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  • 2-16 Regras Das Pessoas de Sucesso

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    2-16+REGRAS+DAS+PESSOAS+DE+SUCESSO

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    UM GUIA SOBRE ATITUDE 16 REGRAS DAS PESSOAS DE SUCESSO COMO ALCANCAR SEUS OBJETIVOS PES ly AIS Ny SEUS ALESSANDRO PENA INTRODUGAO....ssccsccccsssssessesssssesvesseessssesssteseseereeeeees 03 CAPITULOS 01- PRIMEIRA REGRA 02- SEGUNDA REGRA 03- TERCEIRA REGRA.... 04- QUARTA REGRA.... 05- QUINTA REGRA.... 06- SEXTA REGRA 07- SETIMA REGRA. 08- OITAVA REGRA.. 09- NONA REGRA.... 11- DECIMA PRIMEIRA REGRA 12- DECIMA SEGUNDA REGRA 13- DECIMA TERCEIRA REGRA... 14- DECIMA QUARTA REGRA... 15- DECIMA QUINTA REGRA... 16- DECIMA SEXTA REGRA........ecceseccsseeceeceseeeeeeeeeee INTRODUCAO E bem comum vermos por ai livros, textos, postagens e videos com dicas e métodos infaliveis sobre o que fazer para ter sucesso. Neste e-book vou mostrar o que é necessario verdadeiramente para se chegar ao sucesso e, acredite, nado é nem uma formula magica ou mirabolante. Hoje eu me considero uma pessoa de sucesso, consegui obter grandes conquistas pessoais e profissionais, dentro de prazos previamente estabelecidos. Isso nao quer dizer que sempre foi assim. Eu ja estive em condigdes ruins, com péssimos resultados e muito longe do padrao de vida que eu almejava e mais distante ainda do que eu considerava ser uma pessoa de sucesso. Nessa €poca, sem mentor ou qualquer tipo de direcionamento profissional especifico, eu tive a ideia de comegar a observar analiticamente as pessoas que estavam onde eu gostaria de estar, como elas se portavam, o que elas faziam, como pensavam, o que elas tinham feito para chegar no patamar de sucesso pessoal, profissional e financeiro em que estavam. Li muitas biografias, estudos de casos, vi muitos filmes e, principalmente, observei todas as pessoas proximas a mim que eu considerava como pessoas de sucesso. Foi nesse momento que eu comecei a perceber os erros que me impediam de crescer e prosperar. Vi meus pontos fracos. Reconheci 0 que estava me impedindo de avancar profissionalmente e finalmente comecei a crescer. a - s Eu me dei conta do que era necessario verdadeiramente para ter sucesso. Aos poucos fui moldando minha forma de agir, de me relacionar, de exercer minhas atividades profissionais. Quando percebi, eu tinha em mente um manual, um guia de como eu deveria me portar para ter sucesso, para chegar onde as pessoas que eu admirava haviam chegado e aos poucos meus idolos foram se tornando meus parceiros de trabalho. Nesse e-book, eu vou apresentar as 16 regras que as pessoas de sucesso seguem, as regras que eu também segui e que me fizeram realizar quase 4 mil vendas on-line apenas em 2020, trabalhando sozinho, sem equipe de vendas, sem setor de criagdo, marketing ou qualquer coisa do tipo. Essas dezesseis regras me ajudaram a crescer, a superar meus limites, a aumentar minha produtividade e me tornar uma maquina de bater metas. Esquega o que os gurus do sucesso dizem por ai. Siga essas dezesseis regras e vocé certamente chegara no mesmo patamar onde seus idolos estao. Vocé no precisa ser um ser humano incrivel, acima da média, para alcangar uma vida de abundancia e prosperidade, so precisa ter disciplina e jogar dentro das regras do sucesso e tudo que vocé desejar, estara apto a conquistar. nl) hs 1° REGRA: SER AUTENTICO Quem so seus jdolos, as pessoas que vocé admira? Se vocé pensar com cuidado antes de responder, e tentar perceber o que cada um deles tém que te faz sentir admiracao, certamente respondera "autenticidade". As pessoas de sucesso s4o auténticas. Elas nao sao cépias, nado vivem 4 mercé de ninguém. Elas tém um jeito singular de se portar, tem um jeito particular de fazer o que fazem, sao diferentes em muitos sentidos, nado de maneira forcada. Elas sao espontaneamente peculiares. O sucesso esta diretamente relacionado a nossa liberdade de pensar e agir, de nos aceitarmos da maneira que somos, sem nos privar de nada por medo de incomodar alguém. Nao podemos fingir uma postura ou forjar um comportamento para agradar quem quer que seja. Sucesso requer liberdade, liberdade requer autenticidade. Tem muita gente super bem de vida que nao é feliz. E preciso entender que sucesso nao é sobre dinheiro, poder, negécios, mas sim sobre felicidade, realizagdo pessoal. ls Se tem dinheiro, mas nao é feliz, ndo tem sucesso. Se tem um bom emprego, uma boa casa, um bom carro, mas nao é feliz, ndo tem sucesso. E preciso estar feliz, realizado, completo para ser bem sucedido. E impossivel se sentir completo sendo alguém que vocé nao é, sendo apenas uma parte do que vocé gostaria de ser, mentindo todos os dias para si mesmo para agradar pessoas que no fundo nao est&o nem ai para vocé. Sempre fui fa da banda de rock inglesa Queen. Adorava as musicas deles quando crianga. Tinha uma tia que gostava e eu passei a gostar também. Conforme fui crescendo e ficando mais jovem, um outro aspecto comegou a me chamar atenc¢do: a liberdade mental que o vocalista da banda tinha. Ele nao ligava para conceitos e julgamentos da época. Ele era exatamente quem ele precisava ser para se sentir realizado. Sua liberdade em excesso marcou seu fim, mas deixou uma ligdo: sinta-se livre para ser quem vocé precisa ser. Pessoas de sucesso so livres para pensar e agir, por isso pensam e fazem diferente, por isso sao auténticas, por isso chegam onde os outros sé sonham. Quer ter sucesso? Seja auténtico! ee 6 ye tic) VY PLANEJAR CADA PASSO Vocé pode até nascer rico, mas 0 sucesso nao é hereditario, ndo se herda. Sucesso se constrdi e para isso é preciso planejamento. Ganhou na mega sena e um ano depois ja estava pobre. Recebeu uma heranga milionaria e meses depois ja nado tinha nada. Venceu 0 prémio de 1,5 milhdes no reality show, mas perdeu tudo. Sabe o que tudo isso tem em comum? Nada disso foi planejado. Nao houve um preparo para lidar com essa quantia de dinheiro, nado se conquistou passo a passo, nao se planejou como investir o prémio e gastou de forma descontrolada. Esses dias li uma matéria sobre uma vencedora de um reality que ganhou o prémio de 1,5 milhdes seis anos atras e hoje é dona de um patriménio de 4 milhdes. Apos receber o dinheiro ela investiu em imdveis e quadruplicou o valor do prémio. Ela nao se conformou em ser apenas a vencedora do programa, ela se tornou uma investidora, uma mulher de negocios muito bem-sucedida. Enquanto muitos desperdicaram essa oportunidade pela falta de planejamento, ela se tornou um exemplo, um modelo de sucesso exatamente por planejar. ee 7 Vocé quer realmente ser uma pessoa de sucesso? Entao vamos fazer um rapido exercicio. Pegue uma caneta e uma folha de papel e escreva pelo menos 10 metas que vocé tem para 2021, como pretende alcangar cada uma delas, e 0 prazo especifico de cada uma. E bem provavel que vocé nao tenha essas metas. Que nao planejou nada para 2021 e que esta apenas deixando a vida te levar até 2022. Mas deixa eu te contar uma coisa: a vida vai te levar, mas nada vai mudar. O ano de 2022 sera exatamente igual a 2021, assim como 2023, 2024, 2025 e assim por diante, se vocé nao comegar a planejar o proximo passo. Vocé que ser um médico, advogado, engenheiro. Otimo. Mas vocé ja esta em uma faculdade? Vocé ja passou no vestibular? Ja comecou a estudar? Ja deixou a Netflix de lado? Se ainda nao deixou, é hora de levantar, pegar um papel, caneta e comegar a tragar um plano de acao. Sucesso nao acontece por acaso. Todas as pessoas de sucesso tém um plano, tém metas, tém prazo. Se vocé ainda néo comecou a planejar seu futuro, ainda nao esta apto para o sucesso. ee Ke ite] 7.4 NUNCA REVELAR © PROXIMO PASSO O que ninguém sabe, ninguém estraga. Concorda? Talvez vocé nao concorde, mas diz me quando foi que seu vizinho te contou que ele compraria um carro novo? Quando foi que vocé soube que um colega seu estava prestes a ser promovido? Talvez vocé so tenha descoberto depois dos fatos consumados. Vocé quer comegar um negécio? Comece, mas nao saia espalhando por ai detalhes do que vai fazer. Muita gente nao vai contribuir em absolutamente nada, nem seu cliente sera, so vai te pilhar com negatividade para te fazer desistir dos seus planos. Muitos preferem prestigiar um estranho, do que um amigo ou familiar. Por isso guarde seus planos para vocé mesmo. Apenas compartilhe com pessoas da sua extrema confianga, que poderao te ajudar com algo ou agregar valor aos seus planos, nem que seja apenas te encorajando. E comum as pessoas admirarem um prédio depois de pronto, mas poucos param para apreciar sua construg¢ao, seu alicerge, sua estrutura enquanto estao sendo moldadas. ee 9 Isso acontece por que a maioria das pessoas so liga para os resultados. Seu vizinho passou dez anos construindo a casa, mas as pessoas vao olhar e dizer que ele deve estar fazendo algo ilicito por que nao viram o sacrificio e o investimento dele ao longo dos anos no imovel. Isso também acontece com as pessoas de sucesso. Vocé ja ouviu alguém comentar: essa ai tem sorte, ficou rica da noite para o dia. Mal essa pessoa sabe o quanto a sortuda trabalhou, que ela abdicou de sabados, domingos, feriados, noites de sono para conseguir o que tem e construir uma carreira de sucesso. As pessoas normalmente so veem o resultado, nunca o quanto a jornada foi longa e dolorosa. Por isso nao vale a pena ficar falando para um e para outro onde vocé quer chegar, o que quer ter ou ser. Ainda vao rir da sua cara e te desmotivar. Nao, sucesso n4o se constrdi da noite para o dia. Sucesso requer trabalho, esforgo, abdicagao, dedicac4o, determinacéo e disciplina. Quanto mais vocé trabalhar, mais sorte tera. Essa é a regra para se conquistar 0 sucesso na base da sorte! ee | Ca ite) 7.4 FILTRAR TUDO QUE SE OUVE E extremamente importante saber ouvir, mas € mais importante saber o que descartar. Nao absolva tudo que vocé escutar, pois nem tudo tera 0 objetivo de levar adiante. Muita coisa tera o sentido inverso do que representa aparentemente. Pessoas de sucesso dao muito mais importancia para sua intuicdo, que para as opinides e criticas. Pense que para ter sucesso vocé precisa enxergar algo que a maioria das pessoas nao consegue enxergar. Precisa pensar como a maioria das pessoas nao consegue pensar. Precisa racionalizar os fatos e ideias de forma particular, sem a interferéncia de pessoas com visdo totalmente opostas as suas. E aquele negocio, nao aceite criticas nem sugestao de quem nunca construiu nada. Ora, se nao fez nada, se nao conquistou nada, se nao construiu nada, esta querendo te ensinar porqué? As pessoas de sucesso tém esse feeling, elas sabem quem elas podem escutar e quem elas precisam ignorar. Para dar palpite sempre havera muitos, para te ajudar quase ninguém. as | hs A jornada até o sucesso é solitaria. Vocé precisa se acostumar. Quando decidi comegar no marketing digital, contrariei a opiniao de quase toda familia. Deixei o mercado imobilidrio que estava em crise, para fazer algo que me desse mais possibilidades e me deixasse mais perto da minha familia. Trabalhei por mais de um ano de domingo a domingo sem ganhar nada. Meus familiares me aconselhando a fazer concurso publico, que tinham certeza que eu iria passar. Respeitava a opiniao deles, mas nao era aquilo que queria para minha vida. Hoje, com resultados sdlidos, essa ideia de concurso publico nao existe mais e aqui estou ha mais de cinco anos compartilhando contetido com vocés. Se vocé acredita em algo, vai com tudo, vai com fé. Se vocé nao esmorecer nas primeiras barreiras e dificuldades, vocé chega la. O caminho até o sucesso é cheio de pedras, vocé nado pode parar para junta-las e tacar em todo cachorro que parecer latindo para vocé, para te fazer desistir, ndo pode perder o foco. Ouga apenas sua intuicdo, nao pare por nada, e seu prémio sera uma jornada com um final muito bem-sucedido. nt ) 5° REGRA: NAO GERAR MUITAS EXPECTATIVAS A quinta regra diz algo de extrema relevancia sobre as pessoas de sucesso, elas vivem no mundo real. Como vocé é? E 0 tipo de pessoa que gera pouca, muita ou nenhuma expectativa? Tudo em exagero faz mal, acucar, sol, gordura, e nao é diferente com suas expectativas. Vocé deve gerar expectativas? Com certeza, pois isso te dara esperancas, motivac¢ao, disposigao para continuar lutando por seus objetivos. E importante se auto motivar. Se vocé nao gerar o minimo de expectativas sobre seus projetos, a tendéncia 6 nao se comprometer tanto quanto deveria. Suas expectativas precisam estar equilibradas, na dosagem certa, caso contrario podera ter graves consequéncias. Gerar expectativas demais pode te levar a uma grave e profunda decep¢ao, que consequentemente te conduzira a desmotivacao, que afetara drasticamente seus planos. E preciso acreditar que os resultados virao, mas sempre considerando que as coisas podem acontecer diferente do previsto. as | Se parar para pensar, as piores decepcdes que teve na vida aconteceram quando vocé mais se entregou, mais acreditou e apostou mais alto. Se tivesse agido diferente, com mais sensatez, os danos emocionais, psicoldgicos e até materiais, teriam sido menores. Quando vocé deposita esperancas demais, tende a se acomodar, acredita que esta tudo certo, que vai dar tudo certo e acaba deixando passar pequenos detalhes que jogam seus planos por terra, gerando resultados desastrosos, mas que poderiam ter sido evitados, se tivesse tido um pouco mais de frieza para acompanhar e avaliar 0 processo. Ter os pés no chao é importante para se chegar ao sucesso e gerar expectativas demais gera o efeito inverso em vocé. Te faz pensar que esta em uma posigdo que vocé nao esta de fato. Pessoas bem-sucedidas, nado criam cenas fantasiosas de superacdo, sucesso e resultados. Elas jogam para vencer, mas sempre tendo em mente que podem errar e perder, o que Ihes assegura certa vantagem, pois estarao sempre aptas a enxergar suas falhas e corrigi-las a tempo. Se quer ter sucesso, seja mais realista. nt | hs 6° REGRA: AVALIAR OS RESULTADOS Pessoas de sucesso tém regras, metas e métricas. Se vocé nao tem nenhuma dessas 3 coisas esta no caminho errado. A melhor maneira de perceber se vocé esta no caminho certo é avaliando seus resultados. E isso nao é possivel sem métrica, sem parametro, sem mensurar os dados relativos a sua performance. Todo negocio possui sazonalidades, perfodos em que se vende menos, mais, em que existe matéria prima de melhor qualidade disponivel e etc. Nos meus negocios, mais especificamente analisando a rentabilidade do canal Negocios Milionarios, pude identificar isso através do mapeamento diario de vendas realizadas. Era feito manual, preenchendo planilha no Excel, lancando dados de cada negécio fechado, um por um, até nos fins de semana. Quando em um més estou vendendo pouco, eu pego a planilha do més anterior ou até desse mesmo periodo do ano anterior, para atestar se o periodo é de fato caracterizado pelas baixas nas vendas. Se nao for, eu adequo minhas estratégias para melhorar os numeros. Ee Através da analise e avaliagao dos numeros eu planejo as agGes de vendas no més. Eu ja sei em quais periodos vendo mais, entao crio meu cronograma de atividades, lancamentos e campanhas de vendas de acordo com esses dados. Todo negocio precisa ser mapeado, ter seus numeros registrados para efeito de avaliagao posteriores de performance e planejamento futuro. Pessoas de sucesso nado agem ao acaso, sem planejar, sem entender a dinamica de funcionamento da sua atividade ou negocio. Muito profissionais e empreendedores nao fazem a minima ideia de quanto ganham, de quando vendem mais, do porqué vendeu mais em um dia especifico, ou porque faturou abaixo ou acima da média em um determinado més. Avaliar resultados nao se refere apenas a vendas. Crie uma planilha com suas metas, seus afazeres. Estabelega prioridades, prazos, critérios e faga avaliacdes periddicas desses dados. Pessoas de sucesso planejam seu sucesso, nao ficam sentadas esperando ele cair no colo. Apenas os "planejadores” conquistam o sucesso. a |e Va tic) VN APRENDER COM OS ERROS Se vocé nao abre a mente para coisas novas, se nao se permite aprender novos processos, se rejeita qualquer mudanca na sua vida, tende a continuar cometendo os mesmos erros. Essa é a sétima regra que deve aprender se quiser ter sucesso: pessoas bem-sucedidas aprendem com seus eros. Todo mundo erra, 0 que ndo pode é permanecer errando. Aprender com os erros é um trampolim para o sucesso, quanto mais vocé erra, mais vocé aprende. Poderiamos até dizer o seguinte: vocé nao erra, mas aprende uma forma de nao fazer. Sendo assim, quanto mais erros cometer, mais préximo estara do acerto. Se vocé comete uma falha e age do mesmo jeito, significa que ndo aprendeu absolutamente nada. Se nao obteve o resultado que esperava, faca de outra forma, nao insista no método falho. Mude a estratégia quantas vezes for necessario. O lado bom do erro € a licdo, é ela que te fara crescer, que te apresentara as solucGes que precisa. ee e Quando comecei a buscar formas de rentabilizar meu trabalho no marketing digital, nado entendia quase nada sobre copy, sobre como converter a atencao das pessoas em vendas, nao sabia como ser notado. Aos poucos, errando muito e aprendendo, fui descobrindo técnicas mais eficientes para alcangar os resultados desejados. Porém, como tudo nesse mundo, o marketing digital muda constantemente, as pessoas mudam, o algoritmo muda e vocé precisa se adaptar. Hoje quando faco acées de vendas, me preocupo em analisar os resultados obtidos nas primeiras horas e até minutos. Se nao vem da forma esperada, comeco a fazer ajustes para alavancar e chegar no meu objetivo. Nas ultimas campanhas que realizei, gragas ao método de analisar os numeros e ajustar as estratégias em tempo real, cheguei a dobrar e até triplicar meus resultados. Seja dinamico, proativo. Se percebeu que nao esta dando certo, encontre novas formas de fazer. Persistir no erro servira apenas para atrasar seus resultados. Pessoas de sucesso assimilam 0 erro como ligao e seguem em frente! nt | es 8° REGRA: TSO NIL As aN Aprendi essa regra muito cedo em minha vida. Percebi que quanto mais eu lutava contra as mudangas, mas longe eu ficava dos meus objetivos. Decidi entao abrir a mente e foi justamente nesse momento que comecei a evoluir. Muitas pessoas costumam me procurar para pedir conselhos sobre carreira, finangas, vida pessoal e afins. Percebi que mais de 90% dessas pessoas tém algo em comum: elas tém a mente fechada e s4o altamente resistentes a qualquer tipo de mudanga proposta. O mundo esta em constante evolugao e as coisas mudam rapidamente. Vocé dorme e quando acorda algo que fazia de um jeito pode ter mudado completamente. Um exemplo que resume bem isso € o Caos gerado pela pandemia. Vocé dormiu e no dia seguinte nao podia mais sair para trabalhar, o comércio foi fechado. Como vocé reagiu a essa mudang¢a? Pensou rapidamente em uma forma de se adaptar ou sentou no sofa da sua casa e ficou a reclamar por horas? Muito cuidado com a resposta, ela pode dizer muito sobre vocé. ns | A forma que vocé reage as mudang¢as € 0 que te impede de estruturar e conquistar seu sucesso. Na minha cidade as regras de isolamento comecaram a ser aplicadas no dia 16 de marco, quando foram confirmados os primeiros casos, meus filhos tiveram suas aulas suspensas e 0 comércio foi fechado. No mesmo dia conversei com minha esposa e comecgamos a planejar como irfamos lidar com o problema. Nao adiantava reclamar, espernear, xingar o mundo. O fato é que as coisas tinham mudado e quanto antes nos adaptassemos, melhor seria. Foi o que fizemos, nos adaptamos. Quantas vezes vocé perdeu uma promocao, uma oportunidade, porque resistiu em lidar com algo novo? Tenho certeza que muitas. O ser humano pela sua esséncia é resistente a mudangas, mas as mudangas sao extremamente necessdarias ao crescimento. Se vocé fecha sua mente para 0 novo, acaba se colocando contra 0 progresso. Se abstém de um processo de aprendizagem, muitas vezes essencial ao seu crescimento. E incrivel como as pessoas se recusam a abrir a mente para coisas novas, a pelo menos conhecer antes de dizer o nao. ee 0) O curioso é que quanto mais velhas, mais elas tendem a questionar e recusar 0 novo. "Isso néo € da minha época’. Sim, se vocé ainda esta vivo, entao é da sua época! Nao existe fase da vida para parar de aprender. Podemos aprender em qualquer estagio, basta querer e deixar a mente aberta. Quando falamos que vocé precisa abrir sua mente, nao estamos sugerindo romper com seus principios éticos e morais, para mudar suas convicgdes de vida. Mas sim que deve tentar entender as coisas e pelo menos se adaptar a elas, abrir sua visao para conhecer e tentar aprender algo novo com aduilo. Pessoas de sucesso nao remam contra as mudangas, elas mergulham nelas. Muitos profissionais perdem grandes oportunidades de trabalho, por se recusarem a entender e usar redes sociais a seu favor, mesmo sendo primordial ao desempenho de suas fungées. Apresentar seu trabalho online pode ser decisivo no sucesso do seu negécio. E uma forma de fortalecer sua marca, divulgar e ainda ganhar clientes. Algumas mudangas vém para ficar. Essa é uma delas. Se quer ser uma pessoa de sucesso, abra sua mente! ne | bam tc) 7.4 PENSAR MENOS E AGIR MAIS Vamos iniciar esse capitulo falando sobre o seu principal projeto de vida. Vocé tem algum? Qual era a sua principal meta para 2020? Ha quantos meses ou anos essa é a sua principal meta? Entao, chegamos a nona regra das pessoas bem-sucedidas, elas agem mais do pensam. Pensar nao é um problema, refletir sobre suas decisdes também nao. E muito melhor pensar antes de agir, do que ser imprudente, negligente e nao considerar todas as variaveis ao tomar uma decisdo. O que pode te impedir de conquistar 0 sucesso é pensar demais e nunca agir. Ha quantos anos vocé planeja emagrecer? Ha quantos anos pensa em fazer um curso superior ou iniciar seu proprio negécio? Ha quantos anos pensa em fazer sua viagem dos sonhos? Para todas essas perguntas a reposta sera muitos anos. Percebeu 0 tamanho do problema. N4o adianta ficar sé pensando. Pensamento sem agao nao gera solugao. Sonho sem meta é apenas um sonho. Pessoas de sucesso tém metas, ndo sonhos. ne > Imagine quantas grandes ideias ja teve e alguém as executou antes porque demorou demais pensando sobre elas. Vocé teve a grande sacada, mas nao teve o minimo de atitude para fazer funcionar. Nao adianta esperar pelo momento oportuno para colocar uma ideia em prdatica. Nao adianta estar com a ideia 100% formatada para comegar a executar. E preciso estar ciente que na pratica tudo é bem diferente da teoria. Muitas coisas so poderao ser ajustadas durante a execugao. Por mais que pense em cada detalhe, no planejamento as coisas ja serdo bem diferentes, na pratica mais diferentes ainda. N&o estou sugerindo que vocé nAo reflita sobre seus projetos, mas que n&o reflita tanto, que nado seja tao introspectivo. Comece a externar seus sonhos, desejos, ambicdes. Pensamentos nao matam a fome, ndo compram carros, apartamentos, nado pagam pela viagem dos sonhos, nao engordam sua conta. Pensamentos s4o sé pensamentos. Chega de pensar, comece a agir e produzir hoje, agora, nesse minuto. Sucesso se constrdéi com ac¢ao! ee 3 10° REGRA: ANDAR COM AS PESSOAS CERTAS Dizem que vocé é a média das pessoas com quem mais convive. Se isso for verdade, sera que as pessoas ao seu redor estdo de fato contribuindo para sua evolugdo? Possivelmente nao. Af esta a décima regra: andar com as pessoas certas. Facga uma relacdo rapidamente das pessoas que mais convive, desconsiderando pai, mae, parceiro e filhos. Quem s&o as pessoas que n4o sdo do seu nucleo familiar que mais interagem com vocé? Sera que elas de fato estao contribuindo com vocé, lhe incentivando, ou apenas sugando, impedindo de crescer e desencorajando a buscar suas melhoras? Existem duas formas de pessoas erradas contribuirem para sua estagnacAo. A primeira é quando vocé procura por elas para pedir conselhos e elas sempre dizem 0 oposto daquilo que deveria ouvir. Exemplo: vocé diz que teve uma grande ideia de negocio e esta pensando seriamente em coloca-la em aco pois viu muito potencial. Sem hesitar, elas pegam um balde com agua gelada e jogam na sua cabega. "Amigo, nao faz isso, nado perde tempo com essas coisas. Isso nunca da certo, vai por mim’. ee Esse tipo de amizade nunca contribuira com seu sucesso. Escolha melhor as pessoas com quem vai compartilhar suas expectativas de vida, seus sonhos e planos. Nao confie em pessoas erradas, isso pode te impedir de crescer. Pessoas de sucesso cercam-se de pessoas que lhe agregam valor, que somam com sua histéria. Uma segunda forma de pessoas erradas agirem na sua vida, € quando vocé anda com elas. Quais os tipos de programas que vocés costumam fazer? Sobre o que conversam, o que anseiam para suas vidas? Se anda com pessoas sem perspectiva, sem ambicao, sem vontade de vencer, passa a se portar do mesmo jeito. Isso ja aconteceu comigo? Nao. Desde crianca sempre escolhi muito bem minhas companhias. Nunca fui oportunista, nunca me aproximei das pessoas pelo que elas poderiam representar para mim, porém sempre fiz questao de andar com pessoas que queriam vencer na vida. Meus amigos sempre eram aqueles que queriam tirar as melhores notas, passar no vestibular, crescer profissionalmente, que gostavam e se dedicavam a atividades de edificagao. ne as Quando crianga minha avé dizia: "diga-me com andas que eu te direi quem és". Ela era bem rigorosa, estava sempre estressada, porém totalmente certa. Vi grandes amigos, superinteligentes, com muito potencial, se perderem apos permitirem que pessoas sem perspectivas fizessem parte de suas vidas. Largaram os estudos, os sonhos, as ambicgées, os objetivos de vida. Andar com pessoas erradas € como andar com um ladrao que, sem vocé perceber, vai roubar todos os seus sonhos. Um dia, quando decidir parar e refletir sobre o que construiu, veras que nao fez absolutamente nada, que a vida passou, e nenhum legado foi construido. Faca uma lista dos seus amigos mais proximos e pontue se eles estao de fato contribuindo com vocé ou apenas tirando seu foco. Isso pode ser decisivo para construg4o da vida que vocé tem almejado por anos. Pare de dar satisfacdo da sua vida e compartilhar seus planos com pessoas erradas. Lembre-se: pessoas de sucesso andam com pessoas de sucesso. Antes so do que mal acompanhado! ee 6 11° REGRA: NAO DEIXAR NADA PARA AMANHA N&o consigo precisar que horas vocé estara lendo esse e-book, por isso vou te fazer duas perguntas para chegarmos ao ponto chave da décima primeira regra: 1- O que vocé deveria ter feito ontem, e acabou deixando para hoje? 2- O que vocé deveria ter feito hoje que esta deixando para amanha? Caso esteja lendo esse capitulo a noite, posso arriscar dizer que a mesma coisa que deixou de fazer ontem, esta deixando também para fazer amanha. Entao fago outra pergunta: ha quanto tempo vocé esta protelando isso e tantas outras coisas? Vocé nunca tera sucesso se continuar procrastinando. Se tem algo para fazer, faga. Imagina se o Mark Zuckerberg tivesse protelado para criar o Facebook, hoje certamente ele nao estaria bilionario, tendo em vista que os irmdos Winklovoss alegaram estar trabalhando em um projeto similar ao seu. Mas enquanto eles dormiam, Zuckerberg trabalhava noite apés noite aprimorando seu conceito de rede social que impactou e transformou a forma de nos conectarmos. a 7 Veja quantos profissionais tornaram-se obsoletos em fungao da pandemia porque adiaram estudar e conhecer mais sobre marketing digital e ferramentas de trabalho online. O que era futuro virou presente. E tudo que deixaram de estudar ontem, que poderia coloca-los a frente na atual conjuntura mercadologica, os tornaram ultrapassados. Pessoas de sucesso estao sempre a frente. Elas pensam e agem rapido. Todo dia é um passo, a cada dia € um novo degrau. Ha quanto tempo vocé esta parado no topo da escada, admirando e batendo palmas para quem esta lhe ultrapassando e subindo? Vocé tem sido o grande sabotador do seu proprio sucesso. Sabe o que leva a maioria das pessoas a procrastinar? A preguica. Vocé ainda nao percebeu que deixa de cumprir suas obrigagdes simplesmente por estar com pregui¢a, porque nao quer perder tempo com aquilo. Nao tem absolutamente nada para fazer, mas prefere deixar a louga suja na pia para sua mae lavar, prefere deixar o lixo no banheiro para tirar amanha, prefere fazer o dever mais tarde, e assim por diante. ee Certa vez fiz um post no Instagram falando sobre a arrumar a cama ao acordar, mais ou menos assim: "se vocé nao consegue nem arrumar sua cama ao acordar, como vai arrumar sua vida". Isso gerou polémica. Muita gente dizendo que nao arrumava a cama, mas era super organizado, que arrumar o quarto nada tem a ver com 0 tipo de profissional que vocé é, mas aj esta 0 ponto, tem tudo a ver sim. Hoje vocé acordou atrasado para o trabalho como todos os dias, deixou a cama toda baguncada, roupas pelo chao, quarto de cabega para baixo, voltou e "nao teve tempo’ de arrumar, e assim repetiu por 3 dias seguidos. No quarto dia, além de acordar atrasado, nao acha mais nada, porque aquela baguncinha que nao quis arrumar, cresceu e virou uma grande confusd4o. Resumindo: mais uma vez vocé chega atrasado no trabalho, nado consegue se concentrar, seu superior que ja esta cheio das suas confus6es e dos seus atrasos, pede sua demissdo. Arrumar a cama é sua primeira obrigacgao do dia. Se vocé nado tem disposi¢ao para isso, como tera para outras coisas? ee O procrastinador é acostumado com a baguncaea desorganizacdo em sua vida. Ele consegue adaptar-se a falta de controle sobre seus gastos, suas contas, suas dividas, até mesmo sobre sua sauide e higiene. O ambiente natural dele é 0 caos. Seja na vida pessoal, na vida financeira ou profissional, tudo esta a espera do amanha que nunca chega. Pessoas de sucesso nao procrastinam. Vocé agora deve estar se perguntando: como deixar de ser um procrastinador? Controlando tudo. Defina suas prioridades, crie um cronograma de tarefas, uma planilha para cada semana do més e para cada dia da semana. Nao ha uma regra, mas para ser mais facil comece organizando seu dia, depois sua semana, € depois o més. Se nado comegar a subir a escada, nunca chegara ao proximo andar. Nao adianta entender o que esta fazendo de errado, se nao tem atitude e planejamento para a fazer o certo. No time das pessoas de sucesso nao ha vaga para procrastinadores. Pense nisso! ee 30 Pe ic) 7.43 MANTER O FOCO Pessoas de sucesso nao dispersam com facilidade. Se vocé é do tipo que passa horas conversando com o amigo ao telefone, gasta horas do seu dia navegando nas redes sociais, perde um tempo valioso maratonando todas as séries da Netflix, ainda perde muito tempo com coisas erradas. Pessoas de sucesso sao extremamente focadas em seus objetivos. Sabem como aproveitar seu tempo da melhor maneira possivel. Vocé pode dizer que nao tem tempo para nada, que passa o dia ocupado com outros afazeres e que nao lhe sobra tempo para estudar ou fazer outras coisas, mas me diz uma coisa: quantas horas vocé passou assistindo a novela? 2h? Nessas duas horas vocé poderia ter lido dezenas de paginas de um livro, poderia ter ouvido um podcast de valor, ter assistido video de conteudo no youtube, mas preferiu ver tv. O problema nao é a falta de tempo, é a falta de foco. Quando se tem foco, é possivel transformar e adaptar rotina e afazeres, até mesmo 0 entretenimento para o objetivo principal, para melhorar o desempenho conforme prioridades. nt) as Vou te dar um exemplo para tornar mais didatico: suponhamos que vocé gaste horas do seu dia vendo videos sem conteudo no Instagram e no Youtube, seguindo e acompanhando pessoas que nao agregam em absolutamente nada. Ja imaginou deixar de seguir pessoas de contetdo irrelevante e comegar a acompanhar produtores de conteudo que geram valor, pessoas de sucesso? Isso 6 uma mina de ouro. Ao mesmo tempo que esta se entretendo, esta adquirindo conhecimento. Raramente faco uma ligagdo do meu celular, trato tudo pelo Whatsapp porque é mais pratico e dinamico. Posso fazer outras coisas enquanto converso com alguém ou fecho um neg6cio, posso lidar com varias situagées diferentes ao mesmo tempo. Todavia, tem gente que prefere fazer uma ligag&o e passar momentos preciosos do seu dia falando da vida dos outros. Isso é veridico. Onde esta seu foco hoje? Como tem planejado e usado seu tempo para conquistar seus objetivos? Quais suas prioridades? Pessoas de sucesso sao extremamente focadas. EE Certamente vocé ainda nao acredita no poder que o foco tem em transformar vidas. Pessoas bem-sucedidas sao comprometidas com seus objetivos, ndo perdem tempo com futilidades. As vezes € necessario abster-se de tudo para construir algo realmente solido. Existe uma frase muito compartilhada no Instagram que diz assim: "Suma por um ano e retorne 5 anos a frente”. O que isso quer dizer? Foque em vocé, nos seus projetos, nos seus estudos, nas suas metas. Fique longe das mas companhias, dos programas e lugares errados. Se livre de tudo aquilo que nao te agrega e trabalhe incansavelmente em prol de si mesmo. Ter foco é saber onde e como chegar, planejar, e agir para chegar. Nao interessa se vais perder algumas noites de sono, feriados, finais de semana, a sua meta deve ser sempre focar em feitos maiores. Alguns anos de abstinéncia por uma vida inteira de gloria. Todas as pessoas de sucesso que vocé conhece precisaram abrir mao de algo para chegar onde estao. Chegou a sua vez. Foco! ee Qn ioe dtc] 7.43 TER METAS AMBICIOSAS Nesse capitulo vocé vai conhecer um aspecto comum a todos as pessoas que obtém sucesso, as pessoas que alcancam grandes cargos, que criam negécios de sucesso e constroem coisas relevantes em suas vidas. Ter metas ambiciosas é a décima terceira regra. Deve estar dizendo que ambicao € algo ruim, que nao tem e nunca tera, se pensa assim esta complemente errado. Ambicao nada mais é que desejar algo com muita vontade, é ansiar veementemente conquistar seus objetivos. Isso é pecado? E errado? Claro que nao. O que move uma pessoa em direcao a uma determinada conquista é o quanto ela quer aquilo. Quem nao faz questao, quem n4o se importa, nao faz o seu melhor. Entendeu do que se trata? Certamente vocé ja quis muito algo em sua vida e ndo conseguiu provavelmente porque nao desejou com tanta vontade, nao teve ambi¢ao. Todas as pessoas de sucesso s4o ambiciosas, elas tem um brilho no olhar, uma vontade de vencer que as difere totalmente das demais. Eu, particularmente, nunca conheci uma que ndo fosse. nh) hs Lembro claramente de um episddio quando eu era crianga, esse dia teve uma importancia significativa em tudo que eu viria a conquistar. Nasci em uma casa muito simples, de madeira, sem o minimo de luxo. Minha familia tinha poucos recursos e essa condigao financeira estava moldando minha mentalidade ainda em formac4o. Nao fazia questao de muita coisa, me contentava com o que tinha, pensava pequeno. Fui criado pela minha avo materna e meu tio, que foram meus pais e sou extremamente grato a eles. Raras vezes, eu ia para casa da minha avo paterna, que tinha uma condig@o financeira totalmente diferente, mas como meu pai bioldgico nao tinha nenhum contato comigo, nao tinha lacos afetivos com eles. Certa vez disse que n@o iria mais para 1a, e meu tio respondeu com essas palavras: "Alessandro, para termos alguma coisa na vida, nos precisamos ter pelo menos um pouco de ambig4o". Ele quis dizer com isso que eu deveria me aproximar mais da familia do meu pai por que, financeiramente, eles poderiam fazer mais por mim. Mesmo assim nao fui, mas deixei de ter uma mente mediocre e comecei a ter mais vontade de vencer. ee Foi exatamente nesse dia que me tornei uma pessoa de sucesso. Sabe porqué? Porque antes de ser bem-sucedido, vocé precisa pensar e agir como se ja fosse. Essa 6 uma importante licao que estabelece a diferenga entre os que fracassam e os que prosperam. AmbicAo, portanto, é 0 desejo, a vontade de conquistar. E nao tem nada de ruim em querer uma vida melhor. A ambicdo so se torna algo ruim, se forem usadas praticas ilicitas para alcangar aquilo que se deseja, mas nesse caso 0 problema nado seria a ambicao em si, mas a falta de carater, auséncia de valores e principio éticos. Diria que sucesso 6 um estado mental, e quem pensa pequeno se torna incapaz de alcangar esse estagio e nado obtém grandes conquistas. Se sua mente é capaz de criar, vocé esta totalmente apto a realizar. Elimine da sua vida pensamentos, sentimentos e pessoas mediocres. Procure se cercar de coisas e pessoas que te inspirem sucesso, esse € 0 primeiro passo para deixar de pensar pequeno e realizar grandes feitos. Nao seja modesto, vocé merece o melhor. Lute por isso! ee 36 14° REGRA: NAO SER VITIMA DAS CIRCUSTANCIAS Nao ha nada mais estUpido que vocé possa fazer para tolher seu sucesso que ficar bancando a vitima. "Para mim tudo é sempre mais dificil", " eu nao nasci para ter sucesso’, "eu nem tento mais porque sei que nunca consigo". Essa mentalidade elimina todas as possibilidades de éxito. Pessoas de sucesso nunca pensam assim. Pare de se achar vitima das circunstancias, vocé nao é. Quem quer faz acontecer e pronto. Nao importa onde esta comecando, nao importa as dificuldades que ja passou na vida, nao importa o quanto ja foi humilhado, se programar sua mente para vencer, vencera, passara por cima de todas as adversidades como um trator e fara acontecer. Vocé acha que todos que venceram e tiveram éxito na vida nadaram em um mar de rosas? Claro que nao, a maioria passou os piores momentos de suas vidas na busca pelo sucesso, sem ter o que comer, sem ter onde dormir, sem ter o que vestir. Eu gosto bastante de estudar a biografia de grandes empreendedores e é cada histdria de superacao, que fico perplexo imaginando como conseguiram sair de um poco tao fundo. hs Seja tipo de pessoa que lida com seus sentimentos e frustracdes de outra forma. Se estiver com raiva, trabalhe, se estiver triste, trabalhe, se estiver decepcionado, trabalhe, por que de nada vai adiantar ficar se vitimizando, so o seu trabalho e seus resultados podem te engrandecer. Ja passei por muita coisa na vida, ouvi criticas terriveis totalmente sem fundamentos, mas foram esses momentos ruins que mais me fizeram crescer. Eu pegava toda aquela tristeza e transformava em combustivel, estudava e trabalhava que nem louco e ficava mais forte. Claro que nem sempre foi assim. Por varias vezes sofri sozinho, calado, sem apresentar qualquer tipo de reacao. Um dia me dei conta que isso era perda de tempo, que a energia que eu gastava me lastimando, poderia usar para fortalecer minha busca por sucesso, e foi exatamente quando tomei essa decisdo que as coisas comecaram a fluir na minha vida. Eu entendi que se ficasse me vitimizando, pensando no que poderia ser, nas coisas que gostaria de ter, mas nao tinha dinheiro para comprar, continuaria sem. Choro e lamentacao nao levam ninguém a lugar algum. ee 33 Um grande exemplo da importancia de nao se vitimizar chama-se Jack Ma, o fundador do Alibaba, gigante do comércio eletrénico. Jack foi rejeitado dez vezes por Harvard, foi 0 Unico reprovado entre vinte e quatro candidatos para trabalhar no KFC, cuja historia contamos no capitulo anterior, nado conseguiu nenhum tipo de investimento do Silicon Valley no Alibaba, mesmo assim construiu um império. Motivo tinha de sobra para se vitimizar, mas sua vontade de fazer acontecer era sempre mais forte que qualquer desculpa. Vocé pode estar passando por uma situagao bem delicada nesse exato momento, mas pode e deve encarar e dizer para si mesmo que isso vai acabar agora. Como quer que a historia da sua vida seja contada? Alguém que superou as dificuldades e venceu a todo custo, ou alguém que se deixou limitar pelas circunstancias e optou por nao fazer absolutamente nada em prol de si mesmo. Ja chega. Dé um basta. Todos somos capazes de ter uma vida extraordinaria e vocé também 6, so tem que parar de se vitimizar e focar em construir. Pessoas de sucesso nao ficam se vitimizando, elas seguem em frente, custe 0 que custar. ee 0 ye ite] 7.43 NAO VIVER DE GLORIAS PASSADAS Sabe aquele tipo de pessoa que parece ter vivido sO os anos 80 e 90? Entao, nao seja esse tipo de pessoa. Pessoas de sucesso nao sao assim. Pouco importa o que fez, quem foi ou o que viveu no passado, serve de lembran¢a, de licdo, mas infelizmente nao lhe servira para nada no presente. O sucesso nao é€ vitalicio, nado é algo que se conquista e coloca na prateleira para exposicao. Conquistas passadas lhe servirao apenas para alimentar seu ego, mas nunca sua fome. Foi o melhor aluno na época de escola, foi o melhor formando da turma na época da faculdade, faturou milhdes aos 20 anos de idade, mas e dai, o que importa € quem vocé é hoje e onde vocé esta. Sucesso exige manuteng4o, 6 como um carro, uma casa, um bem material, que vocé precisa cuidar para durar. Se nao tiver o devido cuidado, se acaba, perde o valor. Da mesma forma acontece com o sucesso, se nao se aprimorar, se nao estudar, se nao inovar, se nao buscar formas de evoluir dentro daquilo que conquistou, vais perder tudo e teras que recomecar, de nada valera o esforgo e 0 sacrificio. hs Chegar ao topo é facil, dificil 6 se manter. Imagina quantas pessoas conhece que ja estiveram no auge e hoje nao estao mais. Sucesso 6 como uma montanha russa, se nao houver esforgo para se manter no topo, passara por altos e baixos. Um bom exemplo disso é a carreira do lendario Steve Jobs. Ele fundou Apple em 1976 com seus amigos Steve Wozniak e Ronald Wayne, trouxe inovagées que mudaram completamente o mundo em termos de acessibilidade e tecnologia, porém, apos esse primeiro auge, foi expulso da empresa em 1985 que chegou a beira da faléncia. Jobs deu um tempo, trabalhou em projetos paralelos e em 1997 retornou a Apple sendo o grande maestro responsavel pelos langamentos do Ipod e do Iphone, revolucionando literalmente a industria de telefonia movel, dando inicio a uma nova Era digital. As pessoas de sucesso focam no presente e no futuro, nunca no passado. O que passou deixa la quieto, ligado aprendida. A regra é plantar no presente para colher no futuro. E dessa forma que vocé se mantem sempre no topo. Se quer ter sucesso, esqueca 0 passado! te | hs 16° REGRA: NUNCA DESISTIR Sucesso nao se constroi do dia para noite. Grandes coisas levam tempo. Duas verdades que retratam flelmente a mensagem desta ultima regra. Vocé precisa parar de desistir, de deixar as coisas pela metade e levar até o fim custe o que custar. Para algumas pessoas 0 sucesso acontece bem rapido, para outras demoram um pouco mais a acontecer. Qual 0 perfil do seu sucesso, rapido ou lento? Vocé nao sabe, e a unica forma de descobrir é quando comecar a levar as coisas a sério e levar suas acoes e decisées até as Ultimas consequéncias. Pessoas de sucesso nao desistem. Penso que em uma jornada n@o existe certo e errado, nao existe falhas, mas sim ligdes. Se vocé desiste de algo porque cometeu um erro, nado houve ligdo. A vida nao é facil, o mercado de trabalho também nao. E a unica forma de supera-lo é sendo uma pessoa dificil, dura na queda. Vocé errou, mas nao é por isso que vai desistir. Uma guerra se vence ao final de inumeras batalhas, algumas se vence, outras se perde. ne es Vocé conhece a histdria do Coronel Sanders, fundador da rede de fast food KFC? O Coronel Sanders comecgou a empreender aos 65 anos. Seu restaurante foi fechado para construcdo de uma estrada, e ele precisava fazer algo para complementar sua aposentadoria. Foi entéo que decidiu vender sua receita de frango frito, todavia nao foi uma tarefa facil. Segundo Sanders ele recebeu mais de 1009 "naos", durante os dois anos que ele passou dirigindo e dormindo dentro do seu proprio carro. Até que um dia recebeu 0 "sim" tao esperado e deu inicio a uma das maiores redes de fast food do mundo. Hoje, sua rede conta com mais de cinco mil restaurantes espalhados por mais de cento e vinte paises. Vocé entendeu a importancia de nao desistir nos primeiros "naos"? Quando se trabalha com vendas, por exemplo, é preciso aprender a lidar com as altas e baixas do mercado, aprender a assimilar 0 "nao" de forma positiva. Opa, como assim? "Nao" de forma positiva? Deve estar pensando que eu fiquei louco, mas eu vou explicar como fazer isso. te

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