DESCRITIVO DE

1.IDENTIFICAÇÃO
Cargo Executivo de Vendas Externas Junior
Setor Vendas Externas
Superior Direto Gerencia Comercial / Coordenadora de Vendas Externas
Jornada de Trabalho 44 horas semanais
Horário de Trabalho Segunda a Sexta-feira 8hs as 12hs e das 13hs as 18hs
O expediente deste cargo poderá ser cumprido fora do ambiente da empresa
tendo em vistas as visitas aos clientes e viagens inerentes a função (desde que
seja apresentado relatório que comprove a efetiva ação);
Salário Base R$ 2.653,11
Benefícios Day off + R$ 1.000,00
Correspondente a ajuda de custo (R$ 18 por refeição ao dia e R$ 0,80 por km
rodado entre os deslocamentos realizados no período de expediente a clientes
e a empresa, com apresentação da NF serie A de pelo menos R$ 700
a fim de garantir a próxima ajuda de custo);
Remuneração variável trimestral sobre performance de vendas com participação
Adicionais comprovada, no recebimento, conforme a meta, sendo 1% no volume de vendas
condicionado ao alcançar a meta no volume de vendas superando a meta da URGO.

2.REQUISITOS PARA O CARGO X PERFIL PROFISSIONAL

2.1 COMPORTAMENTAL
Ético (a)
Proativo (a)
Resiliente (a)
Disciplinado
(a)
Honesto (a) e paciente
Excelência relacionamento interpessoal
Resolvedor (a) de problemas
Comunicativo (a)
Flexibilidade
Pensamento analítico
2.2 CONHECIMENTO
3º grau completo (preferencialmente bacharel em enfermagem); Habilitação CNH B ativa e COREN;
Desejável experiência com apresentações técnicas; Saber diferenciar preço e valor.

2.3 HABILIDADES
Desenvoltura em abordagens comerciais;
Técnicas de apresentação;
Cuidados assistenciais a pessoas doentes;
Conhecimento em Curativos / Estoma terapia;
Geração de demandas acessórias as necessidades dos clientes;
Confecção de propostas / contratos comerciais.

RUA POLAR, QD 17, Nº53 – RECANTO VINHAIS – CEP: 65070-410 – FONE: (98) 3311-0505 / CNPJ.: 08.563.277/0001-34
INSC. ESTADUAL: 12.232.955-4 – e-mail: maximus@dmaximus.com – SÃO LUIS – MA.
 3.FUNÇÕES DO CARGO
3.1 Responsável pela tratativa com a marca URGO CURATEC no território do Maranhão:
3.1.1 Desenvolvimento de estratégias de vendas para o crescimento da URGO | CURATEC;
3.1.2 Acompanhamento próximo das tratativas dos pacientes do programa de Epidermólise Bolhosa;
3.1.3 Promover treinamentos internos e externos para equipes multidisciplinares a fim de fazer divulgação dos
produtos URGO CURATEC;
3.1.4 Realizar testes em pacientes estratégicos para conversão de tratamentos em padronizações nas redes
que atuam dessa forma;
3.1.5 Acompanhar a evolução de pacientes que estão sendo tratados com produtos que precisam ser
fomentados nos hospitais parceiros;
3.1.6 Confecção de relatórios para demonstração da evolução do trabalho com os insumos da referida marca;
3.1.7 Apresentação do PLANO TÁTICO ANUAL a liderança da URGO e toda pessoa da MAXIMUS que lhe
solicitar;
3.1.8 Pedidos de reposição dos produtos com baixo nível de estoque;
3.1.9 Pedidos de reposição de amostras utilizadas em testes;
3.1.10 Confecção de propostas comerciais para vendas;
3.1.11 Sugestão de agenda de visitas na capital e interior com a liderança da MAXIMUS e representantes
da URGO CURATEC.
3.1.12 Sugerir ações de vendas para fomentar a divulgação de produtos com vencimento menor que 12 meses.
3.1.13 Conhecer os processos licitatórios, contratos, 30 maiores clientes da URGO CURATEC e manter
crescimento das vendas.
3.2 Preparar relatório demonstrando as informações da carteira referente:
a. Tamanho da carteira (crescimento x redução);
b. Staff ativo do cliente (nome, telefone e e-mail);
c. Demanda de produtos do cliente (comprada ou rejeitada);
d. Quantidade e qualidade da comunicação (atendimento também a potenciais reclamações);
e. Atualizar planilha quanto a falta de produtos de interesse que não tem no estoque.
3.3 Apoiar todas as cotações de clientes públicos, OSCIPs, Associação ou Fundação (clientes que
trabalham também com recursos captados do SUS);

4.ROTINAS DO CARGO
4.1 Divulgação da agenda semanal:
4.1.1 Necessário considerar visitas em hospitais que representam todas as OSCIPs dentro do mês;
4.1.2 Necessário considerar toda segunda-feira apresentação da agenda de visitas e toda sexta-feira
apresentação das calls de novos negócios (meta de 20 calls por semana);
4.2 Tutoria interna para conhecimento das rotinas da empresa em todas as áreas e sistemas;
4.3 Tutoria interna com a Facilite para aprimorar os aspectos comportamentais e psicológicos pessoais e de
influência do grupo;
4.4 Tutoria externa continua com as marcas de relevância a MAXIMUS;
4.5 Monitorar as propostas e contratos comerciais das marcas URGO CURATEC;
4.6 Promover fechamentos de vendas junto a equipe de vendas internas e licitações;
4.7 Pesquisar novas marcas de interesse para atuarmos na distribuição exclusiva;
4.8 Acompanhamento de dúvidas, sugestões e reclamações dos produtos que envolvem as marcas focais.

RUA POLAR, QD 17, Nº53 – RECANTO VINHAIS – CEP: 65070-410 – FONE: (98) 3311-0505 / CNPJ.: 08.563.277/0001-34
INSC. ESTADUAL: 12.232.955-4 – e-mail: maximus@dmaximus.com – SÃO LUIS – MA.
 5.RESULTADOS ESPERADOS
5.1 Para a MAXIMUS:
5.1.1 Apresentação de crescimento dos números e reestruturação da Coordenação de Vendas Externas de
forma a deixar acessível todas os procedimentos padrões, informações técnicas, descritivos, treinamentos,
ferramentas de uso comum aos colaboradores da MAXIMUS DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS;
5.1.2 Domínio e Manutenção dos contratos ativos de forma a manter o volume crescente dos produtos
contratados;
Apresentação de 3 marcas com potencial de parcerias para distribuição e operação logística;
5.1.3 Mudar a percepção dos enfermeiros e farmacêuticos sobre a atuação técnica assistencial aos pacientes,
clientes e parceiros.
5.1.4 Superar as metas de Sell out proposta para as marcas atuantes e eventuais novas marcas;
5.2 Para a URGO:
5.2.1 Confecção e apresentação do Plano Tático a liderança da URGO CURATEC;
5.2.2 Superar os números esperados para o ano de sell in URGO R$ 620.000,00, CURATEC R$ 410.000,00 e
EB R$ 250.000,00;
5.2.3 Apresentar mensalmente o sell out até o terceiro dia útil de cada mês;
5.2.4 Desenvolvimento do Processo de Implementação de Produto PIP em cada cliente;
5.2.5 Construção de case de sucesso na próxima convenção da URGO.

Aprovado por, Conhecido por,

Leonardo Bogéa – Gerente Comercial Luiz Tarquinio – Diretor

IMPORTANTE: Esse descritivo poderá ser atualizado a qualquer tempo sem prévio aviso de seus termos.

RUA POLAR, QD 17, Nº53 – RECANTO VINHAIS – CEP: 65070-410 – FONE: (98) 3311-0505 / CNPJ.: 08.563.277/0001-34
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