Tirando o fator
Show! Então já tá meio caminho
Encontrar as verdadeiras objeções,
isolá-las e contorná-las
Ganhar mais tempo com o lead na
call
Objetivo
Evitar lead sair da call sem uma
resposta ou objeção contornada
Agendar follow up
VTX | Beatriz - beatriz@vortexagency.com.br - IP: 187.66.1.231
INVESTIMENTO,
andado. Só precisamos achar uma
você tá dentro? Fez sentido pra
forma que facilite sua entrada.
você?
Show...mas deixa eu te fazer uma
pergunta. Nossa solução vai te tirar
de 10k de faturamento e te levar
pra 40k. 30k a mais por mês, ou
seja, 360k por ano. Se eu
depositasse agora, 360k na sua
Dinheiro conta — você me mandaria 10k?
Óbvio que sim né?
Parcela em 4x 3k. Você acha que
com sua expertise e nossa
metodologia a gente não é capaz
de gerar mais 3k por mês ao
menos pro dinheiro voltar?
Faz sentido pra você que boas
decisões são tomadas com base
no retorno e não no preço?
Muitos dos nossos clientes falam
que precisam pensar, e eu tenho
uma estatística aqui que a cada 10
que falam isso, 1 volta. Ou seja, se
você fala pra mim que vai pensar,
muito provavelmente você tá
dizendo que não vai entrar no
programa é isso quer dizer que vai
continuar vivendo com esses
Antecipar e falar durante o script desafios e frustrações — e eu sei
que esse não vai ser o seu caso.
É como nos eventos presenciais, as
pessoas saem animadas mas não
mantém. A "segunda-feira"
sempre chega e você acaba
voltando a vida normal e ficando
Preciso pensar desanimado -- e segue com o
problema.
Qual é a sua principal
preocupação?
Geralmente a gente acredita que
decisões precisam de tempo para
serem tomadas, mas na verdade,
decisões precisam de
INFORMAÇÃO...e nesse
momento, eu sou sua principal
fonte de informação.
Então vamos tomar a decisão
agora enquanto eu estou aqui para
responder suas perguntas...me
conta, que dúvida ficou aí?
Que massa, beleza. Entendi…além
de fazer conta, tem mais
algum ponto que não ficou claro
ou seria só essa parte mesmo?
Show…que conta vc vai fazer?
(Objetivo: fazer conta com o cara)
Preciso fazer conta antes
Massa...então pode abrir o app aí
e ver, porque se precisar de
Preciso ver se tenho limite alguma condição diferenciada,
dependendo qual for, consigo
fazer pra você.
Faz sentido para você que boas
decisões são tomadas com base
Quebra de objeção Principais objeções e quebras: Tá caro no retorno e não no preço?
Tá caro em comparação a que?
Sua esposa (o) sabe que você tá
passando por esse problema?
Que tá com gargalo nas vendas e
logo vai prejudicar a sua empresa?
Tá te vendo preocupado com isso,
querendo resolver?
Seu esposo te ama, não vai querer
te ver assim.
Preciso ver com meu cônjuge
Quando ele ver você com o
resultado que você quer alcançar,
você acredita que ele iria impedir a
compra?
Show, então vou te ajudar a
quebrar a objeção dele.
Se não fosse o seu marido você
compraria agora ou ficou mais Qual você acha que será a duvida
algum dúvida? dele? Me fala que eu já vou te
orientar como quebrar a objeção
dele!
Como assim, você me disse que
isso era prioridade pra você
agora...não faz sentido.
Como assim, você me disse que
isso era prioridade pra você
agora...não faz sentido.
Você me disse... (objetivo: impedir
que o lead fuja do compromisso
Não faz sentido, você me disse
da compra)
que o preço cabia no seu bolso...
Fechar daqui a 2 meses? Não
entendi...você me disse que isso
era prioridade pra você agora.
Objetivo: impedir que o lead fuja do compromisso da compra
Fica tranquilo, é extremamente
comum! Toda grande decisão dá
esse frio na barriga. Costumo dizer
Tenho medo que o JP acredita mais nos
mentorados do que eles próprios,
no começo. Além disso, você tem
os 6 meses de garantia.
Beleza, mas se fosse por você, a
gente já fecharia hoje? Show!
Preciso ver com meu sócio
Então já temos 50%, falta só 50%
né fulano?
Beleza...então se fosse da forma X,
Forma de pagamento
você fecharia AGORA?
A mentoria não tira tempo, dá
tempo. Quanto mais
trabalho/ocupado você for, melhor
a mentoria será pra você.
Tempo É justamente por isso que você
precisa da mentoria. Eu te
entendo, também já fui assim...e
eu costumo dizer: quem trabalha
muito não tem tempo pra ganhar
dinheiro
 Quebra de objeção
1. Principais objeções e quebras:
1.1. Dinheiro

1.1.1. Tirando o fator INVESTIMENTO, você tá dentro? Fez sentido pra você?

1.1.1.1. Show! Então já tá meio caminho andado. Só precisamos achar uma forma que facilite sua
entrada.

1.1.2. Show...mas deixa eu te fazer uma pergunta. Nossa solução vai te tirar de 10k de faturamento e
te levar pra 40k. 30k a mais por mês, ou seja, 360k por ano. Se eu depositasse agora, 360k na sua
conta — você me mandaria 10k? Óbvio que sim né?

1.1.3. Parcela em 4x 3k. Você acha que com sua expertise e nossa metodologia a gente não é capaz
de gerar mais 3k por mês ao menos pro dinheiro voltar?

1.1.4. Faz sentido pra você que boas decisões são tomadas com base no retorno e não no preço?

1.2. Preciso pensar

1.2.1. Antecipar e falar durante o script

1.2.1.1. Muitos dos nossos clientes falam que precisam pensar, e eu tenho uma estatística aqui
que a cada 10 que falam isso, 1 volta. Ou seja, se você fala pra mim que vai pensar, muito
provavelmente você tá dizendo que não vai entrar no programa é isso quer dizer que vai continuar
vivendo com esses desafios e frustrações — e eu sei que esse não vai ser o seu caso.

1.2.1.2. É como nos eventos presenciais, as pessoas saem animadas mas não mantém. A
"segunda-feira" sempre chega e você acaba voltando a vida normal e ficando desanimado -- e
segue com o problema.

1.2.2. Qual é a sua principal preocupação? Geralmente a gente acredita que decisões precisam de
tempo para serem tomadas, mas na verdade, decisões precisam de INFORMAÇÃO...e nesse
momento, eu sou sua principal fonte de informação. Então vamos tomar a decisão agora enquanto
eu estou aqui para responder suas perguntas...me conta, que dúvida ficou aí?
1.3. Preciso fazer conta antes

1.3.1. Que massa, beleza. Entendi…além de fazer conta, tem mais algum ponto que não ficou claro
ou seria só essa parte mesmo? Show…que conta vc vai fazer? (Objetivo: fazer conta com o cara)

1.3.2. Preciso ver se tenho limite

1.3.2.1. Massa...então pode abrir o app aí e ver, porque se precisar de alguma condição
diferenciada, dependendo qual for, consigo fazer pra você.

1.4. Tá caro

1.4.1. Faz sentido para você que boas decisões são tomadas com base no retorno e não no preço?

1.4.2. Tá caro em comparação a que?

1.5. Preciso ver com meu cônjuge

1.5.1. Sua esposa (o) sabe que você tá passando por esse problema? Que tá com gargalo nas
vendas e logo vai prejudicar a sua empresa? Tá te vendo preocupado com isso, querendo resolver?
Seu esposo te ama, não vai querer te ver assim.

VTX | Beatriz - beatriz@vortexagency.com.br - IP: 187.66.1.231

 1.5.2. Quando ele ver você com o resultado que você quer alcançar, você acredita que ele iria
impedir a compra?

1.5.3. Se não fosse o seu marido você compraria agora ou ficou mais algum dúvida?

1.5.3.1. Show, então vou te ajudar a quebrar a objeção dele. Qual você acha que será a duvida
dele? Me fala que eu já vou te orientar como quebrar a objeção dele!

1.6. Você me disse... (objetivo: impedir que o lead fuja do compromisso da compra)

1.6.1. Como assim, você me disse que isso era prioridade pra você agora...não faz sentido.

1.6.2. Como assim, você me disse que isso era prioridade pra você agora...não faz sentido.

1.6.3. Não faz sentido, você me disse que o preço cabia no seu bolso...

1.6.4. Fechar daqui a 2 meses? Não entendi...você me disse que isso era prioridade pra você agora.

1.6.5. Objetivo: impedir que o lead fuja do compromisso da compra

1.7. Tenho medo

1.7.1. Fica tranquilo, é extremamente comum! Toda grande decisão dá esse frio na barriga. Costumo
dizer que o JP acredita mais nos mentorados do que eles próprios, no começo. Além disso, você
tem os 6 meses de garantia.

1.8. Preciso ver com meu sócio

1.8.1. Beleza, mas se fosse por você, a gente já fecharia hoje? Show! Então já temos 50%, falta só
50% né fulano?

1.9. Forma de pagamento

1.9.1. Beleza...então se fosse da forma X, você fecharia AGORA?

1.10. Tempo

1.10.1. A mentoria não tira tempo, dá tempo. Quanto mais trabalho/ocupado você for, melhor a
mentoria será pra você.

1.10.2. É justamente por isso que você precisa da mentoria. Eu te entendo, também já fui assim...e
eu costumo dizer: quem trabalha muito não tem tempo pra ganhar dinheiro

2. Objetivo
2.1. Encontrar as verdadeiras objeções, isolá-las e contorná-las

2.2. Ganhar mais tempo com o lead na call

2.3. Evitar lead sair da call sem uma resposta ou objeção contornada

2.4. Agendar follow up

VTX | Beatriz - beatriz@vortexagency.com.br - IP: 187.66.1.231