Como Montar um Negócio de Artesanato

Você quer montar um negócio de artesanato? Este guia irá te ajudar!

Para montar um negócio de artesanato basicamente você precisará de um bom produto e

de clientes, para que a transação ocorra e de fato se torne um negócio, mas existem
algumas atitudes que te ajudarão no processo de transformá-lo em sucesso!

A mentalidade empreendedora também é essencial, pois ela é responsável por detectar

oportunidades e também colocar ideias em prática. De nada adianta uma boa ideia presa
na gaveta não é verdade? Empreender significa realizar, se você está disposto a se tornar
um realizador então está no lugar certo.

Hoje existem diversas modalidades de negócio de artesanato que não são

necessariamente comprar e vender por encomenda. E com as ferramentas da Internet,
hoje ficou muito mais fácil viver de artesanato do que era antigamente. Falarei sobre
todas essas modalidades e ferramentas mais adiante.

Como montar um negócio de artesanato duradouro e

lucrativo
Uma das principais dúvidas quando falamos de montar um negócio de artesanato é: “É
possível montar um negócio de artesanato lucrativo e duradouro?”.
Se você conhecer e utilizar a seu favor as ferramentas online que estão disponíveis hoje,
não só é possível, como será provável.

Um negócio lucrativo é composto basicamente de um bom produto sendo vendido

suficientemente para cobrir os custos envolvidos e sobrar.

A durabilidade de um negócio sempre vai depender da lucratividade. E também da sua

satisfação profissional e pessoal em empreender aquela ideia. Por isso, ao criar um
negócio, gosto muito de utilizar a:

Fórmula Ikigai de Negócios Duradouros e Lucrativos

Se você alia as suas habilidades (forças) com suas paixões, compartilhando em forma de
um negócio com produtos que as pessoas desejam ou precisam e pagariam para tê-los,
então você estará na rota de um negócio lucrativo e duradouro, trazendo grande
realização profissional.

A fórmula Ikigai te ajuda a descobrir essa mescla perfeita.

Ex: Digamos que você é boa trabalhando com feltro e ama o Universo Infantil
(imaginário, conto de fadas etc). Que tipo de produto (ou serviço) poderia oferecer que
mesclasse essas duas coisas?
De repente, um negócio de fabricação de guirlandas com o nome do bebê ou criança
feitas em feltro para decorar o quarto ou porta da maternidade? E neste caso, seria um
negócio focado no público de mamães buscando decoração personalizada e que pagam
por isto.

Negócios criados a partir de paixões e habilidades tendem a ser mais duradouros e

lucrativos, pois como é o que você ama fazer, não desanima nas primeiras dificuldades e
quando você faz o que ama a tendência é se sentir muito mais realizado
profissionalmente do que se exercesse uma função profissional que detesta.

Mas a outra parte da fórmula tem a mesma importância: oferecer produtos que atendam
necessidades para um público que pagaria por esses produtos é uma das chaves de
sucesso de um negócio.

Qual é a necessidade ou desejo que pode suprir a partir dos produtos que você criará
vindos de suas habilidades e paixões?

Tipos de Negócio de Artesanato

Os tempos mudaram e, por causa da Internet, hoje é possível montar diferentes tipos de
negócio de artesanato. Inclusive, você pode até mesmo montar um negócio de
artesanato que englobe os três tipos.

Os três tipos de negócios criativos que existem atualmente são:

  Negócio Criativo Vendedor
 Negócio Criativo Professor
 Negócio Criativo Inspirador
E esses três tipos de negócios criativos foram facilitados pela Internet.

Negócio de Artesanato: Vendedor

O tipo mais comum de negócio criativo é o vendedor, onde o artesão comercializa suas
peças.

Antigamente, a dinâmica desse tipo de negócio era muito restrita a amigos, familiares e
vizinhança, chegando ao seu máximo de expansão que era a participação em feiras
locais de artesanato.

Com a chegada e expansão da Internet, esse tipo de negócio ganhou um público muito
maior, com muitas ferramentas prontas disponíveis para facilitar esse processo de venda
(como o Elo7, por exemplo).
Hoje a artesã pode comercializar seus produtos para o Brasil inteiro (e até para o
mundo), utilizando a Internet como plataforma de venda e divulgação, aumentando
muito a rentabilidade do seu negócio, podendo utilizar marketplaces como Elo 7 ou loja
virtual própria, vendendo por encomenda ou peças prontas, podendo comercializar
peças únicas ou em quantidade.

Negócio de Artesanato: Professor

Outra forma muito comum de lucrar artesanalmente é ensinando artesanato. Esse tipo de
negócio criativo é um pouco mais escalável do que o Negócio Criativo Vendedor, já que
ao fazer uma peça ao cliente final, o artesão lucra apenas uma vez com ela e quando
produz essa mesma peça ensinando enquanto produz, o artesão pode lucrar várias vezes
(proporcional ao número de alunos que estiver assistindo a aula).

E isso expandiu ainda mais com a Internet, já que um curso presencial tem sempre a
limitação de espaço e um curso online pode ser vendido infinitas vezes, sem precisar de
deslocamento físico, estoque etc.

Vivemos em uma época fantástica, onde a indústria de produtos digitais (cursos online,
e-books, serviços de assinatura online etc) está superaquecida. Como empreendedor
você deve estar atento a essa oportunidade também.

Negócio de Artesanato: Inspirador

Um tipo de negócio criativo pouco comentado, mas que pode ser extremamente rentável
com as ferramentas disponíveis hoje é o Negócio Criativo de Inspiração.

Neste tipo de negócio basicamente o artesão compartilha inspiração artesanal, através de

conteúdos online que informam, instruem ou inspiram seu público.

No Negócio de Inspiração, a peça em si é produzida não para venda, mas para ser
compartilhada em algum canal de disseminação de conteúdo na Internet como You
Tube ou Blogs (em forma de passo a passo ou inspirações).

Durante muito tempo esse foi meu tipo de negócio criativo, compartilhava inspirações
sobre determinados assuntos que envolviam artesanato e produzia peças fotografando o
passo a passo para disponibilizar em um blog na Internet.

Como lucrar com esse tipo de negócio? Comercializando espaço publicitário no blog ou
canal do You Tube. É possível também mesclar com venda de produtos artesanais
digitais (cursos, e-books) e venda de produtos artesanais físicos, criando um verdadeiro
império artesanal digital, chamei isso de:

Seu Ateliê Online

E se você pudesse ter um local na Internet equivalente a um ateliê físico? Um local onde
poderia vender artesanato, ensinar e até mesmo inspirar seu público-alvo transformando
criatividade em sua marca pessoal?

É possível! Aliando estratégias de marketing digital com branding, você pode

transformar a Internet na melhor aliada do seu negócio de artesanato.

Como Montar um Negócio de Artesanato: Por Onde

Começar
Agora que você já conhece a fórmula de negócios lucrativos e duradouros, descobriu os
três tipos de negócios de artesanato e sabe que é possível montar um negócio de
artesanato como um verdadeiro ateliê online, é hora de começar a desenhar sua ideia.
Uma excelente ferramenta visual que te ajuda na clareza para que possa dar o pontapé
inicial em seu negócio se chama Canvas.

Para construir uma casa, você precisa de uma planta, senão a estrutura não é confiável e
nem fornece a sustentação necessária para levantar as paredes, assim também é com
qualquer negócio, você precisa de um plano e de uma estrutura. O Canvas te ajuda
nisso.

Ele consiste em um quadro que contém toda a lógica da criação e permite visualizar as
principais funções de um negócio em blocos relacionados, nos quais se pode descrever,
visualizar e alterar o modelo de negócio.

A ferramenta é composta de nove blocos ou funções, agrupados em quatro etapas: o

quê; quem, como e quanto. O Canvas te ajuda na compreensão do ramo no qual
pretende empreender, o que pretende vender, para qual público, quanto vai investir e
quanto pretende ganhar.

Uma dica é utilizar post-its, com diversas cores, assim poderá mudá-los de lugar
quantas vezes quiser e precisar, até chegar ao melhor formato para o seu modelo de
negócios.

Em cada bloco do Canvas, anote as ideias e analise a relação entre elas. Dessa forma
você irá descobrir como se diferenciar, como reduzir custos e até como obter receitas.
Não existe certo ou errado, crie sem medo seu Canvas!

As 4 etapas do que te ajudarão a montar um negócio de

artesanato
Para que o Canvas te ajude de fato a montar um negócio de artesanato, você precisa
concluí-lo tendo total clareza sobre esses 4 pontos:

O que irei fazer? Essa resposta te ajudará a construir a proposta de valor do seu negócio.

Para quem vou fazer? Aqui estão incluídos três blocos: segmento de cliente, canais; e relacionamento c

Como vou fazer? Descubra quais são os principais recursos, atividades e parceiros.

Avalie quais serão e como serão obtidas as receitas e qual será a estrutura de cus
ajudar na organização das ideias, descobrir que cada bloco está relacionado aos
Quanto vou gastar? modelo quantas vezes for necessário, até conseguir perceber o negócio como um

Como definir o nome do seu negócio de artesanato

Agora que você já passou por cada etapa desse guia você terá muito mais clareza para
escolher um nome que resuma e apresente sua ideia ao seu público-alvo.
O maior erro que as pessoas cometem quando vão definir o nome de seus negócios é
tentar começar pela definição de um nome sem antes passar pelas etapas citadas aqui.
Isso gera confusão e o processo de definição de nome acaba sendo bem mais demorado
do que poderia ser.

Eu utilizo a estratégia das Palavras Focadas na definição de cada nome dos meus
negócios. E você pode aprender essa estratégia no Como Viver de Artesanato.

As chaves para montar um negócio de artesanato de

sucesso!
Comecei esse guia te dizendo que para criar um negócio basicamente você precisa de
um bom produto e de clientes, essas certamente são as chaves para um negócio de
artesanato de sucesso.

Mas como fazer com que seu público-alvo saiba que sua solução existe para que se
tornem possíveis clientes?

E é aí que entra a Internet, a grande facilitadora de negócios criativos.

Antigamente, o artesão dependia exclusivamente de recursos limitados de divulgação

como boca-a-boca, panfletos, cartão de visitas e basicamente torcia para que seu
possível cliente o encontrasse através desses métodos.

A Internet reverteu esse quadro e tornou possível que você encontre seu público-alvo
esteja ele onde estiver no Brasil e no mundo a partir das mídias sociais.

Seu público-alvo curte páginas relacionadas à sua necessidade ou desejo no Facebook e

utiliza hashtags específicas em postagens no Instagram. Ele utiliza determinadas
palavras-chave em suas buscas no Google e procura por inspirações específicas no
Pinterest.

E quando você entende isso e entende o que seu público-alvo está fazendo na Internet,
você encontra um manancial de possíveis clientes que é simplesmente impossível de ser
ignorado.

E isso vale para qualquer tipo de negócio criativo que você decida criar: Venda, Ensino
ou Inspiração.

Falei sobre isso no guia Como Divulgar Meu Artesanato.

Passo a Passo para Montar um Negócio de Artesanato de
Sucesso
a) Planeje-se
Inicie seu negócio criativo com o pé direito, estudando o mercado, desenvolvendo
seu Plano de Negócios, estabelecendo metas e definindo métodos de trabalho. Dessa
forma, o negócio terá uma estrutura sólida, facilitando todas as outras etapas do seu
desenvolvimento.
O artesão é um profissional que mergulha em seu processo criativo. Quando há
planejamento de trabalho, é possível mesclar todas as etapas administrativas e
produtivas de seu negócio, sem atropelos ou desorganização.

b) Inove: Qual é seu diferencial?

“Durante muitos anos, a cor dos equipamentos de informática era rigidamente
padronizada na cor bege clara. A Apple, empresa norte-americana fabricante de
computadores e outros periféricos, atendendo à necessidade emergencial de
faturar mais e deter a perda da fatia de mercado, adotou a cor azul e a
transparência nas suas mercadorias, revolucionando um padrão até então aceito
sem discussão, crescendo imediatamente, com esta ação, suas receitas no mundo
inteiro.” SEBRAE / SP
Dei o exemplo acima para mostrar como uma pequena modificação pode fazer toda a
diferença em um produto.

Procure utilizar a criatividade em todas as etapas da construção, divulgação e

administração de seu negócio criativo, oferecendo diferenciais no produto final.

Lembre-se que com a Internet seu concorrente não é mais o artesão da sua cidade, mas
artesãos do país inteiro, então procure sempre aperfeiçoar seu trabalho!

Oferecer diferenciais já no conceito do negócio, até em sua apresentação, loja virtual,

maneira de divulgar e de lidar com o cliente, transformarão seu negócio em algo
extremamente cativante e digno de divulgação boca-a-boca (em qualquer negócio esse
tipo de divulgação também é muito importante e faz a diferença porque não existe
melhor propaganda do que a de um cliente satisfeito).

c) Encante seu cliente

Encantar o cliente é uma das formas de cativá-lo e transformá-lo em cliente fiel!

O processo de encantar o cliente não é tão difícil quanto aparenta, começa com medidas
simples, como oferecer um bom atendimento e apresentação do que oferece.

Esteja sempre buscando formas de encantar seu cliente com uma experiência nova e
surpreendente.
É possível oferecer
uma experiência
fantástica no
atendimento, na
apresentação do
produto, no site do
negócio, na
divulgação, na
qualidade, em
acompanhamento
pós-venda, entre
outros.

d) Esteja antenado
com o mundo virtual
e artesanal, mas não
perca sua essência.
Esteja atento às
tendências, mas não
perca sua essência e
propósito.

Como sua principal

ferramenta de vendas
e divulgação será a
Internet, é importante
estar sempre
conectado às
novidades que
aparecem no mundo
virtual para aplicá-las
em seu negócio, se
for viável.

e) Coloque no lugar do cliente

Desde a concepção e planejamento do negócio, coloque-se no lugar do seu cliente. É
para ele que você está criando um negócio, para atender uma necessidade a partir do que
você sabe fazer.

Outra dica fundamental é, com o negócio de artesanato já implantado, procure

periodicamente fazer o papel de cliente e fazer compras em sua própria loja virtual,
assistir as aulas de seu curso ou visitar seu blog de negócios como se fosse seu cliente.

Visite também todas as outras formas de contato e divulgação de seu negócio. Dessa
prática podem resultar diversas modificações positivas em seu negócio de artesanato.
Colocar-se no lugar de seu cliente também te ajuda a tomar decisões importantes em seu
negócio. Por exemplo: “Como cliente, como gostaria de ser surpreendido?”, “Quais são
as qualidades que mais prezo em um negócio como cliente?” etc.

f) Aprimore-se constantemente
Mantenha sua mente em aprendizado constante. Busque estar sempre participando de
cursos, treinamentos e workshops, pois a criatividade vem da mescla de estímulos.

Procure submeter sempre sua mente à novos estímulos através de conteúdos

diferenciados em sua rotina (leitura, lazer etc).

g) Simplifique
Muitas excelentes ideias são ideias simples, aproveite-as em prol do seu negócio
artesanal!

Não é necessário reinventar a roda em seu negócio criativo, geralmente as melhores

ideias são simples. Como inicialmente você será responsável por muitas (ou todas) as
etapas do negócio, procurar simplificar os seus processos, tanto artesanais, quanto
administrativos, só irá contribuir com seu sucesso.

Facilitar a vida do seu cliente, simplificando o relacionamento entre seu negócio e ele,
também pode contar pontos a favor do seu negócio!

h) Invista na qualidade
Qualidade da matéria-prima, do acabamento, do atendimento, qualidade é palavra de
ordem em um negócio e já é obrigação para o empreendedor que deseja estabelecer um
negócio de sucesso.

Se você optar por um montar um negócio de artesanato de venda de produtos artesanais,

lembre-se também da importância da qualidade das imagens que divulgam seus
produtos, pois elas influenciam diretamente na avaliação do cliente e na sua decisão de
compra.

E como ganhar dinheiro com artesanato? Vou falar sobre isso no próximo guia. Até lá!
Confira também esses conteúdos:

Como Divulgar Meu Trabalho com Artesanato

Como Ganhar Dinheiro com Artesanato

Como fazer um suporte de gravação com canos