Flee 9-5 - Ben Angel

Índice
Folha de rosto
direito autoral
Sobre o autor
Reconhecimentos
Introdução
Capítulo 1: Tudo começa aqui
No vórtice
Transformando seu conhecimento e experiência em lucros:
por que minha história é crítica para seu sucesso
Ideias, desenvolvimento, produção, distribuição e
crescimento: a sequência vencedora
Negócios, carreira, amor e vida: o que as pessoas
realmente pagam
Capítulo 2: Visão
Marcas pessoais de milhões de dólares - como sua visão
os torna ricos
Gigantes nivelando o campo de jogo: por que agora é o
momento perfeito para começar
Os seis princípios fundamentais do design de estilo de vida
The Lifestyle Design Blueprint
Extrair a essência e engarrafar a paixão: a chave para a
sua felicidade
Que tipo de agente você é?
Encontrando velocidade: três arquétipos para se tornar um
agente de influência bem-sucedido
Tremores no ar
Capítulo 3: Monetização
Hacking a conta bancária do agente
Suba no seu caminho para os lucros
O modelo de marketing de ascensão (AMM)
Não é ciência de foguetes, mas segue uma fórmula: o
modelo AMM
Custos de previsão e criação do dia de pagamento
O método por trás de minhas métricas: o segredo # 1 para
desbloquear seis a sete dígitos em vendas
Sem lista, sem preocupações: como começar sem um
banco de dados para comercializar
Engenharia reversa
A Fórmula 3X para o Cliente
Dormir à venda - como comprá-lo aos montes
Capítulo 4: Pesquisa
O conteúdo é rei
Encontrar os algoritmos que entregam: a etapa crucial
quase todo mundo ignora
Indo para um nicho e depois para um amplo
Planejar, embalar, produzir: ganhando a trifeta
Planejando seu caminho para os lucros: a primeira etapa
vital
Embalagem: tornando o 'intangível' tangível
Produzindo: primeiro crie sua programação de produção
Capítulo 5: Comercialize-o
Fase 1: Teste seu produto - o teste rápido de fogo de 7 dias
Fase 2: lançando seu produto para um mercado mais
amplo: o lançamento esclarecido
Fase 3: Coloque seus lucros no piloto automático: a
anatomia perene
Capítulo 6: Automação
Economia automatizada: a arte de sair da rede
As seis etapas para economia automatizada
Desenhe sua linha do tempo Flee 9 a 5
Capítulo 7: Socialize
SSA - Pesquisadores de status anônimos
O efeito do reality show: por que revelar 'nos bastidores'
colocará dinheiro no seu bolso
A técnica do hub: fazer pagamento social
O efeito borboleta: distribuir, compartilhar, moldar
Torne-se um gigante online através do marketing de
conteúdo
Extratos de produtos: um produto, mil maneiras
O maior erro de marketing de mídia social de todos os
tempos
O ciclo de postagem de 7 dias em mídia social: como criar
uma programação de mídia social
Lidere a tribo ou se perca no feed de notícias
Tornando-se viral com a régua de engajamento de mídia
social (ER)
A estratégia: mova-se rápido, mova-se frequentemente e
mova mentes
Defina, mas não se esqueça
Capítulo 8: Publicidade
Entrou a mídia
Liberte o agente globalmente: por que você precisa de
publicidade - e rápido
Seis razões pelas quais a grande mídia é crítica para o seu
sucesso
Revolução da marca: criando a marca de celebridade que
paga
Os três pilares do sucesso de RP: o colapso
Fui totalmente rejeitado!
Capítulo 9: Os críticos
O inimigo sem: o que ninguém fala, mas deveria!
Annah faz manchetes - por todos os motivos errados
Inimigo 'público' número um: como lidar com as críticas
Inimigo 'privado' número um: você é estúpido?
Superando a rejeição
Capítulo 10: Planeje
Reveja por conta própria - está na hora ...
Da teoria à realidade: você vai passar no teste?
Execute, enquadre, capacite: transformando uma crise em
uma oportunidade
O sistema de marketing 3D: o plano mestre do agente
A Fórmula 20X: se a execução é o rei, a distribuição é a
força
Dentro ou fora do avião?
Rompa com a norma - e nunca trabalhe outro dia em sua
vida
Finalmente compensou ...
Apêndice
Cumprindo a lei!
Leis de proteção ao consumidor
Leis de privacidade
Leis anti-spamming
Links de referência
Índice
Aprenda mais com conselhos práticos de nossos especialistas
Conteúdo
Cobrir
Folha de rosto
direito autoral
Sobre o autor
Reconhecimentos
Introdução
No vórtice
Transformando seu conhecimento e
experiência em lucros: por que minha
história é crítica para seu sucesso
Ideias, desenvolvimento, produção,
distribuição e crescimento: a sequência
vencedora
Negócios, carreira, amor e vida: o que as
pessoas realmente pagam
Capítulo 2: Visão
Marcas pessoais de milhões de dólares -
como sua visão os torna ricos
Gigantes nivelando o campo de jogo: por
que agora é o momento perfeito para
começar
Os seis princípios fundamentais do design
de estilo de vida
Extrair a essência e engarrafar a paixão: a
chave para a sua felicidade
Encontrando velocidade: três arquétipos
para se tornar um agente de influência
bem-sucedido
Tremores no ar
O modelo de marketing de ascensão
(AMM)
Não é ciência de foguetes, mas segue
uma fórmula: o modelo AMM
Custos de previsão e criação do dia de
pagamento
O método por trás de minhas métricas: o
segredo # 1 para desbloquear seis a sete
dígitos em vendas
Sem lista, sem preocupações: como
começar sem um banco de dados para
comercializar
Engenharia reversa
Dormir à venda - como comprá-lo aos
montes
O conteúdo é rei
Encontrar os algoritmos que entregam: a
etapa crucial quase todo mundo ignora
Indo para um nicho e depois para um
amplo
Planejar, embalar, produzir: ganhando a
trifeta
Planejando seu caminho para os lucros: a
primeira etapa vital
Embalagem: tornando o 'intangível'
tangível
Produzindo: primeiro crie sua
programação de produção
Fase 1: Teste seu produto - o teste rápido
de fogo de 7 dias
Fase 2: lançando seu produto para um
mercado mais amplo: o lançamento
esclarecido
Fase 3: Coloque seus lucros no piloto
automático: a anatomia perene
Economia automatizada: a arte de sair da
rede
As seis etapas para economia
automatizada
O efeito do reality show: por que revelar
'nos bastidores' colocará dinheiro no seu
bolso
O efeito borboleta: distribuir, compartilhar,
moldar
Torne-se um gigante online através do
marketing de conteúdo
Extratos de produtos: um produto, mil
maneiras
O maior erro de marketing de mídia social
de todos os tempos
O ciclo de postagem de 7 dias em mídia
social: como criar uma programação de
mídia social
Lidere a tribo ou se perca no feed de
notícias
Tornando-se viral com a régua de
engajamento de mídia social (ER)
A estratégia: mova-se rápido, mova-se
frequentemente e mova mentes
Entrou a mídia
Liberte o agente globalmente: por que
você precisa de publicidade - e rápido
Seis razões pelas quais a grande mídia é
crítica para o seu sucesso
Revolução da marca: criando a marca de
celebridade que paga
Os três pilares do sucesso de RP: o
colapso
O inimigo sem: o que ninguém fala, mas
deveria!
Annah faz manchetes - por todos os
motivos errados
Inimigo 'público' número um: como lidar
com as críticas
Inimigo 'privado' número um: você é
estúpido?
Da teoria à realidade: você vai passar no
teste?
Execute, enquadre, capacite:
transformando uma crise em uma
oportunidade
O sistema de marketing 3D: o plano
mestre do agente
A Fórmula 20X: se a execução é o rei, a
distribuição é a força
Rompa com a norma - e nunca trabalhe
outro dia em sua vida
Apêndice
Cumprindo a lei!
Leis de privacidade
Leis anti-spamming
Índice
Aprenda mais com conselhos práticos de nossos
especialistas
Publicado pela primeira vez em 2014 por John Wiley & Sons
Australia, Ltd 42 McDougall St, Milton Qld 4064
Escritório também em Melbourne

Editado em 11 / 13,5 pt ITC Giovanni Std Book
© Dare 2 Be Central Pty Ltd
Os direitos morais do autor foram afirmados
Dados de Catalogação na Publicação da Biblioteca Nacional da
Austrália:
Autor: Angel, Ben, autor.

Título: Título: Fuja de 9 a 5, pegue 6–7 figuras e faça o que você ama / Ben Angel.
ISBN: 9780730307006 (pbk)
ISBN: 9780730307006 (pbk) 9780730307020 (ebook)
Notas: Inclui índice.

Assuntos: Sucesso nos negócios. Marketing. Planejamento de negócios. Autoatualização (Psicologia).
Número Dewey: 650,1
Todos os direitos reservados. Exceto conforme permitido pelo

Australian Copyright Act 1968 (por exemplo, um tratamento justo
para fins de estudo, pesquisa, crítica ou revisão), nenhuma parte
deste livro pode ser reproduzida, armazenada em um sistema de
recuperação, comunicada ou transmitida de qualquer forma ou por
qualquer meio sem permissão prévia por escrito. Todas as perguntas
devem ser feitas ao editor no endereço acima.
Design da capa por Xou Creative, www.xou.com.au
Imagem da capa: iStockphoto.com/Photomorphic
Foto do autor tirada por Kon Iatrou da Ikon Images,
www.ikonimages.com.au
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O material desta publicação é apenas para comentários gerais e não
representa consultoria financeira profissional. Não se destina a
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não agir em qualquer assunto que cobre. Fatos e números são
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leitor. Os valores em dólares indicados neste livro são apenas
exemplos e não devem ser considerados. Os leitores devem obter
aconselhamento profissional quando apropriado, antes de tomar
qualquer decisão. Até o limite máximo permitido por lei, o autor e o
editor se isentam de qualquer responsabilidade e obrigação para
com qualquer pessoa, decorrentes direta ou indiretamente de
qualquer pessoa que tenha ou não agido com base nas informações
desta publicação.
SOBRE O AUTOR
Ben Angel, autor dos livros CLICK - A nova ciência da influência e

dormindo até o topo nos negócios, é a principal autoridade de
marketing e branding pessoal da Austrália. Com uma base de fãs
internacionais de mais de 35.000 pessoas, Ben trabalhou com
empresas como Toyota e Australia Post, e ajudou muitas outras
marcas famosas a encontrar o ponto crítico em suas carreiras e
empresas, e aumentar dramaticamente seus perfis e lucros. Você
pode regularmente pegar Ben na mídia comentando sobre tudo,
desde política, música e negócios a carreiras e estilo de vida.
Visitawww.benangel.com.au para mais.
RECONHECIMENTOS
Este livro é o resultado de um furacão e de um encontro de 20
segundos com o dinâmico Matt Holt, de Wiley nos Estados Unidos.
Obrigado Matt. O que quer que eu tenha dito a você naquela
conversa de 20 segundos, por favor, envie uma mensagem para
mim - eu estava com jet lag!
Em segundo lugar, agradeço a um dos meus melhores amigos, Alex
Moloney, por estar ao meu lado enquanto enfrentávamos a
tempestade juntos. Prometo nunca mais comprar para você uma
vela com aroma de canela em nenhum aniversário, Natal ou
presente aleatório NUNCA, e não viajar durante a temporada de
furacões novamente. Eu não poderia ter passado sem você.
A Kristen Hammond, com quem tive o incrível prazer de trabalhar na
Wiley. Seu apoio, incentivo e crença em mim como autor têm sido
nada menos que humilhantes. Nada disso teria sido possível sem o
seu apoio e a incrível equipe da Wiley para tornar este livro possível.
Um grande agradecimento e muito amor a duas pessoas especiais -
minha mãe, Fay Angel, por ser uma rocha na minha vida e me
inspirar a melhorar meu jogo; e ao meu pai, Steele Angel, por ser
uma presença constante em minha vida, apesar de não estar mais
aqui conosco na forma física. Eu nunca poderia ter pedido uma
educação melhor e dois modelos melhores.
Aos meus amigos incríveis, que considero família, Johnny, Mat,
Dean, Jaya, Nick, John H, Adam, Rosie, Paul, Mike, Neil e Daniel. E,
uma menção especial para a linda Andrea Moss do The Real
Housewives of Melbourne. Todos vocês impactaram minha vida de
maneiras que nunca entenderão de verdade. Eu não poderia estar
mais grato por ter cada um de vocês em minha vida.
E, o mais importante, meus agradecimentos a você leitor. Sem você,
eu seria comum. Você me faz lutar para ser mais quem eu sou. Este
livro é dedicado a cada um de vocês.
INTRODUÇÃO
Você já teve um desejo ardente de fugir das 9 às 5 e finalmente
fazer o que você ama e conseguir o que deseja? Você está cansado
de fazer amendoim compartilhando seu conhecimento com seu
empregador, que ganha milhões com isso e lhe paga um décimo do
que vale, só porque você foi condicionado a acreditar que não há
outra maneira? E você sabia que pode ser pago de seis a sete
dígitos por ano, compartilhando seu conhecimento, experiência e
histórias com aqueles que podem se beneficiar de suas experiências
(não importa qual seja o seu assunto ou setor) e ajudar a
transformar vidas e moldar o mundo em que vivemos dentro?
Pode parecer rebuscado, principalmente se você acredita que
ninguém pagaria para ouvir seus conselhos ... e seus amigos
normalmente se desligam quando você se intromete. Mas a
realidade é que há dezenas de milhares de pessoas ao seu redor
fazendo exatamente isso agora mesmo. Eles estão finalmente
recebendo o que merecem e ganhando o respeito que merecem.
Eles são a nova geração de empreendedores famosos, conhecidos
como agentes de influência.
Você os verá trabalhando em seus laptops enquanto tomam seu
café com leite de soja no Starbucks. Eles estão online fornecendo
conselhos práticos para ajudar outras pessoas a transformar suas
vidas e negócios, viajando pelo mundo, vivenciando diferentes
culturas e ganhando dinheiro no piloto automático, enquanto todos
ao seu redor se afogam em um oceano de trabalho, dívidas e
estresse.
Eles são agentes de influência e agentes de mudança, os mestres
empreendedores da nova era da informação e da mídia social que
estão ganhando milhões, pessoas comuns que se tornaram
especialistas influentes, autores, palestrantes, treinadores e
empreendedores online. Eles não sentem que fazem um dia de
trabalho em suas vidas porque estão fazendo o que amam e amam
o que estão fazendo.
Eles são pessoas como você e eu, mas deram um passo simples,
mas profundo, para mudar suas vidas, reunindo suas habilidades,
histórias e experiências em produtos comercializáveis que resolvem
problemas que mantêm outras pessoas acordadas à noite.
Eles estão encontrando soluções para tudo, desde como florescer
na vida, relacionamentos, carreira e negócios; a desafios em
qualquer outro assunto pelo qual eles sejam apaixonados. Eles
estão gerando livros, artigos, blogs, cursos online, áudios e DVDs
que são rápidos e baratos para criar e torná-los milhões.
Não importa qual seja o seu conjunto de habilidades, existem
pessoas dispostas a pagar por esse conhecimento para ajudar a
moldar suas vidas e negócios, para que você possa finalmente lucrar
com o que adora fazer.
Todos os dias, milhões de pessoas pesquisam no Google e nos
canais de mídia social respostas para suas perguntas candentes -
perguntas que elas poderiam estar pagando para que você
respondesse. Mesmo que você não acredite totalmente nisso agora,
com seu conhecimento e experiência você tem a chave para ajudá-
los. Quer se considere ou não um especialista, você sabe coisas que
os outros não sabem e, na nova economia mundial, esse
conhecimento é financiável.
Há uma necessidade maior do que nunca de informações que
ajudem outras pessoas a se tornarem líderes em seus respectivos
campos. Eles precisam de mentoria, orientação e conselhos para
ajudá-los a começar ou avançar no jogo, e estão procurando por
pessoas como você, que já estiveram lá e fizeram isso, para ajudá-
los.
Se você já é um autor, palestrante, coach ou empresário,
provavelmente entenderá o que estou dizendo imediatamente. Você
precisa tornar suas mensagens mais comercializáveis e
extremamente lucrativas, adotando abordagens criativas e
inovadoras para levar sua mensagem a milhões de maneira
econômica. Ou você pode ter escolhido este livro porque sabe que
foi feito para ajudar os outros a terem sucesso, e você sabe que terá
sucesso ao fazê-lo.
Não importa em que estágio do jogo você está - se você está no
jogo completo ou apenas começando. Neste livro de mudança de
vida, vou compartilhar com você estratégias práticas, passo a passo,
avançadas para projetar, ajustar e comercializar seu conhecimento e
experiência de maneiras que não são apenas lucrativas, mas
inspiradoras. Essas estratégias o ajudarão a criar uma vida que o
liberte para fugir de 9 para 5, ter uma renda de seis ou sete dígitos,
fazer o que você ama e conseguir o que deseja.
Este livro é o seu convite para se juntar aos agentes de influência e
se beneficiar das novas economias de informação e mídia social que
estão ao seu alcance. Junte-se a mim agora, pois estamos prestes a
embarcar em uma aventura juntos - começando em uma das
cidades mais duras e vibrantes do mundo ...
1: TUDO COMEÇA AQUI
'Se você pode fazer isso em Nova York, baby, você

pode fazer isso ...'
Como transformar seu conhecimento e experiência
em lucros
Seu tempo é limitado, então não o desperdice vivendo a vida de
outra pessoa.
- Steve Jobs
Foi um ataque a todos os meus sentidos.
Com o jet lag e quase delirando depois do longo vôo da Austrália,
me vi na Times Square, no coração de Nova York, com 35 quilos de
bagagem a reboque e sem ideia de onde estava hospedado.
Tinha acabado de completar 21h em uma noite de sábado em
outubro de 2012, e a multidão fervilhava sob as luzes brilhantes da
cidade, como fazem noite após noite. P. Diddy olhou para baixo de
um outdoor da altura de um arranha-céu, exibindo sua última eau de
toilette - em francês, "não dou a mínima". Eu tinha coisas mais
imediatas com que me preocupar do que cheirar bem, como entrar
na Internet e localizar minha acomodação para as próximas quatro
semanas em uma cidade que eu nunca tinha estado antes.
Depois de 22 horas respirando a fumaça do ar de outras pessoas (e,
ouso dizer, de outros vapores), fiquei desorientado e as luzes
estavam me cegando. Meu parceiro de negócios na época tinha me
dado a localização geral de onde eu deveria ficar, mas a ideia era
que na minha chegada eu verificaria meu e-mail ... e voilà, eu olharia
para cima e estaria lá.
Mas meu telefone não conectava ... e foi aí que as coisas se
resolveram rapidamente.
No vórtice
Por ser novo na cidade, estava convencido de que seria assaltado.
Claramente, os dois dolorosos minutos de Law & Order que uma vez
assisti foram demais. Aquele som irritante que eles tocam no início
de cada episódio estava se repetindo na minha cabeça. De acordo
com o IMDb.com, "foi criado combinando cerca de uma dúzia de
sons, incluindo o de um grupo de monges batendo os pés no chão".
Abaixem-se, monges!
Depois de arrastar minha bagagem por um par de horas, puxando-a
para fora das inúmeras grades do metrô que ladeavam todas as
ruas, enquanto eu procurava uma conexão wi-fi, finalmente encontrei
um Starbucks.
Estava lotado, com uma programação como você encontraria em um
show de Justin Bieber. Fiquei do lado de fora e tentei me conectar
através do vidro.
O que eu não sabia na época era que, pouco mais de uma semana
depois, me encontraria de volta à frente do mesmo Starbucks, na
mesma missão, mas a essa altura acompanhado por muitos outros
visitantes e nova-iorquinos em busca de novas acomodações após
O furacão Sandy desabou sobre a cidade. Excelente!
Após dez minutos de tentativas, finalmente recebi um sinal. Abri meu
e-mail ... para descobrir que minha acomodação havia sido
cancelada em trânsito. Aaghh! Felizmente, meu (agora ex) parceiro
de negócios me reservou em outro lugar, mas apenas por uma noite.
Você vê, em dois dias eu estava agendado para fazer uma
apresentação para mais de 70 dos maiores produtores de TV e rádio
do mundo. Durante minha estada de quatro semanas, eu realizaria
entrevistas para a mídia, venderia caminhões de livros e produtos
online, moldaria o mundo em que vivemos e então voltaria para a
Austrália com um sorriso no rosto após uma campanha de mídia de
enorme sucesso. Não.
Você sabe quando as coisas simplesmente não saem como planejado?
Você tenta criar um ponto de inflexão em sua vida e carreira e, por

mais que tente, o destino tem um plano diferente para você naquele
momento. E você é sugado por este vórtice que não o deixa ir. Pode
ser um trabalho, um relacionamento ou paredes de cubículos de
escritório que parecem estar constantemente se fechando sobre
você. Você ganha dinheiro para compartilhar sua experiência e
conhecimento e isso passa completamente despercebido e
despercebido. Na verdade, seu grampeador recebe mais atenção do
que você e provavelmente também é mais bem tratado.
Eu fui sugado por um vórtice de proporções gigantescas - e não de
um jeito bom! Eu estava trabalhando duro 24 horas por dia, 7 dias
por semana e não estava sendo recompensado por isso. Pouco
antes de partir para Nova York, eu saí de uma turnê de palestras
australianas na qual passei mais de oito horas no palco em todas as
grandes cidades ao longo de duas semanas, entretendo e
educando. É difícil ficar animado no palco quando você teve apenas
algumas horas de sono interrompido!
Eu estava exausto ... e agora, em menos de 72 horas, tinha que
encontrar um lugar para ficar, imprimir todo o meu material de mídia
e me preparar para uma série de apresentações - tudo com um
grande sorriso no rosto, enquanto lutava por alguns jetlag sério -
além de manter meu negócio funcionando e ganhar dinheiro em
casa.
Eu senti como se meus olhos fossem rolar para trás na minha
cabeça a qualquer segundo e eu cairia em câmera lenta de bunda,
estilo Matrix, no momento mais inoportuno.
Eu estava em um ponto chave da minha vida quando tive que tomar algumas decisões
sérias.
Estes incluíam:
Eu continuaria por um caminho que claramente não estava me

recompensando financeiramente ou emocionalmente? Eu
estava constantemente exausto e envelhecendo horrivelmente!
A questão do fluxo de caixa estava sempre batendo na porta
dos fundos da minha mente, e estava ficando cada vez mais
alta.
Como aumentaria drasticamente minha renda e diminuísse
minha dívida, tarefas que pareciam completamente impossíveis
dentro do prazo exigido?
E quando eu iria crescer um par e finalmente fazer o que eu
queria fazer: causar um impacto neste mundo; criar o legado
que só eu poderia; fazer mais dinheiro; viajar por; divirta-se
mais; e pular, pular e pular da esteira sem cair no meu rosto?
Você pode relatar?
Eu sabia desde os dez anos que fui feito para algo maior do que eu
sabia que era possível na época. Eu só não sabia o quê. Eu sabia
que deveria impactar a vida dos outros de uma forma que fosse
emocionalmente recompensadora para mim e mudasse a vida deles.
Eu queria compartilhar minhas histórias e experiências com o mundo
para ajudar a moldá-lo do meu jeito único com minha habilidade
única.
Talvez você tenha tido uma experiência de mudança de vida nos
negócios ou na vida que adoraria compartilhar com outras pessoas -
uma experiência, ou conhecimento e especialização, que poderia ter
um impacto profundo na vida de outras pessoas, resolvendo um
problema com as quais elas têm lutado por anos, ou tornando tudo
mais fácil para eles de uma forma ou de outra nos negócios,
carreira, amor ou vida.
Ou talvez você seja um coach de negócios ou de vida, especialista
em mídia social, personal trainer, médico, psicólogo, comerciante,
publicitário, quiroprático, designer gráfico, fotógrafo, estilista,
designer, redator, curador espiritual, gerente de projeto, arquiteto,
assistente pessoal , gerente de recursos humanos, assistente ou
organizador virtual, desenvolvedor de sites ... ou você está em
vendas.
Seja qual for a sua área de especialização ou interesse recém-
descoberto, sem sombra de dúvida você já sabe no fundo do seu
coração que ser um agente de influência e mudança, um autor,
palestrante, coach, consultor ou empresário, é um caminho para
criar significado dentro sua própria vida e a de outros. Uma pessoa
que molda as opiniões dos outros e os capacita a tomar melhores
decisões em suas vidas por causa da experiência e do
conhecimento que você traz para a mesa.
Eu sei que você tem habilidades, ferramentas, estratégias e técnicas que podem
transformar vidas e inspirar mudanças em outras pessoas em uma escala global, e você
tem sua própria visão distinta sobre isso.
Mas como você pode ter esse impacto profundo no mundo, quando
agora a própria ideia parece insondável? Como você pode
compartilhar suas próprias histórias, experiências, conhecimento e
expertise com o mundo de uma forma que tenha alcance e
significado reais? E como você encontra sua própria voz confiante e
cria uma plataforma a partir da qual pode empacotar, comercializar e
monetizar sua mensagem com sucesso?
Transformando seu conhecimento e experiência em

lucros: por que minha história é crítica para seu
sucesso
Por anos eu estive no negócio de 'especialista'. Comecei como um
coach de vida credenciado e depois fiz a transição para coaching de
negócios, envolvendo-me com vários mentores ao longo do caminho
enquanto adicionava camadas e mais camadas ao meu conjunto de
habilidades, incluindo marca pessoal, marketing, mídia social,
publicidade, crescimento de negócios e estilo. Aprendi colocando
meu dinheiro onde estava minha boca. Eu não fui para a
universidade. Entrei na escola de golpes duros.
Eu defini meu próprio currículo com base na vida que eu queria levar
e meu desejo criativo de continuar me esforçando mais.
Mas, sem mentores reais para seguir e modelar como eu poderia
comercializar e monetizar minha mensagem e compartilhar minhas
histórias e técnicas de forma lucrativa e automatizada, fiquei
incrivelmente frustrado.
Passei tanto tempo ajudando meus clientes a ganhar milhões,
quando eu mesma poderia estar fazendo isso. Eu estava doente e
cansado de ganhar dinheiro de outras pessoas às minhas próprias
custas. Eu sabia que poderia fazer as coisas de maneira muito mais
inteligente, com muito menos estresse e uma recompensa muito
maior. Eu poderia desenvolver a flexibilidade e a liberdade de
escolher quando queria trabalhar e em quê.
Isso soa familiar?
Os resultados dos meus clientes não eram corriqueiros e ainda não
são hoje ... Um deles tornou-se um autor de best-sellers; outro
arrecadou US $ 300.000 extras em receita nos primeiros três meses;
outro levou seu banco de dados de 200 novos opt-ins por semana
para mais de 2.000 por semana, valendo centenas de milhares de
dólares em receita adicional; por outro, ajudei a garantir a cobertura
da mídia internacional, da Vogue ao CLEO, aos principais jornais e
blogs online em todo o mundo, transformando uma marca
desconhecida em uma que o mundo estava seguindo de repente
com a respiração suspensa.
Mas havia um problema. O sucesso deles estava vindo às minhas
custas.
Somos todos ótimos no que fazemos e a maioria de nós trabalha
duro para obter resultados para os outros - ao que sempre parece
um custo para nosso próprio sucesso. Para mim, era uma questão
de priorização. Meu sucesso tinha que rivalizar ou ser melhor que o
de meus clientes. O mantra 'O sucesso deles é o seu sucesso' só é
relevante quando ajudar os outros não está deixando você sem
dinheiro!
E era isso que estava acontecendo comigo. Eu tinha pousado na
cidade de Nova York, pronto para compartilhar minha experiência e
conhecimento e finalmente ganhar muito dinheiro, quando tudo
desmoronou ... mais tarde para renascer de uma maneira nova e
mais lucrativa.
Nova York foi meu catalisador para a mudança - qual é a sua?
Bastou um furacão e uma série de eventos infelizes para criar um

ponto de inflexão sério em minha vida. Esse ponto de inflexão gerou
algo magnífico.
A transformação total levou menos de seis meses e incluiu a venda
de produtos digitais on-line no valor de mais de US $ 100.000,
pagando US $ 50.000 em dívidas que a empresa havia acumulado
devido à má gestão, retomando o controle total do negócio e
reinventando-o de baixo para cima , garantindo um papel de
especialista em um novo programa de TV chamado Manscape, que
ia ao ar seis vezes por semana, e conseguindo uma participação
especial em The Real Housewives of Melbourne (parte da franquia
de reality show de grande sucesso da Arena).
Em poucos meses, transformei um negócio em dificuldades em um
que de repente estava ganhando seis dígitos - sem empregar uma
equipe enorme para fazer isso.
E isso foi só o começo ...
Então, o que aconteceu nesses seis meses que fez uma diferença
tão profunda em minha vida, minha renda e na maneira como pensei
em ganhar dinheiro? Foi simples. Eu havia elaborado a fórmula para
transformar meu conhecimento e experiência em lucros.
Eu encontrei uma maneira que funcionou para mim, meu estilo de
vida e meus clientes que era lucrativa, estimulante e
recompensadora, simplesmente alavancando, empacotando,
comercializando e monetizando o que eu já sabia em livros e
produtos vendidos online no piloto automático. É uma abordagem
que pode funcionar para qualquer pessoa, em qualquer setor, para
qualquer produto ou serviço - e sim, isso inclui você, mesmo que
esteja começando do zero!
Mas antes de me aprofundar em como você pode transformar
dramaticamente sua vida, vamos parar por um minuto e pensar
sobre como você está vivendo agora.
É hora de reinventar sua vida?
Eu realmente penso sobre isso. Sua vida poderia ser melhor? Você
poderia estar ganhando mais dinheiro e fazendo mais daquilo que
ama? Você poderia estar experimentando um maior reconhecimento
e tendo um impacto maior que tem verdadeiro significado para você
e para os outros?
Se você está se sentindo como eu - isto é, que está tornando seus
clientes ou empregadores mais ricos do que você por meio de sua
experiência e conhecimento - e se você está pronto para mudar sua
vida e embarcar em uma jornada extraordinária, e você quer fazer
isso rapidamente, como eu fiz (sem cometer os mesmos erros que
cometi), leia este livro com atenção.
À medida que compartilharmos esta jornada juntos, revelarei a você
lições que mudarão fundamentalmente a maneira como você pensa
sobre a história que tem para compartilhar com o mundo, como você
ganha dinheiro e como gasta seu tempo.
Vou compartilhar com vocês minha própria jornada de fuga das 9 às
5, um negócio difícil e dívidas avassaladoras para receber cinco
dígitos por mês e para construir um negócio no piloto automático que
tem o potencial de ganhar milhões em um ano.
Este livro não apenas mostrará como fazer isso, mas também como
aproveitar seu tempo, dinheiro e recursos para liberá-lo para viajar
onde e quando quiser e para criar a vida que deseja viver.
Vou compartilhar com você minha jornada para Nova York e como
isso mudou minha vida, e como isso poderia se relacionar com seu
futuro como um 'agente de influência e mudança' na companhia dos
novos ricos que fugiram da corrida dos ratos.
Tenho mais de dez anos de experiência trabalhando com milhares
de empresas em setores tão diversos como beleza, automotivo,
especialista, bem-estar, farmacêutico, celebridade e moda, entre
outros. Como você logo descobrirá, minha jornada nem sempre foi
fácil. Ao contrário de outros livros por aí, não vou tentar vender
ideias irrealistas ou criar expectativas irreais de como você pode ter
sucesso com quase nenhum esforço. O que farei, no entanto, é guiá-
lo pelo caminho mais rápido e honesto para lucrar com sua
experiência e conhecimento e criar oportunidades novas e incríveis
para você mesmo.
Juntos, vamos nos concentrar em três pontos de vista fundamentais:
Cada um de nós está aqui para moldar o mundo em que

vivemos- em uma escala local e global, quer você acredite nisso
agora ou não. A maneira melhor, mais profunda e alavancada
de fazer isso é compartilhar seu conhecimento e experiência
(sobre qualquer tópico de interesse em qualquer área) de uma
forma que alcance o resto do mundo.
Cada um de nós é dotado de uma história que relata como
chegamos a ser quem somos hoje- e os vários fatores que
moldaram essa jornada. Essa jornada tem valor de mercado
muito real e importância para os outros.
Podemos ser muito bem pagos por compartilhar nossa
mensagem e história com o resto do mundo - ajudar as pessoas
a alcançar seus objetivos e, ao mesmo tempo, construir um
negócio lucrativo e ter um verdadeiro impacto em milhares, até
milhões, de outras pessoas, especialmente em nosso território.
Por trás dessa máscara, há mais do que apenas carne. Por
baixo desta máscara existe uma ideia ... e as ideias são à prova
de balas.
- Alan Moore,V de Vingança
Conforme você se aprofunda nessas páginas, você descobrirá uma
sequência lógica e clara de etapas para criar, comercializar e lançar
produtos que reúnam sua experiência e conhecimento. Vou levá-lo
através de vários exercícios para ajudá-lo a definir a missão de sua
vida, desde descobrir sua ideia e desenvolvê-la, produzi-la e
distribuí-la até finalmente lucrar com ela e desenvolver um negócio
online ou offline que tem o potencial de render milhões.
Para tirar o máximo proveito desse processo, aqui estão três dicas
poderosas para multiplicar e ampliar seus resultados:
Use um caderno para registrar suas idéias.A inspiração pode

surgir a qualquer momento e você precisa ser capaz de capturar
essas ideias rapidamente. Eu recomendo o notebook online
Evernote, disponível para Mac ou Android (porque você pode
querer definir um estilo de vida em que possa viajar para
lugares legais e exóticos). Você deseja acesso fácil às suas
informações, ideias, planos e estratégias em movimento.
Proteger suas ideias o ajudará a assumir o controle do processo
e estabelecer uma base sólida para o sucesso futuro, não
importa quais sejam seus planos. Sincronize-o em seu laptop,
telefone celular e outros dispositivos para que você possa fazer
anotações e desenvolver ideias em movimento, não importa
onde você esteja.
Conclua os exercícios recomendados.Pedirei a você que faça
exercícios para obter um pouco de pele real no jogo para que
possa começar sua jornada hoje. Reserve algum tempo todos
os dias para que se torne uma rotina diária - um ritual que
realmente o ajudará a criar uma vida que você apenas
imaginou.
Planejamento x conclusão.Em minha experiência, 95 por cento
do seu tempo inicialmente será dedicado às fases de
planejamento e pesquisa, e não às fases reais de entrega e
conclusão. Confie no processo e o processo o apoiará.
Não importa em qual setor você trabalha, qual é sua especialidade

ou qual produto ou serviço você deseja criar e vender, eu irei inspirá-
lo e guiá-lo em todo o processo. E vou apresentá-lo a técnicas
poderosas para guiá-lo por aqueles momentos em que não se sente
tão bem ou quando você atinge um obstáculo na estrada.
Como transformar seu conhecimento e experiência em lucros o levará até lá?
É pra isso que eu estou aqui. Tudo começa com você e a razão pela
qual você está aqui - a perspectiva única que você tem a oferecer ao
mundo. É uma perspectiva que evoluiu ao longo de sua criação e
educação, seja formal, por meio da universidade ou na escola de
duros anos como eu - todos os anos de experiência e a energia e o
tempo que você dedicou a construir seu conhecimento e
especialização.
É moldado pelos motivos pelos quais você faz o que faz e é
exclusivamente seu. Você é o dono da entrega, do estilo e da marca
pessoal que vem com isso - todos os elementos financiáveis que vão
além do conhecimento e das habilidades que você possui e
permitem que você se separe de outros especialistas dentro de sua
indústria atual ou em uma que está prestes a entrar como uma
empresa nova em folha.
Compartilhe sua história e conselhos e faça parte dessa indústria de bilhões de dólares
Não se trata apenas de seu conjunto de habilidades. Nosso mundo é

construído em histórias e histórias geram resultados. Ligue seu
smartphone, TV ou computador agora para ver o que quero dizer.
Esteja você conectado no Facebook ou Twitter, ouvindo música,
assistindo YouTube, pesquisando no Google por conselhos sobre
como fazer, lendo um livro ou assistindo um filme, o denominador
comum que conecta todas essas plataformas é a história que o
conteúdo compartilha com o público. Conteúdo criado para educar,
entreter e inspirar.
Música, web e mídia impressa pertencem a essa indústria de bilhões
de dólares e, com a enorme quantidade de conteúdo que está sendo
enviada para a Internet diariamente, é fácil para nós acreditar que
alcançamos um novo estágio na era da informação - o excesso. O
popular site de blogs Tumblr agora hospeda mais de 100 milhões de
blogs, com uma média de 72 milhões de postagens sendo
adicionadas todos os dias. São muitas pessoas querendo
compartilhar suas opiniões e conselhos sobre como fazer, mas
apenas uma pequena fração delas ganha muito dinheiro, ou mesmo
ganha algum.
Por quê? Esta nova era em que entramos criou uma nova economia
que poucos ainda controlam. Eles simplesmente não sabem como
monetizar o ativo intangível - o conhecimento, o recurso mais valioso
do mundo.
Qualquer pergunta ou problema que você precise responder tem
uma solução online, o que significa:
você não ganhará nenhum dinheiro porque outros já o têm

coberto, ou
você deve encontrar uma maneira de fazer parte do top 1 a 2
por cento das pessoas que sabem como.

realmente pagam
As pessoas estão sobrecarregadas de informações, mas o que não
descobriram é como consolidá-las usando uma sequência lógica de
etapas que as ajudará a alcançar resultados específicos - desde
encontrar um parceiro, construir sua riqueza, expandir seus
negócios, progredir em suas carreiras, administrar sua equipe ou se
tornar um líder eficaz, até perder peso, aprender a tricotar ou se
livrar das lêndeas!
Todos os dias, milhões de pesquisas online são realizadas por
indivíduos prontos para comprar soluções que os ajudarão a avançar
em uma das quatro principais categorias de lucro que os agentes de
influência e mudança de hoje estão explorando: negócios, carreira,
amor e vida.
Milhões de consumidores estão buscando conselhos práticos e
passo a passo que irão transformar suas vidas e ajudá-los a
alcançar os resultados desejados nessas categorias, e em cada uma
delas há nichos lucrativos dentro de nichos lucrativos. Quando você
extrai essa magia e a empacota em produtos comercializáveis, como
livros, DVDs, cursos online, programas de áudio, artigos e blogs que
as pessoas podem experimentar e desfrutar, você será capaz de
transformar sua vida de três maneiras cruciais:
Maximize seu tempo e recursos

Se você se encontrar repetindo, compartilhando as mesmas
informações indefinidamente, é hora de criar um produto ou serviço
que você possa vender no piloto automático. Isso permite maior
flexibilidade em onde você trabalha, como você trabalha e no que
você trabalha. Enquanto escrevo isto, encontro-me em um pequeno
café descolado em Melbourne, com o cheiro de grãos de café
recém-moídos flutuando no ar e o burburinho dos clientes ao meu
redor. Com meu laptop, posso trabalhar em um café, em um avião,
na praia ou em meu escritório em casa. Na verdade, fiz três viagens
à Nova Zelândia enquanto escrevia este livro - e ainda ganhei
dinheiro online. Por que não tenho um escritório formal? Por que eu
perderia tempo me deslocando todos os dias quando poderia gastá-
lo socializando, mantendo a forma ou trabalhando em projetos que
adoro?
Parte do meu primeiro livro, Sleeping Your Way to the Top in
Business (para uma cópia gratuita, visite www.benangel.com.au), foi
escrito em Ko Phi Phi Don na Tailândia, a ilha oposta a Ko Phi Phi
Leh, onde o filme The Beach foi filmado, enquanto bebia daiquiris de
banana e apreciava a vista deslumbrante da água azul cristalina.
Alguém disse que era happy hour?
Monetize seu conhecimento e experiência

Uma das maiores armadilhas da vida é trocar tempo por dinheiro.
Negociar um para um, em vez de um para muitos, significa que você
se encontrará para sempre na esteira, à mercê da programação de
todos, em vez de definir a sua própria. Quando você está bem
posicionado em seu mercado com uma oferta de produto bem
definida, você ganha credibilidade, que pode transformar em uma
marca pessoal financiável com capacidade de gerar renda nos
próximos anos com pouco esforço.
Assim que esta marca for estabelecida com sucesso, você
descobrirá que as oportunidades aparecem repentinamente de
direções inesperadas, como TV, rádio, jornais, oportunidades de
palestras e trabalhos de consultoria bem pagos, todos os quais
podem impulsionar seu negócio a um ponto de inflexão que verá seu
valor espiral para cima.
Simplifique sua vida

Vender um para muitos, ou aproveitar, libera você da necessidade
de responder a inúmeros e-mails ou perder seu tempo reunião após
reunião. Os negócios e a vida acabam com a dor de cabeça quando
sistemas são colocados em prática que o liberam para se concentrar
em outros projetos interessantes ou simplesmente para dedicar mais
tempo a você e sua família. Conseguir isso não é um processo
complicado; você só precisa empregar uma sequência específica de
estratégias para atingir seu objetivo.
Quando você descobrir como criar um negócio que apóie seu estilo
de vida, descobrirá que de repente as coisas mudam em todas as
áreas de sua vida e você começará a ver as coisas sob uma luz
completamente nova. Por quê? Porque você estará fazendo a
diferença na vida de outras pessoas também, e não há sentimento
no mundo para vencer isso.
Dicas e recursos
Você pode reinventar sua vida e criar um negócio lucrativo aproveitando, empacotando,
fazendo marketing e monetizando seu conhecimento e experiência únicos.
Ao comercializar seu conjunto de habilidades específico e com a aplicação de certas
ferramentas, estratégias e técnicas, você pode transformar vidas e inspirar mudanças em
outras pessoas em uma escala global.
Aproveite seu tempo, dinheiro e recursos para liberar você para viajar e criar a vida que
deseja viver.
Para obter uma cópia gratuita do meu primeiro livro, Dormindo até o topo nos
negócios, visite www.benangel.com.au.
2: VISÃO
Os agentes de influência
Os poucos, os notáveis, a visão ... e os milhões
Os impérios do futuro são impérios da mente.
- Winston Churchill
Criar uma visão é essencial se você deseja fugir de 9 para 5,
receber uma renda de seis a sete dígitos e fazer o que você ama.
Essa criação nasce aqui.
Melbourne, Austrália, 18h - esperando com a respiração
suspensa.Eu tinha meu dedo pairando sobre o botão 'gravar'. Eu
estava a poucos minutos de falar com um ex-produtor da Oprah que
estava me preparando para o meu tempo em Nova York, e eu estava
pronto para absorver cada palavra.
O que ela diria? Como eu precisaria me posicionar? O que eu
preciso de clareza para realmente fazer este trabalho? Mais
importante, como eu me destacaria de todos os outros especialistas
que estavam participando da conferência ... além do meu sotaque
australiano que os americanos achavam quente! Obrigado, Hugh
Jackman!
Esses foram apenas alguns dos pensamentos que corriam pela
minha cabeça em uma moto suja, atrapalhando minha clareza. Mas,
antes que pudesse atender a ligação, tive que tomar algumas
decisões críticas ... porque o verdadeiro trabalho havia apenas
começado.
Eu sabia que havia apenas duas maneiras de aproveitar ao máximo
este breve encontro:
Eu poderia olhar além do impossível.Eu estava completamente

fora da minha zona de conforto. A viagem para Nova York foi
apenas uma das muitas etapas que estabeleci para ajudar a
monetizar minha mensagem. O simples fato de estar sendo
treinado por um ex-produtor da Oprah (e vencedor do Grammy)
me convenceu de que tudo era possível. Tive que me abrir para
uma visão mais grandiosa. Uma visão que me tirou o fôlego,
mesmo que ainda parecesse fora de alcance naquele estágio.
Eu poderia criar o notável.Para superar quaisquer obstáculos
que pudesse encontrar na jornada, eu precisava saber
exatamente o que queria para mim e para os outros, e saber
intuitivamente quem eu iria "me tornar" ao dar esse salto
gigante. Tudo isso enquanto me permitia flexibilidade suficiente
para crescer nisso. Em essência, eu tive que criar uma visão
notável para mim - ser diferente, me tornar um agente de
influência, alguém com uma visão ilimitada do que a vida pode
oferecer.
Agentes de influência.
Agentes de influênciasão indivíduos cuja experiência e conhecimento em uma área
de especialização são altamente valorizados, procurados e recompensados. Sua
capacidade de influenciar as opiniões das pessoas e transformar vidas os coloca no
centro da conversa em seu nicho. O respeito que conquistaram lhes dá flexibilidade
para 'fazer o que parece certo'. As pessoas são arrebatadas pela visão não apenas
de si mesmas, mas dos outros. Essa influência é inebriante, mas, mais
profundamente, transforma vidas.
Marcas pessoais de milhões de dólares - como sua

visão os torna ricos
Ligue a TV, abra um jornal ou entre em uma livraria e logo você
encontrará esses agentes de influência. Há Tony Robbins, Suzie
Ormond, Tim Ferriss, Dr. Phil, Marie Forleo, Abraham Hicks,
Bethenny Frankel, Robert Kiyosaki e milhares de outras marcas
pessoais de alto perfil que fizeram fortuna com a visão particular que
têm de si mesmas. Eles alcançaram esse nível de sucesso
monetizando suas mensagens em produtos online e offline, serviços
de consultoria, palestras, webinars, aparições na TV, acordos de
endosso e muito mais.
Então, por que precisamos da sua voz?
É simples. Como seus concorrentes antes deles, nenhum desses
agentes tem a única coisa que você tem: sua perspectiva única,
educação, experiência e visão. Nem têm sua personalidade única.
Você é uma 'edição limitada'.
A única coisa que as empresas e empresas não podem copiar é a

essência de quem você é. Quando você traz essa essência à tona,
os concorrentes podem tentar copiá-lo, mas nunca conseguem.
Simplesmente não é sustentável ou autêntico.
Em meu primeiro livro, Adormecendo até o topo nos negócios,
escrevi: “A marca pessoal é a autoexpressão ampliada para
influenciar e chamar a atenção”. Os especialistas que você vê por aí
se empacotaram em produtos comercializáveis que as pessoas
procuram, investem e compram porque ampliaram quem são, em
vez de escondê-lo do mundo. Eles próprios são seu ativo mais
negociável.
Isso não significa que eles sejam necessariamente os melhores do
mundo, mas seu marketing estabeleceu como eles são vistos. Neste
livro, vou ensiná-lo a fazer o mesmo da maneira mais alavancada e
eficaz possível, para que, em poucos meses, você possa se tornar
um especialista de primeira classe e, finalmente, fazer o que ama.
Mais criticamente, existe um princípio simples que deve orientar
todos os agentes de influência:
Nenhuma pessoa tem todas as respostas.
Ufa! Respire por um minuto e realmente faça a digestão. Sua opinião
poderia transformar todo um setor simplesmente olhando para um
problema antigo de uma nova perspectiva, adotando uma
abordagem nova. Você não precisa saber todas as respostas. Você
só precisa saber as respostas para os problemas específicos que
pretende resolver - problemas nos quais você provavelmente já é um
especialista e que está resolvendo agora no seu dia-a-dia. Um
exemplo conhecido de agente de influência que mudou
completamente sua vida é Bethenny Frankel.
Bethenny Frankel - quebrou para um acordo
de $ 100 milhões de dólares
Seu ponto de partida pode ser o fundo do poço ... e mesmo assim você ainda está à
frente do grupo!
Bethenny Frankel estava à beira de um colapso financeiro antes de ser escalada para
The Real Housewives of New York City. Ela logo alcançou o estrelato e se tornou uma
das estrelas de maior sucesso na franquia Arena, com livros best-sellers, DVDs de
treino, Império de bebidas skinnygirl vendido por US $ 100 milhões e um talk show
produzido pela empresa de Ellen DeGeneres. Ela não só capitalizou transformando
sua experiência e conhecimento de saúde e estilo de vida em produtos de informação
comercializáveis que vendem online e offline para criar uma renda residual, mas
também os transformou em produtos físicos por meio da linha Skinnygirl - uma
extensão natural de sua essência mensagem de viver bem a vida.
Sua personalidade extrovertida e sem remorso, combinada com a conexão que ela
criou com seu público através da TV, livros, mídia social e DVDs, contribuíram para
estabelecer uma marca internacional no valor de milhões. Ela criou a conexão que
deu origem à empresa que ela tem hoje e começou tudo com quase nada.
Gigantes nivelando o campo de jogo: por que agora

é o momento perfeito para começar
A grande notícia é que o campo de jogo foi nivelado e pavimentado
para você, como foi para Bethenny, para começar agora, não
importa qual seja o seu ponto de partida.
Você não precisa contratar funcionários, não precisa de uma loja
física e não precisa de dezenas de milhares de dólares em sua
conta bancária para começar - nem precisa de conhecimento prévio
de criação de produtos, marketing ou negócios , para esse assunto.
E você não precisa ser extrovertido, como muitos acreditam, ou dar
um tempo em um reality show.
Eu não tive nenhum treinamento formal em nenhuma dessas áreas,
e para um cara que cresceu em uma fazenda de criação de gado e
criação de gado no país da Austrália do Sul, que começou com
orçamento zero, mas continuou a construir uma sequência online de
mais de 35.000, Eu sei o que é possível. Mais importante, por meio
de testes meticulosos e medições ao longo de dez anos, eu sei
como ajudá-lo a alcançar seus objetivos e descobrir o que funciona e
o que não funciona e onde você deve investir seu tempo e energia
para começar no lucrativo setor de especialistas .
Os seis princípios fundamentais do design de estilo

de vida
Tudo que você pode imaginar é real.
- Pablo Picasso
Como um agente de influência no treinamento, ou mesmo como um
profissional que busca atingir o próximo nível de sucesso, você está
criando uma visão. Todos os dias. Com cada pensamento.
Essa visão deve criar uma tensão dramática entre onde você está e
onde deseja estar, para que seja impulsionada à existência. Para
fazer isso, começamos respondendo a várias perguntas-chave nas
categorias de ver, fazer, criar, experimentar, inspirar e compartilhar,
que são os seis princípios fundamentais do design de estilo de vida.
Agentes de influência começam sua jornada planejando sua vida
final; o negócio é então projetado para se adaptar a isso. Então,
vamos começar.
1. Veja
O que você se vê fazendo e / ou tendo em seis a 12 meses? Se
você pudesse fazer ou ter qualquer coisa que quisesse neste
período de tempo e soubesse que tudo é possível, o que seria?
Usando os modelos nas páginas a seguir, esclareça como será seu
futuro estilo de vida. Esta é a visão que o obrigará a fazer mudanças
profundas em sua vida que você nunca pensou que fossem
possíveis.
Neale Donald Walsch escreve: 'A vida começa no final da sua zona
de conforto'. Fique desconfortável neste exercício e vá além do seu
nível de conforto existente. Cada expansão de sua zona de conforto
traz uma expansão de você - seu estilo de vida, sua riqueza e, o
mais importante, seu potencial.
Você olhará para trás e perceberá que era o acúmulo de pequenos
passos ao longo do tempo que era realmente o que você precisava
o tempo todo. Por exemplo, eu costumava assistir a muitos reality
shows na Arena e me imaginar em um. Eu não sabia como. Eu
simplesmente sabia o que queria. Seis meses depois, recebi um
telefonema me convidando para fazer uma pequena aparição. Como
isso acontece para você não é importante. O importante é que você
tenha a visão para ver mais longe do que vê agora.
faça 2
O que você se vê fazendo semanalmente? Não há nada mais
frustrante do que ver alguém que não entende do que é capaz, com
o tempo. Fiquei cara a cara com isso recentemente. Conseguindo
um cargo de consultor com a talentosa estilista da Nova Zelândia
Annah Stretton, logo percebi que estava me vendendo. Esta mulher
fenomenal voará de Auckland para a China para comprar tecidos e
visitar as fábricas, depois para Brisbane para falar em vários eventos
femininos, depois para Melbourne para ver possíveis lojas,
encontrar-se comigo e assistir a um show, depois de volta para
Auckland - tudo no espaço de uma semana. Ela estará de volta ao
trabalho no dia seguinte como se tivesse descido a rua para pegar
uma xícara de café.
Imagine o que você poderia fazer se seu pensamento fosse
ilimitado? Imagine o que você poderia fazer se tivesse todo o
dinheiro, tempo e energia do mundo? Como você passaria suas
semanas? O que você estaria fazendo? Para onde você estaria
viajando? No que você estaria trabalhando? Todos nós temos a
mesma alocação de tempo todos os dias; é como decidimos usá-lo
que é crucial.
3. Crie
Que tipo de estilo de vida você gostaria de criar? A criação de estilo
de vida é uma arte e, como um artista, você deve escolher a paleta
com a qual deseja pintar. Com uma abundância de cores e
experiências contrastantes para escolher, para muitos pode se tornar
uma experiência avassaladora. Deixe seus medos e preocupações
de lado. A preocupação atrapalha sua experiência de hoje e cria um
vácuo que atrai mais do mesmo. Desperdiça energia e tempo que
poderia ser mais bem gasto na criação de um estilo de vida que
enriquece sua vida diária.
Deixe de lado suas inibições, julgamentos, medos e preocupações e
comece a pintar. Que tipo de estilo de vida você deseja? Talvez um
que inclua abundância financeira, liberdade para viajar para países
exóticos, tempo para retribuir a instituições de caridade, maior
conexão com sua família. Como você gastaria seu tempo? Crie-o
livremente.
4. Experiência
O que você gostaria de experimentar mensalmente? A experiência é
o dom da vida. Afinal, para que realmente vivemos, senão para
experimentar uma rica variedade de interações e eventos ao longo
de nosso tempo neste planeta? Para enriquecer essa experiência,
devemos ter força de vontade e ter clareza sobre o que essas
experiências devem ser. Vá ao seu agente de viagens local e pegue
o máximo de brochuras que puder. Entre online e veja o que você
gostaria de experimentar mais, seja viajar, aventura, compras,
educação, amor, conexão ou autoexpansão. Agora não é hora de se
conter.
5. Inspire
O que o está inspirando a fazer essa mudança em sua vida ou na de
outras pessoas? Para ter sucesso na vida, devemos entender o
porquê. Por que você decidiu fazer a mudança agora e, criticamente,
o que o inspirou a fazer a mudança? Você teve seu próprio momento
nova-iorquino quando sabia que já era o suficiente? Você ajudou
alguém a resolver um problema e só sabia que precisava
compartilhar a solução com o resto do mundo?
Conheça o seu e a vontade se apresentar.
6. Compartilhe
Compartilhar sua história e mensagem é o segredo para criar um
negócio de estilo de vida que pode gerar lucros a longo prazo. Qual
é a história ou mensagem que você gostaria de compartilhar com o
mundo? Você sentiu uma dor paralisante que o levou à ioga, de
modo que agora gostaria de ensinar outras pessoas por meio de
DVDs e livros? Você ajudou uma empresa a crescer seis ou sete
dígitos implementando suas estratégias e adoraria criar um curso
online que aproveitasse melhor seu tempo e aumentasse sua
receita? Você teve uma experiência de mudança de vida que
gostaria de compartilhar por meio de um programa de áudio vendido
no piloto automático? Sua história é o que o conectará ao seu
público e eles a você. É o que o diferencia de todos os outros em
seu setor. Qual é a sua história?

O Projeto de Design de Estilo de Vida de 15 minutos é uma
ferramenta que o ajudará a refinar e revigorar sua vida trabalhando
nos seis princípios fundamentais que acabei de descrever.
Encontre um espaço tranquilo onde você pode deixar sua
imaginação correr solta. Agora não é hora de se conter. Não se
preocupe ainda sobre como sua visão pode ser concretizada -
falaremos disso mais tarde. Fique animado e deixe-se levar; mais
importante, sempre que você ficar preso, simplesmente pergunte-se:
'Se eu pudesse ser, fazer ou ter qualquer coisa, o que mais eu quero
para minha vida e a dos outros?'.
Para ajudá-lo a começar, tabela 2.1 mostra um modelo de amostra.
Tabela 2.1: o plano de design de estilo de vida (exemplo)
Ver Fazer Crio
O que você se vê fazendo / O que você se vê fazendo semanalmente? Que tipo de estilo de vida você
tendo em ____ meses? gostaria de criar?
Aprendendo
Escrevendo um Escrevendo Abundância financeira
livro Reunião com clientes Flexibilidade para
Venda de Passando o tempo com a trabalhar quando eu
produtos online família quiser
Viajando Passar tempo com amigos Liberdade para viajar
Aparecer na TV Tendo aulas de canto Hora de hobbies
como um
especialista
Falando em
eventos
Experiência Inspirar Compartilhar

O que você gostaria de O que o está inspirando a fazer essa Qual é a história que você gostaria
experimentar mudança em sua vida ou na de outras de compartilhar com o mundo?
mensalmente? pessoas?
É possível fugir de 9 a
Viajar por Experiência pessoal 5.
Compras Expertise na minha área Cada um de nós tem
Trabalho de Cumprindo uma paixão uma vocação.
caridade Criação de um legado As etapas para fazer
Mais Educação isso são:
Visita www.benangel.com.au/flee9-5 para obter uma cópia impressa

deste modelo.
Agora é sua vez. Usartabela 2.2para preencher o modelo para você.
Mergulhe nessa tarefa com abandono e, faça o que fizer, não edite
sua própria vida. Você só tem uma chance - viva-a bem e crie-a
livremente.
Tabela 2.2: o plano de design de estilo de vida (sua vez)
Ver Fazer Crio
O que você se vê fazendo / O que você se vê fazendo semanalmente? Que tipo de estilo de vida você
tendo em ____ meses? gostaria de criar?
Experiência Inspirar Compartilhar

O que você gostaria de O que o está inspirando a fazer essa Qual é a história que você gostaria
experimentar mudança em sua vida ou na de outras de compartilhar com o mundo?
mensalmente? pessoas?
Extrair a essência e engarrafar a paixão: a chave

para a sua felicidade
A felicidade de um homem nesta vida não consiste na ausência,
mas no domínio de suas paixões.
- Alfred Lord Tennyson
Essas perguntas foram elaboradas para extrair a essência de sua
paixão, o recurso mais potente que você possui como ser humano.
Quando nos conectamos com essa paixão, as 9 às 5 não são mais
consideradas. Você poderia trabalhar 24 horas por dia, 7 dias por
semana e ser mais feliz do que Kim Kardashian com um contrato de
patrocínio totalmente novo. Não tem nada a ver com as horas de
trabalho e tudo a ver com estar ou não fazendo o que ama.
O dinheiro não vem antes de você fazer o que você ama - ele vem como resultado disso.
Ao concentrar-se em suas paixões agora, você descobrirá os

fundamentos para criar um negócio lucrativo e um estilo de vida
gratificante.
Quero que você realmente pense nas respostas que acabou de
inserir no Projeto de Estilo de Vida. Imagine-os, cheire-os, sinta-os e
ouça-os e, o mais importante, experimente-os. Crie um quadro de
sonhos online usando o Evernote, copiando e colando imagens de
como você vê sua vida por vir. Sincronize-o com o seu telefone e
veja-o todas as noites antes de ir para a cama. Faça disso parte de
seu ritual diário porque, como sabemos, todos os indivíduos bem-
sucedidos seguem rituais diários que apoiam seu desenvolvimento.
Suas respostas a essas perguntas simples, mas poderosas, irão
sustentar tudo o que você faz agora e no futuro, e rapidamente se
tornarão a força motriz que o obriga a continuar quando os tempos
ficarem difíceis, quando você perder o fluxo, quando você ficar
frustrado, quando as expectativas não forem se conhecer e você for
saudado com uma parede de tijolos atrás de outra e cheio de
dúvidas sobre si mesmo. Você tirará sua inspiração e motivação
dessas respostas, que irão moldar não apenas o seu mundo, mas,
eventualmente, o mundo em que vivemos.
O que nos leva a uma questão crítica.

Caminhos de carreira potenciais se perderam em mim quando
criança. Eu não tinha ideia do que queria fazer, como descobrir ou
por onde começar. Eu simplesmente sabia que valorizava a
experiência e a contribuição em vez de um título que poderia
pendurar na parede. Tentei de tudo, incluindo escrever música,
gestão, investir em uma empresa de desenvolvimento pessoal,
treinar como agente de viagens, administrar um negócio de
encontros rápidos. (Ajudou a conseguir datas? Não!) Você escolhe,
eu tentei. Fiz tudo o que pude para me encaixar em uma caixa
confinada, sem perceber que havia opções disponíveis para mim
com base no meu conjunto de habilidades na época - eu só não
sabia como empacotá-las e comercializá-las com sucesso.
Essa experiência me ajudou a criar uma fórmula fácil que você pode
usar para descobrir instantaneamente seus talentos, encontrar seus
pontos fortes e garantir seu futuro. Minha solução EKP (vejatabela
2.3, no verso) divide-se em três etapas fáceis que você pode usar
para identificar sua experiência e conhecimento atuais (ou o que
você gostaria de descobrir) e como transformar essa experiência e
conhecimento em produtos comercializáveis.
Essa ferramenta pode ser usada por qualquer pessoa em qualquer
setor, independentemente de sua área de conhecimento ou
especialidade. Pegue um personal trainer, por exemplo, que, como
muitos de nós, troca tempo por dinheiro. Aqui está uma ilustração de
como esse profissional pode reimaginar seus negócios para
aumentar as vendas, reduzir a necessidade de chamadas para
despertar às 5 da manhã e criar maior flexibilidade que permita
viagens e crescimento.
Tabela 2.3: a solução EKP (exemplo)
Perícia Conhecimento
Liste a experiência exata que você possui atualmente e Que resultados específicos podem ser
na qual gostaria de se concentrar ou se especializar. alcançados por meio da aplicação dessa
experiência?
Perda de peso
Motivação
Persistência Como perder 7 kg em 7 dias
Ginástica Como perder peso de bebê
Como entrar em forma em 30 dias
ou menos
Como aumentar a energia × 10
Produtos
Se você pudesse transformar esse conhecimento em produtos online que alavancassem seu tempo e
recursos, em quais formatos (por exemplo, áudio, download digital, DVD, vídeo tutorial, curso online, série de
webinars) você estaria interessado?
'Como perder 7 kg em 7 dias' - programa de áudio de 60 minutos

'How to Lose That Baby Weight' - vídeo tutorial online
'Como entrar em forma em 30 dias ou menos' - manual de áudio e digital
'Como aumentar a energia × 10' - livro
Como você pode ver no exemplo acima, nos concentramos em três
áreas principais de uma forma simples para extrair e definir o seu
conhecimento e como ele pode ser transformado em produtos de
informação que podem ser vendidos online.
Agora é sua vez de aplicar este modelo à sua área de
especialização. O segredo é ser o mais específico possível quando
se trata de como seu conhecimento pode ser aplicado. Se você está
procurando entrar em um setor inteiramente novo, em 'expertise',
simplesmente liste as habilidades que você mais adora aprender e
desenvolver. Isso formará o ponto de partida para o seu 'Guia de
início rápido'.
Se você já está no jogo e fazendo o que ama, mas gostaria de torná-
lo mais lucrativo, ao concluir este exercício, você descobrirá outros
produtos que podem ser adicionados ao seu mix de marketing para
aumentar sua receita com pouco esforço .
Agora preencha o modelo abaixo em tabela 2.4.
Tabela 2.4: a solução EKP (sua vez)
Perícia Conhecimento
Liste os conhecimentos precisos que você possui agora e Que resultados específicos podem ser
em que gostaria de se concentrar ou se especializar. alcançados por meio da aplicação dessa
experiência?
Como _____________________
Como _____________________
Como _____________________
Como _____________________
Produtos
Se você pudesse transformar esse conhecimento em produtos online que alavancassem seu tempo e
recursos, em quais formatos (por exemplo, áudio, download digital, DVD, vídeo tutorial, curso online, série de
webinars) você estaria interessado?
Encontrando velocidade: três arquétipos para se
tornar um agente de influência bem-sucedido
'Olá?'
- Olá, é o Ben? perguntou Danette, a ex-produtora de Oprah. 'Você
está pronto para começar?'
'Absolutamente', eu respondi.
'Então vamos começar. É hora de você dar o próximo grande passo.
'
Ter uma boa renda e ter flexibilidade na vida parece bom para você?
Vamos torná-lo ainda melhor, acelerando o processo de ajudá-lo a
encontrar sua posição no mercado, dando uma olhada nos três
arquétipos para se tornar um agente de influência bem-sucedido.
Na sequência dos exercícios que você acabou de concluir, esses
arquétipos são os principais diferenciais para diferenciá-lo de todos
os outros em seu setor. Eles são projetados para fazer você pensar
sobre como poderia se posicionar no mercado para obter maior
tração, mais cedo.
Polarizando
Não há nada mais poderoso no marketing e na vida do que usar sua
habilidade de polarizar seu público ao não se desculpar por quem
você é. Polarizar é a arte de criar 'amigos e inimigos' - pessoas que
amam você e outras que absolutamente o odeiam. Para muitas
pessoas, essa ideia é assustadora. A coisa mais importante a
perceber é que qualquer especialista que entra em um novo
mercado deve criar o que chamo de "perturbação do setor". Quando
suas opiniões diferem das de outras pessoas em sua área, você de
repente cria fãs que irão seguir cada movimento seu e comprar de
você vez após vez. Seus detratores servem apenas para amplificar
sua mensagem e, em muitos casos, tornam-se o catalisador pelo
qual você atinge o ponto crítico para o sucesso em seu setor.
Portanto, não apenas identifique sua experiência e conhecimento;
identifique o que o torna,
Missão
Qualquer pessoa com uma história e uma mensagem para
compartilhar tem por missão fazer com que as pessoas se importem
com isso. Em minha breve interação com Danette, a conclusão mais
notável para mim foi que há poder na simplicidade ao lançar para um
público de massa. Parece fácil, mas não é. É no processo de
subtração e não de adição que comandamos influência e autoridade
e nos tornamos comunicadores formidáveis. Ao despir quem somos,
permitimos que os outros despojem de volta quem são. Isso cria
uma conexão que o separa instantaneamente dos aspirantes,
permitindo que sua história e mensagem sejam transmitidas.
Não caia na armadilha de pensar que mais é mais.
Falhe rápido, falhe cedo, falhe frequentemente

O perfeccionismo é o inimigo número um do Estado. Como disse
Theodore Roosevelt: “É difícil falhar, mas é pior nunca ter tentado ter
sucesso”. O fracasso é um dos maiores presentes que podemos
receber. Ao fracassar rapidamente, fracassar cedo e fracassar
frequentemente, você rapidamente acelerará sua taxa de sucesso e
criará novas histórias e experiências que também podem ser
agrupadas em produtos comercializáveis.
Estilo de vida, visão, experiência e conhecimento são conceitos
fundamentais. Ao definir o seu, você se posicionará para o sucesso
e criará um plano para conseguir o que quiser. É por meio dessa
clareza que novas portas se abrirão e novas oportunidades surgirão.
Você acabou de tirar o freio de mão de sua vida.
Tremores no ar
'Graças a Deus!' Eu refleti para mim mesmo. Eu estava finalmente a
caminho. Eu passei pela segurança do LAX. Esses caras são
assustadores. Eu agora tinha que cruzar o aeroporto de Los Angeles
em busca de meu vôo de conexão. Minha zona de conforto estava
prestes a ser obliterada e remodelada de uma forma que eu nunca
tinha experimentado.
E algo mágico estava para acontecer. No meio de todo o caos, não
percebi que finalmente havia decifrado o código da conta bancária
do agente de influência e que dentro de quatro semanas ele
acrescentaria cinco dígitos aos meus resultados financeiros. E eu
estava prestes a ficar cara a cara com o furacão Sandy.
Dicas e recursos.
Agentes de influência bem-sucedidos têm uma visão poderosa de si mesmos e se
empacotaram em produtos comercializáveis.
Compartilhar sua história e mensagem é o segredo para criar um negócio de estilo de
vida que pode gerar lucros a longo prazo.
Ao concentrar-se em suas paixões e visão agora, você descobrirá os fundamentos para
criar um negócio lucrativo e um estilo de vida gratificante.
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Design Blueprint e solução EKP.
3: MONETIZAÇÃO
Monetizando sua mensagem

Como gerar seis a sete dígitos hackeando a conta
bancária do agente de influência
A cidade vista da ponte Queensboro é sempre a cidade vista
pela primeira vez, em sua primeira promessa selvagem de todo
o mistério e a beleza do mundo.
- F. Scott Fitzgerald, O Grande Gatsby
Nova York, 2h. Sete horas e contando.
Era a manhã do lançamento da Cúpula Nacional de Publicidade. As
luzes da Times Square refletiam em um corredor de arranha-céus e
banhavam-me em meu quarto de hotel no 36º andar na 37th Street,
logo depois da esquina da Hell's Kitchen. Eu não conseguia dormir
O jet lag havia começado e eu estava com raiva e frustrado - porque
amanhã, bem, era hora do show.
Em poucas horas, eu encontraria produtores de TV, jornalistas e
editores de nomes como The View, Good Morning America, Today,
revista Time, Fast Company e 70 outros representantes de mídia
influentes.
O único problema era que eu estava prestes a comparecer à função
em coma. Não era assim que eu imaginava minha viagem. Hell's
Kitchen estava fazendo jus ao seu nome.
Por ser do tipo aventureiro, reservei através do Airbnb, onde você
aluga um quarto no apartamento de outra pessoa. Queria viver com
nova-iorquinos de verdade, experimentar a cidade de uma maneira
que só um nova-iorquino poderia.
Grande erro!
Não apenas minha acomodação foi cancelada na minha primeira
noite na cidade, mas foi o melhor que pude encontrar em um curto
espaço de tempo, antes de ser trancado em uma conferência por
quatro dias inteiros. Não havia tempo para fazer compras. Meu
quarto tinha janelas do chão ao teto, sem cortinas, uma cama com
ripas que caíam aleatoriamente durante a noite e nenhuma colcha -
usei o cobertor do avião!
Às 2 da manhã, sentado na única cadeira do quarto, resolvi trabalhar
até adormecer. Comecei escrevendo um e-mail promocional para
meu banco de dados, lançando um produto online que criei
recentemente em meu tempo livre. Eu não tinha certeza de como
seria. Eu gastava apenas uma hora por dia ao longo de um mês
nisso. Apertei Enviar, esfreguei meus olhos cansados e voltei para a
cama.

Os maiores artistas como Dylan, Picasso e Newton correram o
risco de fracassar. E se queremos ser grandes, temos que
arriscar também.
- Steve Jobs
Eu finalmente consegui. Eu havia hackeado a conta bancária do
agente! O produto que lancei às 2 da manhã em Nova York rendeu
mais de US $ 20.000 em vendas somente naquele mês. Finalmente,
estava tendo um sério retorno sobre o investimento com o mínimo
de esforço, enquanto estava em outro país!
Meu negócio não exigia mais minha entrada de 24 horas. Na
verdade, estive involuntariamente impedindo meu próprio progresso
ao agir com base na premissa falha de que "quanto mais você
trabalha, mais vale a pena". Mas não se tratava de trabalhar mais;
tratava-se de trabalhar de maneira mais inteligente e aplicar o
Princípio de Pareto. Nomeado em homenagem ao economista
Vilfredo Pareto, esse princípio argumenta que existe uma relação
desigual entre insumos e produtos, de modo que 20 por cento de
nossos esforços são responsáveis por 80 por cento de nossos
resultados. Agora eu sabia que trabalhar 20 por cento dos meus
esforços era o que eu precisava me concentrar para continuar a
hackear a conta bancária do agente.
E tudo começou com a ascensão.

À medida que você lê estas páginas, sua visão do que há de melhor
em termos de estilo de vida continuará evoluindo. Cada vez mais,
você obterá percepções sobre seu próprio potencial para impactar o
mundo de uma forma mais significativa por meio de seu
conhecimento e experiência. E o potencial do seu negócio para
gerar negócios repetidos que irão impulsionar as margens de lucro
cada vez mais a cada evolução.
A ascensão em seu caminho para os lucros começa persuadindo
seus clientes de suas necessidades mais elevadas.
Como meu objetivo é ajudá-lo a moldar o mundo em que vivemos,
em relação a qualquer setor e qualquer produto ou serviço, quero
que você se concentre nas transformações contínuas dos clientes e
em contribuir para eles de várias maneiras. Pense em como você
pode ajudá-los, não uma ou duas vezes, mas três vezes ou mais,
por meio de um pacote de produtos.
O que chamo de 'modelo de marketing de ascensão' refere-se à
produção e elaboração de produtos ou serviços complementares
que continuam a ajudar seus clientes a progredir para níveis mais
elevados de experiência.
Criar um pacote de produtos é como receber juros compostos.
Pense nisso como o sistema escolar. Começamos na escola
preparatória, passamos para a escola primária, o ensino médio e
depois a universidade. Cada nível de ensino oferece um maior grau
de detalhamento e complexidade do que o anterior. Se fôssemos
atender a todos os níveis ao mesmo tempo, nossas mentes
entrariam em colapso sob o peso da informação. O sistema
graduado cria uma experiência contínua, apresentando informações
em pedaços do tamanho de pedaços e construindo conhecimento
em cada nível, minimizando assim as chances de ficar
sobrecarregado e falhar.
Os negócios não são diferentes. Idealmente, toda empresa de
sucesso tem uma oferta de produto e / ou serviço definida que inclui
produtos de nível de entrada mais baratos, bem como ofertas cada
vez mais caras e sofisticadas de experiências maiores e mais
intensivas.
Imagem Computadores Apple. Uma das muitas maneiras pelas
quais a Apple atraiu milhões de novos clientes para seus produtos
ao longo dos anos é por meio do programa de download de música
iTunes, disponível para PC e Mac, que permite aos usuários
comprar e baixar músicas e gerenciar sua coleção com apenas
alguns toques no teclado. A Apple literalmente colocou a vitrine nas
mãos dos clientes. Mas é claro que não acabou aí. De repente, os
iPods estavam sendo vendidos aos milhões, logo seguidos pelos
tablets iPhone e iPad, e os usuários sincronizavam suas músicas
entre vários dispositivos Apple.
Isso significava que, em vez de um cliente comprar apenas um
dispositivo, eles acabavam gastando milhares em um conjunto de
produtos sincronizados que precisavam ser atualizados
constantemente, o que aumentou significativamente o gasto médio
em dólares por cliente, sem mencionar os lucros da Apple.
Isso criou o que é chamado de 'cauda longa', o conceito econômico
que explica como a demanda coletiva por itens menos populares
pode exceder a demanda por todos os itens mais populares
somados. O iTunes, por exemplo, pode transportar uma grande
variedade de música digital porque esses produtos digitais não têm
limitações de estoque.
Se você gosta de trabalhar em seu laptop de uma ilha tropical ou de
um café em Manhattan, então só há um caminho a percorrer quando
se trata de vender seus produtos: o digital. Esqueça as
preocupações com o estoque. Com o digital, você nunca se vende, a
entrega é automatizada e você pode encontrar uma equipe virtual
econômica para solucionar as dúvidas dos clientes com facilidade.
Você permanece no controle, embora esteja cada vez mais afastado
das tarefas do dia-a-dia da administração de uma empresa. E o que
eu gosto ainda mais é que os resultados são imediatos. Você não
precisa esperar por um relatório mensal. Você pode até configurar
alertas de telefone celular para notificá-lo sempre que fizer uma
venda.

Trabalhe por meio de uma oferta de produto de amostra para seu
modelo de marketing de ascensão - para orientar seus clientes ao
longo do processo, desde a entrada em seu banco de dados por
meio de uma oferta gratuita até a compra de sua oferta mais cara.
Cada produto criado deve pré-vender o próximo: a etapa 1 criará a
necessidade da etapa 2, que cria a necessidade da etapa 3 ... e
assim por diante, assim como o sistema escolar descrito
anteriormente. Essa técnica, chamada de semeadura, é praticada
por todas as empresas de sucesso. É o processo de implantar uma
sugestão de que há mais para experimentar - que, se você gostou,
vai adorar.
É uma das formas menos agressivas de vender online e uma das
mais respeitadas. Você orienta seus clientes durante o processo de
vendas, em vez de tentar forçá-los, como muitos fazem.
Tal como acontece com a analogia da escola, isso cria uma
experiência perfeita para o cliente, fornecendo informações para o
cliente potencial ou cliente em incrementos, minimizando assim o
potencial de ficarem sobrecarregados e não conseguirem comprar.
O que seus clientes precisam para levá-los ao próximo nível e, em seguida, ao nível
seguinte?
Para colocá-lo no caminho mais rápido, você pode pensar neste
modelo como tendo três níveis distintos.
1Produtos introdutórios. São produtos digitais gratuitos ou de baixo
custo e alto valor, criados para formar um vínculo com o seu
mercado-alvo. Eles podem ter a forma de um relatório gratuito, uma
amostra de áudio, um e-book ou um breve curso por e-mail no valor
de até US $ 30. Esta etapa atrai o cliente potencial por meio de um
aperto de mão digital e é sua principal oportunidade de demonstrar
seu conhecimento e experiência de uma forma que os faça querer
saber mais sobre o que você tem a oferecer. Uma mistura de grátis e
barato é crucial, não apenas para construir sua lista rapidamente,
mas para oferecer algo com uma barreira baixa de entrada.
2Principais produtos. Seus principais produtos são definidos com um
preço mais alto do que os produtos introdutórios. Eles podem ter
formatos semelhantes aos da etapa 1, mas com um nível mais alto
de informações ou detalhes. Eles podem ter um preço entre $ 97 e
uma taxa de assinatura mensal a um preço inferior (por exemplo, 12
pagamentos de $ 37,95 - cancelar a qualquer momento). Nosso
objetivo é obter preços abaixo da marca de US $ 100 para aumentar
as conversões e, mais uma vez, diminuir a barreira de entrada.
Pense em programas de áudio, cursos online, pacotes de livros
digitais e associações. Agora você está fornecendo um nível mais
alto de 'como fazer' e conselhos práticos.
3Produtos voltados para o futuro. São produtos ou serviços
sofisticados e sofisticados, que geralmente envolvem um número
maior de pontos de contato com o cliente. Pense em experiência de
nível universitário. Enquanto na etapa 2 do modelo de ascensão
você deu a eles uma "peça" valiosa do sistema, aqui você oferece o
sistema completo com todos os detalhes mais sutis. Seus produtos
voltados para o futuro são suas receitas de 'molho secreto' -
disponíveis apenas para aqueles que percebem o valor deles. Eles
podem custar entre US $ 500 e US $ 10 000 ou mais e incluem
aprendizagem multimídia, consultoria individual, modelos,
workshops, webinars, palestras e muito mais.
Em cada fase, você está resolvendo uma parte muito específica do
problema de seu cliente. Você está encontrando-os no nível de
experiência ou educação atual que eles possuem sobre o seu
assunto e ajudando-os a ascender onde desejam estar.
Como você pode ver, existem três ou mais etapas possíveis que
cada cliente em potencial pode realizar em relação ao seu negócio.
Em vez de gastarem apenas um pouco com você comprando um
produto ou serviço, alguns clientes terão gasto bem mais de US $
5.000 no final da viagem.
Ao usar este modelo, sua capacidade de aumentar drasticamente
sua receita, alcance e tempo livre aumenta imediatamente. Leva
tempo para criar cada oferta de produto / serviço? sim. Depois que
os produtos forem concluídos, no entanto, você só precisa preencher
o funil de vendas e deixar que os processos automatizados de
marketing e vendas façam o trabalho por você.
Mais de 35.000 downloads, seis dígitos e
contando
Em 2012 decidi fazer o impensável. Após o lançamento do meu primeiro livro de
sucesso, Dormindo até o topo nos negócios, que rendeu mais de US $ 100.000 em
vendas, rapidamente fiz uma versão digital gratuita para o público. Mais de 35.000
downloads e 18.000 assinantes semanais de e-mail depois, ele adicionou seis dígitos
ao meu negócio nos primeiros 12 meses. Um livro que estava no mercado desde
2009 de repente deu uma nova vida ao meu negócio e à minha marca.
Isso formou a etapa 1 em meu modelo de marketing de ascensão e criou um ponto de
inflexão em meu negócio que ajudou a atrair a atenção de produtores de TV, revistas
e jornais - e, mais importante, novos clientes.
A boa notícia é que você não precisa de um grande banco de dados para começar.
Você só precisa de imaginação!
Não é ciência de foguetes, mas segue uma fórmula:

o modelo AMM
Imaginação é mais importante que conhecimento.
- Albert Einstein
Esteja você no início de sua jornada, seus produtos são um trabalho
em andamento ou estão prontos para ir, no capítulo anterior você
terá identificado os tipos de resultados que sua experiência e
conhecimento podem alcançar e os tipos de problemas eles podem
resolver, e você terá feito um brainstorming de algumas ideias de
produtos possíveis.
Para ajudá-lo a ir mais longe, mantendo suas ideias de produtos em
mente, agora é hora de colocá-los em uma ordem específica com
base no modelo AMM (tabela 3.1, no verso).
Não se preocupe como você criará os produtos ainda, ou mesmo
quantos você criará. Veremos isso nos próximos capítulos. Use isso
como uma sessão de brainstorming para refinar ainda mais um
modelo de marketing que pode ajudá-lo a gerar de seis a sete
números com sua experiência e conhecimento.
Tabela 3.1: o modelo de modelo de marketing de ascensão
Modelo de marketing de ascensão
1 Produto introdutório: (por exemplo, Ideia # 1: Preço # 1:
download de livro ou áudio grátis, curso por e- ______________________ ______________________
mail, relatório) Faixa de preço: (grátis - $ 30 no Ideia # 2: Preço # 2:
máximo) ______________________ ______________________
Ideia # 3: Preço # 3:
______________________ ______________________
2 Produto principal: (por exemplo, curso Ideia # 1: Preço # 1:

online, programa de áudio, clube de associação ______________________ ______________________
mensal, curso por e-mail, manifesto digital) Faixa Ideia # 2: Preço # 2:
de preço: ($ 97 no máximo ou taxa mensal a uma ______________________ ______________________
taxa mais baixa - por exemplo, $ 47 / semana por Ideia # 3: Preço # 3:
3 semanas) ______________________ ______________________
3 Produto voltado para o futuro: (por Ideia # 1: Preço # 1:

exemplo, sistema 'como fazer' completo, ______________________ ______________________
aprendizagem multimídia, consultoria individual, Ideia # 2: Preço # 2:
modelos, palestras pagas, acordos de endosso / ______________________ ______________________
patrocínio, webinars de ponta) Faixa de preço: ($ Ideia # 3: Preço # 3:
500- $ 10.000-plus) ______________________ ______________________

Não gaste um centavo antes de ler isto. Aqui, vou levá-lo aos
bastidores para mostrar um exemplo da vida real de um de meus
produtos, a fim de demonstrar as principais considerações antes que
você gaste um centavo criando um de sua preferência. Isso
fornecerá informações valiosas para ajudá-lo a decidir se sua ideia
vai dar certo ou não.
Meu Sistema de Marketing de Publicidade Instantâneo passo a
passo ajudou meus clientes a garantir cobertura da mídia
internacional, desde The Huffington Post, Vogue, CLEO e Marie
Claire, a inúmeras outras revistas, blogs, jornais e estações de rádio.
Seus componentes incluem:
1 Introdução de áudio (60 minutos)
- Custo de criação: $ 0 (registrado usando o aplicativo iTalk no
iPhone)
- Tempo de desenvolvimento: 1 semana a tempo parcial
2 Guia do sistema de marketing de publicidade instantânea (100
páginas, incluindo modelos e amostras)
- Custo de criação: $ 700 para um redator para polir o conteúdo
já escrito.
- Tempo de desenvolvimento: 4 semanas a tempo parcial
3 Bônus da lista de mídia
- Custo de criação: $ 500 para equipe de assistente virtual para
pesquisar nomes e listas
- Tempo de desenvolvimento: 3 semanas
4 Página de vendas de vídeo online
- Custo de criação: US $ 100 para alugar uma câmera de vídeo
de alta qualidade por um dia; $ 300 para o designer gráfico criar
a página de vendas online
- Tempo de desenvolvimento: 3 dias Investimento inicial total: $
1600 Varejo: $ 97 por download Tempo de criação: 4 semanas
Para recuperar o investimento inicial: vendas de 16,5 unidades
Alguns leitores podem achar que os custos iniciais de

desenvolvimento são altos e podem não ter os recursos financeiros
para financiá-los, mas é fundamental reconhecer o que é possível
quando você está disposto a pensar diferente. Por exemplo,
negociei os termos de faturamento de 30 dias com o redator e o
designer gráfico. Isso significava que eu poderia fazer encomendas
do produto antes do lançamento para garantir os fundos necessários
para criá-lo antes de ter que cobrir meus custos iniciais de
inicialização. Você pode até mesmo fazer um crowdfund de seu
produto para financiar seu lançamento usando sites
comowww.kickstarter.com.
Ele fez um crowdfunding para US $ 287 342
Em 18 de junho de 2012, o autor de best-sellers Seth Godin lançou uma campanha
no Kickstarter para seu novo livro The Icarus Deception. Depois de apenas três horas,
ele atingiu sua meta de arrecadar US $ 40.000 para demonstrar à sua editora, às
livrarias e a qualquer pessoa com um livro que valesse a pena ser escrito que é
possível iniciar um projeto usando um site de crowdfunding.
Ao final de sua campanha, ele havia assegurado 4.242 patrocinadores e $ 287.342
em promessas. Agora, embora Seth tenha muitos seguidores, isso mostra que é
possível ter zero fundos em sua conta e ainda assim levantar o que é necessário para
fazer seu primeiro produto decolar - desde que você tenha um conceito sólido.
Decidi lançar este produto na minha lista existente para reduzir
custos. Ele gerou $ 30.000 em vendas nos primeiros dois meses, e
minha página de vendas de vídeo online atingiu uma taxa de
conversão de 4,4 por cento de visitante para comprador, 2,1 por
cento maior do que a média da indústria online de apenas 2,3 por
cento. Isso resultou em um lucro inicial de $ 28.400.
O que isso significa é que se você quiser fazer 10 vendas por dia
para gerar $ 970 em receita diária para um produto que é vendido a
$ 97 por unidade, você precisará de aproximadamente 435 pessoas
para visitar seu site todos os dias - menos se sua taxa de conversão
for mais alta .
Eu chamo isso de regra dos 2,3% e a uso como meu teste de
tornassol ao trabalhar a viabilidade e a lucratividade potencial de
novos produtos.
Em seguida, precisamos levar em consideração quanto custará para
adquirir esse tráfego.
O método por trás de minhas métricas: o segredo # 1

para desbloquear seis a sete dígitos em vendas
Para ter sucesso, a primeira coisa que você precisa fazer é entender
o que precisa ser medido e por que essas métricas são essenciais
para seu sucesso. Não revire os olhos. Não é difícil, mas você deve
fazer isso. Se não o fizer, você pode ir à falência! Isso soa duro, mas
é verdade, e certamente não é o objetivo do estilo de vida Flee das 9
às 5.
Aqui estão as três etapas principais às quais você precisará prestar
atenção enquanto viajamos juntos por esse processo:
1 Atividade de prospecção offline
- número de novos leads
- novos clientes
- receita das vendas
- taxa de resposta
- conversão
- retorno sobre o investimento (ROI).
2 Marketing on-line
- tráfego do site
- opt-ins por meio de páginas de destino importantes
- porcentagem de aceitação
- conversão do carrinho de compras
- número de pedidos
- ROI com base no valor médio do visitante.
3 Atividade de e-mail
- taxa de cliques
- taxa de rejeição
- tamanho da lista
- crescimento da lista
- conversão de lista.
Não se sinta sobrecarregado com este nível de detalhe. Tudo ficará
claro no final do livro, quando você saberá exatamente o que é
necessário para ter sucesso.
Em última análise, você está gastando tempo e dinheiro em
campanhas de e-mail ou comprando tráfego com o objetivo de trazer
pessoas ao seu site e convertê-las em clientes. Quanto está
custando para você realizar cada atividade e qual é o retorno do seu
investimento? Pode custar US $ 30 para cada novo visitante, mas
como saber se isso é muito caro? Você precisa medi-lo em relação
ao valor médio do visitante e às suas margens de lucro. Assim, você
saberá se está obtendo uma boa relação custo-benefício.
Para calcular o valor médio do visitante, siga estas etapas:
1 Anote o número de vendas que você fez na semana (por exemplo,
10 unidades).
2 Multiplique isso pelo valor da transação (por exemplo, $ 100).
3 Isso é igual a sua receita total ($ 1000).
4 Divida-o pelo número de visitantes únicos do seu site (por
exemplo, 1000).
5 O valor médio do visitante neste exemplo seria $ 1.
Usando este exemplo, sua campanha está custando $ 30 para um
valor médio de visitante de $ 1, o que significa que você está
perdendo $ 29 em custos de publicidade cada vez que alguém visita
seu site. Este exemplo não foi feito para chocar, mas simplesmente
para mostrar como é importante ficar de olho nos números.
Sem lista, sem preocupações: como começar sem
um banco de dados para comercializar
Se você não tem uma lista de clientes em potencial, seguidores no
Facebook ou uma base de fãs pronta para comprar o que você tem
para vender, não se preocupe. Para lançar um produto com sucesso,
você não precisa de nenhum deles, mas o que você precisa são
vários locais altamente direcionados nos quais você possa adquirir
essa exposição.
Com uma campanha do Facebook ou Google AdWords, por
exemplo, você pode definir seu orçamento de marketing diário tão
baixo quanto desejar - $ 20, $ 50, $ 100 ou mais - dependendo do
seu objetivo. Isso exigirá um pouco de pesquisa extremamente
importante de sua parte. Mas, em comparação com os US $ 30 por
novo cliente no exemplo anterior, você pode gastar apenas 10
centavos no Facebook e menos de US $ 1 no Google.
Engenharia reversa
Até agora neste livro, mostrei como descobrir seus talentos e
experiência. Agora é hora de encontrar um mercado compatível e
avaliar sua viabilidade. Eu chamo esse processo de engenharia
reversa. Em vez de tentar se contorcer em algo que você não é,
começamos com você, porque queremos que o negócio seja
construído em torno de sua especialidade. Isso é muito significativo
quando se trata de comercializar você e seus produtos.
Para começar, você precisa de uma ideia do tamanho potencial de
sua base de clientes para ver como pode competir com os outros no
mercado. Por exemplo, vamos pegar a publicidade no Facebook.
Para ter sucesso no Facebook, você deve ser muito claro sobre
quem é seu mercado-alvo.
A capacidade de determinar as perspectivas ideais de uma empresa
está no cerne de seu sucesso, embora nunca seja dada a atenção
que merece. Essa atividade-chave está no cerne do que transforma
seu perfil em uma marca que é reconhecida por clientes em
potencial e líderes do setor. É por isso que você se tornou
conhecido. Ele define o contexto no qual os clientes em potencial e a
mídia se envolvem com você. Seu claro posicionamento e forte
mensagem de mercado permitem cobrar um prêmio por seus
produtos e serviços.
Em essência, é o marketing facilitado.

Esta fórmula foi projetada para classificar os fatores-chave que
permitem que você identifique claramente para quem você pode
vender seus produtos e serviços. Começamos identificando os
principais desafios que eles enfrentam em relação à sua área de
especialização. Em seguida, identificamos os 'resultados' que eles
gostariam de alcançar e, finalmente, a melhor forma de defini-los.
Essa pesquisa permitirá que você reduza ao mínimo seus custos de
publicidade e marketing e, ao mesmo tempo, maximize suas
margens de lucro. Comece agora respondendo às perguntas feitas
emtabela 3.2. Seja o mais específico e focado possível para
restringir quem são seus clientes e o que eles precisam.
Tabela 3.2: o modelo 3X Customer Formula
1 Quais são os cinco principais 12345

desafios que o seu cliente ideal
experimenta em relação à sua área
de especialização? (por exemplo,
excesso de peso, queda na carreira,
vendas fracas, crianças com
problemas, relacionamento
fracassado)
2 Quais são os cinco principais 12345
'resultados' que eles esperariam de
um especialista em sua área? (por
exemplo, perder 20 kg, conseguir uma
promoção, aumentar as vendas, conectar-se
com crianças, consertar relacionamento)
3 Como você definiria seus clientes Masculino ____% Feminino _____% Minha área de
em potencial? especialização se beneficia especificamente:
consumidores em geral
proprietários de pequenos negócios
governo
corporações
sem fins lucrativos
Em que área seus desafios se encaixam?
o negócio
carreira
amor
vida
Qual é a subcategoria dentro desta área que melhor

descreve quem eles são e o que os interessa? (por
exemplo, negócios - marketing de mídia social;
carreira - escrever currículos poderosos; amor -
encontrar o amor da sua vida; vida - sentir-se em
forma e fabuloso) Subcategoria:
_________________________ Qual é a faixa etária
dos seus clientes ideais? Entre e _______.
3 Como você definiria seus clientes O que é importante para eles? (por exemplo, serviço
em potencial? (continua) oportuno, alta qualidade, personalidade, uma experiência,
economia de tempo, transformação de vida, ganhar
dinheiro). Liste apenas três. 1 2 3 Que tipo de revistas,
blogs, boletins informativos, jornais, sites de mídia social ou
eventos eles acompanham, participam ou participam? 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
Como essa pesquisa se traduz em produtos e / ou serviços
financiáveis? Identificando a mentalidade de seus clientes potenciais
quando eles compram, onde melhor anunciar e quem contatar para
uma exposição potencial - resumindo, como alcançar seu cliente
ideal de maneira econômica e com o mínimo de esforço.
Essa pesquisa pode ser usada não apenas para gerar vendas de
produtos online, mas para direcionar empresas e conferências para
garantir palestras pagas, que podem render a você US $ 2.000 a US
$ 10.000 ou mais por compromisso, dependendo do seu tópico e
marca pessoal. Você terá como objetivo identificar a mídia que
poderia apresentar você em uma história que chega a centenas de
milhares de clientes em potencial e descobrir listas de e-mail e
oportunidades de publicidade que geram altas taxas de conversão,
sem mencionar a hospedagem de webinars pagos, eventos ou
workshops ou mesmo sendo pago como consultor de alto nível.
Tudo depende de como você gostaria de criar seu negócio de estilo
de vida definitivo e até onde gostaria de levá-lo.

Enquanto caminhava pela Times Square a caminho da entrevista
coletiva, pensei comigo mesmo como seria bom decolar e viajar para
onde eu quisesse e não ser limitado por falta de fundos. O que eu
não percebi é que tinha acabado de colocar esse processo em
movimento.
Dicas e recursos
Use o modelo de marketing de ascensão para criar uma experiência perfeita para o
cliente e uma base de fãs leais, aumentando drasticamente sua receita, alcance - e tempo
livre.
Para conduzir um negócio online de sucesso, você deve se concentrar nas métricas.
Para maximizar os lucros, você precisa entender a mentalidade de seus clientes em
potencial; o uso da 3X Customer Formula ajudará você a defini-los, os desafios que eles
enfrentam e os resultados que procuram.
Para ferramentas, truques e segredos para criar seu primeiro produto, visite
www.benangel.com.au/flee9-5 para garantir o seu guia de recursos exclusivo
'Primeiros passos'.
4: PESQUISA
A nova economia mundial - viciada em conteúdo

Planejar, embalar, produzir
Existe uma maneira simples de empacotar informações que,
nas circunstâncias certas, podem torná-las irresistíveis. Tudo o
que tens de fazer é encontra-lo.
- Malcolm Gladwell
Agora você é um editor, assim como a revista Time, a Vogue e o The
Huffington Post! E como qualquer editor, você deve encontrar a
chave para desbloquear o maior desafio que as empresas de mídia
enfrentam hoje - como obter grandes lucros na nova economia
mundial.
Em junho de 2013, o Facebook tinha 1,15 bilhão de usuários ativos
por mês. Milhões de pessoas estão pulando online todos os dias
para postar suas opiniões sobre tudo, desde a última moda, o que
comeram e com quem andaram até suas opiniões políticas ou
compartilhando dicas e conselhos sobre estilo de vida - todos
expressando quem eles são como indivíduos e contribuem para que
se sintam conectados, aceitos e até reverenciados por amigos,
familiares e colegas de trabalho. A necessidade de os humanos
afirmarem seu status social (um instinto primordial) está moldando o
conteúdo de nossa nova economia mundial.
O conteúdo é rei
O conteúdo pode ser rei, mas até ser empacotado permanece
intangível. Quanto vale um conselho se você não consegue
compreendê-lo fisicamente? Muito depende de como esse conselho
é embalado e comercializado. É claro que também depende do
resultado que esse conselho visa ajudá-lo a alcançar. Quanto você
pagaria a alguém para aprender a ganhar um bilhão de dólares?
Cinco mil dólares, cem mil, um milhão? Quanto maior o valor
percebido, mais dinheiro algumas pessoas estarão dispostas a
pagar. É uma equação simples.
Se você é um agente de influência, o conteúdo é a chave para criar
o negócio - e a vida - que você ama. É o que molda opiniões,
transforma vidas, impulsiona as vendas e gera mídia de massa. Ele
permite que você fuja de 9 a 5, porque depois de criá-lo, você pode
aproveitá-lo em vários formatos repetidas vezes. Um artigo pode se
tornar um programa de áudio, um blog pode se tornar um livro e um
livro pode se tornar um curso online. A cada adaptação, um novo
meio de alavancagem se apresenta.
Quer você venda produtos ou serviços, agora você deve ter
conteúdo para sites de distribuição online como Facebook, YouTube,
LinkedIn e Twitter, além de suas próprias comunicações por e-mail,
mídia e blogs.
O desafio é criar conteúdo que obrigue as pessoas a comprar e as incentive a compartilhar
sua mensagem com o mundo.
Muitos podem ver isso como uma tarefa árdua, mas estou aqui para
dizer que não é. Com os sistemas, processos e suporte certos, criar
novo conteúdo que você pode empacotar em materiais
comercializáveis pode ser divertido, e a grande notícia é que você
pode fazer esse trabalho em qualquer lugar. Estou sentado na Ilha
Waiheke, na Nova Zelândia, com vista para uma baía deslumbrante
enquanto escrevo este capítulo. Não compartilho isso com você para
me gabar (ok, talvez só um pouco!), Mas porque exemplifica a
mensagem e o estilo de vida da fuga das 9 às 5. Sentado na praia
ao sol, também estou fazendo um trabalho que adoro, uma atividade
da qual obtenho minha renda.
Escritor há mais de dez anos, desenvolvi vários processos de
criação de conteúdo e produtos. Vou simplificá-los para você aqui,
apresentando meu sistema de criação de conteúdo, uma série de
processos que farão o trabalho parecer um passeio no parque, em
vez de um pé de cabra no joelho. E isso configurará você e sua
marca para receber vendas online em nenhum momento.
Até agora, neste livro, identificamos sua experiência e conhecimento
e começamos a trabalhar em suas idéias. Agora é hora de aprender
como desenvolver essas ideias e empacotá-las em produtos
comercializáveis.
Encontrar os algoritmos que entregam: a etapa
crucial quase todo mundo ignora
Em seu livro fascinante, Trust Me, I'm Lying: Confessions from a
Media Manipulator, Ryan Holiday explica como existem pessoas na
mídia que estudam algoritmos para descobrir as manchetes precisas
e o conteúdo que manterá seus olhos grudados em seus sites. Em
essência, olhos = dinheiro.
Portanto, os especialistas em mídia pesquisam os tópicos de
tendência para descobrir onde está o dinheiro e moldar o conteúdo
que mantém as pessoas presas em um loop: lendo um artigo, elas
são atraídas por outro e por outro. As pessoas se veem presas
nesses loops infinitos no Facebook, Twitter, YouTube e outros sites
de mídia social, e cada vez mais ligadas umas às outras em uma
rede complexa que muitas vezes aparece para o usuário como uma
única e vasta fonte. Os criadores de conteúdo entendem o
comportamento humano e a linguagem, e como capturar e seduzir
seu público.
Somos todos viciados em conteúdo.
Encontrar os algoritmos que moldam nosso próprio nicho, quais são

as tendências e quais tópicos estão 'pagando' não é tão difícil
quanto muitos acreditam. A criação de conteúdo viciante que pode
moldar o mundo é um processo formulado. Você simplesmente
precisa adicionar coração e alma reais à mistura para criar uma
experiência autêntica que molda como as pessoas se comportam,
pensam e sentem.
As respostas estão bem na sua frente. Uma simples pesquisa em
sites de notícias online para o seu nicho revelará os tópicos de
tendência. Por exemplo, se sua área de especialização for negócios,
visite sites comowww.forbes.come fazer uma pesquisa em seus
artigos de tendência. Isso lhe dará uma indicação de quais títulos as
pessoas estão clicando e curtindo e compartilhando furiosamente.
Esse processo permite que você pegue e pegue as correntes, que
são formadas por uma massa de conteúdo online que
constantemente diminui e diminui.
Isso fornece as ferramentas e as informações para empacotar e
produzir seu conteúdo em produtos comercializáveis. Como?
Identificando as manchetes e os subtópicos em seu nicho sobre os
quais as pessoas desejam aprender mais. Essa pesquisa não
apenas molda seus produtos, mas também como você os
comercializará. Também ajuda a identificar palavras-chave a serem
usadas para encontrar esse conteúdo online. Esses são os termos e
frases que seu público digita no Google diariamente para encontrar
respostas práticas para seus problemas - problemas que você em
breve estará resolvendo com seus produtos, se ainda não estiver.

Ninguém coloca o bebê em um canto! Mas e se eu disser que a
esquina é onde está o dinheiro?
Todos nós já ouvimos alguém ser descrito como 'um pau para toda
obra, mas mestre de ninguém'. Muitos especialistas, ao começar,
desejam explorar todos os seus conhecimentos de uma só vez. O
desafio aqui é que isso torna o marketing extremamente caro,
porque eles estão usando uma abordagem de 'espingarda',
disparando rodada após rodada na esperança de que alguns
acertem o alvo. Mas a munição (marketing) é cara. Em segundo
lugar, a mídia não vai tocar em você: eles não sabem em qual caixa
você deve se encaixar porque sua identidade envolve um amálgama
de habilidades. Apresentando apenas uma habilidade por vez, você
obterá resultados muito melhores.
Com isso em mente, recomendo o seguinte processo:
1. Identifique a sua mensagem de marketing

'abrangente'
O que é isso que você representa? (Meu slogan é 'Dê forma ao
mundo em que vivemos'.) Isso pode ser aplicado aos negócios,
carreira, vida e amor. Pense em um slogan que pode embasar todo
o trabalho que você faz e a experiência e conhecimento que você
possui. Faça um brainstorm de 20 ideias e reduza para cinco, depois
três e, finalmente, uma.
2. Identifique a ferramenta ou estratégia que você

usa para entregar sua mensagem de marketing ou
gerar seu resultado
Por exemplo, se eu fosse escolher um gênero específico, como
negócios, e focar na minha subcategoria, publicidade, a ferramenta
que usaria para ajudar as pessoas a ganhar publicidade é a
influência. Essa ferramenta pode ser usada em várias áreas, mas,
neste caso específico, eu ensinaria às pessoas como ela pode gerar
grande publicidade para sua marca e negócios rapidamente para
ajudá-los a moldar o mundo em que vivemos. com a mensagem
abrangente da empresa.
3. Torne-se conhecido por sua mensagem principal e

uma ferramenta apenas dentro de um período de
tempo definido
Dê, digamos, três a seis meses antes de passar para outro gênero
coberto por sua mensagem abrangente. Por exemplo, eu gastaria
três meses instruindo meus assinantes de e-mail e canal de mídia
social sobre influência e como ela pode ser aplicada para gerar
publicidade. Depois de um determinado período de tempo, depois de
me tornar conhecido em relação a esta subcategoria em particular,
eu mudaria o foco para como me tornar um palestrante pago e as
ferramentas necessárias para conseguir isso, então me fixaria neste
assunto por um período de tempo definido antes de prosseguir
novamente.
Atacar todas as subcategorias de uma vez confunde seu mercado-
alvo. Eles não sabem quem você é, o que você defende ou, o mais
importante, por que você é um agente de influência dentro de seu
gênero específico. Trabalhe em ondas e cada onda irá gerar um
retorno enorme sobre o investimento, especialmente quando se trata
de lançar seu produto.
Pense agora, qual é o gênero que você está focando para um
determinado produto e qual 'ferramenta' você vai ensinar às pessoas
como usar para obter resultados?

Na terminologia das corridas de cavalos, uma trifeta é uma aposta
na qual o jogador deve prever com sucesso quais cavalos
terminarão em primeiro, segundo e terceiro, na ordem correta. Se
existe uma trifeta no marketing de conteúdo, é:
1 planejamento
2 embalagem
3 produzindo.
Essa é a seqüência a seguir para obter resultados rápidos. Vamos
começar nossa corrida com planejamento.
Planejando seu caminho para os lucros: a primeira

etapa vital
Amadores sentam e esperam por inspiração, o resto de nós
apenas se levanta e vai trabalhar.
- Stephen King
Esteja você criando conteúdo ou um produto, o mesmo processo se
aplica. Esse processo pode ser aplicado a uma variedade de
formatos de conteúdo, incluindo postagens em blogs, artigos,
produtos digitais, roteiros de áudio, cursos online, apresentações
principais e até livros. Não importa o que você esteja criando,
sempre há um começo, um meio e um fim.
A Estratégia Matrix de Criação de Conteúdo

Eu passei dias ouvindo Anthony Robbins, tentando descobrir como
ele hipnotiza seu público. Esse homem tem uma língua que sempre
pode seduzir. De repente, percebi o que ele faz. Ele fala em um
padrão muito particular, e é esse padrão que forma a base de todo o
conteúdo que atraiu milhões de dólares e conquistou fãs em todo o
mundo. Eu o dividi em quatro etapas fáceis e, em seguida,
experimentei pela primeira vez no palco em frente a um público de
mais de 200 em Melbourne, Austrália.
Eles foram cativados. Eles estavam inclinados para a frente, ouvindo
cada palavra que eu dizia.
Mais tarde, eu o inseri em meus produtos - e percebi como de
repente eles se tornaram muito mais atraentes. Com o passar dos
anos, desenvolvi isso para tornar o processo de planejamento e o
conteúdo ainda mais agradáveis e fáceis de criar.
Vamos dar uma olhada em como essas quatro etapas funcionam.
1O que e quem? Primeiro, o conteúdo deve ser apresentado. Sobre
o que você vai falar e que problema pretende resolver? Escolha um
produto que você gostaria de criar e, em seguida, emtabela 4.2(ver
pág. 65), explique em uma frase o que você planeja compartilhar
com seu público. Por exemplo, 'Vou compartilhar com você
estratégias poderosas para atrair novos clientes em 30 dias ou
menos'. Em seguida, apresente quem você é.
2Por quê? Agora identifique por que você planeja compartilhar essas
informações com eles. Por exemplo, vai ajudá-los a mudar seus
negócios e gerar novos lucros em um mês.
3Como? Em seguida, descreva como foi possível alcançar esse
resultado - por exemplo, sete etapas que ajudam a atrair novos
clientes. Descreva as etapas específicas e forneça exemplos de
como essas informações foram ou podem ser aplicadas aos seus
clientes existentes. Se você está apenas começando, use exemplos
do setor ou estatísticas para fornecer credibilidade. Além disso, crie
histórias ao longo da apresentação do produto. Compartilhe suas
experiências pessoais para criar conexão com seu público em um
nível mais profundo.
4Por que e para onde seguir? Primeiro, explique por que você
compartilhou as informações de como. Isso contextualiza sua
mensagem e transforma seu conhecimento em um produto
'embalado'. Em segundo lugar, siga para o próximo produto ou
serviço em seu modelo de marketing de ascensão, compartilhando
com eles onde você deve ir para obter mais informações.
Tabela 4.1 mostra um exemplo de como funciona.
Tabela 4.1: a estratégia de matriz de criação de conteúdo (exemplo)
Etapa 1: O quê e quem? Etapa 2: Por quê?
Eu sou Sally Trevase e sou líder na O motivo pelo qual vou compartilhar com vocês x, y e z é ...
área de desenvolvimento de
em um ambiente de trabalho competitivo, é
carreira. Hoje vou compartilhar com
vocês ... fundamental que você se destaque da concorrência,
para que seja o primeiro na fila para uma promoção
sete etapas para ou aumento salarial.
construir confiança para
ajudar a progredir em
sua carreira.
Tudo bem se eu compartilhar
com você um pouco sobre
minha experiência e por que
você deveria estar ouvindo
com atenção ...
Etapa 3: como? Etapa 4: Por que e para onde ir a seguir?

Existem sete etapas que devem ser Estou compartilhando essas sete etapas com você ...
seguidas para alcançar isso,
eles oferecem a maneira mais rápida de obter uma
incluindo: 1 desenvolver uma marca
pessoal poderosa promoção e serem notados em sua área de trabalho,
para obter um aumento salarial e para ganhar a
Explicar como atenção de influenciadores importantes e garantir seu
Forneça um exemplo futuro.
Compartilhe a história
Siga com segue: E, claro, para saber mais sobre x, y e z,

visite [website], compre [produto] ou fale comigo.
2 influenciam os
resultados
Explicar como
Forneça um exemplo
Compartilhe a história
Este poderoso processo atinge vários objetivos:
Isso torna uma tarefa potencialmente opressiva gerenciável e

fácil.
Ele envolve o público ao reforçar continuamente por que ele
precisa prestar atenção ao conteúdo, independentemente do
formato em que é apresentado.
Os estudos de caso, exemplos, estatísticas e histórias
adicionam cor, profundidade e vida ao seu produto ou
apresentação, pintando um quadro do que é possível quando
suas estratégias de como fazer são aplicadas.
Dependendo de quanta informação você fornece na seção
como, você acaba de criar um upsell perfeito para o próximo
produto ou serviço em seu modelo de marketing de ascensão,
usando exemplos da vida real e estudos de caso como
evidência de apoio.
Você pode usar este formato para escrever artigos, livros,

apresentações de áudio, palestras e muito mais. Seu potencial é
ilimitado. Ele literalmente pega seus conselhos de como fazer e os
empacota em um produto comercializável.
E a melhor coisa sobre isso é que leva apenas 30 minutos ou menos
para planejar um produto completo. Ele simplifica automaticamente o
que você está tentando dizer e o condensa em mensagens claras e
fáceis de entender para o seu público. Em segundo lugar, ele
confere credibilidade ao seu conteúdo ao declarar: 'Esta é a técnica
e como ela pode ser aplicada na prática'.
Agora é sua vez. Escolha um dos produtos que gostaria de criar e
preencha o modelo emtabela 4.2.
Tabela 4.2: a estratégia de matriz de criação de conteúdo (sua vez)
Etapa 1: O quê e quem? Etapa 2: Por quê?
Eu sou _________________ e sou um líder na área de O motivo pelo qual vou compartilhar com você, x,
______________. Hoje vou compartilhar com você ... y e z é ...
Tudo bem se eu contar um pouco sobre minha experiência
e por que você deveria estar ouvindo com atenção ...
Etapa 3: como? Etapa 4: Por que e para onde ir a

seguir?
Existem _____ etapas que devem ser seguidas para O motivo pelo qual compartilho com você os
alcançar isso, incluindo: Etapa 1: ____ passos / princípios é ... Continue com
______________________ segue: E, claro, para aprender mais sobre x, y e
z, visite [website], compre [produto] ou fale
comigo.
Explique como:
Forneça um exemplo:
Contar história:
Passo 2: ______________________
Explique como:
Forneça um exemplo:
Contar história:
Etapa 3: ______________________
(Repita o processo para quantas etapas você
tiver; 10 etapas representariam 10 capítulos em
um livro, então você repetiria o processo dentro
de cada capítulo.)

Vários anos atrás, uma colega minha, Rhondalynn Korolak, me
abordou para ajudá-la a encontrar um título para seu próximo
lançamento sobre contabilidade e finanças.
Você pode imaginar minha expressão. Minha primeira pergunta foi:
como transformamos um tópico que parece tão seco e monótono em
algo totalmente novo e empolgante? E foi então que me dei conta.
Vamos chamá-lo de 'preliminares financeiras: coloque seu negócio
em forma'. Eu vim com o conceito de capa de uma bota de couro
com um chicote enrolado na base, com o amarelo como cor de
fundo. Foi um best-seller instantâneo.
Começa com o nome

Como você agrupa seu conhecimento e experiência é tudo. E agora
que você está mais claro sobre a direção que seus produtos e
informações podem tomar, será mais fácil imaginar como eles
podem ser embalados. Começamos esse processo criando um
nome atraente. Mais uma vez, você pode aplicar este processo a
qualquer conteúdo, seja um artigo, livro, programa de áudio,
workshop, evento ou produto digital. Para iniciar o processo, use
esta lista de verificação como seu guia.
Como chegar a um nome de produto mais vendido
Pesquise uma lista dos 20 livros mais vendidos em seu nicho e
identifique os padrões que eles usaram nos títulos (por exemplo,
eles são baseados em resultados?).
Brainstorm 20 ideias de nomes de produtos de sua preferência,
usando sua lista como inspiração.
Limite-o a três e, em seguida, selecione sua escolha número um.
Crie um subtítulo que explique claramente o 'resultado' que o
produto pretende alcançar (por exemplo, 'Obliterador de gordura -
Como perder 7 kg em 7 dias').
Escreva um resumo do que o cliente ganhará ao comprá-lo.
Mantenha-o simples e claro e concentre-se no problema que seu
produto resolve.
Mantenha-o simples e deixe claro o que ele oferece (por exemplo,
Fuja de 9 a 5, ganhe dinheiro de 6 a 7 dígitos e faça o que você
ama. Qualquer pessoa a um cromossomo de um tomate pode
descobrir do que trata este livro. Garanta o seu segue o exemplo.
Seduza-os com recursos visuais

Depois de ter um nome e uma sinopse, é hora de empacotar tudo,
concluindo seus recursos visuais. Se você estiver criando um livro,
precisará de uma capa e de uma página inicial online. Esta é uma
página da web dedicada exclusivamente à promoção deste produto
e, de preferência, incluirá um vídeo promocional. Se você estiver
criando um programa de áudio, precisará de uma página de destino
com uma imagem 3D do produto. Visitawww.benangel.com.au/flee9-
5 para visualizar exemplos ativos e atualizados regularmente de
páginas de destino que funcionaram.
A marca e a embalagem são indispensáveis porque seu design
expressa e reflete diretamente a qualidade do seu produto. Não seja
barato e peça à namorada do seu primo para fazer os gráficos. Isso
poderia diminuir drasticamente suas taxas de conversão e impactar
suas vendas.
Para ajudá-lo a concluir seu design gráfico a um preço acessível, me
associei à 99designs, um mercado de design onde você envia um
briefing para o que precisa e, em seguida, designers de todo o
mundo competem pelo seu trabalho. Em muitos casos, você pode
receber 20 ou mais propostas para o trabalho que deseja projetar.
Em seguida, você faz sua escolha e os fundos são liberados para o
designer. Como comprador, você está totalmente protegido. Para
obter detalhes sobre uma oferta exclusiva,
visitewww.benangel.com.au/flee9-5.
Quando se trata de design, inspire-se em especialistas da indústria
fora de sua área. Como eles embalaram seus produtos e serviços?
Obter inspiração externa geralmente traz uma nova reviravolta e dá
nova vida a um assunto antigo, tornando você a pessoa certa em
sua área.
Produzindo: primeiro crie sua programação de

produção
Sempre que for perguntado se você pode fazer um trabalho,
diga a eles: 'Certamente eu posso!' Então, ocupe-se e descubra
como fazer isso.
- Theodore Roosevelt
Se você quiser fazer algo, faça um anúncio público e faça com que
suas redes sociais o mantenham responsável. Ao escrever meu
segundo livro, CLICK - The New Science of Influence, decidi
anunciar publicamente que escreveria aquele livro de 60.000
palavras em 30 dias e o lançaria no meu trigésimo aniversário, 30 de
março. Com a pressão externa de outros assistindo Em cada
movimento meu e buscando atualizações sobre meu progresso,
encontrei uma rede de apoio e um motivo válido para fazer isso a
tempo - para evitar a humilhação pública! Anuncie sua intenção
publicamente e peça apoio. Trata-se de eliminar desculpas em
potencial para que você possa simplesmente fazê-lo.
Crie uma programação de produção que bloqueie horários definidos
a cada dia para que você se concentre em seu trabalho. Se você
está trabalhando atualmente das 9 às 5, comece fazendo apenas
uma hora por dia pela manhã antes do trabalho ou à tarde, quando
tiver algum tempo para si mesmo. Assuma o compromisso agora
mesmo de que nunca usará o tempo como desculpa para não fazer
isso. Este processo consiste em recomprar o tempo e, para o
conseguir, é necessário um investimento nos primeiros dias. Mas,
como você estará se concentrando em algo que ama, será
gratificante fazer algo por si mesmo.
Crie uma lista de ações do que é necessário agora para produzir seu
produto. Nesse estágio, você terá várias idéias nas quais poderá
trabalhar. Revisite seu modelo de marketing de ascensão e comece
com sua oferta introdutória, tendo em mente qual é o próximo
produto da linha a ser semeado por meio do segue.
O especialista em 60 minutos: usando o medo como
combustível
As pessoas se perguntam por que diretores estreantes podem
fazer um filme brilhante, e depois serem ruins no segundo. É
porque eles ficam um pouco apavorados da primeira vez. Então,
eles ouvem todos os especialistas ao seu redor.
- James Caan
No ano passado, recebi um e-mail da revista masculina GQ
solicitando minha opinião sobre as escolhas de carreira do ator Ryan
Gosling para um próximo longa. Fazia anos que eu não via um filme
de Gosling (e eu nem conseguia lembrar o que era). Tive 60 minutos
para me preparar para a entrevista.
Com o coração acelerado, pulei no YouTube e assisti às prévias de
60 segundos de cada um de seus filmes. Pude ver imediatamente
por que ele assumiu tais funções para desenvolver sua marca
pessoal e como isso impactou sua carreira.
Uma hora depois, conduzi a entrevista e continuei meu dia como de
costume. No final da tarde, recebi um e-mail de agradecimento,
dizendo: 'Ótimo trabalho. Raramente um sujeito de entrevista é
preparado. Agradeço o esforço '.
Você está confiante em suas habilidades?
Para ganhar dinheiro, você deve ter credibilidade.
As pessoas devem levar você a sério, mas ser levado a sério tem a
ver tanto com percepção quanto com conjunto de habilidades e
conteúdo. Combine habilidades com credibilidade e você criará uma
marca autêntica e imparável que impulsiona as vendas e a
exposição com baixo custo. Os especialistas sabem disso e
alavancam seu poder.
Posicionar indivíduos para que apareçam na mídia como
especialistas é minha especialidade. A boa notícia é que você pode
aprender no trabalho. Você não precisa saber tudo o que há para
saber sobre o seu tópico agora; você só precisa saber mais do que
seu cliente ou a pessoa que está entrevistando você.
Pode ser necessário apenas uma rápida pesquisa na Internet, um
telefonema para um colega ou um e-mail para obter as respostas às
suas perguntas. Se você precisa ou não de qualificações em seu
setor depende de vários fatores. Existem muitas perguntas úteis que
você pode fazer para lidar com isso, incluindo:
Existem padrões do setor que você deve seguir e, em caso

afirmativo, qual é o órgão do setor que você deve entrar em
contato para obter mais informações?
Como você está criando seu conteúdo? É da experiência,
através da reaproveitamento de informações publicamente
disponíveis, com base em sua história única ou por meio de
entrevistas com outros especialistas com qualificações em sua
área? Todas essas opções adicionam credibilidade ao mix.
Onde seu conteúdo é originado? Você pode licenciá-lo ou pagar
um especialista para contribuir com seu material?
Você tem estudos de caso de clientes e estatísticas que pode
incorporar em seu conteúdo para dar credibilidade e posicioná-
lo ainda mais como um especialista?
E, o mais importante, você acredita na mensagem, na história e nas

estratégias que está transmitindo?
Apenas duas vezes em meus dez anos de carreira como palestrante
profissional me perguntaram quais são minhas qualificações e se fui
para a universidade. Por quê? Porque acredito no que estou fazendo
e apoio isso com evidências e experiências do mundo real que
qualquer pessoa pode usar para fazer uma mudança real em sua
vida. Mark Twain expressou isso com eloqüência: 'Nunca permiti que
meus estudos interferissem em minha educação.'
A educação pode ser comprada; a experiência deve ser conquistada.
Defina seu próprio currículo

Acredito fortemente que a educação continuada é a chave para um
negócio de sucesso. Eu faço o que faço porque adoro e porque
adoro, me educo continuamente, permanecendo no topo das
tendências do setor e buscando maneiras novas e inovadoras de
ajudar meus clientes. Aqui estão outras maneiras de se tornar um
especialista:
Gaste 30 minutos por dia lendo os principais blogs do setor
relacionados ao seu nicho. Essas informações costumam ser
mais atualizadas do que os livros, pois pode haver um grande
lapso de tempo entre um livro ser escrito e ser lançado e lido.
Siga os maiores especialistas em sua área e encontre recursos
recomendados ou leia para descobrir mais informações sobre
suas fórmulas de molho secreto.
Escreva um artigo semanal usando o formato descrito na
Estratégia de matriz de criação de conteúdo (ver p. 62). Você
rapidamente perceberá que já sabe mais do que pensava e
descobrirá lacunas em seu conhecimento que você precisa
preencher.
A vantagem da vitória
A autodisciplina dá a você a vantagem de ganhar quando se trata de
planejamento, embalagem e produção de produtos e conteúdo
online que converte. Quanto mais você faz, mais fácil se torna e
mais você vai se divertir. Comece agora definindo 30 minutos para
mapear seu primeiro produto 'introdutório'.
Tendo completado os exercícios em cada capítulo, você descobrirá
que tudo se encaixará rapidamente e, com esse rápido progresso,
de repente sentirá que tudo está ao seu alcance. Mantenha seu
objetivo final em mente todos os dias.
Agora que você sabe como monetizar sua mensagem, é hora de
descobrir como comercializá-la usando meu Sistema de Marketing
3D.
Dicas e recursos
O objetivo é criar conteúdo que leve as pessoas a comprar e as incentive a compartilhar
sua mensagem com o mundo.
Encontre as manchetes e os tópicos sobre os quais as pessoas em seu nicho desejam
aprender mais e atraia-os a ciclos infinitos de engajamento.
Ao fazer marketing de conteúdo, vá para a trifeta: planejar (usando a Estratégia Matricial
de Criação de Conteúdo), empacotar (desenvolver uma maneira inspirada de 'tornar
tangíveis os intangíveis') e produzir (elaborar e adotar um cronograma de produção e uma
lista de ações).
Para obter informações atualizadas, listas de verificação, ferramentas e links para
ajudá-lo a criar seu produto, visite www.benangel.com.au/flee9-5.
5: MARKET IT
Marketing sua mensagem

Como construir uma sequência de mais de 35.000
A mente do homem, uma vez esticada por uma nova ideia,
nunca recupera suas dimensões originais.
- Oliver Wendell Holmes
Em 2008, a AuthorHouse, uma editora autônoma dos Estados
Unidos, contratou mais de 40.000 autores, distribuiu mais de 60.000
livros e vendeu 2,5 milhões de cópias. Isso parece muito, mas
representa uma média de apenas cerca de 42 vendas por título.
Hoje, existe um equívoco comum de que uma mensagem se
promoverá se for cativante o suficiente. Isso é, na melhor das
hipóteses, incerto. Um contato interno revelou-me que Rhonda
Byrne, autora do famoso best-seller (e filme) O Segredo, se recusou
a dar entrevistas para veículos de comunicação com audiência
abaixo de um milhão. Ela vendeu incríveis 19 milhões de cópias em
todo o mundo, o que demonstra claramente que não é a quantidade
de marketing que você faz que cria o sucesso: o fator chave é onde
você concentra seus esforços. Até mesmo Sua Santidade o Dalai
Lama tem um publicitário para ajudar a espalhar a palavra sobre os
próximos lançamentos de livros e turnês.
A percepção do público é que esses indivíduos de sucesso levaram
seus produtos ao mercado e instantaneamente se tornaram autores
de best-sellers, sem uma estratégia de marketing ou RP por trás
deles. Mas nem todo marketing é criado da mesma forma. É hora de
puxarmos a cortina para ver o que realmente é preciso para ter
sucesso.
O objetivo do marketing não é apenas focar nos 20% das atividades
que produzem 80% dos resultados. É focar em 1 a 2 por cento das
atividades que geram 98 a 99 por cento da receita.
Você tem ideias de mudança de vida ao seu alcance e, agora que
está claro qual é sua mensagem e descobriu como empacotá-la, é
hora de monetizá-la ao comercializá-la como um profissional. Pense
nisso como uma pedra no topo de uma colina - precisamos dar um
empurrão para criar impulso e fazê-la rolar. Vou dar a você um início
rápido agora, fornecendo estratégias para ajudá-lo a construir um
número de seguidores on-line de mais de 35.000.
Para conseguir isso, você precisa seguir um processo no qual
primeiro testa a viabilidade do seu produto. Com base nos
resultados, você o lança em um mercado mais amplo. Finalmente,
você o coloca no piloto automático para ganhar dinheiro enquanto
dorme. Vamos começar com ...
Fase 1: Teste seu produto - o teste rápido de fogo de

7 dias
O Teste Rápido de 7 dias permite que você lance um novo produto
com um orçamento apertado e avalie seu potencial de geração de
lucros antes de ser lançado em um mercado mais amplo. O teste de
produtos digitais é rápido e indolor. Não é necessário testar produtos
físicos e entregá-los em uma loja ou loja pop-up. Esta fase inicial é a
mais crítica, pois estabelece a base para a geração de receitas de
seis a sete dígitos.
Começaremos testando sua ideia de produto usando o Facebook,
uma plataforma de mídia social que está totalmente integrada em
nossa sociedade. Como um caso de texto inicial, você pode definir
um orçamento tão baixo quanto $ 25 por dia durante sete dias (gasto
total de $ 175). Não seria sensato compartilhar com você os
detalhes de marketing do Facebook nessas páginas, dada a
velocidade com que suas práticas mudam. Para saber mais sobre a
publicidade no Facebook e para programas de treinamento e
recursos recomendados atualizados que facilitam até mesmo para o
novato, visitewww.benangel.com.au/flee9-5.
A campanha de teste rápido de fogo de 7 dias tem como objetivo
verificar:
a viabilidade e lucratividade do produto

a taxa de conversão
o sucesso do segmento demográfico
alterações a serem feitas na página de vendas
quais anúncios são mais clicados e quais cópias atraem o
consumidor (para que possam ser lançados em uma escala
maior).
O teste foi projetado para reduzir o desperdício de tempo e acelerar

o processo de colocação de um produto no mercado (antes de fazer
um grande lançamento), que pode render $ 20.000 ou mais em um
mês. Vamos passar por isso passo a passo:
1. Escolha uma plataforma para comercializar e um

produto para promover
Visita www.facebook.com/advertisinge crie uma conta para sua
campanha de teste inicial. (Se você está convencido de que seu
mercado-alvo não está no Facebook, configure uma conta do
Google AdWords visitandowww.google.com/adwords. Leva apenas
alguns minutos.) Selecione um produto com preço inferior a US $
100. É fundamental escolher um produto que tenha uma barreira
baixa de entrada. Depois que um cliente adquire uma de suas
ofertas introdutórias e o relacionamento e a confiança são
estabelecidos, você pode apresentá-los aos seus outros produtos
mais caros.
2. Crie seus anúncios

Crie 10 variações de anúncios para promover seu produto e
direcione o tráfego diretamente para sua página de vendas online.
Para obter detalhes sobre como configurar uma página de vendas
online e um carrinho de compras, e para ver exemplos ao vivo,
3. Defina o seu orçamento

Defina um orçamento de quanto você gostaria de gastar por dia e
quanto está disposto a pagar por clique em sua página da web.
Segmente o seu cliente 'ideal' com base na Fórmula do Cliente 3X
(consulte a pág. 50). Se estiver usando o Google AdWords,
visitewww.googlekeywordtool.compara saber mais sobre a
ferramenta útil do Google para encontrar palavras-chave e frases
que seus clientes digitam ao pesquisar (por exemplo, como
conseguir novos clientes, como encontrar um relacionamento ou o
que dizer no primeiro encontro). Quanto mais específico você for,
maiores serão as taxas de conversão.
Certifique-se de que suas palavras-chave e frases refletem o texto
em sua página de destino de vendas - uma dica interna que os
profissionais de publicidade do Google raramente compartilham.
Para o Facebook, selecione sua faixa etária e os 'interesses' pelos
quais seus clientes são atraídos (como perda de peso,
desenvolvimento pessoal ou pequenos negócios). Seja específico.
Se tudo isso é novo para você, visitewww.benangel.com.au/flee9-5
para obter mais informações sobre como configurar sua campanha.
4. Revise e reinicie
Rastreie seus anúncios por um período de sete dias, crie
sistematicamente novos e feche aqueles que não estão sendo
clicados e não estão gerando vendas. Recrie os anúncios que estão
funcionando e reinicie-os alterando um elemento de cada vez - ou
seja, primeiro a imagem, depois a cópia e depois o grupo
demográfico para o qual eles são comercializados. Finalmente, e
mais importante, use as informações do seu teste para ajustar a sua
página de vendas online. Se errar completamente o alvo, duplique
esta página e crie as versões a, b, c e d - quantas forem
necessárias. Assim como acontece com seus anúncios, mude
apenas uma coisa de cada vez - por exemplo, o título principal de
sua página de vendas; na próxima versão, você pode alterar o script
do vídeo de vendas. Isso isola e permite que você identifique os
elementos que não estão funcionando. Conduza o Teste Rápido de
Fogo e avalie seus resultados um segundo, terceiro,
Lembre-se de que a maneira mais rápida de obter lucros é fracassar
rapidamente, fracassar cedo e fracassar com frequência. Teste e
avalie à medida que avança neste processo e continue a ajustar,
revisar e relançar até que você acertou a fórmula vencedora para
sua oferta específica em seu setor específico.
Para ajudar a tornar as coisas ainda mais fáceis, tabela 5.1(no
verso) ilustra uma programação de sete dias para sua primeira
campanha de Teste Rápido de Fogo. Como você verá em breve,
leva apenas uma hora ou menos por dia em um período de sete dias
para testar seu primeiro produto.
Tabela 5.1: o cronograma de teste rápido de incêndio de 7 dias
ROI de 349% em publicidade no Facebook

Em 2013, lancei meu Programa de Recuperação de Negócios de 30 dias, projetado
para fornecer aos proprietários de empresas que estavam lutando para conseguir
novos clientes estratégias de marketing rápidas e fáceis que pudessem implementar
em uma hora ou menos para ajudar a aumentar sua receita. Realizei um teste inicial
usando publicidade no Facebook. Durante um período de quatro semanas, investi um
total de $ 1992,26, o que gerou $ 6597 em vendas - um retorno admirável de 349%
sobre o investimento em publicidade. Usei o método Quick Fire Test de 7 dias e o
ampliei por um período mais longo para ver se as taxas de conversão se manteriam.
Eles fizeram.
Criação de anúncios que convertem

Você pode ou não escolher testar a viabilidade do seu produto via
Facebook ou Google AdWords. De qualquer forma, você tem uma
quantidade finita de espaço no qual pode executar a cópia que
converte. Simplificar sua mensagem de marketing está no cerne de
seu sucesso. É aqui que seus esforços de marketing focados em
resultados fecham o círculo. Condense a sua cópia até a sua
essência, como fizemos anteriormente (por exemplo, 'como perder 7
kg em 7 dias').
Como uma ilustração, tabela 5.2oferece um exemplo para cada uma
das quatro categorias principais de lucro discutidas anteriormente -
negócios, carreira, amor e vida. Aprofunde-se em suas
subcategorias para defini-las melhor e certifique-se de focar nos
resultados de seus clientes em primeiro lugar.
Tabela 5.2: exemplos de campanhas publicitárias que convertem
Anúncio nº 1: negócios Anúncio nº 2: carreira
Precisa de leads rapidamente? Novo Quer uma promoção? Ela foi promovida em 3
sistema aumenta as vendas em 33%. meses e obteve um aumento de 19,5% no
Clique aqui para ver como. salário. Aprenda como.
Anúncio nº 3: Amor Anúncio nº 4: vida
Solteiro? Este áudio a ajudou a colocar um Corte centímetros de sua cintura. Novo plano
anel nele. Aqui está o que você precisa mostra como perder 7 kg em 7 dias. Aprenda
saber. como aqui.
Conversões de rastreamento
Agora que seu anúncio está configurado, é hora de colocá-lo à
prova. Mas antes de fazer isso, é essencial que você aproveite as
ferramentas que o Facebook e o Google fornecem, incluindo o
rastreamento de conversões. O Google e o Facebook oferecem
códigos exclusivos que podem ser incorporados na página de
'confirmação' que entrega seu produto ao cliente. Esse código pode
então rastrear o anúncio preciso em que o cliente agiu, dando a
você o poder de encerrar os anúncios que estão recebendo cliques,
mas nenhuma conversão, reduzindo rapidamente seus custos e
aumentando suas margens de lucro. Uma rápida pesquisa online
fornecerá a você ou a seu desenvolvedor instruções sobre como
incorporar esse código em seu site a partir de plataformas de
publicidade relevantes. Na maioria dos casos, é tão simples quanto
copiar e colar uma linha de código.
Para obter uma lista de dicas, ferramentas e recursos para
aproveitar ao máximo sua campanha de teste rápido de fogo de 7
dias, visite www.benangel.com.au/flee9-5.
Marketing de massa crítica: o efeito tsunami

Quando uma ideia atinge a massa crítica, não há como parar a
mudança que sua presença irá induzir.
- Marianne Williamson
A maioria dos empreendedores busca proativamente o ponto de
inflexão elusivo em que uma nova ideia ou produto encontra seu
próprio impulso e atinge a massa crítica. Agora que você entende o
processo simples de desenvolver uma ideia, empacotá-la e testá-la
no mercado, é hora de descobrir estratégias que criam um efeito de
tsunami ao lançá-la.
Um produto bem testado deve ser levado ao mercado com força total.
Afinal, ele tem o potencial de fornecer a você seu salário anual em
um espaço de poucas semanas ou meses.
Onde muitos erram é no lançamento gradual de seus produtos, de
modo que causam ondulações no mercado que duram apenas
momentaneamente, como se estivessem deslizando pedras pela
superfície de um lago. Lançar um produto pela primeira vez não
apenas o estabelece no mercado, mas também cria potencialmente
um ponto de inflexão a partir do qual outras oportunidades nascem.
Fornece aos agentes de influência estabelecidos a oportunidade de
reinventar uma marca potencialmente moribunda. Veja Miley Cyrus,
por exemplo.
Construindo o buzz: o que podemos aprender com o

golpe publicitário de Miley Cyrus no VMA
Miley Cyrus fez uma apresentação controversa e sexualmente
provocante no Video Music Awards 2013, na qual ela violou um
grande dedo de espuma (e meus olhos) ao vivo no palco. Era uma
jovem seguindo o mesmo caminho de autodestruição que Britney
Spears seguiu quando raspou o cabelo? Dificilmente. Esse
movimento estratégico fez com que um artista que havia caído
quase completamente na obscuridade fosse o assunto do mundo.
O segundo single de Miley, 'Wrecking Ball', de seu novo álbum,
Bangerz, foi estrategicamente lançado no dia seguinte e
posteriormente baixado mais de 90.000 vezes, quebrando recordes
ao obter 19,3 milhões de visualizações de vídeo em seu primeiro dia
online. Três semanas e 175 milhões de visualizações depois, Miley
se restabeleceu com sucesso como uma artista a ser reconhecida
ao roubar os holofotes do novo lançamento de Lady Gaga,
Applause, e Katy Perry's Roar.
Mesmo que sua façanha tenha atraído críticas em todo o mundo,
Cyrus atingiu seu objetivo: suas vendas dispararam, apesar da
concorrência séria. Deixando de lado as respostas pessoais, é
impossível argumentar que Miley não fez uma campanha de
marketing extremamente bem-sucedida, como a que não víamos há
anos. Ao lançar um novo produto, certamente podemos aprender
com ele. Acima de tudo, o timing de Miley foi impecável. A maioria
dos empreendedores não reconhece que o momento certo pode
fazer ou quebrar um lançamento, e o momento certo pode aumentar
a base de fãs em milhares. Você aprenderá mais sobre isso na fase
2 (verso).
Como uma querida amiga, palestrante profissional Joanna Martin,
diz, quando se trata de lançar um evento, 'Não há uma maneira de
colocar cinquenta pessoas em uma sala. Existem cinquenta
maneiras de colocar uma pessoa em uma sala '. Seja qual for o
formato - seja um evento, livro, curso online ou download digital - os
mesmos princípios se aplicam ao lançar um novo produto ou serviço.
Dois tipos de campanhas de marketing que podem ajudar são o
lançamento esclarecido e a campanha perene.

Um lançamento esclarecido é projetado para educar seus clientes
em potencial sobre sua área de especialização usando a
'ferramenta' que descrevemos nas etapas anteriores para ajudá-los
a alcançar o resultado desejado. Também cria a necessidade de
aprender mais, a expectativa de compra quando o produto estiver
disponível e a confiança e credibilidade necessárias para obter altas
taxas de conversão.
Vejamos um exemplo. Sally é uma especialista em liderança que
ajuda os proprietários de pequenas empresas a gerenciar com
eficácia suas equipes e gerar lucros. Para lançar seu produto
principal, um curso de liderança online de quatro semanas avaliado
em US $ 197, Sally lança uma série gratuita de três partes sobre
'liderança para lucros'. Ela cria esse conteúdo gratuito usando a
Estratégia de Matriz para Criação de Conteúdo, conforme descrito
no capítulo 4. Ela decide que apresentará esta série por meio de três
vídeos educacionais curtos que têm aproximadamente oito a dez
minutos de duração - curtos o suficiente para manter os
espectadores envolvidos, mas não dando todo o seu melhor
conteúdo. Para lançar seu produto, Sally segue a estrutura de
lançamento iluminada (consulteFigura 5.1)
Figura 5.1: a estrutura de lançamento iluminada
Essa estrutura é popular entre os maiores agentes de influência do

mundo. Marie Forleo, por exemplo, tem uma base de fãs no
Facebook de mais de 85.000 e uma base de assinantes no YouTube
de mais de 60.000. Sua natureza peculiar e ângulo de negócios de
'criar um negócio e uma vida que você ame' a fizeram ser
apresentada ao lado de Oprah Winfrey no Super Soul Sundays. Ela
fez o tipo de passagem para a televisão que poucos alcançam, ao
comercializar com sucesso a si mesma e seus produtos de uma
forma que gerou impulso de massa e tração no mercado. Outros
agentes de influência que usam essa estrutura incluem Anthony
Robbins, Janet Switzer, Brendon Burchard e Armand Morin, junto
com muitas empresas importantes que são nomes familiares.
A estrutura de lançamento iluminada gera milhões para alguns dos
agentes de influência mais bem-sucedidos no negócio por meio de
uma estratégia que envolve sete ingredientes principais.
1. Impulsione o tráfego
O objetivo principal de qualquer lançamento de produto bem-
sucedido é direcionar o tráfego qualificado para participar de sua
série gratuita. Um mix de marketing gerará o melhor resultado. No
capítulo 3, discutimos o teste de tornassol de 2,3% (a média da
indústria para conversões online). Calcule agora quantos visitantes
você precisa para sua página de vendas para gerar uma conversão
de 2,3 por cento.
Por exemplo, Sally deseja gerar 300 vendas. Primeiro, verificamos
quantas vendas por mil visitantes ela pode realizar a essa taxa
(aproximadamente 23). Em seguida, dividimos 300 por 23 (13) e
multiplicamos 13 por 1000 para um total de 13.000, que é o número
de visitantes de sua página de vendas necessários para gerar
aproximadamente 300 vendas e (com base em um preço unitário de
$ 197) $ 59 100 na receita.
Depois de sua campanha de teste rápido de fogo de 7 dias, você
terá uma ideia de qual taxa de conversão pode esperar para seu
lançamento esclarecido. Na minha experiência, um processo de
lançamento como esse pode gerar taxas de conversão de 4,5 a 18
por cento. No entanto, para ajudar a minimizar nosso risco, sempre
calculamos o pior cenário, para que saibamos quanto estamos
dispostos a gastar para gerar o tráfego necessário para as páginas
de vendas e opt-in.
Use a fórmula estabelecida em tabela 5.3 para calcular quanto
tráfego você precisará para atingir seus objetivos financeiros.
Tabela 5.3: fórmula de cálculo de tráfego
Preço unitário de venda da _______________ $ ______.____

unidade de destino
Taxa de conversão da campanha _______________%
de teste
Quantas vendas por 1000 1000 dividido por ___% taxa de conversão = ______
visitantes você pode fazer?
Divida as vendas unitárias alvo O número de visitantes do site necessário é
pelas vendas por 1000 visitantes; ________________ Receita potencial do produto (vendas
multiplique por 1000. unitárias de destino × preço unitário) = $ ________.____
Agora que está claro quanto tráfego é necessário, é hora de olhar as

opções econômicas para direcioná-lo para sua campanha
esclarecida. É aqui que a pesquisa começa. Pesquise as seguintes
oportunidades de marketing e descreva os custos aproximados de
cada uma em uma planilha do Excel. Você pode então trabalhar
para identificar as opções mais acessíveis que irão gerar o retorno
do investimento necessário. Se seu orçamento for minúsculo,
lembre-se de que você pode negociar condições de pagamento mais
longas com alguns anunciantes (como grupos da indústria e outras
empresas que lidam diretamente com seu mercado-alvo) ou oferecer
pagamentos de comissão a afiliados que promovem seu produto.
Aqui estão 17 opções de marketing poderosas para você começar:
Anúncios do Facebook
Postagens promovidas pelo Facebook
Postagens no Twitter
campanhas de e-mail para bancos de dados afiliados
publicidade por e-mail - compra de anúncios em boletins
informativos do setor
Google AdWords
Rede de Display do Google (publicidade em banner na
plataforma do Google)
Anúncios LinkedIn
Vídeos patrocinados pelo YouTube
marketing de referência
remarketing (esta prática envolve a incorporação de código em
seu site; quando um cliente em potencial visita seu site, mas
não compra, ele direcionará esse usuário em outros canais,
como o Facebook. Visite www.adroll.com descobrir mais)
publicidade em banner comprada em blogs específicos
compra de mídia (para anúncios de compra em massa online,
as fontes preferidas na indústria são www.sitescout.com,
www.buysellads.com e www.adshuffle.com)
blogging (poste atualizações regulares e artigos de instruções
que aumentem a necessidade de seu próximo lançamento.
Compartilhe links para essas postagens por meio da mídia
social)
guest blogging (aproxime-se de blogueiros influentes em sua
esfera que tenham acesso ao seu mercado-alvo e ofereça a
eles artigos que eles gostariam de postar)
tweets patrocinados (sim, você sabia que pode fazer com que
grandes celebridades, como Kim Kardashian tweetem sobre o
lançamento de seu produto? Você pode visitar
www.sponsoredtweets.com para detalhes e preços)
Outbrain (Outbrain.com é um site de marketing de artigos que
pode fornecer links para seus artigos nos principais sites de
canais de notícias. Ao escolher com cuidado, você pode
direcionar leads altamente qualificados. Visite
www.outbrain.com para detalhes).
2. Opcional de oferta introdutória gratuita

Sua oferta de adesão gratuita é a primeira experiência crítica com
sua marca. Quando as pessoas optam por fornecer um endereço de
e-mail por meio de uma 'página inicial' (uma página introdutória em
um site que apresenta apenas um produto, serviço ou mensagem)
promovendo sua etapa introdutória, elas são automaticamente
inseridas para receber o lançamento agendado de informações
gratuitas. Promoverei uma data de lançamento específica para o
lançamento de uma série e darei a mim mesmo um prazo de entrega
de duas a três semanas para atrair o maior número possível de
novos opt-ins usando as estratégias descritas na etapa 1.
3. 3X acompanhamento
Agora que você tem pessoas assinando sua série gratuita, é hora de
lançá-la. Lance sua série de três partes ao longo de um período de
dez dias para não sobrecarregar seus clientes potenciais com muitas
informações, mas também não tão distante que o ímpeto e a
empolgação sejam perdidos. Anuncie em seguida, na segunda e na
terceira partes da sua série, que você tem um próximo lançamento.
4. Anuncie o próximo lançamento do produto

Assim que sua série de três partes terminar, envie um e-mail
anunciando que seu produto será lançado em 48 horas e que os
clientes terão um tempo limitado para aceitar sua oferta, que pode
incluir um bônus de lançamento exclusivo para os primeiros 300
pessoas que compram. Um dia antes do lançamento do produto,
envie um segundo e-mail para sua nova lista de assinantes,
alertando-os de que faltam apenas 24 horas.
5. Oferta promocional direta
É o dia do lançamento. Envie um e-mail e anuncie através de todos
os canais de mídia social que as pessoas agora podem comprar seu
produto. Direcione-os diretamente para sua página de vendas.
Promova-o por meio de tantos canais quanto possível e forneça uma
contagem regressiva de quanto tempo eles têm para comprar (por
exemplo, 'os primeiros 300' ou 'antes das 17h de sexta-feira'). Em
geral, vou permitir que uma campanha como essa termine por três
semanas e me darei o máximo de tempo possível para garantir as
vendas por meio de tantos canais quanto puder dentro desse
período.
6. Anuncie o encerramento da oferta

Conforme o encerramento de sua oferta se aproxima, informe as
pessoas (por exemplo, 'restam apenas 37 cópias' ou 'faltam apenas
24 horas'). É aqui que você gerará uma segunda grande onda de
vendas. Não desista agora - é quando o efeito tsunami realmente
entra em ação. Dedique o máximo de tempo possível para garantir
que todos em seu mercado-alvo saibam que você acabou de lançar
um novo produto. Esta campanha pode gerar cinco dígitos em
vendas em um período de três semanas. Mas não desconsidere a
receita potencial desses indivíduos que vão comprar seus outros
produtos ao longo de um ano. Este é o seu negócio de seis a sete
dígitos bem aqui.
7. Fechar oferta e abrir manifestações de interesse

Agora que a oferta foi fechada, em vez de direcionar as pessoas
para sua página de vendas, direcione-as para uma página que diz:
'Ops! Muito tarde. Registre sua manifestação de interesse aqui para
receber detalhes sobre os próximos lançamentos '. Isso preenche
seu funil com clientes em potencial para a próxima vez.
Perguntas frequentes sobre o lançamento
esclarecido
As pessoas não ficarão cansadas de receber todos os meus e-mails? Sim, mas
apenas aqueles que não são compradores interessados.
Os bônus grátis com a compra realmente funcionam?Absolutamente. Produtos
lançados sem bônus podem gerar até 50% menos nas vendas. Não arrisque. Um
bônus pode ser um programa de áudio gratuito, modelos, planilhas ou até mesmo um
webinar gratuito. Seja criativo e torne-o de alto valor percebido e dê aos clientes
conselhos sobre como fazer ou informações que, de outra forma, eles poderiam ter
dificuldade em encontrar.
Devo ter uma garantia do meu produto?sim. A reversão do risco é a chave em uma
campanha de lançamento. Queremos derrubar quaisquer barreiras de entrada e obter
indivíduos que normalmente não comprariam através da linha. Isso pode ser um teste
de sete dias, uma garantia de devolução do dinheiro ou uma oferta de cancelamento
a qualquer momento. Isso deve deixá-lo nervoso. Ele também fornece o ímpeto
necessário para que você tenha certeza de que seu produto é um dos melhores do
mercado. As garantias aumentam instantaneamente o valor percebido do seu
produto, demonstram credibilidade e aumentam as taxas de conversão. A
porcentagem de reembolsos que você deverá fornecer é minúscula. Nos últimos 12
meses, minha taxa de reembolso ficou abaixo de 0,025%. Aumentando as taxas de
conversão em 5 por cento para cima, vale a pena o retorno do investimento.
Neste ponto do jogo, você pode se sentir um pouco sobrecarregado.
Não se preocupe.
A clareza sempre vem depois da confusão, mas o mais importante - ação.
Permita-se tempo para pensar sobre o que cobrimos até agora e, em
seguida, mapeie estrategicamente suas próximas etapas, conforme
descrito nos próximos capítulos deste livro.
Fazer o lançamento de um produto esclarecido não é para os fracos
de coração e não é uma estratégia de curto prazo. Requer atenção
significativa aos detalhes, energia e foco. Ser deliberado e
estratégico em sua abordagem garantirá que seus esforços sejam
recompensados.
Na fase 1, o teste rápido de fogo de 7 dias, você testou seu primeiro
produto antes de ir para o mercado de massa. O lançamento do
produto esclarecido é a fase 2 no que é um processo trifásico para
fugir das 9 às 5 e gerar lucros no piloto automático. Agora, para a
etapa final.

anatomia perene
Se lançar um produto é difícil, colocá-lo no piloto automático é um
passeio no parque. Os agentes de influência dependem para seu
sucesso na geração de renda enquanto dormem, o que libera seu
tempo para se concentrar em viver a vida que escolheram. Nas
fases 1 e 2, você testou seu produto em um público pequeno e
depois o ampliou para um público maior. Mais importante, agora
você tem acesso a estatísticas como taxas de conversão e quais
canais e cópias de marketing funcionaram e não funcionaram - o
Santo Graal do marketing.
Agora é hora de extrair o 'melhor de' das fases 1 e 2 e transformá-
las em uma campanha de marketing automatizada que foi bem
testada antes do lançamento. Isso é chamado de Evergreen
Marketing System. Este sistema automatiza todo o seu processo de
inicialização e o tira dos vários processos. Inclui:
estabelecendo campanhas publicitárias contínuas do Google

AdWords ou do Facebook que continuamente, dia após dia,
apresentam às pessoas sua série gratuita, preenchendo
constantemente seu funil de vendas
acionando o lançamento do produto sempre que as pessoas
optam, sem qualquer envolvimento de você, automatizando os
e-mails que você criou durante sua campanha de lançamento
inicial usando uma série de respostas automáticas.
(Visitawww.benangel.com.au/flee9-5 para obter uma lista dos
principais provedores de serviço de e-mail que apóiam uma
campanha de marketing Evergreen.)
Este processo de três etapas permite que você siga um caminho

metódico projetado para criar um impulso rápido para seu fluxo de
caixa, seguido por um fluxo de renda consistente. E por causa de
seu trabalho com o modelo de marketing de ascensão, cada vez que
um cliente compra um produto, eles são vendidos para o próximo,
permitindo que você melhore continuamente suas margens de lucro
com os gastos originais com marketing. O Evergreen Marketing
System, então, automatiza totalmente todo o processo - tudo o que
você precisa fazer é garantir que as pessoas estejam optando por
sua série educacional gratuita diariamente.
Posteriormente, sempre que você apresentar novos produtos, repita
este processo de três etapas e elimine de uma vez por todas as
suposições para monetizar seu conhecimento e experiência.
Dicas e recursos
Para comercializar como um profissional, primeiro avalie a viabilidade e o potencial de seu
produto com um orçamento apertado usando o Teste Rápido de 7 dias.
Em seguida, lance seu produto para um mercado mais amplo, usando a estrutura de
lançamento esclarecida para educar seus clientes em potencial, criar expectativa e
desenvolver confiança e credibilidade.
Finalmente, coloque seus lucros no piloto automático, automatizando a maioria dos seus
processos de negócios usando o sistema de marketing perene para construir um fluxo de
renda consistente e liberar seu tempo para seguir o estilo de vida escolhido.
Visita www.benangel.com.au para obter mais recursos relacionados a este capítulo.
6: AUTOMAÇÃO
O estilo de vida do agente

Viaje e trabalhe de qualquer lugar do mundo
Para aproveitar a vida, você não precisa de tolices sofisticadas,
mas precisa controlar seu tempo e perceber que a maioria das
coisas não são tão sérias quanto você as faz parecer.
- Timothy Ferriss,A semana de trabalho de 4 horas
A notícia acabava de sair. O furacão Sandy estava previsto para
chegar dentro de uma semana. A cúpula de publicidade havia
terminado na véspera do alerta de notícias. Eu estava exausto.
Felizmente, meu amigo Alex tinha acabado de chegar em Nova York
de Melbourne, e eu tomei a decisão de me mudar e ficar com ele em
Greenwich Village. Para uma pausa, dirigimo-nos à 46th Street para
visitar o Schmackary's para comer uns bons biscoitos com os lábios
na boca. Morder um Sch'mores (base de graham de mel, chocolate
meio amargo, marshmallow torrado) era melhor do que sexo. O
marshmallow derretido por cima me deu uma folga da semana que
foi. Por dez minutos eu comi minhas emoções, saboreando cada
segundo.
Além da tempestade iminente que se dirigia para Manhattan, outra
estava se formando de volta para casa. Tive a impressão de que
meu parceiro de negócios havia verificado completamente e nada do
marketing estava sendo feito, exceto aquele e-mail que eu enviei às
2 da manhã. Agora eu estava controlando tudo de Nova York. Meu
instinto me disse que a parceria estava prestes a entrar em colapso.
Eu tive o suficiente. Era hora de colocar em prática medidas para
estabilizar o negócio, enquanto Alex e eu nos concentrávamos em
nossa própria segurança e nos nossos planos de viagem em rápida
mudança ... porque Nova York estava prestes a fechar!
O prefeito Bloomberg anunciou que a energia poderia ficar sem
energia por mais de uma semana e as comunicações também
poderiam ser afetadas. A imagem da Estátua da Liberdade
escondida atrás de sua base de concreto se tornando viral não
diminuiu minhas preocupações.
Entrei em contato com meu assistente virtual e expliquei a ele o que
precisava acontecer quando eu ficasse fora da rede indefinidamente.
Resumi as etapas do atendimento ao cliente e forneci todas as
informações de que ele precisava para responder com êxito às
perguntas sem minha ajuda.
Então eu saí de cena. Com meu parceiro de negócios fora de
cogitação, fui forçado a maximizar minha produtividade e abrir mão
do controle. A terceirização era a chave e a única opção.
Estabeleceu sistemas e processos que ainda uso hoje, aumentando
muito a minha liberdade para fazer o que quero, sabendo que tudo
será feito se eu adoecer, estiver em trânsito, precisar de uma folga
ou ficar preso em outro furacão! A moral?
Não espere a chegada de um furacão antes de decidir terceirizar.
Como tudo o que compartilho com você neste livro, você o

implementa uma vez e o aproveita para sempre. Bem-vindo ao
mundo da economia automatizada e da terceirização. Vamos para a
Índia.

Mae West disse uma vez: 'Você só vive uma vez, mas se você fizer
isso direito, uma vez é o suficiente'. Em 2005, meu pai, Steele Angel,
foi diagnosticado com um tumor cerebral. Ele faleceu quatro curtas e
traumáticas semanas depois, aos 52 anos. Ele viveu mais do que a
maioria em seu curto período de tempo na Terra. Sua morte me
inspirou a reavaliar tudo - como passei meu tempo, com quem o
passei e por quê. Há tanta coisa na vida para experimentar, ver e
fazer - eu só precisava encontrar uma maneira de fazer isso.
Com todas as ferramentas, sistemas e informações online do mundo
ao nosso alcance, não há necessidade de viver uma vida sem vida.
Temos uma chance. Aceite, com foco puro e planejamento prudente.
Economia automatizada (AE) é o processo pelo qual agilizamos,
alavancamos e automatizamos o máximo possível de peças móveis
em um negócio, com o objetivo de gerar receita sem nossa
contribuição constante. Podemos, então, sair da rede e ainda ganhar
dinheiro e continuar a expandir nossos negócios.
Em nossa jornada juntos, removemos a desordem em torno de seus
objetivos, conhecimento e experiência para que possamos
comercializar a essência do que você faz e como o faz. Agora é hora
de retirar o modelo de negócios às suas funções principais para que
outros possam executá-lo sem ter que reinventar a roda cada vez
que uma nova consulta do cliente chega à sua caixa de entrada.
Você não terá que experimentar a frustração e opressão que muitos
empreendedores enfrentam, porque vou lhe mostrar meus segredos
para ampliar, dominar e multiplicar seus resultados usando o poder
da terceirização e da economia automatizada. Você aprenderá
rapidamente como fazer mais em menos tempo, livrar sua empresa
de tarefas repetitivas e demoradas e construir seu perfil e lucros.
É hora de olharmos para a anatomia da AE para que você possa
ganhar mais tempo para viver sua vida. Começaremos dando uma
olhada no projeto de economia automatizado (consultefigura 6.1)
Figura 6.1: o plano de economia automatizado
Seguindo a fórmula de lançamento do produto e o sistema de

marketing perene, o projeto de economia automatizado tem cinco
fases distintas. Das cinco fases, três são totalmente automatizadas
por meio de ferramentas online, enquanto duas exigem
gerenciamento e precisam ser terceirizadas. Esses dois processos,
geração de leads e tráfego e suporte ao cliente, podem causar as
maiores dores de cabeça se não forem bem tratados. Terceirizar isso
com sucesso pode liberar seu tempo e gerar mais renda, permitindo
que você viva o estilo de vida Flee 9 a 5.

Essas seis etapas o ajudarão a liberar seu tempo, sua mentalidade e
sua vida. Tornar-se o arquiteto de seu próprio domínio é autodomínio
em pleno voo, e aqui você finalmente consegue suas asas.
1. Terceirizar, terceirizar e terceirizar

A transição de funcionário remunerado para empresário pode ser
mais chocante do que ver Joan Rivers em HD. As empresas têm
processos em vigor para fazer a transição de funcionários com
sucesso ao longo de suas carreiras. Embora haja suporte para
novas empresas, não há o suporte necessário para fazer a mudança
de mentalidade de salário para receita.
Ganhar dinheiro na arena online funciona em três fases, cada uma
das quais envolve uma mudança de mentalidade e traz seu próprio
nível de medo e desconforto. A fase 1 está quebrando a marca de $
1.000 por mês em vendas, a fase 2 a marca de $ 10.000 por mês e a
fase 3 o marco de $ 20.000 por mês. Depois que você reconhece
que pode ganhar US $ 10.000 por mês com seus produtos online, o
ímpeto assume; é então simplesmente uma questão de aumentar a
escala.
É fundamental, no entanto, manter suas emoções sob controle em
cada fase. Quanto mais dinheiro você gasta em publicidade testada
e medida, mais você ganhará. Aqueles que estão abrindo seu
próprio negócio pela primeira vez, que estão acostumados a receber
um salário médio por hora de AU $ 16,37 (ou US $ 7,25), não
necessariamente apreciam a necessidade de investir em um site,
publicidade e educação para aprimorar suas habilidades. porque seu
empregador cobriu essas bases no passado. A mudança de
funcionário para investidor / proprietário levará muito tempo para se
acostumar. Deixar de investir nas áreas certas, particularmente na
terceirização de atividades-chave, inibirá o progresso. A realidade é
que você não pode fazer tudo sozinho, mas pode gerenciar todos os
projetos e terceirizar de maneira econômica, mesmo se estiver
começando do zero com um orçamento apertado.
Você pode contratar uma equipe de suporte de assistente virtual
(VA) de serviços como Get Friday a partir de apenas $ 7,50 por mês
em um plano de pagamento mensal ou contratá-los conforme
necessário a partir de $ 15 por hora (no momento da redação). Seu
próprio tempo é mais bem gasto no marketing e promoção de seus
produtos do que na administração que outros poderiam estar
fazendo por menos do que custaria para você fazê-lo.
Comece a terceirizar em pequena escala e aumente à medida que sua empresa cresce.
Com o tempo, você se sentirá confortável com o processo e com seu

(s) assistente (s) recém-descoberto (s).
2. Planeje antes de contratar assistentes virtuais

É importante não se apressar em terceirizar seu trabalho. Antes de
contratar alguém, seja por comissão ou por salário, você deve saber
exatamente que função precisa que ele desempenhe em seu
negócio. Lembre-se de que as pessoas que você emprega se
tornarão efetivamente a cara da sua empresa, então decida se
deseja que elas fiquem nos bastidores, lidando com o trabalho
administrativo ou lidando diretamente com seus clientes. Eles
poderiam ser:
gerenciamento de projetos de campanhas de marketing

lidando com atendimento ao cliente online
gerenciamento de administração e contabilidade.
Cada função desempenha uma parte integrante na maximização dos

lucros, atendimento ao cliente e vendas contínuas de produtos e
serviços. Embora você possa ter preenchido cada uma dessas
funções desde o início de seu negócio, agora você vai perceber que
não pode fazer tudo. Partes do seu negócio estão sendo
negligenciadas enquanto você lida com o trabalho de rotina e, como
resultado, sua receita está caindo. Um aspecto chave para o estilo
de vida Flee 9 a 5 deve ser considerado - como você pode ser
contatado.
Um mundo sem telefone
Meu parceiro de negócios acabou saindo do negócio, momento em
que decidi reduzir o tamanho de tudo e usar apenas um assistente
virtual. Também tomei a decisão de retirar o número de telefone do
site. Eu vivo em um mundo sem telefone. Não tenho uma longa lista
de pessoas para quem ligar de volta. Por quê? Não é mais
necessário. Os clientes podem nos contatar via e-mail, Twitter,
Facebook, YouTube, Instagram e muito mais. Adicionar telefone ao
pool de comunicação não acelerou o processo; isso diminuiu a
velocidade.
Até mesmo usar um serviço de atendimento é contraproducente. Por
que pedir a alguém para atender suas chamadas, apenas para
encaminhar as mensagens para você por e-mail? É melhor que o
solicitante envie um e-mail para o suporte ao cliente diretamente
para que seu problema possa ser resolvido na hora, em vez de
esperar que alguém ligue de volta. Trabalhar em fusos horários
diferentes também pode ter um impacto. Os telefones eram um meio
de comunicação que considerava completamente desnecessário
para minha empresa, quando podia usar ferramentas automatizadas
e páginas de perguntas frequentes on-line para resolver problemas
antes que eles chegassem a mim desnecessariamente.
Outro elemento-chave do modelo de negócios tradicional pode ser
removido na nova economia, economizando muito tempo.
Bem-vindo ao mundo sem reuniões
As reuniões são uma perda de tempo, a menos que você esteja
fechando um negócio. Existem tantas maneiras de se comunicar
em tempo real ou de forma assíncrona que qualquer reunião
para a qual você se sentar deve ter uma duração e definir o
resultado antes de você concordar em ir.
- Mark Cuban(proprietário do Dallas Mavericks e CEO da HDNet)
Eu faço em média uma ou duas reuniões presenciais por mês. Eu
costumava me encontrar com clientes em potencial o tempo todo,
até perceber quanto tempo e dinheiro isso estava me custando. Uma
reunião de uma hora não é uma maneira lucrativa de gastar seu
tempo. Acrescente o tempo de viagem e isso pode acabar custando
três horas de tempo produtivo. Em três horas, você pode escrever e
enviar um e-mail que gere $ 5.000 ou mais. Se você tiver que se
encontrar, no entanto, aqui estão minhas recomendações:
E-mail. As perguntas do indivíduo poderiam ser melhor descritas

em um e-mail com etapas de ação claras? Na maioria dos
casos, um acompanhamento é enviado após uma reunião. A
reunião torna-se um elemento desnecessário na equação que
pode ser contornado automaticamente.
Skype. Em vez disso, você pode conduzir a reunião pelo
Skype? Isso reduz o tempo de viagem e você ainda consegue
construir um relacionamento e economizar tempo. Até Oprah
Winfrey usou o Skype para entrevistar convidados ao vivo em
seu programa. Eliminando a necessidade de enviar equipes de
câmeras ou trazer convidados, o Skype pode economizar
dezenas de milhares de dólares. Assuma a liderança de Oprah
e aproveite as muitas ferramentas online que você tem à sua
disposição.
Qualificar.Defina seus limites. À medida que seu perfil começa a
crescer, cada homem e seu cachorro vão querer balançar as
pontas do casaco do seu sucesso. Se alguém solicitar uma
reunião, pergunte qual é o objetivo. Isso não é rude - é um
negócio. Se não forem sérios, na maioria dos casos
simplesmente não responderão. Você apenas os desqualificou
automaticamente e economizou algumas horas de tempo
improdutivo. Se eles querem fazer negócios com você, mas não
têm detalhes claros, solicite uma proposta. Em 99,9 por cento
dos casos, descobri, eles nunca retornam para você. Apenas os
jogadores sérios seguem em frente. Não se deixe influenciar por
oportunidades "potenciais" se eles não puderem delinear
claramente o que esperam alcançar em primeiro lugar.
Quais são as suas ações realmente custando

para você?
Lachlan, um fotógrafo, passou 80 por cento de seu tempo em eventos de networking
business-to-business. À primeira vista, parece uma estratégia sólida. Não tanto
quando você faz as contas. Os clientes de Lachlan vinham direto de referências fora
desses eventos. Calculando o custo do evento e quanto valia seu tempo por hora, ele
estava jogando fora $ 150 com cada um que comparecia. Ao frequentar cinco ou mais
aulas por semana, ele não estava apenas perdendo tempo no trânsito, mas perdendo
centenas de dólares por semana e milhares por ano. Com o negócio à beira da
falência, ele tinha que ser implacável na maneira como gastava seu tempo.
Essa estratégia específica havia reduzido sua taxa para menos de US $ 10 por hora
no total - teria sido mais lucrativo para ele trabalhar no McDonald's do que trabalhar
em rede de uma forma que não produzisse resultados reais. Ao direcionar os clientes
potenciais online, seu alcance teria sido mais focado e melhor aproveitado,
produzindo melhores resultados gerais e comprando-lhe de volta seu tempo.
Uma falsa sensação de segurança

A ocupação nos distrai do que é realmente importante e pode criar
uma falsa sensação de segurança: estou ocupado, portanto, sou
produtivo. Isso raramente é o caso e muitas vezes é mais uma tática
de prevenção do que uma estratégia de negócios.
A priorização do tempo é fundamental. Apenas gaste seu tempo em
atividades que irão ampliar seu alcance em grande escala, como
Rhonda Byrne fez ao promover O Segredo, quando ela aproveitou
seu tempo e alcance dentro de um período de tempo definido.
Depois de gerenciar esses aspectos, identifique o que você pode
terceirizar. Ao fazer isso, você aumentou significativamente sua
margem de lucro e recuperou o tempo.
3. Defina as expectativas
Contratar VAs sem definir expectativas desde o início é, na melhor
das hipóteses, uma aposta. Ao selecionar uma pessoa ou empresa
para assumir uma ou duas de suas funções de negócios - neste
caso, principalmente atendimento ao cliente e geração de leads -
você precisa ter uma ideia clara do que o trabalho envolve, quais
habilidades são necessárias e se a função é adequado para outra
pessoa além de você gerenciar. Ao compreender as tarefas por si
mesmo, você pode liderar pelo exemplo.
Aqui estão as perguntas a serem respondidas antes de você partir
em sua expedição de contratação:
Que experiência eles devem ter neste campo?

De quais habilidades específicas eles precisarão?
Eles exigem habilidade natural de vendas ou experiência em
atendimento ao cliente e recebimento de pedidos?
Que horas / dias serão necessários para trabalhar?
Eles podem escrever de forma clara e gramatical?
Eles são adequados para funções administrativas?
Deixe suas expectativas claras antes de selecionar um VA. Se eles

não podem conhecê-los, eles não são a pessoa certa para começar.
Continue procurando.
4. Identifique as políticas e procedimentos para o seu

negócio de estilo de vida
Não é razoável esperar que um novo membro da equipe entre e
assuma o seu trabalho sem algumas instruções sobre o que o
trabalho envolve. Para cada trabalho, especialmente atendimento ao
cliente ou geração de tráfego, existem atividades e processos
importantes que precisam ser concluídos, mas muitos deles são tão
rotineiros que você os executa sem pensar.
Liste suas tarefas diárias e terceirize sua vida - é hora de deixar para lá ..
Liste todas as suas tarefas de ação diária durante um mês inteiro -
cada uma delas, incluindo processamento de pagamentos, relatórios
e opções de pesquisa de publicidade. Não deixe pedra sobre pedra.
Escreva exatamente o que você faz e o processo passo a passo
pelo qual você faz isso. Inicialmente, isso consumirá muito tempo,
mas depois de um mês, você terá elaborado um manual de
procedimentos completo para o seu negócio, que poderá ser
entregue a um membro qualificado da equipe. Você terá se libertado
das tarefas rotineiras para se concentrar em outras atividades
geradoras de renda. E como você pode terceirizar a maior parte
dessas tarefas por cerca de US $ 10 por hora para fornecedores de
assistentes virtuais, comowww.getfriday.com/benangel, dificilmente
faz sentido fazer você mesmo.
Conduzindo o tráfego
Todas as atividades relacionadas ao direcionamento de tráfego para
a página de seu produto podem ser automatizadas ou terceirizadas.
No entanto, eles precisarão ser gerenciados por você. Você está no
controle e deve saber e entender onde tudo está a qualquer
momento - mesmo que seja simplesmente fazer login para verificar
suas vendas do dia.
Essas atividades incluem:
pesquisando opções de geração de leads

fornecer recomendações e, em seguida, implementá-las
relatórios sobre estatísticas semanais, incluindo conversões de
vendas, gastos com publicidade, o que funcionou, o que não
funcionou e recomendações de passos adiante
upload e agendamento de conteúdo de mídia social
enviando artigos / vídeos para o blog
abordando outros blogueiros para garantir uma postagem de
convidado
criação de anúncios no Facebook
pesquisa de palavras-chave
rastreamento e teste de anúncios.
Atendimento ao Cliente
Cerca de 99,9 por cento das consultas de atendimento ao cliente
podem ser respondidas por meio de respostas "enlatadas" e
automatizadas, que são pré-escritas para responder a perguntas
frequentes, problemas e reembolsos. Documente os processos para:
processando e respondendo a reembolsos

questões de produto
reclamações do cliente
perguntas frequentes (certificando-se de fornecer a eles o
conhecimento para encaminhar as pessoas para postagens de
blogs ou produtos específicos que respondem às suas dúvidas
sem sua intervenção)
inquéritos de parceria
inquéritos da mídia
solucionando problemas do cliente (por exemplo, eles não
podem baixar o produto ou ele não abre no navegador; ambos
os problemas devem ter a mesma solução, que pode ser
postada em uma página de perguntas frequentes).
Capacite seus VAs com as informações certas e eles o
recompensarão, dando-lhe mais tempo e ajudando-o a ganhar mais
dinheiro a longo e curto prazo.
5. Aprenda: educação = fluxo de caixa

A educação está no centro da geração de receitas de seis a sete
dígitos. A boa notícia é que você não precisa saber tudo sozinho -
você só precisa gerenciar outras pessoas que sabem. Por exemplo,
digamos que você queira aprender sobre compra de mídia e
publicidade no Facebook. Você poderia, como eu fiz, adquirir cursos
online (visitewww.benangel.com.au/flee9-5para minhas
recomendações) e peça ao seu VA para realizar o treinamento por
conta própria. Então, tudo o que você precisa fazer é fazer com que
eles resumam o que aprenderam e você pode aprovar as
recomendações que fizeram.
Além disso, você pode criar seus próprios recursos de treinamento
internos em minutos usando ferramentas de screencast como o
Screeny para Mac para gravar seus processos online com uma
narração dando instruções. Faça upload usando um link privado do
YouTube e forneça o link a seus assistentes. Você pode gravar isso
a qualquer momento e, não importa onde seus VAs estejam no
mundo, eles podem acessá-lo sem interrompê-lo enquanto você
trabalha nas ideias maiores que realmente fazem a diferença para
se estabelecer no mercado.
6. Assuma o controle: minhas seis principais

ferramentas de tecnologia favoritas para agentes em
trânsito
De acordo com a estimativa da eMarketer de 2013 sobre o consumo
de mídia entre os adultos nos EUA, o tempo médio gasto com mídia
digital por dia em breve ultrapassará o tempo de exibição de TV pela
primeira vez. Com uma média de cinco horas diárias online, é fácil
perder um dia, uma semana ou até um ano nas garras da internet.
Embora a tecnologia em muitos níveis tenha destruído a
produtividade, ela também pode aumentá-la imensamente quando
você retoma o controle da besta.
Para tornar sua vida mais fácil e ajudá-lo a viver o estilo de vida
definitivo do Flee 9 a 5, aqui estão minhas principais plataformas
recomendadas:
Hootsuite.Para gerenciar todas as suas contas de mídia social,

Hootsuite.com é minha escolha preferida. Ele também pode
consolidar as mensagens individuais que você recebe de todas
as suas contas, para que você possa respondê-las facilmente
em um hit por meio do painel. Com ferramentas de relatório
sólidas e acesso em movimento, você saberá rapidamente o
que está funcionando e o que não está.
Evernote.Já mencionei esse aplicativo várias vezes nestas
páginas. Não consigo nem começar a expressar o quão fácil
isso tornou minha vida. Todo o meu plano de negócios é
mapeado usando o Evernote e está sempre acessível e
atualizável a partir do meu dispositivo Android durante a
execução. (Também está disponível para Mac.)
Infusionsoft.Você precisará de um site, respostas automáticas e
um programa de afiliados, e o ideal é que você os gerencie de
apenas um local. Infusionsoft é minha principal recomendação
para isso. Evite usar muitas ferramentas online diferentes para o
seu site, pois isso pode criar procedimentos desnecessários. A
consolidação é rei.
Google Drive.A perda de dados pode ser devastadora. Depois
que uma xícara de chá derramou no meu laptop e quase
atrapalhou minha turnê nacional no ano passado, eu sei disso
por experiência amarga. Eu faço backup de documentos do
Word para a nuvem usando o Google Docs. Você pode atualizar
e gerenciar documentos em tempo real, permitindo que os
principais participantes de seus projetos acessem conforme
você julgar necessário.
Gmail.Todas as minhas dúvidas de atendimento ao cliente
chegam em nossa conta do Gmail, que meus VAs podem
acessar a qualquer hora do dia, incluindo fins de semana. Você
pode gerenciar sua caixa de entrada em pastas e atribuir e-
mails a indivíduos específicos para processamento, e pode ver
rapidamente quem precisa responder e quem já foi atendido.
Skype.O serviço de telefone pela Internet mais popular do
mundo pode ser baixado para o seu iPhone ou Android. É uma
maneira fantástica de manter baixos os custos das chamadas
ao viajar; isso é ótimo para o agente em trânsito.

O preço de qualquer coisa é a quantidade de vida que você
troca por ela.
- Henry David Thoreau
Neste estágio do livro, você ultrapassou o ponto sem volta. Você
sabe como comprar de volta seu tempo e sua vida. Agora é hora de
começar a trabalhar em sua linha do tempo, definindo quando você
vai tomar medidas sérias, se ainda não o fez. Obtenha um
planejador de parede anual e mapeie quando você vai criar seu
primeiro produto e quando irá lançá-lo.
Comece com o objetivo em mente e aproveite a terceirização e as ferramentas digitais para
ajudar a produzir resultados com mais rapidez.
Veja além de 9 a 5 e pergunte a si mesmo as seguintes perguntas:
Quanto dinheiro eu preciso para viver a cada mês?

De quanto dinheiro eu preciso como reserva (digamos, uma
reserva de três meses)? (Cada empresa tem uma 'taxa de
queima': nos estágios iniciais, requer um maior investimento.
Prepare-se para isso e evite correr riscos desnecessários.)
Quanto vou terceirizar nos estágios iniciais e o que farei
sozinho?
Em que ponto específico irei fugir das 9 às 5? (Por exemplo,
pode ser quando você começa a fazer x em vendas mensais de
forma consistente por um mínimo de seis meses.)
Faça as contas, calcule o seu orçamento, crie o seu mapa de

produtos e desenhe a sua linha do tempo. É hora de dar o salto.
Morto por consultoria - um conto preventivo
Eu costumava ser atraído pelo mal que é o trabalho de consultoria bem pago - até
que percebi que estava quase me deixando sem dinheiro e impedindo meu lucro.
Embora adore trabalhar com clientes que pagam muito, irei trabalhar com apenas um
ou dois de cada vez. Por quê? Porque neste nível é imperativo que um alto padrão de
serviço seja atendido. Isso por si só pode tirar tempo de suas outras atividades
geradoras de renda - os retornos sobre os quais, quando totalmente estabelecidos,
serão muito superiores aos da consultoria.
O outro risco enfrentado por muitos é que leva apenas um ou dois clientes para
desistir e desfazer um negócio que depende deles como sua principal fonte de renda.
Criar produtos digitais é uma forma de proteger seus negócios da recessão e
estabilizar a montanha-russa que a consultoria pode às vezes ser. Eu encorajo todos
a se concentrarem em estabilizar suas receitas primeiro, antes de ir para projetos de
alto risco. Trata-se de minimizar riscos e aumentar o retorno sobre o investimento a
longo prazo.
Em todos os negócios, é fundamental diversificar as ofertas de produtos ou serviços.
Confiar em apenas um cria um 'ponto único de falha' que pode desfazer todo o seu
trabalho árduo. Ao criar um pacote de produtos digitais, você sempre tem algo para
vender e nunca precisa cair na armadilha de trocar tempo por dinheiro.
Dicas e recursos
Por meio da economia automatizada, você pode agilizar, alavancar e automatizar muitas
partes móveis do seu negócio, permitindo que você saia da rede e, ao mesmo tempo,
cresça o negócio.
Terceirizar os dois processos principais que ainda exigem gerenciamento - geração de
leads e tráfego e suporte ao cliente - libera seu tempo, permitindo que você viva o estilo de
vida do Flee das 9 às 5.
Crie seus próprios recursos de treinamento internos para seus assistentes virtuais. Você
não precisa saber tudo sozinho - você só precisa gerenciar outros que sabem.
Visita www.benangel.com.au/flee9-5 por minhas recomendações sobre cursos online
sobre compra de mídia e publicidade no Facebook.
7: SEJA SOCIAL
Domínio da mídia social

Seja primal, consiga fãs, seja pago
Seja menos curioso sobre as pessoas e mais curioso sobre as
ideias.
- Marie Curie
Você já se perguntou por que isso é chamado de atualização de
status ou mesmo por que a mídia social é tão viciante? É porque
eles apelam para um instinto humano primordial - para afirmar nosso
status e estabelecer nossa posição na hierarquia social.
Impulsionados pelo cérebro reptiliano, nossos objetivos
inconscientes são procriar e fazer o que é necessário para sustentar
a nós mesmos e nossas famílias, e continuar nossa linha genética.
Nossas mentes supostamente evoluídas ainda respondem a esses
instintos primordiais. Isso nos obriga a compartilhar quem somos
com o mundo em geral através das roupas que vestimos, o carro
que dirigimos, a vizinhança em que vivemos, as redes que nos
cercam, a companhia aérea com a qual voamos, os clubes aos quais
pertencemos, o restaurantes que frequentamos, a música que
ouvimos, os filmes que assistimos e os parceiros que escolhemos
para nos aninhar.
Além de nos afirmarmos no sentido tradicional 'tribal' no mundo real,
mudamos para a esfera digital para cumprir essa necessidade mais
básica de afirmação de status, publicando expressões externas de
quem acreditamos ser - online para o resto do mundo para ver.
Mesmo que você afirme que não compra roupas de marca porque
não acredita em marcas, ainda está afirmando seu status e suas
crenças para seus amigos digitais para ajudar a determinar onde
você se encaixa em sua rede social. É inevitável. Todos nós fazemos
isso, conscientemente ou não.
A mídia social é tão viciante quanto o crack para a nossa geração.
Sua onipresença nos fornece uma plataforma de distribuição para
atender a uma necessidade primária básica.
Quantas vezes você se encontrou obcecado com o número de
'curtidas' que uma de suas atualizações obteve e a aceitação social
que isso representa? Quase te faz sentir mal só de pensar nisso.
Poderíamos realmente ser tão vaidosos? Ou será que simplesmente
não somos tão evoluídos quanto acreditamos ser?
De qualquer maneira que você olhe, milhões e milhões de pessoas
migraram para essas plataformas para compartilhar suas vidas
online. E, embora essas mídias continuem evoluindo, nossa
necessidade de nos expressarmos por meio delas em relação ao
nosso dia a dia e aos nossos negócios só se tornará mais arraigada.
Por causa disso, continuaremos a encontrar oportunidades para
conectar e compartilhar nossas mensagens com um público cada
vez maior de indivíduos com ideias semelhantes.

O que devemos entender neste mundo recém-formado é que, assim
como você busca se expressar por meio de marcas, eventos,
pessoas e agentes de influência com os quais você se conecta como
uma extensão de si mesmo, eles também procuram se expressar
por meio de quem você é como uma marca. Você é parecido com
Coca ou Pepsi, Lady Gaga ou Madonna? Você é comparável aos
especialistas do setor em seu nicho?
Devemos ter aspirações e apelar aos instintos primordiais de nossos
clientes ou clientes para ajudá-los a afirmar seu status por meio da
associação conosco por meio de nossos produtos e serviços e das
mensagens que compartilhamos para moldar o mundo em que
vivemos. essência do que é marketing de mídia social - instinto
primordial com esteróides. É mais importante do que nunca nos
diferenciarmos online com uma sólida 'personalidade' que nos ajuda
a nos destacar. A mídia social tem tanto a ver com personalidade
quanto com psicologia - os dois estão interligados. E quanto mais
forte a mensagem que você leva ao mercado, mais sucesso você
terá.
O efeito do reality show: por que revelar 'nos
bastidores' colocará dinheiro no seu bolso
Os reality shows têm tomado nossos canais de TV porque apelam
ao nosso desejo de nos ajustarmos e nos sentirmos normais.
Revelar informações "nos bastidores" sobre sua jornada, os altos e
baixos (dentro do razoável), vai atrair mais atenção e, em muitos
casos, mais respeito do que ficar calado. Revele suas falhas e
observe sua base de fãs apoiá-lo - você acabou de se conectar com
eles de uma forma que ninguém mais ousou fazer por medo de ser
julgado. Não critique os outros ou forneça informações pessoais
"confidenciais", mas permita que eles espiem por trás da cortina, os
desafios que você enfrenta em sua vida e no setor. Muitos de vocês
podem ter visto fotos minhas lutando contra o cansaço ao fazer
malabarismos para escrever este livro e filmar para dois programas
de TV. Esses tipos de postagens sempre obtêm um nível de
envolvimento mais alto do que aqueles que são simplesmente
positivos,
A mídia social nos forneceu não apenas uma maneira de nos
expressarmos, mas também uma ferramenta em expansão para
expandir nossos negócios, garantir a cobertura da mídia, atrair
palestras com altos salários, alcançar influenciadores importantes
em lugares normalmente difíceis de alcançar, e compartilhar nosso
conhecimento e experiência em pequenos pedaços de informações
que têm a capacidade de se tornar virais em grande escala.
A questão não é se você deve ou não estar nas redes sociais - isso
é fato se o seu mercado-alvo frequenta qualquer rede digital (e você
saberá qual usar depois de fazer sua pesquisa sobre o seu cliente
potencial); é como usar essas redes para distribuir suas informações
de uma forma que leve a vendas diretas, um seguimento online e
uma maior conexão com seu público.
Esqueça o que você aprendeu sobre mídia social e marketing de
conteúdo, porque isso irá quebrá-lo em pedaços para que você
possa começar de novo e estabelecer interações online que geram
uma receita de seis a sete dígitos. E agora que você sabe como
planejar, empacotar e produzir conteúdo usando a Estratégia
Matricial de Criação de Conteúdo do capítulo 4, é hora de estender
seu alcance de várias maneiras, criando artigos, vídeos,
atualizações de status e imagens que constroem sua marca e
mercado sua mensagem para afirmar seu status e construir seu
seguidores. Fiel ao estilo de vida das 9 às 5 da Flee, é claro, todas
essas tarefas podem ser terceirizadas. Vamos olhar mais a fundo.

As plataformas de mídia social são uma torneira de tráfego - quando
está ligada, está ligada, mas quando um grande player desliga o
fornecimento ou redireciona os canos, as receitas caem em minutos.
Os algoritmos em constante mudança e as plataformas em evolução
podem colocar os negócios em risco. Para que as redes sociais
realmente paguem, seu site deve se tornar o principal centro para
seu público, para que eles sejam canalizados de volta para ele todas
as vezes - como um grande aeroporto, se preferir. Não importa qual
plataforma você está usando para compartilhar conteúdo, como
artigos, vídeos e atualizações de status; todos os caminhos devem
levar de volta a você e diretamente ao seu modelo de marketing de
ascensão. Seus clientes em potencial podem se inscrever com um
endereço de e-mail para se qualificar ainda mais, e você pode
coletar os dados e leads de que precisa para ter sucesso.
O marketing por e-mail humilha a mídia social nas apostas de
conversão. Os consumidores que recebem marketing por e-mail
gastam 83% a mais ao fazer compras e têm uma média de retorno
sobre o investimento (ROI) de $ 44,25 para cada dólar gasto. Mas
de onde vem esse tráfego? Uma mistura de banners de propaganda
e publicidade, promoções diretas para listas de outras pessoas e,
claro, mídias sociais. Embora as taxas de conversão possam não
estar na "ponta" desse funil de vendas específico, certamente estão
na ponta final.
Quase todas as postagens nas redes sociais devem, de alguma
forma, encorajar os usuários a voltar ao seu site, onde uma compra
pode ser feita e eles podem se inscrever para receber atualizações e
promoções futuras. Isso resulta em uma lista de qualidade superior e
taxas de conversão futuras mais altas, porque os usuários estão
sendo alimentados não apenas socialmente, mas via e-mail e
contato direto.
A frequência da exposição é a chave para um aumento contínuo da receita.
A realidade é que Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest,
Google+ ou YouTube podem mudar seus algoritmos a qualquer
momento, o que por sua vez pode ditar se suas atualizações sociais
serão vistas ou não nos feeds de notícias de seus fãs e seguidores.
A técnica do hub é como fazer um seguro sobre sua renda futura. As
plataformas de mídia social são apenas um dos muitos canais em
seu modelo de ascensão e nunca devem ser utilizadas
exclusivamente.
Coloque seu site no centro do universo da mídia social
simplesmente marcando um link para ele em 95 por cento ou mais
das postagens que você compartilha online. Se se tornar viral, você
se beneficiará do fluxo de tráfego e de assinantes. É aqui que está o
dinheiro. Quebre essas regras e você pode quebrar.
Embora a rede que você usa seja importante, o que também é
importante é como você distribui seu conteúdo pelas várias redes
para ganhar fãs e aumentar as vendas criando ímpeto. Vou levar
uma lista de e-mail de alta qualidade sobre uma enorme base de fãs
de mídia social qualquer dia. E embora eu pudesse me aprofundar
em como usar cada uma dessas plataformas agora, você e eu
sabemos que isso seria um exercício fútil, dada a velocidade com
que as mudanças ocorrem nas redes sociais. Mas o que é ainda
mais importante do que a rede de distribuição que você usa é como
você escolhe usá-la, porque pequenas mudanças podem levar a
grandes coisas.

Se uma atualização de status for postada online e ninguém estiver
por perto para lê-la, ela realmente existe? Certamente, para que algo
exista, alguém deve ter a capacidade de percebê-lo. As ideias
precisam ser vistas, ouvidas e compartilhadas, e transformá-las em
vitórias virais é muito mais difícil do que muitos imaginam. Com
pequenos ajustes ao longo do caminho, no entanto, você pode criar
seu próprio efeito borboleta viral, pelo qual pequenas mudanças em
um lugar resultam em grandes diferenças digitalmente instantâneas
em outro lugar ou algum tempo depois. E embora técnicas diferentes
sejam usadas em cada plataforma, sempre se trata de como você
apresenta seu conteúdo, o tipo de conteúdo que você compartilha,
quando você o publica, a frequência com que você o compartilha,
como você se envolve e se conecta com seu audiência e a taxa que
cresce.
Existe uma estratégia específica que todos os agentes de influência
devem seguir para monetizar suas mensagens, que é compartilhar
extratos de sua experiência com seu mercado-alvo por meio da
esfera social. Este é o conteúdo que aumenta as vendas por meio
de seu modelo de marketing de ascensão antes mesmo de você
começar a se preocupar em atrair fãs, e isso deixará seus
concorrentes verdes de inveja.
Veja Elizabeth, por exemplo. Ela tem um 'produto principal' que
gostaria de vender fora de seu lançamento esclarecido e campanhas
perenes para atrair vendas diárias. É um programa prático para
conseguir uma promoção no trabalho. Para vendê-lo nas redes
sociais, Elizabeth criaria artigos gratuitos de 600 a 800 palavras ou
um vídeo de cinco a dez minutos que compartilha a mesma estrutura
do sistema de criação de conteúdo. Limitada pela extensão do artigo
e do vídeo, ela compartilha pontos-chave de seu programa. No final
do vídeo ou artigo, ela fará sua transição, assim como fez com seu
'produto introdutório': 'E, é claro, se você gostaria de saber mais,
clique aqui para aprender x, y e z.'
Elizabeth distribuiria seu artigo ou vídeo por meio de todos os canais
de mídia social relevantes para seu mercado-alvo específico para
primeiro estabelecer credibilidade e, naturalmente, vender o produto
principal. Ao fazer isso, ela cria outra maneira de gerar um fluxo
consistente de receita e engajamento crescente. A forma como esse
conteúdo é criado é tão importante quanto os canais sociais por
meio dos quais é comercializado. Este marketing de conteúdo usa
especificamente a mídia social para impulsionar uma base de fãs e
resultados de vendas a partir dos quais pode continuar a crescer.

conteúdo
O marketing de conteúdo segue quatro etapas distintas:
1 Crie conteúdo (vídeos, artigos, atualizações de status, extratos de
produtos ou relatórios gratuitos) que faça upsell de uma variedade
de seus produtos e estabeleça sua credibilidade.
2Promova esse conteúdo por meio do maior número possível de
canais, principalmente nas redes sociais. Mantenha-o relevante para
que não tenha uma vida útil curta e possa ser promovido mês após
mês para alavancar seu caminho para os lucros.
3 Use a mídia social para distribuí-lo e incentive o engajamento, o
gosto e o compartilhamento para criar uma prova social para
promover seus objetivos e alcance.
4 Crie uma sequência de mídia social que preencha seu funil de
vendas dia após dia para direcionar esses leads para o seu hub.
Para começar, liste 20 artigos de instruções ou ideias de vídeo para
cada um de seus produtos propostos e, em seguida, selecione-os de
volta ao seu top 10. Crie o conteúdo para cada um, fornecendo
algumas pepitas de ouro, mas garantindo a maior parte do 'ouro'
deve ser vendido em seu produto principal. Depois que seu
conteúdo for criado, é hora de distribuí-lo, mas antes de fazer isso,
prepare-se com extratos de produtos - o próximo componente
poderoso em sua estratégia de mídia social.

Você é um líder do setor? Prove! Extratos de produtos são
simplesmente comentários, frases, pensamentos ou ideias retirados
de um de seus produtos principais. Por exemplo:
A maneira mais rápida de fazer seu negócio crescer em 30 dias
ou menos é empregando uma série de campanhas de marketing
estratégico que constroem seu perfil, seu negócio e seus lucros.
Venha aqui para aprender mais …
Você não menciona o produto em si, mas menciona a ferramenta
oferecida - 'campanhas de marketing' neste exemplo. A melhor coisa
sobre a técnica de extração é que você pode extrair incontáveis
extrações de seus produtos e nunca sentir que está promovendo da
mesma forma que antes, para que possa envolver novamente as
pessoas que podem ter desativado seus anúncios anteriormente.
Isso permite que você prove seu valor como líder do setor,
oferecendo informações às pessoas que o diferenciam de todas as
outras pessoas em seu campo. Inclua o URL da página de destino
no final de cada extrato. A duração da extração será determinada
pela plataforma em que você postar - por exemplo, Facebook e
LinkedIn podem lidar com extensões mais longas, enquanto o Twitter
deve ter uma versão condensada. Uma frase por parágrafo é o ideal.
Seguindo este processo, você identificará 'separatista' extratos que
podem ser usados posteriormente em textos publicitários, porque
comprovadamente funcionam. Esse estilo é um dos meus favoritos,
porque você pode atrair comentários e criar uma conversa em torno
do trecho, em vez de sempre empurrar seus produtos diretamente.
O maior erro de marketing de mídia social de todos

os tempos
Este conteúdo não será usado apenas para aumentar as vendas em
seu modelo de marketing de ascensão e preencher seu funil;
quando for comparada à minha 'régua de engajamento', que
abordarei em breve, também será aproveitada para atrair uma base
sólida de fãs e seguidores que perseguem cada movimento seu.
Mas antes de chegar a isso, é fundamental entender o maior erro de
mídia social que todo mundo parece cometer: promover conteúdo
por meio de seus canais apenas uma vez!
Não existe uma maneira de promover um produto; existem milhares
de maneiras, assim como existem milhares de maneiras de
promover um artigo ou vídeo nas mídias sociais, especialmente mais
de uma vez nos mesmos canais de mídia social. Cada parte do
conteúdo, especificamente artigos e vídeos, deve desfrutar de uma
campanha sólida que visa atingir o maior número possível de
pessoas dentro desse período de tempo para ajudar a atrair mais fãs
e clientes potenciais. Isso pode ser alcançado de várias maneiras:
Você pode postar um link para o conteúdo a cada dia, de

segunda a sexta-feira, mas em formatos diferentes. Por
exemplo, pode ser postado com uma citação do artigo / vídeo e
um link para ler / assistir mais.
Você pode alterar o título do conteúdo para testar e medir qual
deles obtém o maior número de cliques de volta para o seu site
e executá-lo novamente periodicamente.
Você pode postar uma imagem com o conteúdo ou apenas
promovê-la com texto simples.
Novamente, você pode redirecionar esse conteúdo para
diferentes formatos e relançá-lo em vários momentos ao longo
do ano para maximizar seu alcance e suas vendas e minimizar
sua carga de trabalho.
É fundamental entender que nossos seguidores nas mídias sociais

podem crescer centenas a cada dia. Esses indivíduos não serão
expostos ao seu conteúdo antigo, a menos que você os direcione a
ele. Ele se perde e é enterrado no feed de notícias. Isso faz parte da
sua programação de mídia social e pode reconquistar pessoas que
podem ter perdido o interesse em algum momento. Também pode
ser alcançado executando Flashback Fridays ou Throwback
Thursdays intermitentemente ao longo do ano.
Lembre-se do mantra do agente: crie-o uma vez, aproveite-o para sempre.
Dê uma olhada neste exemplo de programação de postagens nas
redes sociais.
O ciclo de postagem de 7 dias em mídia social: como

criar uma programação de mídia social
Muitas empresas fracassam em confiar em esforços ad hoc de
engajamento por meio de suas postagens nas redes sociais. Uma
programação consistente irá garantir que você atraia e mantenha o
engajamento de seus seguidores online. É fundamental testá-lo e
medi-lo para obter o melhor resultado. Alguns mercados estarão
mais ativos em horários específicos do dia do que em outros.
Usando uma ferramenta como o Bitly (www.bit.ly.com) para rastrear
os acessos de URL específicos do seu site por meio da mídia social
permite que você veja quais postagens foram melhor recebidas do
que outras e quando. Teste o seguinte:
Postagens da manhã vs. tarde e posteriores. Publique

novamente o link de um artigo no meio da noite para o seu
público no exterior.
Vídeo vs artigos.Teste os diferentes formatos para ver qual
deles agrada especificamente ao seu público.
Eficácia da plataforma.Compare Google +, Facebook, Twitter,
Instagram, Pinterest, LinkedIn e muito mais. Pesquise o
Google+, pois sua relevância na classificação de seu site será
crítica no mundo digital nos próximos anos.
Taxas de conversão. Cada plataforma resultará em diferentes
taxas de conversão. Teste, acompanhe e retrabalhe suas
campanhas para aumentar continuamente suas vendas e
margens de lucro.
Comece mapeando uma programação de sete dias usando as

sugestões em tabela 7.1 (no verso), sabendo que, terceirizando para
um redator, esse processo pode repentinamente se tornar fácil e
contínuo.
Tabela 7.1: o ciclo de postagem de 7 dias nas redes sociais (exemplo)
Visita www.benangel.com.au/flee9-5 para preencher um modelo para

download.
Como você pode ver, no exemplo em tabela 7.1São 17 postagens
em um período de sete dias que envolvem seu público usando
diferentes mídias e estilos de comunicação - todos os quais podem
ser agendados com antecedência usando um VA. O ideal é usar o
máximo possível de suas próprias citações, e não os pensamentos
de outras pessoas. Queremos que seu canal seja "limpo", com foco
nas mensagens principais que você compartilha com seu público
para ajudá-lo a liderar sua tribo e alcançar o sucesso.
- Mostre-me seus dentes, monstrinhos! - Lady
Gaga
Apesar de toda a sua controvérsia, Lady Gaga é uma das marqueteiras mais
inteligentes do nosso tempo. Em sua primeira turnê pela Austrália, ela trouxe um
'monstro' de 5 metros de altura para o palco. No meio de sua performance, ela gritou
com toda a força de seus pulmões: 'Para matar o monstro ... você tem que tirar uma
foto!' Minha amiga e eu nos olhamos com admiração - ela estava promovendo uma
revolução na mídia social ao encorajar milhares de seus fãs a tirar fotos dela, é claro,
encorajando-os a compartilhar essas imagens nas redes sociais. Dado o número de
seguidores dela de mais de 60 milhões, é difícil contestar o conhecimento por trás de
um estratagema tão simples, mas poderoso, para impulsionar o engajamento online
no mundo real. Pense criativamente e seja recompensado.

Uma tribo é um grupo de pessoas conectadas umas às outras,
conectadas a um líder e conectadas a uma ideia. Por milhões
de anos, os seres humanos fizeram parte de uma tribo ou de
outra. Um grupo precisa apenas de duas coisas para ser uma
tribo: um interesse comum e uma forma de se comunicar.
- Seth Godin,Tribos: precisamos que você nos conduza
A mídia social nos deu a capacidade de ser o mestre de nossa tribo
em qualquer lugar do mundo, e ser esse mestre significa uma coisa
e apenas uma coisa - você deve liderá-la. Mas antes de poder
liderar, você deve cultivar sua tribo de seguidores online,
aprendendo como envolvê-los com sucesso. Sem esse
engajamento, qualquer esforço para construir sua base de fãs será
em vão, e é por isso que o engajamento é o primeiro passo crítico e
atrair fãs é o segundo. Se você já tem uma tribo, essas estratégias o
ajudarão a ultrapassar qualquer platô de crescimento que possa ter
experimentado recentemente e a atrair imediatamente mais fãs para
suas páginas de mídia. E se você está apenas começando, terá uma
estratégia imbatível para se armar.
Nós lideramos nossas tribos usando o governante de noivado como
nosso guia.
Tornando-se viral com a régua de engajamento de
mídia social (ER)
Para um engajamento bem-sucedido, precisamos ter a capacidade
de despertar emoções e inspirar pensamentos e, o mais importante,
estimular a ação. Se não pudermos fazer isso, erraremos o alvo e
nosso alcance está longe de ser o que precisamos. Isso se aplica
não apenas às mídias sociais, mas a todo o conteúdo que você cria
e às conversas que você tem. Ao criar conteúdo, meça no ER para
testar a eficácia dele online e se tem ou não a capacidade de se
tornar viral.
O conteúdo pode ser classificado em três tipos: conflito, neutralidade
e euforia. Vamos dar uma olhada em cada um.
ER # 1: Conflito
A criação de conflito interno nas redes sociais pode ter grandes
recompensas, especialmente quando é centrado no seu tópico. O
conflito pode ser alcançado discutindo o 'elefante na sala' - o
assunto que nenhum outro agente quer tocar porque é muito
controverso. Quando bem administrado, no entanto, abrir esses
assuntos para o escrutínio da mídia social pode polarizar
imediatamente o seu público e permitir que você solidifique e lidere
uma tribo de seguidores leais enquanto os outros ficam no
esquecimento. Pense agora no 'elefante na sala' em seu setor, o
tópico que ninguém quer discutir, mas se você o fizesse, ele poderia
transformar vidas. Por exemplo:
A depressão é uma 'escolha' ou um desequilíbrio químico?

Quais programas de perda de peso podem criar um risco para a
saúde?
Para ser reconhecido como agente, você deve ter uma opinião firme.
Nem todo mundo vai concordar com você. Felizmente, esse não é o
objetivo, ou nunca seríamos capazes de gerar conversas que
provocassem mudanças no mundo. Descubra quais são os maiores
medos, necessidades e desejos do seu público e discuta-os
abertamente. Isso pode até mesmo gerar uma nova categoria de
produtos e preencher uma lacuna em seu nicho. Proponha-o na
forma de perguntas, opiniões, artigos e vídeos, e assista ao
despertar das conversas nas suas fan pages. Este ponto na regra de
engajamento é maciçamente viral e pode ajudar a atrair a cobertura
da mídia internacional.
ER # 2: Neutralidade
No meio do ER está a neutralidade. O envolvimento neutro tem
pouco ou nenhum impacto. Não obriga, nem entra em conflito -
simplesmente é. Esse estilo de conteúdo pode receber 'curtidas',
mas é altamente improvável que se torne viral ou seja
compartilhado. Embora isso possa apresentar um valor educacional
sólido, não vai obrigar as pessoas a seguirem suas páginas de mídia
social ou se inscreverem em seu site. Ainda assim, é uma parte
necessária do mix de conteúdo postado.
ER # 3: Exaltação
A paixão é uma força motriz fantástica para fazer com que as
pessoas gostem, compartilhem e comprem. Mostre sua paixão por
criar euforia por meio de atualizações de status, artigos e vídeos.
Adicione sua personalidade à mistura para elevá-la a um nível
totalmente novo, com o qual seus concorrentes não podem competir.
Você está apresentando as mesmas informações, mas dizendo de
uma maneira nova e revigorante que o torna aspirante e apela aos
nossos instintos primários.
Obtendo a combinação certa

Postagens excelentes (não boas) nas redes sociais oscilam entre
esses três pontos do espectro. O truque é escolher estrategicamente
qual você usará a qualquer momento, otimizando assim seu alcance
social. Na próxima vez que você vir uma citação, imagem ou vídeo
sendo compartilhado online, veja se você pode escolher em que
ponto do ER esse compromisso se encaixa e por que foi ou não
bem-sucedido. Ao observar, você começará a adaptar seu estilo de
marketing de mídia social em uma direção que garanta que você crie
um grande número de seguidores online.
Teste seu conteúdo agora com a régua de engajamento ilustrada em
tabela 7.2. Onde estaria sua atualização de status de mídia social
mais recente, mesmo se você simplesmente compartilhasse a
postagem de outra pessoa?
Tabela 7.2: a régua de engajamento (ER)
1. Conflito 0-4 2. Neutralidade 5 3. Elação 6–10
Polarização Provocadora de Nem feliz nem triste Apenas 'é' Engraçado Apaixonado Exuberante
pensamento Raiva Tristeza Falta de ação Sem impulso Inspira Motiva Cria impulso
Depressiva
Envolva sua tribo e sua tribo contratará seus serviços.
A estratégia: mova-se rápido, mova-se

frequentemente e mova mentes
Agora que você sabe como envolver uma base de fãs, é hora de
atrair e construir uma. Agora compartilharei com vocês estratégias
que resistirão ao teste do tempo e ao impacto de qualquer nova
plataforma que os deuses da TI decidirem lançar sobre nós nos
próximos anos. Você vai querer adaptar cada uma dessas
estratégias de várias maneiras e em vários momentos, dependendo
do seu foco depois de preencher a Fórmula do Cliente 3X (ver pág.
51), localizando quais canais seus clientes potenciais freqüentam e
configurando sua mídia social Páginas. Mas agora vou apresentar a
essência de cada um. Isso também o ajudará a superar qualquer
inércia da mídia social que possa experimentar.
Eu sigo a regra de ouro: mova-se rápido, mova-se frequentemente e mova mentes.
Esta é a chave para atrair uma nova base de fãs e reacender uma já
existente. Você não precisa ser o primeiro a comercializar em seu
setor. Na verdade, ser o primeiro raramente é uma boa ideia, porque
você tem que fazer uma grande campanha para primeiro educar as
pessoas sobre seu novo nicho e, em seguida, "vendê-las" sobre o
conceito. Mas você precisa ter uma presença consistente, que pode
ser totalmente automatizada por seus VAs.
A etapa 1 é configurar as páginas de mídia social nas quais você
gostaria de se concentrar agora e investir todo o seu peso em cada
uma delas; a etapa 2 é realizar campanhas como estas para atrair
sua tribo:
Redes existentes. Depois de ter encorajado suas redes

profissionais e pessoais existentes a optarem por seu hub,
convide-os para seus canais sociais. Envie no mínimo três
convites para cada um.
Redes externas. Peça à sua rede existente para enviar um
convite às suas redes para estender o seu alcance. Ofereça um
prêmio para o maior número de referências (ou novos fãs,
seguidores ou assinantes) para seus canais sociais.
Promoção cruzada nas redes sociais. Faça parcerias com
empresas que oferecem produtos e serviços complementares
aos seus. Envie e-mails para os canais sociais e listas de e-mail
uns dos outros encorajando as redes uns dos outros a se
tornarem fãs. Mais uma vez, ofereça algum tipo de incentivo -
por exemplo, a 500ª pessoa que 'curtir' sua página receberá
uma cópia do seu livro ou produto principal.
Faça uma competição.Em sites como o Facebook, você pode
realizar competições usando aplicativos de terceiros que
incentivam as pessoas a se tornarem fãs e compartilhar os
detalhes da competição para ganhar um prêmio. De um modo
geral, um jogo de habilidade (ou seja, onde as pessoas enviam
uma inscrição e você julga o vencedor) é mais fácil e barato de
executar do que um jogo de azar (ou seja, um sorteio aleatório).
Isso ocorre porque em alguns lugares (como NSW na Austrália,
por exemplo) uma licença do governo é necessária para realizar
uma competição que envolve um sorteio aleatório. Verifique as
regras legais que podem ser aplicáveis à competição que
deseja realizar antes de realizá-la. Verifique também os termos
e condições relevantes no canal de mídia social para garantir
que você cumpra suas políticas.
Indique sua competição local de heróis. Aproveite não apenas a
mídia social, mas também a mídia convencional para indicar um
'herói local' que merece ganhar um de seus produtos. Isso pode
criar uma quantidade enorme de boa vontade em seu canal.
Faça uma sessão de perguntas e respostas de 72 horas em seu
feed do Facebook. Esta é uma das minhas estratégias favoritas.
Vou responder quantas perguntas eu puder sobre um tópico
específico dentro do tempo definido. Divulgue isso em sua lista
de e-mail e por meio de suas outras redes, enviando-os
diretamente ao posto onde poderão colocar suas dúvidas.
Ofereça exemplos de perguntas para eles fazerem. Você
descobrirá que as perguntas que lhe forem feitas podem ser
adaptadas a outros conteúdos que podem ser apresentados
posteriormente. Também oferece uma oportunidade fantástica
de vender seus produtos. Um recente que fiz atraiu mais de 100
comentários em três dias e resultou em vendas diretas.
Clique em Curtir / Compartilhar / Postagens de hashtag.
Dependendo de nossas configurações pessoais, geralmente
quando gostamos, compartilhamos ou hashtag uma postagem
nas redes sociais, essa informação é compartilhada em nossas
redes pessoais e / ou profissionais, atingindo assim um público
maior. Publique um post como: 'Clique em Curtir se você estiver
animado com o fim de semana'. Essa fórmula pode ser usada
em vários formatos ('Hit Share se você adora mídia social' e
assim por diante). Incentive as pessoas a se envolverem e elas
serão mais propensas a curtir, compartilhar ou criar hashtags
em postagens futuras.
Use eventos para atrair fãs. Use eventos reais, como fez Gaga
(ver p. 123), para direcionar os fãs às suas páginas de mídia
social. Pode ser uma sessão de hangout do Google+, webinar,
palestra ao vivo ou exposição de publicidade. Faça uma
competição com a mídia social para alcançar mais clientes em
potencial e levá-los online.
Você deve ter notado que deixei a publicidade diretamente para os

fãs desta lista. Por quê? Porque, como já discutimos, eles precisam
ir direto ao seu hub na medida do possível e depois nas redes
sociais para ajudar a acelerar o fluxo de caixa e aumentar os lucros.
Este é sempre o objetivo número um. O objetivo número dois é
aumentar sua base de fãs, alavancando suas redes nas redes
sociais usando uma combinação das estratégias delineadas - uma
combinação vencedora, se é que alguma vez existiu.

Por último, mas o mais importante, embora você tenha estabelecido
sua programação de mídia social, talvez terceirizado a produção do
conteúdo específico para um redator habilidoso e tenha um VA para
programar suas atualizações para aparecerem automaticamente,
você ainda precisará verificar e se envolver de forma proativa com
as interações que ocorrem. Isso o ajudará a manter o controle e
responder imediatamente a quaisquer dúvidas ou desafios que
surgirem, ou designar um membro da equipe para gerenciá-los.
Essas estratégias são projetadas para monetizar a mídia social de
uma forma que poucas empresas foram capazes de alcançar nos
últimos anos. Para atualizações sobre programas de treinamento
específicos em qualquer uma das plataformas mencionadas neste
capítulo, você sabe o que fazer: visitewww.benangel.com.au/flee9-5.
Agora é hora de voltar para Nova York - para descobrir como criar
alcance internacional de maneiras inovadoras.
Dicas e recursos
Uma boa campanha de marketing por e-mail é muito mais lucrativa do que uma grande
base de fãs de mídia social, mas com marketing de conteúdo estratégico e cuidadoso, você
pode criar seguidores em mídia social que manterá seu funil de vendas preenchido
indefinidamente.
Seu site deve se tornar o principal centro de seu público, para que eles sejam direcionados
a ele todas as vezes; todos os caminhos devem levar de volta diretamente ao seu modelo
de marketing de ascensão.
Cultive sua tribo de seguidores on-line, aprendendo como envolvê-los com sucesso
usando a regra de engajamento - e depois liderá-los.
Visita www.benangel.com.au/flee9-5 para obter um modelo para download do ciclo de
postagem em mídia social de 7 dias e para atualizações sobre programas de
treinamento específicos em qualquer uma das plataformas mencionadas neste
capítulo.
8: PUBLICIDADE
Os principais manipuladores de mídia

Como consegui um contrato de $ 80.000 de um
artigo
Sempre tenho um espelho de corpo inteiro ao lado da câmera
quando estou fazendo fotos publicitárias. Assim, eu sei como
estou.
- Marilyn Monroe
Como dezenas de milhares de especialistas e seus negócios
aparecem em inúmeras publicações e em programas de TV e rádio
todos os anos, tornando-se os especialistas de referência em suas
áreas?
Muitos acreditam: 'Contanto que seu negócio seja único, isso é o
que é importante!' Mas quantos você conhece que têm histórias
únicas que passam despercebidas, não reconhecidas - e não
pagas? Alguns dizem: 'São necessários publicitários caros com
contatos influentes, e nunca terei fundos para empregá-los'. Estou
aqui para lhe dizer que essas pessoas estão erradas.
Você pode começar do zero e ainda assim ter sucesso.
Entrou a mídia
Depois de algumas horas de sono interrompido, atravessei a Times
Square até o Hotel Pennsylvania na 7ª Avenida, em frente ao
Madison Square Garden. Poderia ter sido um hotel saído de um
filme de terror. Quatro bandeiras americanas ondulavam com a brisa
entre as grandes colunas de sua fachada imponente. Seus
corredores estavam cheios de pinturas e acessórios Art Déco.
O contingente da mídia se aglomerou na vasta sala de conferências
no último andar do hotel, tomando seus assentos diante das longas
mesas que se estendiam da esquerda para a direita do palco, como
se em uma cúpula mundial esperando para jurar fidelidade ao país.
Havia produtores do The View, Good Morning America, Today e Fox
News, jornalistas e editores da Fast Company e da revista Time, e
representantes de pelo menos três editoras proeminentes. Foi a
Cúpula Nacional de Publicidade de Steve Harrison, que reuniu um
seleto grupo de media players duas vezes por ano.
Sentei-me na platéia pronto para fazer anotações, como se
estivessem prestes a cuspir ouro. Cada um deles teve 120 segundos
para nos dizer exatamente como queriam que apresentássemos o
argumento de venda nas sessões de grupo que iríamos assistir mais
tarde. Aqui, cada um de nós teria apenas 60 segundos para causar
uma impressão que poderia potencialmente nos dar cobertura
internacional.
O confronto com esses jogadores ofereceu aos participantes a
chance de levar uma marca desconhecida para a estratosfera, de
influenciar um país ou de destruir a marca de uma só vez. Essas
pessoas tiveram audiências que variam de um milhão a mais de três
milhões de espectadores por dia. Estas não eram as ligas pequenas.
Era hora de brincar com os meninos e meninas grandes no campo,
de se levantar ou ir para casa.
Liberte o agente globalmente: por que você precisa

de publicidade - e rápido
Publicidade é uma das maneiras mais rápidas e acessíveis de um
agente de influência divulgar sua mensagem no mercado e
aumentar drasticamente suas vendas. Não importa qual seja sua
mensagem, onde você mora no mundo ou que produto você tem,
existem milhares de oportunidades para você deixar sua marca e
aproveitar seu tempo. Publicidade - marketing de maneiras que
podem moldar carreiras durante a noite e mudar vidas - é uma das
estratégias críticas que abordamos nos capítulos anteriores.
Como vimos com Rhonda Byrne e The Secret, ele pode colocar
instantaneamente seus produtos e serviços, e você mesmo, na
frente de milhões de clientes em potencial. O impulso para sua
credibilidade pode então ser aproveitado para ajudar a aumentar
suas taxas de conversão online instantaneamente. Uma curta
entrevista realizada por telefone ou pelo Skype, que exige pouca
preparação, pode valer dezenas de milhares de dólares em vendas
e cobertura. Esta é a essência da mensagem Flee 9 a 5: ela
maximiza o tempo e a obtenção de receita, não importa onde você
more.
Neste capítulo, vou deixá-lo entrar no mundo escuro e manipulador
da mídia e ensiná-lo como, com pouco esforço e tempo, você pode
usá-lo a seu favor - para colocá-lo na frente de seus clientes em
potencial semanalmente em grande escala . Vou compartilhar com
vocês minhas próprias experiências únicas, desde estar dos dois
lados da câmera e da cadeira de entrevistas, como apresentador e
colunista, até trabalhar com contatos internos na TV, rádio e mídia
impressa que compartilharam comigo o funcionamento interno do
jogo, até o lançamento para algumas das maiores mídias do mundo.
Histórias de sucesso e, claro, de fracasso também.
A boa notícia é que você não precisa gastar incontáveis horas
escrevendo comunicados à imprensa ou fazendo intermináveis
ligações. Vou colocá-lo no caminho certo, para que, depois de dar
alguns passos simples, mas críticos, para tornar sua marca pessoal
magnética, seja a mídia que entrará em contato com você.
Mas antes de chegarmos a isso, vamos dar uma olhada em nossos
seis objetivos principais para a próxima etapa de nossa jornada
juntos.
Seis razões pelas quais a grande mídia é crítica para

o seu sucesso
A credibilidade é uma ferramenta básica de sobrevivência.
- Rebecca Solnit
Tendo garantido com sucesso publicidade para meus clientes em
mídias tão diversas como The Huffington Post, Vogue, Marie Claire,
CLEO, The Sydney Morning Herald, Woman's Day e The Herald
Sun, bem como em incontáveis programas de TV e rádio, revistas e
blogs de destaque internacionalmente, Eu sei o que é preciso para
obter publicidade e sei o que isso pode fazer por um agente de
influência emergente. Há muitos motivos pelos quais obter cobertura
da mídia é fundamental, mas nenhum é mais importante do que os
seis motivos a seguir.
1. Credibilidade instantânea: pule para o início da fila
Como um diploma universitário, a cobertura da mídia pode fornecer
credibilidade. Se um produtor, editor ou jornalista está disposto a
apresentar alguém em sua publicação ou programa para centenas
de milhares, senão milhões, então eles já percebem essa pessoa
como tendo credibilidade. Tenho visto carreiras em publicidade
acelerada, ajudar a garantir contratos de livros e palestras pagas,
impulsionar as vendas e criar perfis públicos que podem ser
aproveitados para lançar o próximo grande passo na carreira de uma
pessoa, ou mesmo permitir que ela tire um tempo para se concentrar
em outra paixões. Apenas uma coluna de reportagem, aparência ou
entrevista pode mudar tudo em horas - não dias, semanas, meses
ou mesmo anos.
2. Aumento das taxas de conversão: melhore seus

lucros
Qualquer cobertura de mídia obtida pode ser apresentada em seus
produtos, blog, páginas de mídia social e sites e se traduz
automaticamente em um aumento nas taxas de conversão - em
muitos casos, mais de 5 por cento, o que agora sabemos é muito no
marketing online. Em última análise, influencia as decisões de
compra, especialmente para pessoas que estão indecisas sobre se
devem ou não seguir para o seu carrinho de compras online. Esta
exposição o diferencia de outros especialistas em sua área. Ele o
leva para a frente da fila, ignorando seus concorrentes, que estarão
se perguntando de onde diabos você veio. E acredite em mim,
conseguir uma boa cobertura pode ser um desafio, mas apenas
quando você não sabe o que está fazendo.
3. Espalhe a palavra: crie o seu seguinte em massa

Assim como a mídia social, ao vincular a cobertura da mídia
convencional de volta ao seu site e canais de mídia social, você
pode alimentar rapidamente milhares de novos clientes em potencial
em seu modelo de marketing de ascensão gratuitamente. Em cada
entrevista para a mídia que você fizer, sempre que possível,
mencione que existem recursos gratuitos disponíveis em seu site.
Alguns meios de comunicação permitirão que você faça isso; outros
podem não, mas não há mal nenhum em tentar. Se você não
perguntar, você não entenderá - é simples assim.
4. Compromissos de falar: compartilhe sua

mensagem no palco
Um dos principais benefícios de ser um agente de influência é ser
convidado para falar em eventos e ser pago para fazer o que você
ama - mais de US $ 2.000 em muitos casos. Os melhores oradores e
indivíduos de alto perfil podem comandar de $ 50.000 a $ 100.000
ou mais - um grande incentivo para trabalhar e se divertir neste
espaço incrível. Obter cobertura da mídia para sua marca ajuda a
captar a atenção dos organizadores de conferências e CEOs que
realizam eventos regulares nos quais você pode estender seu
alcance e sua mensagem e se conectar diretamente com sua base
de fãs. Dois milionários proeminentes com quem trabalho continuam
a usar isso como uma estratégia de vez em quando para se
reconectar com seu público e criar um burburinho no "mundo real",
bem como no digital, e para impulsionar um aumento dramático nas
vendas e exposição. E cada nova apresentação que você faz
também é um produto potencial. Você é pago não apenas para falar
na frente de um público, mas também para criar um novo conteúdo.
Vencer / Vencer.
5. Ofertas de endosso: seja pago para promover

Ao longo dos anos, tenho aproveitado meu perfil para garantir
filmagens gratuitas, sites, aluguel de locais, pacotes fotográficos,
roupas e, sim, até tratamentos capilares a laser gratuitos! (Para sua
informação, não me pareço mais com Chewbacca!) E, se você está
começando com um orçamento, saiba que não ter uma grande
quantia para investir para começar não é uma desculpa para ficar
para trás no departamento de progresso; em vez disso, é uma razão
para procurar outras maneiras mais criativas de fazer isso funcionar.
Não diga não, pergunte como.
Assim como você está procurando uma pausa para ganhar maior
exposição, lembre-se de que outros estão fazendo o mesmo. A
parceria com indivíduos e empresas de alto nível oferece a
oportunidade de atrair negócios de patrocínio e abrir portas que, de
outra forma, estariam fechadas para você. Isso lhe dá poder de
barganha para dar o próximo grande passo. Pense em outras
empresas dentro de sua indústria que oferecem produtos e serviços
complementares e como você pode se beneficiar da parceria em
formas novas e criativas para alcançar seu público juntos.
6. Aumente o que você cobra e atraia clientes com

altos salários
Em marketing, percepção é tudo e, para ter sucesso, você deve
manipular e gerenciar a forma como é percebido no mercado,
porque, se não o fizer, os outros o farão. Uma peça de publicidade
pode ser utilizada para aumentar o que você cobra - principalmente
pelos serviços. Mencionar estrategicamente a cobertura da mídia
específica em apresentações, produtos, comunicados à imprensa e
mídias sociais ajuda a moldar a forma como você é visto. Um artigo
que escrevi para uma revista de negócios pouco conhecida há
algum tempo resultou na obtenção de um contrato internacional com
um cliente remoto no valor de mais de $ 80.000, por menos de dez
horas de consultoria por telefone e / ou e-mail por mês durante um
ano - tudo de uma peça que levei menos de duas horas para
escrever. Lembre-se, não é o que você cobra, é ' É o valor que você
fornece que faz a diferença - e como você demonstra esse valor
publicamente para que as pessoas saibam que você é a pessoa
certa em seu setor. Um pequeno artigo para um pequeno público
pode resultar em uma grande recompensa.
Nunca subestime a cobertura da mídia - ela sempre o surpreenderá.
Revolução da marca: criando a marca de celebridade

que paga
Um momento definitivo em minha carreira foi quando mudei a
imagem do meu site de uma foto chata de perfil para uma em que eu
estava sem a blusa, uma sobrancelha visivelmente levantada e uma
fita adesiva sobre a boca com as palavras 'edição limitada' escritas.
Em poucos dias, minha lista de assinantes cresceu dramaticamente
e, em três curtos meses, fui abordado por três produtores de TV.
Por quê? Porque a imagem comunicou com sucesso um lado da
minha personalidade que não poderia ser capturado em uma
imagem convencional, e se alinhou com minha marca pessoal e
valores de ser aventureiro, ousado e inovador.
Você pode usar suas próprias imagens visuais como um catalisador para transformar sua
carreira.
Todo agente deve ter uma imagem que se destaque e prenda a
atenção das pessoas de uma forma bem pensada e, mais
importante, bem executada. É sobre expressar seu mundo interno
externamente, e quando os dois se alinham, absolutamente nada
pode pará-lo. Sua marca se torna magnética. Esse alinhamento
imediatamente desperta o interesse das pessoas e atrai nova
atenção.
Agora, você tem que tirar a blusa? Não! Mas você precisa pensar
em uma maneira ousada de transmitir sua mensagem por meio de
imagens. É o 'você embalado' que é apresentado à mídia. Você está
empacotando o intangível, a essência de quem você é - uma versão
de você que tem apelo de massa e que é potencialmente
polarizadora, mas também atraente. Sem essas imagens, a tarefa de
conseguir publicidade de repente se torna muito mais difícil,
especialmente em plataformas visuais como TV, mídia impressa e
online. Esta imagem não apenas expressará quem você é, mas
transmitirá a mensagem de sua marca, o que ajudará sua tribo a
encontrar e se conectar com você.
Por exemplo, ao trabalhar com Leon e Patrick Harvey de Sukkie -
uma bebida esportiva mais favorável aos dentes - fomos capazes de
ultrapassar os limites de maneiras significativas. Sugeri a ideia de
uma foto de Leon vestido como um empresário espremendo uma
garrafa de Sukkie com sabor de framboesa em cima de si mesmo,
contra um fundo branco brilhante para que o produto e Leon
estourassem. A imagem imediatamente captura a atenção e o
espírito de uma marca inovadora que está entrando em um mercado
competitivo sem os milhões em apoio que concorrentes maiores
como a Gatorade têm. Não é pelo dinheiro. É sobre ideias que
podem mudar a percepção e capturar o público de maneiras novas,
inesperadas e divertidas - mesmo se você estiver com um
orçamento limitado.
Em nossa primeira conversa, Danette, a ex-produtora de Oprah, me
disse depois de dar uma olhada em meu site: 'Ben, você atende aos
critérios que um grande produtor busca: (1) você é interessante, (2)
podemos ver onde você se encaixa e (3) você fica bem na câmera '.
Era algo que trabalhei durante anos para conseguir: uma versão
aprimorada e cuidada de mim mesma que se conectasse.

Vamos nos aprofundar em cada um desses componentes agora.
1. Torne-se interessante
Quase todos os dias, encontro pessoas que estão se desculpando
por quem são simplesmente pela maneira como se posicionam e
falam e se mantêm fora dos holofotes. E, se você tiver a
personalidade de uma torradeira, temos um problema. Para se
destacar na mídia, você precisa se destacar aos seus próprios olhos.
Se você é introvertido ou extrovertido, isso é irrelevante; essas
habilidades podem ser ensinadas e preparadas. Não se trata de ser
arrogante, mas de ser autoconfiante, seguro de que conhece as
suas coisas e, se houver lacunas na sua educação, você saberá
imediatamente como preenchê-las. Isso ajuda a aumentar a
confiança e a revelar os aspectos "interessantes" de sua verdadeira
personalidade que você pode ter tido medo de compartilhar por
causa do medo de ser julgado.
Ser 'interessante' está no cerne de ganhar publicidade. A mídia está
sempre em busca de pessoas e histórias interessantes - histórias
que você pode comentar como um especialista em sua área. E não
é apenas sobre a história, é também sobre o ângulo e a mídia
específica que adota a ideia. Combinar uma personalidade
interessante com uma história interessante resulta em uma
combinação vencedora que muitos acharam difícil de alcançar, até
agora.
O que você pode discutir na mídia?
Para começar, faça engenharia reversa. Olhe para o produto ou
serviço principal do qual você gera a maior parte de seus lucros,
identifique sua mensagem principal e crie histórias associadas a
essa mensagem para levar à mídia. Por exemplo, Melissa é uma
hipnotizadora. Um de seus produtos ajuda na perda de peso. A
mensagem central, ou "ferramenta", se preferir, é a hipnoterapia, que
pode ser aplicada à perda de peso. Esta ligação apresenta uma
potencial história de notícias. Também garante que haja uma ligação
direta com seu produto ou serviço para ajudar a impulsionar as
vendas, em vez de uma tentativa aleatória de obter publicidade.
Também ajuda você a se tornar 'conhecido' rapidamente como um
especialista em uma área específica. Depois de identificar sua
mensagem ou ferramenta central, identifique os tipos de tópicos em
sua área de especialização que você pode discutir na mídia. Pense
um pouco. Você pode comentar sobre algum dos itens a seguir em
sua indústria?
o lançamento de um produto ou serviço inovador e por que isso

transformará sua indústria
soluções para uma notícia negativa
um evento que envolve uma instituição de caridade
comentário sobre uma história política ou de celebridades de
última hora
a introdução de uma abordagem impopular para um problema
antigo
superando a adversidade (seja seu próprio estudo de caso:
como você superou um desafio pessoal ou profissional e como
pode compartilhar esse conhecimento com o resto do mundo?
Isso, então, alimenta seu modelo de marketing de ascensão.
tópico para torná-lo imediatamente relevante.)
o elefante da indústria na sala sobre o qual ninguém está
disposto a falar
dicas importantes que podem ajudar o público da mídia a
resolver um problema comum.
E isso é apenas o começo. Em seguida, pegamos a ideia e a

tornamos mais interessante, empacotando-a usando algumas
palavras-chave para capturar o interesse da mídia. Mas primeiro …
Quem está na sua lista de alvos na mídia?
Antes de embalá-lo, é hora de fazer algumas pesquisas. Qual
plataforma de mídia você ganharia a maior quantidade de exposição
diante de seu público-alvo específico? Agora crie o que chamo de
'sua lista de sucesso de mídia' das 10 principais publicações,
programas de TV ou rádio, blogs ou mídia online que melhor o
ajudariam a atingir seu objetivo.
Esta etapa irá economizar muito tempo mais tarde e posicioná-lo
imediatamente para um maior sucesso. Por quê? Porque você é
instantaneamente relevante para eles! Eles estão acostumados a
cobrir histórias dentro do seu nicho, o que o torna um candidato
perfeito para recursos futuros, porque você se encaixa naturalmente.
Em outras palavras, não tente enfiar um pino quadrado em um
buraco redondo, o que é o que 99% das pessoas fazem.
Depois de identificar sua lista, é hora de assistir, ler ou ouvir cada
um para descobrir como eles posicionam suas ideias de histórias,
porque agora é hora de empacotar as suas.
O que você vai lançar?
Digamos que você tenha concluído sua lição de casa, o que não
deve levar mais de uma hora ou mais para refinar (se você ainda
não tiver feito isso). Agora é hora de criar um argumento de venda
ou escrever um comunicado à imprensa. Tragicamente, é aqui que
muitos ficam presos ...
Pessoalmente, considero esta a parte mais emocionante de se obter
cobertura da mídia. Seu argumento de venda será um e-mail muito
curto (geralmente com menos de 300 palavras), no qual você
venderá a um produtor ou editor de mídia uma ideia de história ou
algo que você possa comentar, ou fornecerá recursos adicionais
para um artigo ou ideia de segmento que eles possam apresentar.
Em um comunicado à imprensa, essa ideia será desenvolvida e
distribuída por e-mail para a mídia em geral, inclusive por meio de
canais online comowww.prweb.com. Uma combinação dos dois tipos
de comunicação garantirá que todas as bases sejam cobertas. Para
obter um modelo de comunicado de imprensa gratuito e saber mais
sobre como você pode obter listas de contatos de mídia para ajudar
a tornar mais fácil colocar seus argumentos de venda e lançamentos
na frente dos principais produtores, editores e jornalistas,
Como o comunicado à imprensa é simplesmente uma versão
expandida de um argumento de venda escrito em um e-mail, vamos
nos concentrar primeiro em como chegar a uma fórmula vencedora.
Baseie seus próprios argumentos de venda e lançamentos na
fórmula que sua mídia direcionada usa.
Essa 'fórmula' incluirá o estilo de redação e as convenções adotadas
por um determinado meio de comunicação - por exemplo, a maneira
como usa manchetes que atraem grandes audiências para sua rede
ou publicação. Freqüentemente, são as manchetes na capa da
revista que a ajudam a vender milhões de cópias. Eles são bem
pesquisados - nada é deixado ao acaso. Para ajudar a ter novas
ideias para que você possa ver como uma fórmula é criada, verifique
essas ideias de fórmulas para preencher as lacunas.
Seis fórmulas de publicidade que você pode usar

para ajudá-lo a obter mais cobertura da mídia
1 Quando ____________ acontecer, você poderia _____________?
(por exemplo, 'Quando ocorre uma doença, você ainda pode pagar o
aluguel?')
2O seu _______________ precisa de_____________? (por
exemplo, 'Sua imagem precisa de ajuda?')
3Você poderia _________________ e __________________? (por
exemplo, 'Você poderia doar tudo e ainda sobreviver?')
4Pesquisas mostram que __________ é mais forte do que
_________. (por exemplo, 'Pesquisas mostram que o medo da
perda é mais forte do que a atração do lucro.')
5Veja como obter _______________ e ______________. (por
exemplo, 'Veja como sair da depressão e entrar no seu brilho.')
6Se tornou ___________________? (por exemplo, 'Os animais de
estimação se tornaram acessórios da moda?')
Como você pode ver, esses títulos são curtos, incisivos e diretos ao
ponto, e podem ajudá-lo a colocar o pé na porta. Tenho uma lista
enorme de ideias de fórmulas às quais me refiro regularmente que
me ajudam a apresentar ideias de argumentos de venda e títulos
para comunicados à imprensa a qualquer momento. Lembre-se de
que o tempo é tudo na mídia e, na maioria dos casos, se você não
comentar uma notícia de última hora nas primeiras horas, você
perdeu o barco. Você pode transformar seu título em um breve
argumento de venda por e-mail ou escrever um comunicado à
imprensa com base no tópico.
Usando as fórmulas que listei como modelos, comece a formular
ideias que você pode levar para a mídia. Em seguida, pense sobre a
personalidade que você traz para a mistura. O conselho consistente
que recebi do pessoal da mídia em todas as áreas é: 'Apenas seja
você mesmo'. Soa como um mantra nesta área, sendo repetido
continuamente, até que ... um dia finalmente se encaixe e afunde.
Embora precisemos nos preparar para a mídia que estamos
abordando, é quando trazemos nossa própria personalidade e um
novo ângulo para um assunto antigo que as coisas começam a se
encaixar e ganhar ritmo. Ser você mesmo aos olhos do público
requer prática, mas abordarei isso no próximo capítulo.
2. Como você se encaixa: estereotipá-se antes de

ser tipificado
Na vida real, não sou super-chique, mas se esse for o
estereótipo, realmente não me importo. Poderia ser pior.
- Sophie Ellis-Bextor
Todos nós aprendemos que é rude estereotipar os outros e colocá-
los em uma caixa. Mas se a mídia não consegue estereotipar você e
descobrir onde você se encaixa em sua publicação, programa ou
notícia, aos olhos deles você não pertencerá ao mundo deles. Se
você não estereotipar a si mesmo, a mídia certamente irá definir
você ... se você puder ir tão longe em primeiro lugar. A mídia deve
identificá-lo em uma história ou artigo por seu papel ou título, a fim
de colocá-lo no 'contexto' para que o público entenda por que você
está comentando sobre ele; caso contrário, seu envolvimento na
história ou no recurso não faz sentido.
Ao abordar a mídia, identifique-se claramente como um especialista
específico em um campo específico. Minha cliente, a Dra. Rebecca
Harwin, é especialista em síndrome do ovário policístico (SOP).
Esse nicho exclusivo garantiu sua cobertura em revistas da Vogue e
Women's Health até o lançamento de Body & Soul em um grande
jornal australiano. Vamos começar agora:
Como você quer que a mídia o apresente? Por exemplo:
'Dale Freemantle, um proeminente especialista em vendas, diz

...'
'Melanie Jacobs, uma importante hipnoterapeuta, diz ...'
Agora é sua vez.

'_______________________ [nomeia um ____________________,
diz … '
Quando meus clientes se estereotiparam, isso muda imediatamente
as percepções do mercado sobre eles: eles se tornam "conhecidos"
e vinculados a algo específico, o que leva a palestras pagas, vendas
de produtos online e projetos de consultoria bem pagos, dos quais
eles podem escolher porque de repente eles são procurados. Este é
o primeiro passo para manipular a mídia em sua causa. Você precisa
dar o primeiro passo - antes de ser vítima de sua classificação.
3. Como você se parece: pareça uma peça ou perca

a peça
O segredo para modelar é não ser perfeito. O que se precisa é
de um rosto que as pessoas possam identificar em um segundo.
Você tem que receber o que é necessário pela natureza, e o
que é necessário é trazer algo novo.
- Karl Lagerfeld
Então você se posicionou para o sucesso por meio dos tópicos que
pode discutir na mídia e da personalidade e ideias únicas e
interessantes que você traz para o seu tópico, além de saber como
se estereotipar para encontrar um lugar no cenário da mídia. Agora
temos que ver como você está empacotado visualmente. As
imagens necessárias para obter grandes quantidades de cobertura
para despertar o interesse dos principais influenciadores incluem:
fotos interessantes e de alta qualidade suas, como especialista
em sua área, que destacam sua personalidade
clipes de vídeo curtos (de três a quatro minutos) em que você
está falando diretamente para a câmera ou sendo entrevistado
sobre o seu assunto de especialidade
uma página de mídia online que inclui seu conteúdo de vídeo,
imagens, cobertura da mídia anterior e possíveis ideias para
histórias.
As três ferramentas que discutimos ajudam a mídia a posicioná-lo

imediatamente em sua publicação ou em seu programa, onde você
pode demonstrar seu conhecimento e ter uma ótima aparência na
câmera. A regra de ouro é que, se você não se parecer com o que é,
ninguém confiará em você e a mídia, assim como os clientes em
potencial, passarão por cima de você. Pareça o especialista que
você é e a mídia o apresentará como o especialista que você é.
Você está pronto para a entrevista.
Para obter dicas sobre como se vestir para o seu setor, obtenha sua
cópia gratuita de Sleeping Your Way to The Top in Business
visitando www.benangel.com.au.
Seu próprio irmão arranjou o assassinato de
sua mãe: quando não compartilhar sua
história publicamente
Rhondalynn Korolak, com quem tive o prazer de trabalhar há alguns anos, abordou-
me a respeito de um tema muito delicado. Veja, seu próprio irmão havia prometido a
três meninos de 16 anos um caminhão surrado de $ 500 como recompensa se eles
assassinassem a mãe dele e de Rhondalynn. Os meninos foram para a casa dela no
meio da noite e a assassinaram brutalmente, conforme prometido. Rhondalynn
compartilhou essa história em seu livro, On The Shoulders of Giants, mas ainda não
tinha falado sobre isso abertamente na mídia. Ela me perguntou se eu achava
apropriado. Eu respondi: 'Só você sabe quando está pronto para compartilhar essa
história. Mas entenda, uma história como a sua pode transformar vidas e ajudar
milhares, porque revela sua coragem em se levantar e mostra que qualquer um pode
superar tudo o que a vida joga com o tempo e as ferramentas para curar '.
Poucas semanas depois, Rhondalynn decidiu compartilhar sua história. Uma grande
revista australiana fez um artigo fenomenal sobre ela que instantaneamente ajudou a
colocar os problemas de muitas pessoas em perspectiva.
Se você for compartilhar sua história e ela for extremamente sensível, espere até
estar em um lugar onde você seja forte o suficiente para falar sobre isso
publicamente. Se você ficar muito chateado, em vez de se sentir inspirado por você,
as pessoas sentirão pena de você, o que não é o resultado desejado para um líder
aspiracional. Revelar vulnerabilidade é fantástico, mas apenas em pequenas doses.

Eu tinha acabado de falar com o produtor de The View, um dos
maiores talk shows diurnos da América, que na época apresentava
Barbara Walters, Whoopi Goldberg, Joy Behar e Elisabeth
Hasselbeck. Ele falava mais rápido do que todas as mulheres juntas
e, mesmo com minha bebida energética de cinco horas, eu mal
conseguia acompanhar, já que eram três da manhã de volta para
casa em Melbourne, Austrália.
Mas isso não iria me impedir. Quer dizer, qual é a pior coisa que
poderia acontecer? Eu poderia ser rejeitado por um dos maiores
produtores de TV do mundo. Oh espere, simplesmente aconteceu.
E, bem, não foi tão ruim.
Naquele momento, decidi marchar até um publicador que também
estava na conferência. Eu dei a ele um arremesso de 20 segundos
quando ele estava prestes a sair ... um arremesso que muitos meses
depois mudaria minha vida.
Dicas e recursos
Publicidade é uma das maneiras mais rápidas e acessíveis de divulgar sua mensagem no
mercado e aumentar drasticamente as vendas; bem tratada, pode mudar sua vida da noite
para o dia.
Use suas próprias imagens visuais como um catalisador para transmitir a mensagem de
sua marca, ajudar sua tribo a encontrar e se conectar com você e transformar sua carreira.
Lembre-se dos três pilares do sucesso de RP: seja uma personalidade interessante com
uma história interessante para contar; estereotipar-se para que a mídia veja onde você se
encaixa e o valor que você pode oferecer a eles; veja a peça ao se apresentar de uma
forma confiável e envolvente.
Para obter um modelo de comunicado à imprensa e mais informações sobre listas de
contatos de mídia, visite www.benangel.com.au/flee9-5. Para dicas sobre como se
vestir para o seu setor, pegue uma cópia gratuita do meu livro Sleeping Your Way to
The Top in Business visitandowww.benangel.com.au.
9: OS CRÍTICOS
Inimigo público e privado número um

Você está moldando o mundo, não remodelando
seu banheiro
Você tem inimigos? Bom. Isso significa que você defendeu algo,
em algum momento da sua vida.
- Winston Churchill
O National Hurricane Center relatou que os ventos de força tropical
do furacão Sandy se estenderam por 820 milhas (mais de 1300
quilômetros) em sua maior largura. Nos Estados Unidos, a
tempestade ceifou 125 vidas, destruindo a energia e as
comunicações de metade de Manhattan e de 7,5 milhões de
pessoas. Nova Jersey foi a mais atingida. A conta de danos ficou
atrás apenas do furacão Katrina.
Alex e eu estávamos em Greenwich Village, seguros em um antigo
prédio de apartamentos em Nova York, assistindo à cobertura do
NY1. Eu imediatamente reconheci o repórter. Era Cheryl Wills, a
segunda pessoa que conheci na conferência de publicidade. Ela
estava relatando o colapso de um guindaste no topo de um arranha-
céu de Manhattan na West 57th Street. A frente de um prédio havia
desabado e o guindaste ainda se erguia precariamente muitos
andares acima da rua. A rua permaneceria isolada por mais uma
semana até que eles descobrissem como fazê-la descer. Os prédios
ao redor foram evacuados, incluindo o hotel em que me encontrei na
minha segunda noite na cidade.
No meio do relatório de Cheryl, a energia caiu. Foi quando eu
entendi. Sandy estava aqui. 'Feliz Halloween', desejamos um ao
outro. Jogamos Uno no escuro no meu iPad até que a bateria
acabou. Naquela noite, eu perdi o controle.
Na manhã seguinte, avaliamos os danos durante uma missão. Junto
com uma centena de outros nova-iorquinos que não sabiam o que
fazer até que tivessem sua dose de cafeína, Alex teve que encontrar
um café. Houve uma grande inundação a alguns quarteirões de nós.
Nós nos encontramos na baixa Manhattan no início do que seriam
mais de sete dias sem energia, e com uma onda de frio se
aproximando rapidamente. Tínhamos que fazer planos rápido.
A cidade escurecida experimentaria um aumento acentuado de
roubos e agressões sexuais, juntamente com a escassez de
alimentos e combustível. O prefeito Bloomberg limitou o acesso à
cidade a carros com três ou mais passageiros - o restante foi
recusado. Sem postes de luz, havia poucos carros na estrada.
Fomos convidados a dividir os táxis para economizar combustível.
Na semana seguinte, tomamos banho em água que esquentamos
no fogão a gás que, felizmente, ainda estava conectado. Na primeira
noite, usamos a única vela que pudemos encontrar depois de horas
de procura, na Duane & Reade, na Times Square. Perfumado a
canela. O cheiro agora me repele.
Na segunda noite, usando um telefone para iluminar nosso caminho,
Alex e eu subimos a escada estreita para o telhado do prédio. Era
uma visão assustadora: enquanto a parte inferior da ilha estava
mergulhada na escuridão, ao norte ela estava iluminada como uma
árvore de Natal - incluindo o Empire State Building e a Times Square
à distância. À nossa volta, o zumbido habitual da cidade, dominado
por aparelhos de ar condicionado, tráfego interminável, trens e
sirenes, foi virtualmente silenciado. Uma das cidades mais
movimentadas do mundo caiu de joelhos.
Os $ 10 000 que gastei para chegar aqui e os 70 argumentos que fiz
para alguns dos principais meios de comunicação do mundo foram
todos esquecidos agora, apagados da página de uma só vez. Todas
as atenções se voltaram para o furacão, e com razão. Metade do
pessoal da mídia morava em Manhattan, e alguns também eram
responsáveis por divulgar as notícias às pessoas que mais
precisavam de ajuda.
Seria preciso álcool, resiliência, amizade e distrações para nos
ajudar nessa bagunça. Eu ficaria presa aqui por mais uma semana.
Wifi, acessado pela janela de Starbuck, se tornaria um companheiro
próximo, como foi para muitos outros turistas e nova-iorquinos que
se pressionaram contra o vidro enquanto tentavam planejar seus
próximos movimentos.
Quando a vida acontece, realmente acontece.

Para evitar críticas, não diga nada, não faça nada, não seja
nada.
- Aristóteles
Existem dois tipos de inimigos com os quais devemos lidar em
nossas vidas - os inimigos internos e os inimigos externos. Entre os
inimigos externos estão pessoas, circunstâncias, cenários e crenças
que podem tirar nosso poder de nós e momentaneamente nos
desviar do caminho, se assim permitirmos. A vida acontece (e
furacões acontecem) e as coisas atrapalham, mas é como você lida
com isso e redireciona o que importa. Como agente de influência,
você terá muitos inimigos em sua vida, incluindo seus próprios
pensamentos. As pessoas vão discordar das suas opiniões e criticar
o seu trabalho (a leitura destas páginas certamente provocará
críticas internas entre alguns leitores). Dúvidas internas e externas
fazem parte do mesmo processo evolutivo pelo qual cada um de nós
deve passar para cumprir sua visão. É natural.
Todos que têm um nome neste mundo têm seus críticos, que vão
tentar derrubá-los e tirar-lhes o direito de expressar sua opinião
sobre tudo o que acham importante, até mesmo o que é chamado de
mundano. E já que você está aqui para moldar o mundo em que
vivemos, e não apenas para reformar seu banheiro e se encaixar na
multidão, é importante para mim compartilhar com vocês algumas
histórias importantes sobre as quais ninguém nunca fala, mas
deveria - o elefante na sala, se quiser.
Por meio dessas páginas, mostrei como despertar sua paixão e
transformá-la em lucro e atrair exposição em massa quando aplicada
conforme planejado. Seria negligente de minha parte não mostrar a
você como lidar com seus críticos à medida que avança em sua
carreira - junto com seu próprio crítico interno, que às vezes pode se
tornar seu inimigo pessoal número um.
E não importa o quão bem-sucedido você seja na criação de um
negócio de estilo de vida gratificante que modele pensamentos,
opiniões e comportamentos, você terá seus oponentes. Faz parte do
jogo - você só precisa aprender a jogar estrategicamente.
Embora a mídia social tenha nos dado ferramentas de comunicação
poderosas, ela também forneceu aos usuários armas para criticar e
causar danos. Eu sei disso muito bem.

Que eu nunca caia no erro vulgar de sonhar que sou perseguido
sempre que sou contrariado.
- Ralph Waldo Emerson,Emerson em seus diários
- Faremos o que for preciso para deixá-lo de joelhos! foi uma
ameaça feita à minha cliente Annah Stretton, uma estilista de moda
neozelandesa de renome. No dia anterior, uma foto de Annah em
um tapete de pele de urso (completo com cabeça taxidermizada)
com seus dois cachorros de estimação foi a público. Na história,
Annah professou apoiar os direitos dos animais. Foi uma mensagem
contraditória que até Annah reconheceu publicamente. Foi um
descuido. O tapete em si foi comprado após um abate oficialmente
sancionado em um parque nacional canadense como resultado da
superpopulação. O certificado para esse efeito não era bom o
suficiente.
Uma onda de indignação se seguiu, atingindo sua página de mídia
social pela primeira vez naquela tarde. Os milhares que ela
contribuiu para apoiar os direitos dos animais, incluindo seu protesto
muito público sobre a prática nojenta de testar 'pílulas de festa' em
cães, foram imediatamente esquecidos. A decisão foi tomada que
seu direito de resposta seria limitado a uma postagem em sua
página de mídia social, e foi isso - nenhum outro comentário a ser
feito. A história foi definida para chegar às manchetes, não importa o
que fizéssemos. E funcionou, direto para o rádio talkback. Todos
tinham uma opinião, apaixonadamente a favor de Annah ou
furiosamente contra.
No passado, os manifestantes ameaçaram funcionários e jogaram
sangue em lojas que vendiam peles, e dois grandes desfiles de
moda foram programados para aquela semana como parte da
Semana de Moda da Nova Zelândia. A segurança era uma
prioridade. A segurança foi preparada e a Fashion Week deveria
direcionar todos os pedidos de comentários para Annah para manter
as linhas de comunicação o mais estreitas possível e evitar uma
controvérsia que poderia ser manipulada para vender jornais.
Tínhamos apenas que ficar de fora, em vez de fazer mais
comentários que teriam prolongado a história e potencialmente
minado uma marca que foi construída ao longo de 21 anos de
trabalho incansável.
Naquela noite de quinta-feira, Annah teve seu primeiro desfile da
semana, um evento com o tema Alice no País das Maravilhas. Mais
de 1000 pessoas compareceram em apoio, incluindo um ex-
primeiro-ministro da Nova Zelândia. O show foi um sucesso, com
ótimas críticas. No sábado, voei para assistir ao segundo programa,
parte da campanha 'Venha, Oz, diga que eu' que ajudei a criar, que
viu duas lésbicas se casando na passarela para ajudar a pressionar
o governo australiano a conceder igualdade matrimonial. Claro, as
noivas usavam vestidos de Annah. Essa campanha atingiu as
manchetes internacionalmente, chegando até a Vogue Índia. Foi
uma campanha com consciência social pensada para ajudar a
construir o perfil da marca e da causa. A semana foi repleta de
desafios, para dizer o mínimo.
Agora, deixe-me ser claro: não estou escrevendo isso para debater a
ética em torno do tapete de pele de urso, ou a igualdade no
casamento, por falar nisso. Vou deixar você decidir por si mesmo.
Mas o que estou demonstrando é que, embora cada um de nós
tenha direito a uma opinião, quando essa opinião é tornada pública,
o potencial para uma reação adversa é muito real; nesse caso,
devemos controlar nossas próprias emoções e seguir o fluxo.
Nossas ações às vezes têm consequências não intencionais, mas
não podemos viver com medo e negar a nós mesmos o direito de ter
uma opinião ou de ganhar a vida com base nessa opinião - algo que
todos os líderes de pensamento e agentes de influência devem fazer
com orgulho.
Agentes de influência estimulam as conversas, e é por meio delas
que estimulamos a mudança, moldando crenças e opiniões que
mudam vidas e fazem a diferença neste mundo. Parece grandioso,
mas não é. Você tem mais impacto do que você jamais poderia
imaginar. Mas, embora tenhamos coragem de compartilhar essas
opiniões, nem sempre somos ensinados a lidar com as críticas que
elas podem provocar.
Apesar de toda a cobertura da mídia e das críticas que Annah
recebeu naquela semana, suas vendas dispararam e continuaram
em uma tendência de crescimento depois disso. Ela
inadvertidamente polarizou seu público e ao fazer isso encontrou
uma base de fãs que agora era ainda mais leal a ela, porque eles
enxergavam através do ponto de vista extremista o trabalho pouco
conhecido que ela vinha fazendo há anos.
Inimigo 'público' número um: como lidar com as

críticas
Os agentes de sucesso sabem que de vez em quando polarizam as
opiniões. É a chave para construir um perfil público de enorme
sucesso. Mas como você lida com um ataque de críticas que pode
prejudicar seu sucesso (como Annah experimentou)? Vamos dar
uma olhada em uma estratégia para gerenciar o problema.
Para responder ou não responder?

A primeira e mais importante etapa quando ocorre um ataque
público é entender de onde ele vem. O seu adversário está
apresentando um ponto de vista educado e uma crítica construtiva
sobre uma posição que você expressou publicamente? E eles têm
seus melhores interesses em mente?
Se sim para ambos, e eles publicaram suas críticas nas redes
sociais, permita que o debate se desenrole enquanto for respeitoso
a todos os envolvidos.
Se o ataque for agressivo ou ameaçador, desligue-se imediatamente
ou observe-o se tornar viral. Em muito poucos casos, você será
obrigado a responder, já que responder pode prolongar o ataque e
abrir novas feridas, incentivando os flamers online a causar mais
danos. Recupere seu poder quando isso ocorrer. Sites como o
Facebook permitem que você exclua e bloqueie comentários
maldosos. Lembre-se de que seus canais de mídia social não são
uma democracia. Você não deixaria ninguém falar mal de você em
sua própria casa. Certamente não permita isso online,
especialmente se você for o mestre desse domínio específico. Você
é responsável por todos os comentários em suas páginas de mídia
social, bons e ruins, e os órgãos de publicidade irão decidir contra
você se você permitir que comentários depreciativos permaneçam,
contra você ou qualquer outra pessoa - ainda mais razão para
controlá-los bem .
Entenda que as críticas que você pode receber nem sempre são
sobre você. Às vezes, todos nós podemos reagir a certos
comentários de outras pessoas com base em experiências que
tivemos no passado. Por causa dessas experiências, nossas
respostas podem ser exageradas e inflamadas, especialmente
quando removemos com segurança uma tela de computador bem
iluminada. Quando eles forem respeitosos, permita que seus críticos
expressem suas opiniões em sua página de mídia social.
O debate é saudável e pode levar a mudanças.
Pode nos ajudar a entender todas as facetas de um determinado

tópico e criar um argumento mais forte ou, às vezes, mudar de ideia.
Mas o mais importante, entenda que ...
Só porque você tem o direito de resposta, não

significa que você deva usá-lo
Minha regra prática: não responda quando estiver emocional.
Esqueça as críticas por algumas horas e responda apenas quando
sentir que pode responder sem adicionar emoção à mistura. Caso
contrário, é como dirigir quando você está bêbado - alguém pode ser
atingido e provavelmente será você.
Só porque alguém posta em sua página de mídia social, ou escreve
uma história sobre você, não significa que você tenha que
responder, especialmente se a conversa não estiver indo a lugar
nenhum rápido.
Se decidir responder, pergunte-se primeiro o que você acredita que
ganhará com isso. Nada, em muitos casos, a não ser colocar lenha
na fogueira. Mas, se você acha que deve, e removeu a emoção da
situação, siga estas regras. Sempre agradeça a opinião deles e,
usando o método 'o quê, por quê, como e por quê', compartilhado
anteriormente (ver tabela 4.1, p. 63), identifique por que você se
sente assim e por que assumiu uma determinada posição.
E, finalmente, não discuta com um idiota, ou você acabará se
tornando um. Você não tem que acreditar em ataques cruéis. Esta é
uma zona proibida. A história de hoje logo se torna notícia de ontem.
Escolha suas batalhas ou seja consumido por elas. Mantenha seu
foco na tarefa em questão. Seu objetivo é polarizar seu público, e se
as pessoas estão expressando pontos de vista opostos, isso
significa que você está fazendo seu trabalho. Continue com o ótimo
trabalho, agente.

Acredite ou não, não é o que os outros pensam de você que
importa; é o que você pensa sobre você que é o verdadeiro motivo
de preocupação. Você é o seu maior odiador? Porque os odiadores
vão odiar no final do dia, não importa o que você faça. O maior
presente que temos é nossa capacidade de escolher nossas
emoções de momento a momento. É quando permitimos que outros
manipulem esses sentimentos que o problema começa.
Quando você entra em uma sala, quero que você seja o dono. Para
as pessoas virarem as cabeças e reconhecerem que você chegou.
Não se trata de ser arrogante; é sobre auto-estima e saber que você
tem direito a um lugar neste mundo. Quando você acredita em si
mesmo, o valor percebido imediatamente salta aos olhos dos outros
e é fácil gerar respeito. Sua energia muda e se torna extremamente
atraente para todos ao seu redor. Quando você não acredita em si
mesmo, os outros sentirão esse medo e tentarão tirar vantagem
quando você demonstrar fraqueza. Semelhante atrai semelhante.
Por mais pessimista que pareça, é importante ser educado e não
ignorante, especialmente em arenas competitivas.
Freqüentemente, sou abordado para obter conselhos de pessoas
que estão sendo desrespeitadas no trabalho. Eu sempre dou a
mesma resposta, e para muitos é difícil de engolir:
A única razão pela qual alguém tem um problema com você é porque você tem um
problema com você.
Ai! Quando aceitamos completa e verdadeiramente quem somos, as

opiniões dos outros são como uma rajada de vento que passa direto
por nós. Estamos apenas momentaneamente cientes disso. É
quando decidimos seguir essa rajada de vento em uma tempestade
que prolongamos nosso sofrimento e criamos ainda mais danos
colaterais - à nossa própria confiança. Você pode obter alívio
instantâneo no momento em que aceitar quem você é e todas as
suas falhas. Experimente e observe como seus detratores mudam
imediatamente, sem que você precise fazer nada além de aceitar a
si mesmo.
Trata-se de tornar-se indiferente e desapegar-se. Com o tempo,
você realmente gostará do 'debate'. Depois de aceitar que a crítica
faz parte dos negócios, você se permite sair da cabeça e voltar ao
momento presente, onde está a vida. Nunca, nunca deixe que a
crítica o consuma, porque no final do dia, se isso acontecer, será
você mesmo.
De cada encontro com a crítica surge uma versão nova e evoluída de você.
E fica cada vez mais fácil, uma vez que você aprende a perceber
isso como a oportunidade que é. Os críticos estão dando a você o
presente da evolução.
Todos nós precisamos de estratégias para responder mentalmente
aos outros de maneiras eficazes, maneiras que possam mudar
imediatamente nosso estado de espírito e nos colocar em uma
estrutura mais produtiva. Podemos encontrar ferramentas poderosas
para gerenciar nossas próprias emoções ao lidar com outras
pessoas, tanto em público quanto em particular. Ferramentas que
também podem aumentar drasticamente nossa produtividade e nos
permitem fazer grandes mudanças em nossas vidas em direções
positivas, como aceitar quem somos e fugir de 9 para 5. Mas antes
disso, devemos abordar a causa mais comum de falha neste arena
...
Repressão ao Impostor: os três principais sinais de

alerta
Os medos são educados em nós e podem, se quisermos, ser
educados para fora.
- Karl Augustus Menninger
Realizar sua visão começa com sua mentalidade. Nossos medos
podem nos conquistar se permitirmos, especialmente quando
saímos das sombras que às vezes podem parecer tão
reconfortantes quanto um cobertor quente. Completar o Projeto de
Estilo de Vida (consulte a tabela 2.2, p. 27), apresentado no capítulo
2, pode trazê-los com força total. 'E se eu não for bom o suficiente?
Não posso arriscar deixar meu trabalho das 9 às 5! Eu não saberia
por onde começar! Estou lutando do jeito que está! O que as outras
pessoas vão dizer sobre mim! Não sou especialista, não tenho
autoridade para comentar essas coisas! '
Esse 'medo do palco' não visa apenas indivíduos que estão
começando ou dando o salto para a próxima fase de suas vidas.
Você está longe de estar sozinho.
Veja Cher, por exemplo. Um agente de influência no campo da
música que vendeu mais de 100 milhões de álbuns e se apresentou
em milhares de shows ao longo de uma carreira de 40 anos. Em
uma ótima entrevista no Oprah.com, Cher fala sobre como ela ainda
fica apavorada antes de subir no palco e compartilha a maneira
como ela se livra do medo.
Esteja você apenas começando ou já a caminho do status
profissional, encontrará medos e momentos de inadequação, pública
e privada. Os agentes sabem disso mais do que ninguém. Por quê?
Porque sua visão não é trabalhar das 9 às 5; é ter um impacto real e
projetar sua vida em torno de sua visão - não a visão de outra
pessoa de como eles acreditam que sua vida deveria ser.
É natural sentir-se um impostor às vezes, quando você está vagando
fora de sua zona de conforto. Este é um condicionamento baseado
na educação - educação que afirma que há mais segurança em
fazer o que os outros amam do que fazer o que você ama. Para
encontrar suas 'lantejoulas', como Cher fez, você precisará descobrir
as três maneiras de reconhecer que o 'impostor' em você está
definido para pará-lo em seus caminhos, especialmente quando
você está na fase inicial de redesenhar seu vida usando os modelos
nos primeiros capítulos deste livro. Estes são os três principais sinais
de alerta:
Você duvidará que tenha o "direito" de aconselhar outras
pessoas com base em sua formação e nível de experiência.
Você vai questionar sua autoestima e capacidade de entrega.
Você sabotará seu sucesso pensando que não é possível.
Por enquanto, quero que você reconheça qualquer um desses

medos e dúvidas sobre si mesmo e que os engula
momentaneamente. Lutar contra eles é como tentar erguer uma
parede de tijolos que, inevitavelmente, vai desabar. Ao deixá-lo
entrar em colapso mais cedo ou mais tarde, você se dá a
oportunidade de começar a reconstruir em minutos, em vez de
semanas, meses ou anos. E o mais importante: à medida que
continuo a delinear a estrutura de que você precisa para criar um
negócio e uma vida que importem, esses medos se dissiparão
naturalmente.
Veja além agora: concentre-se na meta antes de se

perder nos detalhes
Minha pesquisa em PNL (programação neurolingüística),
popularizada por Anthony Robbins, me deu uma visão profunda
sobre como me persuadir a partir do medo, especialmente quando
eu estava no processo de fazer grandes mudanças em minha vida e
pular os muitos obstáculos que enfrentei. Uma abordagem
desenvolvida por Richard Bandler e John Grinder na Califórnia na
década de 1970, afirma-se que a PNL pode tratar problemas como
depressão, distúrbios de aprendizagem, estresse e fobias, ajudando
a modificar comportamentos para apoiar a realização de objetivos
específicos.
Eu posso atestar isso. Desde que li sobre isso pela primeira vez, aos
21 anos, tenho usado a PNL quase diariamente para neutralizar o
medo e ajudar a me concentrar em meus objetivos. Para tornar
meus objetivos magnéticos e me livrar de qualquer coisa que possa
enfraquecer sua capacidade de atração, descobri minha própria
técnica de 'sequin' - um gatilho que me ajuda a sair de um estado
emocional improdutivo. É uma combinação de estratégias de PNL
que aprendi ao longo dos anos que ajuda a superar medos, aumenta
a produtividade e acaba com a procrastinação. É chamado de
ancoragem.
Se você está trabalhando atualmente para outra empresa, sabe que
a estrutura da empresa fornece uma âncora que dá estabilidade à
sua vida - quer você ame ou não o que está fazendo agora. Ao
mudar de caminho, é fundamental que você desenvolva sua própria
âncora que forneça a estrutura emocional necessária para fazer as
mudanças que deseja fazer, seja publicando suas opiniões, sendo
entrevistado na TV ao vivo, apresentando-se para centenas de um
palco ou simplesmente criando seus produtos em casa em seu
próprio espaço.
Seja a âncora: olhe para dentro, não para fora.
Âncoras são estímulos que desencadeiam estados mentais,

comportamentos e pensamentos específicos. Por exemplo, algo tão
simples como estalar os dedos pode ser uma âncora que lava ondas
de emoções sobre você, da felicidade à tristeza e tudo o mais. Criar
uma âncora significa reproduzir os estímulos quando o estado
emocional preferido é experimentado, de modo que o estado
preferido seja vinculado à âncora. Para soltar a âncora, basta, por
exemplo, estalar os dedos, tocar uma junta, unir as mãos ou tocar o
cotovelo.
Siga estas oito etapas para construir a âncora:
1 Decida o estado emocional que deseja experimentar - por
exemplo, uma sensação de calma, conexão ou confiança.
2 Selecione uma âncora para disparar o estado preferido.
3Pense em uma ocasião em que você experimentou esse estado no
passado. O que você viu, sentiu, ouviu, provou ou tocou? Deixe que
esses sentimentos fluam pelo seu corpo e os amplifiquem, para que
você se sinta cada vez melhor.
4Pense em uma segunda vez em que você experimentou esses
mesmos sentimentos. Amplifique-os mais uma vez. Experimente as
emoções preferidas girando através e ao redor de seu corpo,
fundindo-se com seus sentidos.
5 Finalmente, pense em uma terceira vez em que você
experimentou essas mesmas emoções.
6Sinta esses sentimentos passarem por você. Amplifique-os como
se estivesse aumentando o volume de uma de suas músicas
favoritas.
7 Quando os sentimentos estão no nível 10 ou superior, libere sua
âncora (clique com os dedos ou qualquer outra coisa).
8 Repita esta etapa mais duas vezes para integrar completamente a
âncora.
Esta é a primeira das duas técnicas de PNL que revelarei a você
para ajudá-lo a encontrar um estado de espírito que o conduza a
fugir das 9 às 5 e fazer o que ama mais cedo ou mais tarde.
Liberar seus medos de fugir de um trabalho das 9 às 5 (que você
não precisa fazer imediatamente, a propósito) e compartilhar sua
história ou conhecimento com o mundo é o passo mais poderoso
que você pode dar para mudar sua vida. Crie uma âncora agora,
volte e repita a atividade e veja o que é possível.
Você é limitado apenas pela sua imaginação, e sua imaginação o
transformará em um especialista de primeira classe em sua área. É
também essa âncora que o ajudará a enfrentar situações difíceis e
superar a rejeição, tudo parte desse processo magnífico.
Rejeitado por Ellen DeGeneres

Um amigo meu tinha um contato na Swisse Vitamins, que havia
recentemente levado Ellen DeGeneres para a Austrália em uma
grande turnê como parte de um esforço para construir sua marca.
Marquei uma reunião com o gênio do marketing por trás da
campanha para falar com ele sobre a campanha 'Vamos, Oz, diga
que eu' da Annah. Eu queria que eles patrocinassem o evento e
fizessem com que Ellen gravasse uma mensagem para as novas
noivas que eu propus que fosse projetada em uma tela atrás da
passarela.
Minha ideia foi rejeitada pelos produtores de Ellen - por razões que
ainda não estão claras para mim. Meu ego levou uma surra? Não.
Eu coloquei meu pé na porta e marquei uma reunião. Posso não ter
obtido o resultado que queríamos, mas me provou que você pode
alcançar qualquer pessoa e em qualquer lugar se não se envolver
no que as pessoas pensam de você.
Se você vai ser rejeitado, pode muito bem ser o melhor!
Regras de rejeição
Certa vez, escrevi uma coluna em que solicitava datas. Posso dizer
oficialmente que fui rejeitado nacionalmente. Bem, se você vai fazer
algo, vá com tudo, eu digo! A rejeição é normal e não precisa ser tão
desgastante quanto muitos fazem parecer. Quanto mais rápido você
falhar, mais cedo terá sucesso. Aplicando as técnicas descritas
neste capítulo, use cada rejeição, crítica e derrubada como um
trampolim para um você mais forte. Essas ferramentas serão úteis
conforme você constrói seu perfil e se depara com cenários novos e
desafiadores. Cerque-se de pessoas incríveis com quem você possa
conversar e compartilhar suas experiências. Fará toda a diferença
quando você se deparar com um grande obstáculo na estrada, o que
é inevitável - afinal, é a vida.
Há uma enorme diferença entre perseguir os próprios objetivos com
alegria e persegui-los com força. Uma maneira permite que sua
visão seja realizada com facilidade. O outro não. Saber a diferença
entre os dois está em saber de que maneira sua energia flui, com ou
contra a corrente. Em que direção sua energia está fluindo agora?
Você pode mudar o curso sempre que quiser. Você poderia até fazer
certo neste segundo, se quisesse.
Dicas e recursos
Polarizar opiniões é a chave para construir um perfil público de sucesso; se as pessoas
estão expressando pontos de vista opostos sobre sua marca, isso significa que você está
fazendo um bom trabalho.
Nunca deixe a crítica consumir você, mas use cada pincelada com a negatividade como
um trampolim para uma versão mais forte e mais evoluída de você.
Não é o que os outros pensam sobre você, mas o que você pensa sobre você que
importa; quando você acredita em si mesmo, seu valor percebido salta imediatamente aos
olhos dos outros.
Para ferramentas, dicas e técnicas gratuitas, visite www.benangel.com.au/flee-9-5.
10: PLANEJE
O plano mestre do agente - 100% de chance de

sucesso
O Sistema de Marketing 3D para criar um plano que
o inspire!
O homem que move uma montanha começa carregando
pequenas pedras.
- Confucius
- Não fale comigo a menos que tenha uma ideia inovadora para um
livro! estrondou a voz ao microfone na sessão de briefing durante a
cúpula de publicidade. Era Matt Holt, o editor americano de negócios
da Wiley, uma das maiores editoras do mundo, com escritórios nos
Estados Unidos, Canadá, Europa, Ásia e Austrália.
Eu o abordei imediatamente após ser rejeitado pelo produtor de The
View. Eu não tinha planejado falar com ele. Com toda a honestidade,
ele me assustou muito. Ele era intimidante, com 1,80 metro de altura
e uma presença poderosa - e não me considero alguém que se
intimida facilmente.
Chame isso de instinto, ou parte de 'me tornar um nova-iorquino',
mas naquele breve momento eu parei de me importar com o que as
outras pessoas pensavam de mim, coloquei um pé na frente do
outro e com confiança caminhei até ele e fiz minha apresentação .
Tudo acabou em 20 segundos, e três semanas depois eu deixei
Nova York e o furacão Sandy para trás, saindo do aeroporto JFK
pouco antes de ele ser fechado pela segunda vez, desta vez devido
a uma onda de frio que iria engolfar a cidade que ainda tinha muito
de sua energia fora.
Eu não tinha certeza do que aconteceria com a minha visita de teste.
As oportunidades de ficar cara a cara com gente como a Fox News
foram destruídas pelo furacão, e eu estava voltando para casa, para
uma parceria de negócios em frangalhos. Tudo tinha sido uma perda
de tempo?

Já estava começando a perceber que a única maneira de me
conduzir em uma situação em que choviam bombas e balas
passavam zunindo, era aceitar os perigos e todas as
consequências com a maior calma possível. Preocupar-se e
suar por causa de tudo isso não iria ajudar.
- Roald Dahl, indo sozinho
Todo mundo, em algum estágio, precisa limpar o antigo para abrir
espaço para o novo. E às vezes o universo, Deus ou como você o
chame, fará isso por você. Se você está pronto para moldar o mundo
em que vivemos e ter um impacto maior do que você jamais
imaginou ser possível, independentemente dos produtos ou serviços
que vende, do setor em que trabalha ou da mensagem que planeja
compartilhar, saiba que o próximo passo é crítico. É hora de decisão.
É hora de decidir sobre as ferramentas e recursos que você reunirá
para transformar sua visão em realidade.
Nos capítulos anteriores, preparei você com algumas estratégias
poderosas para monetizar sua mensagem de forma rápida e sem
esforço e, potencialmente, alcançar milhões que precisam de sua
ajuda e orientação para atingir seus próprios objetivos. E eu mostrei
como alcançá-los de maneiras que sejam significativas para eles e
para você, para que você nunca precise se sentir como se estivesse
trabalhando outro dia em sua vida - você pode fugir
instantaneamente das 9 às 5. Mas antes que nossa jornada termine
eu Quero compartilhar com vocês algumas estratégias que levam a
teoria à realidade por meio do Plano Diretor do seu Agente, um
plano que compartilhei com poucos até agora.

É estranho como os sonhos entram na sua pele e testam o que
é real e imaginário ao seu coração.
- Jason Mraz
Não importa o quão idealista seja sua visão, ela é suscetível à
fragilidade humana. Agentes de influência são constantemente
testados e devem permanecer à frente do jogo. Vamos dar uma
olhada nas estratégias de mentalidade do agente de influência para
garantir 100% de sucesso, junto com um plano de marketing final
que o ajudará a organizar seu calendário diário, semanal e mensal
com base em todo o trabalho que concluímos juntos até o momento.
Conforme destacamos, o planejamento é a etapa 1; perseguir
apaixonadamente é o passo 2. Os dois se encontram e, como em
qualquer bom casamento, reajustam seus caminhos enquanto
viajam juntos. A qualquer momento, um pode cair dos trilhos e
caberá ao outro compensar até que o outro volte a ficar online. A
melhor maneira de permanecer no caminho certo e passar no teste é
tomar decisões - e muitas delas, em rápida sucessão. Decisões
sobre quando começar e sobre seu plano de transição, caso ainda
não tenha iniciado o processo.
Os agentes sabem que não há recompensa sem execução e não há
execução sem a promessa de recompensa. A recompensa que você
ganha por compartilhar sua mensagem com o mundo será para
cumprir o propósito e as paixões de sua vida. Você pode optar por
amplificar suas paixões ou enfraquecê-las por não reconhecê-las.
Para amplificá-los e encontrar coragem para persegui-los com
confiança, todas as noites, antes de ir para a cama, visualize o que
você deseja alcançar. Ensaie mentalmente como as coisas vão se
desenrolar ... e então deixe o resultado para trás. Grandes líderes
sabem que, para uma visão se tornar realidade, eles não devem
segurá-la com tanta força que escorregue por entre seus dedos.
Infelizmente, aprender a flexibilidade, indo com o fluxo em vez de
contra ele, é uma arte que alguns só experimentarão durante o
sono, quando abandonam tudo.
Cultive o líder que sei que você é, sabendo o que você quer e tendo
o direito de obtê-lo, com a compreensão de que não existe um
caminho certo para o seu destino. Cada passo em falso também é
um passo na direção certa - você está simplesmente coletando mais
experiências que estão levando a momentos maiores e mais
profundos em sua vida, experiências que o preparam para cada
degrau consecutivo na escada, onde quer que isso o leve. Está tudo
em curso. Você nunca cai, nunca faz isso e nunca falha.
Desafie-se diariamente, saindo da sua zona de conforto e tomando a
decisão de pedir o que deseja.
Não era tudo que ela acreditava que conseguiria; era tudo o que ela acreditava que valia.
Tarde da noite em Melbourne, depois de jantar na Chapel Street, fui

ao supermercado. Havia uma mulher sem-teto sentada do lado de
fora pedindo troco. Sua placa dizia: 'Sem sorte, por favor ajude'.
Inclinei-me e perguntei a ela: 'Posso pegar alguma comida no
supermercado?' Ela respondeu: 'Só uma banana, por favor'. Poucos
minutos depois, saí com alguns sacos de mantimentos. Eu comprei
para ela várias bananas, água e itens não perecíveis que ela poderia
colocar em sua mochila.
Dirigindo para casa, ponderei sobre a breve interação. Na vida, você
geralmente só consegue o que pede. O medo nos impede de pedir o
que realmente queremos. Tememos ser rejeitados, ridicularizados,
julgados e até condenados. Às vezes podemos acabar em situações
de carência, não porque tivemos azar, mas porque não temos a
coragem de possuir o direito de pedir o que queremos. Não se trata
de ser ganancioso. O fato de você estar neste planeta significa que
conquistou o direito de pedir; mais importante e recompensador,
você conquistou o direito de ganhar.
A questão é: quando você parou de pedir o que queria?
A inspiração nos dá coragem para perseguir nossas paixões,
enquanto a estrutura nos dá a estrutura para realizá-las. O otimismo
cego pode prejudicar nosso julgamento, e é por isso que devemos
ter estratégias para apoiar nosso 'pedido' do que queremos nesta
vida.
Execute, enquadre, capacite: transformando uma

crise em uma oportunidade
O estilo de vida Flee 9 a 5 é baseado em experiência após
experiência e em fornecer valor real para si mesmo e para os outros.
A perspectiva de aposentadoria me dá arrepios. Por que eu iria
querer me aposentar de uma vida que me preenche, é gratificante e
me leva a lugares que nunca pensei que conheceria? Aposentadoria
é uma premissa falsa e, embora alguns livros incentivem a
aposentadoria, este não o faz. Precisamos preencher nossas vidas
com experiências para gerar evolução pessoal. A felicidade está em
evoluir, não permanecer em algum tipo de purgatório vivido imutável.
O estilo de vida do agente não é um meio para um fim. É sobre viver
uma vida significativa enquanto contribui para o mundo em geral.
Para conseguir isso, tenho um sistema que estrutura todo o
processo do início ao fim. Se decido trabalhar sete dias ou meio dia
por semana é irrelevante. Contanto que eu aplique o Sistema de
Marketing 3D, eu terei todas as minhas bases cobertas, assim como
você também.
No capítulo anterior, compartilhei com você uma estrutura para
ajudar a apoiá-lo emocionalmente. Agora é hora de enquadrar todas
as estratégias de marketing que abordei neste livro dentro do
Sistema de Marketing 3D, apoiando sua empresa estruturalmente de
uma forma que é projetada para gerar receitas de seis a sete dígitos.
O sistema de marketing 3D: o plano mestre do

agente
A Marinha é um plano mestre desenhado por gênios para ser
executado por idiotas. Se você não é um idiota, mas se
encontra na Marinha, só pode operar bem fingindo ser um.
Todos os atalhos, economias e mudanças de bom senso que
sua inteligência nativa sugere são erros. Aprenda a eliminá-los.
Pergunte-se constantemente: 'como eu faria isso se fosse um
tolo?' Limite sua mente a um rastreamento. Então você nunca
errará.
- Herman Wouk,The Caine Mutiny
Os empresários e agentes mais bem-sucedidos simplificaram
processos altamente complexos para garantir que alcançariam seus
resultados. Eles os tornaram uma brincadeira de criança para que
qualquer pessoa possa pegá-los e aplicá-los - pense no McDonald's.
Eles também simplificaram as etapas que realizam semanal e
mensalmente para maximizar seu tempo, alcance e receita. Essas
etapas e estruturas apoiam a tomada de decisão rápida e é fácil ver
por quê: eles eliminam a desordem e vão ao cerne do que é
importante para um agente - construir seu perfil, obter publicidade e
gerar lucros.
Quer eles saibam ou não, agentes altamente influentes e bem-
sucedidos como Bethenny Frankel, Anthony Robbins, Tim Ferriss,
Martha Stewart, Dr. Phil e milhares de outros trabalham dentro da
estrutura 3D. É essa estrutura que cria momentos de ruptura, torna
sua vida mais fácil e ajuda a garantir o sucesso. Ajuda você a
planejar seu dia, semana, mês e ano, e em minutos pode ir de 'Por
onde devo começar?' para 'Quando vou começar?'
Seu 3D Marketing System, também chamado de Profile, Publicity &
Profits Planner, é o centro de controle do seu negócio. Ajuda a
planejar três projetos principais nos quais você se concentrará a
cada mês para gerar novas vendas e lucros. Usando a planilha
'Atividades de geração de renda para esta semana' (verfigura 10.2,
p. 181), você pode dividir essas atividades-chave em tarefas
semanais para garantir que está constantemente implementando
estratégias que irão aumentar o fluxo de caixa enquanto constrói um
perfil público lucrativo.
Estabeleça a meta de trabalhar em atividades em cada uma dessas
três áreas-chave todas as semanas e, em seguida, observe seu
negócio crescer enquanto diminui o número de horas de trabalho.
Agora vamos percorrer as três dimensões do sistema.
1D: Perfil - conteúdo e material colateral

As atividades nesta área abrangem tudo o que está relacionado com
a criação de conteúdo e material de marketing, e automação que
permite estender o seu alcance significativamente e pode ser
aproveitado ano após ano. É isso que o torna um agente de
influência em sua área. É a primeira etapa, antes de entrar no
mercado. É tudo uma questão de planejamento e preparação.
As atividades 1D incluem:
escrever artigos / blogs convidados

preparando ideias de tópicos de palestras que podem ser
comercializadas para coordenadores de eventos
criando material de marketing
escrever comunicados de imprensa
produzindo atualizações de mídia social
produzindo produtos para levar ao mercado
configurar campanhas de e-mail automatizadas
gravar vídeos educacionais de upsell
gerenciamento de projetos ou criação de páginas de destino
online
ajustar suas mensagens de marketing existentes e, em seguida,
reiniciá-las.
2D: Publicidade - divulgue sua mensagem, espalhe a

palavra
Não existe publicidade negativa, exceto seu próprio obituário.
- Brendan Behan
Em 1D, você criou conteúdo e material de marketing que atrairá seu
mercado-alvo. Agora você deve expor esse conteúdo e material de
marketing para o mundo. Trata-se de gerar publicidade para seu
conteúdo e sua marca pessoal, para engajar sua tribo. Se em 1D
você escreveu um comunicado de imprensa, em 2D você distribui
esse comunicado, programa suas atualizações de mídia social e
envia campanhas de marketing direto por e-mail. 2D está puxando o
gatilho em suas campanhas. É quando você oficialmente torna
público um conteúdo envolvente que preenche seu funil de vendas
com clientes em potencial.
As atividades 2D incluem:
promovendo sua oferta de adesão gratuita

exibindo anúncios no Facebook ou Google
executando campanhas promocionais conjuntas ou cruzadas
pedindo referências por meio de clientes existentes
veiculação de anúncios em boletins eletrônicos de outras
pessoas
qualquer uma das atividades cobertas no capítulo 5.
O que nos leva à dimensão final ...
3D: Lucros - monetize sua mensagem

Arte é fazer algo do nada e vendê-lo.
- Frank Zappa
Agora, se você executou com sucesso 1D e 2D, você deve estar
pronto para monetizar e lucrar com sua mensagem. Seu processo
automatizado terá sido acionado e suas vendas terão começado a
diminuir. Esta é a próxima fase da sua evolução como agente:
aumentar as vendas e as margens de lucro semanalmente nos
grandes sucessos.
As etapas de ação 3D incluem:
promovendo produtos digitais de outras pessoas que são

complementares aos seus e obtendo uma comissão deles para
aumentar seus próprios lucros
identificando os clientes que já compraram de você e
observando quais outros produtos você poderia apresentar a
eles (este processo leva você de volta ao 1D para segmentos
de sua base de fãs - clientes que você sabe que comprarão de
você novamente. Para um impulso dramático e rápido em
receita, tente-os com uma oferta de pré-encomenda,
financiando assim o seu próximo lançamento de produto
criar ofertas especiais 'únicas' que você pode enviar para
promover produtos específicos para um salto imediato nas
vendas
lançando novos produtos
falando em eventos e vendendo seus produtos no palco
realizando webinars ou hangouts do Google+ com um upsell
argumentos de venda para trabalho de consultoria de alto nível
que leva pouco tempo e aborrecimento, mas é bem pago e
permite que você continue a aumentar suas vendas online com
pouco esforço.
Cada uma dessas três dimensões é crítica para o seu sucesso. Você
não pode ter lucros sem produtos e garantias de marketing, e você
não os obterá sem publicidade e exposição ao seu mercado-alvo.
Cada um funciona em sincronia com os outros. Perder um seria
como tentar dirigir um carro sem motor - ele não está indo a lugar
nenhum rápido.
Eu criei o Sistema de Marketing 3D ao longo de anos de testes e
medições, e descobri que é de longe a estratégia mais eficaz para
simplificar as principais atividades que precisam ser feitas
regularmente para estabelecer com sucesso um novo agente ou
para obter um agente existente que está experimentando um platô
de volta ao fluxo. Depois de identificar os principais projetos nos
quais você estará se concentrando, é hora de identificar as pessoas
e os recursos necessários para ajudá-lo a atingir seus resultados.
Comece agora usando o planejador mensal mostrado emfigura
10.1(no verso) para planejar seus principais projetos e, em seguida,
dividi-los em atividades semanais. Seu assistente virtual pode ajudar
você ou até mesmo gerenciar todo o processo de projeto.
Figura 10.1: o planejador mensal do 3D Marketing System
Agora que você identificou as principais atividades mensais para
cada uma dessas áreas-chave, é hora de dividi-las em etapas de
ação semanais para simplificar seu marketing e garantir seu
sucesso. Conclua seu plano de ação semanal agora usando o
planejador mostrado emfigura 10.2.
Figura 10.2: o planejador semanal do 3D Marketing System
A Fórmula 20X: se a execução é o rei, a distribuição
é a força
Não há aprendizagem na zona de conforto e não há conforto na
zona de aprendizagem.
- Dana Eisentein
Não há sucesso sem execução e não há vendas sem distribuição de
materiais de marketing. O maior desafio para os agentes de
influência é alinhar seus canais de distribuição de marketing para
garantir o máximo de publicidade e lucro. O Sistema de Marketing
3D garante que ambos os objetivos sejam alcançados com sucesso,
desafiando o agente a criar formas inovadoras todas as semanas
para alcançar seu mercado-alvo, reorientando seu pensamento.
O tempo é a chave aqui, e há uma ligação clara e distinta entre
treinamento e produtividade. O bloqueio do escritor ocorre apenas
quando há falta de estrutura e conhecimento. Superar essas duas
lacunas está entre os desafios que compartilhei com você neste
livro. O sistema de criação de produtos extrai o seu conhecimento,
mas apenas a educação constante pode fornecer a inspiração para
continuar a crescer seu negócio e evoluir e monetizar seu
conhecimento.
É essa educação que o ajudará a ficar à frente da curva das
tendências em seu setor, permitindo que você conquiste um novo
terreno e colha a explosão resultante nas vendas. Há supremacia no
hábito e hábito no autodomínio. Todos estão interligados. Criar
resultados extraordinários vem de estar preparado para fazer 20
vezes mais trabalho para gerar os resultados que você deseja. Em
outras palavras, mire na lua e você cairá entre as estrelas.
Isso inclui buscar constantemente oportunidades para se educar, ler,
ouvir livros de áudio, manter a forma e manter sua mente saudável e
ativa. Pelo menos duas vezes por ano, participe de um curso de
treinamento que o tire da sua zona de conforto. Isso o ajudará a
encontrar novas soluções para o antigo desafio de criar produtos
interessantes e lucrativos, tornando-os mais fáceis de promover. O
marketing ficou mais fácil.

Um 747 padrão pode viajar a velocidades de até 600 milhas por hora
(quase 1000 quilômetros por hora). De dentro da cabine, tudo
parece fluir como no solo. Sua refeição é servida. Você senta e
relaxa, assiste TV ou folheia uma revista, sem nenhuma noção física
da velocidade com que está viajando.
Agora imagine-se lá fora, agarrado a uma das asas! Está avançando
a uma velocidade enorme. A rajada de ar é ensurdecedora, caótica,
confusa e assustadora. Você pode se segurar por apenas alguns
segundos antes que seu passeio chegue ao fim abruptamente e
você seja lançado em queda livre, mergulhando em direção ao solo.
Mesmo avião. A única diferença é seu assento na viagem, mas o
contraste na experiência é gritante.
Qualquer nova jornada fará com que você tente desesperadamente
pegar sua asa para pegar uma carona. Depois de um tempo, você
pode tentar abrir a porta para que possa sentar-se por um tempo na
cabine econômica, antes de subir para a primeira classe.
Eventualmente, você pode optar por tornar o piloto redundante e
assumir o controle total de sua vida.
Onde você está agora?
Compreenda e aceite que na vida cada parte desta jornada é
necessária e potencialmente incrivelmente gratificante; pode, às
vezes, apenas demorar para reconhecê-lo.
Ao encontrar sua âncora, você pode forçar o seu caminho para
dentro da cabine muito mais rápido do que você poderia ter previsto
inicialmente. Depois de colocar o pé dentro, você não precisa mais
tentar acompanhar o ritmo da vida de fora. De repente, você se junta
a ela e é a partir dessa posição que pode fazer absolutamente
qualquer coisa, porque finalmente está trabalhando "com" a vida em
vez de "contra" ela.
Não há nada que mate uma carreira mais rapidamente do que o tipo
de perfeccionismo que não permite que você comece. O
perfeccionismo em qualquer campo é aprendido e cultivado. No
começo a estrada será um pouco acidentada. Cada passo que você
dá é construir um resultado que mudará tudo. Renegados e agentes
de negócios sabem disso. Confie no processo e entenda que em
todas as profissões, incluindo a de um agente, sua função mudará
significativamente ao longo do caminho. Essa é a alegria da viagem.
Rompa com a norma - e nunca trabalhe outro dia em

sua vida
Enfrentar a vida sem fazer o que você ama é como beber um
veneno de ação lenta. Existe poder próximo à sua paixão. Rompa a
norma dedicando pelo menos uma hora por dia ao que você ama
fazer. A energia criada por estar perto de sua paixão lhe dará uma
plataforma de lançamento a partir da qual você pode decolar com
confiança em seu próximo grande passo. E, como disse Marc
Anthony, 'Se você fizer o que ama, nunca trabalhará um dia na sua
vida'.
Se houver incerteza em seu futuro, inspire-se, pois isso significa que
está em aberto para você escolher aonde esse futuro o levará. Neste
livro, forneci a você um veículo para alcançá-lo e cabe a você dirigi-
lo aonde quiser. Agora você tem as ferramentas; se ainda não
começou, você só precisa encontrar coragem para começar.

O fim não é a recompensa; o caminho que você segue, as
emoções que fluem através de você conforme você agarra a
vida - essa é a recompensa.
- Jamie Magee, Embody
Clico em atualizar na minha caixa de entrada. Era um e-mail de
Kristen, uma editora da Wiley, mas em seu escritório australiano em
Melbourne. Foi um mês inteiro depois que eu voltei para casa na
Austrália. Ela disse que seu chefe nos EUA havia enviado um e-mail
sugerindo que eles me encontrassem. Aquela apresentação de 20
segundos em Nova York resultou em um contrato para o livro que
você tem em mãos.
Se eu não tivesse sido rejeitado por aquele produtor no The View,
não teria publicado este livro. Não estava nem no meu radar no
momento. É engraçado os rumos que sua vida vai te levar às vezes.
Não foco mais em resultados, foco nas experiências, no processo. É
daí que tiro minha alegria. Estou desapegado do resultado, e desse
desapego vem uma grande liberdade. Eu realmente encontrei essa
liberdade somente depois que fui jogado em uma situação em que
ela havia sido tirada, restando apenas o caos.
Tudo mudou depois que voltei de Nova York. Revisei minhas
práticas de trabalho, incluindo todo o meu modelo de negócios.
Retomei o controle total do negócio. Onde antes havia três membros
da equipe, agora eu tinha um assistente virtual que contribuía com
40 horas por mês. Fui abordado por três produtores de TV e
convidado a fazer três aparições em The Real Housewives of
Melbourne, ao lado de minha boa amiga, a linda Andrea Moss.
Conquistei um cliente internacional na área da moda, um grande
amor meu, lancei novos produtos digitais e redesenhei minha vida
do zero para fazer o que amo e ganhar seis dígitos - tudo em seis
meses.
Reduzi tudo, mas aumentei meus lucros maciçamente. Eu
finalmente aprendi que você pode trabalhar menos e ganhar mais,
com a vantagem de operar de qualquer lugar do mundo, incluindo
Tailândia, Nova Zelândia, Nova York e Austrália. Você só precisa das
estratégias para que isso aconteça - as estratégias que apresentei a
você nestas páginas.
Cada um de nós tem uma reserva única de conhecimento,
experiência e histórias para compartilhar com o mundo. Não há
maior dom do que saber que você está influenciando opiniões,
moldando comportamentos e capacitando outras pessoas a
conseguirem o que querem da vida, enquanto você mesmo é
recompensado.
Você sempre foi um agente de influência em sua própria vida. O que
compartilhei com você aqui é simplesmente um projeto para criar
uma versão autêntica e amplificada de você que alcance as massas,
trazendo sua voz, opinião, histórias e ideias únicas para ajudar
outros a resolver os problemas que os confrontam. E não importa
qual seja sua história ou mensagem, há alguém que deseja ouvi-la.
Estimule conversas que inspirem mudanças.
Agora é a hora de você sair e moldar o mundo. Apenas me prometa
que você começará moldando seu próprio mundo. Use este livro
para criar um plano que o inspire, porque o plano em si é uma fonte
de crescimento e alegria.
Minha jornada nem sempre foi fácil, mas posso dizer que foi e
continua sendo gratificante. E a melhor parte é que, assim como
você, estou apenas começando ...
Dicas e recursos
Desafie-se saindo de sua zona de conforto diariamente.
Planeje três projetos-chave em que você se concentrará a cada mês para gerar novas
vendas e lucros.
Tenha como meta trabalhar todas as semanas em atividades em cada uma das três áreas
principais do Sistema de Marketing 3D - Perfil, Publicidade e Lucros.
Baixe cópias imprimíveis de seu planejador e sistema de marketing 3D de
www.benangel.com.au/flee9-5.
Junte-se a mim em www.benangel.com.au/flee9-5 para recursos

de bônus, links e modelos e planilhas para download deste
livro.
APÊNDICE
Cumprindo a lei!
A maioria dos países ao redor do mundo tem leis para proteger os
consumidores (você, eu e seus futuros clientes!) De práticas
comerciais inescrupulosas, como alegações falsas ou enganosas,
violações de privacidade e spam. As leis de cada país diferem nos
detalhes, mas os princípios fundamentais são semelhantes.
Embora ninguém espere que você seja um advogado, os órgãos de
proteção ao consumidor (como o ACCC na Austrália e a FTC nos
Estados Unidos) esperam que qualquer pessoa que venda a
consumidores esteja familiarizada com os princípios fundamentais
das leis de proteção ao consumidor. Uma abordagem semelhante é
adotada pelos órgãos que aplicam as leis de privacidade e as leis
anti-spam. Esses órgãos reguladores têm poder legal para investigar
e processar violações e não hesitarão em fazê-lo. Multas (às vezes
multas muito altas) são regularmente impostas às empresas que
fazem a coisa errada. A atenção desses reguladores é um incômodo
e uma distração de que você não precisa. Além disso, como as
informações sobre processos judiciais costumam ser tornadas
públicas pelos reguladores e, às vezes, coletadas pela grande mídia,
isso pode ser muito ruim para a sua reputação.
A boa notícia é que os reguladores investiram muito tempo e
dinheiro tentando tornar o cumprimento legal básico o mais fácil
possível. Seus sites (alguns dos quais estão listados no final desta
seção) são excelentes fontes de informação e foram escritos para
não advogados. Lembre-se também de que a maioria das leis se
baseia em conceitos de justiça, ética e respeito. Portanto, embora a
"conformidade legal" pareça intimidante e assustadora, na verdade
não é assim que você investe um pouco de tempo na compreensão
de alguns conceitos-chave.
Aqui estão algumas informações (não conselhos jurídicos!) Sobre
alguns dos conceitos-chave envolvidos. Certifique-se de investir
algum tempo lendo sobre as regras legais aplicáveis em seu país.
Incluí alguns links para vários sites de referência abaixo.
A regra de ouro das leis de proteção ao consumidor é 'não engane
ou engane'. Em essência, isso significa 'ser verdadeiro e preciso'.
Um pouco exagerado significa não exagerar ou exagerar nas coisas,
ser aberto, honesto e transparente com seus clientes, não inventar
coisas e não esconder informações importantes nas 'letras miúdas'.
Não faça afirmações que você não pode comprovar com fatos e não
faça promessas que você não pode cumprir! Fácil ... certo?
Leis de privacidade
Nesta era digital, algumas pessoas são muito sensíveis a respeito de
sua privacidade. Talvez com razão! Nunca antes existiu potencial
para que nossas informações pessoais fossem tão facilmente
coletadas, usadas e mal utilizadas.
Nem todas as leis de privacidade se aplicam ao seu negócio e, de
fato, na Austrália, geralmente há uma isenção de conformidade para
pequenas empresas com faturamento inferior a US $ 3 milhões. Mas
veja desta forma:
Seu banco de dados de seguidores é talvez seu ativo tangível

mais valioso (depois de seu conteúdo).
Um banco de dados de clientes em conformidade com a
privacidade é muito mais valioso.
Os seguidores são muito mais leais se você tratar suas
informações com respeito.
O cumprimento da privacidade não é muito difícil.
Por essas razões, acho que faz sentido buscar a conformidade

básica com a privacidade desde o início. Também é muito mais difícil
construir conformidade retrospectivamente mais tarde.
Fundamentalmente, as leis de privacidade são baseadas em
princípios de respeito e transparência no tratamento das
informações pessoais de terceiros. Por exemplo, se você está
coletando e usando as informações pessoais de alguém, essa
pessoa merece saber quem você é e por que está coletando, como
irá usá-la e a quem irá divulgá-la. Certifique-se de verificar os links
de referência de privacidade no final desta seção.
Leis anti-spamming
Spam é enviar e-mails ou mensagens de texto para pessoas que
não esperam recebê-los. Geralmente, as mensagens de mídia social
não são consideradas spam porque as pessoas usam a plataforma
para escolher seguir você. Mas e-mails não solicitados ou
mensagens de texto que você envia diretamente para as pessoas
podem ser spam - e spam é ruim! Você não apenas pode ser
processado e multado, mas, eu sugiro, você não terá uma reputação
muito boa como um agente de influência confiável e confiável se
suas comunicações forem percebidas como spam!
De modo geral, existem três regras de ouro a serem seguidas para
garantir que você não se envolva inadvertidamente em spam:
1Nunca envie um e-mail ou mensagem de texto a ninguém, a menos
que tenha o consentimento para fazê-lo. O consentimento pode ser
expresso (por exemplo, uma pessoa optou por receber mensagens
de você) ou inferido (ou seja, você tem uma relação comercial que
seja razoável que eles esperem ouvir de você). Sempre busco o
consentimento expresso, pois o consentimento inferido pode ser
difícil de estabelecer. Mais uma razão pela qual uma oferta de
adesão gratuita é tão importante!
2Sempre se identifique em seus e-mails e mensagens de texto. Dê
às pessoas detalhes básicos sobre quem você é, por que está
entrando em contato com elas (por exemplo, porque ativaram) e
como elas podem entrar em contato com você.
3Sempre dê aos destinatários uma maneira fácil e gratuita de
interromper o recebimento de mensagens suas. Isso é chamado de
recurso de cancelamento de assinatura. E, se alguém cancelar a
assinatura, não entre em contato novamente!
Esperançosamente, esta informação ajuda a desmistificar a arte
sombria da conformidade legal. É um tópico importante para se
pensar e um aspecto importante para incluir em seu plano de
negócios. Isso não apenas o mantém fora de problemas, mas
também o ajuda a ser visto como profissional, respeitável e
competente aos olhos de seus seguidores. O que poderia ser mais
importante do que isso?
Proteção do consumidor
www.accc.gov.au/business/advertising-promoting-your-
business/false-or-misleading-claims
http://business.ftc.gov/advertising-and-marketing
www.oft.gov.uk/business-advice
http://www.comcom.govt.nz
Privacidade
http://www.oaic.gov.au/privacy/about-privacy
http://business.ftc.gov/privacy-and-security/consumer-privacy
http://www.ico.org.uk/for_organisations/data_protection
http://www.privacy.org.nz
Anti-spam
http://www.acma.gov.au/Industry/Marketers/Anti-Spam/Ensuring-you-
dont-spam
http://www.fcc.gov/guides/spam-unwanted-text-messages-and-email
http://www.ico.org.uk/for_organisations/privacy_and_electronic_com
munications
http://www.dia.govt.nz/services-anti-spam-index
ÍNDICE
Regra de 2,3 por cento
Programa de recuperação de negócios de 30 dias
Sistema de Marketing 3D
3X Fórmula do Cliente
99designs
publicidade, criação
agentes de mudança
agentes de influência
- arquétipos para se tornar
- definição de
- design de estilo de vida e
- estratégias de mentalidade para
- marcas pessoais e
ancoragem
Annah Stretton
serviços de atendimento
Anthony, Marc
Computadores Apple
Arena
modelo de marketing de ascensão
AuthorHouse
economia automatizada
valor médio do visitante
Bandler, Richard
marca, importância de
Byrne, Rhonda
mudança, agentes de
Cher
comunicação, importância da simplicidade em
competições, promoção usando
confiança
trabalho de consultoria
conteúdo veja também produtos
- algoritmos para criar
- marketing
- nomeação
- embalagem
- planejamento
- cronogramas de produção para
conteúdo (continuação)
- etapas para a criação
- alfaiataria
- tipos de
taxas de conversão
- marca ruim, efeito sobre
- Média industrial
- lança criando alta
- publicidade e
- monitorando
credibilidade
- publicidade e
crítica
- escolher se deseja responder a
- lidar com
- rejeição
- autoconfiança e
crowdsourcing
Atendimento ao Cliente
Cyrus, Miley
Degeneres, Ellen
tempos difíceis ver também críticas
vendas digitais
diversificação, importância de
educação continuada
Solução EKP
o email
emoções
- escolhendo
- controlar usando PNL
- gerenciar ao lidar com o conflito
- usando em publicidade
ofertas de endosso
régua de noivado
engajamento, obtenção de audiência
estrutura de lançamento iluminada
Evergreen Marketing System
Evernote
especialista, tornando-se um
negócio especializado
perícia
- encontrar sua área de
- monetização
Facebook
- campanha publicitária
- lidar com críticas sobre
- ferramentas para rastreamento de conversão
falha
base de fãs, construindo seu
medos veem também emoções
- lidar com
- usando como combustível
Forleo, Marie
Frankel, Bethenny
produtos grátis veja também ascensão
- importância de
Gmail
Godin, Seth
Campanha do Google AdWords
documentos Google
Google Drive
Gosling, Ryan
GQ
Grinder, John
Harvey, Leon e Patrick
Harwin, Dra. Rebecca
contratação de assistentes virtuais
Férias, Ryan
Hootsuite
técnica de hub
furacão Sandy
imagem
síndrome do impostor
influência
- agentes de
sobrecarga de informação
Infusionsoft
Sistema de marketing publicitário instantâneo
palavras-chave, identificando
Kickstarter
conhecimento
- encontrar sua área de
- monetização
Korolak, Rhondalynn
Lady Gaga
lançando produtos
aproveitando
direção de vida
design de estilo de vida
Manscape
mercado, encontrando o seu
marketing veja também Sistema de Marketing 3D
- modelo de marketing de ascensão
- campanhas automatizadas
- contente
- o email
- Evergreen Marketing System
- identificando sua mensagem
- Sistema de marketing publicitário instantâneo
- lançando produtos
- várias campanhas para produtos
- opções para
- produtos por meio de conteúdo
- simplificando seu
- testando seu
- por meio da mídia social
- usando competições
- sem um banco de dados
Martin, Joanna
estratégia de matriz de criação de conteúdo
maximizando recursos
maximizando o tempo
Encontros
mensagem, compartilhando seu
- definindo o seu
estratégias de mentalidade
monetizando
- regra de 2,3 por cento
- 3X Fórmula do Cliente
- Sistema de marketing 3D e
- modelo de marketing de ascensão e
- valor médio do visitante
- perícia
- Sistema de marketing publicitário instantâneo
- conhecimento
- métricas para
- mídia social
- testar a lucratividade dos produtos
- a nova economia
dinheiro, fazendo ver também monetizando
Moss, Andrea
nomear produtos e conteúdo
Cúpula Nacional de Publicidade
Programação neurolinguística
nova economia, monetizando
jornais, entrando
Nos ombros de gigantes
Outbrain
perspectiva única, veja também histórias
terceirização veja também economia automatizada
palestras pagas
Princípio de Pareto
paixão
perfeccionismo
marcas pessoais
planejamento vs conclusão
polarização, poder de
comunicados de imprensa
cronograma de produção, criando
produtos ver também conteúdo
- extratos
- lançamento
- marketing por meio de conteúdo
- nomeação
- embalagem
- planejamento
- cronogramas de produção para
- adaptação aos mercados
- testar a lucratividade de
Perfil, publicidade e planejador de lucros, consulte Sistema de
marketing 3D
categorias de lucro, quatro principais
lucratividade, testando produtos para
falar em público, obtendo oportunidades para
publicidade veja também Sistema de Marketing de Publicidade
Instantânea
- efeito nas taxas de conversão de
- efeito sobre a credibilidade de
- efeito sobre as taxas de
- imagem em
- importância de uma boa marca para
- no sistema de marketing 3D
- chaves para o sucesso em
- necessidade de
- lançando para a mídia
- estereotipando-se para
qualificações, determinando a necessidade de
rádio, ligando
rejeição
repetição, evitando
recursos, maximizando
Robbins, Anthony
Roosevelt, Theodore
horários
- para construir seu negócio
- para redes sociais
- Produção
autoconfiança
sequência, vencendo
moldando o mundo
simplicidade
- em imagem
- em mensagens de marketing
- desligar
habilidades necessárias para cumprir a carreira
Magrinha
Skype
Dormir até o topo dos negócios
slogans, criando
mídia social
- autenticidade em
- construindo sua rede
- lidar com ser atacado em
- régua de engajamento
- técnica de hub em
- erros em
- horários para postagem em
status, importância de
estereotipando-se
as histórias também vêem o panorama
- compartilhamento
- valor de
forças, encontrando seu
Sukkie
talentos, encontrando o seu
A Decepção de Ícaro
As verdadeiras donas de casa de Melbourne
As verdadeiras donas de casa da cidade de Nova York
O segredo
A vista
tempo, maximizando
cronograma para fugir
tráfego
Treinamento
- criar recursos para
- assistentes virtuais
Confie em mim, estou mentindo: confissões de um manipulador de
mídia
Tumblr
TV, ligando
Twain, Mark
Video Music Awards
assistentes virtuais
visão
Walsch, Neil Donald
West, Mae
Wiley
Wills, Cheryl
Winfrey, Oprah
sequência vencedora
preocupações
bloqueio de escritor
Saiba mais com conselhos práticos de
nossos especialistas
Table of Contents
Folha de rosto
direito autoral
Sobre o autor
Reconhecimentos
Introdução
No vórtice
Transformando seu conhecimento e experiência em lucros:
por que minha história é crítica para seu sucesso
realmente pagam
Capítulo 2: Visão
Marcas pessoais de milhões de dólares - como sua visão
os torna ricos
Gigantes nivelando o campo de jogo: por que agora é o
momento perfeito para começar
Os seis princípios fundamentais do design de estilo de vida
Extrair a essência e engarrafar a paixão: a chave para a
sua felicidade
Encontrando velocidade: três arquétipos para se tornar um
agente de influência bem-sucedido
Tremores no ar
Não é ciência de foguetes, mas segue uma fórmula: o
modelo AMM
O método por trás de minhas métricas: o segredo # 1 para
desbloquear seis a sete dígitos em vendas
Sem lista, sem preocupações: como começar sem um
banco de dados para comercializar
Engenharia reversa
O conteúdo é rei
Encontrar os algoritmos que entregam: a etapa crucial
quase todo mundo ignora
Planejando seu caminho para os lucros: a primeira etapa
vital
Produzindo: primeiro crie sua programação de produção
Fase 1: Teste seu produto - o teste rápido de fogo de 7 dias
anatomia perene
O efeito do reality show: por que revelar 'nos bastidores'
colocará dinheiro no seu bolso
conteúdo
O maior erro de marketing de mídia social de todos os
tempos
O ciclo de postagem de 7 dias em mídia social: como criar
uma programação de mídia social
Tornando-se viral com a régua de engajamento de mídia
social (ER)
A estratégia: mova-se rápido, mova-se frequentemente e
mova mentes
Entrou a mídia
Liberte o agente globalmente: por que você precisa de
publicidade - e rápido
Seis razões pelas quais a grande mídia é crítica para o seu
sucesso
Revolução da marca: criando a marca de celebridade que
paga
Inimigo 'público' número um: como lidar com as críticas
Execute, enquadre, capacite: transformando uma crise em
uma oportunidade
O sistema de marketing 3D: o plano mestre do agente
A Fórmula 20X: se a execução é o rei, a distribuição é a
força
Rompa com a norma - e nunca trabalhe outro dia em sua
vida
Apêndice
Cumprindo a lei!
Leis de privacidade
Leis anti-spamming
Índice
Aprenda mais com conselhos práticos de nossos especialistas

Flee 9-5 - Ben Angel

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Índice

Escritório também em Melbourne

Autor: Angel, Ben, autor.

Notas: Inclui índice.

Número Dewey: 650,1

Todos os direitos reservados. Exceto conforme permitido pelo

Ben Angel, autor dos livros CLICK - A nova ciência da influência e

'Se você pode fazer isso em Nova York, baby, você

Você tenta criar um ponto de inflexão em sua vida e carreira e, por

Eu continuaria por um caminho que claramente não estava me

Transformando seu conhecimento e experiência em

Bastou um furacão e uma série de eventos infelizes para criar um

Cada um de nós está aqui para moldar o mundo em que

Use um caderno para registrar suas idéias.A inspiração pode

Não importa em qual setor você trabalha, qual é sua especialidade

Não se trata apenas de seu conjunto de habilidades. Nosso mundo é

você não ganhará nenhum dinheiro porque outros já o têm

Negócios, carreira, amor e vida: o que as pessoas

Maximize seu tempo e recursos

Monetize seu conhecimento e experiência

Simplifique sua vida

Eu poderia olhar além do impossível.Eu estava completamente

Marcas pessoais de milhões de dólares - como sua

A única coisa que as empresas e empresas não podem copiar é a

Gigantes nivelando o campo de jogo: por que agora

Os seis princípios fundamentais do design de estilo

The Lifestyle Design Blueprint

Experiência Inspirar Compartilhar

Visita www.benangel.com.au/flee9-5 para obter uma cópia impressa

Experiência Inspirar Compartilhar

Extrair a essência e engarrafar a paixão: a chave

Ao concentrar-se em suas paixões agora, você descobrirá os

Que tipo de agente você é?

'Como perder 7 kg em 7 dias' - programa de áudio de 60 minutos

Falhe rápido, falhe cedo, falhe frequentemente

Monetizando sua mensagem

Hacking a conta bancária do agente

Suba no seu caminho para os lucros

O modelo de marketing de ascensão (AMM)

Não é ciência de foguetes, mas segue uma fórmula:

2 Produto principal: (por exemplo, curso Ideia # 1: Preço # 1:

3 Produto voltado para o futuro: (por Ideia # 1: Preço # 1:

Custos de previsão e criação do dia de pagamento

Alguns leitores podem achar que os custos iniciais de

O método por trás de minhas métricas: o segredo # 1

A Fórmula 3X para o Cliente

1 Quais são os cinco principais 12345

Qual é a subcategoria dentro desta área que melhor

Dormir à venda - como comprá-lo aos montes

A nova economia mundial - viciada em conteúdo

Encontrar os algoritmos que moldam nosso próprio nicho, quais são

Indo para um nicho e depois para um amplo

1. Identifique a sua mensagem de marketing

2. Identifique a ferramenta ou estratégia que você

3. Torne-se conhecido por sua mensagem principal e

Planejar, embalar, produzir: ganhando a trifeta

Planejando seu caminho para os lucros: a primeira

A Estratégia Matrix de Criação de Conteúdo

Etapa 3: como? Etapa 4: Por que e para onde ir a seguir?

Siga com segue: E, claro, para saber mais sobre x, y e z,

Este poderoso processo atinge vários objetivos:

Isso torna uma tarefa potencialmente opressiva gerenciável e

Você pode usar este formato para escrever artigos, livros,

Etapa 3: como? Etapa 4: Por que e para onde ir a

Preço unitário de venda da _________ $ .