pode ser subjetivo e inspiracional

"eu quero ter a melhor empresa
o que precisa acontecer para isso
Objetivos de XYZ do Brasil." se tornar verdade?
exemplo
"eu quero viver do meu negócio quanto eu preciso estar faturando
de mentorias no ano de 2023." para atingir esse objetivo?

metas específicas, números e

indicadores
passos mensuráveis para que o
objetivo seja alcançado
smart: específico, mensurável,
atingível, relevante, prazo

divida o ano de 2023 em 6

bimestres para desenhar suas
metas, números e indicadores

Objetivos e Key results

faturamento, produtos, vendas

faturamento de 300k em 2023

Key Results
produto de 1k, 2k, 6k

exemplo
50k 25k mês
90 vendas de 1k, 90 vendas de
bimestre: 15 1k, 15 2k, 1 6k
2k, 6 vendas de 6k divida essa meta bimestral em
metas mensais

até aqui não estamos colocando

limites no como executar isso.
Apenas definimos um objetivo e
Próximo passo... desmembramos em produtos e primeiro a meta e depois o como
quantidade de vendas. Precisamos
agora nos próximos passos
desenhar o como!

10 vendas por bimestre

primeiro semestre: 30 de 1k
5 vendas por mês

faltam 20 vendas de 1k, 20 de 2k e

2 de 6k
50 vendas de 1k, 20 vendas de 2k,
100k
2 de 6k
3 a 4 vendas de cada por mês
segundo semestre
bimestre: 7 de 1k, 7 de 2k
sugiro nessa etapa que divida até
mesmo em semanas

semestre: 2 de 6k

90k

500k 120 de 1k, 180 de 2k, 12 de 6k bimestre: 20 1k, 30 2k, 2 6k 50k mês
divida essa meta bimestral em
metas mensais (10,15,1)
comece a olhar diariamente

170k

1M 160 de 1k, 320 de 2k, 36 de 6k bimestre: 26 1k, 54 2k, 6 6k 85k mensal

mensal (13, 27, 3)
venda diária

"vender todos os dias"

custo de mensagem média de 10 reais

formulário média de 30 reais

call média de 60 reais

1 a cada 5 CAC 300 reais

conversao 20 a 50%
1 a cada 2 CAC 120 reais

3k -> 10 vendas (1k a 2k)

300 mensagens

100 formularios
ex: 10 vendas ---> de 1200 a 3000
de investimento em tráfego
50 calls
investimento de acordo com meta

10 vendas

10 a 20k de faturamento

voce vai colocar aqui a sua meta

de venda mensal e desmembrar
SE sessao estratégica

criativos

públicos

melhorias no Instagram

selecao de formulário
Planejamento 2023
follow up de agendamento

whatsapp
12 pontos de atenção para
atingir esses números
confirmacao whatsapp

funil tempo de resposta "24"- "72h"

spin selling

follow up vendas

página de aplicação

organizacao - planilhas - métricas

como?

custo de mensagem 5 reais

whatsapp 10% das mensagens no direct 50 reais

conversao 20% dos contatos 250 reais

ex: 10 vendas ---> 2500 de

investimento de acordo com meta
investimento em tráfego

criativos

públicos

melhorias no Instagram

FV funil de vídeo
follow up para o vídeo

página do vídeo

11 pontos de atenção para atingir

copy do vídeo
esses números

tempo de resposta wpp "24h"

spin selling wpp

follow up vendas

novos vídeos

organizacao - planilhas - métricas

renovacao

outras fontes de receita - LTV implementacao

ps: upsell 6k

investimento em tráfego --->

"montinho montão"
faturamento

produto de entrada

outras fontes de receita com

lancamento
diferentes produtos ou funis

outros funis no ig

Obs.: um KR pode ser modificado

ou mesmo desfeito em qualquer
ponto de seu ciclo, caso haja
necessidade.

aumenta as vendas para novos

importante para os objetivos de
validação e escala dos produtos,
gerando resultado e experiencia
positiva aos clientes
clientes - diminui o CAC
aumenta as vendas para os
mesmos clientes - aumenta o LTV

ex: 100 vendas no ano, 10

10% dos alunos dando depoimentos
depoimentos com a exata
depoimentos promessa do produto
500 vendas, 50 depoimentos

entrega de premiação definir uma quantidade meta

depoimentos,
experiência do cliente
call individual 90 minutos e um plano detalhado

key results
plataforma área de membros

equipamentos
experiencia do cliente
em até 24h

suporte whatsapp segunda e quinta

segunda

fazer o seu planejamento

detalhado de OKR's
tarefa

feedback wpp
Planejamento 2023
1. Objetivos e Key results
1.1. Objetivos

1.1.1. pode ser subjetivo e inspiracional

1.1.2. exemplo

1.1.2.1. "eu quero ter a melhor empresa de XYZ do Brasil."

1.1.2.1.1. o que precisa acontecer para isso se tornar verdade?

1.1.2.2. "eu quero viver do meu negócio de mentorias no ano de 2023."

1.1.2.2.1. quanto eu preciso estar faturando para atingir esse objetivo?

1.2. Key Results

1.2.1. passos mensuráveis para que o objetivo seja alcançado

1.2.1.1. metas específicas, números e indicadores

1.2.1.2. smart: específico, mensurável, atingível, relevante, prazo

1.2.2. divida o ano de 2023 em 6 bimestres para desenhar suas metas, números e indicadores

1.2.3. faturamento, produtos, vendas 👇

1.2.4. exemplo

1.2.4.1. faturamento de 300k em 2023

1.2.4.2. produto de 1k, 2k, 6k

1.2.4.3. 90 vendas de 1k, 90 vendas de 2k, 6 vendas de 6k

1.2.4.3.1. bimestre: 15 1k, 15 2k, 1 6k

1.2.4.3.1.1. 50k

1.2.4.3.1.1.1. 25k mês

1.2.4.3.1.2. divida essa meta bimestral em metas mensais

1.2.5. Próximo passo...

1.2.5.1. até aqui não estamos colocando limites no como executar isso. Apenas definimos um
objetivo e desmembramos em produtos e quantidade de vendas. Precisamos agora nos próximos
passos desenhar o como!

1.2.5.1.1. primeiro a meta e depois o como

2. 100k
2.1. 50 vendas de 1k, 20 vendas de 2k, 2 de 6k

2.1.1. primeiro semestre: 30 de 1k

 2.1.1.1. 10 vendas por bimestre

2.1.1.2. 5 vendas por mês

2.1.2. segundo semestre

2.1.2.1. faltam 20 vendas de 1k, 20 de 2k e 2 de 6k

2.1.2.2. bimestre: 7 de 1k, 7 de 2k

2.1.2.2.1. 3 a 4 vendas de cada por mês

2.1.2.2.2. sugiro nessa etapa que divida até mesmo em semanas

2.1.2.3. semestre: 2 de 6k

3. 500k
3.1. 120 de 1k, 180 de 2k, 12 de 6k

3.1.1. bimestre: 20 1k, 30 2k, 2 6k

3.1.1.1. 90k

3.1.1.2. divida essa meta bimestral em metas mensais (10,15,1)

3.1.1.2.1. 50k mês

3.1.1.2.2. comece a olhar diariamente

4. 1M
4.1. 160 de 1k, 320 de 2k, 36 de 6k

4.1.1. bimestre: 26 1k, 54 2k, 6 6k

4.1.1.1. 170k

4.1.1.2. mensal (13, 27, 3)

4.1.1.2.1. 85k mensal

4.1.1.2.2. venda diária

5. como?
5.1. "vender todos os dias"

5.2. funil

5.2.1. SE

5.2.1.1. sessao estratégica

5.2.1.1.1. custo de mensagem

5.2.1.1.1.1. média de 10 reais

5.2.1.1.2. formulário
 5.2.1.1.2.1. média de 30 reais

5.2.1.1.3. call

5.2.1.1.3.1. média de 60 reais

5.2.1.1.4. conversao

5.2.1.1.4.1. 20 a 50%

5.2.1.1.4.1.1. 1 a cada 5

5.2.1.1.4.1.1.1. CAC 300 reais

5.2.1.1.4.1.2. 1 a cada 2

5.2.1.1.4.1.2.1. CAC 120 reais

5.2.1.1.5. investimento de acordo com meta

5.2.1.1.5.1. ex: 10 vendas ---> de 1200 a 3000 de investimento em tráfego

5.2.1.1.5.1.1. 3k -> 10 vendas (1k a 2k)

5.2.1.1.5.1.2. 300 mensagens

5.2.1.1.5.1.3. 100 formularios

5.2.1.1.5.1.4. 50 calls

5.2.1.1.5.1.5. 10 vendas

5.2.1.1.5.1.6. 10 a 20k de faturamento

5.2.1.1.5.2. voce vai colocar aqui a sua meta de venda mensal e desmembrar

5.2.1.1.6. 12 pontos de atenção para atingir esses números

5.2.1.1.6.1. criativos

5.2.1.1.6.2. públicos

5.2.1.1.6.3. melhorias no Instagram

5.2.1.1.6.4. selecao de formulário

5.2.1.1.6.5. follow up de agendamento

5.2.1.1.6.6. whatsapp

5.2.1.1.6.7. confirmacao whatsapp

5.2.1.1.6.8. tempo de resposta "24"- "72h"

5.2.1.1.6.9. spin selling

5.2.1.1.6.10. follow up vendas

 5.2.1.1.6.11. página de aplicação

5.2.1.1.6.12. organizacao - planilhas - métricas

5.2.2. FV

5.2.2.1. funil de vídeo

5.2.2.1.1. custo de mensagem

5.2.2.1.1.1. 5 reais

5.2.2.1.2. whatsapp

5.2.2.1.2.1. 10% das mensagens no direct

5.2.2.1.2.1.1. 50 reais

5.2.2.1.3. conversao

5.2.2.1.3.1. 20% dos contatos

5.2.2.1.3.1.1. 250 reais

5.2.2.1.4. investimento de acordo com meta

5.2.2.1.4.1. ex: 10 vendas ---> 2500 de investimento em tráfego

5.2.2.1.5. 11 pontos de atenção para atingir esses números

5.2.2.1.5.1. criativos

5.2.2.1.5.2. públicos

5.2.2.1.5.3. melhorias no Instagram

5.2.2.1.5.4. follow up para o vídeo

5.2.2.1.5.5. página do vídeo

5.2.2.1.5.6. copy do vídeo

5.2.2.1.5.7. tempo de resposta wpp "24h"

5.2.2.1.5.8. spin selling wpp

5.2.2.1.5.9. follow up vendas

5.2.2.1.5.10. novos vídeos

5.2.2.1.5.11. organizacao - planilhas - métricas

5.3. outras fontes de receita - LTV

5.3.1. renovacao

5.3.2. implementacao

5.3.3. ps: upsell 6k

 5.4. "montinho montão"

5.4.1. investimento em tráfego ---> faturamento

5.5. outras fontes de receita com diferentes produtos ou funis

5.5.1. produto de entrada

5.5.2. lancamento

5.5.3. outros funis no ig

5.6. Obs.: um KR pode ser modificado ou mesmo desfeito em qualquer ponto de seu ciclo, caso haja
necessidade.

6. depoimentos, experiência do cliente

6.1. importante para os objetivos de validação e escala dos produtos, gerando resultado e experiencia
positiva aos clientes

6.1.1. aumenta as vendas para novos clientes - diminui o CAC

6.1.2. aumenta as vendas para os mesmos clientes - aumenta o LTV

6.2. key results

6.2.1. depoimentos

6.2.1.1. 10% dos alunos dando depoimentos com a exata promessa do produto

6.2.1.1.1. ex: 100 vendas no ano, 10 depoimentos

6.2.1.1.2. 500 vendas, 50 depoimentos

6.2.1.2. entrega de premiação

6.2.1.2.1. definir uma quantidade meta

6.2.2. experiencia do cliente

6.2.2.1. call individual

6.2.2.1.1. 90 minutos e um plano detalhado

6.2.2.2. plataforma área de membros

6.2.2.3. equipamentos

6.2.2.4. suporte whatsapp

6.2.2.4.1. em até 24h

6.2.2.4.2. segunda e quinta

6.2.2.4.3. segunda

7. tarefa
7.1. fazer o seu planejamento detalhado de OKR's

7.2. feedback wpp