EMENTA
VISÃO GERAL
As pessoas precisam estar
apaixonadas por você, pela sua
marca, pelo que você entrega
para elas… Elas precisam amar
estar com você, assim como um
torcedor ama seu time.”
BIANCA ANDRADE
2
Com o surgimento da tecnologia e da internet,
passamos a viver sob novos padrões, dos
quais sofrem influência da instantaneidade de
informações, tudo em tempo real. Antigamente,
somente grandes produtores e corporações
tinham relevância e ditavam o que as pessoas
poderiam consumir pelas mídias de comunicação.
Hoje, contudo, vivemos uma outra realidade,
pessoas que antes não tinham o poder de exercer
influência sobre as demais, começaram a ganhar
notoriedade através de seus conteúdos relevantes,
que geram engajamento com o público e ficaram
famosas graças ao incrível mundo digital.
 VISÃO GERAL
Através do reconhecimento e da influência dentro
das mídias digitais, em paralelo com o fortalecimento
de uma comunidade de seguidores, nasce, então, a
oportunidade de empreender através de parcerias
com marcas e divulgações e da criação de uma
marca própria, porém, sabemos que construir um
negócio do zero, dentro do mercado digital, não é
uma tarefa fácil. A exemplo disso, quando falamos
de boas estratégias de marketing, de influência
e de relacionamento com a comunidade digital,
podemos citar Bianca Andrade, empreendedora
de sucesso e influencer da área da maquiagem e
beleza, CEO da Boca Rosa Company, que utiliza as
redes sociais e o marketing de influência e digital
para engajar sua marca através de conteúdos
relevantes para atrair e criar um relacionamento
próximo com seu público.
Neste estudo de caso, você terá a oportunidade
de aprender com ela as táticas de criação e de
divulgação de um produto, de como promover a
visibilidade e aumentar a afinidade do público com
uma marca, para que divulguem o seu negócio e
se tornem consumidores dos produtos que ele
oferece. Além disso, ela irá compartilhar o dia a
dia de sua jornada de empreendedora e influencer
digital, através de suas experiências e de seus
conhecimentos sólidos sobre o conjunto de atributos
que lhe conferem credibilidade, reputação e
prestígio num espaço novo e inovador, levando em
3
consideração os conhecimentos adquiridos com
a sua carreira de influenciadora-empreendedora
em conjunto com a sua sagacidade de gerir seu
próprio negócio, procurando utilizar o máximo do
seu tempo para a concretização de objetivos.
Cabe destacar, ainda, que marcas investem cada
vez mais na divulgação de seus produtos nas redes
sociais, com a finalidade de construírem um bom
posicionamento junto a um determinado público,
o que se torna cada vez mais imprescindível
para a construção de um negócio de sucesso,
considerando que o marketing digital e o marketing
de influência acabam sendo dois dos melhores
meios para as empresas se posicionarem com
autoridade no mercado e se tornarem conhecidas.
O posicionamento de uma marca de maneira
estratégica e bem definida fortalece a mensagem
que essa quer passar e ser vista pelo seu público e
cria uma forte conexão com ele.
Hoje, as pessoas se tornaram bastante propícias
a comprar produtos e serviços quando recebem
indicação de alguém que confiam, Bianca Andrade
soube fazer a diferença nas redes sociais e ter um
olhar visionário sobre sua carreira, transformando
seu engajamento como influenciadora em
oportunidade de atrair seguidores, ser vista por
marcas e tornar-se uma empreendedora de
sucesso.
 VISÃO GERAL
Ao analisarmos o poder da influência sob uma
marca no digital, vamos além: uma pesquisa da
YouPix, realizada em 2016, revela que apenas 10%
do público entre 18 e 34 anos de idade afirma
nunca ter sido influenciado no meio digital. Além
disso, a pesquisa mostra que 64% desses jovens já
pesquisou uma marca ou um produto por meio de
influencers. Essa pesquisa apontou, ainda, que hoje
existem mais de 230 mil influenciadores digitais
somente no Brasil. Destes, 40% são mulheres
e 60% homens. Mostrou, também, que 2% dos
influenciadores digitais são responsáveis por 54%
das interações nas redes. Isso se dá porque esses 2%
representam os influenciadores com maior número
de seguidores nas redes, maior popularidade e
audiência.
4
O marketing de influência junto às estratégias
do marketing digital tornou-se uma grande
oportunidade de divulgação de marcas e, por
isso, empresas estão cada vez mais investindo na
divulgação de seus bens de consumo através do
trabalho dos influencers digitais, e esses enxergaram
também oportunidades de empreenderem
através da criação de uma marca própria. Marcas
costumam levar em consideração, quando buscam
parcerias, a popularidade desses influencers, por
isso estão atentas a quantidade de seguidores,
interações como curtidas e comentários, por
exemplo, mas que essa popularidade nas redes
sociais pode ser comprada. Nesse sentido, Bianca
Andrade é um grande exemplo de popularidade e
engajamento com o público, através de conteúdo
criativos e relevantes, que solidifica a construção
de comunidades atuantes em suas redes sociais e
de fãs que consomem seus conteúdos, tornando-
se também consumidores de sua marca.
 VISÃO GERAL
Como podemos entender a
configuração do atual do mercado
de influência nas mídias digitais no
segmento da moda e da beleza,
entre outros nichos? Como analisar
o relacionamento de uma marca
através da figura do influenciador
com a sua comunidade de
seguidores? Quais as características
para a construção de uma
identidade de marca a partir das
interações de influenciadores e seus
seguidores nas redes sociais?
5
Nesse sentido, este estudo de caso possibilita
a compreensão sobre os desafios do mercado
digital, no que se refere às estratégias de
marketing digital e de influência no planejamento
e criação de conteúdos para as redes sociais, na
divulgação e no posicionamento de uma marca, no
relacionamento com público até a consolidação
dele como uma comunidade forte e engajadora do
seu negócio. Tudo isso sob a visão empreendedora
e de sucesso de Bianca Andrade, referência dentro
do mercado digital e de influência, no que se refere
às dinâmicas relacionadas ao empreendedorismo
digital, novo modelo de negócio que se encontra
em constante crescimento. Ainda, através dos seus
ensinamentos e exemplos de vida, você aprenderá
a se destacar nesse mundo competitivo através
de estratégias pensadas e planejadas para o seu
negócio, trazendo insights para colocar em prática
os seus diferenciais e te ajudar na construção de
sua proposta de valor, assim como orientá-lo na
identificação de seu público-alvo e do seu nicho
de mercado, dando dicas de como superar de
desafios, a criar e manter relacionamento com
pessoas e marcas, e de como ser inovador na
criação e divulgação produtos de sucesso no
mercado.
 SOBRE A EMPREENDEDORA
Nascida e criada no Complexo da Maré,
comunidade do Rio de Janeiro, Bianca Andrade deu
seus primeiros passos no mundo digital aos 16 anos.
Nessa época, ela já postava seus primeiros tutoriais
de maquiagem no Youtube. Bianca sempre foi
sonhadora e nunca desistiu de correr atrás daquilo
que acreditava. Superou suas inseguranças e
enfrentou os momentos difíceis com apoio de sua
família, mas nada a fazia parar de correr atrás do
que mais desejava, tudo isso serviu de impulso para
fazer o que mais gostava: Ensinar as pessoas a se
maquiarem.
6
No ano de 2011, inspirada pela maquiadora Andreza
Goulart, que produzia tutoriais para o Youtube,
Bianca Andrade teve a iniciativa de começar a
gravar seus primeiros vídeos de maneira caseira
e improvisada: arranjou uma câmera filmadora
digital, a qual comprou juntando o dinheiro que
ganhava como garçonete na empresa de sua mãe.
Com muita inteligência e criatividade, começou a
criar conteúdo para a internet dentro do canal do
Youtube chamado “Boca Rosa”, que fazia alusão à
cor de batom da qual ela mais gostava e usava na
época.
Um dos meus maiores conselhos
como empreendedora: é
melhor correr risco, aprender e
evoluir do que viver estagnado.
Empreender é ter coragem.”
BIANCA ANDRADE
 SOBRE A EMPREENDEDORA
Em seus vídeos, Bianca ensinava as pessoas a
se maquiarem com produtos populares que se
assemelhavam aos de grifes, os quais na época
não podia comprar e, aos poucos, começou a
ser conhecida na internet. Depois de um tempo,
através de seu conteúdo com dicas de maquiagem
e beleza, ela começou a ganhar mais seguidores,
o que resultou em um maior engajamento com o
público.
Seu trabalho foi crescendo e se tornando cada
vez mais relevante, e isso a fez ser chamada ao
programa “Mais Você”, da Ana Maria Braga, no ano
de 2013. Essa foi a oportunidade que ela precisava
para que pudesse ser mais conhecida e divulgar
seu trabalho para um maior número de pessoas.
Dessa maneira, Bianca começou a ser procurada
pelas marcas e a influenciar cada vez mais as
pessoas nas redes sociais. Em 2016, ela estrelou
uma peça de teatro que levava o nome “Boca
Rosa”, onde contava suas experiências de vida. Um
ano após participar da peça, Bianca foi convidada
para ser colunista do programa “É de Casa”, da
Rede Globo.
7
Sua imagem e influência começaram a ficar tão
consolidadas que, em 2018, a marca Payout de
cosméticos de beleza a convidou para lançar uma
coleção de maquiagens com a marca “Boca Rosa
Beauty by Payout”. Esse momento foi o ponto-
chave para iniciar sua carreira empreendedora e,
assim, criar sua empresa - “Boca Rosa Company”.
Através de seu talento para empreender e de suas
estratégias de marketing, ela conseguiu consolidar
sua carreira de forma brilhante.
Em 2020, foi convidada a participar do BBB
(Big Brother Brasil). Durante a sua participação,
Bianca pôde aproveitar bastante a visibilidade do
programa para promover a sua marca e inovar na
divulgação de seus produtos, e essa ação triplicou
a venda deles.
Hoje, Bianca Andrade continua inovando
como influenciadora e empreendedora e tem
conquistado cada vez mais seguidores através do
seu canal e conteúdos cada vez mais diversificados
e atuais, nas formas criativas de divulgação de sua
marca e na maneira de influenciar pessoas sem se
deixar esquecer do seu lado mãe e mulher.
 ESTRUTURA DO PROJETO

6 módulos que constituem a narrativa do estudo de

caso de Bianca Andrade, “Império de Influência”:

1 Módulo 1: As estratégias para engajar e influenciar pessoas

Primeiros passos para criação de conteúdos e interação com seguidores nas redes sociais,
através do engajamento pela identificação do público com os conteúdos produzidos.

2 Módulo 2: Construa e fortaleça sua marca no digital

O fortalecimento da identidade do influenciador nas mídias digitais começa a fazer com

que oportunidades de parcerias aconteçam, através do seu engajamento com o público,
ele se torna autoridade na promoção de marcas, oportunizando que ele ingresse na
carreira empreendedora.

3 Módulo 3: A criação do negócio de forma estratégica

As estratégias de marketing digital se fortalecem, atraindo mais seguidores e

engajamento. O que era um canal de relacionamento com pessoas e marcas ganha
reconhecimento e começa a monetização do negócio dentro das redes sociais.

4 Módulo 4: A visão empreendedora na construção de uma marca

As estratégias de marketing no mundo digital ampliam a visão do negócio, o que abre

caminhos para o empreendedorismo. Na criação de uma marca é importante entender a
necessidade do público e criar uma identidade com ele, além de aprender a lidar com os
desafios e expectativas referentes entre consumidores e os produtos comercializados.

5 Módulo 5: Estratégias do Marketing de Relacionamento e Mídias Digitais

Para uma marca ser atrativa, ela precisa ter um diferencial, além de ser inovadora e
entregar uma experiência positiva aos seus consumidores. Através de um marketing
diferenciado e pensado na inovação e interação criativa, engajando através de histórias
que gerem atenção do consumidor - na parceria com divulgadores de produtos -, a
marca se consolida no mercado.

6 Módulo 6: Liderança na era da instantaneidade: Como superar desafios em uma era

digital de constantes inovações

A instantaneidade dentro das redes sociais quanto à concorrência no mundo digital faz
com que uma marca esteja atenta ao seu público, sendo cada vez mais inovadora e
humanizada. O empreendedor digital precisa estar sempre antenado às tendências e ao
que o público busca, utilizando a inteligência emocional para superar os desafios que uma
marca encontra entre o mundo físico e o digital.

8
 METODOLOGIA

Para aprender sobre marketing digital e de influência, assim

como implementar estratégias assertivas e inovadoras diante
dos cenários desafiadores das redes sociais, seguindo na
carreira de influenciador e empreendedor, você conta com:

6 EPISÓDIOS DOCUMENTAIS 6 AULAS COM A

EMPREENDEDORA

6 AULAS COM ESPECIALISTAS 2 AULAS AO VIVO

ilustrações: Chattapat, NounProject.com

12 EXERCÍCIOS PRÁTICOS PARA 1 ATIVIDADE ESPECIAL

APLICAÇÃO NO MUNDO REAL DE CONCLUSÃO

9
 TRILHA DE ESTUDOS

MÓDULO 1 - AS ESTRATÉGIAS PARA ENGAJAR E INFLUENCIAR PESSOAS

EPISÓDIO 1: A Comunidade Rosa de Bianca Andrade

O que te inspira a inovar? A trajetória de Bianca Andrade,

influenciadora digital e empreendedora, teve início no Complexo
da Maré, comunidade do Rio de Janeiro. Sua infância foi
marcada pelo bullying: Bianca era autêntica demais para se
conformar a padrões. Em 2011, quando ela descobre o mundo da
maquiagem em tutoriais no YouTube, é esta autenticidade que a
lança por caminhos inovadores, criando conteúdos de beleza no
desconhecido mundo da internet.

AULA COM EMPREENDEDORA 1: As premissas de um

Influenciador digital: estratégias para engajar e influenciar
pessoas

Nesta primeira aula, Bianca ensina por onde começar na carreira

de influencer e como escolher o seu nicho de mercado, dando
insights de como preparar conteúdos relevantes e diversificados
para atrair seus primeiros seguidores e engajá-los com o uso
da criatividade, seguindo estratégias e tendências do mercado
digital. Ela também ensina a lidar com as dificuldades iniciais nas
redes sociais, através da persistência e da resiliência.

AULA COM ESPECIALISTA 1: Como utilizar o marketing de

influência para alavancar sua marca ou negócio

Prof. Galileu Nogueira

Marketing de influência é uma estratégia do marketing digital

que envolve o relacionamento de produtos de conteúdo com
influência sobre o público através do engajamento. Pensando
nisso, nesta aula, você entenderá o que é e como funciona
essa estratégia, além de aprender como criar uma conexão
entre sua marca pessoal e o público a ser influenciado pelo seu
conteúdo, planejando pautas com antecedência e a despertar
a criatividade para obter reconhecimento de pessoas e marcas
pela qualidade dos conteúdos postados.

10
 TRILHA DE ESTUDOS

MÓDULO 2 - CONSTRUA E FORTALEÇA SUA MARCA NO DIGITAL

EPISÓDIO 2: A internet é o meu lugar: do sucesso à exaustão

Bianca é pioneira ao criar o canal Boca Rosa no YouTube para fazer

tutoriais de maquiagem, construindo uma comunidade digital. Porém,
sua crescente exposição na internet tem consequências: ela precisa
lidar com críticas e com o desenvolvimento de um negócio inovador.

AULA COM EMPREENDEDORA 2: Gestão de redes sociais e criação

da marca Boca Rosa

Como trazer relevância para o conteúdo que produzo e manter

o engajamento do público? Esta e outras dúvidas serão sanadas
através da experiência da Bianca Andrade como influenciadora.
Outro aspecto a ser compartilhado diz respeito à gestão de redes
sociais, que será abordada através de uma visão sistêmica e analítica
das criações, publicações e conteúdos disponibilizados nas mídias
digitais pela influencer. Importante destacar que não basta gerar
conteúdo: ele deverá ser relevante para o público que irá consumi-
lo. Através de sua relevância e do engajamento com seu público,
marcas começam a enxergá-la como autoridade para promover seus
produtos, o que demonstra seu reconhecimento como influenciadora
digital de sucesso.

AULA COM ESPECIALISTA 2: Como aplicar a técnica de Branded

Content e Storytelling na criação da sua marca

Prof. Murilo Moreno

Não basta produzir conteúdos: é preciso, também, criar estratégias de

branding que sejam bem-sucedidas. É preciso ter uma estratégia que
reúna um conjunto de ações que visem conquistar consumidores fiéis
para sua marca e, para isso, é preciso estar atento aos aspectos que o
especialista irá destacar nesta aula, que vão desde posicionamento,
engajamento, criação de identidade visual, pontos de contato e
presença digital, além de ferramentas que ajudarão o influencer a
conectar pessoas através de histórias que gerem empatia no público
e criem proximidade com o mundo real.

11
 TRILHA DE ESTUDOS

MÓDULO 3 - A CRIAÇÃO DO NEGÓCIO DE FORMA ESTRATÉGICA

EPISÓDIO 3: Uma mulher de influência

A profissão de influencer começa a nascer no Brasil - e Bianca lidera

esse movimento. Com ele, polêmicas e cancelamentos são desafios
que põem em risco a imagem e a reputação da YouTuber.

AULA COM EMPREENDEDORA 3: Como enxergar oportunidades de

negócio dentro do mundo digital

Ter e gerir um negócio dentro de redes sociais exige diversos tipos de

estratégia. Além disso, requer um estudo de tendências para saber
como atrair e engajar seu público. Pensando em tudo isso, Bianca
Andrade começou a estudar sobre o assunto e concluiu que não era
apenas o conteúdo de maquiagem que atraía, mas também a sua
personalidade e a intimidade que ela criava com os espectadores.
Dessa forma, seus conteúdos começaram a atrair seguidores e seu
canal no Youtube começou a monetizar. Logo, esse engajamento
trouxe as primeiras parcerias. Na terceira aula com a empreendedora,
você irá entender como ser estratégico na criação de conteúdos,
através da inovação e de estar atento ao que o público busca.

AULA COM ESPECIALISTA 3: Transformando uma rede social em

um canal empreendedor

Prof. Mariana Tozzini

Para começar a ter um retorno financeiro nas redes sociais, você deve
se tornar uma autoridade dentro do tema que irá abordar, ou seja,
precisa conhecer bem um assunto para conseguir conquistar uma
audiência qualificada para o seu canal. Para isso, seu conteúdo deve
ser relevante, periódico e ter um diferencial e uma identidade própria.
Um empreendedor digital deve explorar bem as oportunidades de
monetização através da interação e engajamento do público, através
de marcas parceiras, vendas diretas, lives, programas de afiliados,
entre outros. Mas como fazer o negócio acontecer de verdade? Nesta
aula, você verá como empreender e alavancar seu negócio no mundo
digital e gerar ganhos, de maneira orgânica, ética e transparente.

12
 TRILHA DE ESTUDOS

MÓDULO 4 - A VISÃO EMPREENDEDORA NA CONSTRUÇÃO DE UMA MARCA

EPISÓDIO 4: Uma nova Bianca

Visionária, Bianca concretiza sua mentalidade empreendedora e

abre uma marca de maquiagem: Boca Rosa Beauty. Sua carreira
decola rapidamente e ela precisa lidar agora com desafios não só de
imagem, mas, também, de produção.

AULA COM EMPREENDEDORA 4: Boca Rosa Beauty: O propósito

através do lançamento de uma grande marca

Bianca sabe usar sua relevância enquanto criadora de conteúdo para

vender sua marca. Além de suas estratégias de marketing, ela está
sempre gerando um buzz relevante. Sua proximidade e preocupação
com o consumidor de sua marca a fez ganhar autoridade no que diz
respeito ao consumidor de sua marca de maquiagem “Boca Rosa”.
Aprenda com ela como criar estratégias de marketing para a marca
e lidar com os desafios referentes ao relacionamento com o público
que consome seus produtos.

AULA COM ESPECIALISTA 4: Marketing 360 Graus: como dar poder

e visibilidade à sua marca e se destacar entre a concorrência

Prof. Mariana Tozzini

É preciso constantemente trazer visibilidade da marca no mundo

digital por meio de estratégias voltadas para a divulgação da marca
no online. Com a Boca Rosa Beauty foi e segue sendo assim, sempre
atenta ao que o consumidor busca e incorporando valor ao que ele
busca, ao que se refere à novidade e à qualidade. Para passar uma
visão consistente e abrir diálogo com o cliente, é essencial oferecer um
produto customizado e com diferenciais que pensem na necessidade
do seu público. Através desses quesitos, a marca é valorizada e os
resultados acabam sendo potencializados. A comunicação global
e integrada de uma marca em vários canais acaba impactando de
forma benéfica a visão da persona sobre os produtos e, assim, fazendo
com que as pessoas se engajem a buscar a marca do mercado para
consumi-la.

13
 TRILHA DE ESTUDOS

MÓDULO 5 - ESTRATÉGIAS DO MARKETING DE RELACIONAMENTO

E MÍDIAS DIGITAIS

EPISÓDIO 5: DNA Inovação - Arriscando para crescer

Como uma influenciadora nativa do digital pode expandir ainda

mais a sua marca? Participando do maior programa da televisão
brasileira: O Big Brother Brasil. Mas o programa é uma faca de
dois gumes: ao mesmo tempo, é uma vitrine de vendas e um
portal para o cancelamento.

AULA COM EMPREENDEDORA 5: Ampliando o impacto de

negócio: A estratégia de marketing e vendas do Big Brother
Brasil

Nesta aula, você aprenderá o que é o Buzz Marketing, método

utilizado na divulgação dos produtos da marca Boca Rosa. Essa
ferramenta foi bastante utilizada por Bianca Andrade dentro
do Big Brother Brasil (edição de 2020) para atrair mais clientes
trazendo uma experiência positiva. Bianca também ensina
como usar o Storytelling e a divulgação de sua marca através de
parcerias com o uso do Press Kit a cada lançamento de produtos
de sua marca.

AULA COM ESPECIALISTA 5: O Crossmedia como ferramenta

de marketing e vendas

Prof. Mariana Tozzini

Já pensou em oferecer uma campanha em diversos tipos de

mídia para alcançar o máximo possível de pessoas de maneira
orgânica? Isso é totalmente possível através do Crossmedia.
Quando uma empresa decide criar uma campanha de marketing,
ela precisa definir seu público-alvo e a persona a qual deseja
impactar. Para atingir um maior número de pessoas, a alternativa
utilizada é o Crossmedia. Aprenda a divulgar um mesmo
conteúdo, em diferentes mídias digitais e canais distintos com o
nosso especialista.

14
 TRILHA DE ESTUDOS

MÓDULO 6 - LIDERANÇA NA ERA DA INSTANTANEIDADE: COMO SUPERAR

DESAFIOS EM UMA ERA DIGITAL DE CONSTANTES INOVAÇÕES

EPISÓDIO 6: Mulher, empreendedora e mãe: como a maternidade me

reinventou

Com o nascimento de seu filho, Cris, Bianca precisa conciliar seus

diferentes papéis profissionais e pessoais. Nem sempre é algo tão fácil.
À beira do burnout, ela precisa recalcular a rota e se priorizar. O que
podemos esperar da Bianca no futuro?

AULA COM EMPREENDEDORA 6: Jornada CEO: empreendedora e líder

Bianca Andrade

A Boca Rosa Company oferece uma experiência ao consumidor totalmente

inovadora, que é o uso do avatar de sua fundadora e CEO Bianca Andrade
no Metaverso como meio de divulgação e vendas dos seus produtos Boca
Rosa Beauty e Boca Rosa Hair. Na última aula com o empreendedor, você
vai aprender como foi o processo de concepção e personalidade de seu
avatar e para onde deve caminhar o futuro do relacionamento com seu
público, clientes e marcas dentro desse mundo virtual.

AULA COM ESPECIALISTA 6: “Figital”: as fronteiras de relacionamento

entre o mundo físico e o digital

Prof. Murilo Moreno

Já faz algum tempo que o universo digital vem interferindo em nossa

vida física. Toda experiência de compra, interação, pagamentos de
produtos e serviços está mudando para uma nova era do consumidor
moderno, o phygital (ou figital). Outro fator para ser considerado na
era da instantaneidade trata-se do impacto negativo das redes sociais,
principalmente em relação aos influencers, já que existe a cobrança
de se manter sempre inovador e interagindo com o público. Hoje, o
metaverso já é um meio de relacionamento, possibilitando a interação
com os demais através da inteligência artificial e avatares. Mas será que
estamos preparados para viver dentro desse ambiente virtual? Nesta
aula, você vai aprender a dosar e conciliar o mundo real com o virtual
através da inteligência emocional, além de compreender como criar
novas experiências de consumo no mundo digital.

15

AULAS AO VIVO
AULAS COM O ESPECIALISTA E
COM A EMPREENDEDORA
Aula ao vivo com o Especialista: Aprenda a
construir estratégias utilizando o marketing de
influência
Aula ao vivo com a Empreendedora: Aprenda
a se vender, influenciar pessoas e a construir
comunidades
Na primeira aula ao vivo, Galileu Nogueira, branding
e planejamento de comunicação digital, decifrará
o marketing de influência para marcas trazendo
uma visão sobre planejamento e construção de
campanhas.
Na segunda aula, teremos a presença da
empreendedora e influencer Bianca Andrade
falando sobre marca pessoal, comunidades e
marketing de influência a partir da sua experiência
ao criar sua marca milionária: a Boca Rosa
Company.
16
EXERCÍCIO DE
CONCLUSÃO
CRIAR UM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA O SEU
NEGÓCIO ATRAVÉS DO BUSINESS MODEL CANVAS
A Boca Rosa Beauty é uma marca que sempre
está alinhada a um processo estratégico
de comunicação com seu público através
da identificação de tendências, estudos de
mercado, formulação, embalagens, estratégias
de marketing, entre outros. Mas como criar um
planejamento estratégico que gere resultados
para o seu negócio? Você sabe por onde começar?
Neste exercício de conclusão, você será desafiado a
criar um plano estratégico através da metodologia
de planejamento Business Model Canvas, a qual te
auxiliará a ter uma visualização completa dos seus
negócios, auxiliando naqueles que estão saindo do
papel quanto aos que estão estruturados em seus
rumos de planejamento, mas precisam de ajuda
para crescer.
 MATERIAIS COMPLEMENTARES
E-BOOK
GUIA DE APLICAR O MARKETING DIGITAL E DE
INFLUÊNCIA NAS MÍDIAS DIGITAIS
O marketing de influência é uma tendência do
mercado brasileiro, já que somos campeões
mundiais no uso das redes sociais. Porém, para
entender o porquê de ele funcionar, precisamos
compreender como os influencers conseguem
gerar engajamento e o poder que eles possuem
para influenciar pessoas. Essa capacidade de
orientar diferentes nichos específicos de público,
faz com que essas figuras sejam relevantes para
marcas que, desta forma, conseguem entender
qual perfil de influenciador seria mais eficiente
para cada público. Neste guia, você compreenderá
como o marketing de influência se beneficia da
capacidade dos influencers serem formadores de
opinião para transformar o engajamento deles em
geração de negócios de várias marcas.
17
INFOGRÁFICO
AS ETAPAS PARA CONSTRUIR UMA COMUNIDADE
ENGAJADA
Quando você escuta a palavra “comunidade”, o
que vem à sua cabeça? Apesar de ser um termo
recorrentemente utilizado no mundo digital, pouco
é discutido sobre a utilização de comunidades
para finalidades específicas, inclusive quando
falamos de marketing. Várias marcas utilizam
dessa estratégia para promoverem seus produtos.
A exemplo disso, temos a visão empreendedora de
Bianca Andrade junto a sua marca Boca Rosa, a
qual busca sempre promover espaços de interação
criativos para construção de conexões com seu
público, identificando as necessidades desses
seguidores e propondo soluções que atraem esse
público para consumir sua marca e produtos.
Descubra aqui as ações e etapas utilizadas para
fidelizar seguidores e construir uma comunidade
engajada e forte em prol do seu negócio.
 MATERIAIS COMPLEMENTARES

PLANO DE ESTUDOS

Você pensa em empreender através das redes sociais
e não sabe por onde começar? Empreendedores
que se encontram no estágio inicial de seu negócio
ou querem alavancá-lo precisam estar cientes dos
desafios que terão na divulgação de sua marca
ou produtos dentro das redes sociais. Pensando
nesse desafio, você contará com uma trilha sobre a
jornada empreendedora dentro das redes sociais,
estruturada dentro de um plano de estudo para
colocar em prática tudo o que será aprendido ao
longo dos seis módulos deste curso. Importante
destacar que esse plano segue uma sequência
sugerida de estudo, mas você pode escolher por
qual trilha começar e praticar as lições quantas
vezes quiser.
Com este material, você terá um embasamento de
como colocar em prática ações de fortalecimento
e de divulgação de seu negócio dentro das
redes sociais, considerando o uso do marketing
digital e da publicidade online para te auxiliar
na campanha de vendas e na aproximação do
público para trazer retornos satisfatórios em
termos de reconhecimento de marca e fidelização
com clientes.

18
 ESPECIALISTAS
GALILEU NOGUEIRA
Mais de 12 anos de experiência em branding
e planejamento de comunicação digital,
com foco em posicionamento de marca
e awareness. Especialista em Digital
Marketing pela General Assembly (USA)
e fundador da Influxo&Co, Nogueira atua
como consultor de branding, marketing
e comunicação, ajudando marcas a
entenderem melhor o seu propósito,
valores e pilares para criar marcas mais
humanas e responsáveis.
19
MURILO MORENO
Especialista em ativação de marcas,
publicidade, marketing e desenvolvimento
de produtos. Atualmente, é consultor
da Sequoia Estratégia e Marketing e
professora na Fundação Getúlio Vargas
(FGV) e na Escola Superior de Propaganda
e Marketing (ESPM). Cofundador da
#Gooders, uma startup impulsionada
pelo impacto social lançada em maio de
2018. Trabalhou em montadoras - Nissan
do Brasil, como Diretor de Produtos e
Marketing, e Fiat Automóveis, como gerente
de propaganda e promoção. Também
já trabalhou na Shell Brasil, empresa
petrolífera, como assistente promocional,
de marca e de mídia. Trabalhou para a
agência de Comunicação - Ogilvy e Mather
-, abriu uma nova unidade de negócios de
ativação de marca e inaugurou a filial da
O&M de Belo Horizonte - Neogama/BBH
-, com sua divisão de Varejo. Gerente-
geral da Havas/Euro e Diretora de Novos
Negócios na TMSW.
 ESPECIALISTAS

MARIANA TOZZINI

Especialista em comunicação corporativa

(interna e externa), marketing, eventos,
marketing digital, planejamento de
marketing, branding, trade marketing,
assessoria de imprensa e ambiente
comercial. É uma profissional com alta
capacidade de comunicação, focada na
construção de marcas e projetos e gestão
de marketing, eventos e campanhas
promocionais com forte pensamento
estratégico e com 17 anos de experiência
em diferentes mercados.

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VOCÊ TAMBÉM PODE GOSTAR

Estudo de caso “Poder Digital”, sobre marketing

digital para expandir o negócio

Neste estudo de caso, que conta a trajetória de

Eric Santos, CEO da RD Station, você aprende sobre
os fundamentos essenciais de uma estratégia de
marketing digital para fortalecer seu negócio.

Acessar Estudo de Caso

Estudo de caso “Tecido pela Ousadia”, sobre gestão

de marketing e criação de estratégias utilizando a
tecnologia a favor do negócio

Neste estudo de caso, que conta a trajetória de

Richard Stad, CEO da Aramis, você compreende o
que é necessário para abraçar o digital e criar novas
estratégias de marketing e de produtos para que um
negócio seja sustentável no longo prazo.

Acessar Estudo de Caso

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