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FERRARIS POR
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¡ O Lead > impacto

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¡ O problema > A solução

¡ Crie uma rede de convicção > Provas
¡ Supere as dúvidas e as objeções

¡ Ato 3
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DAR EM TROCA.

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VENDER ESSA
FERRARI POR
R$ 5.000,VOCÊ
COMPRA?
ANCORAGEM

¡ A lógica é: você menciona um número muito grande.

¡ Qualquer número grande.
¡ E então você menciona o seu preço que, obviamente, é menor.
¡ Por comparação, o preço parecerá muito barato.
¡ Você vai dizer ao leitor: se o primeiro preço é muito alto, que tal esse?
¡ E claro que o preço final é o que você quer cobrar desde o começo.
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¡ Garantia.
FAMILY SHOT
ESCASSEZ

¡ Limitar o número de vagas.

¡ Escassez artificial: e-books, microcaps, limite no atendimento ao cliente

¡ Escassez natural: livros impressos, números de pessoas em um evento
O QUE VOCÊ TEM A
PERDER

¡ No final do seu copy

aumente a “dor” do leitor ao
mostrar como a vida dele vai
ficar se ele não agir.
¡ Mas não pareça
desesperado pela venda, o
leitor não pode perceber que
você quer MUITO vender.
Faça sua melhor oferta e
deixe ele decidir por si
próprio.
 OFERTA 11 ESTRELAS

¡ No Airbnb eles tem um conceito chamado "11 star offers".

O que seria uma experiência 5 estrelas em um Airbnb? Você bate na porta, o anfitrião abre a
porta e fim. Ok, nada demais... você não vai contar pra ninguém sobre isso.Numa experiência
6 estrelas você bate na porta, o anfitrião te mostra todo o apartamento, tem um presente
pra você em cima da mesa (um vinho), você abre a geladeira e tem água, no banheiro, tem
shampoo e sabonete...
 OFERTA 11 ESTRELAS

¡ No Airbnb eles tem um conceito chamado "11 star offers".

Uma experiência 7 estrelas: adicione um carro, reservas num restaurante e um guia de coisas
que você ama.E uma experiência 11 estrelas? Você chega no aeroporto e tem um jatinho te
esperando pra te levar ao airbnb e ai você encontra o Elon Musk e ele fala: vou te levar para
o meu airbnb no espaço... O ponto disso tudo é: a experiência 11 estrelas é irreal.
 OFERTA 11 ESTRELAS

¡ No Airbnb eles tem um conceito chamado "11 star offers".

Mas se você fizer o exercício do que pode ser a oferta mais louca que você pode oferecer
para o seu cliente, é possível encontrar um ponto ideal no meio das opções. O sweet spot.
Você precisa ir ao extremo para voltar ao real. Nessa hora, um vinho em cima da mesa pode
parecer bem razoável e cria uma excelente experiência para o cliente... Que ele vai contar
para os amigos....
DESAFIO:

¡ Qual é a sua oferta 11 estrelas?

PENSE NISSO:

1) A melhor garantia possível: 110% do dinheiro de volta.

2) Download imediato de todos os bônus.
3) Coloque o famoso Relógio de Contagem Regressiva.
4) Escassez de vagas.
5) Numere os passos do que a pessoa deverá fazer: 1) clique no botão abaixo 2)preencha seus dados 3) entre na
nossa maravilhosa área de assinante e baixe imediatamente seu relatório.
UM PRODUTO GENIAL É MUITO MAIS PODEROSO QUE UMA
“CANETA” GENIAL.

A mágica está no produto e não na caneta do copywriter ou A propaganda não cria uma vantagem do produto, só mostra
qual é. Não importa quão bom copywriter você é, você não pode inventar uma vantagem que não existe em um produto.

Como copywriter, seu trabalho é pesquisar sobre o produto e encontrar seus melhores benefícios Então se você quer ser
um copywriter rico e ter sucesso, escreva para produtos que levam os consumidores a loucura do desejo.

Se você fosse um jóquei, você não poderia fazer o trabalho do cavalo. Então você vai querer estar montado no melhor
cavalo que existe.

O que você pode fazer ao começar um trabalho: se perguntar como esse produto pode ser melhor? E então você poderá
inspirar os seus clientes a criarem produtos mais fortes e indispensáveis ao consumidor.
TIPS FINAIS:

¡ Inverta a lógica. Faça a garantia ser a sua oferta. Eu vou pagar para vc fazer isto.
¡ Venda o que não existe. O intangível muitas vezes tem mais valor do que o material.
¡ Oferta também pode ser emocional. Inclua picture. Faça a pessoa se ver com e sem o seu produto.