Organização e otimização das cam-

panhas
Nesta parte você entenderá como organizar e otimizar as campanhas do
Google Shopping.
No Google Shopping você não seleciona as palavras-chave, mas como o Google

entende isso?
Através do título e da descrição do seu produto.
Por isso, é muito importante que você pense muito bem nos títulos e nas de-
scrições para assim o seu produto aparecer quando o usuário realizar uma
busca.
Inserir palavras-chaves que tenham relação com os termos de pesquisa,

termos relacionados ao seu produto e termos específicos devem fazer parte da
sua descrição.
A partir dos dados que você subiu no merchant center você seleciona quais
produtos mostrar.
Todos os seus produtos devem aparecer nesta aba:
Ao clicar no sinal de “+” e ir para todos os produtos, você pode filtrar todos os
produtos da forma que você quiser.

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Selecionada a opção que você deseja editar, clique em “continuar para editar
lances” para continuar.
Agora você pode selecionar o produto e ter um controle maior sobre o seu
grupo de produtos.
E você também pode clicar na opção “+” de cada categoria e selecionar subcat-
egorias diferentes para conseguir otimizar separadamente cada produto.
Isso vai te ajudar a otimizar os seus anúncios, observando aqueles que estão
tendo mais conversões ou reduzindo os investimentos naqueles que não
trazem resultados.
Dessa forma, a otimização de Shopping fica bem parecida com as de pala-

vras-chave ou search que você já viu nessa apostila.
DICA: tome cuidado com “todos os outros em todos os produtos”. Imagina que
você está distribuindo e quer fazer um conjunto de anúncio para eletro-
domésticos, um para livros e outros para eletroeletrônicos. Se você não excluir
todos os outros produtos em todos os produtos, essa divisão não existirá, pois
ele mostra para o Google que você quer mostrar todos os produtos.

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Para excluir é simples:
Com isso você garante que apenas os produtos selecionados naquele conjunto
de anúncio vão imprimir.
As otimizações que você pode fazer são as mesmas para uma campanha de
search, com palavras-chave negativa, termos de pesquisa que estão disparan-
do a campanha, otimização por dispositivo, adicionar público-alvo, segmen-
tação demográfica, ou seja, todas as mesma otimizações que são feitas no
Google Search.
3.5. Dicas de Google Shopping

3.5.1. Otimizar XML
Você pode transformar o título do seu produto, ou seja, ser mais específico com
o seu produto. Além disso, você pode melhorar a sua descrição, adicionar a
marca e também adicionar uma ramificação da categoria google do produto.
Dessa forma o Google começa a entender que o seu produto tem mais relação
com uma pesquisa realizada por um usuário e assim vai disparar o seu anúncio
de Shopping.

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Isso facilita e garante que você apareça mais vezes no Google Shopping,
quanto mais relevante for o título e a descrição do seu produto melhor será a
sua qualidade e mais vezes você aparecerá.
3.5.2. Campanha de RLSA
Uma camapnha de RLSA é quando você adiciona um publico-alvo e coloca

apenas como segmentação.
Então aquela campanha vai imprimir apensas para o usuários dentro dequele
público-alvo.
E você pode fazer a mesma configuração no Shopping que fez no Search ou

Rede de Display.
3.5.3. Funil
Essa estratégia é muito utilizada em E-commerce grandes e pode ser um difer-

encial dentro da sua conta.
Porém, para que ela funcione você precisa ter um volume grande de usuários,
ou seja, uma conta pequena, com baixo investimento, não terá a capacidade de
criar um funil bem estruturado.

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Aqui você pode ver que a prioridade está alta para termo abrangente, média
para termo mais específico e baixa para termo quente.
Na campanha de prioridade alta, você coloca o CPC baixo, na média CPC

médio e na baixa CPC alto.
Agora você precisa negativações cruzadas.
Mas o que é isso??
Nada mais é que os termos que você quer disparar na sua campanha de média
e baixa prioridade, você negativa esses termos na sua campanha de prioridade
alta.
Faça a mesma coisa com a campanha de prioridade média, ou seja, você vai
negativar os termos das campanha de prioridade baixa.
Em outras palavras, você vai pegar as palavras de prioridade alta (termos mais
abrangentes) e negativar os termos que estão no meio e no fundo.
Na campanha de meio de funil, você vai negativar os termos do fundo do funil.
Para entender mais confira nosso vídeo sobre funil de remarketing e a im-
portância de anunciar para o seu público quente.
3.5.4. Frete grátis
Como você faz para colocar frete grátis nos seus produtos?
Acesse o seu Merchant Center e clique em “Frete”.

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Em seguida, clique em “+” para adicionar um serviço.
Agora é preciso configurar o seu serviço de frete.
Dê um nome e adicione a área de serviço:
Adicione outras informações e características da sua entrega:

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Você pode escolher diferentes regras para o frete, como:

pedido mínimo
oferta especial
pedido de um valor até outro valor com entrega normal
Enfim, você deve explorar a ferramenta e ver o que melhor se encaixa com o
seu projeto.

Capítulo 4:
Anúncios
de Display
Capítulo 4: Anúncios de Display
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4.1. Anúncios de Display do Google

Aqui você entenderá sobre os famosos anúncios de display do Google, ou
também conhecido como banners.
Os anúncios de GDN, Google Display Network, são os anúncios que aparecem

em muitos sites, como na figura abaixo:

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São anúncios gráficos que você pode exibir o seu produto, empresa ou marca
em sites parceiros da rede do Google.
4.1.2. E como isso funciona?
Esses sites se vinculam ao Google Adsense e como isso eles se tornam parcei-
ros do Google para dar espaços para publicarem anúncios em suas páginas.
Então, vamos supor que você está navegando por um site, por exemplo o da
Terra, e é impactado por um anúncio do Booking.
O Booking paga um CPC para o Google e ele repassa parte deste CPC para o
canal que está liberando o espaço, no nosso exemplo o site da Terra.
Primeiro de tudo, em campanhas lá no Google Ads, clique em “+ campanha” e

em seguida “nova campanha”.
Selecione a opção “criar uma campanha sem meta”

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Agora é o momento de selecionar o tipo da campanha, neste capítulo selecion-

aremos a de Display.
Agora você tem as opções de selecionar uma campanha padrão na rede de dis-
play, que são os anúncios que você viu no começo deste capítulo, nos sites par-
ceiros do Google, e também a opção de Campanha do Gmail, que são anúncios
que são exibidos no Gmail.

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E para finalizar adicione o site da sua empresa.
Feito isso, clique em “continuar”.
As configurações de uma campanha de display são de certa forma semelhan-

tes as configurações padrão de uma campanha mas existem alguns detalhes
diferentes.
4.1.3. Configure a sua campanha
Nome, Locais, Idioma, Estratégia de Lances…. tudo isso você já viu no primeiro
capítulo da nossa apostila.
Se você ficar com alguma dúvida, volte lá e veja como fazer.
Um ponto importante sobre o lance na rede de display é que ele não é feito a
nível de palavra-chave como nas campanhas de search. O lance das cam-
panhas de display é feito a nível de grupo de anúncio.

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Ou seja, você cria um grupo de anúncio e atribui um lance que você quer pagar
para os anúncios deste grupo de anúncio.
Lembrando que, nas campanhas de search você também pode dar lance a
nível de conjunto de anúncio, porém a nível de palavra-chave os lances ficam
mais precisos.
Defina o seu orçamento e leve em consideração o método de exibição. Nas

campanhas de search você viu que o recomendado é o método acelerado.
Contudo, nas campanhas de display, recomendamos que você utilize o
método padrão.
Pelo simples fato de que nas campanhas de search o fator limitante é a busca
realizada pelo usuário e com isso o seu anúncio é exibido. Ou seja, se você seg-
mentou para aquela palavra-chave o seu anúncio aparecerá.
Já na campanha de display não tem isso. Na campanha que estamos montan-

do neste capítulo, sem segmentação nenhuma, veja o alcance dela:
E o que pode acontecer se você colocar no modo acelerado?
Você pode gastar muito rápido o seu orçamento pelo fato do público ser muito
grande.
Então, a nossa recomendação é que você utilize o método de exibição padrão.

Caso queira mudar para o modo acelerado, faça alguns testes para medir seus
resultados.

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Na rede de display, uma forma muito legal e interessante, é criar vários grupos
de anúncios e colocar a segmentação a nível do seu grupo de anúncio.
Então você pode fazer um grupo de anúncio segmentado por canal, outro seg-
mentado por tópico, outro uma campanha de remarketing dos visitantes do
seu site, ou seja, diferentes grupos de anúncios.
Mas como o lance é a nível de grupo de anúncio, é interessante que você faça
segmentações únicas por grupo de anúncio.
Assim, você consegue dar um lance específico e otimizar cada segmentação.
Se você colocar várias segmentações dentro de um mesmo grupo de anúncio,

você não consegue ter uma precisão de qual segmentação traz mais retorno
ou não consegue aumentar o lance de uma e diminuir o lance da outra por
exemplo.
Nas segmentações demográficas, você pode selecionar o sexo, a idade, o status

parental e também a renda.
A partir do seu produto, você pode selecionar as opções.
4.2. Anúncios
Para fazer os anúncios da rede de display, existem duas formas.
Uma é a criação de anúncio responsivo, ou seja, você vai criar um template

padrão, que o próprio Google oferece, onde você consegue subir as infor-
mações (texto, imagem, logotipo).

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Nisso, o Google vai criar um anúncio responsivo que pode ser encaixado em
todos os tamanhos.
Ou você pode criar um anúncio específico, com tamanhos e dimensões exato

para o canal de distribuição.
A segunda opção é criar anúncios de texto. Trata-se de pequenas caixas de

textos composta por um título e 2 linhas de descrição deste anúncio.
O anúncio responsivo é uma opção legal para quem não tem um time de
design para trabalhar e criar diversas imagens e anúncios.
Confira nosso vídeo sobre 6 dicas de como fazer um bom anúncio no Google
Ads.
4.2.1. Principais tamanhos dos anúncios
Para desktop:
300X250
300X600
728X90
Para dispositivos móveis:

300 x 250
320 x 50
320 x 100
250 x 250
200 x 200
São esses os tamanhos que nós mais utilizamos e mais comuns.
4.2.2. Crie seu anúncio

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Veja que você tem 3 opções aqui.
Ao selecionar a opção “Fazer upload de anúncios gráficos”.
Você simplesmente precisa adicionar o arquivo do seu anúncio, inserir a URL

final e pronto, seu anúncio está feito.
Se você selecionar a opção “anúncio gráfico responsivo”, é necessário subir a

imagem e o logotipo.

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É possível utilizar imagens do próprio banco de imagem da ferramenta.
Feito isso, é necessário escrever até 5 opções de títulos para o anúncio. Lem-
brando que o anúncio é responsivo, ele vai encaixar todas as informações, em
todos os tamanhos de anúncios.
Adicione as descrições necessárias para o seu anúncio. Todas as informações

que você adicionar aqui, elas vão se encaixar em todos os tamanhos de anúnci-
os.
Selecione o texto do Call-To-Action do seu anúncio.
Esse é uma maneira para quem não tem um time de design na equipe, criar
bons anúncios sem muito trabalho.
Pronto, sua primeira campanha de display está criada!
4.3. Segmentações
A nossa grande dica neste capítulo é que você utilize uma segmentação por
conjunto de anúncio.
Dessa forma, você consegue entender e enxergar exatamente qual é o retor-

no/resultado de cada segmentação.
Porque se você misturar públicos-alvo, públicos de afinidade, afinidade per-

sonalizada, tópico, palavra-chave e ficar tudo no mesmo, você atribuirá o
mesmo lance do grupo de anúncios para todos esses públicos e isso ficará uma
bagunça.
Veja agora algumas das principais segmentações de anúncios da rede de dis-

play e caso você vai trabalhar com anúncios do YouTube, são as mesmas seg-
mentações que nós utilizamos.
Primeira coisa que você deve fazer é acessar o Editor para criar as suas segmen-
tações.

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Clique na aba “Grupo de Anúncios” no menu lateral e copie e cola a sua seg-
mentação.

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Altere os nomes dos seus conjuntos de anúncios de acordo com aquilo que
você vai trabalhar.
Agora você pode atribuir lances diferentes para os seus conjuntos de anúncios.
Lembrando que as segmentações não foram feitas ainda, somente os nomes

dos grupos de anúncios foram alterados.
É possível fazer a segmentação através do Editor, principalmente se você já

tiver uma campanha como base, onde você pode copiar e colar e depois alter-
ar.
Mas aqui você vai aprender a fazer primeiro no Google Ads.
Como o Editor é uma ferramenta offline, todas as vezes que você terminar de
mexer nele, é preciso clicar em “Publicar” para que as alterações apareçam no
Google Ads.
Feito isso, volte para o Google Ads e vamos começar a criar as segmentações.
Agora é preciso atualizar a sua página no Ads para que os grupos de anúncios
que você criou no Editor apareçam.

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Clique no grupo de anúncios que você deseja começar a editar. Neste exemplo
começamos por palavra-chave.
Feito isso, você acabou de entrar no seu grupo de anúncios e agora pode
começar a segmentar os anúncios.
É na parte marcada na imagem abaixo que você vai trabalhar com a segmen-
tação.

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Palavra-chave
Públicos-alvo
Informações demográficas
Tópicos
Canais
4.3.1. Palavra-chave
Aqui você adiciona palavras-chave mais relevantes e monta uma lista com elas.
Além disso você pode adicionar um site, produto ou serviço que ajude a buscar
por palavras-chave.
Configuração da palavra-chave
Existem duas formas para você configurar a sua palavra-chave:
Público-alvo
Conteúdo
Se você colocar “Público-alvo”, o Google vai segmentar para as páginas ou

também para as pessoas que possuem interesse, ou seja, se ela digitou por
alguma palavra-chave e com um possível interesse.
Se você selecionar “Conteúdo” o Google vai ver da rede de display, das pessoas,
dos sites que são parceiros, quais páginas que possuem conteúdo com as suas
palavras-chave. Aqui é algo mais específico, melhor segmentado mas tende a
entregar e alcançar menos pessoas.
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Clique em salvar e pronto, seu grupo de anúncios está pronto!
4.3.2. Tópicos
Clique em “Tópicos” e em seguida em “Adicionar Tópicos”.
Como que funciona a segmentação por Tópicos?
Aqui você vai escolher tópicos com conteúdos relacionados ao que você quer
vender.

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Aqui não existe muito segredo, a nossa recomendação é que você abra todos
os tópicos e veja quais são aqueles me mais se encaixam e fazem sentido para
o seu negócio.
Selecione a opção “Segmentação” ou “Observação”
Onde segmentação é quando você segmenta somente para o seu tópico e ob-
servação é quando você junta segmentação, por exemplo, palavra-chave ou
tópico.
Depois de selecionar os tópicos clique em salvar e a sua segmentação está

pronta.
4.3.3. Intenções personalizadas
Na guia “Públicos-alvo” clique em “Adicionar Públicos-alvo”.
Clique em “Procurar”.

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Selecione a opção “O que eles pesquisam ou planejam ativamente” que está

relacionado a intenção personalizada.
Selecione a opção “Públicos-alvo de intenção personalizada” e em seguida

clique em “Novo público-alvo de intenção personalizada”.
Dê o nome para o seu público e insira palavra-chave e URLs relacionadas a seu

produto e serviço para depois selecionar as ideias que são mais relacionadas ao
seu negócio.

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Agora você acabou de criar um grupo de intenção personalizada com as pes-

soas que estão buscando por essas palavras-chave no Google.
Note que é diferente da segmentação de palavra-chave.
Clique em salvar e seu público-alvo de intenção personalizado está feito.
4.3.4. Afinidade personalizada
É bem parecido com o modelo anterior, em “Públicos-alvo” clique em “Procu-

rar” e depois em “Quais são os interesses e hábitos deles”.
Adicione interesses, URLs ou aplicativos relevantes para criar o seu público.
Veja no menu lateral a estimativa de tamanho do seu público-alvo.
Clique em “Criar” para finalizar.
Outra opção é criar um público de afinidade personalizada, clicando em “Novo

público-alvo de afinidade personalizada”.
4.3.5. Remarketing
Aqui você mostrará anúncios somente para o público de remarketing.

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Se você não sabe como criar públicos de remarketing, veja a nossa aula live
Guia Completo sobre Públicos e Remarketing no Google Ads.
4.3.6. Canais
O que são canais?
É a onde o seu site vai aparecer.
Ou seja, em quais sites, canais do Youtube e outros, que o seu site deve apare-
cer.

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É muito importante fazer esse tipo de segmentação de canal em todas as suas

campanhas. Todos os grupos de anúncios que você criar eles vão ser exibidos
em sites diferentes e pode ser que alguns sites tenham um resultado positivos
e outros não. Com isso, você pode excluir os que não trazem bons resultados
para o seu projeto.
Dessa forma, você pode fazer uma campanha exclusiva de canais, mostrando
seus anúncios somente nos sites que estão dando resultados positivos.

Conclusão
Chegamos ao final da nossa apostila de Introdução ao Google Ads.
Espero que você tenha compreendido tudo que nós apresentamos

aqui. E claro, este material é uma parte do que você precisa apren-
der sobre a base para anunciar no Google, Rede de Pesquisa,
Google Shopping e Rede Display.
Sempre que precisar, volte aqui para relembrar e aplicar o conheci-

mento.
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Empreendedor digital desde 2016 e CEO da Aﬁ- liart, atua como

Engenheiro de Materiais e Manufatura formado pela Universi-

Sócio-fundador e Diretor de Mídias da EAR Publicidade Digitais

Diretor de Operações da Aﬁliart Empreendimentos Digitais.

Formado em Engenharia de Produção na USP, trabalha com

Foco no mercado de Infoprodutos trabalhando como aﬁliado

Seja bem vindo a apostila de Google Ads da Aﬁliart

O Google Ads é uma ferramenta essencial para qualquer negócio. Se você

É uma nova forma de fazer marketing. Imagine que você é um dentista na

Nesta apostila, vamos falar sobre algumas ferramentas e conceitos essenciais e

No segundo capítulo, aprofundaremos a parte de search, explicando um pouco

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 2

A coluna da extrema esquerda, é a onde aparecem todas as suas campanhas,

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 4

No canto superior direito, há a opção de período de visualização. Aqui é onde

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 5

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 6

DICA: Nesta parte existe a opção Diagnóstico e visualização de anúncio, onde é

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 7

1.2. Colunas e métricas principais

Ao clicar em todas as campanhas e em seguida em campanhas, que é o nível

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 8

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 9

Custo por Conversão

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 11

Valor de todas as conversões

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 12

Parcela de Impressão da Rede de Pesquisa

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 13

Para modiﬁcar as métricas basta clicar no botão colunas e em seguida modi-

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 14

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 15

Agora é preciso pensar em todas as conversões possíveis para o seu negócio ou

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 16

É preciso criar dois tipos de conversões neste caso.

Alguns exemplos de conversões:

Para criar uma conversão você precisa:

Clicar em Mais Conversões

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 17

Agora é preciso conﬁgurar a sua conversão.

Selecione o tipo de conversão que você quer acompanhar:

Nesta apostila selecionamos a opção Website, que é a conversão mais utilizada.

Agora você precisa selecionar a categoria da sua conversão.

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 18

Agora você precisa selecionar quantas conversões serão contabilizadas por

Por último, você precisa deﬁnir a sua janela de conversão.

Janela de conversão de visualização é a mesma coisa só que para pessoa que

Na parte incluir em conversões signiﬁca que a sua conversão aparecerá na

E no modelo de atribuição, é algo um pouco complexo. Ele é o modelo da con-

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 19

Parabéns! Você acabou de criar a ação de conversão!

Agora é preciso conﬁgurar a tag para adicionar essa conversão corretamente

1.4. Conﬁgurações básicas de uma cam-

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 20

Depois de clicar no botão azul, clique em nova campanha e selecione a meta

CONTRATE NOSSOS SERVIÇOS 21

Vamos trabalhar neste exemplo com a opção Rede de Pesquisa.

Feito isso você chegou na parte de conﬁgurações da sua campanha.

Em seguida, selecione a rede que os anúncios serão exibidos.

CONFIRA O CLUBE DE ASSINATURA 22