Subido Ao Vivo Completo 2023 - 3 Dias. Com Ia

Feito por https://www.instagram.com/jheniferssantos_/ se foi útil me manda uma DM!
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sa RESUMO
SUBIDO AO VIVO
rs
2023
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en
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LEITURA OBRIGATÓRIA
Esse resumo foi feito com a finalidade de ajudar as
pessoas que não puderam comparecer no evento a
sentirem um pouco da experiência de quem esteve
presente, além de servir como suporte para o
estudos de todos.
_
Só quem esteve presente sabe o quão valiosa é
os
essa experiência o Pedro sempre entrega demais, e
queremos levá-la a mais pessoas, por isso
nt
compartilhe o máximo que puder para que mais
pessoas conheçam!
sa
No PDF pode ter alguns errinhos ortográficos e
rs
algumas imagens com baixa qualidade devido a

ife
urgência em entregar o material pra vocês!

en
De BÔNUS ainda temos uma Inteligência Artificial

para te ajudar nos estudos! Clique no link abaixo e
jh
veja como utilizar

@
VÍDEO explicando como funciona a I.A:

https://youtu.be/PnGEl5k9g2A?si=ZmH4tIoB2j3MGgfy
Link I.A: (feito pelo @williansavoldi)
https://bit.ly/IAsav2023
Espero que gostem!

SUBIDO AO VIVO 2023
Palestra 01: Pedro Sobral - Como sair na frente de 99% das pessoas.
● Decisao
● Competição
● Visão
● Estudo
● Método
● Execucao
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● Mentor
● Ambiente
os
Quer mudar seus resultados? Mude os seus ambientes.
nt
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en
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@
● Eu decido ficar dentro do 1%
"1% aprende com os erros dos outros, 99% com os próprios erros e os
babybostas não aprendem nunca."

Palestra 02: Ícaro de Carvalho - Quatro Motivos que Comprovam:

Voce está no lugar certo. Na hora certa e vai enriquecer.
_
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nt
sa
Motivo 01: O mercado aceita todos os tipos de pessoas.
rs
ANTES:
● O mercado era pequeno demais.
ife
● Não havia cultura de uso.

● Não havia maturidade de mercado.
● Não havia efeito de rede.
en
O que aconteceu de 2008 pra cá?

Desenvolvimento financeiro de produtos online, através de influenciadores
jh
digitais. Antigamente o youtube só tinha vídeo de gatinho, hoje temos

pessoas como por exemplo a Virgínia que gera demanda de compradores.
@
Temos pessoas
Motivo 02: Você está no seu melhor momento.
Números do O novo mercado:

● 15.444 profissionais cadastrados
● 27.883 projetos aplicados
● 17.789 negócios fechados
● 9.5 milhões de faturamento estimado

Motivo 03: Você não está sozinho na sua jornada.
O designer por exemplo, quer que tenha um gestor de tráfego para que
o trabalho dele seja visto, o copywriter quer saber QUEM é o gestor de
tráfego que vai propagar a mensagem dele.
o empresário está fazendo o que sempre quisemos que fizessem.

"A medida que o mercado cresce, todo mundo cresce."
_
Motivo 04: Os empreendedores estão prontos para encherem seus
os
bolsos de dinheiro.
Eles têm um nível de consciência maior, os empresários sabem que
nt
precisam investir, e inclusive tem noção de quanto custa um gestor de
tráfego.
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en
jh
@

Palestra 03: Pedro Sobral - A base do Gestor 15K.
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No último SAV, utilizavamos o CRER, que consistia em:
sa
C captacao
R retencao
E escala
rs
R rotina
ife
Mas, depois dos dados e pesquisas que o Pedro fez com a turma do
subido conseguiram dados para melhorar esse método, para ter ainda
mais resultado e chegar mais próximo dos 15K mensais.
en
MÉTODO PRO3
jh
primeira parte:
@
P processo comercial - para fazer dinheiro precisamos ter clientes, e

por isso precisamos de um processo comercial bem estruturado.
R rotina - execução das suas tarefas, apaixonar pelo tédio de fazer a
mesma coisa várias vezes.
O organização - o que? onde? e como você vai executar as tarefas?

segunda parte:
P produto
R retencao
O operação
terceira parte:
P profissionalização - melhorando o produto
R resultados - melhorando a entrega do seu serviço
O otimização - melhora contínua do que você está fazendo.
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sa
rs
"Sem método você não vai longe."
🤡
pausa para o Pedro fazendo a gente de palhaço fingindo que está
ife
ensinando uma pessoa fazer malabarismo .
Tarefa de casa: Escrever o que você está procurando no Subido ao

en
vivo? Qual a sua linha do cagaço?

jh
@

18 de agosto TARDE.
Palestra 04: Fabio Ricotta: Atingindo a excelência e alto desempenho
no marketing digital.
Como faturar mais sendo um profissional, prestando serviços ou uma
agência no mercado digital.
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Ricotta fez uma analogia sobre as olimpíadas e do que vc tem que fazer
- tem gente que rala 4 anos para no final ter 1 prata, 1 bronze e 1 ouro.
en
jh
@

O Ricotta admira muito o Zembolt, mais alto da sua categoria, histórico

de lesão gigante, e mesmo assim o mais rápido do mundo.
Existem 3 fatores para você ser o ser 1% do seu cenário…
1 fator: FOCO - clareza de quem é você, quais os modelos de atuação

você quer executar, qual o seu momento.
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en
Tipos de modelos de atuação, não existe certo ou errado:

● CLT
jh
● Freelancer
● prestador de serviço
@
● consultor ou eugenia
● agência.
Entender que CTL: é mais seguro, tem mais estabilidade, mas tem
muitas limitações.
Já agência, tem mais risco e instabilidade, mas, tem mais
oportunidades de crescimento.

E o próximo passo é investir o seu tempo e dedicação onde

existem a maior estabilidade…
Por qual serviço começar? E pq a gestão de tráfego, é a melhor maneira

de começar.
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sa
rs
ife
Serviços com barreira de entrada pequena é perigoso:

en
Criação de conteúdo, gestão de redes sociais e criação de sites.
Argumento: São serviços fáceis de achar na internet a execução,

jh
qualquer instagram ou inteligência artificial consegue fazer, sites

existem plataformas que fazem 10 minutos com wix.
@
Tráfego pago, está bem no meio, pq tem muito conteúdo técnico, mas
precisa de conhecimento técnico.
O Lançamento, exige um nível de conhecimento técnico e alta chance

de faturamento pq é escalável.
Com o foco sobre o seu seu modelo de atuação e atuando no seu

serviço mais rentável, é hora da execução.

2 FATOR: MÉTODO. Agora é hora de planejar para crescer.
O seu crescimento de carreira ou de negócio precisa estar baseado em um

PLANO e um objetivo muito claro.
OKRs significa "Objectives and Key Results" (Objetivos e

Resultados-Chave). É um framework utilizado para definir metas e medir o
progresso em direção a essas metas.
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sa
rs
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en
Indagação: Pq para o nosso cliente nós temos metas, planejamos os

anúncios antes de subir e para o nosso negócio não temos?
jh
CKRs da agência mestre: Objetivo 01 - aumentar o faturamento e

lucratividade. Objetivo 02 - Entregar sucesso para os clientes. Objetivo 03 -
@
Delegar o operacional.
Os OKRs é uma bússola para a sua empresa.
LINK DA AULA DO YOUTUBE - Planejamento estratégico para agências,

clique aqui.
LINK DA PLANILHA DO GOOGLE - OKRs da agencia, clique aqui.

Tenha o seu Plano de Desenvolvimento Individual, nele você irá analisar

as suas habilidades do seu time, mapear os pontos de melhoria, para que
você consiga avançar no conhecimento, resultado e faturamento.
O seu crescimento realmente precisa ser baseado em dados.
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nt
sa
rs
Link planilha de modelo de PDI, clique aqui.

ife
Agora você precisa escolher os caminhos conforme as necessidades

en
do seu PDI e cruzar com o método T, envolvendo conhecimentos

generalistas e específicos.
jh
@

Aprenda habilidades complementares, e que de preferência que elas

consigam comprovar receita gerada pelo seu trabalho, que justifique
o que você está fazendo ali…
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sa
rs
ife
Sugestão de habilidades complementares:
Tráfego - CRM e depois landing page

en
pq? pq vc consegue ter clareza que está mostrando o seu resultado.
Toda habilidade que você pode usar pra ficar mais próximo de
jh
comprovar o dinheiro que está trazendo para o seu cliente, e pq deveria

continuar.
@
FATOR 3 - MENTALIDADE.
Mudar a mentalidade, mostrar que você sabe o que está fazendo,

saber o seu diferencial, e ter postura na hora de mostrar os dados.

● todos meus clientes eu preciso ter acesso às vendas (colocar em

contrato o acesso).
● E-mail de vitória uma semana antes de mandar a cobrança.
● Na hora de mostrar os resultados para o cliente falar a "língua do
cliente" começando do MACRO (resultado de venda, roas) e
depois para o mínimo (CTR, CPM).
CRIE A SUA PROPOSTA DE VALOR, não basta SER profissional, você
_
precisa PARECER.
os
Valorize a sua entrega, entenda o impacto que você gera nos projetos.
nt
sa
rs
ife
en
jh
@
● Clareza dos KPIs;

● Acesso a CRM e vendas;
● Dashboards;
● E-mails de vitória;
● Relatórios de desempenho.

PILARES DA PROFISSIONALIZAÇÃO - para atingir maiores níveis,

tenha a mentalidade da profissionalização, tenha mente de empresário
mesmo sendo CLT.
_
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nt
sa
Separa um tempo na sua agenda para ser melhor, estar atualizado,
novidades do mercado, tenha metas internas, faça o acompanhamento
rs
das KPIs, tenha melhoria contínua.
ife
O que importa é o RESULTADO no final do dia.

en
jh
@

● Saiba o CAC, quanto vc gasta RPA ter um novo cliente

● Saiba seu LTV, quanto seus clientes gastam com você.
● Chrun, quanto clientes vc perde a cada tanto tempo.
● Receita por colaborador, divida o faturamento por colaborador, para
saber se está na hora de continuar contratado ou não.
● Open doors, tenha dinheiro em caixa por 3 meses da sua operação.
O que você escolhe ser? 99% do mercado, ou o lendário 1%
_
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nt
sa
rs
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en
jh
@

Palestra 05: Beto Altenhofen: O que é copy de hj?

O que funciona antes e o o que não funciona mais.
_
os
nt
o que está mudando e o que não mudou.
sa
A pandemia acelerou a tendência que mudou, acelerou as ferramentas
para otimização, e entramos numa nova era, surgimento de
rs
inteligência artificial.
ife
● Qual o peso do criativo em uma conversão?
Fazer o teste a/b, tudo igual e só uma variável que muda, para fazer
en
esse teste.
jh
@

_
os
Números diferentes, e conversões maiores a partir do teste a/b, pelo
nt
menor 82% a mais no teste da Empiricus.
sa
Quanto do seu tempo e do esforço você está sendo dedicado ao que
gera 80% do seu resultado?
rs
3 passos feijão com arroz do anúncio
ife
1 - Anúncio não pode parecer anúncio.

2 - A função de um anúncio NÃO é vender o seu produto…
Mas, sim, vender a próxima etapa do processo.
en
3 - O anúncio é o campo mais fertil para você validar o seu produto e a

sua narrativa.
jh
@

- O jogo na jornada de conversão envolve muitas etapas, pq vc vai

entregar tudo na primeira etapa?
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nt
- O anúncio é só o primeiro passo, é criar expectativa para o
sa
próximo passo.
- Hoje errar é barato, faça teste.
rs
ife
en
jh
@
● Mudanças nas nos canais de comunicação:
- Às dinâmica dos canais de comunicação, a atenção inicial está

cada vez mais curto, no início era 30 segundos, thru view no
youtube 7 segundos, tik tok 3 segundos.

- Portanto, traga essa provocação dentro desses segundos, com

o mínimo filtro para sua audiência.
_
os
2. A Estratégia Omnichannel morreu (quando você pega um vídeo de
uma plataforma e posta em outras).
nt
- Fale a língua da plataforma que está utilizando.
sa
rs
ife
en
3. A robotização tem muito menos impacto sobre os 80% do que sobre

os 20% do trabalho.
- 80% do resultado está na narrativa.
jh
@
Bônus: Só tem uma maneira de utilizar a IA de maneira correta, por

isso o Beto compartilhou conosco Os prompts mais quentes, clique
aqui para ter acesso.

Palestra 06: Geronimo Theml: Pare agora de correr atrás do sucesso.
_
os
nt
sa
rs
SER -> FACO -> FAZER -> TER
O que eu SOU, determina o que eu FAÇO, e planto o que eu vou colher.
ife
8 ATITUDES PARA SER ALGUÉM QUE ATRAI O SUCESSO.

en
ATITUDE 1 - Criança se compromete com o sonho, adulto se

compromete com o processo.
jh
ATITUDE 2 - Saber exatamente para onde está indo, ter clareza.

@
EU VOU ..(ter)... SER OBSTINADO(A) POR… (fazer).
ex: EU VOU faturar 15k por mês, e para isso serei obstinado a executar
o que tem na comunidade Sobra.
ATITUDE 3 - O desafio de puxar a rede sozinho! Mostre o peixe que a

ajuda vem!
ATITUDE 4 - O seu almoço vai determinar o seu jantar.

ATITUDE 5 - Não é sobre mudar o caminho e sim aprender a caminhar

nele. A pressão é um privilégio.
ATITUDE 6 - A pressão é um privilégio. Pague o preço para ser o que

você é.
Nós somos animais, sobre a humanidade: você é parecido com as

mesmas pessoas de 160 mil anos atrás.
_
Caçar - dopamina
os
Animal deita e dorme.
ATITUDE 7 - O curto prazo nem sempre é justo, o longo é.
nt
ATITUDE 8 - É GUERRA!
sa
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en
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@
-> Beber mais água e menos celular.
frase:
● Opinião das pessoas levam vc para onde ELAS querem ir/estão!

● O que nos une tem que ser melhor do que nos separa! (pausa
para Geronimo Theml, se perdendo lembrando da esposa).
● Intensidade máxima naquilo que estou fazendo na fase da minha
vida.
● Pare de buscar o desfrute gratuito.
● A pressão é um privilégio.
● Você não veio ao mundo a passeio.
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en
jh
@

Palestra 06 - Palestrante Pedro Sobral: Às 4 únicas estratégias que

você precisa para melhorar QUALQUER campanha.
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os
PEDRAS GRANDES: Oferta, produto, posicionamento, estratégia de
nt
venda.
PEDRAS PEQUENAS: Páginas, site, atendimento, copywriting,
sa
traqueamento.
AREIA: Otimização dos orçamentos, públicos, criativos, estrutura de
campanha.
rs
ÁGUA: Todas as demais ações do seu dia que unem tudo.
ife
en
jh
@

Pedras grandes: Escolha bem os seus clientes.

● Estratégia de venda;
● Oferta; (olhar de oferta crescente, ele está satisfeito com o
produto que entrega)
● Produto; (entender o produto do cliente)
● Posicionamento; (entender que o orgânico é o melhor amigo do
tráfego pago).
Como são pontos que não conseguimos influenciar 100% diretamente, foque
nos clientes que já são pedras grandes, foque nos bons clientes.
_
os
Pedras pequenas: Seja estratégico.
● Traqueamento;
● Página;
nt
● Site;
● Atendimento;
sa
● Copywriting;
Tenha referências de copy, faca clientes ocultos, aprenda sobre

rs
traqueamento, CRM.
ife
Areia: Apertar botões também é importante.

● Lances e orçamentos;
● Públicos;
en
● Criativos;
● Estrutura de campanha;
jh
Água: Sem rotina, você não vai longe.

@
É o que une tudo isso, rotina clara de execução, qual ferramenta executar?
● Análise de campanha;
● Reunião com cliente;
● Rotina clara de otimização;
● Suporte via mensagens;
● Criação de relatórios;

Crie e analise os seus funis:
_
os
nt
sa
rs
ife
E-COMMERCE LANÇAMENTO
en
jh
@
PERPÉTUO NEGÓCIOS LOCAIS

Como melhorar as suas campanhas (aprendizado das consultorias):

● 1 Encontre seus buracos: Criação e análise de funil.
● fotos dos funis.
● 2 Tapar os buracos: analise suas metas e seja rápido.
● 3 Encontre referências: suas e de outras pessoas.
● 4 Teste freneticamente:
○ Estrutura de campanha diferente;
○ Públicos novos;
○ Uma tonelada de anúncios.
● 5 Pede penico
_
os
Exemplos que o Pedro deu de testes:
Exemplo 01: separar os públicos por nível de aquecimento ex: publico quente,
morno e frio.
nt
Exemplo 02: brincar os posicionamentos, separar os posicionamentos.
Exemplo 03: dividir os públicos em diferentes campanhas
sa
Exemplo 04: expandir e diminuir o tamanho do público.
Exemplo 05: anunciar pra quem entrou no site ONTEM.
Dica extra: A resposta da sua campanha ruim está na sua conta de anúncios, olhe o
histórico das suas campanhas!
rs
ife
en
jh
@

19/08/2022
Palestra 01 - Palestrante Pedro Sobral: As 9 habilidades necessárias

para criar um negócio de tráfego pago escalável PRO3.
_
os
PRO1 - Para você começar o seu negócio.
nt
P - PROCESSO COMERCIAL
sa
R - ROTINA
O - ORGANIZAÇÃO
rs
PROCESSO COMERCIAL - O oxigênio do seu negócio.
1. Posicionamento
ife
2. Identificação do cliente ideal

3. Dever de casa: pesquisar estratégia, conteúdo e referencia do
en
nicho
4. Os 7 métodos de prospecção
5. Equipe comercial
jh
6. Triagem
7. Proposta comercial
@

1 - Posicionamento na prática, é o que a gente comunica para o

cliente, antes mesmo do cliente falar com você.
O posicionamento começa na sua cabeça, na sua mentalidade.
Fatores que melhoram o seu posicionamento:
● mentalidade;
● Instagram;
● linkedin;
● página de vendas;
_
● certificações;
os
● cursos;
● mentorias;
● método de prospecção;
nt
2 - Cliente Ideal - cliente ouro, prata e bronze, subir o seu valor,
sa
se eu ganhar mais você ganha mais.
● Nível de consciência?
rs
● Produz conteúdo?
● Investe em tráfego?
ife
● Perfil preparado?
● Tem uma atendimento?
en
● Tem cardápio online?

● Já vendeu online?
● Site preparado?
jh
● Quanto vai investir?

● Quanto pode te pagar?
@
● tamanho da audiência?
● qual é o nicho?
● quanto fatura?
Desafio que o Pedro falou gravar - 2 stories simples.

1 - Eu sou um gestor de tráfego e estou no maior evento de tráfego
pago do mundo.
2 - Semana que darei 3 consultorias, quer participar? Responde esse
story.

TER BONS CLIENTES É UMA DECISÃO - A sua imagem faz

diferença, você pode não querer se importar com isso, mas faz
diferença.
_
os
● 3 Dever de casa: Pesquisar sobre estratégias, conteúdo e
nt
referências do nicho.
sa
Exemplo 01: Se você faz tráfego para médico, saber como dublar todas
as objeções e limitações do CRM.
rs
Exemplo 02: Se você faz tráfego para advogado, não pode fazer
anúncio de venda, precisa saber contornar as limitações da OAB.
ife
- Saber os pontos positivos, os negativos, e como se sair bem

diante deles.
en
● 4 - Os 7 métodos de prospecção:
jh
1. Orgânico;
2. Tráfego pago;
@
3. Indicação; Tenha um processo claro (quando acontecer x coisa, você pede

indicação, um bom resultado, renovação de contrato)
4. Marketplace;
5. Passiva: conteúdo e posicionamento;
6. Presencial: visitas e eventos;
7. Participativa: comunidades, cursos e mentorias.
Pelos indicativos do subidoPRO, que faz o mapeamento de dados de

prospecção e fechamento, tem mais resultados.

● 5 Dever de casa:
- Quando contratar?
- Como contratar?
- Como remunerar?
● 6 Triagem:
- Entender a situação do cliente;
_
- Desenhar uma linha do tempo do cliente;
os
- Identificar gargalos, problemas; Não deixar o cliente saber do problema
primeiro.
- Gerar valor gratuitamente (principalmente fora do tráfego pago)
nt
- Mostre que voce sabe resolver o problema dele;
- Agende uma proposta comercial; após a triagem só para apresentar o
sa
seu valor e forma de trabalho;
rs
● 7 Proposta Comercial:
- Apresentar a sua empresa, missão e valores;
ife
- Seu método e como ele ajuda o cliente;

- Como o tráfego pago acontece na prática;
- Apresentação do time;
en
- Plano do projeto;
- Precificação;
jh
- Próximos passos.
@
NÃO TENHA MEDO DE VENDER, FAÇA AS PAZES COM A VENDA.

_
MÉDIA DE CLIENTES POR FATURAMENTO: Se você quer mirar em
um número, pode utilizar essa média de clientes por faturamento.
os
Ex: entre 10 e 15K, precisa ter em média 7,38 clientes.
nt
sa
rs
ife
Para chegar nesse nível, é importantíssimo ter Rotina e Organização;

en
jh
@
Quais são as funções que o gestor deve exercer no dia-a-dia?

- Estudar;
- Processo comercial;
- Fazer o tráfego pago (configurações, subir campanhas, solicitar
criativos, otimizar, relatar o que está sendo feito)
- Lidar com os clientes (reunioes, prestar conta, suporte)

- Estruturar sua empresa (burocracias, emimitir NF, contratar,

atendimento, processos);
- Gerenciar time.
_
os
Tenha clareza em que parte do processo você está e onde tem
nt
que colocar mais energia, para não matar o seu negócio.
● Iniciante: Estudar e prospectar.
sa
● Iniciante para intermediário: tráfego pago, prospectar e
estudar.
● Intermediário/avançado: tráfego pago, lidar com clientes,
rs
prospectar e estudar.
● Avançadinho: Estruturação de empresa, lidar com clientes,
ife
tráfego pago e estudar.

● Avançadão: gerenciamento do time, estruturação da
en
empresa, lidar com clientes e estudar.

jh
@

_
PRO 2 - O que você precisa para MANTER o seu negócio.
os
P - PRODUTO
P - RETENÇÃO
nt
P - OPERAÇÃO
sa
A diferença do gestor amador x gestor profissional: O gestor
amador, faz apenas tráfego pago, o gestor profissional, entende
rs
que todo o processo e a entrega dele é o produto, e que precisa
ser melhorado constantemente.
ife
en
jh
@
- Gestão de projeto de tráfego pago

- Atendimento
- Suporte
- Consultoria
- Estratégia de vendas e marketing
- Estratégia de conteúdo

- Copy e coaching para anúncios

- Análise de mercado
- Tráfego pago
O que você está entregando para os seus clientes? Gestão de

tráfego amadora ou profissional?
_
os
nt
Nesse ponto precisamos entender a melhoria constante da sua
entrega, dos seus processos, e resultados que você entrega para o
sa
cliente.
rs
Assim você consegue sempre aumentar o ticket, pq nunca terá o
mesmo produto sendo entregue.
ife
en
jh
Quando você domina os dois primeiros PROS, parabéns, voce tem uma
@
empresa.
O que é uma empresa?

"Uma empresa cria uma solução que as pessoas querem ou precisam,
a um preço que elas estejam dispostas a pagar; entrega essa solução
de uma maneira que os clientes se sintam satisfeitos, gerando uma
receita que seja suficiente para custear a operação, arcar com todas as
suas obrigações e gerar lucro para reinvestir e remunerar o sócio."

PRO 3 - O que você precisa para escalar o seu negócio.
P - PROFISSIONALIZAÇÃO
R - RESULTADOS
O - OTIMIZAÇÃO
_
os
A junção dos dois primeiros PROS faz com que você tenha uma
empresa, agora precisamos escalar ela, como ganhar mais dinheiro?
nt
1 - Tendo novos clientes e para isso você precisa do processo
sa
comercial ativo constantemente.
2 - Tendo mais produtos, como por exemplo, uma consultoria.
mais produtos.
rs
3 - Novo preço nas renovações dos contratos.
ife
● Primeiro passo da consultoria é o alinhamento, alinhamos que

será feito, e o que não será, "eu não vou fazer por você", darei o
en
caminho para ser executado.

● Segunda passo fazer várias perguntas sobre o seu negócio, quero
saber quais são os sintomas. -> há temos um diagnóstico.
jh
● Terceiro passo, sugestão, direção e solução.

● Quarto passo, será traçar um plano de ação, e a entrega de um
@
material de apoio.

_
os
nt
sa
● Com a melhoria constante da sua entrega, e deixando claro isso para o
cliente, nas renovações de contrato, os valores precisam ser
rs
reajustados, aumentando o seu ticket médio.
ife
OTIMIZAÇÃO: Como levar o que você já tem para um próximo nível?
A chave da otimização, são as referências.

en
jh
@
COMEÇAR MANTER ESCALAR

P - processo comercial P - produto P - profissionalização
R - rotina R - retencao R - resultados
O - organização O - operação O - otimização

Palestra 02 - Palestrante Hyeser: Estruturação do perfil.
CONTEÚDOS - CREDENCIAIS - CONTATO
_
● CONTEÚDOS:
os
nt
sa
Temos que criar vários tipos de conteúdo, e cada um com um objetivo
rs
diferente, muitas vezes teremos posts com menos engajamento ou
novos seguidores, mas isso não será um problema, pois, o motivo dele
ife
estar ali é para quebrar objeções, por exemplo.

en
Por isso o Hyeser criou o método COCA de produção de conteúdo.

C - CONEXÃO
O - OBJEÇÃO
jh
C - CRESCIMENTO
A - AUTORIDADE
@

C - conexão - toda pessoa quando entra no perfil, tende a ter um

interesse por conteúdos de conexão, tome cuidado com os tipos de
conteúdo de conexão que você vai postar.
Por isso, quando você for gerar conexão não pode ser uma foto sem
camisa, ou num churrasco, abaixo temos exemplos de conteúdos de
conexão.
● Estilo de vida, lugares que gosta de frequentar

● Histórias de infância Namorada/noivalesposa
● Fotos em eventos como esse
_
● Animais de estimação
os
● Momentos de dedicação
● Filhos
● Fotos com seus pais/família
nt
● Conquistar
● Coisas que são importantes pra você
sa
● Dificuldades
rs
ife
en
O - Objeção - mostrar para o cliente que eu dou resultado, entreguei um

jh
resultado para o cliente e ele me deu um depoimento.

Tem alguns clientes que queremos trabalhar, podemos decidir associar
@
o seu nome a essas pessoas. Escolha uma pessoa no mercado que

você vai associar o seu nome, um grande cliente pode mudar tudo na
sua vida.
● Projetos relevantes
● Como funciona seu trabalho
● Resultados de clientes
● Depoimentos de clientes
● Especialidades

C - crescimento - postagens populares que foram feitas para trazer
_
seguidores, muitas vezes tem uma linguagem menos técnica para
atingir o maior público possível.
os
● Analisando o tráfego de outras pessoas
nt
● Conteúdos que ensinam
● Novidades
sa
● Tendências sobre tráfego
● Ideias de criativos
rs
ife
en
A - Autoridade - Esse tipo de conteúdo vai fazer você fechar com o

jh
cliente ANTES de entrar na reunião.

@
● Fotos com clientes relevantes

● Aulas que você deu
● Fotos com mentores
● Resultados
● Conquistas pessoais
● Depoimentos impressionantes
● Eventos
● Leitura
● Palestras

● CREDENCIAIS
● boa foto, zoom no rosto, camisa subido, sorriso no rosto ou sério,
_
foto precisa passar um sentimento poderoso.
os
● O nome de usuário precisa ser fácil de lembrar e de escrever, uma
dica é você comprar o seu @ tem pessoas que não se importam
com isso e venderia facilmente por R$100,00 reais por exemplo.
nt
sa
rs
ife
Título do perfil:
en
● Gestor de tráfego
● Subido PRO
● Anúncios online
jh
● Tráfego pago
@
Primeira linha:
● Faço novas pessoas conhecerem a sua empresa através dos
anúncios online.

Na segunda linha:
● Autoridade "Certificado pela maior escola de tráfego pago do
Brasil"
_
● Especialista em negócios locais.
os
nt
sa
Para finalizar um CTA:
rs
● Vamos trabalhar juntos
● Fale comigo
ife
en
jh
@
Nos destaques:
● DESTAQUE O1 - Apresentação -> autoridade
● DESTAQUE 02 - Depoimento -> prova social
● DESTAQUE 03 - Servico -> levante todas as grandes dúvidas dos
seus clientes
● DESTAQUE 04 - Mostre suas qualidades com a maior comunidade
de tráfego do Brasil

Existem dois tipos de seguidores, os engajadores e compradores,

garanta que essas duas coisas estão acontecendo.
_
Arrume o perfil do seu cliente, como foi explicado, que gestor de tráfego
os
faz isso?
nt
A cada 9 postagens você tem que acertar 5 e errar até 4, o algoritmo
não permite erros.
sa
rs
ife
Mais alcance, curtida, salvamento e compartilhamento, e fazer com que

en
ele volte a fazer.
ESTRATÉGIA SECRETA
jh
@
● Crie um perfil secreto

● Siga pessoas que são referência na sua área
● Deixe o algoritmo treinado para que no seu explorar apareça o
que está viralizando

FAÇA SEUS CLIENTES GANHAREM SEGUIDORES
_
os
nt
● Conteúdos colaborativos
● Menções aos mentores
sa
● Compre divulgações em perfil de entretenimento*
● Contrate influenciadores
rs
● Faça bons comentários em posts com alto engajamento
● Crie conteúdos direcionados para a sua aba explorar
ife
en
jh
@

Palestra 03 - Palestrante Leo Rocha: 5 lições sobre processos, rotinas

e rituais que aprendemos na 2gather e que você pode aplicar nos seus
negócios.
_
os
1 - CONSTRUA SUA CASA NUMA ROCHA
nt
DEFINIÇÃO DE PROCESSOS:
sa
Desenhar processos numa empresa é a mesma coisa que desenhar o
passo a passo de como deve ser realizada alguma atividade dentro do
seu negócio.
rs
ife
en
jh
DESENHAR PROCESSO É: Mapear qual é a melhor forma de você

fazer as principais atividades da empresa, formalizando isso num passo
@
a passo.

DEFINIÇÃO SIMPLES DE ROTINA:

O hábito de executar as tarefas mais simples do dia-a-dia.
Por que rotinas são importantes?
_
É através do hábito que as nossas habilidades são desenvolvidas e a
nossa produtividade aumenta.
os
RITUAIS:
nt
Definição simples de ritual: Celebrações que acontecem a partir de um
determinado contexto e gatilho. Toda vez que acontece x coisa… entao
acontece isso…
sa
rs
ife
POR QUE SÃO RITUAIS IMPORTANTES?

en
Porque são muito ligadas a cultura e podem ser usadas para reforçar os
valores da empresa.
Ex: Na 2gather na última sexta do mês cada um pega o seu dinheiro da cerveja, e
jh
entram numa call para celebrarem juntos.

@
NÃO IMPORTA O TAMANHO DA SUA EMPRESA:

Não existe negócio sólido e duradouro sem processos, rotinas e rituais.

Você precisa dominar o E²

Primeiro a ESTRATÉGIA e depois a ESTRUTURA.
ESTRATÉGIA: E = P + C + P
_
P - Para onde gostaríamos de ir? > META
C - Com quem gostaríamos de ir? > PARCEIROS ESTRATÉGICOS
os
P - Por onde gostaríamos de ir? > PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
nt
ESTRUTURA: E = P + P + I
P - Pessoas (qualidade ou qualidade)
P - Processos inteligentes (processo burro é que trava a nossa
sa
operacao).
I - Infraestrutura (sistemas, processos, ferramentas)
rs
2 - faça as rotinas invisíveis virar visíveis

ife
*descubra o que as pessoas fazem.

en
jh
@
Rotinas muitas vezes já existem, outras vezes, são criadas.

Descubra o que as pessoas fazem, pergunte qual é a rotina das
pessoas.

PROCESSOS E FERRAMENTAS
Não há ferramenta ideal, se você não tem um processo para saber o
_
que fazer com ela.
os
4 - Rituais imprescindíveis para a comunicação interna.
nt
sa
rs
ife
*Weekly; planejamento da semana, o que precisa estar finalizado e feito

en
naquela semana.
*Daily; acompanhamento os projetos que foram na weekly.
*Encerramento semanal; vamos tirar as conclusões daquela semana,
jh
o que não foi e o que foi entregue, e entender pq não foi interna.
ter comunicação interna, esteja organizada.
@
5 - Rituais imprescindíveis, para a comunicação com o seu cliente,

não ele sair na frente.
Briefing - planejamento
Pup semana; - acompanhamento
Debriefing - o que aconteceu na estratégia.
trazer clareza do que está acontecendo.

A comunicação no whatsapp é feita pelo CS (sucesso do cliente), depois
_
passa para comunicação interna (slack), depois volta para o whatsapp.
Não podemos responder o cliente de qualquer maneira, por isso existe esse
os
alinhamento antes.
O LTV MORA NO RELACIONAMENTO DO CLIENTE
nt
sa
rs
ife
O seu CAC deve ser muito menor que o CRC, assim aumenta o LTV do
seu cliente dentro da empresa.
en
Revisando as 5 lições:
1 - Construa sua casa na rocha
jh
2 - Torne as rotinas invisíveis >> visíveis

3 - Processos >> ferramentas
@
4 - Rituais imprescindíveis para comunicação interna

5 - Rituais imprescindíveis para comunicação com o cliente.

Palestra 03 - Palestrante Pedro Sobral: Como não ser demitido para o

seu cliente.
Não conseguir entregar resultado e ter comunicação fraca, entre com
_
atitude para falar com o seu cliente.
os
nt
sa
Não entregar resultado, e falta de comunicação.
rs
ife
en
jh
3 tipos de comunicação para o cliente renovar e te valorizar.

● Comunicação corporal, postura que está confiante, e mostrar
@
que não tem resultados. crie o hábito de se observar.

● Comunicação vocal - segundo melhor instrumento.
● Comunicação visual - relatórios, dashboards.
5 fundações da voz
- Velocidade da sua fala, falar devagar parece muito
importante, variação na voz você ganha mais atenção.
- Volume que você fala, fale no volume, 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10.
estar consciente do volume da sua voz.

- Melodia da nossa voz, colocar mais entonação, utilizar mais

vogais.
- Emoção, a emoção que vc coloca quando fala sobre
determinados assuntos.
- Pausa, temos que dar tempo para as pessoas entenderem o
que você falou.
_
os
nt
● Comunicação visual, existem 3 tipos:
sa dados - dashboards. planos de ação e organização.
plano de ação - clareza de onde estamos e para onde
vamos, mostrar estruturas de campanhas, distribuição de
rs
conteúdo, calcular as projeções.
organização - organizar o manual de criativo, swype file dos
ife
criativos, deixar o checklist, solicitações e diários de bordo.
De nada adianta ter clientes e não acompanhar nem apoiar.

en
- Uma mensagem no final de semana;

- Ver, responder e curtir os posts e stories do cliente;
- Na medida do possível "ta ai?/ to, mesmo que depois vc vá
jh
responder.
- Seja proativo;
@
Rapport o melhor amigo da sua comunicação.

Responder na mesma velocidade, mesma entonação de voz, postura,
gestos do seu cliente, fazer brincadeiras.

● SEU TRABALHO É TORNAR A VIDA DO CLIENTE MAIS LEVE.

● PRECISA SER MUITO CARO SUBSTITUIR VOCÊ.
● PESSOAS QUE FAZEM PARTE DO 1% SÃO SEMPRE CARAS
DEMAIS.
_
os
nt
sa
rs
ife
en
jh
@

Palestra 04 - Palestrante Cris Franklin: 5 lições da Cris Franklin.
A Cris participou do início do tráfego pago, utilizando o orkut e msn,

criava grupos de pessoas interessadas e entregava para os clientes,
mas, sempre acaba bloqueada.
Comprou listas de clientes, falou com empresas, chegou ter mais de

200 listas de fornecedores, até que ela conheceu o google ads e o
facebook ads, onde ela foi bloqueada novamente, rsrs.
_
Deixou uma mensagem incrível sobre perseverança e foco, onde ela
os
testou e metrificou mais de 2 mil criativos e nos disponibilizou os
melhores criativos replicáveis, criativos que fez ela faturar milhões,
para ter acesso basta clicar aqui.
nt
sa
rs
ife
en
- 01 LIÇÃO - Fortaleça o seu cérebro a pensar em solução.

jh
@
- 02 LIÇÃO - Agarre as oportunidades com unhas e dentes.

- 03 LIÇÃO - Seja a clareza que as pessoas precisam.
- 04 LIÇÃO - Aprenda a ler e obedecer as suas métricas.
_
os
nt
sa
- 05 LIÇÃO - Escolha o mentor certo.
rs
ife
en
Escolha um mentor, e não largue dele!

jh
Com mentor, você conquista:

ACELERAÇÃO! CLAREZA!
@
AMBIÊNCIA! ESPELHAMENTO E HABITAT NATURAL!
NUNCA SE ESQUEÇA NOSSA MISSÃO COMO GESTORES DE

TRÁFEGO! Nós salvamos negócios, e não se contente com resultados
bons, sempre vamos atrás da excelência!

Palestra 04 - Palestrante Marcos Marques. O efeito 0 à direita.
_
os
Como eu faço para colocar zero à direita?
precisa amar vendas! Ótimos empreendedores são ótimos vendedores.
nt
CHÁ em venda$
sa
C - crenças
crenças limitantes - atrapalham a nossa performance
crenças fortalecedoras - fortalecem
rs
● Algumas pessoas têm a crença que a venda não é pra ela.

ife
H - habilidades em vendas.
A - atitudes necessárias em vendas.
en
jh
@
● Quando o cliente perguntar "tá caro", pergunte, está caro

comparado a que?
Às vezes a pessoa tem um sócio que não acredita no tráfego pago, ou,
teve uma experiência negativa.

Encare a objeção com entusiasmo, se ele tem objeção, ele não tem
intenção de comprar.
_
os
PROSPECÇÃO ATIVA:
1- Prospecção e volume de trabalho.
nt
2- Execute uma cadência de prospecção.
3- Customize a prospecção.
sa
4- Niche o seu negócio e consequentemente a sua prospecção.
5- Produza conteúdo e se posicione.
6- Contrate um SDR (pré-vendedor) para agendar visitas e/ou video
rs
calls de venda.
ife
Saiba receber um NÃO, cada não é um pedaço de um SIM.

en
jh
@
Por qual motivo você não fechou cmg? pergunte para o seu prospect.
O não É seu aliado, e não o seu inimigo.

A PSICOLOGIA DA TOMADA DE DECISÃO
É uma balança, quando os prós são maiores que os contras, vc fecha.

As pessoas não compram produtos e serviços, elas compram a
PERCEPÇÃO, ou seja, vendas é o jogo de aprender a mudar a
percepção das pessoas quanto ao seu produto/serviço.
_
os
nt
sa
Tenha clareza da sua PROPOSTA DE VALOR, pois assim, as
objeções pesam menos.
rs
Quanto maior a percepção, menor a objeção.
O sábio não é aquele que sabe, sábio é aquele que faz.
ife
en
jh
@
Acessar os 4 combustíveis, Deus/Fé, família e propósito/sonhos.

[dinâmica]

Palestra 01 - Palestrante Priscilla Zillo: Como fazer a sua empresa

funcionar sem depender (só) de vc.
_
os
Fez a comparação de troca de manutenção da fórmula 1, de 1950 e da
atualidade, onde, no primeiro vídeo,
nt
sa
rs
70% das contas que estavam em 2021, no hotmart Galaxy, não estavam
ife
em 2022.
Como que a gente pode se manter no topo?

en
Escolha SER BOM!
Segunda-feira, cheios de coisas para fazer, começamos a fazer as

jh
coisas no piloto automático, e isso faz com que acabamos esquecendo

de SER bom, tendo atitudes medíocres.
@
Ser muito bom no básico, fazer o arroz com feijão bem feito, muitas
vezes pensamos que precisamos fazer o extraordinário, quando na
verdade, precisamos do básico bem feito primeiro.

A teoria das camadas diz que um prato complexo não tem somente uma
camada.
_
Temos uma tendência a querer fazer as ações de maneira complexa.
os
O simples é bom!
Como vou me diferenciar fazendo o básico?
nt
Difícil é fazer o que todo mundo faz, só que melhor, não que
sa
● Rompendo a barreira, saber seu teto e ponto de resistência.
Como vou encontrar meu ponto de resistência?

rs
Seja humilde. Para ser humilde você precisa se olhar no espelho,
reconhecendo a sua fraqueza.
ife
● Seja confiante referente às suas competências, reconheça os

en
pontos fortes.
Sabendo disso, encontre o seu ponto de resistência.

jh
@
80 - 20 do próximo grande salto.
Construir equipe - não tem como escalar sem crescer.

FOQUE nas SUAS competências: Coloque a máscara de oxigenio

primeiro, se torne um grande profissional para ser um bom líder, para
construir/melhorar a sua equipe.
_
Existem 5 fases mais importantes na vida de um empresário
quando o assunto é construir um time forte.
os
CAIXA:
nt
C - Contratação - Como ser criterioso na maneira de contratar.
E quem está nas trincheiras importa? mais do que a própria guerra!
Escolha bem com quem vc vai conviver.
sa
Como saber quem, e quando contratar?
rs
DIÁRIO DE BORDO - Antes de contratar precisa saber a sua rotina,
faça um diário de bordo para mapear tudo que você faz no dia.
ife
Saber o que você faz, e o que te toma mais tempo, isso é essencial
en
para a construção de uma equipe, precisa ter clareza para entender o

que essa pessoa vai fazer.
jh
● 1 passo: anotar.
● 2 passo: classificar (dívida o que é estratégico do que é
@
operacional).
● 3 passo: decidir o que você vai continuar fazendo e o que você
vai preferir delegar.
Concentre-se naquilo que você é bom, e delegue todo o resto.

Baixar um aplicativo chamado RIZE (clique aqui para baixar), para
entender onde você gasta o seu tempo.

PILARES DA CONTRATAÇÃO
_
- Clareza do que você precisa;
os
1 Ter clareza - descritivo da vaga e roube com um artista, entre na cato,
linkedin, para montar o seu descritivo da vaga.
nt
2 Persona - desenhe a sua persona, coloque as competências técnicas,
e as competências comportamentais que essas pessoas tem que ter
sa
(analitica, comunicativa)
- Publicar a vaga nas plataformas mais comuns.

rs
- Triagem dos curriculum.
- Entrevista inicial.
ife
- Teste situacional.
- Entrevista final. (dica extra: fazer essa reunião com um parceiro
estratégico)
en
- Referência é o poder.
- Não feche com a primeira opção.
jh
Quem contrata rápido, contrata mal.

@
Decidiu? Faça uma carta proposta formal.

(encante quem está com você nas trincheiras)

Ex: de carta de proposta formal.

Você foi aprovado para o processo, dentre tantas seletivo você ganhou,
descritivo da vaga e data de início.
Aceitou? Faça um contrato.
_
os
nt
A - ACOLHIMENTO.
sa
Seja generoso!
rs
Processo de "Onboarding"
O que tolera, o que não tolera, quais são os valores, tenha um código
ife
de conduta.
en
I - INDICAÇÃO (delegar)
Primeiro passo, entender nível de maturidade para delegar

jh
bebe - não faz nada sozinha.

criança - já faz coisas sozinha mas precisa de supervisão.
@
adolescente - ainda tem algum nível de dependência.

adulto - totalmente independente.
Segundo passo, entender por que você vai delegar, qual o nível de
importância.
Terceiro passo, montar o quebra cabeça.

Quarto passo, comunicação .
_
● Escolha o meio e formato de comunicação.
os
● Descreva com o maior nível de detalhes.
● Prazos (não só um, mas vários prazos, faça os acompanhamentos,
tenha macro e micro passos).
nt
● Referências daquilo que você espera.
● Recursos, qual o recurso que você vai ter pra usar?
sa
● Autonomia de decisão (vai falar o quanto de autonomia ela terá)
● Deixar claro o que fazer em caso de dúvidas. (pense antes de
perguntar a vc)
rs
X - XERETAR
ife
Não tenha medo de ser chef, tome decisões difíceis.

en
jh
@
Como supervisionar?
Em que momentos:
- reuniões 1x1
- reuniões em equipe
- avaliações de desempenho e pesquisa de clima

- plano de desenvolvimento individual.
Quais os principais objetivos que não pode perder de frente?

- criar insumos para dar e receber feedbacks. (escute sua equipe)
- proporcionar treinamento
- fortalecer a cultura
A - ADEUS
Quando uma pessoa deve ser demitida?
_
os
- Quebra de cultura
- contratação totalmente errada
- Baixa performance sem evolução no ritmo necessário para a empresa.
nt
Quem não mata o lobo, sacrifica as ovelhas (não deixe de corrigir com
sa
quem não está colaborando.
POSTURA DE LÍDER
rs
- Autorresponsabilidade
ife
- Acostume-se em ser a privada

- Organização
- Paciência
en
- Seja o exemplo
Liderar não é glamour, é serviço.

jh
@
● Nem tudo que dá trabalho vale a pena, mas tudo que vale a pena dá trabalho.
● É muito justo que muito custe, o que muito vale.
● Construa algo maior que você mesmo
● Construir equipe é criar legado.

Palestra 02 - Palestrante Pedro Sobral: 27 tipos de gestores de

tráfego amador.
- Gestor macaquinho (pula de galho em galho, afiliado, plr,

clientes)
- Gestor 24 de julho. 24/7.
- Gestor pobre.
- Gestor prospectador profissional.
- Gestor sem valor.
- Gestor sem postura.
_
- Gestor Michel.
os
- Gestor sumido.
- Gestor braço curto.
- Gestor slow motion.
nt
- Gestor neutro.
- Gestor de opinião.
sa
- Gestor serasa.
- Gestor osmose.
- Gestor caótico.
rs
- Gestor Ctrl C /Ctrl V.
- Gestor umbigo.
ife
- Gestor mimimi.
- Gestor olho maior que a barriga.
en
- Gestor gringo.
- Gestor cagão.
- Gestor vítima.
jh
- Gestor bombeiro.
- Gestor nocaute.
@
- Gestor sonhador.

● Objeção do tempo: Tempo maior para chegar no resultado sem

você, do que com você.
_
● Objeção do dinheiro: Não tem dinheiro pq não investe em
os
tráfego pago.
Qual é o seu plano? Se o tráfego pago não é seu plano, qual é o seu
plano?
nt
● Objeção medo de não funcionar: Se sem o tráfego já dá certo,
imagina com tráfego.
sa
● Objeção é saber se está gerando resultado: Relatório,
dashboards, acompanhamento.
● Não estou no meu momento: seu concorrente já anunciou, se vc
rs
ficar deixando pra tomar a decisão, a pessoa vai passar por cima
de você.
ife
Objeção é entender o porquê.

en
jh
@

Palestra 06 - Palestrante Pedro Calabrez: Autoconhecimento para

resultados.
_
os
7 PRINCÍPIOS PARA PERFORMANCE E RESULTADOS EXCEPCIONAIS.
nt
sa
rs
● Emoção é o que move o ser humano.

ife
Estudo entre a pepsi e a coca cola - gostamos mais da coca cola pela construção da
marca.
Estudo com vinho barato e caro - pessoas que bebem vinho achando que é mais caro
en
ficam mais felizes.
O valor nao está no que a obra é, e sim na perceptiva emocional.

jh
@
Princípio 01 - Entenda a realidade emocional do outro - e entregue

valor.

Entender que o outro é outro, tem outras dores, preferências, dores.
Uma triste ironia - Sabemos mais sobre instalar aplicativos, mexer do que
sobre o nosso cérebro.
A tentação de fórmulas simples - vendemos as fórmulas simples faz anos

(superficialidade) seja um oceano.
_
os
nt
Princípio 02 - Nunca seja coadjuvante da sua própria história.
sa
Entenda que só você consegue te levar para o próximo nível, tenha disciplina
para fazer o que precisa ser feito.
rs
ife
en
jh
@
Princípio 03 - Nunca descuide do básico.

_
os
nt
sa
rs
ife
Princípio 04 - Tenha mentores excepcionais, em um ambiente

excepcional.
en
jh
@
Princípio 05 - Inspiração sempre. Comparação nunca.

● A inspiração é você encontrar na história de outra pessoa, pra você

agir na sua própria.
_
os
nt
Princípio 06 - A vida não é sobre a linha de chegada.
É sobre sempre aprender - melhorar.
sa
No início da palestra o Pedro falou sobre os resultados que ele teve com os
anúncios, 7 dígitos, mas, na vdd ele estava mais preocupado em construir um
rs
excelente produto, e o resultado acaba sendo uma consequência de ter um
bom resultado.
ife
A vida não é sobre a linha de chegada, é sobre continuamente você aprender.

en
Nada é mais caro do que a ignorância.

jh
@
Princípio 07 - Memento Mori:

Mediocridade = Ingratidão
Não aceite menos que o potencial que você acredita que merece.

Palestra 08 - Palestrante Pedro Sobral: 4 quadrantes estratégicos de

cada negócio.
_
os
nt
sa
Domine o miolo, o ponto em comum entre todos os negócios.
O essencial é invisível aos olhos.

rs
Tráfego pago é tráfego pago em todos os tipos de negócios.
ife
14 armadilhas que todo gestor de tráfego precisa evitar para se

tornar um gestor estratégico.
en
jh
@
1 Armadilha - Não entender do negócio do cliente.

● Produto, oferta e canais de vendas.
● Forca de mercada do cliente ou dos concorrentes.
● Precificação, margem bruta, operacional e líquida.
● Quais são os gargalos da operação. (liste os possíveis gargalos dos
seus clientes).
● Principais limitantes para vender mais.

● Tributação.
● Processos internos e equipe.
● Relacionamento com o cliente e perfil do cliente ideal.
Perguntas que você pode fazer para o seu cliente, monte esse check list junto
com a definição do que uma empresa faz.
2 Armadilha - Dominar os botões.

● Saber criação de todos os tipos de públicos
● Dominar os objetivos de campanha
_
● O bom e velho "fuca e clica" ainda funciona.
os
3 Armadilha - Traqueamento inadequado.
● GA4 + UTMs
nt
● Pixel + API
● Plataforma de venda (ecommerce, cardapio digital, plataforma digital)
● CRM
sa
● Relatório dos clientes
4 Armadilha - Orçamento muito baixo.

rs
5 Armadilha - Poucos criativos, poucos formatos, poucas páginas e

ife
pouco esforço.
en
6 Armadilha - Expectativas desalinhadas.
7 Armadilha - Poucos pontos de contato com o cliente.

jh
● Reuniao semanal
● Ritual de debriefing
@
● Pontos de contato via whatsapp

● Dashboards e relatórios
8 Armadilha - Não tem lugar errado, mas precisa utilizar alguma
ferramenta.
● Subido PROcessos;
● Clickup, Runrun it, Notion, Trello;
● Bloco de notas, excel, papel;
O único lugar errado: na sua cabeça.

9 Armadilha - Falta de testes objetivos:

● Testar novos objetivos para distribuição de conteúdo;
● Anunciar em novas fontes de tráfego;
● Testar campanhas de formulário ao invés de cadastro;
● Nas campanhas de remarketing teste campanhas paralelas com
objetivos diferentes.
_
os
nt
● Separar os posicionamentos ou juntá-los
sa
● Testar públicos amplos sem hierarquia
● Testar públicos de envolvimento recente (1-7D)
● Fazer um mix de públicos para negócios locais (quentes + LL1%)
rs
● Testar públicos só geolocalizados em negócios locais
● Testar os interesses muito loucos
● Desmembrar ou unir interesses em um, ou vários conjuntos de anúncio
ife
● Criar campanhas ultra segmentadas (idade, gênero, signo, interesses,

local e profissões)
● Não testar os principais públicos
en
● Criar novos públicos de segmentos personalizados no google ads

● Analisar os resultados da rede de pesquisa para criar públicos no
youtube
jh
● Subir novos grupos de palavras chave na rede de pesquisa.

@
11 Armadilha - Orgânico Fraco

12 Armadilha - Sem ações de venda fora do tráfego pago
13 Armadilha - Produto, atendimento e oferta ruim.
14 Armadilha - Não ser um gestor esforçado.

Palestra 08 - Palestrante Thiago Tesmann - O que os 5 maiores

nomes do marketing digital fazem que você não faz, os que mais
aparecem pra você.
_
os
Quem são os maiores? QUEM MAIS APARECE!
nt
Os maiores player do mercado aplicam estratégias avançadas de
tráfego que você ignora.
sa
rs
ife
en
O cliente não quer só vender, quer se tornar referência no seu mercado.

jh
Mas como eu crio campanhas de alta conversão com escalas.

@
Campanhas que você não faz, que os grandes players fazem no google.
1 - alcance e reconhecimento de marca

2 - campanha de consideração de produto e marca
3 - ação de conversão.

GRANDES PLAYER TEM PROCESSO DE CONVERSÃO.
CPM - Único objetivo é alcançar e reconhecimento de marca

CPV - Consideração de produto e marca
CPA - Ação de conversão
_
os
nt
sa
Nubank fazendo empresas sobre a vida, eles entenderam que precisam
alcançar pessoas.
rs
Nenhum time ganha apenas tendo um bom ataque.
ife
en
jh
@
Primeiro faça campanha de conversão, e uma parte do retorno desse

lucro.
● 1 vendas/leads.
● 2 considerações de produtos e marca.
● 3 alcance e reconhecimento da marca.

Primeiro eu crio as campanhas de conversão ultra lucrativas, depois

uma parte do lucro dessas campanhas, invisto em campanhas de
alcance e reconhecimento de marca.
Insight - quanto mais tempo o cliente passa com você, mais chances
você tem dele virar seu cliente.
_
os
nt
sa
Campanha de conversão de vídeo:
- 1 vídeos curtos para falar dos benefícios/diferenciais da empresa para
rs
in-stream puláveis.
- Vídeos longos para criar conexão e relacionamento com a empresa
ife
in-feed.
Vídeos curtos pra vender, e vídeos longos pra criar relacionamento com
en
a empresa.
O foco é reter as pessoas e gerar conexão.

jh
@
Geralmente as campanhas de consideração e alcance são mais

baratas, com menos investimento, você alcança mais pessoas e
automaticamente melhora a sua taxa de conversão.

ALCANCE
1. Vídeos curtos para falar dos benefícios / diferenciais da empresa para

in-stream puláveis.
2. Vídeos curtos de até 15 segundos para plantar sua mensagem

principal e sempre estar em uma das opções a serem escolhidas.
In-stream não pulável.
3. Vídeos curtos para alcançar as mesmas pessoas mais de uma vez e
_
fixar suas mensagens. In-stream puláveis e não puláveis.
os
4. Vídeos curtos que seguem uma sequência para contar histórias ou
reforçar benefícios / diferenciais. In-stream puláveis e não puláveis.
nt
5. Vídeos curtos de até 6 segundo para aviso rápido e fixar mensagens.
sa
Bumper.
rs
ife
en
jh
● Campanha 6 segundos, com reconhecimento muito forte.

● Olhar todos os tipos de campanha.
@
● Campanha de consideração e alcance atinge facilmente o público

comprador.
● Faça campanhas de alcance em foco em ficar conhecido e fixa a
sua big idea.
● Slogam das principais empresas vivem aparecendo, marcas.

CONVERSÃO - foco em vendas.
● Colocar na pesquisa para aparecer pra quem já procura
_
academia.
os
● Campanha de vídeo focada em conversão para público bem
específico.
nt
sa
rs
ife
1. Dominar o topo do Google.

2. Vídeo Pulável no Youtube.
en
3. Vídeo Não-pulável no Youtube.

4. Vídeo Recomendado no Youtube.
5. Rede de Pesquisa no Youtube.
jh
6. +3 milhões Sites e blogs.

7. Aplicativos no celular
@

NUNCA PEDE PARA O CLIENTE FAZENDO CONTEÚDO, SEMPRE

CRIATIVO.
O que o seu cliente realmente quer?
Reconhecimento OU dinheiro.
QUER APARECER MAIS ->

AUTOMATICAMENTE VIRA O MELHOR ->
SE TORNA LÍDER DE MERCADO ->
_
VENDE MAIS INVESTINDO.
os
Nenhum contrato segura cliente, faça ele se tornar referência no
mercado e vender muito.
nt
Quem aparece o tempo inteiro pra vc são os melhores do mercado
sa
digital.
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ife
en
O que ganha o jogo, não é talento, é comprometimento.

jh
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Como fazer amigos e influenciar pessoas - dicas de livro.

Palestra 08 - Palestrante Samer Agi
Energia física
Cuide do seu físico, da sua alimentação e descanso.
Energia mental
Descanso mental
Faça intervalos de 20 minutos a cada 90 minutos de trabalho e estudo.
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É preciso encontrar prazer naquele que te faz bem.
os
O que fazer no seu tempo livre? O que te da prazer.
nt
Exercite sua criatividade.
sa
Energia emocional:
Se reconheça.
rs
Energia espiritual:
Música acalma o espírito.
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Cuide de todas as áreas da sua vida.

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Emoções negativas - impaciente , irritadiço, impaciente.

Como fazer para sua energia emocional ficar bem.
jh
Cultive emoções positivas, com reconhecimento.

@
Quanto tempo você não se reconhece?

Quanto tempo você não faz as pazes com você mesmo?
Quanto tempo você não se elogia?
"Não existe uma pessoa de sucesso se não for um sucesso de pessoa".

"Tudo é aliado de quem saber o que quer".

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Subido Ao Vivo Completo 2023 - 3 Dias. Com Ia

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algumas imagens com baixa qualidade devido a

urgência em entregar o material pra vocês!

De BÔNUS ainda temos uma Inteligência Artificial

veja como utilizar

VÍDEO explicando como funciona a I.A:

Espero que gostem!

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SUBIDO AO VIVO 2023

● Eu decido ficar dentro do 1%

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Palestra 02: Ícaro de Carvalho - Quatro Motivos que Comprovam:

● Não havia cultura de uso.

O que aconteceu de 2008 pra cá?

digitais. Antigamente o youtube só tinha vídeo de gatinho, hoje temos

Motivo 02: Você está no seu melhor momento.

Números do O novo mercado:

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Motivo 03: Você não está sozinho na sua jornada.

o empresário está fazendo o que sempre quisemos que fizessem.

Eles têm um nível de consciência maior, os empresários sabem que

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Palestra 03: Pedro Sobral - A base do Gestor 15K.

P processo comercial - para fazer dinheiro precisamos ter clientes, e

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ensinando uma pessoa fazer malabarismo .

Tarefa de casa: Escrever o que você está procurando no Subido ao

vivo? Qual a sua linha do cagaço?

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O Ricotta admira muito o Zembolt, mais alto da sua categoria, histórico

Existem 3 fatores para você ser o ser 1% do seu cenário…

1 fator: FOCO - clareza de quem é você, quais os modelos de atuação

Tipos de modelos de atuação, não existe certo ou errado:

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E o próximo passo é investir o seu tempo e dedicação onde

Por qual serviço começar? E pq a gestão de tráfego, é a melhor maneira

Serviços com barreira de entrada pequena é perigoso:

Criação de conteúdo, gestão de redes sociais e criação de sites.

Argumento: São serviços fáceis de achar na internet a execução,

qualquer instagram ou inteligência artificial consegue fazer, sites

O Lançamento, exige um nível de conhecimento técnico e alta chance

Com o foco sobre o seu seu modelo de atuação e atuando no seu

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2 FATOR: MÉTODO. Agora é hora de planejar para crescer.

O seu crescimento de carreira ou de negócio precisa estar baseado em um

OKRs significa "Objectives and Key Results" (Objetivos e

Indagação: Pq para o nosso cliente nós temos metas, planejamos os

CKRs da agência mestre: Objetivo 01 - aumentar o faturamento e

Os OKRs é uma bússola para a sua empresa.

LINK DA AULA DO YOUTUBE - Planejamento estratégico para agências,

LINK DA PLANILHA DO GOOGLE - OKRs da agencia, clique aqui.

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Tenha o seu Plano de Desenvolvimento Individual, nele você irá analisar

O seu crescimento realmente precisa ser baseado em dados.

Link planilha de modelo de PDI, clique aqui.

Agora você precisa escolher os caminhos conforme as necessidades

do seu PDI e cruzar com o método T, envolvendo conhecimentos

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Aprenda habilidades complementares, e que de preferência que elas

Sugestão de habilidades complementares:

Tráfego - CRM e depois landing page

pq? pq vc consegue ter clareza que está mostrando o seu resultado.