Live de vendas

Não ter vergonha

Você trás um resultado e em troca a cliente te paga por isso

Não vale a pena preço baixo pois pra ter retorno você precisa trabalhar demais e
incansavelmente pra ter uma boa renda

focar em preço não vale a pena

É melhor vender menos, gerar valor e crescer nisso do que brigar por preço e
aumentar o seu recorde

O preço tem piso - você atrai quem quer preço

O valor não tem teto, é infinito, você pode ir onde você quiser
Pablo Marcal

Pega ai agora papel e caneta

Anota o preço de algo que você vende ai nesse papel

Exemplo 100,00
Multiplica por 10

Não tem benefícios se você trabalha sendo a mais barata do mercado

O problema de competir por preço é que você ganha os piores clientes do
mercado
Porque quem vem pro preço tampem vai por preço
Voce baixa, o concorrente abaixa, e você abaixa, e você vai a falência

Voce tem que ter um produto pelo menos 10X mais caro, do que o produto que
você tradicionalmente vende

Não estou dizendo que você deve vender pra sua cliente nada que ela não precise,
presta atenção no que eu vou explicar aqui.
Você tem que pensar assim; no seu cenário perfeito, o que a cliente precisa de
serviços que eu ofereço que vai trazer uma verdadeira transformação na vida da
minha cliente?
o que eu posso ajustar pra trazer pra ela que agrega nos resultados que eu
entregue um resultado fora da curva?

Exemplos: Zara e Apple

Alguém aqui já foi na loja da Zara?
Quando você entra na loja da Zara, as primeiras peças são as mais caras que
existe na empresa. Mas é tudo Muito lindo, quando você entra lá, você n˜so foi
buscando preço, então a Zara nem atrai esse público, quando você chega no meio
da loja, você já tem peças com preços mais baixos que na entrada da loja, e no
final da loja você encontra opções mais básicas, e com valores mais acessíveis, e
na saída, caso você não tenha ido ao caixa ainda, tem as araras de últimas
oportunidades, ou seja: se você não levou nada, ali com certeza você acha algo
que você ache que faz mais sentido e encaixa no seu bolso.

Porque você pensa isso?

Porque você não sabe, mas essa arrumação é uma estratégia de vendas,
ancoragem de valor, ela ancorou tanto valor pra você que ao chegar no final da
loja você tem a sua cabeça que é da Zara e que está extramamente barato
comprar aquela peça pois você já passou por inúmeras pecas com ancoragens
maiores.

A peça de menor valor é inferior? Não, ela só é mais simples

A de maior valor é igual a de menor valor? Não, ela tem uma costura
diferenciada, um tecido especial.

Isso é 100% estratégico

A mais cara é pra te chocar e você vai ter clientes que conseguem pagar ela e
você vai entregar o que você tiver naquele plano
Mas em comparação da mais barata com a mais cara, não parece que a mais
barata ta atrativa e que cabe no seu bolso?

Se voce fizer o contrario a client enho compra

Voce tem q falar 10mil
E por ultimo dois mil reais
Mil reais está muito atrativo
A pessoa compra. Se a pessoa ve o mais caro primeiro, todo o restante é mais
atrativo

Se for o contrario, a cliente não compra

Isso sempre funciona porque é psicológico

Mas essa foi a primeira parte do ensinamento de hoje

Agora vou te contar a segunda parte do ensinamento de hoje.
Você sempre tem que ter 4 preços

O mais caro
O médio
O barato
O de não fechou nenhum dos anteriores

Como eu defino esses valores?

A determinação de preço que você fizer é que vai indicar qual dos planos você
vai mais vender
Exemplo: Batata frita do Mc Donalds
Milkshake de ovo maltine
Pequeno, médio e grande

Caro: 10
Médio:
Barato: 5
O valor do produto do meio vai definir qual você vai mais vender

Mas já aviso: vai ter p0acientes que sempre vai ficar no mais barato, pois
algumas pessoas sao assim, e ta tudo bem

E fora essas pessoas tem as pessoas que analisam pra fazer bons negócios

Ex:
Caro 10
Barato 5
Medio 6

Vale mais a pena comprar o de 6 então o q vc denifiiu como medio vai vender
mais que os outros
Quem manda no preço é você - NAO TEM QUE SER PROPORCIONAL,
QUEM MANDA NO PREÇO É VOCÊ

Ex:
Caro 10
Barato 5
Médio 9
Elas vão comparar e ver qual é o melhor negocio e isso define o que você vende
mais
Definindo pela ancoragem, então você descobre o seguinte:

AS PESSOAS QUEREM FAZER BONS NEGÓCIOS

PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA
VALOR É O QUE VOCÊ RECEBE
E O NEGÓCIO QUE É FEITO É A DISTÂNCIA ENTRE OS DOIS

Se eu disser agora aqui pra você o seguinte:

Eu vou te vender esse computador aqui agora por mil reais, é um computador da
apple, um notebook. Se eu falar isso agora, qualquer pessoa que sabe o que é esse
item vai querer comprar.
Se a pessoa tiver o dinheiro ela compra e se ela não tiver o dinheiro ela vai correr
atrás de cartão emprestado, de parente pra emprestar e do que for pra me cobrar
esse computador porque isso?
Porque o preço que se paga está muito distante do valor que esse Mcbook tem
Então quando alguém não compra de você existem aqui dois motivos:
1 - Ela não queria realmente comprar, ela não deseja o que você oferece, é um
curiosa
2 - Ela não viu valor no que você estava oferendo pra ela
Pq quando ela vê valor , na cabeça dela é o mesmo que comprar esse Macbook
aqui por mil reais.

E se você está escutando muito isso dos seus clientes é poqur você não sabe
vender, pq sabendo vender você mostra o valor e não o preço do serviço

Não é só botar o preço alto, você tem que gerar valor daquele serviço pra que
quando você diga o investimento que vai ser feito a cliente entenda que está
fazendo um excelente negocio com você

Então faca o seguinte:

Pegue o serviço que você vende e observe o que você consegue agregar nele pra
vender ele

10x
9x
3x
Apresenta essas três ofertas e ve quais as objeções das suas clientes, se for
dinheiro ela vai doer, e se for isso você entra com a oferta final
Ex: 10 mil, 9 mil, 3mil, não fechou: 1500,00

Voce atinge a população que pode pagar pelo seu serviço diamante, pq ela viu
valor em você, desfrutou da experiencia do seu atendimento e sentiu segurança
no que você faz

Voce tem a parcela da populacho que sempre vai ficar no mais barato, pq essas
pessoas sao assim e você tem a parcela da pessoas que fazem bons neogios.
Todo mundo quer frenquentar ambientes de sucesso

Tem que ter um susto pra maior parcela das suas clientes, se tiver o susto, você
fez a negociação certo, tem que ter pra você quebrar a barreira de preço.
Ao apresentar os preços p seu cliente analise ela

Seu produto/servico tem ser pensado na sua cliente

Pense nela p definir os valores

Voce n étodo mundo, você é especialista
Voce ja viu especialista de verdade que entrega resultados maravilhosos cobrar
barato?
Não porque você dedicou tempo, estudo, testes e fez mais do que outras pessoas.
1 a cada 20 clientes paga o melhor plano
E 75% das clientes escolhem o plano que está na realidade financeira delas.