MAGIC PITCH – A ARTE DE VENDER QUALQUER COISA

Você mostra: Clareza \ Caminho \ Caminhada \ Conquista

Free: Clareza e Caminho

Pago: Caminhada e Conquista

Nunca chame o lead para uma reunião ou sessão estratégica, chame para bater um papo,
trocar uma ideia. Exemplo:

- “Rafael, vamos fazer o seguinte, vamos trocar uma ideia via vídeo chamada, assim
podemos ver se realmente posso e como posso agregar no seu projeto. “

Se o lead chega chegar perguntando preço? Exemplo:

Você aumenta a percepção de autoridade, mostra ao lead que você é diferente e até mesmo
filtra o lead se realmente é alguém que faz sentido para sua proposta.
 12 Passos do Magic Pitch:

- Passo 01-
Se importe verdadeiramente com as pessoas.

Como fazer isso?

Visite o perfil se possível, tente conhecer o máximo possível sobre aquela pessoa durante
aquele 1min que está no perfil.

Se ela falar, escute e se conecte. Não vá para call somente com o drive de vendas ativado,
lembre-se, a venda acontece principalmente no emocional.

- Passo 02-
Agradeça o tempo da pessoa.

Aqui você se coloca ao mesmo nível da pessoa, tirando qualquer impressão de “palco” ou
“guru”.
Juntando a conexão do passo 1 com este passo 2 você adiciona empatia logo de inicio,
pois a primeira coisa que as pessoas compram, é você.

- Passo 03 -
Contextualizar o motivo da call.

Alinhamento de expectativas.
As pessoas quando entram em call ficam ansiosas para saber o desfecho, assim como
tudo na vida e esta ansiedade atrapalha, pois ela gasta muita energia com isso.

Deixe a pessoa bem segura do que irá acontecer nesta call.

Não saber o que está acontecendo deixa o lead desconfortável.
Se você irá entregar algum tipo de conteúdo ou apenas conversar sobre o projeto, a pessoa
tendo conhecimento de cada etapa se mostrara muito mais disposta a ouvir.

Exemplo:
“Pra te contextualizar aqui na nossa call, eu quero entender o seu projeto,
pra saber como eu posso te agregar, se eu posso te agregar e caso eu puder te agregar,
ai eu apresento o meu trabalho, do contrario não e a gente bateu um bom papo e vida que
segue.”

“Se e Caso” gerando a sensação no cliente de que não vamos empurrar a venda pra ele a
qualquer custo.
- Passo 04-
Apresente-se, brevemente.

Lembre-se, aqui não é sobre você e sim o cliente.

Seja breve em quem você é e o que você faz.
A sua história de vida triste superações e batalhas não interessam aqui.

Exemplo:

“....a gente bateu um bom papo e vida que segue.” CONTINUA ...

“Talvez você não me conheça tanto, eu sou o XYZ, estou no digital a X anos, onde eu (já faturei,
já ajudei, já construí, já fiz XYZ...) ....Mas na verdade não estamos aqui para falar de mim e sim
de você e do seu projeto.”

- Passo 05-
Coletando informações ouro.

Qual a sua dificuldade hoje e como eu posso te agregar?”

Seu papel é só ouvir e não ficar falando merda.

Ouça e anote principalmente dores que você irá solucionar.
Identifique a dor mais latente que seu lead deseja curar.

- Passo 06-
Jamais interrompa o cliente. (Nunca use a palavre Corte\Cortar)

Se caso você interromper faça de forma elegante.

“Desculpa te interromper por um segundo, mas pra pegar um gancho, essa mesma situação eu
vivenciei 2 meses atrás eu te entendo, mas continua, depois falamos mais sobre isso...”

Mas quando interromper?

Somente para gerar conexão com situações em comum. Mas não exagere.
Situações vivenciadas em comum irão gerar maior conexão e confiança no seu cliente.
- Passo 07-
Soluções = Clareza e Confusão

Hora de trazer Clareza e gerar Confusão.

Entregue “O que” e deixe o cliente pensar “mas Como?”

Mas e então se o cliente lhe perguntar:

- Eu entendi mas como eu faço isso?

Você não tenha vergonha de responder:

- Calma isso ai dentro da mentoria você vai ter tudo certinho...

É por isso que você escuta antes tudo, e agora entrega conforme a dor da pessoa.
Ela vai saber que você tem as respostas exatas dentro da sua mentoria.

Se a dor da pessoa é conversão, você entrega solução de conversão.

Se a dor da pessoa é produtividade, você entrega solução de produtividade.
Se a dor da pessoa é gestão, o que você entrega? Exatamente!

A pessoa vai te entregar a venda. Simples, escute atentamente e execute o pitch baseado nisso.

- Passo 08-
As 3 perguntas magicas.

1- Fez sentido tudo que a gente conversou até agora?

2- Você acredita que eu posso estar te ajudando a XYZ? (transforme a dor em objetivo)
** posso estar te ajudando a ajustar seu posicionamento?
** posso te ajudar a dobrar sua produtividade e alcançar XYZ?

3- Você realmente está disposto a pagar o preço, não é dinheiro e executar XYZ?
** o plano e converter mais pessoas?
** e ajustar teu posicionamento para atrair clientes?

Você irá receber 3 SIM.

Mas não é sobre os SIM, mas para o que você faz a pessoa dizer SIM.

Resposta 1: Tudo fez sentido.

Respostas 2: Ela acredita que você tem a solução.
Resposta 3: Ela está disposta e irá executar.

Ou seja, ela já comprou.

O único impeditivo pode ser o dinheiro.
- Passo 09-
Encorajamento

Agora você irá quebrar o padrão e largar granadas!

Você vai falar:

- Show, fico feliz que tenha feito sentido para você,
mas você não precisa de mim..
***(Espere 3 segundos, espere a granada explodir, ESPERE)

O cliente vai pensar:

- Como assim???
É essa sensação que queremos causar.

Passado 3 segundos você continua:

- Eu ACREDITO em você e você é capaz de fazer se mim.
***(Espere 3 segundos, espere a granada explodir, ESPERE)

Passado 3 segundos você continua:

- Eu to aqui pra te vender tempo, de você não errar o que eu errei e
acelerar teus resultados.

A verdade é que ninguém precisa de mentor, todos conseguimos fazer sozinho.

Seu cliente esta em uma jornada, muitas vezes no inicio ou travado em alguma etapa, e neste
momento geralmente ninguém está acreditando nele, está rodeado de desconfianças e as
vezes até mesmo dele mesmo.

Com isso, você apresenta soluções, faz ele confiar em você e acredita nele enquanto diversos
estão desacreditando.

Analogia Flecha:

Quando você diz ao seu cliente que ele consegue fazer sozinho, é o mesmo quando o marido
pergunta se pode ir jogar futebol sábado a noite e a esposa diz:

- Vai...

Mas é aquele “vai” e depois vai dar merda....

Analogia é a seguinte, você diz pro cliente ir e ele pensa:

- ih, se eu ir sozinho vou me fuder....

- Passo 10-
Apresente seu trabalho

Apresente sua oferta focando na solução da dor mais evidente que o cliente evidenciou.

- Passo 11- **OPCIONAL

Validando seu ticket

Você vai digitar o seu ticket na calculadora do celular, ou escrever em papel mas não irá
mostrar ao lead, apenas evidenciar que você já escreveu e não irá mudar após a resposta dele.

Pergunte:
- Quanto você acredita que tudo isso vale? Não quanto você quer pagar, nem quanto
você pode pagar e sim quanto você acredita que vale?

E se você mostrou muito valor na solução o cliente vai jogar uma valor acima.
E então você mostra o seu ticket sendo menor gerando a sensação que a pessoa vai pagar
menor e receber muito mais.

***Atenção: Este passo é opcional.

A pessoa pode responder um ticket menor que você cobra.
Você precisa ter felling para utilizar isso.

- Passo 12-
Fechamento

Aumente sua entrega mas não baixa seu preço.

Facilite a entrada das pessoas, é melhor o pix no seu bolso no que fora dele.

Primeiras solução de pagamento:

Cartão em até 12x ou PIX

**- Como fica para você?

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Caso a pessoa não tenha essas condições, utilize uma parcela de entrada de
segurança e parcele direto com ela em poucas vezes.

Obs:
Lembre-se você não deve convencer as pessoas a comprarem.
Elas tem o problema, elas tem que querer mais comprar do que você vender.

Lembre-se pitch não salva oferta ruim.

Lembre-se pitch não salva posicionamento ruim.