Produtos

que vendem
COMO CRIAR OFERTAS
IRRESISTÍVEIS
Fazer uma oferta não é somente
apresentar um produto ou serviço.
Trata-se de unir o produto ou serviço que
você quer vender a informações e
experiências que irão atrair os clientes.
Assim, uma oferta irresistível é aquela
que oferece ao cliente uma proposta de
valor tangível.

A oferta, portanto, deve ser pensada

a partir da estrutura de comunicação
que você cria para os seus produtos ou
serviços, em vez de o foco estar
somente no que você está oferecendo.

Conquiste a atenção
1 de seu cliente!
Você deve cativá-lo por meio de anúncios em sua
vitrine, em sua loja, em meios de comunicação ou na
internet. Não importa o meio escolhido, o fundamental
é atrair o olhar do cliente e fazer com que ele preste
atenção no que você está oferecendo. Por isso, é
imprescindível que você saiba para qual público-alvo
sua oferta se destina, pois nem todos se atraem pelos
mesmos motivos. É muito importante dirigir sua
comunicação corretamente.

Saiba qual é o problema do cliente

2 para o qual o seu produto ou serviço
oferece uma solução.
Ninguém compra algo apenas por comprar. Mesmo
que seja um processo inconsciente, toda compra
envolve a solução para um problema que o cliente
possui. Assim, tenha em mente que oferecer um
produto é oferecer uma solução ao seu público, e
identificar o problema que seu produto soluciona é
essencial para essa oferta. O cliente deve conseguir
perceber uma relação custo-benefício vantajosa em
sua oferta, o que vai muito além de um preço baixo.

Desenvolva uma conexão com o

3 cliente e ofereça a ele a solução
para o seu problema.
Compreenda a necessidade do seu cliente e
mostre a ele como o produto ou serviço que você
oferece pode atendê-la. Você pode fazer isso por
meio de uma história, por exemplo, que
demonstre a utilidade de seu produto, sempre
tendo em mente que sua oferta deve solucionar o
problema identificado no passo anterior. É dessa
maneira que você faz com que o cliente perceba
o quanto a oferta é vantajosa para ele.

Aborde o seu produto ou serviço

4 diretamente somente após essa
conexão ter sido criada.
Antes mesmo de abordar os custos, o ideal é fazer o
cliente desejar adquirir, por conta dos benefícios, o produto
ou serviço que sua empresa está oferecendo. Assim, você
já terá chamado a atenção do cliente, já terá identificado o
problema dele e terá oferecido uma solução a ele antes de
tratar de questões como preço e formas de pagamento.
Aqui você pode deixar sua oferta ainda mais irresistível,
deixando claro o quanto ela é escassa, ou seja, fazendo
dela uma situação quase exclusiva que vai terminar em
poucas horas ou após a venda de um número limitado de
unidades. Isso fará com que o cliente também perceba a
urgência em aproveitar as vantagens que você oferece.