Prepare-se!

/a primeira etapa de uma negociação acontece antes

slasheducation.com.br mesmo de a negociação começar. Utilize este canvas
@s l a sh e d u c a ti on para chegar mais preparado ao seu próximo desafio!

Começando pelo começo: vamos ajustar a sua perspectiva?

vou me concentrar apenas nos meus interesses (não nas posições)​
vou encarar os obstáculos como desafios (sem fazer drama para superá-los)​
serei firme com os objetivos e suave com as pessoas​
já defini claramente quais os riscos que estou disposto a correr​

metas
​ ual é o máximo que eu posso
Q Qual é o mínimo que eu posso Que alternativas que eu tenho para
pagar na compra? aceitar na venda? negociar (BATNA)?

10.000 12.500 1// Justificar o valor inicial.

Qual será minha proposta Qual meu prazo para finalizar 2// Oferecer um valor menor.
inicial? a negociação?​

17.000 7 dias. 3// Aceitar uma boa opção de troca.

objetivos
Prioritários​(não abro mão)
Vender por um valor menor que 12.500.

Desejáveis ​(posso abrir mão de alguns deles)

Reduzir o valor inicia por uma troca.

Indiferentes (posso conceder)​

Aceitar 12.500 + troca na finalização da negociação.

limites
Pessoal (até onde estou disposto a chegar?)
Negociar e ambas as partes ficarem satisfeitos.

Empresarial (qual valor irá agregar ao negócio?)

Irá mostrar confiaça e cpacidade de ótimas negociações no mercado.

Adjacente (até onde as consequências podem ser suportadas pelas outras partes?)
Perder o cliente, melhor seder algumas partes do que perder o cliente.