2024_EM_B1_V1

Itinerário Formativo: Arte e Mídias Digitais

Fatores de persuasão

1o bimestre – Aula 4
Ensino Médio
 Conteúdo Objetivo

● Marketing digital: fatores de
persuasão.
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● Criar campanhas publicitárias,
levando em conta os elementos
da linguagem publicitária e os
fatores de persuasão.
 Para começar

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3 MINUTOS

● Você já comprou algum produto influenciado(a) por quem fazia a

propaganda??
● Quando você compra algum produto, quais aspectos você costuma levar
mais em conta (preço, qualidade, durabilidade, etc.)?

Técnica Lemov
Puxe mais
 Foco no conteúdo

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5 MINUTOS

A publicidade é uma arte de influenciar comportamentos, moldar percepções

e, acima de tudo, persuadir consumidores a escolherem determinados
produtos ou serviços.
Uma das estratégias mais impactantes e recorrentes nesse cenário é o uso de
celebridades como porta-vozes das marcas.
Esse método visa capitalizar a popularidade, credibilidade e influência
dessas figuras públicas para aumentar a atratividade de um produto
ou serviço.
 Foco no conteúdo

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Credibilidade, associação positiva, história de vida ou personagem marcante
nas mídias, entre outros aspectos, são fatores que fazem com que a
publicidade se valha dessas personas vinculadas aos produtos.
Em suma, as estratégias de persuasão na publicidade com o uso de
celebridades desempenham um papel crucial na formação de conexões
emocionais entre as marcas e os consumidores.
No entanto, é essencial que as marcas escolham suas parcerias
cuidadosamente, alinhando os valores da celebridade aos da marca, para
garantir uma estratégia de persuasão autêntica e eficaz.
 Foco no conteúdo

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A escolha da personalidade que será vinculada ao produto também é definida
por três fatores, que “medem” o potencial de influência que uma pessoa,
efetivamente, exerce sobre o público. Eles são:

● alcance – está relacionado ao tamanho da audiência do influenciador

digital;
● ressonância – está relacionada ao poder de engajamento que a audiência do
influenciador digital tem;
● relevância – está relacionada com o alinhamento da personalidade com o
produto ou marca em questão.
Aplicando

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25 MINUTOS

Em grupos, vocês vão elaborar a concepção de um produto e uma ação

publicitária (impressa ou digital) para ele, orientando-se pelas seguintes
questões:

Para
O quê? Para quê?
quem?

Vocês devem relacionar a ação publicitária à imagem de um influenciador.

Aplicando

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Após o grupo escolher o influencer da ação publicitária, defina, então, seu
público-alvo.
Em seguida, a partir da persona, realizem uma análise de potencial de
alcance, ressonância e relevância, de maneira que a escolha do influenciador
tenha sido orientada por essa análise.
Aplicando

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Sugerimos algumas questões norteadoras para essa discussão:
Sobre o alcance: Essa pessoa tem muitos seguidores? Qual o tamanho de seu
público?
Sobre a ressonância: O público dessa pessoa é engajado? Que grau de
interação ela tem com seu público?
Aplicando

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Sobre a relevância: Essa pessoa é vista como referência no campo em que
seu produto está inserido? Está alinhada com os valores do
produto/marca?
Compartilhem as produções com a turma e conversem a respeito desses
fatores de persuasão.
O que aprendemos hoje?

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● Criar e discutir sobre campanhas
publicitárias e seus fatores de persuasão.
 Referências

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● LEMOV, Doug. Aula Nota 10 3.0: 63 técnicas para melhorar a gestão da sala de aula. 3ª Ed. 2022. Editora
Penso.
● SÃO PAULO. Secretaria da Educação. Currículo em Ação. Etapa Ensino Médio. São Paulo, 2022.
● SÃO PAULO FAZ ESCOLA. Caderno do professor. Disponível em:
https://efape.educacao.sp.gov.br/curriculopaulista/wp-content/uploads/2021/07/Caderno-do-Professor-%E2
%80%93-EM-2%C2%AA-e-3%C2%AA-s%C3%A9ries-Linguagen-VERS%C3%83O-PRELIMINAR.pdf
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