Deixa Marketing tem que

resultar em VENDAS!!
Nesse Ebook te

que eu ensinaremos a base de

como atrair seu cliente e
converter em vendas!

Vendo!!
 Marketing, ou Publicidade tem que
significar VENDAS!! Nada mais é do que
isso. O objetivo final do marketing da
sua empresa deve ser vender. Ponto
final.

Pra que A venda é alcançada por persuasão com

a palavra escrita, ou assim como um
comercial de televisão, um patrocinado
Serve o nas redes sociais vende persuadindo
com o visual e o áudio. (E como gravar e
Marketing? editar, nós te ensinamos no curso deixa
que eu edito ne?).
A pessoa mais importante é o
seu cliente!Trate cada um de
forma única! Concentre-se
neles , não em você!

• Quando um cliente em potencial Assiste

a seu vídeo, anúncio, lê o seu email, a
única coisa que ele estará se
perguntando desde o início é “O que há
nele para mim?” E se o seu texto não
responder, ela será jogada no lixo.
Muitas pessoas cometem esse erro, pois
se concentram em si mesmos, em
quanto tempo levou pra desenvolver um
bom produto ou serviço, mas, na
verdade, esses pontos são importantes,
só que eles devem ser expressos de uma
forma que importa para o seu cliente em
potencial. Lembre-se, uma vez jogado no
lixo, a venda está perdida!
 Ao escrever um roteiro pro seu vídeo, ou o texto de uma foto do
seu produto/serviço, ajuda se você pensar nisso como se
escrevesse uma carta para um velho amigo. Na verdade, na nossa
produtora costumamos imaginar um amigo nosso que se encaixa
mais próximo no perfil de nosso cliente potencial. O que eu diria
para convencer esse amigo a experimentar nosso produto? Como
eu miraria as objeções e crenças do nosso amigo para ajudar a
nessa causa?

Ao escrever para um amigo, você

usará os pronomes “eu” e “você”. Ao
tentar convencer seu amigo, você
pode dizer: “Olha, eu sei que você
acha que experimentou todos os
dispositivos que existem. Mas você
deve saber que...”
 E significa além de simplesmente escrever em segunda pessoa. Significa
abordar sua perspectiva como “você” dentro do texto. O fato é que
existem muitos anúncios de sucesso que não foram escritos em segunda
pessoa. Alguns são escritos em primeira pessoa, onde o escritor usa “eu”.
ENFATIZE OS BENEFÍCOS Em outros, a terceira pessoa é usada, com “ela”, “ele” e “eles”.
E
E mesmo se você escrever em segunda pessoa, não significa
NÃO OS RECURSOS
necessariamente que seu texto é sobre os clientes. Por exemplo:
“Como produtora de vídeos, você pode se confortar com o fato de que
começamos do zero e hoje atendemos grandes industrias”.

Embora você ainda esteja escrevendo em segunda pessoa, você está

realmente focando em si mesmo. Então, como você pode se concentrar
nos clientes? Ainda bem que perguntou.
Uma maneira é...
ENFATIZAR OS BENEFÍCIOS E NÃO OS RECURSOS!!
O que são recursos? São descrições de quais qualidades um produto
possui por exemplo:
1- O carro XYZ anda 23 quilômetros por litro de gasolina na cidade.
2- A estrutura da nossa escada é feita de uma liga de aço durável leve.
 E quais são os
BENEFÍCIOS?
1 -Você economizará dinheiro com gasolina e reduzirá os
poluentes ambientais quando usar nosso carro híbrido de alta
performance. Além disso, você sentirá o impulso extra quando
você estiver ultrapassando outros carros, cortesia do motor
elétrico eficiente (que eles não têm)!

2- Estrutura de liga de aço durável, significa que você

conseguirá transportar sua escada com facilidade e usá-la em
BENEFÍCIOS lugares onde a maioria das outras escadas não podem ser
usadas, enquanto ainda suporta até 360 quilos. Chega de
dores nas costas carregando escadas pesadas! E durará 150
anos, então você nunca precisará comprar uma escada de
novo!
Prova social e
Credibilidade
 Quando seu cliente em potencial ler assistir
seu vídeo , ou o seu anúncio, você precisa se
certificar de que ele acredita em quaisquer
reivindicações que você fizer sobre seu
produto ou serviço. Porque se houver
alguma dúvida em mente, ele não cairá, não
importa o quão bom seja o negócio. Na
verdade, a mentalidade “bom demais para
ser verdade” praticamente garantirá uma
venda perdida... mesmo que seja tudo
Se liga verdade.
Então, o que você pode fazer para aumentar
nisso! a percepção de credibilidade? Porque afinal,
é a percepção que você precisa abordar na
frente. Mas é claro que você também deve
ter certeza de que seu texto/roteiro é
preciso e verdadeiro.
Estes são alguns métodos testados e
comprovados que ajudarão:
 • Se você está lidando com clientes antigos
que já sabem que você cumpre com o
prometido, enfatize essa confiança. Não
deixe esse trabalho para eles. Faça-os
parar, pensar e dizer: “Ah, sim. A Jupiter
nunca falhou comigo antes. Elas são
confiáveis.”
• Inclua depoimentos de clientes
satisfeitos. Coloque nomes completos e
locais, sempre que possível. Não importa
se os depoimentos não forem de pessoas
famosas ou algum conhecido do cliente
em potencial. Se os testemunhos forem
Se liga suficientemente convincentes e críveis, é
melhor incluí-los em tudo.

nisso! • Melhore seu texto com fatos e

descobertas científicas que apoiem suas
alegações. Certifique-se de creditar todas
as fontes, mesmo que o fato seja de
conhecimento comum, porque uma
fonte neutra fornece credibilidade.
 • Se você vendeu vários dispositivos, diga a
eles. É o velho ditado, “10 milhões de
pessoas não podem estar erradas” (elas
podem estar, mas seu comprador em
potencial provavelmente acreditará no
seu ponto de vista sobre o assunto).
• Inclua uma ótima política de retorno e
cumpra! Essa é uma boa política de
negócios. Muitas vezes, oferecer uma
garantia de reembolso duplo para certos
produtos resultará em lucros maiores.
Sim, você distribuirá mais reembolsos,
mas se vender três vezes mais do que
Se liga antes e só precisar reembolsar o dobro,
pode valer a pena, dependendo da sua
oferta e retorno sobre o investimento.
nisso! Analise os números e veja o que faz
sentido. Mais importante, teste! Faça-os
pensar: “Nossa, eles não ofereceriam
retornos tão generosos se não
acreditassem no seu produto!”
 • Revele uma falha sobre o seu produto.
Isso ajuda a aliviar a síndrome do “bom
demais para ser verdade”. Você revela
uma falha que não é realmente uma
falha. Ou uma falha pequena, apenas
para mostrar que você está sendo
“honesto” sobre as deficiências do seu
produto. Exemplo:
“Você provavelmente está pensando que
essa raquete de tênis faz milagres — e faz.
Masdevo dizer que tem um pequeno
defeito. Leva cerca de 2 semanas para se

Se liga acostumar.
Na verdade, quando começar a usá-la, seu
jogo piorará. Mas se você conseguir passar
nisso! por esse período, verá uma melhoria
enorme em seus voleios, jogo de rede,
saques”
 • Se você está limitando a oferta com uma
data limite para realizar o pedido,
certifique-se de que o prazo seja real e
imutável. Prazos que mudam diariamente
reduzem a credibilidade. O cliente
suspeitará: “Se a data limite continua
mudando, ele não está dizendo a
verdade... Sobre o que mais ele pode
estar mentindo?”.
Se liga
nisso!
 Também conhecida como a posição de venda única, a PVU é muitas vezes
um dos elementos mais incompreendidos de uma boa carta de vendas. É
o que separa seu produto ou serviço de seus concorrentes. Vamos dar
uma olhada rápida em algumas propostas de venda únicas para um
A PROPOSTA DE VENDA ÚNICA produto:
• Menor Preço: Se seu foco é vender pelo menor preço, divulgue assim.
O Walmart tornou essa PVU famosa ultimamente, mas não é nenhuma
novidade para eles. Na verdade, vender mais barato é algo que existe
desde a criação do capitalismo. Nós aqui na Jupiter não somos a favor
das guerras de preços, porque alguém sempre pode vir e vender mais
barato. Então é hora de buscar uma nova estratégia.
• Qualidade Superior: Se seu produto supera o de seu concorrente ou é
feito com materiais de maior qualidade, você provavelmente pode
usar isso a seu favor. Por exemplo, compare algum produto que voce
goste muito de uma marca famosa com o de seus concorrentes. Da
embalagem aos ingredientes superiores, a qualidade deve ser
evidente. Pode custar um pouco mais do que o de seu concorrente,
mas para o seu mercado, ele vende.
• Serviço Superior: Se oferecer um serviço superior ao do seu
concorrente, as pessoas comprarão de você. Isso é ainda mais
perceptível com certos mercados que são totalmente voltados a
serviços: Produção de vídeo, fotos como o que fazemos.
 Ta legal ! E se o seu produto ou serviço não é diferente do seu
concorrente? Discordamos, porque sempre existem diferenças. O truque
é transformar em uma vantagem positiva para você. Você deve colocar os
seus “pontos fortes em destaque”. Então, o que podemos fazer nesse
Seja Autêntico cenário?
Uma maneira é apresentar algo que sua empresa criou internamente que
nenhuma outra empresa faz. Olha, há uma razão para a loja de
computadores se oferecer para bater o preço de seu concorrente para o
mesmo objeto em X%. Se olhar de perto, os dois produtos nunca são
exatamente os mesmos. A empresa B oferece um scanner gratuito,
enquanto a empresa A oferece uma impressora gratuita. Ou alguma outra
diferença. É uma comparação entre maçãs e laranjas. Então, a menos que
você encontre uma empresa com exatamente o mesmo pacote (você não
encontrará), não será possível lucrar.
Mas e se você realmente tiver o mesmo dispositivo à venda que o outro
concorrente? A menos que você saiba o funcionamento interno do seu
produto e do seu concorrente, incluindo o processo de fabricação,
atendimento ao cliente e tudo no meio, precisará utilizar a criatividade.
Mas você deve ser sincero. Por exemplo, se eu disser no meu vídeo que
meu produto é banhado em vapor para garantir pureza e limpeza (como
as canecas de fabricação de cerveja), não importa se Geo canecas faça a
mesma coisa. O fato de Geo canecas não anunciar em vídeos isso a torna
o PVU aos olhos de um cliente em potencial.
 “Somos a única loja de reparos de carros que comprará o seu carro se
você não estiver 100% satisfeito com o nosso trabalho”;

Mais alguns exemplos de PVU “Entregue em 30 minutos ou você não paga nada”;

“Nenhuma outra empresa de móveis pagará pelo seu frete”;

“Nossa receita é tão secreta que só três pessoas no mundo a conhecem”

 O título é muito poderoso e importante.
Se for para fazer uma única mudança
para aumentar sua taxa de resposta,
concentre-se no título (você tem um,
não é?) Por quê? Porque cinco vezes
mais pessoas leem o título do que o
texto dos vídeos. As pessoas não vão
parar suas vidas ocupadas para ler seu
texto, a menos que você dê um bom
motivo. Um bom título traz alguma
novidade e um benefício.
Por exemplo:
Usar vídeos da maneira certa , aumenta
sua conexão com seu cliente, aprenda
O TÍTULO hoje mesmo por um preço imperdível!
Notícia e um benefício.
Esse título atrairá a todos?
Não! E você não se importa com todo
mundo.
 Mas, para quem quer aprender a usar
os vídeos , certamente gostará mais de
saber sobre o curso/produto vendido.
Esse é seu público alvo e o seu trabalho
é fazer com que ele veja seu vídeo , e
seu título é a maneira eficaz de fazer
isso.
O TÍTULO
 Há uma estrutura bem conhecida em cartas de vendas bem sucedidas,
descritas pela sigla AIDA.
A – atenção
ESTRUTURA AIDA I- Interesse
D- Desejo
A – Ação
Primeiro, você captura a atenção do cliente. Isso é feito com seu título e
Se seu vídeo, email, não capturar a atenção, ele falha completamente.
Seu cliente não lê ou não assiste e como consequência, não compra seu
produto ou serviço .Então, você deve construir um forte interesse no
cliente em potencial. Você quer que ele continue lendo, porque se ler ou
assistir poderá comprar. Em seguida, você canaliza um desejo.
Ter um mercado direcionado para isso é fundamental, porque você não
está tentando criar um desejo onde não existia. Você quer capitalizar um
desejo existente, que seu cliente pode ou não saber que já tem. E você
quer que ele exprima esse desejo por seu produto ou serviço.
Finalmente, você apresenta uma call to action. Você quer que ele pegue o
telefone, devolva o cartão de resposta, participe da apresentação de
vendas, peça seu produto, o que for. Você precisa finalizar a venda (ou
obter resposta, se esse é o objetivo). Você não quer perdê-lo agora. Se
sua carta e estrutura AIDA são sólidas e persuasivas, aqui é onde você
apresenta os termos de sua oferta e instiga o cliente a agir.
 Um Marketing eficaz convence a
comprar e a comprar agora. Ponto final.
Ele fala de benefícios, não de recursos.
Vende em cima da emoção e reforça a
decisão de compra com lógica.
E esse é o tipo de marketing
comprovado que você precisa empregar.
Por fim...
 E como já nos disse
Napoleon Hill:
“Se você tentou e
fracassou… se planejou e
Até viu seus planos ruírem…
lembre-se que os maiores
homens da História foram

breve produto de coragem; e a

coragem, bem sabemos,
nasce do berço da
a d v e r s i d a d e .”