ie ao Impacto da crise econémica na demanda: como melhorar a previsdo de vendas? Leonardo Julian © aprofundamento da crise econémica, evidenciado pelos dados de contragao de 1,7% do PIB no terceiro trimestre de 2015, esté atingindo diretamente o consumo das familias e, consequentemente, 0 volume de vendas do varejo, Se até 0 inicio deste ano, a crise era mais evidente na industria, agora jé ¢ possivel identificé-ta com clareza nas séries de vendas de bens de consumo no varejo. ‘Além dos desafios inerentes a propria queda de demanda, as empresas precisam lidar com 0 ‘aumento do erro na previsao de vendas. Apesar de nao ser possivel mitigar completamente este efeito, uma vez que os dados histéricos nao permitem antever o movimento de queda, pode-se amenizé-lo com 0 uso de métodos de previsdo de vendas quesejam capazes de “reagi mais rapidamente ou que considerem 0 impacto do Ciclo econdmico na série. Apresentamos, nos ‘exemplos abaixo, os resultados da previséo para as séries de vendas de veiculos automotores da Anfavea (dezembro/2011 a novembro/2015) ¢ do indice de vendas no varejo do IBGE (dezembro/2011 a setembro/2016), utiizando os métodos da Decomposigéo Classica {com caleulo do ciclo ‘econémico), de Holt-Winters @ um terceiro mais simples, onde a previsao é dada pelas vendas do mesmo més no ano anterior mais @ correo realizada pelo crescimento/decrescimento (tendéncia) médio do tltimo ano, muito utiizado no dia a dia das empresas, conforme pesquisa do ILOS. Venda de Veiculos Novos (httes:/éwwr,ilos.com,briwebie- content/uploads/Figura- Flgura 1 Andlise dos Métodos do Provisd de Vondas pre VtoulosFonte: ANFAVEA e Andlise LOS Quando se analisa a série de vendas de veiculos novos da Anfavea, observa-se que a queda de demanda tem se acentuado a cada ano. A drastica redugao observada nas vendas entre 2014 ¢ 2015, de 22,55% até novembro, é reflexo da retirada dos incentivos fiscais, na figura da redugao do IPI, a partir de janeiro deste ano. Esta queda mais forte na demanda provocou um aumento consideravel no ‘erro da previsdio de vendas, apontado pelo MAPE, pelos métodos da Decomposigao Classica e do Ajustamento ‘com Tendéncia. No entanto, observamos uma melhora no resultado do erro pelo método de Holt-Winters, que 6 capaz de responder mais rapidamente a mudangas bruscas de comportamento no padrao histérico das vendas. Ainda assim, a Decomposigao Classica com © caleulo do ciclo econdmico foi o método com menor erro. Indice de Vendas nos Supermercados{https://wwn.los.com,briwebiwn- content/uploads/Figu Andlise \6todos-de- Previsfio-de-Vendas-para- indice-de-Vendas-do-Varejo, ILOS.png] Fgura 2 Andise dos Métodos de Pro onsen so Vernon Quando analisamos a série histerica do indice de vendas em supermercados do IBGE, vemos que a queda da demanda comoca a ser observada apenas em 2014 6 60 aveniua bastante em 2015. Aqui, a inversao do sinal, de crescimento nas vendas em 2013 para decrescimento em 2014, provocou um efeto prejudicial para a previsto de verdas mais intenso do que a acentuagao da queda em 2015. Os métodos da Decomposigdo Cléssica com analise do ciclo econdmico ¢ de Holt: Winters methoraram sua capacidade predtiva em relagdo ao ano passado, com destaque para este segundo método, que com sua capacidade de répida adaptagéo tomou-se o mais assertivo Os resultados aqui observados em séries de vendas agrupadas valem, de maneira similar, para a previséo de familias de produtos e mesmo de SKUs ‘em uma empresa. Ou seja, a pratica de ajustar os valores do ano anterior com base no crescimento/decrescimento de curto prazo para obter uma previséo de vendas,muito comum no mercado brasileiro, tende a apresentar erros significativamente maiores do que aqueles obtidos com o uso de métodos capazes de consideraro efeito do ciclo da economia na série de vendas e, em momentos de mudanga brusca no comportamento do mercado, de métodos que consigam se adaptar mais rapidamente a estas mudangas. Referéncias Tags: bens de consumo, Decomposicao classica, Hott winters, LOS, proviso de vondas, Técnicas Quanitativas de Previsio de Vendas, varejo Share this entry f {9 | sin) =Talvez vocé goste dos artigos ORROCESSODE —BRERGBEESO DIPREVISAO VENDAS NAS BREYENBAE as venoas EMPRESAS: WEFOMOVEDS DE ASPECTOS AGARASIE ORGANIZACIONAIS ig AUTOMOVEIS ETECNOLOGICOS NO BRASIL PESQUISA BENCHMARK — SERVICO DE DISTRIBUIGAO 2013 - PARTE ; Postponement como mecanismo de redugao de estoques Trackbacks & ORSSSIZA6IONAISRAVES DE E TECNOLOGICQSETODOS CLAssicos A ° a : Postponement Como Como roca fo de da demanda do redugao de. $2 Sem estoques, pandemia 2 RESPOSTAS backs planejamento da demanda no pés- pandemia 1. Aprevisao de vendas como ferramenta de melhoria da produtividade 25108/2017 as 10:47 am [...] © Leonardo Julianell ja comentou a respeito das diferentes técnicas de previséo existentes e em Mas os beneficios da boa aplicagdo dessas técnicas vao muito além da diminui¢ao dos erros de previsdo. Diante de uma previséo com boa acurdcia, a area decompras consegue realizar pedidos eficientes de matérias prima, ue nao iréo gerar estoques excedentes e/ou obsoletos, nem carregamentos desnecessérios e nem ulllizardo espagos de armazém dispensavels. Ha casos de simulagdes realizadas mostrando que em cada 1% de diminuigo do erro de previsdo, 0 estoque total de componentes da empresa diminuiu também em 1%, sem contar os ganhos em obsolescéncia de material © movimentagao de armazém. [..] Juros e Recess! imigos do custo de estoques | Especialistas em Logistica e Supply Chain 16/12/2015 as 1:03 pm Los [..-] mais irregulares e diflceis de prever, dado que o histérico nao antevé o movimento de queda. Assim, mesmo buscando novos métodos extrapolativos, as empresas precisam lidar com 0 jlidade, materializada na ‘uma injegao [...] ‘aumento do err... Esta impre diminuigao da acurdcia de previsa Os comentarios estao fechados. © Copyright - ILOS - Especialistas om Logist