Como vender

no Pinterest
Um guia de marketing
para começar
Sumário
Introdução 3

O que é Pinterest? 4

Por que usar o Pinterest na sua estratégia de marketing? 5

Como abrir uma conta empresarial no Pinterest? 6

1. Para converter uma conta pessoal em uma business 6

2. Para criar uma conta business do zero 7

3. Vantagens de uma conta empresarial no Pinterest 8

Como criar um Pin? 9

As 7 melhores práticas para começar a vender no Pinterest 10

1. Atente-se à qualidade das imagens 10

2. Não exponha apenas os produtos 11

3. Faça painéis temáticos 12

4. Use palavras-chave 13

5. Ofereça cupons de desconto 13

6. Acompanhe os resultados 14

7. Vincule o Pinterest à sua loja virtual 15

Conclusão 16
Introdução

Você já se perguntou
sobre como vender
no Pinterest?
Se nunca pensou sobre isso, saiba que a utilização dessa rede social
em seu plano de marketing pode ser determinante para atrair mais
visitas para o seu site e, por consequência, aumentar as vendas do
seu e-commerce.

De acordo com a própria plataforma, 89% das pessoas usam o

Pinterest para ter ideias de compras e 85%, afirmam acessá-lo
quando querem começar um novo projeto. Incrível, não?

Assim, pensando nesse canal de vendas complementar à sua loja

virtual, criamos este e-book para que você possa aprender como
usar o Pinterest e a desenvolver estratégias 100% orgânicas nessa
rede social.

Sem mais delongas, vamos começar!

O que é Pinterest?
Lançado em 2010, o Pinterest é uma
plataforma que funciona como um grande
mural digital e colaborativo de imagens
e vídeos.

Com ele, os usuários salvam (ou dão “Pin”,

na linguagem da rede social) as imagens
de que gostam e criam suas próprias
pastas com os elementos que pinaram. 📌
Além disso, bem como em outras mídias
(como o Instagram e o Facebook, por
exemplo), é possível fazer publicações —
também chamadas de “Pins” — e seguir
outras pessoas e empresas.

4
Por que usar o Pinterest na sua estratégia
de marketing?
O Pinterest possui mais de 450 milhões de usuários ativos ao redor do mundo. E, no
Brasil, 40% das pessoas que navegam online afirmam usar essa rede social, conforme
o estudo Digital 2020.

Outro ponto que conta a favor dessa plataforma é que o público costuma utilizá-la como
fonte de inspiração nos mais variados segmentos, como:

Moda Decoração Artesanato Jardinagem Turismo e mais

Assim, podemos considerar que qualquer nicho e/ou tema que tenha algum apelo visual
pode ser bem divulgado nessa rede social.

Mais um aspecto interessante do Pinterest é que seu algoritmo não faz com que suas
publicações dependam do dia e do horário em que foram postadas. Isso acontece porque
as imagens são exibidas quase exclusivamente de acordo com os assuntos de interesse
dos usuários.

Por fim, muitas das imagens do Pinterest costumam aparecer como resultados de busca
por fotos no Google. Desse modo, além de atingir pessoas da própria plataforma, suas
imagens podem ser vistas por internautas que utilizam o buscador.

5
Como abrir uma conta
empresarial no Pinterest?

Caso você já tenha uma conta pessoal no Pinterest, é possível alterá-la

para o formato empresarial. No entanto, se este não for o seu caso, a
plataforma também permite a criação de um perfil para negócios do
zero. A seguir, aprenda as duas alternativas:

Para converter uma conta pessoal em uma business

seuemail@seunegocio.com.br

Acesse a página de Na página seguinte, Descreva o foco e os

conversão do Pinterest preencha o formulário objetivos da sua empresa.
e faça seu login pessoal; e clique em “Avançar”; Ao “Avançar”, complete
outros detalhes solicitados;

Por último, selecione por onde deseja

começar. E pronto! Migração realizada
com sucesso.

6
Para criar uma conta business do zero

Acesse a página de Insira seu e-mail, senha Inclua o nome da empresa,

criação do Pinterest; e idade. Depois clique em o link da loja, a foto do
“Criar conta”; perfil — que deve ser o
logo da marca — e o país;

Clique em “Avançar”, selecione por onde

deseja começar e feito! Seu perfil business já
pode ser usado.

Vale ressaltar que, ao criar uma conta empresarial, você deve estar de acordo com os
Termos de Serviço para Empresas e a Política de Privacidade do Pinterest, ok?

Caso queira revisar alguns dos passos

anteriores, você pode acessar os tutoriais
👉 Como criar uma conta business e Como
editar seu perfil da própria plataforma.

7
Vantagens de uma conta empresarial no Pinterest
Antes de seguirmos para o próximo capítulo, é importante, todavia, esclarecer os recursos
extras de uma conta empresarial (se comparada a uma pessoal), que são:

• Analytics: espaço ideal para

conferir métricas sobre o seu
público-alvo e seus Pins, como
acontece no Insights do Facebook
e no do Instagram, por exemplo;

• Compartilhamento de imagens
e produtos com links: usado para
direcionar usuários ao seu site;

• Gerenciador de anúncios pagos*:

indicado para atingir mais pessoas.

* Conforme informado na introdução, este e-book

é focado em estratégias orgânicas. No entanto,
acreditamos ser válido você ter ciência desse recurso
pago, caso queira investir nele futuramente.

8
Como criar um Pin?

Depois de configurar sua conta business no Pinterest, o próximo passo é

o de começar a publicar seus Pins. Para isso:

seuemail@seunegocio.com.br

Em sua conta empresarial, Adicione a imagem ou o vídeo que desejar, e, na

clique em “Criar > Criar sequência, preencha o título, a descrição e o link de
Pin” no canto superior destino (que pode ser a home da sua loja ou a página de
esquerdo da página; algum produto que conste na imagem, por exemplo);

Escolha se deseja postar o Pin imediatamente ou Por fim, clique em

agendá-lo para outra data; “Publicar”. E pronto!

Se quiser recapitular alguns dos passos acima,

você pode acessar o tutorial 👉 Como criar um Pin
do próprio Pinterest.

9
As 7 melhores práticas para
começar a vender no Pinterest

Agora que já entendemos um pouco melhor o funcionamento do

Pinterest, confira as principais dicas para utilizar essa rede social em sua
estratégia de marketing:

1. Atente-se à qualidade das imagens

Como vimos, o Pinterest se baseia no compartilhamento de fotos e vídeos. Portanto,
é fundamental cuidar da qualidade desses materiais antes de postá-los.

As fotos — ou Pin padrão, na linguagem da rede — devem seguir alguns parâmetros:

Ter até 32 MB de Estar no formato Obedecer as dimensões

tamanho do arquivo .jpeg ou .png de 1000x1500 pixels

Já os vídeos precisam seguir as diretrizes abaixo:

Ter até 2 GB de Durar entre 4 segundos Respeitar as proporções de

tamanho do arquivo e 15 minutos 1:1 (quadrado), 2:3 ou 9:16

10
Uma ideia para publicar imagens No artigo 💡 Como criar banners
mais trabalhadas é usar os mesmos grátis?, conheça cinco ferramentas
editores gratuitos em que você faz para e-commerce.
seus banners para criar artes antes
de postá-las no Pinterest.

2. Não exponha apenas

os produtos
Os usuários utilizam o Pinterest para organizar seus painéis de inspiração. E ter isso em
mente na hora de publicar seus conteúdos pode fazer a diferença para que cada vez mais
pessoas pinem suas postagens e tenham contato com seus artigos.

Desse modo, busque publicar conteúdos com ideias sobre como utilizar os produtos.
Caso venda artigos de decoração, fotografe ambientes com itens do seu e-commerce.
Se você tem uma loja online de moda, componha looks, como este exemplo:

Pinterest da Riachuelo

11
3. Faça painéis temáticos
Fazer painéis relacionados aos interesses do seu público-alvo, mas que continuem aliados
à proposta da sua marca, é uma boa forma de trazer a inspiração sobre a qual falávamos.

Assim, para criar esse tipo de pasta:

Clique na foto de perfil

para acessar sua página
business. Então, em Digite um título para ela. Por fim, clique em “Criar”.
“+ > Pasta”; E feito! Agora é só inserir nela os Pins desejados.

Painéis temáticos te darão a oportunidade

de promover os produtos e estabelecer
uma relação mais próxima das pessoas
por meio de imagens que incentivem o
estilo de vida associado a elas.

Um bom tema para uma loja que vende

artigos de decoração, por exemplo,
poderia ser relacionado aos ambientes
da casa e estilos, porque isso se comunica
com a usabilidade do produto e com
o modo de vida da sua persona.
Observe os modelos ao lado:
Pinterest da Mobly

12
Caso queira recapitular alguns dos passos
anteriores, você pode acessar o tutorial
👉 Como criar uma pasta do Pinterest.

4. Use palavras-chave
Outra dica é a de sempre usar palavras-chave no título dos painéis, dos Pins ou na
descrição das publicações. Termos marcantes e informativos permitem que os painéis
tenham mais visibilidade, além de te dar a chance de aparecer em buscas de imagens
no Google.

Você pode usar o Planejador de

Aprenda tudo sobre
palavras-chave do Google, por exemplo,
para encontrar os termos mais buscados
o tema no guia 💡 SEO
para e-commerce.
de acordo com o tema do seu painel
ou seu Pin.

Sobre os textos utilizados nos campos específicos da rede social, eles possuem um limite
de caracteres. Para os títulos, o valor é de 100 caracteres. Já as descrições podem ter
até 500, mas tenha em mente que a informação mais importante deve estar nos primeiros
60 caracteres, pois essa é a parte que aparece no feed durante a navegação.

5. Ofereça cupons de desconto

Em sazonalidades, você pode publicar imagens com códigos promocionais para sua
loja na descrição. Esses cupons vão te ajudar a atrair novos clientes ou, ainda, fidelizar os
antigos. Os painéis perfeitos para você fazer isso são aqueles relacionados às datas
comemorativas, como, por exemplo, Dia das Mães e Natal.

Não se esqueça apenas de incluir a URL da página daquela categoria ou produto ao

qual estiver se referindo quando inserir o link na publicação, certo? Dessa forma, você
torna a navegação do usuário entre o Pinterest e seu site mais simples.

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6. Acompanhe os resultados
Lembra quando falamos sobre como o Pinterest para empresas permite a observação
de alguns dados sobre sua conta? Pois bem, o acompanhamento dessas métricas é
fundamental para que você possa avaliar o que está funcionando e o que precisa ser
aprimorado na sua estratégia.

Por meio da aba “Analytics” dentro do Pinterest business, você pode analisar informações
sobre o seu público e sobre as publicações que fez em sua conta. Além disso, é possível
exportar os dados no formato .csv para examiná-los no programa de sua preferência.

Dentre as métricas disponibilizadas, destacam-se:

Impressões Cliques de saída Pins salvos

Número de vezes que suas Quantas vezes os usuários Quantas vezes os seus
publicações foram exibidas clicaram nos seus links posts foram salvos

Média de reprodução Engajamentos Taxa de engajamento

Cálculo do tempo médio Quantas vezes seus Pins Total de engajamentos
de reprodução que seus foram compartilhados, dividido pelo número
vídeos tiveram salvos e/ou clicados de impressões

Tais informações ainda podem ser

Público engajado total filtradas por períodos (semanas, meses,
Número de pessoas que trimestres etc.) e dispositivos (móveis,
engajaram com seus Pins desktops ou tablets).

14
Para qualquer dúvida sobre esse recurso,
você pode ler o artigo 💡 Visão geral do
Analytics do próprio Pinterest.

7. Vincule o Pinterest à sua loja virtual

Por fim, a última dica diz respeito a uma funcionalidade na sua loja virtual, mas que está
relacionada ao Pinterest.

Ao conectar os dois canais, você permite que as pessoas salvem os produtos de que
gostaram em seu e-commerce nessa rede social. Dessa maneira, o relacionamento delas
com a sua marca continuará (mesmo depois que deixarem o seu site).

Se você utiliza a plataforma da Nuvemshop, confira o

tutorial 👉 Como inserir o Pinterest na sua loja virtual
para habilitar tal recurso.

Você também pode acessar o passo a passo de

Como reivindicar o seu site do próprio Pinterest.

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Conclusão
Esperamos que este guia com os primeiros passos sobre como usar
o Pinterest tenha tirado suas principais dúvidas sobre essa rede social.

Como visto, a plataforma é bastante intuitiva e tem o potencial de

complementar o plano de marketing da sua loja virtual a partir de
estratégias orgânicas.

No entanto, caso queira aprender ainda mais sobre o Pinterest,

indicamos os Guias Educativos da própria plataforma. Neles, você
vai encontrar: cursos gratuitos, webinars e os Pins favoritos da equipe
dessa rede social para se inspirar.

Assim, temos certeza de que você conseguirá configurar um perfil

completo e engajador para o seu público-alvo.

Sucesso e boas vendas!

A Nuvemshop é considerada a plataforma líder no comércio
digital da América Latina.

Sua tecnologia é ideal para PMEs e grandes marcas que buscam

aumentar suas receitas através do posicionamento online e da
diversificação dos canais de venda. Apresenta uma plataforma
robusta e flexível, que permite fácil integração com as principais
soluções do ecossistema.

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