RECRUTAMENTO

VENDAS
E SELEÇÃO
TODA EMPRESA, PEQUENA
OU GRANDE, GOSTARIA
DE TER UMA EQUIPE
DE VENDAS MOTIVADA.
RECRUTAR VENDEDORES NÃO É:
• DAR EMPREGO;
• AJUDAR O VIZINHO SEM QUALIFICAÇÃO;
• UMA MERA RELAÇÃO TRANSACIONAL:
TRABALHO EM TROCA DE SALÁRIO.
RECRUTAR
DEFINIÇÕES
 Ação que atrai e muda
MILITAR caminhos, levando ao
alistamento de uma missão. 
 O recrutamento é resultado
RELIGIOSA de evangelismo. É uma
espécie de conversão. 
BUSINESS Recrutar é vender.
VENDER O QUÊ?
FUTURO PLANO DE REALIZAÇÃO
CARREIRA
 Engana-se quem pensa que um funcionário trabalha só pelo salário.
O salário é um detalhe necessário, afinal, as pessoas têm contas a pagar.
Porém, mais do que as contas para pagar, as pessoas aspiram uma realização
profissional, um plano de carreira que contemple não apenas a remuneração,
mas principalmente o crescimento profissional e pessoal.
ENTÃO, PARA RECRUTAR UMA
EQUIPE MOTIVADA É PRECISO:
 1
TER UMA OFERTA DE MÉDIO E LONGO PRAZO
DESENHADA E ATRATIVA: PLANO DE CARREIRA. 
 2
TER UMA OFERTA DE CURTO PRAZO RAZOÁVEL:
PACOTE DE REMUNERAÇÃO.
 3
TER UMA COMUNICAÇÃO CLARA DAS OFERTAS
DE CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO. 
 4
PROCESSO SELETIVO
VENDEDOR E AVALIADOR. 
 5
RECRUTADOR
COM AUTORIDADE.
 6
FOLLOW-UP PERIÓDICO.