Perguntas de entrevista para identificar coachability

A melhor forma de identificar isso é fazendo uma simulação, dar um feedback e repetir o processo para ver se o
candidato aplica e melhora a performance. Mas isso nem sempre é factível. Então, as possíveis perguntas para entrevista
com o vendedor são:

1. no seu trabalho passado, me fale sobre um feedback que você recebeu e que te fez evoluir? Qual foi seu processo para
implementar esse feedback?

2. no que você quer se aprimorar/melhorar nos próximos meses?

Perguntas de entrevista para identificar curiosidade

3. você entrou no site da nossa empresa?

4. o que aprendeu sobre o nosso negócio?

5. você tem alguma dúvida sobre a nossa empresa que eu possa responder?

Perguntas de entrevista para identificar motivação e ambição

6. quais seus objetivos de carreira no médio prazo?

7. o que você quer aprimorar na sua abordagem comercial nos próximos meses?

8. tinha alguma estratégia para se tornar um top sales rep no seu último emprego?

9. por que você saiu do último emprego?

Perguntas de entrevista para identificar sucesso anterior

10. quais eram as suas metas comerciais na empresa onde trabalhava?

11. em que % do tempo você atingiu a meta?

12. o que você considera como sua principal conquista pessoal até agora?

Perguntas de entrevista para identificar inteligência e raciocínio crítico

13. o que você acha que a nossa empresa poderia fazer melhor?

14. como é seu processo de tomada de decisão? Como compraria um carro, ex.:?

15. digamos que a gente queira melhorar a taxa de conversão do processo de vendas. Por onde você começaria?

Perguntas de entrevista para identificar ética no trabalho

16. como você ajudaria um colega que não está atingindo suas metas?
17. conta uma situação, profissional ou não, onde o trabalho em equipe te ajudou a alcançar um bom resultado.

Perguntas de entrevista para identificar resiliência

18. você vai levar 70 a 80% de Não, antes de ouvir um Sim. Por que você quer esse tipo de trabalho?

19. dê um exemplo de retomada após uma situação de falha ou fracasso.

Perguntas de entrevista para identificar autoconfiança

20. em vendas existe pressão para bater meta. Como você como se encaixa nesse processo?

21. o que faz de você um bom vendedor?

22. como você avalia seu trabalho e sua experiência profissional até aqui?

23. por que você decidiu ser vendedor?

Perguntas de entrevista para identificar cultura

24. quais são as três coisas mais importantes para você no ambiente de trabalho?

25. o que faria você escolher a nossa empresa em vez de outra?

Dicas para se preparar e analisar uma entrevista para vendedor

Agora você tem uma boa lista de perguntas chaves para entrevista. Mas não se apresse. Antes de partir para a seleção,
aqui vão algumas dicas rápidas para se preparar (sim, você precisa estar tão preparado quanto o candidato!):

• analise o currículo/perfil do LinkedIn e anote perguntas específicas que você deseja fazer ao candidato. Encontre
também um assunto em comum para quebrar o gelo;
• deixe o candidato confortável. Intimidar durante a entrevista pode servir para testar como o candidato reage sob pressão,
mas será que vale a pena? Faz mesmo sentido? Às vezes você perde um ótimo vendedor por causa disso;
• faça parecer uma conversa, uma troca de ideias, e não um questionário. Dê espaço para o candidato tirar dúvidas e falar
à vontade;
• prepare-se para responder todos os detalhes sobre o cargo, caso o candidato questione como é o dia a dia, quais são as
atividades que ele irá exercer ou outras questões que não estão na descrição da vaga;

• faça as mesmas perguntas para todos os candidatos e anote a sua percepção sobre a resposta com uma pontuação. Vai
ficar muito mais fácil comparar depois.