SUMÁRIO

CAPÍTULO 01
Introdução
04

CAPÍTULO 02
06 Conhecendo o Mercado digital

CAPÍTULO 03
Passo a Passo dos Cadastros
11 nas plataformas

CAPÍTULO 04

24 Escolhendo seu nicho

CAPÍTULO 05
Escolhendo um produto para
30 afiliação

CAPÍTULO 06

34 Estrutura de venda
SUMÁRIO
CAPÍTULO 07
Desvendando a Criação de
41 Conteúdo e Constância

CAPÍTULO 08
Fazendo sua Primeira Venda
44 no Instagram

CAPÍTULO 09
Copy para Instagram
50

CAPÍTULO 10
Técnica do Bom Amigo –
56 Vendendo para quem conhece
CAPÍTULO 1

INTRODUÇÃO
 INTRODUÇÃO

Olá! Seja bem-vindo (a)!

Neste e-book você vai aprender definitivamente

como fazer sua primeira venda.

Talvez você já seja um afiliado e está cansado de

tentar fórmulas que não te dão retorno, talvez esteja
desanimado e pensando em desistir, mas deixa eu te
falar uma coisa. Depois de ler esse e-book e colocar
em prática tudo que ensino aqui, te garanto que a
primeira venda vem!

Agora, se você ainda não é afiliado, está começando

pelo caminho certo. Neste e-book vou te ensinar
tudo que você precisa saber para arrasar nesse
mercado. Aqui você irá aprender desde cadastros,
até quais as estratégias mais convertem.

Mas deixa eu te falar uma coisa, não adianta apenas

ler, você precisa colocar em prática tudo o que é
ensinado aqui. Faça testes, tenha a mente aberta
para aprender e principalmente disposição para
aplicar.

Esse é um mercado que gera grandes retornos, mas

para quem se dedica a ele.

Vamos começar!
05
 CAPÍTULO 2

CONHECENDO O

MERCADO DIGITAL
 CONHECENDO O MERCADO DIGITAL

O mercado digital nada mais é do que o sistema de

negócios digitais, em outras palavras, empresas
online. Tanto e-business (negócios eletrônicos)
quanto e-commerces (lojas online) fazem parte do
mercado digital. A todo o momento, são criadas e
lançadas empresas e iniciativas nesse universo, tendo
em vista a agilidade com que ocorrem evoluções e
mudanças na era digital.

Além do crescente número de usuários da internet,

outro motivo que leva a esse desenvolvimento de
forma gigantesca é a rápida geração de
oportunidades para diferentes públicos. Isso acaba
atraindo mais e mais pessoas por solucionar
problemas, que até então não eram resolvidos, de
forma inovadora.

O mercado digital é caracterizado também por

algumas vantagens e facilidades. Nesse novo
segmento, a criação de um negócio é muito mais
simples e é mais fácil conquistar a sua própria
audiência (público).

Podemos dizer que o fator mais vantajoso do

mercado digital é o baixo custo de investimento
necessário para a construção e o lançamento de algo
inovador, quando comparado ao mercado offline.
Além do custo baixo, o retorno é alto.
07
 Marketing de Afiliados

Marketing de Afiliados é uma relação comercial em

que o Afiliado divulga o produto de um
empreendedor ou empresa, em troca de uma
comissão por cada venda realizada. Esse modelo de
divulgação é uma alternativa imensamente
interessante para pessoas que desejam trabalhar
com vendas na internet, além de ser uma ótima
ferramenta para Produtores que desejam aumentar a
divulgação dos seus produtos online.

O mercado de afiliados é um dos que mais tem

crescido no último ano, o fato se deve ao aumento de
compras pela internet, que tem influenciado no
crescimento desse mercado. Cada vez mais as
pessoas têm consumido infoprodutos (produtos
digitais) e isso só tende a aumentar. Por isso vale
muito a pena investir nesta área.

Dentro do mercado de afiliados existe uma estrutura

que é dividida entre Produtor, Afiliado e Cliente/Lead

08
 Produtor

O Produtor digital é a pessoa ou empresa especialista

em determinado tema. Ela transforma o
conhecimento que possui em um produto com
formato digital, com objetivo de compartilha-lo com
outras pessoas e agregar valor a elas. Os produtos vão
desde cursos em diversas áreas, treinos físicos,
receitas e até produtos encapsulados.
Como por exemplo, se você for um Personal Trainer
especialista em determinado assunto, você pode
transforma-lo em videoaulas, ebooks ou podcasts e
disponibiliza-lo a venda para auxiliar outras pessoas.
Enfim, para ser produtor, você precisa ter
conhecimento de determinado assunto e buscar
uma forma de ajudar outras pessoas através do seu
conhecimento.

Afiliado

Afiliado é uma pessoa que trabalha indicando

produtos de outras pessoas (conhecidos como
Produtores), os produtos podem ser físicos ou
digitais. Para isso, ele promove os links dos produtos
que são disponibilizados em plataformas de vendas.
Por essa divulgação, o afiliado pode receber até 70%
de comissão por produto vendido através do seu link.
O afiliado pode promover mais de um produto, e em
algumas estratégias ele não precisa aparecer para
09 vender.
 Cliente/Lead

É a pessoa que irá comprar o produto. Objetivo é

sempre resolver o problema dessas pessoas.

Como você aprendeu, o marketing de afiliados

trabalha com a divulgação de produtos por meio
de um link de afiliado, esses links são
disponibilizados por meio de uma plataforma de
afiliados, como Hotmart, Eduzz, Monetizze e
Braip.

Os cadastros nessas plataformas são gratuitos e

são fáceis de fazer.

10
 CAPÍTULO 3

PASSO A PASSO

DOS CADASTROS

NAS PLATAFORMAS
 PASSO A PASSO DOS
CADASTROS NAS PLATAFORMAS

HOTMART

1. Acesse o link https://www.hotmart.com/pt/

2. No canto superior direito da página, clique em
Cadastre-se. Vai abrir uma nova janela.
3. No canto inferior direito, abrirá uma janela com
o GDPR (Regulamento Geral sobre a Proteção de
Dados - GDPR, na sigla em inglês - um conjunto
de regras sobre privacidade e dados dos usuários).
Leia e depois clique em Ok, Concordo para
prosseguir.
4. Na nova tela, você pode se cadastrar utilizando
a sua conta no Facebook ou fazer um novo
cadastro.
5. Escolha qual o seu objetivo: vender ou comprar
produtos.
6. Leia e aceite os nossos Termos de Uso e clique
em Continuar.
7. Pronto! Agora, você já tem acesso à plataforma.

12
 HOTMART
01. ACESSE O SITE

ACESSE O LINK PARA CADASTRO CLICANDO AQUI

02. PREENCHA OS DADOS

13
 03. ACESSE O PAINEL
PRINCIPAL

04. EXPLORE A PLATAFORMA

E O MERCADO DE AFILIAÇÃO

14
 EDUZZ

1.Acesse o site https://orbita.eduzz.com/login e

clique em “Cadastre-se aqui”
2. Preencha os campos requisitados com os dados
de sua empresa ou com seus dados de pessoa
física. Sua senha precisa conter
impreterivelmente:
3. Pronto! Agora você já é parceiro! O Eduzzinho
vai fazer um tour na plataforma com você para te
mostrar nossas principais funcionalidades

EDUZZ
01. ACESSE O SITE

ACESSE O LINK PARA CADASTRO CLICANDO AQUI

15
 02. PREENCHA OS DADOS

03. ACESSE O PAINEL

PRINCIPAL

16
 04. EXPLORE A PLATAFORMA
E O MERCADO DE AFILIAÇÃO

17
 MONETIZZE

1.Acesse o site da Monetizze e no canto superior

direito, clique sobre o botão Cadastre-se.
2.Você será redirecionado (a) para cadastrar seus
dados pessoais
3. No canto inferior direito, você terá acesso aos
Termos de Uso da plataforma. Clique sobre o texto
em azul e leia os nossos termos.
4.Após ler e aceitar os Termos de Uso, clique em
Cadastrar-se para confirmar o seu cadastro.

MONETIZZE

01. ACESSE O SITE

ACESSE O LINK PARA CADASTRO CLICANDO AQUI

18
 02. PREENCHA OS DADOS

19
 03. ACESSE O PAINEL
PRINCIPAL

04. EXPLORE A PLATAFORMA

E O MERCADO DE AFILIAÇÃO

20
 BRAIP

1.Acesse o link: https://ev.braip.com/register

2.Preencha seus dados pessoais: nome completo;
telefone; e-mail; CPF ou CNPJ; senha e confirmação
da senha.
Marque a caixinha “Eu aceito os termos e condições” e
clique em Cadastrar.
3. Após clicar em cadastrar, você será redirecionado
para o dashboard da plataforma e isto significa que o
cadastro já foi concluído com sucesso. Porém, para se
afiliar a produtos ou cadastrar um produto que você
possua, ainda é necessário que você preencha mais
alguns dados. Para isto, clique em “Empresas” e
depois em “Nova Empresa”.
4.Após preencher todos os dados, clique em “Salvar”

21
 BRAIP
01. ACESSE O SITE

ACESSE O LINK PARA CADASTRO CLICANDO AQUI

02. PREENCHA OS DADOS

22
 03. ACESSE O PAINEL
PRINCIPAL

04. EXPLORE A PLATAFORMA

E O MERCADO DE AFILIAÇÃO

23
 CAPÍTULO 04

ESCOLHENDO SEU

NICHO
 ESCOLHENDO SEU NICHO

Quando pensamos em escolher o infoproduto que

iremos nos afiliar, sempre pensamos em um nicho
que gostamos e que renda bons lucros. Afinal quem
não quer trabalhar com o assunto que gosta. Mas se
eu te contar que existem nichos que são mais
lucrativos que os outros, principalmente no
mercado digital.

Mas antes de falar qual são esses nichos, vamos

aprender de uma vez por todos o que é nicho de
mercado.

Nicho de mercado é o segmento de atuação de

uma pessoa ou empresa, é basicamente o tema que
uma pessoa escolher para trabalhar. Ex: Saúde,
educação, esporte...

Dentro dos nichos existem os subnichos, que são

uma definição mais específica de um tema. Ex:
Nicho – Saúde = Subnicho – Saúde da mulher após o
parto.

25
 Viu que é uma definição mais específica do tema
central. Quanto mais específico é o nicho, mais
segmentado é seu público.

Como escolher meu nicho

Isso vai depender de qual tipo de Afiliado você

pretende ser, se um Afiliado Autoridade ou Árbitro.

O afiliado Autoridade trabalha com seu

conhecimento, geralmente ele utilza o do
conhecimento que já tem em determinada área e
se afilia a um produto do mesmo segmento, com a
autoridade que ele tem torna mais fácil a venda do
produto.

Então para esse tipo de afiliado o ideal é escolher

um produto da área que tem domínio e gosta de
falar.

Agora se o objetivo é ser um afiliado Árbitro, não é

necessário escolher um nicho que domine, você
pode se afiliar a quantos nichos quiser. Como nessa
modalidade você não busca reconhecimento por
meio desse nicho, fica aberta mais opções.

26
 Mas isso não quer dizer que você não precisa
conhecer o público alvo do seu produto. Pelo
contrário, para uma boa conversão é necessário um
bom conhecimento das necessidades do seu
potencial cliente.

Os 7 melhores nichos para afiliados

1° Marketing Digital

O marketing digital é um mercado novo e em

ascensão por isso é muito promissor. Por ser uma
área que explodiu nos últimos dois anos, tem um
grande potencial de crescimento.
O investimento em infoprodutos é o melhor
caminho para crescer nesse mercado.

2° Alimentação

Como assim, alimentação é promissor no digital?

É promissor e muito! Com o acesso limitado há
cursos presenciais, as pessoas migaram para
aprender a cozinhar através do digital. Infoprodutos
que ensinam a fazer marmitas fitness, bolo no pote
ou bolos para vender se tornaram um dos itens
mais procurados nas plataformas de afiliados,
ficando atrás somente dos cursos de Marketing
Digital.
27
 3° Saúde

O nicho de saúde não é um dos mais rentáveis

somente no físico, mas no digital ele está entre os
primeiros. Dentro de nicho de saúde encontramos
as áreas de exercícios físicos, emagrecimento e
cuidados com a pele, por isso ele tem grande poder
no digital.

4° Carreira e negócio

Hoje as pessoas estão mais dispostas a buscar

aumentar seus conhecimentos, mas com a correria
do dia-a-dia buscam aprender com mais
comodidade, por isso cresceu o número de experts
em assuntos como economia e administração que
lançaram seus cursos online. Essa é uma área muito
boa e que vale muito investir.

5° Mundo Pet

Segundo um levantamento da Euromonitor

International, o Brasil se tornou o segundo maior
mercado de produtos pet do mundo. Ficando atrás
apenas dos Estados Unidos. Ou seja, o mercado está
aquecido, por isso vale muito a pena se dedicar a
esse nicho.

28
 6° Finanças pessoais

Muitas pessoas têm dificuldades em gerir suas

contas, e por isso buscam conhecimento para
administrar as contas de casa. Você pode
encontrar infoprodutos sobre como organizar
suas contas. Como investir seu dinheiro. Como sair
do vermelho e até como mudar seu mindset com
relação ao dinheiro.

7° Maternidade

Mais uma vez, existem inúmeras opções dentro

deste mercado. São cursos sobre disciplina,
educação e comportamento infantil. Até sobre
alimentação, introdução alimentar e como
armazenar leite materno. Que mamãe ou papai
não quer se preparar para esse momento?!

Esses são os 7 melhores nichos para afiliados, em

todos eles você encontra produtos em formato de
e-book, vídeo-aulas ou podcasts. Basta apenas
pesquisar nas plataformas de afiliação qual os
produtos com melhor recomendação.

Dica: No início foque em apenas um nicho e

produto, quando tiver mais domínio invista em
outras áreas.
29
 CAPÍTULO 05

ESCOLHENDO UM

PRODUTO PARA

AFILIAÇÃO
 ESCOLHENDO UM PRODUTO
PARA AFILIAÇÃO

Quando uma pessoa entra para o marketing de

afiliados e não consegue realizar vendas, seu
maior erro muitas vezes é na escolha do produto.
Ela acredita que precisa escolher um produto
com ticket (valor) muito baixo para vender muito,
ou que ela precisa escolher um tcket bem alto
para ter um grande retorno com a penas uma
venda.

Mas a verdade é a escolha do produto deve ser

baseada na seguinte pergunta:
“Ele resolve algum problema?”
Se a resposta for sim, então ela vai converter em
vendas.

A escolha do produto deve ser baseada no quanto

ele vai ajudar seu cliente. De nada adianta
escolher um produto o valor de R$ 47,00 se a
promessa dele é fraca. Muitas pessoas preferem
pagar R$ 1000 em um produto que faça a
diferença do que pagar R$ 47 em que não vai
resolver nada.

Mas como eu vou saber se esse produto resolve

problemas?
31
 Primeiro, conhecendo a página de vendas. Vá até
a página de vendas do produto, veja se ela tem
uma boa copy (texto de vendas) de conversão.

Segundo, pesquise sobre o produto na internet,

veja se existe reclamações nas redes sociais.

Terceiro, analise a página do produto na

plataforma de afiliação. Veja se os produtores
oferecem suporte, material de divulgação e qual a
qualificação dele na plataforma. Analise as
métricas que a plataforma disponibiliza.

Após analisar esses três pontos você conseguirá

identificar se realmente aquele produto cumpre o
que promete.

É importante que você escolha um produto que

te dê confiança, que tenha uma boa aceitação e
que as pessoas estejam interessadas em comprar.

Obs: Algumas plataformas como a Hotmart, tem

um sistema de qualificação dos produtos, na
Hotmart o produto é classificado por
Temperatura, sendo de 0° a 150° graus. Quanto
maior o grau, melhor é sua classificação.

Vou te dar um exemplo na próxima página.

32
 HOTMART

Temperatura
Blueprint
Avaliação

BRAIP

Watt's

Agora que você já sabe como escolher o produto,

é momento de escolher o canal de divulgação que
você irá usar.
33
CAPÍTULO 06

ESTRUTURA DE

VENDA
 ESTRUTURA DE VENDA

O canal de divulgação do seu produto é a

estrutura que você irá utilizar para levar seu
cliente do ponto A para o ponto B. Essa
movimentação é chamada de Trafego. Dentro do
marketing existe dois tipos de tráfegos mais
utilizados, o orgânico e o pago.

O trafego orgânico, é quando você atrai uma

pessoa de forma natural para sua página de
divulgação, essa atração é feita muitas vezes por
meio da criação de conteúdo.

Já o trafego pago, é quando você paga para que

as pessoas cheguem até sua página de
divulgação. Esse método aliado ao trafego
orgânico gera um potente resultado.

Mas neste momento vamos focar na estrutura

mais fácil e sem investimento financeiro utilizada
para conversão.

35
 O Instagram

O Instagram hoje é a melhor plataforma para

venda orgânica, seguida do Facebook e Youtube.
O objetivo aqui é gerar valor através da produção
de conteúdo, e consequentemente fazer vendas.
Como eu disse no tópico sobre escolha do
produto, o objetivo deve ser resolver problemas
do seu cliente, desta forma a oferta da venda é
sempre mais leve.

Estruturando seu Instagram para venda

Após definir seu nicho e qual produto irá vender, é

hora de criar o seu perfil de venda no Instagram.

Se seu objetivo é ser um Afiliado Autoridade, seu

Insta deve deixar claro como você está ali para
ajudar sua audiência. Então tenha em mente
essas coisas:

·Tenha um @ fácil de se lembrar.

·Bio clara e direta
·Destaques com informações importantes
·CTA
·Provas sociais
·Conteúdo de valor

36
 Ex:

Mas se o seu objetivo, é ser um afiliado árbitro e

não tem a intenção de aparecer, após escolher
seu nicho e produto você vai criar um perfil
tolamente voltado para esse nicho.

A base de estruturação é a mesma, o que vai ser

diferente é a forma de produção de conteúdo.

37
 Se você escolher o nicho de emagrecimento por
exemplo, e decidir vender um produto de receitas
emagrecedoras. Na produção de conteúdo você
fará posts de receitas, ou dicas de exercícios e
dietas, mas sempre chamando para os stories,
direct ou link na bio.

Neste tipo de post você precisa sempre entregar

algo de valor, não demonstre de cara que tem
algo para vender, mas interaja com seus
seguidores. Aqui a venda é feita por meio do
Gatilho da reciprocidade. Então não se desespere,
tenha calma, pense em construir uma estrutura
sólida primeiro.

Segue um exemplo de perfil nesse formato:

38
 Vendendo no Facebook

A venda orgânica no Facebook é feita através de

grupos de interesse. Você escolheu o nicho de
Beleza e se afiliou a um produto de Unhas de Gel.
Então você vai entrar num grupo desse nicho e
começar a interagir com o pessoal. Lá você vai
responder perguntas sobre a área, ser solicito,
quando surgir a oportunidade, você vai colocar
um post dizendo que inicio um curso de unha de
gel online e está gostando muito, quando as
pessoas pedirem mais informações você vai enviar
seu link de afiliado, ela não precisa saber que você
é quem vende aquele produto.

Osb: Essa é uma técnica que se tornou muito

comum, algumas pessoas dizem que está
saturada, mas a verdade é que ainda dá muito
resultado, basta ter paciência para gerar conexão
com as pessoas do grupo.

39
 Vendas no You Tube

As vendas por meio do You Tube têm crescido

muito nos últimos meses. E se você pretende
trabalhar com sua autoridade, então precisa estar
nessa plataforma. Quanto mais investir em
aparecer, mais autoridade e conexão com seu
público você vai gerar.

O You Tube além de ser uma ótima oportunidade

de demonstrar seu conhecimento, também pode
ser monetizado por meio da quantidade de
visualizações. E você ainda pode colocar o link
para a página de vendas do seu produto.

Pense bem, é uma ótima estratégia de vendas.

40
CAPÍTULO 07

DESVENDANDO A

CRIAÇÃO DE

CONTEÚDO E

CONSTÂNCIA
 DESVENDANDO A CRIAÇÃO DE
CONTEÚDO E CONSTÂNCIA

Quando um afiliado opta por usar o trafego

orgânico em sua estratégia, ele acaba desistindo
por dois motivos.

Primeiro, ele acha que a produção de conteúdo é

um bicho de 7 cabeças. Segundo ele não tem
constância nas postagens e isso é um péssimo
erro.

A produção de conteúdo não é fácil, mas não é

impossível e pode ser muito prazerosa. Na
produção você conhece melhor seu cliente e com
isso acaba facilitando o processo de conversão. A
base da produção de conteúdo é a entrega de
algo grátis que demonstra que o conteúdo pago
funciona. Você posta uma receita, a pessoa faz e
gosta, com isso ela fica mais adepta a comprar o
e-book de receitas, pois ela se sentiu bem com
aquela que você entregou gratuitamente.

Mas para a produção de conteúdo funcionar você

precisa ter constância nas suas publicações, não
adianta postar uma vez por semana e achar que
vai vender todos os dias, não é assim que
funciona. É aquela famosa frase, “quem não é
visto, não é lembrado”.
42
 Você precisa se fazer presente para que eles te
notem em um mar de conteúdo.

Para que você consiga executar sua estratégia,

faça um cronograma de postagens. Utilize uma
planilha ou plataforma como o Trello.

Crie um quadro com temas de post, datas,

horários e qual rede social você irá usar.

Já deixe a arte e a legenda prontos e, para facilitar

ainda mais, agende os posts através do App do
Facebook Business Suite. Com ele você agenda
postagens para o Instagram e Facebook.

43
 CAPÍTULO 08

FAZENDO SUA

PRIMEIRA VENDA

NO INSTAGRAM
 FAZENDO SUA PRIMEIRA VENDA
NO INSTAGRAM

Imaginando que você já criou seu Instagram, já

fez as primeiras postagens e principalmente já
tem alguns seguidores, vamos começar a vender.

A estratégia que vamos usar aqui é de gerar

curiosidade atrelada a dor do seu seguidor. Para
isso vamos alinhar o seu Instagram e o WhatsApp.
No exemplo irei falar de um curso de marketing
digital, Ok!

Mas para que isso não soe estranho, deixe sua

biografia bem definida, ela precisa estar ligada ao
que você vai falar, lembra do exemplo da Bio do
meu Insta? Então, é isso que você precisa fazer.

Crie um CTA pedindo para pessoa clicar no link da

sua bio. Utilizando um app de links, tipo o
Liinktree, crie um link com mais de um contato,
um direto para seu WhatsApp e outro para a
página de vendas do seu produto.

Não esqueça de ter destaque com prova social e

FeedBacks. E espero que você já tenha postado
alguns conteúdos sobre o assunto.

45
 Vamos ao passo a passo da sua primeira venda
no Instagram

1° - Criar postagens e Stories falando sobre o

treinamento.

Nestas postagens você vai falar sobre como o

produto é bom, como você tem aprendido muito,
fale da garantia, da autoridade do produtor e
como o produtor é inteligente, tem anos de
carreira, é honesto, transparente e etc. Também é
legal falar sobre a didática, e como o valor é muito
bom. Foque em falar sobre os BENEFÍCIOS desse
produto. Mas não fale todos os benefícios de uma
vez, isso soa muito forçado, você precisa ser
natural e gerar curiosidade. Não faça um post
propaganda, mas um post de gratidão.

2° - Explore a dor do seu seguidor

Qual é a dor/necessidade da pessoa que

compraria esse produto? Possivelmente é alguém
que quer uma renda extra, quer trabalhar sem sair
de casa ou está cansado de trabalhar de CLT.
Quando expomos a dor da pessoa ela se
identifica, use frases como “chefe nunca mais”, “a
tão sonhada liberdade financeira chegou”,
“alguém mais trabalha sem sair de casa e sem se
preocupar com bater cartão?”. Tudo isso são
desejos das pessoas, então explore isso.
46
 3° - Só o seu produto resolve o problema dela

Deixe claro que somente o seu produto pode

resolver o problema daquela pessoa, por isso é
essencial que neste momento você post print de
resultados, neste caso pode ser seu ou de outro
aluno (neste caso dê os créditos). O seguidor
precisa ver que somente comprando o curso que
você vende ele terá resultados.

4° - A força do CTA (chamada para ação)

Sempre que postar um Story ou foto você precisar

colocar uma CTA final. Pode ser pedindo para ir
para o link da bio diretamente e conhecer o
produto ou para te chamar no WhatsApp ou no
direct. Deixe claro que está sempre à disposição
para tirar dúvidas.

5° - Curiosidade despertada

Muitas pessoas vão começar a perguntar sobre o

produto, como você consegue trabalhar no
celular, como é possível ganhar dinheiro, se dá
certo mesmo, essas coisas. De foram natural
chame-as para o WhatsApp ou diretc, lá é mais
fácil controlar a conversa.

47
 6° - Hora de converter

Agora que você já levou a pessoa para seu

WhatsApp, é o momento de efetuar a venda,
nesta hora mantenha a calma, não se apavore, o
mais difícil você já fez, que é despertar a
curiosidade e chamar a atenção do seu seguidor.

Aqui, você precisa ser amiga(o) do seu seguidor e,

não, uma vendedora chata. Mostre a
transformação na sua vida, como aquele produto
fez a diferença para você. Nunca ofereça de cara o
produto e nem fale primeiro de preço.
Durante a conversa vão surgir dúvidas, que são
chamadas de objeções, essas podem ser algumas:

Eu não tenho cartão...

R: Dá para pagar no boleto ou Pix

Não tenho tempo para estudar...

R: Não precisa de muito tempo, basta 1h por dia
para você estudar e ir colocando em prática.

Realmente dá para ganhar dinheiro mesmo?

R: Com toda certeza! (mande print dos seus
ganhos, se ainda não tiver vendido, envie prints
dos alunos que já tiveram).

48
 Isso é golpe...
R: Não, isso é um curso que vai te ensinar uma
profissão, assim como um curso de administração,
direito. Simplesmente você vai aprender a
trabalhar pela internet.

Quando ver que ela está realmente interessada

pergunte se pode enviar o link para conhecer
mais do produto.

Obs: Não seja insistente, se a pessoa realmente

quiser ela vai compra. E por favor, não faça SPAM.

49
CAPÍTULO 09

COPY PARA

INSTAGRAM
 COPY PARA INSTAGRAM

Você já deve ter ouvido ou lido essa palavra em

algum lugar, aqui mesmo nesse e-book eu já falei
a palavra Copy. Copy é uma escrita persuasiva que
tem o objetivo de converter vendas, esse tipo de
texto trabalha baseado nas dores, objeções e
desejos do seu público-alvo. Neste capítulo vou te
mostrar um modelo de copy que pode ser usada
tanto em posts ou Story.

Para desenvolver essa copy usei a seguinte

estrutura:

PROMESSA + HISTÓRIA + APRESENTAÇÃO DA

DOR + CUMPRIR A PROMESSA + APRESENTAÇÃO
DA SOLUÇÃO + QUEBRA DE OBJEÇÕES +
CHAMADA PARA AÇÃO

“Olá pessoal, tudo bem? Recebi algumas

mensagens no direct de pessoas me perguntando
como aumentar as vendas no Instagram, por isso
hoje eu vou ensinar você como eu fiz para
aumentar minhas vendas em poucos dias!

51
 Vou mostrar tudo, então prepara o print! Alguns
meses atrás comecei meu negócio no Marketing
Digital, e eu não sabia muito sobre o que postar e
como postar, nem como criar stories que
vendem... Eu realmente não sabia quase nada. Era
muito difícil para mim ver que tantas pessoas
conseguiam ter resultados no Instagram e eu
estava ali só tentando e tentando e nada de
vender.

E foi nesse momento que eu percebi que

precisava estudar mais profundamente sobre
Instagram. Comecei a pesquisar e descobri o
treinamento XXX que prometeu ajudar a
aumentar o engajamento e triplicar meus
seguidores e vendas.

Parece até loucura! Hoje, 2 meses depois comecei

a vender muito mais e já consegui quadruplicar
meus seguidores! Quem me segue a mais tempo
viu essa evolução. E o melhor de tudo é que esse
treinamento é completo para qualquer iniciante
do zero! Serve para qualquer nicho e você pode
assistir quando quiser além de ter acesso vitalício.
Sem falar no suporte que tiram todas as dúvidas
que você tiver mesmo que sejam muitas.

52
 Ah! E ainda tem garantia de 7 dias, claro que não
precisei usar hahaha. Então se você quer
realmente aumentar suas vendas pelo Instagram,
corre na minha bio e clica no link. Mas corre que
chorei com o mentor e consegui um link de
desconto só pra hoje. "

(Se tiver o arrasta pra cima é só pedir para

arrastar)

Viu que nesta copy eu segui toda estrutura que

citei acima? A base de uma boa copy é
demonstrar que você ou seu produto pode
resolver os problemas da pessoa, então sempre
inicie apresentando qual é o problema, faça uma
narrativa (storytelling), apresente a solução e faça
uma chamada para ação.

Dica: Faça caixinhas de perguntas para descobrir

qual as dores do seu público, depois basta criar
conteúdo baseado nessas dores.

53
 Gatilhos mentais para potencializar sua copy

Escassez - utilizada frequentemente em

promoções e lançamentos. Ex: Poucos dias, vagas
limitadas, até amanhã...

Reciprocidade – Esse gatilho trabalha com o

sentimento de retribuir, basta ajudar uma pessoa
que ela vai querer te ajudar de volta. Entregue
conteúdo de valor, seja educado e responda seus
seguidores e eles irão retribuir.

Antecipação - Esse gatilho é muito importante

em lançamentos, onde você prepara sua
audiência para o momento da venda.

Garantia - A garantia é a forma de deixar a pessoa

mais segura da compra.

Prova Social – Um dos gatilhos mais fortes, então

utilize prints de resultados e depoimentos.

Autoridade - As pessoas confiam em autoridades,

elas compram de quem realmente entende do
que está falando.

54
 Urgência - Ótimo para produtos que não são
perpétuos ou estão em promoção. Última
oportunidade, Só hoje, poucas unidades...

Por que - As pessoas precisam de motivos para

comprar, então dê isso a elas. Diga o porquê,
principalmente os bons.

Um ótimo gatilho é a entrega de bônus, isso

sempre agrega valor ao seu produto. Então,
sempre invista em bônus para seus clientes.

55
 CAPÍTULO 10

TÉCNICA DO BOM

AMIGO –

VENDENDO PARA

QUEM CONHECE
 TÉCNICA DO BOM AMIGO – VENDENDO
PARA QUEM CONHECE

Essa técnica consiste em vender para seu círculo

de amigos e familiares. Você não vai oferecer
produtos para ninguém, muito menos ficar
perturbando as pessoas a sua volta. Pelo contrário,
você vai ajudar quem está a sua volta.

Um dos maiores problemas de quem começa no

mercado digital é querer fazer processos
complexos para efetuar sua primeira venda,
quando na verdade é algo simples, muitos se
preocupam em criar grandes estruturas antes de
colocar dinheiro no bolso.

A venda se trata de resolver problemas, propor

soluções e receber por isso. Porque não fazer isso
por um familiar ou amigo.

Então para dar início a essa estratégia, você vai

precisar de papel, caneta e um bom papo amigo.

Vamos lá!

57
 Primeiro você vai fazer uma lista com os nomes de
seus parentes e quais problemas eles precisam
resolver.

Exemplo:

Tia Maria: Emagrecer

Tio João: Usar WhatsApp
Primo André: Passar no Vestibular
Irmã Valéria: Conseguir um emprego

Viu que todos têm problemas que de alguma

forma podem ser resolvidos com algum
infoproduto?

Agora que você já listou os nomes e suas

necessidades é hora de se afiliar a um produto de
qualidade que possa resolver o problema deles.

Após escolher o produto, você vai entrar em

contato com cada uma dessas pessoas, mas de
forma casual. Lembre-se que o intuito é sempre
ajudar.

58
 Exemplo:

“Oi, maninha, tudo bem?

Aqui, sabe a minha amiga fulana de tal, então ela
começou a trabalhar fazendo unha de gel e está
ganhando super bem, até saiu do emprego só para
se dedicar a isso.

Lembrei que você gosta dessas coisas de unha e

como está sem trabalhar. Seria bom se conseguisse
fazer esse curso. Pedi a ela o nome do curso e ela
me mandou o link. Vou te enviar aqui. Vi que o
preço e bom e tem garantia e tudo, ela disse que
tem até certificado.

Dá uma olhada e me fala o que achou, é bom que é

online, nem precisa ir lá fazer.”

Viu como foi a abordagem? Em momento nenhum

eu falei de venda, apenas ofereci a solução para um
problema. Neste formato de venda, as pessoas não
precisam saber que estou trabalhando com
marketing, por isso é uma ótima forma de fazer não
só a primeira, mas algumas vendas a mais, afinal eu
sou um bom amigo.

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 Dicas importantes:

·Liste pelo menos 20 pessoas, isso vai aumentar

sua possibilidade de conversão.

·Não mandei mensagem para todos no mesmo

dia, isso vai soar estranho no meio de sua família,
afinal alguém sempre comenta.

·Opte por um produto de ticket baixo, isso vai

quebrar a objeção do preço

·Escolha páginas de vendas com vídeos, isso

aumenta as chances de conversão.

Se colocar em prática as duas técnicas que

ensinei, em pouquíssimo tempo você terá feito
sua primeira venda. Mas lembre-se, não basta
apenas ler, você precisa aplicar tudo o que foi
ensinado aqui.

60
 CONCLUSÃO
Agora que você chegou até aqui, aprendeu os
primeiros passos do Mercado Digital e como fazer a
sua Primeira Venda, isso significa que você realmente
está comprometida com seu sucesso, com a virada de
chave da sua vida. Por isso, resolvi te fazer um convite!

Com tudo que você aprendeu até aqui, você já está

preparada para fazer suas primeiras vendas no
Mercado Digital pela internet e começar a viver disso!

Mas me diz aqui, e se você pudesse fazer parte de uma

Equipe de Vendas completa, com pessoas que
vendem todos os dias, inclusive alguns sem nem
aparecer, isso seria interessante para você? E se você
tivesse acesso às minhas estratégias? Estratégias essas
que eu mesmo desenvolvi e já ajudei mais de 30 mil
alunos a venderem todos os dias, você gostaria?

61
 Se sua resposta for sim, então eu vou te ajudar a ter
resultados expressivos o quanto antes!
Te espero no próximo domingo ás 19h em uma Live ao
vivo comigo e com o Tirullipa.

Todo conteúdo acima você já pode começar a aplicar.

Cadastros, produtos, afiliações e muitos mais!
Te espero domingo na Live!

O Método Priscila Serrano!

Depois de ler esse e-book você saberá bem mais sobre

o mercado digital, e entenderá sobre estratégias mais
avançadas, sendo assim falaremos de estratégias
exclusivas, dicas, e muito mais.

Falaremos também do MPS, um conteúdo exclusivo

desenvolvido por mim onde revelo como fiz 1 MILHÃO
somente como afiliada em apenas 8 meses.

Essa é uma oportunidade única para você!

Preparei esse material exclusivo para que você possa

realmente alavancar de uma vez seus resultados, e tem
mais, tudo que eu te passar já foi testado por mim e
minha equipe e aprovado, você só precisará copiar
aquilo que te passar e colar.

62
 Está tudo desenvolvido para facilitar ao máximo sua
experiência, você não precisará gastar muito tempo do
seu dia pois já está tudo pronto para você pegar e usar,
além de está tudo muito fácil para que mesmo que
você ainda não tenha experiência no mercado e seja
um iniciante você consiga fazer e faturar alto!

Não sei se darei essa oportunidade novamente, então

clique no link abaixo e ative o lembrete da live no
próximo domingo pra você não perder!
Ninguém no mercado fez isso antes, se prepare para
algo totalmente diferente de tudo que você já viu!

Ah! Também deixei uma caixinha de perguntas nos

meus stories pra você perguntar tudo que sempre quis
saber sobre o mercado. Seja bem claro(a) na sua
pergunta, vou responder domingo ao vivo!

Se você clicar abaixo e não for redirecionado para a

página que preparei para você é porque já tirei do ar
essa oportunidade, então clique logo e aproveite!

CLIQUE AQUI

63
 Para aprender mais sobre Marketing Digital me
siga no Instagram!

prii.serrano

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