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A maioria dos empresários, quando conhece o marketing digital,

entende a importância de uma boa estratégia para atrair clientes
para o seu negócio.

E uma das estratégias digitais, mais rápidas, escaláveis e

lucrativas para atrair esses clientes na internet é o Tráfego Pago.

Porém, um problema frequente que acontece quando grande parte

das pessoas vão anunciar na internet é atrair pessoas indesejadas,
pessoas que não necessariamente vão comprar o seu produto ou
serviço ou pessoas que até tem interesse, mas não tem condições
nanceiras para adquirir.

Isso acontece, principalmente, quando é utilizado uma

segmentação ruim ou quando a comunicação do anúncio é uma
comunicação não adequada.

Se você está consumindo esse material, é provável que já deva ter

se deparado com algum dos problemas a seguir:

Mais geração de boletos do que compra em cartão, pessoas que

geram boletos e não pagam, pessoas que perguntam se tem a
opção de parcelar no boleto ou carnês, campanhas com índice de
reembolso mais alto, etc.

Esse é, geralmente, o tipo de público que a gente não quer atrair.

E parte da rotina do gestor de tráfego é exatamente estar

constantemente testando novas segmentações para atrair cada
vez públicos melhores ou ainda o mesmo público que é bom,
porém por um preço menor (CPM mais baixo).

Um bom teste a se fazer, principalmente se você vende produtos

de tickets mais altos, é testar segmentações voltadas a públicos
de condições nanceiras melhores.

Geralmente, esse é um público que tomam decisões mais rápidas,

são compradores e geram menos suporte.

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Mas como atingir esse público? Ou melhor, como pensar de forma
diferente do comum para realizar novos testes de públicos e atingir
o público ideal de forma mais segmentada e até mais barata?

O que mais falta nos anunciantes hoje é a capacidade de pensar

além dos botões da plataforma. Na maioria dos cursos de tráfego
por aí, ensinam basicamente você a apertar botões…

…muito se ensina como subir campanhas, como criar contas de

anúncios, como aumentar o CTR do anúncio…

…mas deixam de lado o que deveria ser a habilidade principal do

gestor de tráfego:

A capacidade de se comunicar de forma e ciente por meio dos

criativos e de atingir e impactar os melhores públicos e das
melhores formas. Veja que há diferentes formas de alcançar o
mesmo público, algumas delas pagando menos ou gerando um
impacto muito maior.

Esse é o grande diferencial para sucesso das suas campanhas.

É nessa linha de pensamento que o gestor de tráfego deve seguir

quando vai montar a estratégia e planejamento de campanhas no
Facebook.

Ele deve conhecer bem o seu público e saber as respostas para as

principais perguntas de como encontrá-lo e chamá-lo atenção,
como por exemplo:

Como eu posso chamar atenção desse público? Como esse

público pensa? Do que esse público tem interesse além dos
interesses óbvios? Como esse público se comporta? Onde ele
frequenta? Onde ele frequenta na internet?

Sabendo disso, ca muito mais fácil de você pensar e entender

diferentes formas de você atingir o público que vai comprar o seu
produto ou serviço.

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Por exemplo, se você sabe que o seu público vai no congresso
nacional e presencial de Oftalmologia em São Paulo que vai
ocorrer no dia X no local Y, vale muito a pena você realizar
anúncios para essa localidade no dia do evento.

Essa habilidade de pensar fora da caixa e de realizar

constantes testes é que vão gerar maiores resultados em suas
campanhas.

Nesse material, você encontra 7 diferentes maneiras de atrais

públicos com melhores condições nanceiras…

Teste-as, mas também não se limite a elas. Utilize-as para te

induzir a pensar de diferentes formas, com base no que você viu
nesse material, para atingir o público que você deseja.

Alcançar o seu público ideal vai muito além das 7 formas a seguir,
mas estas são ótimas formas de atingir públicos mais ricos.
Espero que curta esse material, teste e gere resultado para o seu
negócio. Ao nal dele, há uma sugestão para o seu próximo passo.

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Forma 1
Direcionamento: Viajantes internacionais frequentes
Pessoas que viajam para outros países com frequência tem
grandes chances de terem ótimas condições nanceiras.

Esta segmentação está dentro de Direcionamento detalhado:

Comportamentos -> Viagem -> Viajantes internacionais frequentes

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Forma 2
Posicionamento: Celulares premium
Dentro de posicionamentos, escolha a opção posicionamentos
manuais, depois mais opção.

Em Dispositivos All (Todos), você poderá editar essa opção e

escolher o sistema operacional mínimo do celular (Ex: iOS 13 ou
superior já limitaria de iPhone 7 para cima). Mas você também
pode de nir os dispositivos por versão do aparelho (Ex: IphoneXS)

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Forma 3
Localização: Bairros mais caros do Brasil
A grande sacada aqui é selecionar a opção de pessoas que
moram nessa localização:

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Forma 4
Direcionamento: Pessoas que preferem produtos de valor alto no
Brasil
Em Direcionamento Detalhado existe a segmentação de pessoas
que preferem produtos de alto valor, logo, são pessoas que tem
condições nanceiras melhores.

Para selecionar essa segmentação:

Comportamento -> Classi cação de consumidor -> Brasil ->
Pessoas que preferem produtos de valor alto no Brasil

Bônus:

Existe também a opção de comportamento Compradores

Envolvidos, que não necessariamente são ricos, mas que
demonstraram comportamento recente de compra.

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Forma 5
Direcionamento: MAC OS
Não é mais possível limitar pelo sistema operacional Mac OS, mas,
melhor que isso, em Direcionamento detalhado é possível anunciar
para pessoas que acessam o Facebook também usando esse
sistema operacional.

Então não nos limitamos a mostrar os anúncios somente no Mac

OS, serão mostrados em todos os dispositivos para esse tipo de
público.

Para selecionar essa segmentação:

Comportamentos -> Atividades digitais -> Sistema operacional
usado -> Mac OS

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Forma 6
Direcionamento: Interesses especí cos de ricos
Esse é um dos meus favoritos…

Aqui a ideia é você selecionar interesses especí cos de gente rica

como: Golf, Esporte Tênis, CHANEL, etc

É importante também se atentar para não escolher interesses

gerais só porque são caros, como Ferrari, por exemplo. Esses
interesses geralmente também são compartilhados por pessoas de
condições nanceiras menores.

Também, junto a esses interesses eu gosto de excluir pessoas

com interesses que geralmente o público de poder aquisitivo baixo
tem interesse, como por exemplo: Caixa Econômica

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Forma 7
Público: LookALike baseado no LTV
Esse é um dos tipos de públicos mais e cientes, porque ele é
baseado na sua lista de clientes.

Geralmente me geram o menor custo de aquisição por cliente e eu

gosto de usar Look a Like de até 3% se a lista for realmente boa e
com pelo menos centenas de contatos.

No seu Business Manager, vá em Públicos e adicione primeiro um

público personalizado baseado em lista de clientes.

Suba sua lista de clientes e se possível informando o valor do

cliente.

Depois disso, você poderá, na mesma sessão, criar um público

semelhante deste público criado, com base no valor do cliente.

Então o Facebook vai procurar os públicos que são parecidos com

os seus melhores clientes (aqueles que tem valores maiores).

Feito isso, você poderá usar dentro de Públicos Personalizados na

sua segmentação do seu conjunto de anúncio.

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Qual o seu próximo passo ideal?
Muito bem, então vamos lá. Você viu as 7 formas de atingir
públicos com condições nanceiras melhores e aprendeu um
pouco mais sobre maneiras diferentes de pensar para atingir o
público comprador ideal do seu produto ou serviço.

E agora eu vou fazer um convite especial para alguns, poucos,

empresários:

De tempos em tempos eu abro a oportunidade para ajudar um

número limitado de empresários que utilizam do Facebook ADS
para gerar leads e/ou vendas para o seu negócio.

A grande meta é criar processos bem de nidos para tomadas de

decisões assertivas no Facebook ADS, além disso, entregar as
exatas estratégias que eu e meus clientes utilizamos para atingir
os melhores públicos de formas não usuais.

Utilizo parte dos princípios que apresentei no inicio desse material

para criar anúncios e estratégias de tráfego assertivas para o seu
negócio…

Serão 30 dias eu sendo o seu consultor. Vamos juntos montar o

seu plano de investimento em anúncios, otimizar suas campanhas
e gerar mais lucros pro seu negócio.

Se você tem interesse em saber exatamente como funciona:

CLIQUE AQUI PARA VER TODOS OS DETALHES

Essa é a sua oportunidade de ser acompanhado pessoalmente por

mim durante 30 dias e participar de 4 encontros ao vivo e online
comigo.

Bom, espero que você tenha curtido esse material! =)

Grande abraço,
Filipe Torres - @ lipe_tb
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