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Desde que comecei no digital lá em 2000, sempre tive a preocupação de não ficar na mão
do tráfego pago, pois nem sempre tinha um músculo financeiro para investir.
Um dia tive todas as minhas contas bloqueadas por algum motivo que até hoje não ficou
claro. Mas logo pensei, tudo bem, vida que segue. Parei e fiz as perguntas chaves:
Como vender sem pagar por anúncios? Resposta imediata, Redes Sociais
Fazer postagem, somente, não era suficiente e trazia resultados pouco expressivos..
Lendo sobre marketing direto resolvi fazer um teste, ainda no antigo Orkut, talvez você sem
saiba mais era a rede social do Google.
As primeiras tentativas foram todas fracassadas, tanto nas postagens quanto na via direta,
ao apresentar meu produto de primeira mão.
Fui aperfeiçoando com tempo para saber que algumas variáveis que você precisa definir
antecipadamente fazem todo sentido no resultado. Adapte ao seu nicho.Ao final de cada
ciclo você repete o mesmo processo alternando de produto, caso tenha mais de um para
vender.
Porque essa fase é importante. Entenda que você vai aprender a usar uma tática de atração
orgânica no Instagram direto na DM.
Então, imagine que uma pessoa que recebe uma mensagem sua no direct vai visitar o seu
perfil E lá no seu perfil que é a sua vitrine ele precisa escanear rapidamente a sua BIO e as
suas últimas postagens.
Então, pensa comigo se você tem a intenção de oferecer algum produto é de suma
importância que existam postagens de oferta desse produto no seu feed, concorda?
Faz sentido para você que os visitantes do seu perfil precisam ser bem impactados com sua
oferta e com isso ser conduzido a uma ação. De preferência, chamar no inbox para mais
informações.
O mapa dessa técnica simples consiste em definir nicho, fazer pesquisa, enviar script
atrativo, iniciar uma conversa e conduzir para o fechamento.
Passo 05
Exemplo #1
Mensagem 01:
“Oi! Sigo Fulano, também.Vamos conectar os nossos propósitos? O meu propósito é {diga o
seu propósito}.”
Exemplo #2
Na mensagem 2 está dentro da seguinte situação. Digamos que no perfil da pessoa que
está seguindo aconteceu em uma postagem com muitas pessoas dando a sua opinião. É
um bom momento para você criar conexão ao escolher algumas pessoas que estão
comentando e enviar no direct delas a mensagem a seguir:
Mensagem 01:
Ótimo comentário no post do Fulano.
Exemplo #3
Mensagem 01:
“Oi! Sigo Fulano, também.Vamos conectar os nossos propósitos? O meu propósito é {diga o
seu propósito}.”
Mensagem 02:
Estou aqui para te servir
Mensagem 04:
Fico à disposição e se quiser posso compartilhar de boa os meus resultados. Deseja
agendar uma call (reunião online) no zoom?
A seguir outros exemplos mais amplos que também você pode adaptar para a
sua realidade conforme a sua necessidade de atração e impacto.
Contato No.1
“Olá (Fulana), tudo bem ? Meu nome é Fulano, sou estrategista e gestor de Tráfego,
faço parte da Comunidade Y. Conhece ?
Se você precisa de alguém para gerenciar o seu tráfego e fazer os seus anúncios,
comente "Eu" aqui embaixo e observe
O seu inbox do Instagram LOTAR de propostas de gestores de tráfego.
Novo Contato
Olá (Fulana), tudo bem ? Meu nome é Fulano, sou gestor de projetos digitais
(estrategista e gestor de tráfego), e gostei muito do seu perfil. Posso te ajudar a
aumentar sua reputação e autoridade para lotar sua agenda ? Podemos marcar
uma call, sem compromisso, para conversarmos melhor ?
Seguidor frio
Olá (Fulana), tudo bem ? Meu nome é Fulano, sou gestor de projetos digitais
(Estrategista e gestor de Tráfego), e vi que você me segue. Eu poderia te enviar um
material especial sobre Estratégias de Vendas Online?
Seguidor quente
Olá (Fulana), tudo bem ? Tive curiosidade de olhar se está fazendo seus anúncios e
vi que você não está fazendo no momento. Os anúncios aumentam a sua relevância
e aumentam sua reputação e autoridade, além de atrair um público qualificado que
pode ser convertido em cliente. Tudo isso com investimento bem baixo.
Podemos marcar uma call , sem compromisso, para conversarmos melhor ?
Se responder Sim
Se responder Não
Podemos avançar ?
Respondeu sim
Respondeu XYZ
Vou enviar o meu Whatsapp (99)9999-9999 ou se preferir pode me enviar seu
Whatsapp para marcarmos a call?
A Oferta
O seu trabalho no processo de vendas é fazer com que o cliente queira comprar o
produto e te peça o link de inscrição.
Enviar o link de vendas para cada pessoa que você entrar em contato não garante
que você irá vender mais, apenas mostra que você enviará mais links.
Então não deixe que seus leads entrem para a estatística de Boletos Emitidos e
Não Pagos, lembre-se que o cliente PRECISA do produto que você está vendendo
e por isso que entrou em contato com você.
Então conduza a conversa para que o próprio cliente peça o link e quando chega
a hora de enviar, de acordo com a conversa você pode usar algum dos seguintes
scripts:
COPY 1
Quando usar: conversa com lead indeciso
Você está tomando uma ótima decisão e tenho certeza que esse dia vai ficar
marcado na sua história. Só uma dúvida, você vai fazer o pagamento agora?
(AGUARDAR A RESPOSTA)
Cartão de crédito em até 12x de 19,70 - Você recebe acesso na hora no seu e-mail
Boleto Bancário à vista - Recebe o acesso de 2 horas à três dias úteis (costuma
liberar no dia seguinte, ou se pagar na sexta, libera na segunda)
No caso do boleto, você copia o código de barras, paga no seu app do banco,
lotérica ou então no Banco do Brasil, como não aceitam cartão de débito online,
tem essas opções por enquanto.
Se o lead der certeza que irá pagar, envia o link e pergunta se tem mais dúvidas
COPY 2
Quando usar: Conversa com lead ansioso
IMPORTANTE
Preencha todos os dados com calma
Coloque o e-mail que você mais usa, por lá que você receberá o acesso às aulas
Para ficar mais fácil, assim que efetuar o pagamento do boleto, manda o
comprovante aqui pra mim.
Em até 3 dias você receberá em seu e-mail uma senha provisória para acessar as
vídeo-aulas!
(LINK)
Obs: Hoje a plataforma não libera o parcelamento no boleto.
COPY 3
Quando usar: Explicação detalhada da oferta
Vamos lá, recapitulando tudo sobre o programa:
*JORNADA ENRIQUECENDO ONLINE*
Tudo o que você precisa para ganhar seus primeiros R$ 2.000,00 por mês e viver
de Marketing Digital.