O QUE SÃO OS INFLUENCIADORES DIGITAIS?

Influenciador digital é um indivíduo que possui um público fiel e engajado em seus canais
online e, em alguma medida, exerce capacidade de influência na tomada de decisão de
compra de seus seguidores. Segundo a revista Forbes, uma das mais importantes revistas,
quando se trata de marketing digital, o termo “influência”, neste contexto, está diretamente
relacionado aos seguidores com quem o influenciador compartilha conteúdo.
O Influencer Marketing Hub, dos Estados Unidos, complementa a definição ao afirmar que o
influenciador “tem o poder de afetar a decisão de compra por causa da sua autoridade,
conhecimento, posição ou relacionamento com seu público”.

TAMANHO DO INFLUENCIADOR DIGITAL

Não existe um tamanho certo para que uma pessoa seja considerada influenciadora. Ela pode
ter dezenas de milhões de seguidores ou pode contar com apenas algumas centenas. É por
isso que existem algumas classificações para os influenciadores de acordo com o número de
seguidores que possuem.

As cinco classificações que aparecem imagem são:

Megainfluenciador é o grupo em que figuram as grandes estrelas, mesclando nativos digitais,

como Whindersson Nunes, e estrelas do esporte e da música, como o jogador de futebol
Neymar e a cantora Anitta, por exemplo. Todos passaram da casa de 1 milhão de seguidores.

Macroinfluenciadores (500 mil a 1 milhão de seguidores) e intermediários (100 mil a 500 mil)
são normalmente pessoas que já têm grande relevância em segmentos específicos ou nichos.
Dois exemplos: o comediante Fábio Rabin (752 mil inscritos no YouTube em agosto de 2019) é
relevante em stand-up comedy em São Paulo enquanto Sergio Rocha (217 mil) é o principal
creator quando se trata de corrida de rua.

Microinfluenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) e nanoinfluenciadores (menos de 10 mil)

são bastante nichados. Individualmente, talvez não causem grande impacto em um segmento.
Mas, em grupo, podem alcançar audiências significativas.
Por que essas classificações são relevantes? Porque elas são levadas em consideração quando
marcas fazem ações com influenciadores, o que constitui a base do marketing de influência.
E aí mora uma diferença significativa. Influenciadores, por si só, não são sinônimo de
marketing de influência. O influencer marketing — como o termo foi originalmente alcunhado,
em inglês — acontece quando as marcas se associam aos creators para alcançar seus públicos
com fins de marketing.
Para essa finalidade, gestores de marketing não se baseiam apenas no número de seguidores
dos influenciadores. Eles precisam ir além e fazer uma avaliação mais completar.

O TRIPÉ DA INFLUÊNCIA

O que caracteriza o grau de influência que uma pessoa efetivamente exerce sobre o público
que o acompanha é o bom desempenho em três aspectos: alcance, relevância e ressonância.
Entenda o que significa cada um dos pilares:
Alcance diz respeito ao potencial que um influenciador tem de espalhar a sua mensagem. Se
ele tem muitos seguidores, seu alcance tende naturalmente a ser grande. Mas se os seus
seguidores também tiverem muitos seguidores, o alcance se torna potencialmente ainda
maior- porque pessoas compartilham posts.
Ressonância diz respeito ao quanto as pessoas estão efetivamente passando a mensagem do
influenciador adiante em seu segmento. O que ele diz é compartilhado, discutido, comentado?
Há interação e engajamento dentro daquele segmento ou nicho? Esse elemento é crucial
porque diferencia influenciadores reais daqueles que compram seguidores falsos.
Relevância é a importância que o influenciador digital tem dentro do seu segmento ou nicho.
Perceba que ele não precisa ser popular nem ter milhões de seguidores. Precisa apenas ser
relevante dentro do grupo que se propõe a influenciar.
Este conceito do tripé da influência, em inglês, é muitas vezes chamado de “3 Rs do marketing
de influência” porque as palavras correspondentes começam com R naquele idioma: “reach”,
“ressonance” e “relevance”.Analisar o tripé da influência é importante para eliminar o erro
que muitas marcas cometem de avaliar um influenciador apenas pelo número de seguidores
ou pelo número de interações num post. As próprias redes sociais já questionam a validade de
dados isolados como esses.
Por exemplo, em 2019, o Instagram decidiu esconder parcialmente o número de curtidas de
cada post, o que obriga qualquer pessoa a fazer uma análise mais completa se quiser tirar uma
conclusão sobre o desempenho da publicação.

COMO OS INFLUENCIADORES DIGITAIS SURGIRAM?

Os influenciadores digitais surgiram com a comunicação e o ato de influenciar, hoje agregados

à internet e as redes sociais os influenciadores digitais levam a ação de influenciar na Internet
como forma de trabalho.

Foi baseada em estudo que os digitais influencers, hoje em dia é visto no mercado publicitário
como profissão e que para se tornar um influenciador é preciso ter o domínio do discurso e
não só postar qualquer conteúdo nas redes, precisa ter habilidade para identificar seu público.

Segundo pesquisas a primeira digital influencer foi Camila Coutinho Valença uma celebridade
da internet e designer de moda brasileira. Primeira blogueira de moda do Brasil, Camila
Coutinho teve o seu site "Garotas Estúpidas" eleito o quarto blog de moda mais influente do
mundo em 2013. Foi a primeira influenciadora digital brasileira a fazer parte do casting da
renomada agência The Society Management, divisão de Nova Iorque da Elite World que cuida
da carreira de personalidades como Kendall Jenner e Willow Smith.

Essa profissão que não é nova, e trata-se de algo que nasceu há centenas de anos, a primeira
fase da história sobre influência é quando a Rainha Charlotte promoveu uma marca de
porcelanas, e de lá para cá muita coisa mudou, mas mostrando que não devemos ignorar a
influência que essas pessoas exercem em nossas vidas, os digitais influencers movimentou
cerca de R$ 10 bilhões de reais só em 2021, essa técnica de influência também é bastante
usada pelas empresas no intuito de atrair novos consumidores.
O uso de celebridades que emprestam a sua imagem e influencia também ficou bastante
comum e essa foi a  segunda fase do marketing de influência, tendo como exemplo o caso da
Xuxa e da sua parceria com a empresa do hidratante Monange, que realmente ficou marcado
em nossa memória e deve ter feito muitas pessoas aderirem à marca.

Já a terceira fase dessa história da influência é a que estamos atualmente. Agora, qualquer um

pode ser um influenciador digital, e não somente celebridades. A partir das plataformas
digitais como Youtube, Instagram, Tik Tok e etc, qualquer pessoa pode ser um digital
influencer, hoje em dia, um digital influencer é medido por aspectos como tamanho do
público, fidelidade, capacidade de engajamento e outros aspectos importantes para as marcas.

QUAL É O PAPEL DOS INFLUENCIADORES NO MARKETING

DIGITAL?

Os digitais influencers tendem a fazem divulgações sobre a marca para seus seguidores nas
mídias sociais, e através deles, a marca se torna mais conhecida, assim eles passam sua
credibilidade e autoridade para a marca em questão.

Diferentemente da propaganda de uma empresa sobre um produto, o digital influencer

mantém uma relação mais próxima com os seus seguidores. Em poucos cliques, é possível
acompanhar sua rotina, suas dicas e aspectos íntimos de sua vida, assim acabam influenciando
mais do quê os anúncios ou propagandas.

No Marketing de Influência, criadores de conteúdo e celebridades virtuais se tornaram um

paradigma em questão de comportamento e deu destaque as marcas existentes.

Na lógica a influência mais dominante é: os influenciadores digitais fornecem informações e

opiniões de forma bem pessoal, e transmitem aos seus seguidores uma sensação de segurança
e proximidade com os produtos.

POR QUE OS INFLUENCIADORES DIGITAIS SÃO IMPORTANTES?

 Os Influenciadores digitais

são importante por um motivo muito simples: eles são a melhor
ponte entre sua marca e seus clientes. Eles são mediadores poderosos na hora do seu cliente
decidir comprar seu produto ou serviço. E fazer parcerias com eles é uma das estratégias mais
poderosas e eficientes de marketing digital.

O IMPACTO DOS INFLUENCIADORES DIGITAIS

Os Influenciadores digitais se tornaram uma das melhores estratégias de markenting para as

plataformas virtuais. Eles se apresentam como pessoas reais para os seguidores, passam
confiança, credibilidade e, claro, influência.
Dessa forma, se você quer que o seu público considere o seu produto, nada melhor do que ter
uma parceria com a opinião positiva com ele. Além disso, os influenciadores digitais também
são uma ótima maneira de expandir o seu alcance.

Os perfis possuem milhares de seguidores, além de engajamento orgânico, que são elementos
fundamentais para qualquer campanha de divulgação na internet.

O CRESCIMENTO DO MARKENTIG DE INFLUÊNCIA

As empresas estão utilizando diversas estratégias para despertar e manter a atenção do

consumidor nas marcas. Com a transformação digital acelerada pela pandemia, a dispersão em
meio a uma grande quantidade de informações disponíveis nas redes faz com que as agências
repensem as estratégias e modifiquem as ações de markentig para alcançar a audiência.

As mídias sociais hoje são uma excelente forma de contanto entre as empresas e os
consumidores.Além de construir canais proprietários bem estruturados nestas plataformas , as
empresas contam com a possibilidade de trabalhar o markentig de influência, ou seja, pessoas
reais com relevância para conectar diretamente as marcas e o público.