FELICIDADE ACIMA DE TUDO1

Esses empreendedores querem acabar com a cicatriz no mundo – mas tendo sempre a felicidade como meta

Cristiano, Fernando e Guarany não começaram assim com tanta sorte. Na hora de encontrar um escritório
bacana para montar o primeiro negócio, quando eles foram assinar o contrato, a realidade bateu à porta:
“Bom, apareceu uma psicóloga aqui querendo o imóvel, sabe como é, né… vocês são jovens, não tenho
garantia de que vão pagar, então optei por alugar para ela”, disse o corretor. Esse foi só o primeiro choque
do que acontece quando não acreditam em você. Mas eles sempre acreditaram, inclusive conseguiram um
lugar para ser a casa da Confiance Medical logo depois. O ano era 2002 e os três amigos tinham acabado
de pedir demissão de seus empregos em uma empresa de equipamentos médicos. Fernando tinha um perfil
mais técnico; Cris e Guarany eram os caras do comercial e do administrativo. Com 4 meses de operação,
contrataram o primeiro estagiário, Bruno, que fazia engenharia eletrônica. Começaram com manutenção
e revenda de máquinas para endoscopia e laparoscopia, mas Fernando e Bruno assumiram a responsa:
“Nós também somos capazes de fazer esses equipamentos”. Foram de produtos de valor agregado mais
baixo até aqueles mais complexos, que só se faziam no exterior. Com isso, naturalmente, a concorrência
mudou de nome. Quando resolveram abrir mão do modelo anterior e exclusivamente fabricar aparelhos
para vídeo-laparoscopia, em 2009, passaram a competir com multinacionais que extrapolavam as dezenas
de bilhão em faturamento.
Fundo do poço tem mola pra quem quer
Aquela história de acreditar ficou ainda mais importante para eles seguirem em frente. Em 2010, o que
geravam de EBIT-DA2 não era suficiente nem para pagar os juros da empresa. Tinham uma dívida de R$ 1,2
milhão, com um faturamento anual de R$ 2 milhões. Talvez o coro de “vocês estão loucos” estivesse certo,
Cristiano reconhece. Cada produto lançado era uma expectativa. Uns davam certo, outros não tanto, mas
a energia do pessoal que trabalhava na Confiance – os chamados confiantes – deram o gás para que
revertessem a situação. “A gente estava ferrado, mas continuava feliz”, ele diz. E parece que positividade
e trabalho duro dão certo, porque no ano seguinte, o jogo virou. Em 2011, pela primeira vez, a especificação
técnica dos equipamentos se equiparou à dos importados. Mais ou menos nessa época também, Bruno,
aquele que tinha começado como estagiário, virou sócio. E tendo ampliado a experiência em produção, o
quarteto tirou dessa história uma grande lição: não descansar nunca, principalmente se você é pequeno e
compra briga com gigantes. Atrelando essa busca incansável pela qualidade ao excelente atendimento,
emplacaram algumas vendas no setor público e começaram a construir sua reputação.
Felicidade acima de tudo
Na história de Cristiano e da Confiance, o sonho foi o combustível de tudo. “Se a gente tivesse começado
fazendo um plano de negócios bonitinho, a gente perceberia que o mercado médico é muito mais
tradicional do que a gente poderia imaginar. Se nós não tivéssemos esse sonho tão grande, talvez a gente
caísse na real de que seria muito difícil”, ele conta. Claro, empreender não vai ser um céu de brigadeiro o
tempo todo. Pelo contrário, vai ser um céu muito carregado, com rajadas, com turbulência, e esses 4
empreendedores sabem bem disso. Tanto que dinheiro nunca foi o objetivo final deles: “Se você for por
dinheiro, uma hora a sua energia acaba. Trabalhar 12 horas no que você gosta não é cansativo, cansativo é
trabalhar 1 hora no que você não gosta”. Foi isso que fez com que eles continuassem firmes em todos os
perrengues. Segundo Cristiano, quando estavam desanimados, só com conta para pagar, ver o brilho nos
olhos dos seus funcionários foi fundamental. “A gente conseguiu fazer com que pessoas vivessem nosso
sonho, e conseguiu fazer com que pessoas vivessem felizes no ambiente de trabalho deles. Isso eu acho
muito mágico”.
Assista a história disponível em https://www.youtube.com/embed/OBRhu7H6AUM

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Capitulo do e-book 50 histórias para inspirar sua jornada empreendedora. Endeavour e Sebrae. Fonte:
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/50%20hist%C3%B3rias%20inspiradoras%20(1).pdf

2O que é Ebit? O Ebit é um indicador não-contábil que demonstra o lucro de uma empresa antes do reconhecimento
das despesas com juros e impostos. A sigla desse indicador vem do inglês “Earnings Before Interest and Taxes” em
português “Lucro Antes de Juros e Impostos” ou LAJIR. Fonte: https://www.suno.com.br/artigos/ebit/