A fórmula "Como escrever um 13

ótimo roteiro de vendas de vídeo"

Cartas de venda de vídeo (VSLs) estão agora em moda no
marketing on-line. Não importa muito o que você precisa vender, ou
ter visto vender, cartas de vendas de vídeo se encaixam na
conta. Nos testes que fiz, um bom VSL de 3-6 minutos pode
ultrapassar uma carta de vendas “longa” à moda antiga em até
300%.

Por quê?

Porque acho que as pessoas estão cansadas de ter de ler 20 a 50

páginas de informações para tomar uma decisão. Eles querem os
fatos, eles querem eles rápido, e eles não querem muito bater ao redor do arbusto.

Outra tendência que estou vendo com VSLs que está funcionando bem é ter a mensagem de vendas principal
no próprio vídeo. Em seguida, faça todas as “coisas” que costumavam usar uma carta de vendas de 30 páginas
opcional. Ou seja, ligando para outra página para "About Us", "FAQ", "Preços", "Testemunhos", etc. Desta forma,
as pessoas podem chegar à linha de fundo da sua oferta na página principal, e clicar para os extras se eu quero
isso.

Combine essa disposição do consumidor de comprar apenas assistindo a uma carta de vendas em vídeo e
lendo algumas balas com a ascensão de TONELADAS de novos softwares, tornando mais fácil do que nunca
CRIAR vídeos de boa aparência rapidamente. E você tem uma receita para uma verdadeira revolução nas
vendas online.

Essa é a parte boa.

Qual é a parte ruim?

Simples.

As cartas de vendas de vídeo da maioria das pessoas não vendem

nada. Não porque eles não podem fazer vídeo (essa é a parte fácil),
mas porque eles não sabem o que dizer em seus vídeos para
realmente fazer uma venda!

Para ajudar a resolver esse problema, aqui está uma fórmula

comprovada que você pode usar agora para melhorar massivamente
seus resultados de vendas de cartas de vídeo, criando um roteiro melhor. Algumas dessas seções podem ser
apenas uma frase, mas ainda é importante obter essas ideias para criar uma carta de vendas de vídeo eficaz.

NOTA LATERAL: Se você é um corretor de imóveis, não fique ofendido com o meu exemplo. Eu posso ser
um pouco extremo no meu exemplo, mas é apenas para fins ilustrativos. Eu passei 10 anos como corretor
de hipotecas e corretor de imóveis, então estou muito ciente do lado contrário do argumento que estou
prestes a fazer no exemplo a seguir.
Parte 1 - Abrir com uma declaração chocante

Comece com uma declaração chocante que vai atrair a atenção do seu público-alvo e tirá-lo de qualquer
hipnose em que ele possa se encontrar no momento.

Ex: Atenção aos proprietários. Você vai deixar um corretor de imóveis roubar 50% ou mais do seu home equity
suado?

Parte 2 - Afirme o problema e por que é um grande negócio

Nesta seção, você diz ao público-alvo qual problema eles enfrentam e por que é algo que eles não podem
ignorar. Eu sempre faço isso com uma lista de marcadores, especialmente se eu estiver fazendo o VSL no
PowerPoint.

Ex: Mesmo que os corretores de imóveis cobrem apenas 6% de comissão, essa comissão pode representar
uma grande fatia do seu patrimônio, especialmente no mercado atual. Que significa:

Você está pagando um grande pedaço do seu lucro apenas para ter sua
casa listada no MLS, onde pode ou não vender

A maioria dos agentes de listagem nunca vende nem exibe as casas

listadas.

Você está pagando para ter suas casas inseridas em um banco de dados
online, e é basicamente isso!

Parte 3 - Agite o Problema

Agitar o problema significa piorá-lo. Esfregue seus narizes em que isso é muito pior do que eles
pensam. Especialmente se eles tendem a colocar a cabeça na areia, ou simplesmente não percebem o grande
problema que isso representa para eles.

Ex: Mas isso não é o fim do problema ... na verdade, piora!

Se você pagar todo o seu patrimônio para o corretor de imóveis, você não
será capaz de fazer um pagamento tão grande em sua próxima casa.

Na verdade, com menos pagamento, você pode não se qualificar para a

casa que deseja porque seu corretor de imóveis precisa usar seu patrimônio
para fazer o pagamento em sua Mercedes!

Parte 4 - Tornar ainda pior para eles (PUSH IT Over The Line)

Bata neles - duro - em um nível emocional. Você tem que piorar ao

ponto de quase se sentir mal por esfregar seus narizes nela.

Ex: E o pior de tudo, apesar de todas as promessas que fazem sobre

como venderão sua casa, a única estratégia real que a maioria dos
corretores de imóveis se preocupa é fazer com que você baixe seu
preço - o que tira mais um grande golpe do seu
patrimônio. Corretores de imóveis não se importam se você sair com
um centavo de seu patrimônio, desde que recebam sua
comissão. Não acredita em mim? Pergunte a um corretor de imóveis para ter uma comissão reduzida para
vender sua casa e ver o que eles dizem.

Seu patrimônio é o que realmente está em jogo aqui; NÃO a venda da sua casa.

Parte 5 - Introduzir a solução

É aqui que você mostra a eles que você tem a solução para o problema deles. Você pode salvar o dia!

Ex: Mas felizmente para você, agora há uma solução. Apresentando "Selling Your Home Alone", onde você
descobrirá:

Como vender sua casa e salvar toda a comissão

Como obter mais exposição para sua casa on-line do que qualquer
corretor de imóveis pode lhe dar

Estratégias específicas para precificar sua casa para lucro máximo

Como obter o trabalho gratuito de corretores de imóveis e pagá-los

somente se eles realmente trouxerem um comprador

Etc.

Parte 6 - Credibilidade: Por que eles deveriam ouvi-lo?

Aqui é onde você se apresenta e dá a eles os motivos mais importantes pelos quais você tem a solução que
eles estão procurando para resolver o problema deles. É aqui que você se vende, sua empresa, etc., como
tendo o que eles precisam.

Ex: Mas estou me adiantando. Olá, meu nome é Jim Edwards. Até agora, você provavelmente está perguntando
... Quem sou eu e como posso fazer essas afirmações?

Eu tenho mais de 23 anos de experiência comprando e vendendo

propriedades de investimento, minhas próprias propriedades e propriedades
de meus clientes

Eu passei 10 anos como corretor de hipotecas e corretor de imóveis,

então eu conheço a história por dentro que a maioria das pessoas nunca dirá
a você

Eu sei como o sistema realmente funciona e vou puxar a cortina para

explicar por que as casas vendem ou não, e como você pode vender sua
casa com relativa facilidade.

Parte 7 - Prova

Aqui é onde você prova o que você diz ser verdade. Você pode usar depoimentos, estatísticas, capturas de tela
de resultados, antes e depois de fotos, etc. Tudo o que você precisa mostrar para provar que está dizendo a
verdade.

Ex: Dê uma olhada nesses depoimentos de pessoas como você, que usaram o sistema “Vendendo sua casa
sozinha” para vender suas casas e economizar as comissões.
 Este vendeu sua casa em uma semana. Este salvou mais de US $
20.000 em comissões. Este vendeu depois que um agente não
conseguiu em 6 meses.

Parte 8 - Exatamente o que você recebe

Aqui é onde você lista as coisas mais importantes que obtém do seu
produto / serviço / software. Certifique-se de incluir não apenas os
recursos, mas também os benefícios para que eles vejam o retorno
real de aceitar sua oferta.

Ex: Aqui está exatamente o que você ganha com "Selling Your Home Alone"

Meu curso de estudo em casa inteiro que mostra passo-a-passo como ir

de onde você está agora para furar um sinal de VENDIDO no jardim da
frente.

As ferramentas e links exatos que você precisa para listar sua casa para
venda na internet para que você possa atrair compradores qualificados o
mais rápido possível.

O "Killer Classified Ad System", que ajuda você a criar ótimos anúncios

em apenas alguns minutos que podem fazer com que seu telefone toque
neste fim de semana com compradores interessados

Etc.

Parte 9 - Razões Específicas para Agir Agora

Essa é uma área em que a maioria das pessoas não cai apenas nas
Cartas de vendas de vídeo, mas na cópia das vendas em geral. As
pessoas podem querer sua solução, podem saber que têm o
problema, podem até querer a solução muito mal, mas ainda assim
procrastinam. Uma das maneiras mais fáceis de conseguir alguém
fora do alvo é oferecer bônus.

Sim, existem muitas outras maneiras de fazê-los agir agora (como

insistir no fato de que a vida deles será ruim se eles não
conseguirem lidar com isso agora), mas os bônus são mais fáceis de
serem feitos para a maioria das pessoas.

Ex: Aja agora e receba estes bônus exclusivos:

BONUS Reportagem Especial: COMO FIZIEI,

revelarei exatamente como vendi nossas duas casas E como meu amigo
vendeu sua casa em um dia apenas mudando nossos anúncios! Não
guardarei nada e explico tudo sobre cada transação em detalhes.

Relatório BONUS - Como obter páginas de listagens de propriedades

GRATUITAS!
Eu mostrarei a você mais de 11 diferentes lugares GRATUITOS para listar
instantaneamente a sua casa para venda online… e você não paga um
centavo em publicidade!

BONUS- Sample Forms Pack

Quando você compra o meu livro para venda por proprietário agora mesmo,
"Selling Your Home Alone", você também obtém acesso instantâneo aos
nossos Contratos GRATUITOS e Formulários de Amostra PAK.

Parte 10 - O Fechar

É aqui que você pede a ordem e reforça os benefícios que realmente deseja obter como resultado da compra de
seu produto, serviço, etc. Você não fica por aqui. Você diz a eles o que fazer, onde fazê-lo e como fazê-lo de
maneira muito sucinta.

Ex: Entre na "Vendendo Sua Casa Sozinha" Agora!

Se você quer vender sua casa e economizar comissão, guarde mais dinheiro em seu próprio bolso para investir
em sua próxima casa, e consiga vender sua casa com menos problemas e muito mais controle sobre seu futuro
do que usando um agente. , inscreva-se agora mesmo para começar.

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Então você tem isso. Uma fórmula comprovada que funcionou em inúmeras indústrias e nichos diferentes para
vender praticamente qualquer tipo de produto, serviço, software, treinamento ou qualquer outra coisa que você
possa pensar em vender. Da próxima vez que você precisar fazer uma Video Sales Letter (VSL) que obtenha
resultados, é aqui que você começa.

E, se você quiser pressionar o botão “Easy Button” quando for criar cartas de vendas de vídeo e scripts para
seus vídeos, confira o meu mais recente (e melhor) software “Wizard!”

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