Como vim parar aqui

Jornalista, Pós-Graduada em Marketing.

Nunca tinha ouvido falar de copywriting na vida.
Sou copy há 4 anos pela Empiricus.
 Agora você é copywriter 24/7!
O que os melhores copys do mundo tem em comum?

Curioso
Competitivo
Perseverante
Humilde
Inteligente
 1) O Cliente é seu chefe ou
DO NOT FUCK THE
COSTUMER OR HE’LL FIRE
YOU!!
 Qual é o sonho do seu cliente?

Ganhar dinheiro rápido, ficar milionário,

entender de finanças, ter renda extra,
viajar pra Disney com a família, comprar
uma Evoke?
 Avatar da Empiricus
É homem. Está em seus 40-60 anos. Já perdeu dinheiro investindo. Não
quer mais trabalhar tanto. Não confia no governo. Quer se aposentar mas
sem perder o fluxo de dinheiro entrando. É inteligente e não cai em
promessas complicadas. Precisa desesperadamente de alguém para
ajudar ele a investir.

Você sabe quem é o seu?

Escreva simples.
Conversa de Bar.
Pense como o Peixe e não como o pescador.
2) Sem uma big idea você
NÃO vende MUITO MAIS
Uma ideia por dia todo dia
Ideias fazem sexo
Pesquise, leia, passeie
Conecte as ideias
TCHARAMMMMM!
“Instantaneamente
compreendida como
importante, excitante e
benéfica.”
Como validar sua Big Idea?
Fale para todo mundo
sobre ela...
 3)Ninguém quer ler a
porcaria que você escreve
(Principalmente se for sobre você)
Eu prometo que nunca mais vou
escrever algo chato na vida.
 8 segundos de atenção
4.000 propagandas por dia
Use coisas que deram certo
Tenha seu “swipe file”
 Quando você for escrever seu lead...

Comece com a big idea (pegue o leitor pela garganta)...

Faça promessas, gere curiosidade, FOMO...
Em cada frase dê razões fortes para ele continuar lendo...
Dê os mais impactantes benefícios...
Acabe com a objeções...
Estabeleça credibilidade, autoridade, provas...
Nunca seja pedante, gatilho da prepotência...
 4) Faça a pessoa
acreditar
Faça a maior promessa que você honestamente pode conseguir e dê as
maiores provas que você puder.
“As pessoas vão fazer qualquer coisa para quem
encorajar os seus sonhos,
justificar seus erros,
acalmar seus medos,
confirmar suas suspeitas e
ajudar a jogar pedras nos seus inimigos.”
Blair Warren
 A nova Arma Secreta da Empiricus

Quanto mais desesperadas as pessoas estão, de menos provas

você precisa.

Tipos de provas:
Demonstração / Bullets / Prova Social / Estudos Acadêmicos /
"Pessoas Normais que conseguiram” /
Testimonials / Menções da Mídia / Celebridades, autoridades /
Exemplos históricos / Estatísticas /
Fotos, gráficos / Metáforas / Estudos / Ciência / Lógica / Histórias
de Transformação /
Gráficos e mais gráficos e mais gráficos (de todos os formatos,
cores, gêneros, orientações sexuais)
 5) Pense como o
cliente/dono
Dois momentos que eu virei a chavinha como copywriter

Pense como o peixe, tenha real empatia pelas necessidades do seu cliente.
Pense como se fosse o dono do produto que você está vendendo

Para ser um bom copy você precisa escutar, o dono do produto, o cliente, o
seu concorrente...
 Nós estamos vendendo

DECISÕES
ESCOLHAS

As pessoas não sabem o que fazer...

Você tem que mostrar exatamente o
que elas precisam fazer e como.
E elas farão.
6) Você vai errar 3 vezes
a cada 4 copys
Momento auto-ajuda:
Tenha resiliência
Não se deixe abater
Não leve para o pessoal
 7) Timing é crítico
Não adianta ter a melhor Big Idea do mundo se ela está no timing errado. Pense devagar
mas escreva rápido.

O que as pessoas estão pensando?

Top of mind
Lista dos mais vendidos
Google Trends

Copys Fear quando o mercado está ruim

Copys Greed quando o mercado está bom
8) Por que você precisa usar
o diagrama de Pareto
80% do seu tempo você vai pesquisar e pensar em ideias
20% do seu tempo você vai escrever
9) 3 erros que fazem você
não vender
Errar a lista
Errar a ideia
Errar a oferta
10) Você precisa de olhos
vendo seu copy
Ou seja, você precisa:

1) Interromper > ter atenção

2) Gerar curiosidade> urgência, benefícios, open
loops
3) Conseguir o Click > peça pelo click, as pessoas
gostam de ser comandadas.
Mas indo para o que interessa: por que as
pessoas abrem e clicam em e-mails???

As 15 técnicas para você ter mais gente

vendo o seu copy: na próxima aula.
 Lista de Livros:

Breakthrough Advertising
Made to Stick
Make them Believe
Great Leads
Extreme Ownership
A tecnique for producing ideas
The Dip
Obvious Adams
The One Sentence Persuasion Course
Pitch Anything