Itinerário Formativo: Arte e Mídias Digitais

Elementos do Marketing

1o bimestre – Aula 3
Ensino Médio
• Marketing digital. • Analisar os discursos
presentes na publicidade;
• Refletir e adaptar os
discursos presentes no
campo publicitário, visando à
conscientização do público.
 5 MINUTOS

Marketing digital e os fatores de persuasão:

• Emoção – o produto é alinhado com a história do consumidor e toma
forma de apelo emocional;
• Tradição/valores – o produto é alinhado aos valores do consumidor e
transmite a sensação e/ou permite que ele os expresse;
• Credibilidade – o consumidor atribui credibilidade ao produto;
• Escassez – transmite a sensação de que é muito difícil obter o produto,
atribuindo status de poder a quem o possui;
● Consenso – transmite a sensação de que é necessário obter o
produto para fazer parte de determinado grupo;
● Afinidade – tem recomendações de alguém de quem o consumidor
gosta;
● Autoridade/poder posicional – tem recomendações de alguém que o
consumidor admira dentro do nicho de mercado do produto.
 10 MINUTOS

Analise os comerciais a seguir e, com base nos fatores de persuasão,

responda às questões:
Vídeo 1: Campanha de prevenção de acidentes.
Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=qdHXIxaksE4.
Acesso em: 30 nov. 2023.

Vídeo 2: Canal Futura Desarmamento.

Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=eYrLT Técnica Lemov
vbhwkg Virem e conversem
Acesso em: 30 nov. 2023.
 10 MINUTOS

● Quais fatores de persuasão são identificados nos vídeos e como você

justifica a presença deles?
● A qual público se destinam as campanhas?
● Os vídeos analisados não têm o foco de vender um produto, mas, na
sua opinião, por que é necessário campanhas desse tipo?
● De que outra forma você falaria desses temas caso precisasse criar
uma campanha publicitária?

Técnica Lemov
Virem e conversem
 15 MINUTOS

Em grupos, busque uma publicidade que remeta a um dos fatores e,

então, justifique essa escolha perante o grupo.
Retome a discussão, de modo que as reflexões os ajudem a perceber que
os elementos de persuasão levantados anteriormente ajudam a construir
a persona em questão, uma vez que é necessário elencar idade,
sexo/gênero, história, valores, desejos, anseios, medos, afinidades etc.
Compartilhem com a turma as discussões levantadas pelo grupo.
● Refletimos sobre e adaptamos os
discursos presentes no campo publicitário,
visando à conscientização do público.
LEMOV, Doug. Aula Nota 10 3.0: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. 3ª Ed. 2022.
Editora Penso.

SÃO PAULO. Secretaria da Educação. Currículo em Ação. Etapa Ensino Médio. São Paulo, 2022.
SÃO PAULO FAZ ESCOLA. Caderno do professor. Disponível em:
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2021/07/Caderno-do-
Professor-%E2%80%93-EM-2%C2%AA-e-3%C2%AA-s%C3%A9ries-Linguagen-VERS%C3%83O-
PRELIMINAR.pdf.
Imagens e vídeos:
Slide 6 – https://www.youtube.com/watch?v=qdHXIxaksE4 /
https://www.youtube.com/watch?v=eYrLTvbhwkg