Corrente de crenças

Precisamos começar a corrente com uma crença já existente

No início do mecanismo também começamos de uma crença existente

Escrevemos cada Claim retirando uma objeção específica, porém essa Claim pode/deve ser
uma crença na cabeça do prospect.

O prospect tem objeções e crenças na cabeça, é uma muito mais fácil eu quebrar um objeção
existente com uma crença ou argumentando a partir dessa crença. “Seres humanos analisam
novos argumentos/informações a partir de crenças preexistentes.”

A grosso modo, o relativismo cultural consiste em buscar conhecer e entender o

sistema de valores e crenças de uma sociedade para interpretar os costumes dentro
de seu próprio contexto. Toda cultura tem seu sistema de crenças, suas próprias leis e
regras de convívio que só podem ser entendidas se analisadas a partir daquela cultura.

Exemplo:
Objeções: Quem é você? Como você descobriu esse método?
Quebrando com crenças preexistentes: Sou cientista da USP? Pesquisando 10 anos em
vários laboratórios.
Nesse caso depois da pesquisa de público, entendemos que a predominância é de
pessoas céticas e mais instruídas. Por isso estamos quebrando as objeções partindo
das crenças desse público.