E-BOOK 1

Conceito, mercado, estratégias e tendências

 SUMÁRIO
O início da jornada ........................................................................... 3

Mas afinal… O que é marketing de influência? ....................... 4

Panorama do mercado de marketing de influência .............. 5

E os benefícios do marketing de influência,

você sabe quais são? ........................................................................ 9

Por que adotar o marketing de influência? .............................. 12

Como planejar uma campanha com marketing

de influência? ...................................................................................... 13

E depois do planejamento, qual o próximo passo? .............. 15

Exemplo de case de sucesso ......................................................... 18

O futuro do marketing de influência ......................................... 20

#DestaquesFinais ................................................................................ 23

Sobre a Inflr ......................................................................................... 24

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 O INÍCIO
DA JORNADA

O marketing de influência tem conquistado uma grande

popularidade nos últimos anos, e isso não é à toa.
Com o avanço das redes sociais, os influenciadores
digitais têm ganhado um poder de alcance
impressionante, e as marcas têm se aproveitado dessa
oportunidade para promover seus produtos e serviços.

Neste e-book, iremos explorar o conceito do marketing

de influência e seu mercado, os benefícios envolvidos,
formas de planejamento e como você pode
implementá-lo em sua empresa.
Além disso, discutiremos as tendências atuais
nessa área e como elas podem impactar sua
estratégia de marketing.

Então, é hora de entrar no mundo do marketing

de influência com a Inflr.

VAMOS LÁ?

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 MAS AFINAL… O QUE É
MARKETING DE INFLUÊNCIA?

Marketing de influência é o nome da estratégia utilizada

por marcas para se conectar com seus clientes, com
o objetivo de alcançar um público segmentado através
de influenciadores digitais engajados e que dão
match com o seu nicho.

Na prática, o marketing de influência é uma forma mais

orgânica de se comunicar com um público específico.

Ele funciona com ações executadas por influenciadores

digitais que têm a intenção de levar o público até a sua
marca e convencê-lo.

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 PANORAMA DO MERCADO DE
MARKETING DE INFLUÊNCIA

O mercado de marketing de influência está em crescimento

constante, com marcas reconhecendo cada vez mais o
poder dos influenciadores para alcançar seu público.

Há um aumento no número de influenciadores em várias

plataformas, como redes sociais e blogs.
Com isso, as marcas estão investindo em parcerias
estratégicas e conteúdos personalizados, visando
estabelecer relacionamentos autênticos
com os consumidores.

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 RELAÇÃO ENTRE MARCAS
E INFLUENCIADORES

A relação entre marcas e influenciadores é uma parceria

estratégica na qual as marcas buscam utilizar a influência e
o alcance dos influenciadores para promover seus produtos
ou serviços.

Os influenciadores, por sua vez, se tornam embaixadores

da marca, compartilhando conteúdo autêntico e
envolvente com suas audiências.
Essa colaboração permite que as marcas alcancem um
público mais amplo e segmentado, aumentando a
visibilidade, a credibilidade e o engajamento
com os consumidores.

Através dessa relação, as marcas podem aproveitar a

relevância dos influenciadores para impulsionar a
conscientização da marca, gerar confiança e
alcançar resultados comerciais positivos.

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 DADOS DO MERCADO DE
MARKETING DE INFLUÊNCIA

De acordo com a análise feita em abril de 2023, realizada

pela empresa de pesquisas Nielsen, 84,4% das marcas que
participaram do estudo têm a intenção de ampliar o inves-
timento total na categoria neste ano.

Também, segundo a pesquisa da Linqia, 57% dos profissio-

nais de marketing afirmam que a segmentação de público é
a principal razão pela qual escolhem trabalhar com influen-
ciadores.

Além disso, um relatório da Global Consumer Survey mos-

trou que, em 2021, o Brasil passou a China em uso de
marketing de influência, fazendo com que mais de 40% da
nossa população já tenha sido impactada por ações
com influenciadores.
Agora, somos o maior mercado do mundo nessa área.

Por fim, segundo pesquisa realizada pela Influencer Marke-

ting Hub o investimento em marketing de influência cres-
ceu 711% de 2016 para 2021, tendo saltado de de US$1,7
bilhão para US$13,8 bilhões no respectivo período. Além
disso, de acordo com o levantamento, a estimativa de cres-
cimento que ocorreu em 2022 foi de 18,8%.

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 PROFISSIONALIZAÇÃO
DOS INFLUENCIADORES

A profissionalização dos influenciadores digitais tem se

tornado uma tendência significativa no cenário atual.
O que antes era uma atividade informal, hoje se
transformou em uma carreira séria e lucrativa.

Os influenciadores estão adotando uma abordagem mais

profissional em relação à gestão de suas plataformas,
conteúdo e parcerias de marca.
Eles estão investindo em habilidades como produção de
conteúdo de qualidade, estratégias de marketing,
gerenciamento de redes sociais e análise de dados para
melhorar seu desempenho e alcançar resultados mais
efetivos. Além disso, os influenciadores estão buscando
estabelecer parcerias a longo prazo com marcas,
construindo relações duradouras e colaborações autênticas.

A profissionalização dos influenciadores digitais reflete o

reconhecimento da importância desse campo, tanto para
os influenciadores quanto para as marcas, criando uma
indústria cada vez mais sofisticada e impactante no
mundo do marketing e da comunicação.

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 E OS BENEFÍCIOS DO
MARKETING DE INFLUÊNCIA,
VOCÊ SABE QUAIS SÃO?
A Inflr separou 5 benefícios que o marketing de influência
pode trazer para o seu negócio:

1 Ampliar a confiança
de consumidores e clientes
O marketing de influência promove um diálogo permanente entre
pessoas e é baseado em confiança.
Dentre os primeiros passos de uma campanha está o alinhamento de ideais
entre marca e influenciador, onde uma marca deve estar atrelada a
influenciadores que compactuam com a filosofia do negócio.
Assim, a escolha do influenciador certo é o ponto de maior atenção de uma
campanha de marketing de influência.

2 Promover lembrança e
percepção da marca
Já diz o ditado: quem não é visto não é lembrado. Isto vale para qualquer
marca que queira entrar no universo das recomendações “boca a boca” ou
via redes sociais. O marketing de influência pode expandir seu alcance e
posicionamento online. Os usuários das redes sociais começarão a saber
mais sobre sua marca, sobre sua história e quais soluções você oferece, por
meio de um porta-voz influente no ramo em que sua marca atua.

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 3 Atrair audiência
qualificada
Através de influenciadores relevantes, seu conteúdo é visto por leitores que já
estão interessados em seu nicho e isso facilita o processo de avanço no funil
de vendas. O engajamento de um influenciador é o ponto mais importante
a se verificar para uma campanha, e nem sempre o influenciador que possui
mais seguidores é aquele que possui melhor engajamento.

Segundo pesquisas em plataformas de insights dos perfis de influenciadores,

um macro influenciador com 10 milhões de seguidores consegue em média um
nível de engajamento de 0,66%. Já um micro influenciador que tenha 30 mil
seguidores, tem em média uma taxa de engajamento de 3,12%.

Lembrando que a escolha do influenciador sempre depende do

direcionamento da campanha e variam as formas de melhor indicar targets
específicos com mensagens segmentadas.

4 Gerar leads com foco

em conversão
Após definir bem os conteúdos e permitir que o influenciador tenha
liberdade criativa para promover a sua marca, será fácil notar o aumento de
leads, ou seja, os potenciais consumidores do seu produto ou serviço.
Para isso, é importante manter seu site sempre atualizado e organizado de
forma prática para o usuário, aumentando a probabilidade de deixarem seu
contato ao ter interesse na sua empresa.

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 5 Construir parcerias
vencedoras
A conexão e o envolvimento entre uma marca e um influenciador
pode ser o início de um relacionamento poderoso.

Nunca se sabe onde essas conexões podem levar, mas a longo prazo elas
podem trazer resultados surpreendentes para o seu negócio, como a
participação em eventos, cursos online, engajamento em suas redes,
novos clientes e outras possíveis oportunidades.

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 POR QUE ADOTAR
O MARKETING
DE INFLUÊNCIA?
Com tudo o que vimos até aqui, entendemos que o
marketing de influência é uma estratégia importante,
habituada às mídias sociais nos dias de hoje para
alcançar o público segmentado e dar credibilidade
a sua marca.

Mas, por que adotar o marketing de influência?

Para sua empresa, o marketing de influência será ótimo,

pois ele permite que você alcance pessoas que já estão
interessadas no seu nicho por meio da segmentação.

Além disso, fortalece a imagem da marca e constrói

relacionamentos lucrativos, pois os influenciadores
selecionados na sua campanha conseguem criar
conteúdo relevante e envolvente para o público
engajado e também gera um impacto positivo nas
vendas online e nas métricas finais.

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 COMO PLANEJAR UMA
CAMPANHA COM MARKETING
DE INFLUÊNCIA?
À medida que vamos entrando no universo do Marketing
de Influência, é essencial compreender as etapas práticas
envolvidas no planejamento de uma campanha de sucesso.
Por isso, a Inflr separou cinco passos importantes na hora
de se planejar uma campanha de marketing de influência:

Definição de objetivo Determine claramente os objetivos

que você deseja alcançar com a
campanha. Isso pode incluir aumento
de visibilidade da marca, geração de
leads, aumento nas vendas ou
engajamento do público.

Conheça seu público-alvo Identifique e entenda o máximo

possível do seu público-alvo.
Analise seus interesses, características
demográficas e comportamentos
para selecionar influenciadores que
sejam relevantes para sua audiência.

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 Pesquisa de influenciadores Utilize ferramentas e técnicas de pesquisa
para identificar influenciadores que se
alinhem com seus objetivos e público-alvo.
Considere fatores como nicho de atuação,
alcance da audiência, engajamento
e autenticidade.

Estabelecendo parcerias Entre em contato com os influenciadores

estratégicas selecionados e apresente sua proposta de
parceria. Alinhe expectativas, objetivos e
requisitos contratuais.
Garanta uma colaboração estratégica para
o sucesso da campanha.

Definição do escopo e Determine o tipo de campanha que deseja

formato da campanha realizar, como posts patrocinados, vídeos,
reviews de produtos, participação em
eventos, entre outros. Estabeleça as
diretrizes e expectativas para o conteúdo
gerado pelos influenciadores.

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 E DEPOIS DO
PLANEJAMENTO, QUAL
O PRÓXIMO PASSO?
O próximo passo é colocar em prática todo
o conhecimento e informação adquiridos no
planejamento e transformar as ideias em
ações concretas.
E para te ajudar, aqui estão quatro dicas
essenciais para essa implementação:

Criação de conteúdo autêntico

Trabalhe em conjunto com os influenciadores na
construção de um conteúdo autêntico e
relevante para o seu público-alvo.
Permita que os influenciadores tenham liberdade
criativa, enquanto mantêm a consistência
com os valores da sua marca.

Acompanhamento e monitoramento
Acompanhe de perto o progresso da campanha,
monitore o desempenho dos influenciadores
e faça ajustes quando necessário.
Utilize métricas relevantes, como alcance,
engajamento e conversões para
avaliar o impacto da campanha.

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 Manutenção da relação
com os influenciadores
Trabalhe em conjunto com os influenciadores na
construção de um conteúdo autêntico e
relevante para o seu público-alvo.
Permita que os influenciadores tenham liberdade
criativa, enquanto mantêm a consistência
com os valores da sua marca.

Avaliação dos resultados

Ao final da campanha, avalie os resultados
alcançados em relação aos
objetivos estabelecidos.
Analise métricas, feedbacks e
insights obtidos para aprender com
a experiência e aprimorar estratégias futuras.

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 E SABE O
MELHOR
DE TUDO
ISSO?
A Inflr auxilia as marcas
parceiras em todas as etapas
mostradas do processo entre
planejamento e implementação,
desde a curadoria e identificação
dos influencers até a maximização
e o monitoramento do resultado
das campanhas.

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 EXEMPLO DE
CASE DE SUCESSO

Podemos apresentar como um case de

sucesso a parceria entre Wella e Inflr.
A Wella propôs uma colaboração
complementar à campanha da marca
Koleston, com a contratação de renomados
nomes como Ana Hickmann, Fabiana Karla
e Cris Viana.

Inicialmente, o pedido de inserção foi feito

para um mês em dois canais: TikTok e Meta
Ads (Facebook e Instagram).
Devido ao êxito da campanha, ela foi
estendida por mais três meses, incluindo a
adição de mais um canal: Kwai.

Os indicadores-chave de desempenho (KPIs)

dessa campanha foram notáveis, com uma
taxa de cliques (CTR) de 4,8% e uma taxa de
visualização (VTR) de 22%.
Com base nesses resultados, a parceria se
tornou uma colaboração contínua, com a
Inflr atuando como uma parceira de sucesso
da Wella em uma campanha Always On.

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 E POR QUE A PARCERIA
ENTRE WELLA E INFLR
DEU TÃO CERTO?
Pois, além de atuar com as estratégias de marketing de
influência, a campanha de Wella atuou com o Modelo Inflr.

Com esse modelo, a Inflr oferece campanhas de

remarketing multisegmentadas e negociações de custo
fixo via CPM, proporcionando rentabilidade e resultados
impactantes para as marcas.

Além disso, o modelo permite uma curadoria mais assertiva

e possibilita que as marcas se comuniquem com até 100%
da base dos seguidores de cada influenciador escolhido
para a campanha.

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 O FUTURO DO
MARKETING DE INFLUÊNCIA

Com o marketing de influência sendo aplicado cada

vez mais nas estratégias de marketing, empresas de
diversos portes e segmentos vem colhendo muitos
frutos de ações com influenciadores.
Diante desse cenário, temos algumas tendências
dessa estratégia para os próximos anos:

Micro e nano influenciadores digitais

Os micro e nano influenciadores serão os mais
requisitados pelas marcas para campanhas, pois geram
uma maior identificação e proximidade entre público e
influenciador, logo uma maior conexão com a marca,
além de demandarem um custo menor de contratação.

Foco na autenticidade e storytelling

Os micro e nano influenciadores serão os mais
requisitados pelas marcas para campanhas, pois geram
uma maior identificação e proximidade entre público e
influenciador, logo uma maior conexão com a marca,
além de demandarem um custo menor de contratação.

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 Crescimento de conteúdo em vídeo
O uso de vídeo nas estratégias de marketing digital é
responsável por estimular novos formatos de conteúdo
e se alinhar com os usuários.
Uma estratégia de vídeo marketing, se bem aplicada,
gera um impacto necessário para transformar
os visitantes em novos leads, e assim, colaborar
na conversão de vendas.

Influenciadores virtuais
Os influenciadores virtuais são uma tendência inovadora
no marketing de influência.
Criados por meio de tecnologias avançadas, como
inteligência artificial e modelagem 3D, esses
personagens digitais oferecem customização e controle
total para as marcas.
Com uma presença constante e alcance global, eles
proporcionam uma estética moderna e uma experiência
única, permitindo que as marcas transmitam sua
mensagem de forma alinhada e estratégica.
Essa nova abordagem representa uma fronteira
promissora para o engajamento do público e a
promoção de marcas, trazendo um toque de inovação
e futurismo ao cenário do marketing de influência.

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 Redes
sociais
As redes sociais estão em alta a cada
momento que passa, e no marketing de
influência, é indispensável utilizar dessa
ferramenta para manter um relacionamento
direto com seus clientes, criando assim,
vínculos reais com seus consumidores.

Resumindo ...
Os próximos anos prometem trazer ainda mais novidades para
os profissionais que atuam nesse ramo.
E como este mercado está cada vez mais disputado, é necessário
sempre se manter atualizado às tendências para estar em evidência.

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 Investir em marketing de influência e construir uma relação
com influenciadores, pode levar o seu negócio
para outro nível.
Assim como a divulgação do conteúdo, tornar-se
referência e ter voz ativa no setor em que sua empresa
atua é fundamental para que você conquiste cada vez mais
clientes qualificados e que queiram não só comprar o seu
produto, mas também divulgar a sua marca de forma
espontânea, como anteriormente comentado no
decorrer deste conteúdo.

Trabalhar com influenciadores é uma via de mão dupla.

É preciso que ambos trabalhem juntos e troquem
experiências para que as ações sejam realmente
efetivas e atinjam os objetivos definidos.

E nós, da Inflr, te auxiliamos em todo esse processo para

que você tenha o resultado esperado.

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 Sobre a Inflr

Fundada em 2019 pelos sócios Bruno Niro,

Thiago Cavalcante e Tiago Brandão, a Inflr é
uma adtech de marketing de influência
inteligente, pioneira em ações com
influenciadores digitais.

Ela tem como objetivo conectar marcas com

influenciadores, permitindo que elas se
comuniquem com até 100% da base dos
seguidores de cada influencer, além de
utilizar estratégias de multisegmentação e
negociações via CPM.

Ah… E se você quiser mais conteúdos ricos

como esse sobre marketing de influência,
acesse nosso site e nossas redes sociais.

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