Exercício 1: Identifique pelo menos três casos empresariais de grande

porte cuja história foi criada por um grande vendedor.

Depois, identifique na sua empresa, no seu exemplo, quem

precisa e deve fazer esse papel do vendedor número 1 do
seu negócio?
• Quem?

• Por que?

• Como precisa se preparar para essa missão?

• Quando começar?

• Onde irá atuar, em qual instalação da empresa?

• O que você vai fazer se não identificar essa pessoa?