Make them believe 


Aula 7: Provas.
O escritor deve 

seduzir o coração. 

E convencer o cérebro.
 Ato 1 (Lead): Impacto Emocional

Ato 2 (Problem-Solution):

Onde 
 Quebra de objeções. Construção de
estamos? autoridade/ credibilidade (provas)

Ato 3 (Push):

Oferta e fechamento.
 isto vai acontecer com
você daqui 3 anos. 

Tire um print dessa tela.

E pode me cobrar.
Breve perspectiva: escola americana é proof based.
Copy longo, de 40% a 70% da estrutura focada na prova.
Researcher.

Por quê?
Mercado mais maduro, mais desenvolvido, exige isso…

Recebem promoção toda hora. Em primeiro momento, diferenciação

está no nível de benefício (oferta). Sem segundo momento, no nível
de credibilidade. 

Exemplo. Stock tease.

 ato de autodefesa 
 no meio de tantas
dos prospects. ofertas, benefícios viram
paisagem. 

Advertorials
Pense sempre na
possibilidade de travestir no fundo, estamos 

a sua promessa/ em um jogo de
benefício de conteúdo. camuflagem.
 Prova lógica: a+b. citações. teoria. fatos.

Os 3 tipos 
 Prova material: track record.


estudos de caso.
de prova
Prova social: depoimentos, histórias de
quem fez. manchetes.
Prova de Expert/
Autoridade
Prova Histórica 

(backtesting)
Paralelismos
Track Record
 Estudos
Acadêmicos
Depoimentos
Manchetes
As pessoas acreditam
no que elas já viveram
ou viram, ou no que
podem ver…
Transformação

Lerry Granville Lerry Granville

Gráficos
Fotos
Nesse jogo, ganha quem conseguir equilibrar
promessa (benefício) e credibilidade (prova).

Importante: equilibrar lá em cima 


(os dois precisam ser fortes)…
 Mas como você vai descobrir
onde sua campanha está?
1. LEIA

Como um prospect. E aí? O que vc sentiu? Tem promessa suficiente?

Tem prova suficiente? peça para outros lerem e passarem essa mesma impressão

2. GRIFE

Dica: pinte todo trecho do seu roteiro que for orientado para promessa de amarelo. 
Pinte tudo relacionado a prova de verde.  Compare. Que cor aparece mais?

3. FAÇA UMA LISTA


Todos os seus benefícios. Todas as suas provas. Lado a lado. Pra cada promessa tem
que ter uma prova.

4. COMPARE

Leia o seu roteiro. Leia um dos clássicos, ou, uma peça recente que você sabe que
converteu bem. E aí, o que vc sentiu naquele comparado ao seu?
 Como melhorar promessa?

Geralmente, pessoas melhoram promessa listando mais benefícios. ERRADO! 




Usam palavras como “absurdo”, “matador”, “exponencial”, “multiplicação”... usam
mais caps lock...

Não faça isso. 

1. melhore criando relevância. isso é relevante para vc, para o seu dia a dia

2. torne simples. “como conseguir o emprego dos seus sonhos, só adicionando essa
palavra ao seu CV”

3. adicione emoção (picture) - guilt, shame, redemption (sua segunda chance)

 E para melhorar PROVA?

Hard Proof: Social Proof: 

Estudos
 Testimonials 

Research 
 Citações da mídia

Track Record Manchetes



*MOSTRE: as pessoas só acreditam no que veem. Então, crie uma imagem para ela.
Mostre visualmente as coisas.

Adicionar fontes de muita credibilidade. Harvard Business School...

Imply Proof: “se as linhas estiverem ocupadas, por favor continue tentando.
Revele sempre a sua missão. Seu “why”, o que te motiva, pq vc está fazendo isso. 
 Ainda está unbeliveable?

PROMETA MENOS!

Nunca, nunca se esqueça: Pequenos benefícios que as pessoas

acreditam valem muito mais do que grandes benefícios que elas
NÃO acreditam.

- Beto Altenhofen -